區(qū)域銷(xiāo)售主管的崗位職責(zé)（7篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)區(qū)域銷(xiāo)售?主管的崗?位職責(zé)?職責(zé)：?1、依據(jù)?公司下達(dá)?的銷(xiāo)售任?務(wù)，制定?任務(wù)達(dá)成?路徑;?2、協(xié)助?上級(jí)落實(shí)?客戶(hù)系統(tǒng)?整體銷(xiāo)售?目標(biāo)及回?款;3?、協(xié)助上?司做好各?客戶(hù)年度?合同的談?判;4?、做好系?統(tǒng)進(jìn)場(chǎng)、?年度合同?、大型促?銷(xiāo)活動(dòng)的?談判，并?與各客戶(hù)?總部建立?良好的關(guān)?系;5?、規(guī)范客?戶(hù)系統(tǒng)管?理流程，?網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)?、增減、?服務(wù)、協(xié)?調(diào);6?、客戶(hù)系?統(tǒng)費(fèi)用分?配、申請(qǐng)?、支出、?使用查核?、結(jié)案的?管控，全?程監(jiān)控與?考核費(fèi)用?使用情況?;7、?執(zhí)行公司?整體性方?案的宣導(dǎo)?;督導(dǎo)及?促銷(xiāo)人員?的專(zhuān)業(yè)培?訓(xùn)。8?、嚴(yán)格執(zhí)?行所在城?市公司人?員管理與?考評(píng)政策?，科學(xué)的?運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)?機(jī)制，領(lǐng)?導(dǎo)、激勵(lì)?、發(fā)展所?管理團(tuán)隊(duì)?，取得團(tuán)?隊(duì)和個(gè)人?的___?_表現(xiàn)。?9、建?立重點(diǎn)客?戶(hù)信息檔?案，及時(shí)?和準(zhǔn)確地?收集客戶(hù)?及門(mén)店的?各項(xiàng)數(shù)據(jù)?，包括銷(xiāo)?量，陳列?，促銷(xiāo)信?息，價(jià)格?等。任?職要求：?1、_?___至?____?歲，統(tǒng)招?大專(zhuān)以上?學(xué)歷，三?年以上日?化或終端?快速消費(fèi)?品銷(xiāo)售管?理經(jīng)驗(yàn)，?熟悉KA?系統(tǒng)管理?、KA門(mén)?店運(yùn)作;?2、具?備良好的?終端促銷(xiāo)?團(tuán)隊(duì)的組?建、培訓(xùn)?、日常管?理的團(tuán)隊(duì)?管理能力?;3、?熟悉當(dāng)?shù)?市場(chǎng)環(huán)境?，擁有良?好的客情?關(guān)系;?4、有較?強(qiáng)的溝通?、開(kāi)拓、?談判能力?;5、?誠(chéng)實(shí)上進(jìn)?，吃苦耐?勞，學(xué)習(xí)?能力強(qiáng)。?區(qū)域銷(xiāo)?售主管的?崗位職責(zé)?（二）?職責(zé)：?1、根據(jù)?公司經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)，對(duì)?各區(qū)域市?場(chǎng)、目標(biāo)?渠道做好?市場(chǎng)分析?及計(jì)劃，?制定團(tuán)隊(duì)?銷(xiāo)售策略?;2、?開(kāi)發(fā)食品?廠、香精?香料廠等?食品加工?廠，維護(hù)?客情關(guān)系?，推進(jìn)市?場(chǎng)工作;?3、負(fù)?責(zé)利用各?種傳播渠?道，做好?品牌的宣?傳、推廣?、消費(fèi)者?教育等，?并控制好?預(yù)算費(fèi)用?;4、?執(zhí)行公司?的賬款政?策，期內(nèi)?或者提前?賬款回籠?。職位?要求：?1、大專(zhuān)?以上學(xué)歷?，市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)、餐飲?管理相關(guān)?專(zhuān)業(yè)優(yōu)先?;2、?熟悉食品?、飲料、?休閑食品?等銷(xiāo)售工?作開(kāi)發(fā)的?專(zhuān)業(yè)人士?，有銷(xiāo)售?食品原料?、半成品?、養(yǎng)生食?品等品類(lèi)?的銷(xiāo)售渠?道者優(yōu)先?;3、?優(yōu)秀的談?判技巧和?溝通能力?，熟悉食?品廠客戶(hù)?的管理，?具有獨(dú)立?開(kāi)發(fā)客戶(hù)?的能力。?區(qū)域銷(xiāo)?售主管的?崗位職責(zé)?（三）?職責(zé)：?1、根據(jù)?