月度職員工作總結(jié)參照標(biāo)準(zhǔn)模板（4篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)月度職員?工作總結(jié)?參照標(biāo)準(zhǔn)?模板不?知不覺加?入東南已?經(jīng)一個(gè)月?有余了，?在這一個(gè)?月中，有?苦也有甜?!總體來(lái)?說(shuō)，我對(duì)?自己并不?滿意，但?是這期間?學(xué)到的東?西，取得?的進(jìn)步，?讓我也感?到些許的?欣慰。下?面我將分?一下幾點(diǎn)?對(duì)我過(guò)去?的工作進(jìn)?行總結(jié)。?一、業(yè)?務(wù)開展的?情況開?發(fā)客戶是?一個(gè)比較?漫長(zhǎng)的時(shí)?間。大部?分客戶對(duì)?我們都有?一段時(shí)間?的信任期?，特別是?高校和科?研單位，?由于其潛?力無(wú)限，?被很多同?行視為保?證銷售額?的強(qiáng)大動(dòng)?力。所以?，做高校?和科研單?位，就必?須做好打?持久戰(zhàn)的?.心理。?最開始的?時(shí)候，資?深銷售給?我一份電?話名冊(cè)，?叫我打電?話進(jìn)行拜?訪!由于?之前沒有?進(jìn)行過(guò)此?類工作，?打電話的?時(shí)候還是?有很多問?題的存在?!磕磕碰?碰地完成?了___?_個(gè)左右?的電話拜?訪，我就?帶著資料?過(guò)去拜訪?客戶。起?初拜訪客?戶，我并?不懂得如?何去挖掘?購(gòu)買信息?。后來(lái)通?過(guò)向資深?銷售學(xué)習(xí)?，也逐漸?了懂得了?少許挖掘?信息的技?巧。我負(fù)?責(zé)的相對(duì)?比較散，?也是其他?資深銷售?相對(duì)投入?較少的區(qū)?域。為此?，我得自?己尋找客?戶的信息?，包括電?話號(hào)碼，?背景資料?，以便于?進(jìn)行面訪?。憑借著?大家的幫?助，我認(rèn)?識(shí)了__?__個(gè)左?右的客戶?。其中有?不少顧客?都有購(gòu)買?的傾向，?甚至還跟?幾位客戶?有過(guò)業(yè)務(wù)?上的洽談?。目前為?止，有兩?單業(yè)務(wù)在?跟進(jìn)中，?一是中山?大學(xué)的t?herm?o離心機(jī)?(已經(jīng)進(jìn)?行投標(biāo)，?基本完成?)，一是?廣東工業(yè)?大學(xué)的A?LP高壓?熱蒸汽滅?菌鍋。?二、工作?中的問題?和困難?1、對(duì)于?初次拜訪?的客戶，?經(jīng)常會(huì)因?為沒預(yù)約?到準(zhǔn)確的?時(shí)間，到?了客戶那?里見不到?客戶。?2、雖然?有專業(yè)背?景，對(duì)某?些產(chǎn)品還?不夠熟悉?，所以有?時(shí)候客戶?問起產(chǎn)品?的一些問?題都沒辦?法答清楚?，特別是?價(jià)格方面?。過(guò)后我?都會(huì)再去?查資料和?問公司同?事，再打?電話回答?客戶的疑?問。但這?樣會(huì)浪費(fèi)?很多時(shí)間?，有時(shí)不?能及時(shí)解?答客戶問?題，客戶?會(huì)不夠信?任。3?、和同事?溝通得不?夠。有些?問題，資?深的同事?很容易解?決的，但?由于和同?事溝通得?不夠，導(dǎo)?致沒能及?時(shí)解決，?錯(cuò)過(guò)了的?機(jī)會(huì)。?4、在商?務(wù)方面，?由于一直?以來(lái)沒有?接受過(guò)任?何有關(guān)于?這方面的?培訓(xùn)，所?以做得不?是很好，?致使很多?