4月份服裝銷售計劃服裝銷售計劃書4篇

第頁共頁最新4月份服裝銷售方案服裝銷售方案書4篇(通用)4月份服裝銷售方案服裝銷售方案書篇一同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、iam27服飾。公司現(xiàn)有加盟商30家，5月份新開2家，黔西、錦屏。其中遵義有3家店，仁懷2個店。直營店7家。會員店10家550萬折扣是3、5折。計算方式：550萬/105元=52380件現(xiàn)有庫存等杭派45600那么還需要補貨6780件本季度總目的550萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊280萬。第二擊180萬。第三擊90萬，公司現(xiàn)有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務(wù)已平均分配到每個店面上，確保合理分配，并鼓勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務(wù)向前趕季度目的進度。將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，進步試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候，組織大家背款號理解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。作為高端品牌效勞是不可或缺、重中之重的，在進步人員效勞程度，加強效勞意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的進步，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆?！惨弧辰⒘己玫钠髽I(yè)管理平臺〔1〕建立和完善選人、用人、留人的聘用體系?！?〕建立完善的薪酬制度?！?〕建立完善的人事制度、管理制度?！?〕建立獨立、透明的財務(wù)制度?！捕呈袌鐾卣购推放七\作方式目前服裝市場開拓的根本形式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的形式。我方將在種種形式的根底上配合以自己的方式：1、廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度2、渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍3、活動創(chuàng)新，表達品牌特征4、效勞客戶，擴大占有率1、跟進每日所轄終端數(shù)據(jù)上報的準(zhǔn)確性、及時性。2、貨品到貨信息、發(fā)布到各終端并跟進配貨。3、對每日銷售與上周同期銷售數(shù)據(jù)進展比照分析^p，對升降幅度較大的終端進展單店分析^p其原因。4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況，并核實其配貨數(shù)量與其銷售、庫存是否合理，進展銷售動態(tài)管理。5、到店檢查相關(guān)工作，隨時理解終端情況。1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，進步商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。2、利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理睬員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，開展成為本品牌會員。3、積極抓住大宗、集團購置的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的效勞。4、為了保障完成目的所指定的內(nèi)部管理制度：1〕店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙。2〕工作時間必須靜音，且接聽私人不得超過3分鐘。3〕無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。4〕加盟商的銷售回款管理制度。5、為了完成目的業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。6、如何vip客群：1〕結(jié)合自己的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，仔細(xì)選擇資料中的客戶，挑選出可能合適你的客戶群。2〕聯(lián)絡(luò)客戶的心態(tài)一定意義上決定新客戶是否愿意和您深化接觸。3〕聯(lián)絡(luò)方法上，假如您有比擬好的英語條件，我們建議首次聯(lián)絡(luò)盡量采用和相結(jié)合的方式。4〕建立專門展示產(chǎn)品的英文網(wǎng)站對聯(lián)絡(luò)和開發(fā)新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產(chǎn)品介紹，又可以防止過早的產(chǎn)品傳遞帶來的昂貴費用。