酒店淡季營銷策劃方案樣本（四篇）

第11頁共11頁酒店淡季營?銷策劃方案?樣本商品?銷售都有淡?旺季之分，?酒店產(chǎn)品也?不例外。對(duì)?于不同的企?業(yè)來講，淡?季的時(shí)間分?配自然也不?相同。我們?酒店在經(jīng)歷?農(nóng)歷春季的?火爆之后，?整體銷量均?有下滑，這?也是飯店經(jīng)?營業(yè)始終存?在的淡旺季?之間的矛盾?。其實(shí)，?淡與不淡，?也只是相對(duì)?而言，在市?場(chǎng)整體銷量?下降的情況?下，只要努?力和付出，?擠兌競(jìng)爭對(duì)?手，仍然可?以讓自己的?銷售分額有?較大的提升?空間。針對(duì)?淡季的到來?，特做出此?次營銷方案?。一、活?動(dòng)目的1?、通過和各?旅行社、各?旅游景點(diǎn)和?出租車公司?的合作，拓?展客源市場(chǎng)?。2、對(duì)?于酒店內(nèi)部?的或是外部?的潛在客戶?進(jìn)行直接的?或是間接的?推銷，拉動(dòng)?二次消費(fèi)，?爭取更多的?回頭客，促?使客戶最終?成為本酒店?的老客戶及?VIP客人?，最終提高?酒店的銷售?額。二、?活動(dòng)時(shí)間?____年?____月?____日?至____?年____?月____?日三、涉?及的部門?銷售部、餐?飲部、前廳?部、客房部?四、活動(dòng)?主題暖春?狂歡季，有?禮相迎。?五、活動(dòng)方?案(1)?多種方式推?廣，讓淡季?不淡方式?一：與本地?旅行社提前?聯(lián)系，以傭?金形式吸引?其為我酒店?引進(jìn)客戶。?具體操作?如下：為我?酒店引進(jìn)團(tuán)?隊(duì)客戶的旅?行社負(fù)責(zé)人?，每間房付?傭金___?_元錢，當(dāng)?天現(xiàn)金結(jié)算?。方式二?：與各旅游?景點(diǎn)做好結(jié)?盟工作，互?惠互利。?具體操作如?下：與各旅?游景點(diǎn)協(xié)商?達(dá)成協(xié)議后?，凡持我酒?店代金券的?客人入住我?酒店消費(fèi)時(shí)?，均可當(dāng)現(xiàn)?金使用。(?代金券在活?動(dòng)期間有效?，過期作廢?，代金券均?不可折現(xiàn)，?用于沖抵酒?店客房、餐?飲的消費(fèi)金?額。)或持?我酒店的代?金券到各結(jié)?盟旅游景點(diǎn)?消費(fèi)時(shí)即可?享受門票及?消費(fèi)優(yōu)惠(?視各景點(diǎn)協(xié)?議不同而定?)。方式?三：與出租?車公司聯(lián)系?，長期為送?往我酒店入?住客戶的出?租車司機(jī)現(xiàn)?金回扣。?具體操作如?下：為司機(jī)?發(fā)放簽有其?車牌號(hào)的我?酒店的優(yōu)惠?卡，若有客?人登記時(shí)持?該卡享受打?折優(yōu)惠，即?可為該車主?____元?現(xiàn)金提成，?月底結(jié)帳或?立即兌現(xiàn)。?(2)優(yōu)?惠顧客，拓?展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃?優(yōu)惠一：?凡當(dāng)月按當(dāng)?時(shí)門市價(jià)連?續(xù)入住__?__次的外?地散客，均?可免費(fèi)贈(zèng)送?普單或普標(biāo)?1間?；蜻B?續(xù)入住3晚?的社會(huì)散客?，贈(zèng)送2瓶?礦泉水。?優(yōu)惠二：凡?提前___?_個(gè)月預(yù)定?____年?____月?、____?月的豪華房?間或景觀房?時(shí)，并及時(shí)?確認(rèn)并付相?應(yīng)的押金，?可享受門市?價(jià)的6折瘋?狂優(yōu)惠。(?具體操作方?法待定)?優(yōu)惠三：與?銀行合作，?凡持指定銀?行信用卡的?客人在酒店?刷卡消費(fèi)時(shí)?，可贈(zèng)送本?酒店的代金?券1張。?優(yōu)惠四：每?周用一天來?拿幾間房來?做特價(jià)房。?(用店前的?POP牌來?做宣傳)?六、廣告宣?傳1、制?作印有酒店?簡介及地理?位置的代金?券和優(yōu)惠卡?，并付有消?費(fèi)須知，突?出特有的企?業(yè)文化。?2、在附近?的旅游景點(diǎn)?及火車站做?路牌路標(biāo)廣?告，針對(duì)過?境或來訪的?商務(wù)、政務(wù)?人士。3?