房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)報(bào)告(三篇)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)報(bào)告(三篇)報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以表達(dá)、說(shuō)明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代明白,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)當(dāng)怎么制定呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧

房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一

xx房地產(chǎn)有限公司成立于19xx年，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一級(jí)資質(zhì)，是一家專(zhuān)門(mén)從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)服務(wù)的大型全國(guó)化企業(yè)集團(tuán)。從20xx年初，順馳不動(dòng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)開(kāi)始全國(guó)化發(fā)展，目前已進(jìn)入天津、、廣州、深圳、上海、南京、蘇州、XX、成都、武漢、廣州、沈陽(yáng)、鄭州、等城市，在全國(guó)擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。順馳房地產(chǎn)有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買(mǎi)賣(mài)、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷(xiāo)售，并供給房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù)，從天津到全國(guó)化發(fā)展，建立了覆蓋19個(gè)城市的巨大房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)及相關(guān)服務(wù)渠道，構(gòu)成了全國(guó)化的知名中介品牌。

xx成立于20xx年，在進(jìn)入xx初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷(xiāo)，代理，余房包銷(xiāo)，限時(shí)等業(yè)務(wù)。這些業(yè)務(wù)對(duì)公司員工要求不高，只要簡(jiǎn)單的學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧就是了。公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的主要由公司來(lái)承受，資源把握和都是由公司來(lái)完成。經(jīng)過(guò)20xx年的房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)整，公司收縮業(yè)務(wù)規(guī)模，砍掉限時(shí)包銷(xiāo)等業(yè)務(wù)，回歸中介本質(zhì)，以中介信息服務(wù)為主要業(yè)務(wù)。這樣對(duì)員工的要求就高了好多，員工在學(xué)會(huì)銷(xiāo)售技巧的同時(shí)還要學(xué)會(huì)開(kāi)拓和公司資源，一切資源由員工把握和。

在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格，給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷(xiāo)售，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠便利以后開(kāi)展更多工作。我被分派到銷(xiāo)售部，我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷(xiāo)售，由于邱代表是案場(chǎng)的銷(xiāo)售總負(fù)職責(zé)人，在他的帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：

對(duì)產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處，要對(duì)的`產(chǎn)品了如指掌才能去感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分好多種不一樣情景的。房子是件不太一般的物品，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花好多心思在，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和帶來(lái)一連串的麻煩，也該消費(fèi)者本身帶來(lái)好多不愉快。

銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每一天和不一樣的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯?wèn)題是多種多樣的，每一天都在處理一些繁雜的小事，也就是這些繁雜的小事在一步步的鍛煉著我，一開(kāi)始總是以學(xué)生的神態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯(cuò)誤的，這也使走了好多彎。銷(xiāo)售的售前，售中與售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無(wú)限多的問(wèn)題，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫。

銷(xiāo)售之后的工作也是繁雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)審核，對(duì)客戶的不完全把握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了好多問(wèn)題，這也直接導(dǎo)致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的，異常是作為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的。

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_(kāi)始到此刻，這一走來(lái)我最大的感受是成熟多了。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的開(kāi)心。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二

20xx年x月x日到20xx年x月x日，這段時(shí)間是我在xx房地產(chǎn)集團(tuán)實(shí)習(xí)做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的日子，也是我把學(xué)校所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中，并在實(shí)際工作當(dāng)中學(xué)到好多在學(xué)校學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)的日子。這段時(shí)間我過(guò)得十分充實(shí)，也有相當(dāng)多的收獲。以下是我在房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位實(shí)習(xí)的個(gè)人總結(jié)，整理自己過(guò)去，也提醒自己未來(lái)：

在學(xué)校里我是學(xué)金融的，來(lái)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)當(dāng)銷(xiāo)售員，不能說(shuō)十分對(duì)口，但也不能說(shuō)十分的不對(duì)口，終究金融學(xué)所學(xué)的內(nèi)容為我的銷(xiāo)售工作打下了一些基礎(chǔ)，雖然不是好多，但還是有些用。不過(guò)隨著實(shí)習(xí)的深入，在實(shí)際銷(xiāo)售房產(chǎn)的過(guò)程中，我也深深地意識(shí)到，理論雖是有指導(dǎo)意義，但卻非得有實(shí)踐的磨煉才可以出真知。在第一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我就已經(jīng)意識(shí)到我必需要開(kāi)動(dòng)自己的腦子，必需要不斷地從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才可以把房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作做好。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作，其業(yè)務(wù)能力的提升，可以說(shuō)是非得依靠足夠高的情商才可以展開(kāi)乃至做好的。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有好幾次我都遇到了十分有能力為我手里的房產(chǎn)資源買(mǎi)單的老板，但是我卻由于自己的情商原因，錯(cuò)失了機(jī)遇。后來(lái)我在實(shí)習(xí)中反思了，這都是我情商的問(wèn)題，假使我能夠在必要的時(shí)候了解到對(duì)方的心思，假使我能夠讓客戶在了解房產(chǎn)的過(guò)程中對(duì)我產(chǎn)生一種信任的感覺(jué)，我的銷(xiāo)售訂單也就有了著落了。當(dāng)然，在實(shí)習(xí)的后期，我提高了自己的情商，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和努力，我獲得了客戶的信任，拿到了不錯(cuò)的銷(xiāo)售成績(jī)。

自從我明白銷(xiāo)售工作或者說(shuō)業(yè)務(wù)能力離不開(kāi)銷(xiāo)售員的情商后，我的業(yè)績(jī)就蹭蹭往上漲了。假使我不是一個(gè)實(shí)習(xí)生，現(xiàn)在我已經(jīng)可以留在實(shí)習(xí)的房地產(chǎn)當(dāng)銷(xiāo)售經(jīng)理了。不過(guò)這都是后話了，我想說(shuō)的是我后來(lái)取得了客戶信任后，房地產(chǎn)銷(xiāo)售員也就成了客戶的貼身管家，他們會(huì)什么事情都要我去幫忙，相應(yīng)的，他們有買(mǎi)房的需求，或者他們的朋友有買(mǎi)房的需求，他們都會(huì)第一時(shí)間推薦給我或者把我推薦給朋友。這讓我看到了做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的訣竅，也就是真誠(chéng)以待，用自己的情商征服客戶，客戶一定會(huì)認(rèn)可你的!

房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三

經(jīng)過(guò)這一月的實(shí)習(xí)，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間，可是在短短的三個(gè)月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了好多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有好多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，可是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不一樣(以前都是去做促銷(xiāo))，并且感覺(jué)比以前收獲更多。譬如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往十分繁雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。

社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有的思想和的特性，要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要大量技巧。而這種技巧尋常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你無(wú)所謂的人，有你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，假使還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值必需要頑強(qiáng)的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，并且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都能夠戰(zhàn)勝，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全能夠吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái)。

首先，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情景和工作制度。這樣才能在面試的時(shí)候有足夠的信心，面試成功的機(jī)遇也大一些。同時(shí)這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。

其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。僅有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在開(kāi)心的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手。與同事相處必需要禮貌、謙遜、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，不要與發(fā)生口角。新進(jìn)的員工必需要多做事，如日常的辦公室清潔問(wèn)題。

再次，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。離開(kāi)了學(xué)校，畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份，嘻嘻哈哈，時(shí)而偷懶時(shí)而放松的狀態(tài)不能再有，由于那里是公司，是工作的地方，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來(lái)不得