5〕對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄以上是我對夏季工作的方案，有缺乏之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。4月份服裝銷售方案服裝銷售方案書篇二同樣是銷售總有他殊途同歸的地方，不同的是全新的行業(yè)一切從頭開場。用金融理財?shù)亩床炝Πl(fā)現(xiàn)商機，一切時機在于不斷的努力奮斗。一份堅持總會得到你所想要的。銷售本身關(guān)聯(lián)的太多，營銷管理，消費者心理學(xué)，公司人員人際處理等等，唯有銷售出于市場于市場而又最后回歸市場，銷售這門學(xué)問是我們一直研究并一直求其不斷地開展。然而銷售本身的提升不是簡單銷售技巧的提升，而是對待事物的目光，低級銷售做產(chǎn)品，高級銷售做宗教，就像時下流行的iphone4，萬人膜拜，即使它在系統(tǒng)與功能上有主動披露，但擁有他的人與周圍看見它的人都覺得他的尊貴與擁有者的身份至尊，銷售的最后是在銷售一種形式，一種效勞，一種理念。生活中最常見的是銷售，最簡單的是銷售，最難的還是銷售，找工作時的自我銷售，工作時的工作才能銷售等等，踏實的走好每一步，萬丈高樓平地起，才能走的更遠，樓宇建的更高。面對時機不要覺得別人給予的太少，而是自己是否有才能抓住，機遇隨處可見，擁有千錘百煉的性格與才能才能牢牢地把握住時機，正所謂時機最終掌握在自己手中，不斷地打磨才能到最后讓自己的在時機面前一展抱負(fù)。有夢想的人往哪里走都不會錯，我知道我自己的缺點是不夠堅持，不堅持的原因并不是怕苦，而是看不到成功的曙光，然后我只是太相信自己的目光，我永遠自信的相信自己的判斷力，永遠認(rèn)為自己所謂的開展才是開展，其實自己涉世未深，對將來的判斷力欠妥，知道自己的缺點之后便是損有余而補缺乏，改正身上的棱角，變得平滑才能滾動的更遠。周一：開會，理解公司____，并接觸部門員工周二：實體店實習(xí)，理解電腦操作程序，自由運用系統(tǒng)周三：理解產(chǎn)品知識，價格，對自己的產(chǎn)品到達理解，熟知還欠缺周四：看到了盤貨的全過程，細(xì)心對待自己店里的每一個物品，并時常清點以免喪失周五：年會，公司的人更像一個大家庭，互幫互助，也看到公司人員的多才多藝，希望自己更上一層樓周六：在家休息，看了很多部電影，希望自己在看電影過程中理解自己產(chǎn)品的意義周日：繼續(xù)實體店實習(xí)賣貨下周工作方案與目的：1、熟悉產(chǎn)品知識(除了賣場實習(xí)外，希望能得到公司的系統(tǒng)培訓(xùn))2、熟悉產(chǎn)品價格(對照價格表仔細(xì)背，多理解才能舉一反三的多賣)3、看電影《》《死神》《星球大戰(zhàn)》《騎士》《海賊王》《汽車總發(fā)動》《赤壁》《最后的武士》《怪物史瑞克》《忍者神龜》《洞爺湖》《哈利波特系列》有些已經(jīng)看過，但局部情節(jié)并不熟悉，希望溫故而知新。4月份服裝銷售方案服裝銷售方案書篇三下面是我個人20xx年工作方案：1、掌握每款貨品數(shù)量2、掌握每款號碼情況及數(shù)量3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員理解。4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。2、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進展銷售同比及環(huán)比分析^p，同時對貨品進展調(diào)整。1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購置行為。2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，鼓勵員工創(chuàng)新思想。3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。1、通過培訓(xùn)指導(dǎo)，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析^p顧客類型，多做銷售附加。2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析^p，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進，事后有總結(jié)。3、促銷宣傳方面，對老顧客通過、手機短信等方式將信息及時發(fā)出;對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)進步，增加整體銷售業(yè)績。4月份服裝銷售方案服裝銷售方案書篇四本年度銷售目的為200萬元，在此根底上以30%逐年遞增。我們可以有四種營銷渠道：展廳、加盟連鎖、大賣場、直營店1、加盟連鎖加盟連鎖是我們以后開展的方向，因此需要投入較多的時間和精力，加盟連鎖店可以通常以下方式來開展：(1)在當(dāng)?shù)氐膱蠹垺㈦娨暸_等媒體打廣告招商，征集加盟連鎖店。(2)、銷售人員深化到各地縣市，向本地經(jīng)營其他服裝的商家發(fā)送加盟廣告，講解連鎖理念，從中選擇認(rèn)同感比擬強的優(yōu)秀的商家作為加盟連鎖店。在讓加盟者選擇加盟額方式上，大致可以采取以下二種：ab這二種連鎖的方式的區(qū)別主要在于所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分配上，可詳細(xì)制定我方與加盟者的責(zé)任、權(quán)利、利益的分擔(dān)方案。