農(nóng)產(chǎn)品包裝及推廣策略課件

農(nóng)產(chǎn)品包裝及推廣策略1農(nóng)產(chǎn)品包裝及推廣策略1農(nóng)產(chǎn)品推廣策略農(nóng)產(chǎn)品包裝技術(shù)內(nèi)容介紹課程背景第三部分第二部分第四部分農(nóng)產(chǎn)品電商簡(jiǎn)介結(jié)束語2農(nóng)產(chǎn)品推廣策略農(nóng)產(chǎn)品包裝技術(shù)內(nèi)容介紹課程背景第三部分第二部分Part1課程背景3Part1課程背景3第一部分：課程背景皖農(nóng)市函〔2016〕149號(hào)文件為加快推進(jìn)我省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)和農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，深入實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”行動(dòng)計(jì)劃，經(jīng)研究，擬擴(kuò)大組建安徽省農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)培訓(xùn)講師團(tuán)和安徽省農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)講師團(tuán)，為開展農(nóng)產(chǎn)品電商和農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)工作提供有力支撐。4第一部分：課程背景皖農(nóng)市函〔2016〕149號(hào)文件Part2農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)簡(jiǎn)介5Part2農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)簡(jiǎn)介5一、幾個(gè)問題1、為什么要做農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)？關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品流通、促進(jìn)供需平衡、價(jià)格優(yōu)勢(shì)2、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)當(dāng)前存在的主要問題有哪些？關(guān)鍵詞：平臺(tái)眾多局面混亂（其中：涉農(nóng)電商平臺(tái)超3萬家，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)超3000家）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后（物流、冷鏈等）3、縣域農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)突破點(diǎn)在哪？關(guān)鍵詞：平臺(tái)選擇、營(yíng)銷手段、包裝、配送時(shí)效、顧客忠誠(chéng)度6一、幾個(gè)問題1、為什么要做農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)？6一、幾個(gè)問題4、未來農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展前景如何？關(guān)鍵詞：大勢(shì)所趨、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、消費(fèi)品電子商務(wù)的今天7一、幾個(gè)問題4、未來農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展前景如何？7二、農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)及選擇1、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)（1）平臺(tái)型淘寶農(nóng)業(yè)頻道

正在打造千縣萬村天貓：喵先生京東：京東到家（一二線城市）（2）垂直銷售B2C我買網(wǎng)：順豐優(yōu)選沱沱工社（有機(jī)、天然、高端配送）8二、農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)及選擇1、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)8（3）批發(fā)型一畝田：（4）社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)O2O媒介：趕集網(wǎng)、58同城、微信微店等2.