嬰幼兒奶粉活動方案

嬰幼兒奶粉活動方案嬰幼兒奶粉活動方案嬰幼兒奶粉活動方案嬰幼兒奶粉活動方案1、前言、前言1、對聯(lián)有一幅對聯(lián)，被譽為現(xiàn)代營銷模式最貼切表達，左右聯(lián)是：“道法自然”?！暗婪ㄗ匀弧?。2、教授說商2、教授說商前不久聽清華大學營銷學教授說商，可說是一語驚醒在座以上或許只能打工了”。以上或許只能打工了”。到底為什么呢?學習越多其實是了解更多的常識、常識是用到底為什么呢?學習越多其實是了解更多的常識、常識是用限。3、營銷規(guī)章3、營銷規(guī)章離，覺察與目標消費群的廉價傳播途徑”。離，覺察與目標消費群的廉價傳播途徑”。通曉策略”。這句話又是這位教授說的。4、策略4、策略們老祖宗《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮：了必定受用無窮：但成功的關(guān)鍵在與“奇”;但成功的關(guān)鍵在與“奇”;攻與守：“攻動于九天之上、守藏于無形之中”;現(xiàn)代營銷之上”。二、營銷時代劃分二、營銷時代劃分1、營銷時代最細膩的劃分1、營銷時代最細膩的劃分營銷時代劃分為：短缺營銷時代：只管把產(chǎn)品生產(chǎn)出來就行了;強制營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導全國;強制營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導全國;整體營銷時代：考慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式;整體營銷時代：考慮廣告創(chuàng)意、媒體選擇和促銷方式;細分市場時代：學習放棄一局部市場;深度定位時代：從消費者內(nèi)心深處開頭營銷2、過度競爭時代降落2、過度競爭時代降落現(xiàn)代營銷正在面臨一場格外個人化、共性化制造年月?，F(xiàn)代營銷正在面臨一場格外個人化、共性化制造年月。3、結(jié)論3、結(jié)論去理性、失去必要性的地步;95%的品牌是注定要死掉的，這個比例還在放大;95%的品牌是注定要死掉的，這個比例還在放大;商的一種期盼，同時制造廣告“噪聲”，在噪聲中苦痛掙扎。商的一種期盼，同時制造廣告“噪聲”，在噪聲中苦痛掙扎。一時間又難辨真假。三、高檔奶粉市場三、高檔奶粉市場從觀念回到現(xiàn)實，也回到*的主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖的角度分析市場。從觀念回到現(xiàn)實，也回到*的主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖的角度分析市場。1、什么是高檔奶粉市場因此因此AA和DHA2、高檔奶粉市場的成功模式奶粉市場幾種成功品牌，典型的有以下三種模式：奶粉市場幾種成功品牌，典型的有以下三種模式：種模式，格外成功，處于省會城市市場的主導地位;種模式，格外成功，處于省會城市市場的主導地位;成為獨特的其次種模式;在城鎮(zhèn)市場利用傳統(tǒng)的廣告與促銷，占據(jù)一大塊市場份額。3、競爭趨勢和技巧，傳統(tǒng)的因素僅起到關(guān)心作用。四、如何在高檔奶粉市場的制勝四、如何在高檔奶粉市場的制勝1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更簡潔獲得成功1、廣告漏底現(xiàn)象——傳統(tǒng)大品牌更簡潔獲得成功極度錯誤的戰(zhàn)略。市場爭論構(gòu)造證明，95%的媒體廣告是命中注定是鋪張了的，因極度錯誤的戰(zhàn)略。2、短期忠誠由于喂奶期很短，過度留意長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導消費和購置是極為關(guān)鍵的因素。誤，直接引導消費和購置是極為關(guān)鍵的因素。3、過度關(guān)心3、過度關(guān)心4、競爭慘烈根底。5、“差異化營銷”營銷規(guī)章奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)。奶粉制定各種營銷戰(zhàn)術(shù)的重要依據(jù)。直接與最有價值目標消費群體直接溝通;“資訊量”和“消費者涉入度”是兩個最重要的設(shè)計變量;DM(直接郵件)將是最重要的營銷手段;DM(直接郵件)將是最重要的營銷手段;從一開頭就培育消費者的品牌忠誠度(如嬰幼兒互動操等);從一開頭就培育消費者的品牌忠誠度(如嬰幼兒互動操等);8020%的消費者，因此營銷20%的消費群中;DMDM體;媒體廣告的品牌協(xié)作和引導群眾參與。