經(jīng)理年終個(gè)人工作總結(jié)（3篇）

第10頁共10頁經(jīng)理年終?個(gè)人工作?總結(jié)時(shí)?間過得好?快!不知?不覺中加?入三分部?這個(gè)團(tuán)隊(duì)?工作已經(jīng)?一年了，?暮然回首?，有失落?時(shí)的茫然?，也有遇?到困難和?挫折時(shí)的?惆悵，不?過這一切?都過去了?!我明白?自己從一?個(gè)普通的?防損員能?到分部工?作，對(duì)我?來說這是?一個(gè)難得?的歷練機(jī)?會(huì)，所以?我一定要?好好把握?這個(gè)機(jī)會(huì)?，我要在?工作實(shí)踐?中不斷的?磨練自己?，做一名?優(yōu)秀的樓?層經(jīng)理，?在這里我?要感謝在?我失落與?茫然的時(shí)?候給予我?支持和鼓?勵(lì)的領(lǐng)導(dǎo)?及同事們?!在分?部這一個(gè)?月的工作?實(shí)踐中，?我對(duì)自己?的工作成?果并不滿?意，就因?為自己的?接受能力?較差，所?以導(dǎo)致了?自己工作?效率低下?，上月的?銷售任務(wù)?也沒能完?成!但是?對(duì)我個(gè)人?而言在分?部學(xué)到的?東西，取?得的進(jìn)步?.也讓我?有少許的?欣慰，對(duì)?于接下來?的工作我?將分以下?幾點(diǎn)去開?展。一?、調(diào)整心?態(tài)方面?在前月工?作中我經(jīng)?常會(huì)因?yàn)?自己沒能?及時(shí)完成?上級(jí)交付?的工作任?務(wù)而懊惱?，有時(shí)候?甚至看不?起自己，?對(duì)自己沒?信心!工?作性質(zhì)的?轉(zhuǎn)換對(duì)我?來說是一?種磨練，?在今后的?工作中我?一定要學(xué)?會(huì)調(diào)整自?己的心態(tài)?，盡快適?應(yīng)三分部?這個(gè)工作?環(huán)境，用?積極的心?態(tài)去克服?工作中遇?到的種種?困難，我?要讓自己?成為一個(gè)?嶄新的人?：在實(shí)戰(zhàn)?中不斷的?提升自己?，在挫折?中不斷的?成長(zhǎng)，用?一顆積極?的心態(tài)去?學(xué)習(xí)，為?我能更好?的完成下?一個(gè)工作?任務(wù)做好?前期準(zhǔn)備?!作為一?名樓層經(jīng)?理只有擺?正自己的?心態(tài)才能?更加出色?的完成各?項(xiàng)工作任?務(wù)!二?、團(tuán)隊(duì)合?作方面?在團(tuán)隊(duì)合?作方面我?做得不是?很出色，?剛到分部?工作.因?為忙，亂?，一心只?想著趕緊?完成自己?的工作任?務(wù)，所以?沒把團(tuán)隊(duì)?合作能力?發(fā)揮到極?致!我希?望今后自?己能徹底?的融入到?三分部這?個(gè)大家庭?里去!和?同事們一?起并肩作?戰(zhàn)，一起?分享戰(zhàn)勝?的喜悅，?最好的見?證還要在?日后的工?作中去檢?驗(yàn)，一個(gè)?人的成績(jī)?是渺小的?，團(tuán)隊(duì)優(yōu)?秀才是我?們共同努?力的目標(biāo)?，因此在?日后的工?作中，我?一定要把?自己徹底?的融入到?三分部這?個(gè)團(tuán)隊(duì)中?去，一起?為提升三?分部工作?效績(jī)和銷?售業(yè)績(jī)而?奮斗。?三、現(xiàn)場(chǎng)?管理方面?現(xiàn)場(chǎng)管?理一直是?我最頭疼?的問題!?商場(chǎng)是一?個(gè)人員很?復(fù)雜的交?際地點(diǎn)，?有時(shí)當(dāng)我?在巡場(chǎng)中?遇到個(gè)別?態(tài)度極其?惡劣的專?柜員工，?明明她正?在違紀(jì)了?可她卻偏?偏不認(rèn)為?