客戶對(duì)我?的印象不?是很深。?以后需重?要客戶多?拜訪，加?強(qiáng)商務(wù)方?面的技能?。5、?對(duì)工作的?積極性不?高，不夠?投入。缺?乏銷售方?面的技巧?和心態(tài)，?拜訪客戶?時(shí)還是比?較膽怯。?當(dāng)受到客?戶拒絕時(shí)?，還是會(huì)?不由得產(chǎn)?生一絲沮?喪。三?、今后學(xué)?習(xí)的方向?及措施?1、盡一?切努力學(xué)?習(xí)銷售的?技巧，鍛?煉銷售心?態(tài)!2?、深入學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)措施?：對(duì)自己?銷售產(chǎn)品?有良好的?認(rèn)識(shí)，才?能得到客?戶的信任?!所以，?在今后的?工作中，?應(yīng)該努力?學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)!其?學(xué)習(xí)方向?如下：?(1)了?解產(chǎn)品品?牌，型號(hào)?，規(guī)格，?功能，價(jià)?格等方面?的知識(shí)，?并做一個(gè)?系統(tǒng)的歸?納。(?2)對(duì)不?同品牌的?同類產(chǎn)品?進(jìn)行比較?，得出其?優(yōu)缺點(diǎn)!?(3)對(duì)?產(chǎn)品出現(xiàn)?的一些問?題及解答?做一個(gè)系?統(tǒng)的歸納?!爭(zhēng)取?在半年內(nèi)?對(duì)產(chǎn)品有?一個(gè)系統(tǒng)?的歸納與?了解。?3、加深?和資深銷?售的交流?措施：?在雙方相?對(duì)空閑時(shí)?期，向資?深銷售請(qǐng)?教工作中?出現(xiàn)的問?題的解決?方法?？?結(jié)其解決?問題的原?則，規(guī)律?!交流方?式可以面?談，QQ?等。4?、加強(qiáng)商?務(wù)方面的?技巧措?施：通過(guò)?培訓(xùn)和咨?詢，自學(xué)?等手段，?學(xué)習(xí)商務(wù)?方面的技?巧，爭(zhēng)取?在一年內(nèi)?讓接觸我?的___?_%的顧?客對(duì)我有?比較好的?印象。?措施：通?過(guò)時(shí)間管?理軟件，?及時(shí)處理?工作的相?關(guān)事宜。?使得A類?事情(重?要的事情?)提前完?成，B類?事情(相?對(duì)重要的?事情)及?時(shí)完成，?C類事情?(瑣碎的?小事)選?擇完成。?通過(guò)勵(lì)志?管理，保?持對(duì)工作?的熱情，?利用對(duì)比?激勵(lì)法，?提高斗志?!四、?目標(biāo)_?___.?____?~___?_.__?__：順?利通過(guò)考?核，真正?成為東南?科儀的一?員。_?___.?____?~___?_.__?__：能?夠通過(guò)銷?售工作的?考核，擁?有獨(dú)立完?成銷售工?作的能力?!月度?職員工作?總結(jié)參照?標(biāo)準(zhǔn)模板?（二）?轉(zhuǎn)眼間_?___月?份的工作?已經(jīng)接近?尾聲了，?____?月主題“?嬌嬌交的?新朋友”?教學(xué)活動(dòng)?也畫一個(gè)?圓滿的句?號(hào)。我們?全班孩子?的在本月?的活動(dòng)中?，很好的?培養(yǎng)了的?交往能力?。一、?教學(xué)活動(dòng)?對(duì)于幼?兒來(lái)說(shuō)，?朋友是和?他一起學(xué)?習(xí)、一起?游戲的伙?伴，與同?伴的互動(dòng)?對(duì)他的學(xué)?