剖析創(chuàng)業(yè)公司的推介演講

1/1剖析創(chuàng)業(yè)公司的推介演講

我和Glider公司一起確定演講內(nèi)容的穿插，所以這里的評論主要集中在演講技巧和幻燈片上。當(dāng)然，我們會涉及一些演講的核心內(nèi)容，但我們主要關(guān)注演講方式、活力，以及其他一些重要的但在大學(xué)公共演講課上助教不會重點教的內(nèi)容。

總的來說，這是一次精煉且有效的推介演講。下面，我以學(xué)習(xí)的目的來分析這兩

充滿職業(yè)感的節(jié)奏

Eli的節(jié)奏充滿職業(yè)感和自信。他不會為了想一個詞而搜腸刮肚，并且，會使用不時的停頓以便聽眾能夠消化他所講的內(nèi)容。以4:05處Eli拋出的一個反問為例。他不像許多演講者那樣提出問題然后快速解答，他會停下來讓聽眾靜靜地思考一兩秒鐘。

我也沒有發(fā)現(xiàn)他在演講過程中發(fā)出過一聲“呃”。他在演講臺上的動作看著自然，成功地演繹了一個自信、收放自如、排練充分的演講者。他對腳本爛熟于心。我十分信任他。無論是在推介演講還是在現(xiàn)實生活中，信任都至關(guān)重要。

他演講的方式也有其缺點，那就是他的演講沒有昭顯個性，沒有微笑，沒有開玩笑，也沒有活力。

以下就是我建議Eli在推介演講中增加一些個性體現(xiàn)的例子。

開場白：這一復(fù)雜的推介演講部分不只是靠一些固定套路。Eli的開場白就是稍稍展現(xiàn)其個性的一次機(jī)會。他應(yīng)該讓開場白變得更加像拉家常，幾乎就像在跟朋友們開玩笑。

公布重大消息時（比如，拿到100萬美元融資和觀眾們可以現(xiàn)場注冊使用Glider），光說“我好激動啊”是不夠的。我們要從聲音里聽出這種激動。這就需要相應(yīng)地轉(zhuǎn)變聲音，加點微笑，加點活力。

在推介演講的末尾，當(dāng)他正“歡樂地滑離”我們時，他應(yīng)該再展現(xiàn)一些個性。很顯然，這不應(yīng)該是一個非常嚴(yán)肅的陳述。保持微笑，并發(fā)出淺淺的笑聲就可以了。這樣做，可以讓我們?nèi)谌脒@個玩笑中。

不要畏懼向投資人展現(xiàn)你的個性。這是OK的——事實上，推介演講中顯得激動一點很好。

這里也有一個微妙的平衡。全場咧嘴大聲傻笑，會讓你看起來太幼稚。這樣，你就會在一場嚴(yán)謹(jǐn)?shù)耐平楹髥适Я紮C(jī)。待會兒我們再回來講這點。

一套精妙、清爽的幻燈片，或者說過于清爽

我總喜歡這樣告訴一些公司：每當(dāng)有人訪問你的網(wǎng)站，就好比一次相親。你總不想穿著寬松的運動褲出現(xiàn)在約會晚宴上吧。制作幻燈片也是同樣的道理。

幸而，Glider的幻燈片設(shè)計實屬頂級。作為“相親”之用，它看起來十分好，明快、清爽。觀眾可以輕松從幻燈片上獲取信息，而不影響聽演講。我希望所謂創(chuàng)業(yè)公司推介者都是如此清爽。

而在一張幻燈片上，星狀幻燈片設(shè)計過于清爽了。請參見“合同流程”那張幻燈片（1:05處）。

這必須是一張“令人痛苦”的幻燈片，使觀眾產(chǎn)生自發(fā)性的負(fù)面情緒。當(dāng)Eli講述這個如同“指甲劃在黑板上”的痛苦的費解的合同流程時，這張幻燈片就顯得過于清爽了。這樣就沒法體現(xiàn)他所描述這個混亂、別扭的過程了。我希望在此處看到一個很凌亂版面設(shè)計，就像上世紀(jì)90年代的一種線圈不斷自我纏繞的屏保畫面。

接下來，Eli提及當(dāng)有多份合約同時在你面前時會發(fā)生什么。這時，觀眾本應(yīng)該深吸一口氣，默默地說“天哪，這聽起來真糟糕”。觀眾可能還是依舊會說這些，因為Eli很好地解釋了這種痛苦。但是，過于清爽的描述“痛苦”的幻燈片又出現(xiàn)了，這次就是前述幻燈片的堆砌。

我們試圖從視覺上描述一個到處都是合同的世界，而我們根本無法完全跟蹤它們，這種感覺就好比走進(jìn)一個孩子凌亂的房間。但是，因為這