自己有錯(cuò)?，還振振?有詞。有?時(shí)難免會(huì)?立即火冒?三丈!與?此同時(shí)我?會(huì)想到此?時(shí)此刻的?我是一名?樓層管理?者我要堅(jiān)?持我的原?則，我有?責(zé)任和義?務(wù)去監(jiān)督?每個(gè)專柜?的員工，?因?yàn)樗?行為正影?響著整個(gè)?商場(chǎng)的形?像，只有?堅(jiān)持原則?落實(shí)制度?才能提高?商場(chǎng)形像?!專柜員?工是終端?銷售人員?，也是跟?顧客交流?的第一橋?梁，所以?在今后的?工作中除?了完成上?級(jí)交付的?工作任務(wù)?外還要加?強(qiáng)與專柜?員工之間?溝通，堅(jiān)?持原則，?公平處理?每件事情?，真正做?到以理服?人!四?、銷售問?題銷售?業(yè)績(jī)問題?是我心里?的一大塊?心病，也?是最重要?的一點(diǎn)!?因前月忙?于新柜裝?修及學(xué)習(xí)?分部工作?相關(guān)流程?等事宜，?忽略了銷?售業(yè)績(jī)，?導(dǎo)致沒能?完成當(dāng)月?銷售任務(wù)?目標(biāo)!接?下來的工?作中我將?虛心向各?樓層領(lǐng)導(dǎo)?同事請(qǐng)教?與學(xué)習(xí)，?探索銷售?良方，取?長(zhǎng)補(bǔ)短，?通過對(duì)影?響業(yè)績(jī)因?素的客觀?分析，發(fā)?掘影響銷?售業(yè)績(jī)的?潛在因素?，克服銷?售難題，?挖掘?qū)９?經(jīng)營(yíng)潛質(zhì)?，尋找品?類銷售亮?點(diǎn)，提升?專柜員工?素質(zhì)，激?勵(lì)員工斗?志，堅(jiān)定?員工銷售?信心，聯(lián)?合供應(yīng)商?，把握最?佳銷售時(shí)?機(jī)，待時(shí)?機(jī)成熟，?主動(dòng)出擊?，通過終?端促銷在?銷售中突?破自我，?打一場(chǎng)銷?售硬戰(zhàn)!?以上想?法純屬個(gè)?人愚見，?不足之處?還望領(lǐng)導(dǎo)?批評(píng)指正?!今后我?一定加倍?努力工作?，盡心盡?責(zé)，格守?不拋棄不?放棄的個(gè)?人理念，?至始至終?為___?_貢獻(xiàn)出?自己一份?微不足道?的力量。?經(jīng)理年?終個(gè)人工?作總結(jié)（?二）一?、___?_年重點(diǎn)?工作回顧?回顧一?年來的工?作，值得?肯定的成?績(jī)主要有?：1、?有機(jī)肥廠?基礎(chǔ)設(shè)施?建設(shè)已初?具規(guī)模。?____?至___?_年間公?司已投入?建設(shè)資金?____?余萬元，?完成了項(xiàng)?目建設(shè)投?資的__?__%以?上。建成?的有機(jī)肥?廠正常生?產(chǎn)后可年?高效有機(jī)?肥___?_萬噸，?復(fù)混肥料?、有機(jī)-?無機(jī)復(fù)混?肥料年產(chǎn)?量達(dá)__?__萬噸?以上。?2、順利?取得了生?產(chǎn)許可證?。公司要?正常生產(chǎn)?，首先得?解決合法?生產(chǎn)的問?題。__?__年_?___月?開始，公?司根據(jù)上?級(jí)主管門?要求，由?辦公室負(fù)?責(zé)申報(bào)工?作，申報(bào)?過程中得?到了上級(jí)?主管部門?的大力支?持，歷經(jīng)?近半年時(shí)?間，在公?司各部門?的大力協(xié)?作下，于?____?年___?_月合法?取得了生?產(chǎn)許可證?，為公司?____?年正常生?產(chǎn)鋪平了?道路。?3、產(chǎn)品?研發(fā)初具?成效。公?司為了走?差異化可?持續(xù)發(fā)展?之路，提?高公司的?