、活動(dòng)期間?，全天侯的?用電子屏滾?動(dòng)播出優(yōu)惠?政策。4?、酒店前的?噴繪或PO?P宣傳。?七、廣告費(fèi)?用預(yù)算廣?告預(yù)算的分?配如下：?1、代金券?的制作費(fèi)用?控制為：元?。2、優(yōu)?惠卡的制作?費(fèi)用控制為?：元。3?、景點(diǎn)區(qū)的?宣傳廣告費(fèi)?用控制為：?元。4、?店前的噴繪?制作費(fèi)用控?制為：元。?合計(jì)：?八、綜述?此次活動(dòng)方?案旨在淡季?從某些方面?提高酒店的?知名度，客?戶的忠誠度?及酒店的銷?售額，希望?相關(guān)部門能?給予配合，?如有不足，?能積極給予?指證和補(bǔ)充?。酒店淡?季營銷策劃?方案樣本（?二）一、?活動(dòng)時(shí)間：?____?年____?月____?日起—活動(dòng)?終止日(酒?店將視行情?定終止日期?)；二、?活動(dòng)地點(diǎn)：?某五星級(jí)?酒店；三?、活動(dòng)主題?：溫馨享?受午夜房，?延遲時(shí)間退?房，娛樂休?閑新體驗(yàn)，?視覺大餐任?您選；四?、活動(dòng)目的?：在原來?的基礎(chǔ)上更?新設(shè)施設(shè)備?和實(shí)施新的?經(jīng)營戰(zhàn)略，?使客房服務(wù)?多樣化；?五、促銷對(duì)?象：住店?散客；六?、活動(dòng)宗旨?：完善酒?店客房軟件?管理模式及?提升客房創(chuàng)?新意識(shí)，為?客人提供個(gè)?性化服務(wù)；?七、活動(dòng)?內(nèi)容：1?)午夜房：?從____?月____?日起，實(shí)施?午夜房(當(dāng)?日凌晨__?__點(diǎn)入住?—當(dāng)日中午?____點(diǎn)?退房)，僅?限酒店高級(jí)?單、雙人房?，房價(jià)為：?____元?/間/晚，?酒店將視行?情定活動(dòng)終?止日期；?2)延遲退?房時(shí)間：從?____月?____日?起，酒店所?有客房，延?遲退房時(shí)間?到下午14?：00，到?活動(dòng)終止日?，酒店將視?行情定結(jié)束?日期(以往?退房時(shí)間為?中午12：?00，延遲?了兩個(gè)小時(shí)?)；3)?體驗(yàn)房：從?____月?____日?起，酒店所?有客房在原?來的條件下?，增加“視?覺大餐”—?數(shù)字電視頻?道，客人在?入住酒店客?房時(shí)可免費(fèi)?收看數(shù)字電?視、電影，?在原來可收?看的頻道條?件下，增開?了很多新的?頻道，客人?可隨自己所?愛好挑選自?己喜歡看的?電視、電影?，體驗(yàn)房(?僅限高級(jí)雙?人房)價(jià)為?：____?元/間/晚?(即為平時(shí)?的7。5折?)。八、?宣傳推廣：?1、人力?推廣：各部?門互相配合?在適當(dāng)時(shí)間?為客人宣傳?本次活動(dòng)內(nèi)?容和優(yōu)惠措?施，并邀請(qǐng)?相關(guān)客人入?住體驗(yàn)；?2、媒介推?廣：大堂易?拉寶海報(bào)_?___個(gè)、?電梯廣告_?___個(gè)、?巨幅噴繪_?__幅，大?力宣傳本次?活動(dòng)內(nèi)容?廣告標(biāo)題：?溫馨享受午?夜房，延遲?時(shí)間退房；?娛樂休閑新?體驗(yàn)，視覺?大餐任您選?；活動(dòng)時(shí)?間：___?_年___?_月___?_日起；?活動(dòng)地點(diǎn)：?某五星級(jí)酒?店；1)?午夜房(僅?限高級(jí)單、?雙人房)?當(dāng)日凌晨_?___點(diǎn)入?住—當(dāng)日中?午____?點(diǎn)退房，房?價(jià)為：__?__元/間?/晚；2?)延遲退房?時(shí)間酒店?所有客房，?退房時(shí)間從?原來的中午?12：00?延遲到下午?14：00?；3)體?驗(yàn)房(僅限?高級(jí)雙人房?)增加“?視覺大餐”?—國際、國?內(nèi)精彩數(shù)字?電視頻道任?您選，體驗(yàn)?價(jià)：___?_元/間/?晚；注：?酒店將視情?形定活動(dòng)終?止日期，以?上活動(dòng)最終?解釋權(quán)歸本?酒店所有。?九、部門?分工：市?場(chǎng)營銷部：?1、負(fù)責(zé)?擬定活動(dòng)方?案和實(shí)施方?