在選擇加盟者時，應(yīng)重視質(zhì)量，而不應(yīng)為求快求大盲目擴大數(shù)量。制定出選擇加盟者的標(biāo)準(zhǔn)，慎重考察，不符合要求的堅決不要，力求開一家成功一家，倘假設(shè)失敗了，不僅僅是時間、精力、資金的直接損失，更重要的是會在公司的聲譽上帶來間接的損失，后一種損失有時候的無法挽回和彌補的。及時周到的效勞，解決其經(jīng)營過程中遇到的困難，確保每一位加盟者都能盈利，這樣在開展新的加盟店時才有說服力，讓人信服。2、大賣場進入大賣場的手續(xù)比擬繁瑣，需要準(zhǔn)備營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、一般納稅人資格證、廠家受權(quán)書、商品檢驗合格證及各種榮譽證書。但必須在鄭州市區(qū)教有影響力的商場設(shè)置形象店以供加盟店考察。3、直營店其數(shù)量不宜多，也不應(yīng)該離鄭州太遠，主要是作為各個加盟者考察時的樣板店，還可以作為理解消費者和市場的最直接的窗口。根據(jù)我們的銷售目的，一個省可以有兩名銷售人員，一名負(fù)責(zé)加盟連鎖店，一名負(fù)責(zé)大賣場，再配比1-2名機動銷售人員。詳細(xì)而合理的規(guī)章制度的建立有利于業(yè)務(wù)的長期穩(wěn)定的開展，減少人為因素的干擾，不會因為某個環(huán)節(jié)換了人而給公司帶來不利的影響。目前業(yè)務(wù)剛剛起步，銷售部大致有以下規(guī)章制度需要建立：a、銷售人員管理條例b、條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。詳細(xì)細(xì)那么，可先制定出草案，在施行過程中總結(jié)完善，大約試行半年之后形成正式的制度。在方案的詳細(xì)施行過程中，應(yīng)親密注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動向，采取相應(yīng)的對策，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費者動態(tài)，隨時修正不合時宜的方案，這樣才不會在殘酷的市場競爭中處于被動地位。在消費力中，人是最活潑最重要的因素，消費力的解放，其實最根本的就是人的解放，商業(yè)活動中的競爭，其實就是人的競爭，所以在方案的施行過程中，要特別注意對人的重視，善待顧客，善待我們的加盟商，更要善待我們的員工。注重不同角色的溝通與互動，調(diào)動一切可以調(diào)動的人的積極性和主動性，聽取各方面的合理化建議，廣納善言，聚眾人的智慧，為我所用，這是我們的核心競爭力的泉所在。根據(jù)我?guī)啄甑膹纳探?jīng)歷，我感到各縣市有許多小本經(jīng)營的服裝商家，苦于同行之間面料和款式的雷同，互相之間殘酷的殺價，利潤越來越薄，苦于無法防止的市場風(fēng)險，就像一條小船經(jīng)不起大海中的風(fēng)吹浪打，他們正在尋找合適自己的`加盟連鎖商品，“大樹底下好乘涼“，降低自己的經(jīng)營風(fēng)險。而從長遠來看，連鎖加盟是社會化大消費即社會分工的必然趨勢，它的開展勢不可擋，前景非常看好。只要我們找對了方向，到達目的的早遲就僅僅取決于我們的工作方法和工作量。我希望能以一己之力，與公司一起開展，共同開拓范多倫品牌連鎖事業(yè)新天地，成為業(yè)界的翹楚。4月份服裝銷售方案服裝銷售方案書篇五1、xx年，在經(jīng)營管理中，緊緊圍繞商廈的工作部署進展工作。在續(xù)約08年新合同的同時，將局部專柜根底扣點進步2--3個百分點，初步預(yù)計增加年租金15萬余元，調(diào)整人員工資3萬余元。2、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個店慶的準(zhǔn)備工作，我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績，給08年的工作開個好頭，我們將提早組織貨，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個細(xì)節(jié)，現(xiàn)場管理人員加大力度。力爭在店慶期間獲得了可觀的經(jīng)濟效益，刷新我商場自開業(yè)以來日銷的銷售記錄，成為08年的工作的良好開端。3、5月份，我商場將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營布局及品牌構(gòu)造。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌構(gòu)造為原那么進展晉級改造。目前根據(jù)商場的經(jīng)營面積，初步擬定借鑒國商的經(jīng)營格局，將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場將以淑女裝和仕女裝為主打商品，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實顧客群，并組織新品牌，調(diào)整1015個有競爭力、有影響力、有特色的女裝品牌，確保商場品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整女裝的同時，不忘兼顧男裝和運動休閑的經(jīng)營狀況。