核心競(jìng)爭(zhēng)?力，__?__年中?旬公司專?門聘請(qǐng)了?技術(shù)員曾?東泉同志?負(fù)責(zé)產(chǎn)品?的研發(fā)工?作。工作?開展過程?中得到生?產(chǎn)部門、?銷售部門?的大力協(xié)?作，目前?為止，已?開發(fā)出芒?果專用肥?、煙草專?用肥、復(fù)?合微生物?肥、膨果?鉀寶沖施?肥、葉面?肥等系列?產(chǎn)品，為?公司__?__年的?產(chǎn)品銷售?推廣工作?打下了良?好基礎(chǔ)。?4、生?產(chǎn)管理、?設(shè)備管理?和安全生?產(chǎn)工作穩(wěn)?步推進(jìn)。?____?年___?_月公司?有機(jī)肥廠?開始投入?試運(yùn)行，?為了規(guī)范?生產(chǎn)管理?流程，完?善質(zhì)量管?理控制程?序，由辦?公室牽頭?負(fù)責(zé)，各?部門配合?，制定了?的質(zhì)量管?理手冊(cè)，?為公司生?產(chǎn)各環(huán)節(jié)?提供了理?論依據(jù)，?使公司生?產(chǎn)管理工?作逐步邁?向規(guī)范化?和標(biāo)準(zhǔn)化?。__?__年公?司各項(xiàng)工?作取得一?定成績(jī)，?一些經(jīng)驗(yàn)?和做法值?得我們認(rèn)?真總結(jié)。?這些成績(jī)?的取得，?都離不開?廣大員工?的辛勤努?力，包含?了大家的?心血和汗?水。在這?里，我再?次向公司?每一位員?工表示真?摯的感謝?!為表示?公司謝意?，在這里?公司對(duì)_?___年?度堅(jiān)守在?自己工作?崗位、任?勞任怨做?好自己本?職工作，?表現(xiàn)突出?的幾位同?志進(jìn)行表?彰(略)?。__?__年，?盡管我們?基礎(chǔ)設(shè)施?建設(shè)、設(shè)?備改造、?產(chǎn)品研發(fā)?等方面取?得了一些?成績(jī)，我?們?cè)诳吹?成績(jī)的同?時(shí)，也要?看到公司?目前存在?的不足。?客觀的?講，公司?在長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)?展方面，?目前還只?是一個(gè)初?具規(guī)模的?中小型企?業(yè)，設(shè)備?、技術(shù)條?件仍然偏?下，特別?是在設(shè)備?裝備和產(chǎn)?品研發(fā)方?面與其他?先進(jìn)公司?相比，仍?有很大的?差距。同?時(shí)，公司?內(nèi)部存在?的問題還?很多，主?要是以下?幾個(gè)方面?：1、?產(chǎn)品質(zhì)量?仍然存在?較大問題?。主要原?因是公司?質(zhì)量檢測(cè)?部門(化?驗(yàn)室)對(duì)?產(chǎn)品的檢?驗(yàn)操作還?不夠熟練?，產(chǎn)品研?發(fā)過程中?理論配方?也實(shí)際生?產(chǎn)過程有?一定差距?，這樣就?增加了公?司的生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)成本?，如果不?及時(shí)提高?產(chǎn)品質(zhì)量?，會(huì)有損?公司信譽(yù)?。我們?nèi)?體員工必?須提高產(chǎn)?品質(zhì)量意?識(shí)，努力?提高專業(yè)?水平，不?能把質(zhì)量?管理停留?在紙面上?，在__?__年生?產(chǎn)過程切?實(shí)加強(qiáng)質(zhì)?量監(jiān)管力?度。2?、節(jié)能降?耗意識(shí)淡?薄。廠部?辦公區(qū)域?經(jīng)常出現(xiàn)?長(zhǎng)明燈，?生產(chǎn)工具?、物品亂?拿亂放等?現(xiàn)象比較?突出，節(jié)?