南寧市原欽寧縣撤縣分區(qū)后對公存款業(yè)務(wù)發(fā)展情況

南寧市原欽寧縣撤縣分區(qū)后對公存款業(yè)務(wù)發(fā)展情況

2005年1月，廣西銀行分行調(diào)整了原永寧縣分行，并將其調(diào)整到興寧市分行進(jìn)行評估。3月底，按照南寧市城市區(qū)域調(diào)整方案要求，原邕寧縣撤縣分區(qū)，原邕寧縣行政區(qū)域一分為五，新成立的邕寧區(qū)和良慶區(qū)分別管轄蒲廟、那樓、新江、中和等五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和良慶、大塘、南曉、那馬、等五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，四塘、五塘、九塘等鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃入興寧區(qū)，仙葫開發(fā)區(qū)、劉圩、南陽等鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃入青秀區(qū)，吳圩、蘇圩、明陽等鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃入江南區(qū)。年底。經(jīng)農(nóng)總行和銀監(jiān)會同意，原邕寧縣支行更名為南寧市邕寧支行，更名后的邕寧支行所轄的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點沒有改變，仍然是原來的19個網(wǎng)點。到今年3月底，人民幣存款為20310萬元，比2005年初增加49187萬元，貸款余款74664萬元，比2005年初增加26925萬元，業(yè)務(wù)發(fā)展相對平穩(wěn)。一、新進(jìn)入城區(qū)體系的發(fā)生率高邕寧縣撤縣分區(qū)后，城區(qū)政府的行政職能發(fā)生了重大變化，原縣政府的很多職權(quán)全上收到市政俯集中管理，對新進(jìn)入城區(qū)支行考核的邕寧支行的業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。（一）新增網(wǎng)點競爭更加激烈撤縣分區(qū)后，邕寧支行面對的政府由原來一個縣政府增加到五個城區(qū)政府和一個市政府，政府下屬機(jī)構(gòu)如財政局等也由原來一個變成現(xiàn)在的六個，原來需要經(jīng)常聯(lián)系匯報的黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)由原來的3-5個增加到現(xiàn)在的10-20個，工作面也增加五倍。再加上業(yè)務(wù)城區(qū)政府機(jī)構(gòu)的工作方式和管理辦法的不同，增加業(yè)務(wù)開展的難度。另外，撤縣分區(qū)后各金融機(jī)構(gòu)相繼延伸網(wǎng)點，特別是在新成立的邕寧、良慶、青秀等城區(qū)所在地增設(shè)了營業(yè)網(wǎng)點，并依靠市政府和上級部門的特殊力量，搶占業(yè)務(wù)份額，網(wǎng)點競爭更加激烈。如市商業(yè)銀行就是利用市政府的影響力，從農(nóng)行等原有金融機(jī)構(gòu)中搶走了城區(qū)政府機(jī)關(guān)的代發(fā)工資業(yè)務(wù)。（二）．構(gòu)類資金方面南寧市行政區(qū)域調(diào)整后，市政府轄屬部門對資金實行集中管理，資金管理權(quán)上收到市級部委局辦，各城區(qū)各部門只作為市屬部門的二層機(jī)構(gòu)，原來由縣政府管理的資金大部分集中到市政府各部門垂直管理，城區(qū)政府的資金管理權(quán)大幅減少。如財政局、建設(shè)局、交通局、土地局、勞動保障局、公檢法等。據(jù)統(tǒng)計，去年僅二季度，全邕寧歸集到南寧市管理的機(jī)構(gòu)類資金多達(dá)4億多，占當(dāng)時全邕寧金融機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)類對公存款的60%以上。