寶潔公司戰(zhàn)略選擇分析終結版

寶潔公司在華競爭戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略管理討論課題之一小組成員：李靜（組長）肖貝

孔維興

妥永虎

施浩平王輝

2寶潔公司概況及在華發(fā)展歷程目錄1寶潔公司經營理念2寶潔公司競爭戰(zhàn)略3寶潔VS聯(lián)合利華及展望未來4寶潔公司概況寶潔公司(P&G)成立于1837年，在全球大約70個國家和地區(qū)開展業(yè)務。2012財政年度，公司全年銷售額近840億美元。寶潔公司在全球80多個國家設有工廠或分公司，所經營的300多個品牌的產品暢銷160多個國家和地區(qū)，其中包括美容美發(fā)、居家護理、家庭健康用品等，是世界上最大的日用消費品公司之一。4寶潔在華發(fā)展歷程1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)－廣州寶潔有限公司，從此開始了其中國業(yè)務發(fā)展的歷程。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州，目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設有多家分公司及工廠，員工總數超過九千人，在華投資總額將近十九億美元，年銷售額超過70億美元。5公司在華發(fā)展階段19881989—20002001—20072008—公司入華創(chuàng)新與發(fā)展迅猛發(fā)展模范企業(yè)寶潔公司的經營理念1、注重人才、以人為本2、消費者至上的觀念3、不斷創(chuàng)新的意識4、建立和發(fā)展合作伙伴關系5、熱心公益，回報社會7寶潔在華競爭戰(zhàn)略分析8

企業(yè)競爭戰(zhàn)略要解決的核心問題是，如何通過確定顧客需求、競爭者產品及本企業(yè)產品這三者之間的關系，來奠定本企業(yè)產品在市場上的特定地位并維持這一地位。寶潔的差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略并非不在意成本，但更注重的是獨特的產品、服務和經營特點，而且必須以這種獨特的優(yōu)勢來滿足顧客的需求，這樣就可以通過提高產品或服務價格增強盈利能力，從而超越競爭對手。9寶潔差異化——多品牌單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，資金技術的集中，減少營銷成本，易于被顧客接受，但單一品牌不利于產品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮一損俱損，風險太大。而多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利于市場細分。寶潔公司名稱P&G沒有成為任何一種產品或商標，而是根據市場細分洗發(fā)、護膚、口腔幾大類，以各自的品牌為中心運作。要問世界上哪個公司的品牌最多，恐怕非寶潔莫屬，多品牌的頻頻出擊，使得寶潔公司在顧客心目中樹立起實力雄厚的形象。1011寶潔公司首創(chuàng)在同類產品中營銷幾個品牌的策略藝術。例如，該公司生產的洗衣粉一共有10個品牌，每個品牌在消費者心目中的定位都略有差異。有幾種品牌在貨架上“封鎖”了貨架的空間，同時也就增強了對經銷商的影響。

對競爭對手來講，寶潔公司的多品牌差異化策略，尤其是像洗衣粉、洗發(fā)水這種“一品多牌”的市場，寶潔公司的產品擺滿了貨架，就等于從銷售渠道減少了對手進攻的可能。從功能、價格諸方面對市場的細分，更是令競爭者難以插足。這種高進入障礙無疑是大大提高了對方的進攻成本，對自己來說就是一塊抵御對手的盾牌。1213

寶潔的多品牌戰(zhàn)略的成功，成為日化企業(yè)的典范，所以有必要進行詳盡的分析，對很多企業(yè)來講，這是非常有意義的。綜合看來，寶潔公司的多品牌戰(zhàn)略無疑是非常成功的，但是，這并不代表寶潔的分品牌都會有準確的市場定位，并且最終占領一定的市場份額。只有那些有著正確市場定位的品牌才會長久保持成功并最