農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的選擇選擇因素：平臺(tái)建設(shè)成本、農(nóng)產(chǎn)品包裝及物流、貨款支付問題；初期：借用現(xiàn)有O2O平臺(tái)，自有車輛及包裝（初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品簡(jiǎn)單加工），小范圍試水經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)期：借淘寶、一畝田等平臺(tái)，物流外包經(jīng)營(yíng)9（3）批發(fā)型9Part3農(nóng)產(chǎn)品包裝技術(shù)10Part3農(nóng)產(chǎn)品包裝技術(shù)10第三部分：農(nóng)產(chǎn)品包裝技術(shù)11一、包裝及農(nóng)產(chǎn)品包裝的含義1、包裝：方便儲(chǔ)運(yùn)、促進(jìn)銷售2、農(nóng)產(chǎn)品包裝：指對(duì)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)施裝箱、裝盒、裝袋、包裹、捆扎等。在電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)過程中尤為必要。其作用有二：1）保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品2）增值促銷第三部分：農(nóng)產(chǎn)品包裝技術(shù)11一、包裝及農(nóng)產(chǎn)品包裝的含義二、農(nóng)產(chǎn)品包裝的材料分類1、塑料包裝因其來源豐富、成本低廉、性能優(yōu)良等優(yōu)點(diǎn)是農(nóng)產(chǎn)品保鮮包裝用的最多的。但生鮮農(nóng)產(chǎn)品的生命活力與其本身的特性及環(huán)境因素相關(guān)。這種相關(guān)的因素和特性正是塑料包裝材料可通過施加一定的技術(shù)處理而得到保鮮。第三部分：農(nóng)產(chǎn)品包裝技術(shù)12二、農(nóng)產(chǎn)品包裝的材料分類1、塑料包裝第三部分：農(nóng)產(chǎn)品包裝技術(shù)13塑料包裝13塑料包裝142、紙質(zhì)包裝對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品紙質(zhì)包裝，此類紙制品要求有防潮、保溫、殺菌、仿佛等功能。此外紙具有許多優(yōu)良的特性，原料廣，造價(jià)低，便于回收和自行降解。142、紙質(zhì)包裝15紙質(zhì)包裝15紙質(zhì)包裝3、金屬包裝金屬包裝材料具有優(yōu)良的性能，具有阻氣、隔光、保香的功能，對(duì)許多氣體具有阻隔的效果。同時(shí)阻隔紫外線。另一方面，由于金屬價(jià)格原因，金屬包裝成本相對(duì)較高。163、金屬包裝1617金屬包裝紅枸杞紅棗茶葉17金屬包裝紅枸杞紅棗茶葉4、玻璃和陶瓷包裝具有耐風(fēng)化、抗腐蝕和密封性好的性能。其包裝形狀、色彩、造型極其豐富多彩，而且不會(huì)變形和耐熱阻燃，易于清洗和反復(fù)使用。同時(shí)它們制造方便且原料豐富。184、玻璃和陶瓷包裝1819玻璃或陶瓷包裝水果罐頭腌菜麻油大棗19玻璃或陶瓷包裝水果罐頭腌菜麻油大棗20三、農(nóng)產(chǎn)品包裝的容器分類1、筐類包括荊條筐、竹筐。筐類一般就地取材、價(jià)格低廉，但規(guī)格不一致，質(zhì)地粗糙，不牢固，極易對(duì)農(nóng)產(chǎn)品造成傷害，適合臨時(shí)存放。2、木箱包括木板、條板、膠合板或纖維板為材料制作的各種規(guī)格的長(zhǎng)方形箱。木箱彈力大、耐壓、抗?jié)?、自重大、價(jià)格高，使用越來越少。20三、農(nóng)產(chǎn)品包裝的容器分類1、筐類213、紙箱紙箱，特別是瓦楞紙箱發(fā)展速度快，在包裝水果、蔬菜中使用廣泛，其自重小，可批量生產(chǎn)，有利于裝卸、搬運(yùn)。4、網(wǎng)袋用天然或者合成纖維編織成的網(wǎng)狀袋子，多用于馬鈴薯、紅薯、洋蔥、打算等根莖類包裝。且網(wǎng)袋包裝費(fèi)用較低，而且輕便，還可以回收利用。如：蛇皮袋、麻袋等213、紙箱22包裝設(shè)計(jì)除了滿足保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品、儲(chǔ)存產(chǎn)品等基本功能以外，還要美觀、有一定的文化內(nèi)涵，有獨(dú)特的賣點(diǎn)才能吸引消費(fèi)者，獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益，好的農(nóng)產(chǎn)品包裝可以減少農(nóng)產(chǎn)品在儲(chǔ)藏和運(yùn)輸過程中不必要的二次污染，同時(shí)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌也起到了良好的宣傳效果，一舉兩得。