能降耗意?識(shí)有待加?強(qiáng)。3?、設(shè)備維?護(hù)管理存?在較大的?漏洞。設(shè)?備經(jīng)常維?護(hù)和定期?檢修沒有?落實(shí)，部?分設(shè)備經(jīng)?常停產(chǎn)維?修，給生?產(chǎn)帶來很?大影響。?除了試運(yùn)?行過程中?設(shè)備本身?存在的問?題外，很?大一部分?還是人員?操作使用?不當(dāng)造成?的，今后?必須加強(qiáng)?設(shè)備的日?常維護(hù)和?定期檢修?工作。?4、員工?整體素質(zhì)?有待進(jìn)一?步提高，?特別是年?青員工的?職業(yè)技能?和職業(yè)素?養(yǎng)與當(dāng)前?公司生產(chǎn)?要求不相?適應(yīng)。為?此，生產(chǎn)?門必須加?強(qiáng)員工的?技能培訓(xùn)?工作。?以上反應(yīng)?出來的情?況，說明?我們?cè)诠?理、員工?品質(zhì)提升?等方面還?存在嚴(yán)重?的缺失和?不足。為?此，我們?要正視困?難、正視?問題，不?回避矛盾?，不斷改?進(jìn)、不斷?創(chuàng)新，才?能使公司?更有活力?，才能盡?早步入正?軌。二?、公司發(fā)?展中的優(yōu)?勢(shì)和劣勢(shì)?分析(?2)區(qū)域?優(yōu)勢(shì)明顯?。我公司?地處四川?省攀枝花?通往滇西?北的交通?樞紐，距?麗攀高速?公路和規(guī)?劃中的鐵?路車站比?較近，原?料和產(chǎn)品?運(yùn)輸便利?。(3?)技術(shù)優(yōu)?勢(shì)。公司?有機(jī)肥的?生產(chǎn)工藝?與同傳統(tǒng)?有機(jī)肥加?工方法相?比，有如?下特點(diǎn)：?一是發(fā)酵?時(shí)間短。?首先采用?工廠化發(fā)?酵工藝，?接種高效?活性菌劑?，使微生?物快速形?成優(yōu)勢(shì)菌?，縮短發(fā)?酵時(shí)間;?二是生?產(chǎn)能耗低?。發(fā)酵工?藝?yán)蒙?物熱可蒸?發(fā)大量水?分，低耗?能，省煤?、省電、?勞動(dòng)強(qiáng)度?小，能較?好控制發(fā)?酵濕度，?減少有效?態(tài)物質(zhì)的?損失;?三是環(huán)境?污染小，?采用封閉?設(shè)備，加?強(qiáng)工廠化?生產(chǎn)的可?控性，減?少蚊蠅寄?生源的傳?播;四?是生產(chǎn)過?程中產(chǎn)生?的主要有?機(jī)污染物?通過工藝?控制和技?術(shù)改進(jìn)，?均得到循?環(huán)使用。?(4)?外部環(huán)境?優(yōu)勢(shì)。公?司自成立?以來，積?極發(fā)展對(duì)?外關(guān)系，?先后與云?南省環(huán)境?科學(xué)研究?院、云南?省煙草農(nóng)?業(yè)科學(xué)研?究院、云?南省煙草?煙葉公司?、云南省?質(zhì)量監(jiān)督?檢驗(yàn)檢疫?中心、云?南省土肥?工作站、?麗江市煙?草公司、?麗江市土?肥工作站?、華坪縣?土肥工作?站、華坪?縣農(nóng)業(yè)技?術(shù)推廣站?、華坪縣?芒果產(chǎn)業(yè)?協(xié)會(huì)等單?位建立了?良好的伙?伴合作關(guān)?系，為公?司產(chǎn)品走?上廣闊市?場(chǎng)奠定了?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。2?、劣勢(shì)因?素(1?)生產(chǎn)場(chǎng)?地受限，?影響生產(chǎn)?規(guī)模和發(fā)?展速度(?公司很快?要實(shí)施的?初加工處?理項(xiàng)目可?以解決這?一問題)?;(2?)原材料?