媒體廣告的品牌協(xié)作和引導群眾參與。嬰幼兒奶粉活動方案嬰幼兒奶粉活動方案2大超市所見的各奶粉品牌的促銷活動做個總結(jié)：1：買產(chǎn)品送其他促銷品200113991189911499寶寶三輪車一輛或草莓沙發(fā)12412618882412361200機買兩聽送玩耍機或牛初乳咀嚼片買三聽送電子琴或溜溜車買四聽送傘車買七聽送自行車。1階段除外貝因美滿10010013001600110001600118001202314112：買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金品牌惠氏買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金任意買惠氏產(chǎn)品900g系列410400g/350g151203：買產(chǎn)品送產(chǎn)品品牌施恩伊利雅士利惠氏買產(chǎn)品送產(chǎn)品滿1品牌施恩伊利雅士利惠氏買產(chǎn)品送產(chǎn)品滿1聽送1聽180g80α系列三盒/三袋送金裝300G5產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品。一、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動一、從促銷品的主體定位看各品牌促銷活動兒。兒。90%的促銷品都是玩具類型的。雖然在促銷品的材質(zhì)等方面的選擇上各大商家都無一例外的選擇了對899600不到的促銷品青睞。不到的促銷品青睞。二、淺析買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷方式二、淺析買產(chǎn)品直接減免現(xiàn)金及買產(chǎn)品送產(chǎn)品促銷方式送的不同類型的產(chǎn)品，如惠氏買送的不同類型的產(chǎn)品，如惠氏買5盒健兒樂送一盒幼兒樂。這樣多喝點。POPPOP明“一段不參與活動外”，其他各家品牌都沒有特別說明。疑是無法估量的損失。嬰幼兒奶粉活動方案嬰幼兒奶粉活動方案3一、活動背景：者對食品安全的意識進一步提高，大局部消費者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費方面都比較慎重，因而，產(chǎn)品的品牌和一者對食品安全的意識進一步提高，大局部消費者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費方面都比較慎重，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點;且該市場喜!”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的樂觀性，全面推動旺季市場上量。二、活動目的：二、活動目的：1、穩(wěn)固和進展經(jīng)銷商，進一步提高經(jīng)銷商做好市場的樂觀1、穩(wěn)固和進展經(jīng)銷商，進一步提高經(jīng)銷商做好市場的樂觀性。2、加強與終端客戶的客情關(guān)系并由此獵取更好的產(chǎn)品陳設(shè)位置和更多的陳設(shè)面積。位置和更多的陳設(shè)面積。4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。5、收集消費者的相關(guān)信息、爭論消費者的消費行為習慣和意識，進一步提高對市場效勞的質(zhì)量。意識，進一步提高對市場效勞的質(zhì)量。三、活動內(nèi)容：三、活動內(nèi)容：1、活動主題：養(yǎng)分送好禮、安康又驚喜!2、開展時間：從----年--月--日至 年--月--日止。3、活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。3、活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。4、活動方法：凡在活動期間，每購置--產(chǎn)品一盒，即可贈4、活動方法：凡在活動期間，每購置--產(chǎn)品一盒，即可贈贈---;三等獎贈 ”。買的越多，時機越多。憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。兌獎時間：從即日起至 月--日止，逾期不予兌現(xiàn)。