四、農(nóng)產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)理念22包裝設(shè)計(jì)除了滿足保護(hù)農(nóng)產(chǎn)品、儲(chǔ)存產(chǎn)品等基本功能以外，還要23京東標(biāo)價(jià)：2900元（250g）淘寶標(biāo)價(jià)：80元（500g）包裝的理念差別23京東標(biāo)價(jià)：2900元（250g）淘寶標(biāo)價(jià)：80元（50024五、農(nóng)產(chǎn)品包裝的注意事項(xiàng)（以水果為例）1、品牌化在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，許多農(nóng)民都為自己的水果等農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行了商標(biāo)注冊(cè)。但不少農(nóng)民在進(jìn)行水果包裝時(shí)，卻不重視突出自己的商標(biāo)品牌，用塑料袋、紙箱包裝時(shí)，不印上自己的注冊(cè)商標(biāo)，這不利于水果市場(chǎng)的科學(xué)競(jìng)爭(zhēng)，完全丟失了水果的地方特色帶來的效益。24五、農(nóng)產(chǎn)品包裝的注意事項(xiàng)（以水果為例）1、品牌化25褚時(shí)健的“褚橙”褚橙，又稱“勵(lì)志橙”。市場(chǎng)上一般的臍橙售價(jià)在每斤4-7元，而褚橙的售價(jià)在每斤15-16元。成功的秘訣：口味+品牌人格化+營(yíng)銷運(yùn)作。1928年，褚時(shí)健出生于一個(gè)農(nóng)民家庭1949年參加云南武裝邊縱游擊隊(duì)1952年入黨1955年擔(dān)任玉溪地區(qū)行署人事科長(zhǎng)1979年任玉溪卷煙廠廠長(zhǎng)，紅塔山成名1994年被評(píng)為全國(guó)“十大改革風(fēng)云人物”1998年云南省紅塔集團(tuán)原董事長(zhǎng)褚時(shí)健嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)違紀(jì)。2002年獲準(zhǔn)保外就醫(yī)，在經(jīng)歷了人生的輝煌與沉淪之后，76歲的褚時(shí)健又回到了哀牢山，種起了橙子。2010年2000畝山地種橙子“褚橙”風(fēng)靡昆明大街小巷，成為一時(shí)人們津津樂道的傳奇。我們都曾失敗過，是一蹶不振還是再次站起，褚時(shí)健這個(gè)最富爭(zhēng)議的人物，給了我們一個(gè)答案。2012年11月5日，褚時(shí)健種橙的第十個(gè)年頭，褚橙首次大規(guī)模進(jìn)入北京市場(chǎng)，爾后在全國(guó)大賣，尤其是電子商務(wù)平臺(tái)。案例一25褚時(shí)健的“褚橙”案例一262、禮品化以目前的水果市場(chǎng)情況來看，無論是蘋果、酥梨，還是柑橘、葡萄，幾乎都用同樣的紙箱來包裝，給人—種非常隨便的感覺。如今的水果，特別是一些優(yōu)質(zhì)水果已經(jīng)成為人們互相交往時(shí)的主要禮品之一，因此推出水果的禮品化包裝時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

水果如此，其他農(nóng)產(chǎn)品也類似。在地方旅游業(yè)日趨發(fā)達(dá)、人們飲食愈發(fā)注意健康的今天，土特產(chǎn)等禮品化包裝更受人青睞。262、禮品化273、保鮮化水果包裝除了儲(chǔ)運(yùn)方便外，其中最重要的一點(diǎn)就是保鮮。美國(guó)的水果經(jīng)包裝保鮮后，可增值2.3倍，日本的水果包裝后可以增值1.8倍，而我國(guó)的水果包裝后可增值0.4倍，可見我國(guó)有必要加大包裝保鮮中的科技含量，迎頭趕上。

保鮮的效果同溫度和濕度有很大關(guān)聯(lián)，下表是部分農(nóng)產(chǎn)品保鮮適宜的溫濕度范圍：273、保鮮化282829除此以外：大部分的果品如蘋果、梨、葡萄、獼猴桃、杏、李、櫻桃、柿等北方落葉果樹的果實(shí)保鮮貯藏溫度在–1℃～1℃之間比較理想。冬棗、蒜苔的適宜溫度在–2℃～0℃；桃果適宜溫度在0℃～4℃；草莓0℃～1℃；西瓜4℃～6℃；香蕉13℃左右；柑橘3℃～6℃；西紅柿、青椒10℃左右；胡羅卜、菜花0℃左右；生姜12℃左右；

糧米類0℃～10℃。29除此以外：大部分的果品如蘋果、梨、葡萄、304、說明化從目前市場(chǎng)上的水果包裝來看，很難發(fā)現(xiàn)其中有附帶說明書的。也許有人會(huì)說，水果不就是吃嗎，洗洗就可以了，還附什么說明。其實(shí)不然，水果說明非常必要，比如要說明水果的地域特色、營(yíng)養(yǎng)成分，還應(yīng)說明如何保存，什么人群宜多吃、什么人群不宜吃；更要說明原產(chǎn)地的自然環(huán)境、行車路線以及聯(lián)系方式等?？傊?，一張說明書可增進(jìn)農(nóng)民與客戶之間的聯(lián)系，讓消費(fèi)者能夠更加放心，這是非常重要的，也是如今農(nóng)產(chǎn)品包裝的一大空缺。304、說明化31六、農(nóng)產(chǎn)品包裝流程1、水果包裝關(guān)鍵詞：分級(jí)定價(jià)、保鮮、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、間隙緩沖水果包裝流程圖31六、農(nóng)產(chǎn)品包裝流程水果包裝流程圖32目前水果包裝仍處于初級(jí)階段。許多水果在旺季根本沒有包裝，堆在路邊叫賣，或用竹簍、塑料編織袋包裝，幾十公斤一件，而現(xiàn)在的城鎮(zhèn)多是三，四口人的小家庭，不愿意購(gòu)買此種包裝的水果。