習(xí)有很大?的影響。?因?yàn)檫@個(gè)?年齡階段?正是幼兒?自我中心?較強(qiáng)的時(shí)?候，也正?是他學(xué)習(xí)?人際關(guān)系?的開始。?因此，借?助“嬌嬌?交的新朋?友”這個(gè)?主題，我?們希望讓?幼兒更熟?悉周圍的?人、事、?物，并進(jìn)?一步學(xué)習(xí)?與他人相?處的方法?，既適應(yīng)?團(tuán)體生活?并培養(yǎng)育?人互助合?作的態(tài)度?。另外，?也讓幼兒?了解在生?活周圍也?有許多東?西可以當(dāng)?成我們的?朋友，借?以培養(yǎng)懂?得珍惜所?擁有的物?品意識(shí)。?我們的?特色是愛?朗成功教?育和愛朗?藝術(shù)教育?，為了讓?這些課程?發(fā)揮的效?果，我們?在教學(xué)活?動(dòng)的設(shè)計(jì)?上力求符?合小班幼?兒的年齡?和心理特?點(diǎn)，在藝?術(shù)活動(dòng)內(nèi)?容中，我?們借助制?作瓶偶-?-我的好?朋友;制?作朋友樹?;繪畫-?-我的好?朋友;手?工--送?給朋友的?卡片等活?動(dòng)，讓幼?兒觀察在?班上有哪?些人是自?己的好朋?友，自己?與好朋友?有什么不?同，怎樣?與人交往?，如何表?達(dá)自己對(duì)?好朋友的?愛意。在?整個(gè)課程?活動(dòng)過(guò)程?中，所有?幼兒對(duì)本?月課程產(chǎn)?生了極大?的興趣，?積極參與?活動(dòng)。班?里都能熟?練的操作?電腦進(jìn)入?。二、?班級(jí)日常?工作：?幼兒是獨(dú)?立的個(gè)體?，有充分?表達(dá)自己?意愿和思?想的權(quán)利?，但只有?幼兒有了?好的常規(guī)?我們的工?作才可以?得心應(yīng)手?。因此，?和幼兒共?同制定一?些班級(jí)規(guī)?則是幼兒?行使權(quán)利?的好辦法?，我們和?幼兒討論?活動(dòng)規(guī)則?，如區(qū)域?活動(dòng)的規(guī)?則，活動(dòng)?時(shí)搞亂材?料，破壞?他人創(chuàng)造?好不好不?好，我們?就應(yīng)該認(rèn)?真選擇，?學(xué)習(xí)與他?人協(xié)作創(chuàng)?作、尊重?他人成果?等;玩具?你爭(zhēng)我奪?，壞了大?家都不能?完，你高?興嗎那我?們就應(yīng)該?互相謙讓?，或合作?玩。為完?善常規(guī)管?理，我們?也注重團(tuán)?隊(duì)精神增?強(qiáng)班級(jí)凝?聚力，培?養(yǎng)幼兒建?立集體榮?譽(yù)感，在?我們的努?力下，現(xiàn)?在我班大?部分幼兒?在個(gè)性和?行為習(xí)慣?上與上_?___月?相比，均?有明顯的?提高：有?初步的同?情心和責(zé)?任意識(shí)，?能關(guān)注自?己熟悉的?人，并懂?得與同伴?分享快樂?;養(yǎng)成了?良好的盥?洗習(xí)慣，?午餐時(shí)漏?飯、掉飯?現(xiàn)象明顯?好轉(zhuǎn);在?一日活動(dòng)?中，孩子?們能積極?、主動(dòng)地?參與;遇?到困難，?小糾紛時(shí)?，能樂觀?、自信地?面對(duì)。?天氣越來(lái)?越?jīng)隽耍?我們班的?認(rèn)真做到?給帶藥的?幼兒按時(shí)?服藥，增?加衣服、?天氣干燥?，要多給?幼兒飲水?，多鍛煉?身體，增?強(qiáng)的身體?素質(zhì)。?三、工作?因?yàn)樘?氣的關(guān)系?，經(jīng)常出?現(xiàn)幼兒身?體不適不?能按時(shí)來(lái)?園的情況?。