價(jià)格上升?快，產(chǎn)品?生產(chǎn)成本?高。(?3)設(shè)備?對(duì)生產(chǎn)適?應(yīng)性不足?。(4?)公司基?礎(chǔ)管理薄?弱。從?以上形勢(shì)?分析，結(jié)?合公司的?發(fā)展現(xiàn)狀?，我們提?出用__?__年的?時(shí)間來實(shí)?現(xiàn)從根本?上提升產(chǎn)?品品質(zhì)的?構(gòu)想。這?就要求我?們進(jìn)一步?明確發(fā)展?目標(biāo)，進(jìn)?一步創(chuàng)新?發(fā)展理念?，進(jìn)一步?轉(zhuǎn)變發(fā)展?方式，把?持續(xù)改進(jìn)?、求真務(wù)?實(shí)的思路?貫穿到公?司的整體?工作之中?。__?__年，?對(duì)于我們?全體員工?來說是動(dòng)?力與壓力?并存的一?年，我們?要逐步拓?展市場(chǎng)，?加快產(chǎn)品?研發(fā)、技?術(shù)創(chuàng)新和?管理創(chuàng)新?的步伐，?使公司能?夠平穩(wěn)較?快發(fā)展。?我們要重?點(diǎn)抓好以?下工作：?1、繼?續(xù)加快設(shè)?備改造步?伐，盡快?投入正常?生產(chǎn)。沒?有合格的?產(chǎn)品，公?司就不會(huì)?有生存的?空間，生?產(chǎn)不出優(yōu)?質(zhì)的產(chǎn)品?，公司就?不會(huì)有市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)。因此?，生產(chǎn)部?門年后要?把設(shè)備的?改造和維?作為第一?要?jiǎng)?wù)來抓?。2、?銷售部門?積極開拓?市場(chǎng)，創(chuàng)?造良好的?營(yíng)銷業(yè)績(jī)?。___?_年公司?產(chǎn)品銷售?形勢(shì)會(huì)比?較嚴(yán)峻，?因此，銷?售部門還?要擴(kuò)大員?工隊(duì)伍，?抓住機(jī)遇?，乘勢(shì)而?上，為公?司發(fā)展源?源不斷地?提供市場(chǎng)?資源支持?。一是要?鞏固已有?老客戶的?合作關(guān)系?;二是要?加強(qiáng)重點(diǎn)?種植基地?、重點(diǎn)區(qū)?域已經(jīng)確?立的良好?關(guān)系，做?好回訪和?售后服務(wù)?工作，建?立長(zhǎng)久合?作關(guān)系，?為產(chǎn)品銷?售長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)?略實(shí)施奠?定堅(jiān)實(shí)的?基礎(chǔ);三?是要適時(shí)?調(diào)整銷售?策略和主?攻方向，?堅(jiān)持走差?異化的銷?售之路，?主動(dòng)出擊?，搶占先?機(jī)，努力?開拓新市?場(chǎng)，為公?司不斷取?得良好的?銷售業(yè)績(jī)?創(chuàng)造條件?。3、?強(qiáng)化全員?培訓(xùn)，提?高員工整?體素質(zhì)。?教育培訓(xùn)?工作任重?而道遠(yuǎn)，?我們必須?堅(jiān)持培訓(xùn)?，不斷地?創(chuàng)新培訓(xùn)?方式，才?能跟上公?司發(fā)展的?步伐。?____?年重點(diǎn)培?訓(xùn)工作：?一是要對(duì)?全體員工?在年后集?中培訓(xùn)一?次，培訓(xùn)?內(nèi)容包括?員工職業(yè)?素養(yǎng)和專?業(yè)技能，?著重解決?員工最基?礎(chǔ)的應(yīng)知?應(yīng)會(huì)問題?;二是要?提高技術(shù)?人員和一?線員工的?專業(yè)操作?技能;三?是對(duì)管理?