采取末位淘汰的原那么，淘汰一些效益差的男裝和運動休閑中小品牌，合理進展調(diào)整，在不影響銷售的同時，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完好性，保證08年的晉級改造的順利完成。4、在經(jīng)營環(huán)節(jié)上，要求商場管理人員定期考察調(diào)查市場，具備預(yù)知市場行情變化的才能，純熟業(yè)務(wù)知識，研究商品流行趨勢，掌握第一手資料，分析^p知名品牌的經(jīng)營規(guī)模，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的缺乏，擬定工作細(xì)節(jié)的補充方案和施行方案等，進步商場領(lǐng)導(dǎo)的綜合才能，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)歷與缺乏的根底上，拓展新思路，努力挖掘創(chuàng)造利潤的新途徑。加強員工培訓(xùn)，進步員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動，增強員工的凝聚力。力爭在經(jīng)營和管理方面，明年可以再上一個新臺階。第一階段：三月的開拓方案從上海開場，我從年前就不斷上海紫金山的招商部長聯(lián)絡(luò)，并約好在三月份5—8號在上海和她面談，關(guān)于商場的調(diào)整情況對方要求見過面后再說。因此我方案在三月5日前往上海，為期四天，分別約見上海的各商場招商部負(fù)責(zé)人，同時調(diào)查各商場的品牌分布、銷售業(yè)績、客流量、貨品價格分布等。此外，為裝修做準(zhǔn)備工作，我們已聯(lián)絡(luò)過上海的幾個為國際做過道具加工和裝修的公司，在上海出差期間我還需要道他們的公司考察，洽談合作事項。關(guān)于裝修方面，我們方案在原新世界的根底上改良所有的道具工藝和制作的細(xì)節(jié)，但長沙的工藝尚無興旺道我們的標(biāo)準(zhǔn)，因此需要和上?；虮本I(yè)的工廠合作。第二階段：關(guān)于的，易文迪已將調(diào)查情況反應(yīng)給我，大體情況如下。天山百貨：檔次上次于世紀(jì)金花和丹璐，四樓男裝，只有類如沙弛檔次的品牌，但據(jù)調(diào)查，在天百的政府消費行為類如長沙的通程，請客送禮多在天百。世紀(jì)金花：的世紀(jì)金花在當(dāng)?shù)貦n次，營業(yè)面積，同時也有極少數(shù)的空閑位置。奧德臣在一樓，月銷售能達道40萬，而其剛進駐時月銷量不能超過10萬。包括西垵的世紀(jì)金花在內(nèi)，都是我今年重點開拓的對象。丹璐：進駐已達6年，定位高檔但實際略低于世紀(jì)金花，銷售情況，占有當(dāng)?shù)馗邫n貨品40%的份額，但商場幾乎無調(diào)整方案。將重點放在世紀(jì)金花，天山百貨有待進一步考察。各商場都提出托管品牌的形式，其中商場扣率為27%，托管另扣20%。我認(rèn)為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌，全額負(fù)擔(dān)營業(yè)員工資和各項雜費，我認(rèn)為這是我們初次進入大西北的方式。第三階段：北方市場，是我今年開拓的主要目的。本月內(nèi)希望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關(guān)管理人員還是要達點一下，另我會聯(lián)絡(luò)幾個賣場，能談一下合作條件。過年前就說要和鄭州裕達的盧總見個面，后又推后道年后，希望能履行承諾，去鄭州請盧總吃次飯，談一下想進一樓的想發(fā)，試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營業(yè)額返點，由盧總插手我們的推廣和銷售方案，這樣可以達道事半功倍的效果。在東北，我分析^p了所有的高檔賣場，幾乎沒有可以在本次合作的目的，新世界審核太嚴(yán)、松雷是外鄉(xiāng)的商場，內(nèi)部調(diào)整很微小。在哈爾濱新開的燕莎奧特萊斯號稱是東北的折扣店，我方案能和燕莎合作成功，在奧特萊斯開一家專賣店。我已經(jīng)和對方聯(lián)絡(luò)過，北京燕莎現(xiàn)正在對我們品牌進展審核，三月初我會再寄時尚雜志給燕莎，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開店成功。哈爾濱的金垵歐羅巴是個新建的大型購物廣場，dunhill等幾個國際品牌已經(jīng)開業(yè)，我如今還在和他們的招商部聯(lián)絡(luò)，我們的資料已經(jīng)寄過去，在三月份和哈爾濱燕莎和歐羅巴談妥條件后會申請去那里順便調(diào)查一下兩個購物廣場的情況第四階段：除了上述的地方外，其他的高檔商場我都方案聯(lián)絡(luò)一遍，三月份的主要工作側(cè)重于開拓。之前聯(lián)絡(luò)并考察過的合肥，太原，石家莊，南寧，昆明，貴陽都列在三月的開拓目的之內(nèi)，任何一個地方有希望我都會加大開拓力度。4月份服裝銷售方案服裝銷售方案書篇六本月總目的25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬。第二擊8萬。第三擊7萬，如今店