其實(shí)，一部分有遠(yuǎn)見的商販已意識(shí)到包裝的價(jià)值，如精明的水果攤，挑選幾種水果放在一只精致的小籃子中，再包覆彩色透明塑料膜，貼上塑料花，價(jià)格就可以翻幾倍，且生意紅火；給蜜橘套上海綿網(wǎng)套，用紙箱包裝好，其價(jià)格和銷路就和以前大相徑庭。水果包裝要點(diǎn)32目前水果包裝仍處于初級(jí)階段。許多水果在旺季根本沒有包裝，332、蔬菜包裝蔬菜包裝流程圖332、蔬菜包裝蔬菜包裝流程圖蔬菜包裝要點(diǎn)目前，新鮮蔬菜從運(yùn)輸?shù)戒N售幾乎沒有包裝，因而運(yùn)輸和銷售過程中損耗很大。零售時(shí)給蔬菜淋水的做法又會(huì)使蔬菜失去原味。可喜的是，近幾年城市悄然興起了凈菜市場(chǎng)，即將蔬菜去掉變黃、變壞部分，然后洗凈、切好，再定量包裝銷售。消費(fèi)者買回家就可以直接上鍋，節(jié)省了許多時(shí)間。因此，凈菜市場(chǎng)一出現(xiàn)便深受歡迎，前景看好。要全面提高蔬菜種植業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，就必須從包裝抓起。34蔬菜包裝要點(diǎn)目前，新鮮蔬菜從運(yùn)輸?shù)戒N售幾乎沒有包裝，因而運(yùn)輸35蔬菜流通及銷售包裝35蔬菜流通及銷售包裝363、糧食包裝傳統(tǒng)上大米包裝都以麻袋、塑料編織袋為主，每袋15公斤、25公斤、50公斤不等，再開包零售。隨著人們生活水平的不斷提高，優(yōu)質(zhì)大米深受城鎮(zhèn)居民歡迎，傳統(tǒng)包裝顯然不能滿足優(yōu)質(zhì)大米的包裝要求，以塑料復(fù)合材料為主導(dǎo)的包裝逐漸普及。363、糧食包裝傳統(tǒng)上大米包裝都以麻袋、塑料編37七、農(nóng)產(chǎn)品包裝存在的問題1、農(nóng)產(chǎn)品包裝缺乏品牌觀念；2、農(nóng)產(chǎn)品包裝在市場(chǎng)流通中缺乏創(chuàng)新性和環(huán)保性；3、農(nóng)產(chǎn)品包裝不太注重消費(fèi)者的需求；4、鮮活農(nóng)產(chǎn)品和冷鏈農(nóng)產(chǎn)品包裝有待加強(qiáng)；5、電子信息技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品包裝上的應(yīng)用不足；6、農(nóng)產(chǎn)品包裝缺乏標(biāo)準(zhǔn)化體系。37七、農(nóng)產(chǎn)品包裝存在的問題Part4農(nóng)產(chǎn)品推廣策略38Part4農(nóng)產(chǎn)品推廣策略3839第四部分：農(nóng)產(chǎn)品推廣策略一、為什么要進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品推廣？（1）一般農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)接近完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：大量買者和賣者、市場(chǎng)決定價(jià)格、資源流動(dòng)性強(qiáng)、市場(chǎng)進(jìn)入障礙小等。（2）農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的新變化生產(chǎn)規(guī)模的變化改變完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的局面；同類農(nóng)產(chǎn)品之間的差異逐漸加大；農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入壁壘逐漸加大；農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息重要性增加。（3）壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的形成農(nóng)民專業(yè)合作組織的培育（新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體）；農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、銷售規(guī)模的擴(kuò)大；農(nóng)業(yè)科研水平提升與技術(shù)擴(kuò)散等。結(jié)論：需求旺盛+供給充足+同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)+信息不對(duì)稱?2030年需求(A)=人口16.3億*400公斤=6.51億噸?2030年生產(chǎn)(B)=2.67億噸（中國(guó)耕地因工業(yè)化而減少47%，人均只有0.47公頃）?2030年需求量=A-B=-3.84億噸