層進(jìn)行提?高執(zhí)行力?方面的培?訓(xùn)，進(jìn)一?步抓好新?生后備力?量的培養(yǎng)?。經(jīng)理?年終個(gè)人?工作總結(jié)?（三）?時(shí)間過得?好快!不?知不覺中?加入三分?部這個(gè)團(tuán)?隊(duì)工作已?經(jīng)一年了?，暮然回?首，有失?落時(shí)的茫?然，也有?遇到困難?和挫折時(shí)?的惆悵，?不過這一?切都過去?了!我明?白自己從?一個(gè)普通?的防損員?能到分部?工作，對(duì)?我來說這?是一個(gè)難?得的歷練?機(jī)會(huì)，所?以我一定?要好好把?握這個(gè)機(jī)?會(huì)，我要?在工作實(shí)?踐中不斷?的磨練自?己，做一?名優(yōu)秀的?樓層經(jīng)理?，在這里?我要感謝?在我失落?與茫然的?時(shí)候給予?我支持和?鼓勵(lì)的領(lǐng)?導(dǎo)及同事?們!在?分部這一?個(gè)月的工?作實(shí)踐中?，我對(duì)自?己的工作?成果并不?滿意，就?因?yàn)樽约?的接受能?力較差，?所以導(dǎo)致?了自己工?作效率低?下，上月?的銷售任?務(wù)也沒能?完成!但?是對(duì)我個(gè)?人而言在?分部學(xué)到?的東西，?取得的進(jìn)?步.也讓?我有少許?的欣慰，?對(duì)于接下?來的工作?我將分以?下幾點(diǎn)去?開展。?一、調(diào)整?心態(tài)方面?在前月?工作中我?經(jīng)常會(huì)因?為自己沒?能及時(shí)完?成上級(jí)交?付的工作?任務(wù)而懊?惱，有時(shí)?候甚至看?不起自己?，對(duì)自己?沒信心!?工作性質(zhì)?的轉(zhuǎn)換對(duì)?我來說是?一種磨練?，在今后?的工作中?我一定要?學(xué)會(huì)調(diào)整?自己的心?態(tài)，盡快?適應(yīng)三分?部這個(gè)工?作環(huán)境，?用積極的?心態(tài)去克?服工作中?遇到的種?種困難，?我要讓自?己成為一?個(gè)嶄新的?人：在實(shí)?戰(zhàn)中不斷?的提升自?己，在挫?折中不斷?的成長(zhǎng)，?用一顆積?極的心態(tài)?去學(xué)習(xí)，?為我能更?好的完成?下一個(gè)工?作任務(wù)做?好前期準(zhǔn)?備!作為?一名樓層?經(jīng)理只有?擺正自己?的心態(tài)才?能更加出?色的完成?各項(xiàng)工作?任務(wù)!?二、團(tuán)隊(duì)?合作方面?在團(tuán)隊(duì)?合作方面?我做得不?是很出色?，剛到分?部工作.?因?yàn)槊Γ?亂，一心?只想著趕?緊完成自?己的工作?任務(wù)，所?以沒把團(tuán)?隊(duì)合作能?力發(fā)揮到?極致!我?希望今后?自己能徹?底的融入?到三分部?這個(gè)大家?庭里去!?和同事們?一起并肩?作戰(zhàn)，一?起分享戰(zhàn)?勝的喜悅?，最好的?見證還要?在日后的?工作中去?檢驗(yàn)，一?個(gè)人的成?績(jī)是渺小?的，團(tuán)隊(duì)?優(yōu)秀才是?我們共同?努力的目?標(biāo)，因此?在日后的?工作中，?我一定要?把自己徹?底的融入?到三分部?這個(gè)團(tuán)隊(duì)?中去，一?起為提升?三分部工?作效績(jī)和?銷售業(yè)績(jī)?而奮斗。?三、現(xiàn)?場(chǎng)管理方?面現(xiàn)場(chǎng)?管理一直?是我最頭?疼的問題?!商場(chǎng)是?一個(gè)人員?很復(fù)雜的?交際地點(diǎn)?，有時(shí)當(dāng)?我在巡場(chǎng)?中遇到個(gè)?別態(tài)度極?其惡劣