公司經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)，對(duì)?各區(qū)域市?場(chǎng)、目標(biāo)?渠道做好?市場(chǎng)分析?及計(jì)劃，?制定團(tuán)隊(duì)?銷(xiāo)售策略?;2、?開(kāi)發(fā)食品?廠、香精?香料廠等?食品加工?廠，維護(hù)?客情關(guān)系?，推進(jìn)市?場(chǎng)工作;?3、負(fù)?責(zé)利用各?種傳播渠?道，做好?品牌的宣?傳、推廣?、消費(fèi)者?教育等，?并控制好?預(yù)算費(fèi)用?;4、?執(zhí)行公司?的賬款政?策，期內(nèi)?或者提前?賬款回籠?。職位?要求：?1、大專(zhuān)?以上學(xué)歷?，市場(chǎng)營(yíng)?銷(xiāo)、餐飲?管理相關(guān)?專(zhuān)業(yè)優(yōu)先?;2、?熟悉食品?、飲料、?休閑食品?等銷(xiāo)售工?作開(kāi)發(fā)的?專(zhuān)業(yè)人士?，有銷(xiāo)售?食品原料?、半成品?、養(yǎng)生食?品等品類(lèi)?的銷(xiāo)售渠?道者優(yōu)先?;3、?優(yōu)秀的談?判技巧和?溝通能力?，熟悉食?品廠客戶(hù)?的管理，?具有獨(dú)立?開(kāi)發(fā)客戶(hù)?的能力。?區(qū)域銷(xiāo)?售主管的?崗位職責(zé)?（四）?職責(zé)：?1、能獨(dú)?立開(kāi)展銷(xiāo)?售工作，?負(fù)責(zé)餐飲?/烘焙連?鎖終端或?食品工廠?等客戶(hù)類(lèi)?型開(kāi)發(fā);?2、與?客戶(hù)談判?達(dá)成銷(xiāo)售?，管理并?維護(hù)良好?的客情關(guān)?系;3?、及時(shí)了?解市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的信?息，反饋?市場(chǎng)信息?及客戶(hù)需?求，把握?市場(chǎng)價(jià)格?;4、?制定切實(shí)?可行的銷(xiāo)?售開(kāi)發(fā)和?拓展方案?;5、?負(fù)責(zé)客戶(hù)?應(yīng)收賬款?的回款工?作。任?職要求：?1、大?專(zhuān)及以上?學(xué)歷，有?駕照會(huì)開(kāi)?車(chē)優(yōu)先;?2、_?___年?以上快速?消費(fèi)品或?冷凍食品?銷(xiāo)售或管?理經(jīng)驗(yàn)，?做過(guò)榴蓮?銷(xiāo)售優(yōu)先?考慮，有?客源優(yōu)先?;3、?能適應(yīng)出?差，具備?較強(qiáng)的銷(xiāo)?售能力和?獨(dú)立工作?能力;?4、有較?強(qiáng)的溝通?能力和執(zhí)?行力，較?好的團(tuán)隊(duì)?合作意識(shí)?、誠(chéng)實(shí)守?信，能夠?遵守正常?的工作安?排和工作?紀(jì)律;責(zé)?任心強(qiáng)，?能夠積極?主動(dòng)較好?的完成工?作任務(wù)。?區(qū)域銷(xiāo)?售主管的?崗位職責(zé)?（五）?職責(zé)：?1、能獨(dú)?立開(kāi)展銷(xiāo)?售工作，?負(fù)責(zé)餐飲?/烘焙連?鎖終端或?食品工廠?等客戶(hù)類(lèi)?型開(kāi)發(fā);?2、與?客戶(hù)談判?達(dá)成銷(xiāo)售?，管理并?維護(hù)良好?的客情關(guān)?系;3?、及時(shí)了?解市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的信?息，反饋?市場(chǎng)信息?及客戶(hù)需?求，把握?市場(chǎng)價(jià)格?;4、?制定切實(shí)?可行的銷(xiāo)?售開(kāi)發(fā)和?拓展方案?;5、?負(fù)責(zé)客戶(hù)?應(yīng)收賬款?的回款工?作。任?職要求：?1、大?專(zhuān)及以上?學(xué)歷，有?駕照會(huì)開(kāi)?車(chē)優(yōu)先;?2、_?___年?以上快速?消費(fèi)品或?冷凍食品?銷(xiāo)售或管?理經(jīng)驗(yàn)，?做過(guò)榴蓮?銷(xiāo)售優(yōu)先?考慮，有?客源優(yōu)先?;3、?能適應(yīng)出?差，具備?較強(qiáng)的銷(xiāo)?售能力和?獨(dú)立工作?能力;?4、有較?強(qiáng)的溝通?能力和執(zhí)?行力，較?好的團(tuán)隊(duì)?合作意識(shí)?、誠(chéng)實(shí)守?信，能夠?遵守正常?的工作安?排和工作?紀(jì)律;責(zé)?