目標市場選擇及營銷策略教學課件

市場營銷三部曲(STP營銷-Segmenting,Targetingandpositioning)二課件書本聯(lián)系學習市場細分目標市場選定三市場定位1.確定細分5.為各目標細3評估每個變量和細分市場確定細分市場分市場可能的定位的吸引力2.勾勒細分觀念4.選擇目標市場的輪6.選擇、發(fā)展細分市場和傳播選定的定位觀念目標市場的選擇策略一、目標市場的含義目標市場(targetmarket):目標市場是在市場細分的基礎上,企業(yè)決定要進入并為之服務的那個市場部分,企業(yè)的所有營銷活動都是圍繞著目標市場進行的。(筆記1)自標市場是△有著共同需求的消費者群體!」二、選擇目標市場的意義(筆記2)(1)能夠系統(tǒng)地考察每一個細分市場,從而更好地把握市場機會。(2)便于分析各個子市場的特點,從而有針對性地制定營銷組合策略,更好地滿足市場需求(3)有利于營銷管理者依據(jù)不同的市場狀況,建立可行的市場營銷目標及執(zhí)行方案例寧波方太廚具有限公司創(chuàng)立于2019年1月,坐落于浙江省慈冇”牌集成廚房、吸油煙機、家用灶具消毒碗柜為主導的廚房系列產(chǎn)品。公司總資產(chǎn)313億元,目前已成為中國廚房領域最成功的生產(chǎn)廠家之作為國內(nèi)廚房產(chǎn)業(yè)的領軍企業(yè),方太有什么獨到之處呢?茅理翔董事長和茅忠群總經(jīng)理在2019年決定上馬油煙機項目時,做了一件非常偉大的事情:他們制造出了能從真正意義解決消費者需求的廚電產(chǎn)品。具有戲劇色彩的是,當年兩位創(chuàng)始人雖沒有接受過正規(guī)的管理學理論的系統(tǒng)培訓,但由他們親手操作的方太品牌和產(chǎn)品卻絕對夠得上經(jīng)典的營銷案例水平。經(jīng)過認真扎實的市場調(diào)研(方太也許是本士廚電廠商中如此認真地執(zhí)行產(chǎn)品硏發(fā)調(diào)硏的第一家),兩位創(chuàng)始人確信發(fā)現(xiàn)了消費者的需求。有一句英文諺語可以為方太的成功加一個腳注:“在盲眼者的王國里,一只眼的人可以成為國王品牌為旗,創(chuàng)新為本。2019年4月,方太在京的廚房專家”戰(zhàn)略調(diào)整,成為方太應對新世紀小家電行業(yè)竟爭的新招法方太一直主打中高端市場、以專業(yè)定位的企業(yè),在新的營銷戰(zhàn)略的調(diào)整上,方太表示仍然要堅持這個“?！弊?并提出“三?！备拍睢皩I(yè)、專心和專注專業(yè),是指方太在這個領域要求自己達到專業(yè)級的標準。始終保持在技術(shù)上的領先,并確保產(chǎn)品的高品質(zhì),使“專業(yè)”成為方太的專屬特質(zhì)如果說“專業(yè)”是指標準,“專心”則是指方太在業(yè)務發(fā)展上心無旁騖,將始終沿著緊密相關(guān)性的延伸路線發(fā)展,即方太將以廚房事業(yè)為使命,以推動中國及世界廚房文化進步為目標,力爭成為中國以及世界的、受人尊敬、基業(yè)常青的企業(yè)是指企業(yè)發(fā)展的關(guān)健衡量指標將始終安汪于品刀的建設,倚賴專注建設真正屬于方太特色、不可復制的產(chǎn)品力配合方太廚房專家戰(zhàn)略的發(fā)布,方太還在市面上全方位推出覆蓋廚房主要產(chǎn)品系列的四款廚房專家新品,這四個系列的新品分別是“彰顯廚房時尚的隨心開吸油煙機新妝上市的日后吸油煙機”、“為生活加冕的芙蓉灶”和“綻放潔凈之美的廚貝嵌入式消毒柜”。此次推出的所有新品都采用了方太公司的最新關(guān)鍵技術(shù),以及讓市場側(cè)目的外觀設計方案,方太希望借助新品的推出,讓消費者對方太廚房專家有更加深入地了解,從各個角度強化中高端產(chǎn)品的定位,從而再度刮起“方太旋風三、選擇目標市場的條件(筆記3)■要有一定的規(guī)模和廣闊的發(fā)展前景。■要有一定的購買力和營利潛力。■企業(yè)有開拓該市場的能力,市場與企業(yè)目標和資源優(yōu)勢相適應。目標市場的選擇模式(筆記4)單一市場集中化型產(chǎn)品專業(yè)化型市場專業(yè)化型選擇性專業(yè)化型全部市場型目標市場的選擇模式企業(yè)只經(jīng)營一種類型的產(chǎn)品,選擇一個細分市場,集中力量為之服務。集中營銷使企業(yè)深刻了解該細分市場的需求特點,采用針對的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略,P2從而獲得強有力的市場P3地位和良好的聲譽。但同時隱含較大的