--摘自：布朗《誰來養(yǎng)活中國(guó)》39第四部分：農(nóng)產(chǎn)品推廣策略一、為什么要進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品推廣？結(jié)論40二、農(nóng)產(chǎn)品推廣策略選擇1、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)化（1）建立農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)：現(xiàn)已建設(shè)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但并不向農(nóng)民提供服務(wù)。（安徽農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)http://12316./）（2）國(guó)外發(fā)展?fàn)顩r：美國(guó)2/3農(nóng)民擁有電腦并上網(wǎng)；荷蘭農(nóng)民可直接與農(nóng)業(yè)部網(wǎng)上聯(lián)系；印度、泰國(guó)、越南都將網(wǎng)絡(luò)作為它們發(fā)展經(jīng)濟(jì)重要支撐。（3）網(wǎng)絡(luò)+經(jīng)紀(jì)人+農(nóng)戶是可能的信息供給方式。

本質(zhì)：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”（農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)）那么，農(nóng)產(chǎn)品電商又應(yīng)該如何操作呢？40二、農(nóng)產(chǎn)品推廣策略選擇41農(nóng)產(chǎn)品的“四個(gè)象限”如果從產(chǎn)品的附加值和電商難易度（注：電商難易度是指該產(chǎn)品是否適合做電子商務(wù)，比如是否適合通過網(wǎng)絡(luò)來展示產(chǎn)品的特色，是否適合物流配送，是否容易通過網(wǎng)絡(luò)建立信任。）兩個(gè)屬性來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行劃分，可以分成四個(gè)象限。其中生鮮類產(chǎn)品屬于物流配送要求較高而且產(chǎn)品附加值也較高的第二象限。在生鮮產(chǎn)品中海鮮毛利50%以上，普通水果約20%，凍肉20%-30%。盡管毛利略高，但生鮮電商的冷鏈物流成本要比普通電商高出一倍，并且生鮮商品損耗率通常達(dá)10%至30%，而普通電商產(chǎn)品損耗率不到1%。41農(nóng)產(chǎn)品的“四個(gè)象限”如果從產(chǎn)品的附加值和電商難易度（注：42生鮮電商的特征42生鮮電商的特征43農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D顯然，需求推動(dòng)型在運(yùn)作過程中不需要推廣！43農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)疽鈭D顯然，需求推動(dòng)型在運(yùn)作過程中不需要44現(xiàn)有的生鮮物流配送模式：自建物流體系：目前僅限于一定區(qū)域進(jìn)行配送，不能大規(guī)模覆蓋所有區(qū)域，具有區(qū)域局限性。第三方物流：避免自建帶來的巨大成本目前市場(chǎng)上能提供合適服務(wù)的第三方冷鏈物流公司并不多，服務(wù)價(jià)格、配送范圍、冷鏈操作能夠符合要求的可選擇的范圍更是狹窄。冷鏈配送的方式：泡沫箱+低溫冰袋不具備完善的冷鏈物流配送體系第三方物流全程冷鏈的自建物流體系電子菜箱配送體系“電商+冷鏈快物流+智能終端取貨”44現(xiàn)有的生鮮物流配送模式：自建物流體系：冷鏈配送的方式：經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域生鮮凈菜美味方便菜營(yíng)養(yǎng)套餐地理標(biāo)志類農(nóng)產(chǎn)品日用百貨——本地服務(wù)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式的農(nóng)產(chǎn)品推廣案例分析經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域——本地服務(wù)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式的農(nóng)產(chǎn)品推廣案例分析特色服務(wù)家事易生態(tài)園農(nóng)莊蔬菜直供特色服務(wù)物流物流品質(zhì)保證品質(zhì)保證——總結(jié)——總結(jié)家事易形成了一體化生鮮供應(yīng)鏈,搭建了“農(nóng)戶/農(nóng)協(xié)+服務(wù)運(yùn)營(yíng)商+消費(fèi)者”的信息平臺(tái)模式。其次，家事易的“電子菜箱”實(shí)現(xiàn)了無人交付式配送模式，將學(xué)術(shù)界提出的“縮短最后一公里”的產(chǎn)品配送模式變成現(xiàn)實(shí)。最后，家事易以“凈菜配送”為核心業(yè)務(wù)，從源頭上減少城市垃圾的產(chǎn)生，保證生鮮農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。