任心強(qiáng)，?能夠積極?主動(dòng)較好?的完成工?作任務(wù)。?區(qū)域銷(xiāo)?售主管的?崗位職責(zé)?（六）?職責(zé)：?1、依據(jù)?公司下達(dá)?的銷(xiāo)售任?務(wù)，制定?任務(wù)達(dá)成?路徑;?2、協(xié)助?上級(jí)落實(shí)?客戶(hù)系統(tǒng)?整體銷(xiāo)售?目標(biāo)及回?款;3?、協(xié)助上?司做好各?客戶(hù)年度?合同的談?判;4?、做好系?統(tǒng)進(jìn)場(chǎng)、?年度合同?、大型促?銷(xiāo)活動(dòng)的?談判，并?與各客戶(hù)?總部建立?良好的關(guān)?系;5?、規(guī)范客?戶(hù)系統(tǒng)管?理流程，?網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)?、增減、?服務(wù)、協(xié)?調(diào);6?、客戶(hù)系?統(tǒng)費(fèi)用分?配、申請(qǐng)?、支出、?使用查核?、結(jié)案的?管控，全?程監(jiān)控與?考核費(fèi)用?使用情況?;7、?執(zhí)行公司?整體性方?案的宣導(dǎo)?;督導(dǎo)及?促銷(xiāo)人員?的專(zhuān)業(yè)培?訓(xùn)。8?、嚴(yán)格執(zhí)?行所在城?市公司人?員管理與?考評(píng)政策?，科學(xué)的?運(yùn)用獎(jiǎng)勵(lì)?機(jī)制，領(lǐng)?導(dǎo)、激勵(lì)?、發(fā)展所?管理團(tuán)隊(duì)?，取得團(tuán)?隊(duì)和個(gè)人?的___?_表現(xiàn)。?9、建?立重點(diǎn)客?戶(hù)信息檔?案，及時(shí)?和準(zhǔn)確地?收集客戶(hù)?及門(mén)店的?各項(xiàng)數(shù)據(jù)?，包括銷(xiāo)?量，陳列?，促銷(xiāo)信?息，價(jià)格?等。任?職要求：?1、_?___至?____?歲，統(tǒng)招?大專(zhuān)以上?學(xué)歷，三?年以上日?化或終端?快速消費(fèi)?品銷(xiāo)售管?理經(jīng)驗(yàn)，?熟悉KA?系統(tǒng)管理?、KA門(mén)?店運(yùn)作;?2、具?備良好的?終端促銷(xiāo)?團(tuán)隊(duì)的組?建、培訓(xùn)?、日常管?理的團(tuán)隊(duì)?管理能力?;3、?熟悉當(dāng)?shù)?市場(chǎng)環(huán)境?，擁有良?好的客情?關(guān)系;?4、有較?強(qiáng)的溝通?、開(kāi)拓、?談判能力?;5、?誠(chéng)實(shí)上進(jìn)?，吃苦耐?勞，學(xué)習(xí)?能力強(qiáng)。?區(qū)域銷(xiāo)?售主管的?崗位職責(zé)?（七）?職責(zé)：?1、對(duì)所?轄區(qū)域內(nèi)?項(xiàng)目進(jìn)行?覆蓋，并?選擇目標(biāo)?市場(chǎng)。?2、針對(duì)?選定的目?標(biāo)客戶(hù)（?項(xiàng)目甲方?）進(jìn)行定?期拜訪，?完成CR?M機(jī)會(huì)銷(xiāo)?量表、信?息收集、?匹配經(jīng)銷(xiāo)?商、打樣?、投標(biāo)、?中標(biāo)或未?中標(biāo)的項(xiàng)?目服務(wù)工?作。3?、圍繞選?定的項(xiàng)目?目標(biāo)，開(kāi)?發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)?力的經(jīng)銷(xiāo)?商共同參?與項(xiàng)目;?圍繞選定?的項(xiàng)目目?標(biāo)，匹配?現(xiàn)有的有?競(jìng)爭(zhēng)力的?經(jīng)銷(xiāo)商參?與項(xiàng)目。?4、通?過(guò)在項(xiàng)目?、經(jīng)銷(xiāo)商?拜訪中發(fā)?現(xiàn)客戶(hù)需?求，整合?公司三大?產(chǎn)品線滿?足客戶(hù)需?求，承擔(dān)?公司在客?戶(hù)轄區(qū)內(nèi)?客戶(hù)開(kāi)發(fā)?、服務(wù)等?銷(xiāo)售工作?。5、?管理所轄?區(qū)域內(nèi)項(xiàng)?目、經(jīng)銷(xiāo)?商與公司?客情關(guān)系?，調(diào)動(dòng)公?司資源保?障項(xiàng)目設(shè)?計(jì)、備貨?、施工指?導(dǎo)、客訴?、回訪等?工作，保?障經(jīng)銷(xiāo)商?開(kāi)戶(hù)、培?訓(xùn)等