僅邕寧支行，去年二季度歸集到市區(qū)的機(jī)構(gòu)類對公存款就多達(dá)2.5億，二季度邕寧支行對公存款比一季度下降最多時達(dá)到2億多元。這些對公存款大戶資金上收管理后保留的存款額度不到原來的五分之一，有甚至是月未零余額，嚴(yán)重地影響了邕寧支行的對公存款業(yè)務(wù)。（二）市政府重新調(diào)整行政管理辦法，業(yè)務(wù)發(fā)展難度加大。原邕寧縣經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展主要得益于豐富的土地資源和靈活的招商引資服務(wù)政策，撤縣分區(qū)后，由于管理體制的不同，原有的優(yōu)勢已不復(fù)存在，在原邕寧縣轄區(qū)內(nèi)的土地開發(fā)和招商引資活動出現(xiàn)了停滯的狀況，由于土地沒能落實，原邕寧縣轄內(nèi)差不多一年時間沒有一個上規(guī)模的企業(yè)開工。對邕寧支行而言，影響主要來自三個方面。一是原來優(yōu)勢的土地款兌付沒有了：二是新開工企業(yè)存貸款業(yè)務(wù)停滯了；三是原來在縣域辦理的業(yè)務(wù)要跑到市區(qū)辦理，時間長。協(xié)調(diào)難度大。靈活性沒有了。特別是貸款抵押登記問題，由于市縣登記辦法不同，原來二、三天就能辦理的貸款抵押登記工作現(xiàn)在則需要10天至一個季度才能辦理，更有的在原邕寧能辦理的到市區(qū)后不能辦理。（三）業(yè)務(wù)拓展和工作重點并重主要表現(xiàn)在：一是經(jīng)營思想仍停留在縣支行經(jīng)營管理思維上；二是業(yè)務(wù)拓展仍沿用縣支行的方式方法；三是口頭上喊著進(jìn)城但工作重點仍放在原有地域業(yè)務(wù)上；四是面對紛繁復(fù)雜的城市業(yè)務(wù)無從下手。（四）．競爭優(yōu)勢明顯由于區(qū)分行營業(yè)部對城區(qū)行和縣支行的管理模式不同，邕寧支行進(jìn)入城區(qū)后才發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營基礎(chǔ)與老城區(qū)行相比是很難同日而言的，起跑線也不相同。一是大項目、大客戶少，發(fā)展后勁不足；二是綜合考核中評價指標(biāo)考核劣勢明顯，由于人均水平跟不上，即使各項經(jīng)營目標(biāo)完成相同的情況下，綜合排名也比較靠后。三是支行內(nèi)部管理方式不同，老城區(qū)保衛(wèi)押運和清收不良已集中管理，而邕寧支行還繼續(xù)承擔(dān)。四是由于邕寧支行現(xiàn)有網(wǎng)點地處邊緣，很難爭取到上級領(lǐng)導(dǎo)資源的有效配置。二、在過去的一年里，永寧分行的業(yè)務(wù)發(fā)展一直失敗邕寧支行進(jìn)入城區(qū)行一年來，積極面對前所沒有的困難，在逆境中探索，在探索中穩(wěn)步發(fā)展，成敗得失主要表現(xiàn)在三個方面。（一）統(tǒng)一思想，找準(zhǔn)驅(qū)動切入點邕寧支行在進(jìn)入城區(qū)行的那天起，就對面臨的困難有比較清醒的認(rèn)識，首先是組織全行員工對如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營思想和工作方法進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，統(tǒng)一思想，明確經(jīng)營目標(biāo)和方向；其次是對市區(qū)市場和轄區(qū)市場進(jìn)行了對比分析，提出了穩(wěn)固發(fā)展原有市場，重點突破市區(qū)市場的經(jīng)營思路；再次是努力在市區(qū)市場尋找切入點和突破口，擠身市區(qū)市場。但從結(jié)果看，經(jīng)營思想的轉(zhuǎn)變大多表現(xiàn)在行領(lǐng)導(dǎo)身上和少數(shù)中層干部身上，員工的思想仍停留在原來的經(jīng)營思想上，沒有較大的突破，主要表現(xiàn)為業(yè)務(wù)發(fā)展只盯當(dāng)?shù)厥袌?，沒有到市區(qū)這個大市場拓展新業(yè)務(wù)的勇氣和手段。