家事易形成了一體化生鮮供應(yīng)鏈,搭建了“農(nóng)戶/農(nóng)協(xié)+服務(wù)運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域：有機(jī)生鮮糧油副食休閑零食酒水飲料生態(tài)日用——有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域：——有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品特色服務(wù)：有機(jī)采摘地主計(jì)劃·簽訂《"農(nóng)場(chǎng)主計(jì)劃"耕種合同》·有機(jī)種植·一分地種植一個(gè)品種·聯(lián)合農(nóng)場(chǎng)，產(chǎn)出均分·免費(fèi)配送服務(wù)特色服務(wù)：·簽訂《"農(nóng)場(chǎng)主計(jì)劃"耕種合同》物流：自營(yíng)全程冷鏈配送順豐配送+保溫箱物流：堅(jiān)持有機(jī)源頭把控產(chǎn)出預(yù)報(bào)虛擬庫(kù)存自建冷鏈生鮮日配精耕細(xì)作，不追求規(guī)模，不盲目跟風(fēng)，而專注于做好商品的把控；有限供應(yīng)給有需求者，因此沱沱地里的產(chǎn)出，從收割到餐桌的距離，不會(huì)隔夜，這便解決了新鮮食品不能日配的弊端?！偨Y(jié)堅(jiān)持有機(jī)源頭把控——總結(jié)“遂昌模式”以本地化電子商務(wù)綜合服務(wù)商作為驅(qū)動(dòng)，帶動(dòng)縣域電子商務(wù)生態(tài)發(fā)展，促進(jìn)地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化，“電子商務(wù)綜合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”相互作用，在政策環(huán)境的催化下，形成信息時(shí)代的縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展道路。——土特產(chǎn)“遂昌模式”——土特產(chǎn)在遂昌，上網(wǎng)交易的農(nóng)產(chǎn)品種類從2010年起日漸豐富，包括零食堅(jiān)果、茶葉干貨、生鮮蔬果等，并且從2013年開始，生鮮蔬果產(chǎn)品呈增強(qiáng)趨勢(shì)，逐漸成為當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)交易的主打產(chǎn)品，2013年占據(jù)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷額1/4的比重。在遂昌，上網(wǎng)交易的農(nóng)產(chǎn)品種類從2010年起日漸豐富，包括零食遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)幫扶網(wǎng)商成長(zhǎng)整合供應(yīng)商，組織網(wǎng)貨規(guī)范電子商務(wù)的服務(wù)市場(chǎng)與價(jià)格麥特龍分銷平臺(tái)統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)統(tǒng)一包裝統(tǒng)一配送遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)土豬團(tuán)購(gòu)—定量屠宰十分鐘，1000斤；3天，2萬斤；這是2013年4月中旬，著名的浙江遂昌土豬肉在淘寶“聚劃算”上創(chuàng)造的奇跡，這是遂昌第一次嘗試生鮮產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)叫賣，而3000家農(nóng)戶養(yǎng)的土豬肉，也首次以這樣的方式走進(jìn)了江浙滬的普通老百姓家庭。整個(gè)活動(dòng)在“聚劃算”吸引了100萬人關(guān)注，這是互聯(lián)網(wǎng)的力量，也是生鮮電商的一個(gè)難得的成功案例。土豬團(tuán)購(gòu)—定量屠宰紅提預(yù)售團(tuán)購(gòu)—自定標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)價(jià)收購(gòu)助農(nóng)增收紅提種植戶市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)僅為5.5元/斤，在線團(tuán)購(gòu)活動(dòng)產(chǎn)品收購(gòu)價(jià)則為6.7元/斤，農(nóng)戶同比增收18%。自定標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把關(guān)遂昌北界紅提三次團(tuán)購(gòu)的總體中差評(píng)率低于千分之一，創(chuàng)造了2013年新鮮水果團(tuán)購(gòu)的一個(gè)小奇跡。測(cè)試包裹注重細(xì)節(jié)先往全國(guó)20多個(gè)城市發(fā)了測(cè)試包裹，讓分布在不同地區(qū)的人反饋結(jié)果，最終得出加冰量的最合理值。紅提預(yù)售團(tuán)購(gòu)—自定