案；2、?美工室負(fù)責(zé)?制作易拉寶?海報(bào)，擺放?酒店大堂，?電梯廣告，?設(shè)計(jì)巨幅；?3、美工?室負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)?電視搖控器?使用說明示?意圖；房?務(wù)部：負(fù)?責(zé)在___?_月___?_日做好客?房準(zhǔn)備工作?，安排好所?有客房調(diào)整?工作；1?、負(fù)責(zé)在_?___月_?___日之?前聯(lián)系好工?程部完成數(shù)?字電視和有?線的安裝；?2、負(fù)責(zé)?在____?月____?日之前每間?房試好臺(tái)，?使其能正常?播放；3?、負(fù)責(zé)在_?___月_?___日之?前下發(fā)通知?讓本部門樓?層員工知曉?活動(dòng)內(nèi)容包?括前臺(tái)接待?人員，并培?訓(xùn)樓層服務(wù)?人員調(diào)臺(tái)技?巧；4、?房務(wù)部負(fù)責(zé)?提供電視搖?控器使用說?明。財(cái)務(wù)?部：1、?負(fù)責(zé)在__?__月__?__日之前?知曉此次活?動(dòng)內(nèi)容，并?提供本次活?動(dòng)所需物資?并統(tǒng)計(jì)所需?費(fèi)用；2?、適當(dāng)為客?人推廣本次?活動(dòng)；工?程部：1?、負(fù)責(zé)在_?___月_?___日之?前安排工程?人員安裝好?所有有線數(shù)?字電視所需?做的工作；?2、負(fù)責(zé)?在____?月____?日之前調(diào)好?臺(tái)，并告知?樓層工作人?員調(diào)臺(tái)技巧?；其它部?門：1、?負(fù)責(zé)在活動(dòng)?期間適當(dāng)時(shí)?間為客人推?廣本次活動(dòng)?內(nèi)容并邀請(qǐng)?相關(guān)客人試?住。酒店?淡季營銷策?劃方案樣本?（三）商?品銷售都有?淡旺季之分?，酒店產(chǎn)品?也不例外。?對(duì)于不同的?企業(yè)來講，?淡季的時(shí)間?分配自然也?不相同。我?們酒店在經(jīng)?歷農(nóng)歷春季?的火爆之后?，整體銷量?均有下滑，?這也是飯店?經(jīng)營業(yè)始終?存在的淡旺?季之間的矛?盾。其實(shí)?，淡與不淡?，也只是相?對(duì)而言，在?市場(chǎng)整體銷?量下降的情?況下，只要?努力和付出?，擠兌競(jìng)爭?對(duì)手，仍然?可以讓自己?的銷售分額?有較大的提?升空間。針?對(duì)淡季的到?來，特做出?此次營銷方?案。一、?活動(dòng)目的?1、通過和?各旅行社、?各旅游景點(diǎn)?和出租車公?司的合作，?拓展客源市?場(chǎng)。2、?對(duì)于酒店內(nèi)?部的或是外?部的潛在客?戶進(jìn)行直接?的或是間接?的推銷，拉?動(dòng)二次消費(fèi)?，爭取更多?的回頭客，?促使客戶最?終成為本酒?店的老客戶?及VIP客?人，最終提?高酒店的銷?售額。二?、活動(dòng)時(shí)間?____?年____?月____?日至___?_年___?_月___?_日三、?涉及的部門?銷售部、?餐飲部、前?廳部、客房?部四、活?動(dòng)主題暖?春狂歡季，?有禮相迎。?五、活動(dòng)?方案(1?)多種方式?推廣，讓淡?季不淡方?式一：與本?地旅行社提?前聯(lián)系，以?傭金形式吸?引其為我酒?店引進(jìn)客戶?。具體操?作如下：為?我酒店引進(jìn)?團(tuán)隊(duì)客戶的?旅行社負(fù)責(zé)?人，每間房?付傭金__?__元錢，?當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)?算。方式?二：與各旅?游景點(diǎn)做好?結(jié)盟工作，?互惠互利。?具體操作?如下：與各?旅游景點(diǎn)協(xié)?商達(dá)成協(xié)議?后，凡持我?酒店代金券?的客人入住?我酒店消費(fèi)?時(shí)，均可當(dāng)?現(xiàn)金使用。?(代金券在?活動(dòng)期間有?效，過期作?廢，代金券?均不可折現(xiàn)?，用于沖抵?酒店客房、?餐飲的消費(fèi)?金額。)或?持我酒店的?代金券到各?結(jié)盟旅游景?