（二）．經(jīng)營目標(biāo)不明確。在，經(jīng)營一年多來，邕寧支行的各項業(yè)務(wù)得到穩(wěn)定發(fā)展，部分經(jīng)營指標(biāo)完成甚至超額完成上級行下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，但由于考核指標(biāo)中的人民幣存款目標(biāo)任務(wù)沒有完成，使邕寧支行的經(jīng)營管理一直處于被動狀態(tài)。從2005年初到今年3月底，全行人民幣增量只有4.9億元，完成目標(biāo)任務(wù)的75%。這樣的結(jié)果使得從上級爭取的資源配置大幅度減少，發(fā)展后勁減弱。（三）市區(qū)保留的項目未實現(xiàn)零的突破進(jìn)入城區(qū)行后，邕寧支行拓展業(yè)務(wù)主要突出二個重點：一是區(qū)直、市直部門的對公定期存款，主要是對邕寧支行在市區(qū)沒有營業(yè)網(wǎng)點而定。二是公司在市區(qū)項目在原邕寧轄區(qū)的房地產(chǎn)項目及按揭貸款。從執(zhí)行情況來看，對公定期存款方面只拓展到二個單位，存款金額將近1億元，房地產(chǎn)項目及按揭貸款方面則沒有實現(xiàn)零的突破；拓展市區(qū)業(yè)務(wù)效果不很理想，分析其原因除主觀努力不夠外，市區(qū)沒有營業(yè)網(wǎng)點則是劣勢根源。三、經(jīng)營管理工作更加明確經(jīng)過一年多的城區(qū)行工作實踐，經(jīng)歷了邕寧撤縣分區(qū)的陣痛，經(jīng)受了成功與失敗的洗禮，邕寧支行已經(jīng)逐步適應(yīng)了城區(qū)行的動作模式，經(jīng)營管理日趨成熟，工作思路更加明確。（一）建立城區(qū)東南角網(wǎng)點，進(jìn)一步完善特殊市場邕寧支行曾經(jīng)有過這樣輝煌的過去，2004年全區(qū)縣級支行業(yè)務(wù)總量排名第一，當(dāng)年榮獲區(qū)分行市場營銷，經(jīng)營效益和清收不良三個先進(jìn)單位，一年內(nèi)襄括區(qū)分行設(shè)立的三個先進(jìn)單位獎項絕無僅有。但這一切已經(jīng)成為歷史。邕寧支行必須忘掉這段歷史，正視現(xiàn)實困難，從零開始，把邕寧支行辦成真正意義上的城區(qū)支行。一是全行上下樹立城區(qū)行的經(jīng)營理念，認(rèn)真學(xué)習(xí)城區(qū)行的先進(jìn)經(jīng)營管理經(jīng)驗，積極追趕城區(qū)行的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模，在一些優(yōu)勢經(jīng)營項目超越城區(qū)行，樹立自己的經(jīng)營品牌；二是積極分析，找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢和不足，突擊強(qiáng)勢項目做強(qiáng)做大；三是全力爭取并調(diào)整營業(yè)網(wǎng)點布局，盡快地在市區(qū)設(shè)立2-3個營業(yè)網(wǎng)點。使支行牌子，經(jīng)營理念、人員網(wǎng)點一同進(jìn)入市區(qū)，增強(qiáng)竟?fàn)幜?。（二）．加大存量業(yè)務(wù)力度，提高企業(yè)貢獻(xiàn)率雖然經(jīng)過撤縣分區(qū)后資金大量分流，但經(jīng)過一年多的改革調(diào)整，轄內(nèi)各城區(qū)的行政管理和經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)趨于平穩(wěn)，資金流動已恢復(fù)正常，新開工企業(yè)雖然不多，但大部分老企業(yè)已有擴(kuò)大發(fā)展的基礎(chǔ)。為此，邕寧支行必須在存量業(yè)務(wù)上大做文章，深挖潛力，增大份額。