詢問：(略)詢問：(略)5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護養(yǎng)學問掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)投入專職促銷小會員買贈活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)投入專職促銷小傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。品，穩(wěn)固和提升銷售。6、后期跟進：依據(jù)活動中收集到的消費者相關(guān)信息，做好跟蹤效勞，并在各大終端賣場建立健全兼職導購隊伍來介紹產(chǎn)品，穩(wěn)固和提升銷售。四、所需支持：四、所需支持：1、相關(guān)嬰幼兒護養(yǎng)學問掛板--個。---元。1、相關(guān)嬰幼兒護養(yǎng)學問掛板--個。---元。2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品---張。 元。3、產(chǎn)品試用包---份。3、產(chǎn)品試用包---份。5、促銷人員費用：--人--天--元/天共計--元5、促銷人員費用：--人--天--元/天共計--元6、費用總計： 元。嬰幼兒奶粉活動方案嬰幼兒奶粉活動方案4促銷產(chǎn)品--嬰兒系列產(chǎn)品活動時間20--年--月—20--年促銷產(chǎn)品--嬰兒系列產(chǎn)品活動時間20--年--月—20--年--月--號促銷活動主題購置--嬰兒系列奶粉積分換購精巧禮品促銷活動目的通過積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費促銷活動目的通過積分發(fā)放積分卡的方式有效的使其消費力度減小集中資源做更多短期但力度較大的促銷活動。促銷活動說明促銷活動說明關(guān)于進展積分活動的思考：關(guān)于進展積分活動的思考：一、對于坎級送贈品的缺點分析：11則不會把購置--奶粉做為首選2送的狀況。長此以往確定是不利于終端銷售的。送的狀況。長此以往確定是不利于終端銷售的。二、積分送贈品的優(yōu)勢分析：：二、積分送贈品的優(yōu)勢分析：：上降低弱化消費者對促銷力度大小的敏感程度。22性。本使得消費者弱化購置金額的概念。3、對于直接在活動POP本使得消費者弱化購置金額的概念。促銷區(qū)域--市場A活動實施活動的時間為20--年820--年1231促銷活動促銷活動內(nèi)容及形式活動細則：內(nèi)容及形式活動細則：400g400g2900g5400g38180分120四輪推車/學步車/60米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/滿40分送奶瓶/奶瓶/16留意事項(1平均銷量進展發(fā)放關(guān)于積分發(fā)費用預算留意事項(1平均銷量進展發(fā)放關(guān)于積分發(fā)放。(2)管控：將奶粉的積分卡按確定數(shù)量分給導購。并告知如(2)管控：將奶粉的積分卡按確定數(shù)量分給導購。并告知如果積分在以后跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分數(shù)扣除工果積分在以后跟實際銷量不形成比例將會按缺失的分數(shù)扣除工資。(3)促銷活動期間導購員需接公司通知方可在促銷活動期間成。成。嬰幼兒奶粉活動方案嬰幼兒奶粉活動方案5一、對于坎級送贈品的缺點分析：一、對于坎級送贈品的缺點分析：1、之前開展的消費者賣買奶粉就直接送贈品可能會導致消1、之前開展的消費者賣買奶粉就直接送贈品可能會導致消則不會把購置--奶粉做為首選。2、還有的主流消費群往往會在看到活動促銷內(nèi)容時會跟導送的狀況。長此以往確定是不利于終端銷售的。2、還有的主流消費群往往會在看到活動促銷內(nèi)容時會跟導送的狀況。長此以往確定是不利于終端銷售的。二、積分送贈品的優(yōu)勢分析：1、終端贈品的贈送通過消費者購置產(chǎn)品積分可以確定程度上降低弱化消費者對促銷力度大小的敏感程度。上降低弱化消費者對促銷力度大小的敏感程度。2、消費者也會由于積分的緣由形成習慣性購置動機，降低2、消費者也會由于積分的緣由形成習慣性購置動機，降低性。3POP本使得消費者弱化購置金額的概念。本使得消費者弱化購置金額的概念。三、促銷區(qū)域：--市場A四、活動時間：2023820231231五、內(nèi)容及形式活動細則：五、內(nèi)容及形式活動細則：400g400g2900g5400g38180分120四輪推車/學步車/橡皮馬滿60分送米奇/音樂小熊/鴨子下蛋/跳跳球/米奇/音