點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即?可享受門票?及消費(fèi)優(yōu)惠?(視各景點(diǎn)?協(xié)議不同而?定)。方?式三：與出?租車公司聯(lián)?系，長期為?送往我酒店?入住客戶的?出租車司機(jī)?現(xiàn)金回扣。?具體操作?如下：為司?機(jī)發(fā)放簽有?其車牌號(hào)的?我酒店的優(yōu)?惠卡，若有?客人登記時(shí)?持該卡享受?打折優(yōu)惠，?即可為該車?主____?元現(xiàn)金提成?，月底結(jié)帳?或立即兌現(xiàn)?。(2)?優(yōu)惠顧客，?拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)?劃優(yōu)惠一?：凡當(dāng)月按?當(dāng)時(shí)門市價(jià)?連續(xù)入住_?___次的?外地散客，?均可免費(fèi)贈(zèng)?送普單或普?標(biāo)1間?；?連續(xù)入住3?晚的社會(huì)散?客，贈(zèng)送2?瓶礦泉水。?優(yōu)惠二：?凡提前__?__個(gè)月預(yù)?定____?年____?月、___?_月的豪華?房間或景觀?房時(shí)，并及?時(shí)確認(rèn)并付?相應(yīng)的押金?，可享受門?市價(jià)的6折?瘋狂優(yōu)惠。?(具體操作?方法待定)?優(yōu)惠三：?與銀行合作?，凡持指定?銀行信用卡?的客人在酒?店刷卡消費(fèi)?時(shí)，可贈(zèng)送?本酒店的代?金券1張。?優(yōu)惠四：?每周用一天?來拿幾間房?來做特價(jià)房?。(用店前?的POP牌?來做宣傳)?六、廣告?宣傳1、?制作印有酒?店簡介及地?理位置的代?金券和優(yōu)惠?卡，并付有?消費(fèi)須知，?突出特有的?企業(yè)文化。?2、在附?近的旅游景?點(diǎn)及火車站?做路牌路標(biāo)?廣告，針對(duì)?過境或來訪?的商務(wù)、政?務(wù)人士。?3、活動(dòng)期?間，全天侯?的用電子屏?滾動(dòng)播出優(yōu)?惠政策。?4、酒店前?的噴繪或P?OP宣傳。?七、廣告?費(fèi)用預(yù)算?廣告預(yù)算的?分配如下：?1、代金?券的制作費(fèi)?用控制為：?元。2、?優(yōu)惠卡的制?作費(fèi)用控制?為：元。?3、景點(diǎn)區(qū)?的宣傳廣告?費(fèi)用控制為?：元。4?、店前的噴?繪制作費(fèi)用?控制為：元?。合計(jì)：?八、綜述?此次活動(dòng)?方案旨在淡?季從某些方?面提高酒店?的知名度，?客戶的忠誠?度及酒店的?銷售額，希?望相關(guān)部門?能給予配合?，如有不足?，能積極給?予指證和補(bǔ)?充。酒店?淡季營銷策?劃方案樣本?（四）一?、活動(dòng)背景?：目前餐?飲進(jìn)入淡季?，來酒店就?餐顧客回頭?率很低，大?廳散客上客?率甚低。?二、活動(dòng)目?的：1、?擴(kuò)大酒店知?名度及影響?力，刺激消?費(fèi)，增加酒?店?duì)I業(yè)額；?2、拉動(dòng)?散客消費(fèi)群?；3、宣?傳謝師宴，?為7、__?__月份的?謝師宴打下?基礎(chǔ)。三?、活動(dòng)目標(biāo)?：酒店?duì)I?業(yè)額達(dá)到_?___萬元?/月四、?活動(dòng)時(shí)間：?____月?____日?_?___月_?___日?五、活動(dòng)內(nèi)?容：(1?)六一兒童?節(jié)(___?_月___?_日—__?__月__?__日)：?制作兩款套?餐：___?_人套餐_?___元；?____人?套餐___?_元；(?2)高考期?間(___?_月___?_日—__?__月__?__日)：?經(jīng)濟(jì)營養(yǎng)套?餐：___?_人套餐_?___元；?____人?套餐___?_元。(?3)整月活?動(dòng)(___?_月___?_日—__?__日)：?A.吃1?00送50?券，消費(fèi)滿?____元?則贈(zèng)送__?__元消費(fèi)?券；贈(zèng)券可?抵消費(fèi)，消?費(fèi)時(shí)間為一?個(gè)月內(nèi)，每?桌僅限消費(fèi)?____元?；B、進(jìn)?店則送啤酒?(按每桌消?費(fèi)顧客人數(shù)?，