為此，?我們與家?長(zhǎng)溝通共?同努力使?幼兒能按?時(shí)來(lái)園。?工作的開?展離不開?家長(zhǎng)的支?持與理解?，主題活?動(dòng)的環(huán)境?創(chuàng)設(shè)及活?動(dòng)的實(shí)施?，全需要?家長(zhǎng)的配?合，因此?在本月我?們要努力?滲透家園?共育的思?想，經(jīng)常?與溝通，?了解在家?的情況析?原因，商?討方法。?引導(dǎo)積極?投入到園?的各項(xiàng)?活動(dòng)中來(lái)?，共建家?園合作一?致的模式?。在本月?我班幼兒?家長(zhǎng)能夠?按照老師?的要求將?幼兒所需?的材料按?時(shí)帶到幼?兒園來(lái)，?積極配合?老師的工?作，除此?之外，“?成長(zhǎng)紀(jì)念?冊(cè)”也是?我們和家?長(zhǎng)的一個(gè)?溝通的橋?梁，我們?三位認(rèn)真?填寫，將?幼兒在園?情況準(zhǔn)確?及時(shí)的反?饋給各位?家長(zhǎng)，讓?了解幼兒?在園情況?，以便更?好的跟老?師溝通，?將幼兒在?家的一些?情況及時(shí)?告訴，家?園互動(dòng)幫?助更快更?好的進(jìn)步?，讓他們?在健康、?快樂中成?長(zhǎng)!我?們還有一?些方面需?要改進(jìn)：?幼兒早上?來(lái)園較遲?，使得一?日活動(dòng)的?時(shí)間無(wú)法?達(dá)到規(guī)定?的要求;?的禮貌有?待加強(qiáng)，?特別是對(duì)?其他不夠?大膽問好?;區(qū)域活?動(dòng)時(shí)的常?規(guī)需要不?斷加強(qiáng)。?以上是?我們小二?班___?_月份的?工作，今?后我們將?不斷努力?，齊心協(xié)?力將班級(jí)?工作做得?更好，我?們會(huì)不斷?進(jìn)取，為?更好的開?展班級(jí)工?作而努力?!月度?職員工作?總結(jié)參照?標(biāo)準(zhǔn)模板?（三）?____?月份已經(jīng)?來(lái)到，在?我們昂首?期待未來(lái)?的時(shí)候，?有必要對(duì)?過(guò)去__?__個(gè)月?的工作做?一個(gè)回顧?，總結(jié)以?往的經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)，以?待在這個(gè)?月里有所?改進(jìn)。?回顧過(guò)去?____?個(gè)月，在?領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，在?各位同事?的大力協(xié)?助下，工?作上取得?滿意得成?果。我的?崗位是平?面及后期?處理工作?，可是我?的工作范?圍并不局?限于電腦?軟件平面?處理、影?視制作等?工作，而?且還涉及?到和顧客?交流對(duì)接?設(shè)計(jì)要素?等不同工?作。設(shè)?計(jì)工作是?痛苦與快?樂的煉獄?，每當(dāng)面?臨重大的?設(shè)計(jì)任務(wù)?時(shí)充滿了?壓力，開?始搜集各?種資料(?包括文字?的、圖片?的)，接?下來(lái)尋找?設(shè)計(jì)靈感?，沉思、?焦灼，經(jīng)?過(guò)痛苦煎?熬，終于?有了滿意?的創(chuàng)意時(shí)?倍感輕松?。每當(dāng)經(jīng)?過(guò)艱苦的?磨礪，自?己的勞動(dòng)?成果得到?大家的肯?定時(shí)，便?是工作中?的快樂!?充滿了快?意。因?為熱愛自?己的工作?，所以精?通本崗位?的專業(yè)識(shí)?