一是加強(qiáng)同各城區(qū)政府及有關(guān)部門的聯(lián)系溝通，爭取更多的帳戶和資金回流農(nóng)行；二是全力開展‘搶、挖’戰(zhàn)略，爭取在本地同業(yè)竟?fàn)幦〉酶嗟姆蓊~，提高企業(yè)貢獻(xiàn)率；三是做強(qiáng)做大存量企業(yè)，適當(dāng)增大優(yōu)良企業(yè)客戶貸款額度，存貸結(jié)合，提高企業(yè)貢獻(xiàn)率；四是加大對存量企業(yè)和市政工程項目的拓展，加快準(zhǔn)入，爭取更多的企業(yè)落戶農(nóng)行。（三）業(yè)務(wù)重點在于“規(guī)劃”雖然進(jìn)入市區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展路子很窄，但邕寧支行已別無選擇，必須擠進(jìn)去，爭取應(yīng)有的份額。一是要選好對象，抓住重點。市區(qū)拓展的對象應(yīng)是與原邕寧有聯(lián)系的區(qū)直、市直部門，且資金留存相對穩(wěn)定的企事業(yè)單位；業(yè)務(wù)重點在現(xiàn)在尚未能在市區(qū)設(shè)立網(wǎng)點的情況下，仍然是單位定期存款和在邕寧轄區(qū)內(nèi)開工建設(shè)的企業(yè)和房地產(chǎn)項目及按揭貸款業(yè)務(wù)。二是充分利用好“五個關(guān)系”爭取更好的進(jìn)城效果。要利用好原邕寧黨政等有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)到其他城區(qū)任職的關(guān)系，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍；要利用好邕寧支行與一市五城區(qū)均有業(yè)務(wù)員往來的關(guān)系，爭取各城區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)的大力支持；要利用好區(qū)分行和區(qū)分行營業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的工作關(guān)系，使部分客戶項目落到邕寧支行，要利用好本行員工的社會關(guān)系，開展親情、友情關(guān)系；要利用好原有客戶的關(guān)系，爭取更多的關(guān)聯(lián)客戶到邕寧支行辦理業(yè)務(wù)，建立關(guān)系。三是合理調(diào)整全行人力資源，落實專人，對重點項目進(jìn)行定點攻關(guān)。（四）開拓縣域，加快發(fā)展個人貸款業(yè)務(wù)經(jīng)過多年的業(yè)務(wù)發(fā)展，邕寧支行正逐步形成了自身的優(yōu)勢業(yè)務(wù)，要在城區(qū)行立足這些優(yōu)勢業(yè)務(wù)必須保持領(lǐng)先地位。1、優(yōu)先發(fā)展儲蓄存款業(yè)務(wù)，爭取每年儲蓄增量超過2.5億。一是加強(qiáng)儲蓄宣傳，發(fā)揮農(nóng)行的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢；二是加強(qiáng)柜臺服務(wù)，通過網(wǎng)點實現(xiàn)柜員制，營業(yè)時間實行朝九晚五等措施，增加對外營業(yè)窗口，減少客戶排隊，提高服務(wù)效率；三是在大網(wǎng)點增設(shè)自動取款機(jī)，方便客戶，增加發(fā)卡量，增強(qiáng)農(nóng)行網(wǎng)點的領(lǐng)先地位。四是繼續(xù)做好土地開發(fā)征地款兌付和代發(fā)工資等代收代付項目的強(qiáng)勢攻關(guān)，爭取更多的份額。2、加大對個人住房貸款特別是個人自建房貸款的營銷力度，保證年個貸增加超1.5億元。一是充分利用原邕寧三大開發(fā)區(qū)個人自建房貸款需求量大且住房升值空間較大的優(yōu)勢，加快發(fā)展個人住房貸款業(yè)務(wù)；二是合理制定個人住房貸款產(chǎn)品計價標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)動客戶經(jīng)理辦理個人貸款業(yè)務(wù)的積極性；三是適當(dāng)集中時間和人力資源，加快辦理個人按揭貸款業(yè)務(wù)，增強(qiáng)個人住房貸