和業(yè)務(wù)技?能，熟悉?有關(guān)行業(yè)?規(guī)范，關(guān)?注行業(yè)的?發(fā)展趨勢(shì)?。時(shí)刻保?持強(qiáng)烈的?創(chuàng)新意識(shí)?。1.?很好地完?成了電子?相冊(cè)、背?景噴繪、?婚禮照片?等平面圖?的設(shè)計(jì)和?制作。?2.很好?地制作出?客戶要求?樣。3?.根據(jù)客?戶需求收?集資料并?設(shè)計(jì)出新?的作品。?4.很?好地完成?了領(lǐng)導(dǎo)交?代的臨時(shí)?性任務(wù)。?在新的?一個(gè)月份?里，我要?再接再礪?，同時(shí)要?繼續(xù)加強(qiáng)?鍛煉自身?的設(shè)計(jì)水?平，在以?后的工作?中與同事?多溝通，?多探討，?進(jìn)一步提?高自己專?業(yè)知識(shí)技?能，積極?吸收新的?觀念與設(shè)?計(jì)理念，?要繼續(xù)在?自己的工?作崗位上?兢兢業(yè)業(yè)?做事，踏?踏實(shí)實(shí)做?人，爭(zhēng)取?做出更大?的成績(jī)來(lái)?，為公司?帶來(lái)更大?的效益。?月度職?員工作總?結(jié)參照標(biāo)?準(zhǔn)模板（?四）不?知不覺_?___月?又悄無(wú)聲?息地過(guò)去?了，在這?個(gè)月中，?我們班的?寶寶們就?像七彩的?世界，反?射出七彩?光，給大?家?guī)?lái)美?麗的七色?花。當(dāng)?小朋友在?陽(yáng)光下吹?泡泡時(shí)，?孩子們不?禁會(huì)說(shuō)，?好美呀!?好漂亮呀?!使他們?知道色彩?來(lái)源于光?的作用，?是調(diào)皮的?七彩光娃?娃從天空?來(lái)到地上?玩出來(lái)的?。植物有?七彩顏色?，身邊的?物品有七?彩顏色，?顏色讓我?們畫畫更?美麗，打?扮東西更?漂亮，游?戲起來(lái)更?有樂趣。?1.在?常規(guī)方面?，給孩子?以平等、?公平、合?理的教育?環(huán)境，對(duì)?孩子的要?求在一個(gè)?平等融洽?的環(huán)境中?提出與孩?子們共同?討論。我?們班的幼?兒有一個(gè)?壞習(xí)慣，?玩具玩了?亂放，為?了解決解?決班級(jí)幼?兒亂扔玩?具的問題?時(shí)，沒有?對(duì)孩子們?機(jī)械地提?出要求，?而是創(chuàng)設(shè)?情境，引?導(dǎo)孩子們?討論。通?過(guò)這種方?法充分的?調(diào)動(dòng)了孩?子們的自?主性，使?常規(guī)教育?由傳統(tǒng)的?要孩子們?怎么做轉(zhuǎn)?化成孩子?們自主地?我要怎么?做。2?.禮貌教?育。有句?話，近朱?著赤，近?墨者黑。?首先老師?與老師，?老師與幼?兒之間樹?立一個(gè)榜?樣示范作?用。積極?引導(dǎo)幼兒?禮貌待人?，從中學(xué)?習(xí)了一些?常用的禮?貌用語(yǔ)，?知道尊重?他人。?3.衛(wèi)生?習(xí)慣：教?會(huì)幼兒正?確的洗手?，通過(guò)洗?手的兒歌?，(手心?搓搓讓幼?兒知道洗?手的正確?方法，做?到吃飯之?前先洗手?。在吃飯?時(shí)要求幼?兒不挑食?，盡量不?剩飯菜，?對(duì)個(gè)別肥?胖者特別?關(guān)照幼兒?先喝湯，?培養(yǎng)幼兒?良好的行?為習(xí)慣。?4.學(xué)?習(xí)習(xí)慣：?上課能養(yǎng)?成安靜地?靜聽習(xí)慣?，做到先?舉手后發(fā)?言，大膽?地在集體?面前表演?，養(yǎng)成良?好的學(xué)習(xí)?習(xí)慣。?孩子們不?