和運動app商業(yè)報告書(新)

#產(chǎn)品商業(yè)計劃MiniBusinessPlan1市場分析市場情況近些年隨著物質(zhì)條件的改善，人們越來越重視自己的身體，所以也越來越多的人會進行身體鍛煉。同時又由于移動互聯(lián)的飛速發(fā)展，大量的運動App也隨之產(chǎn)生.而跑步在所有鍛煉方式中屬于無門檻無準備便可以進行的運動，所以也常常能在各大社交平臺見到關(guān)于跑步的狀態(tài)。因此運動App中大多數(shù)都是以跑步為基礎(chǔ)來搭建應(yīng)用，個別應(yīng)用甚至只適用于跑步。和運動App，是基于移動開放平臺下開發(fā)的一款運動類興趣社交App,是獨立運營管理的一個運動社交平臺.基于該平臺，用戶可以就感興趣的體育運動話題進行交流、互動、內(nèi)容分享、交友等.同時也可以完成相關(guān)的運動邀請、球賽邀約、結(jié)伴運動旅游和運動場館預(yù)訂，幫助用戶更有趣味地進行體育運動.除此以外，和運動還把體育運動目標值和用戶資費、流量等聯(lián)系起來。在正常的簽單積分外，還有每個月的定期活動,只要使用和運動參與制定項目并達成一定的成績，就可以獲贈相應(yīng)的獎勵，包含話費和流量.和運動App基于移動平臺，可以借助移動強大的用戶群體，幫助建立和運動App及快速拉取新用戶,提高品牌的影響力.市場需求（按客戶群描述不同場景）對于上班族而言，在朝九晚五的正常工作時間外，在每天下班后或周末時間，可以借助和運動參與到自己感興趣的運動項目中，不管是羽毛球、籃球還是游泳，都可以參照前期設(shè)定的目標值進行鍛煉，若能達成運動目標，可在周末活動中獲得相應(yīng)積分，達成目標.對于運動健身達人來說，可參與到每天運動評比活動中，借助app和同事、好友或附近人進行比拼.不管是跑步還是其他體育活動，每天都可以參與其中.產(chǎn)品定義產(chǎn)品定位和運動適用于參與各種體育運動的用戶，除了正常的跑步和快走，其他的運動一樣適用.另外，對于用戶關(guān)于資費和流量方面的需求，用戶運動達標后對應(yīng)獲得的獎勵，也是一部分。產(chǎn)品描述根據(jù)上述的用戶分析，和運動App除了提供基本的數(shù)據(jù)記錄功能，為了提高用戶的成就感，根據(jù)運動情況還提供等級或勛章機制，也可以通過對數(shù)據(jù)的整理對比。而增加好友動態(tài)或類似論壇的功能可以增加用戶黏性,而且還能通過運營來引導(dǎo)高級用戶發(fā)布一些經(jīng)驗、評測來為初級用戶提供改善方法,也能根據(jù)這些內(nèi)容來提高用戶等級或者發(fā)勛章給他們，這就

會在某種程度上讓他們獲得成就感。產(chǎn)品SWOT分析SWOT(StrengthsWeaknessOpportunityThreats)分析。Strengths優(yōu)勢Weakness劣勢經(jīng)濟的發(fā)展創(chuàng)造了環(huán)境：當前中國的經(jīng)濟取得了巨大的成就，人民收入的不斷提高使得他們在工作之余開始尋求更好的娛樂身心的項目，這時健身成為了大家的首選,這也為健身類app的發(fā)展提供了充足的動力與保障.而在此過程中，大量的健身群眾不僅僅需要的是專業(yè)性的健身指導(dǎo)，而且需要服務(wù)者做到經(jīng)濟實惠，而這些原因也就造就了現(xiàn)代人的生活中出現(xiàn)了大量的健身類App。以和運動為例，所有用戶均為免費注冊，且使用其中的各項實用功能均為免費，不僅為用戶提供了專業(yè)化的指導(dǎo)，更為使用者節(jié)省了一大筆請專業(yè)指導(dǎo)的開銷.最主要的，在運動達標時，還可以獲贈相應(yīng)的話費和流量獎勵，這更是其他App難以擁有的功能和特點。使用便捷：智能手機技術(shù)突飛猛進，數(shù)據(jù)互聯(lián)等和手機相結(jié)合，這些技術(shù)在手機上的融合使得健身愛好者只要帶上手機就可以享受到專業(yè)的建設(shè)App的健身指導(dǎo).科學(xué)化的優(yōu)勢:每個健身、愛運動的用戶都有著自己的運動習(xí)慣和計劃，健身類App可以記錄并儲存使用者的各項訓(xùn)練數(shù)據(jù)與指標，系統(tǒng)根據(jù)用戶的各項數(shù)據(jù)與指標進行專業(yè)的分析，最后為使用者制」定出科學(xué)的合理訓(xùn)練計劃于指導(dǎo)方案.4、個性化:和運動將運動內(nèi)容更加細化，分為減脂訓(xùn)練、塑性訓(xùn)練和增肌訓(xùn)練等，會通過注冊用戶提供的自身信息，結(jié)合用戶的目標制定不同的內(nèi)容,并推送先進化個性化的健身課程.運動達標后的獎勵內(nèi)容，更為用戶提供了有效的激勵措施。設(shè)備配置滿足不了需求：盡管和運動App可以幫助使用者記錄各項生理指標與數(shù)據(jù)，可還是有人發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)似乎不算準確。這其中主要原因是安裝健身類App的移動設(shè)備配置不一，有些配置較低的不能滿足運動者的某些高級需求。盈利模式單一:和運動和其他App，類似，資金主要來源是依靠線下的融資與風(fēng)險投資，起步到成形雖然很快，可是前期資金回籠周期較長需要持續(xù)的新增融資。以和運動為例，其盈利的主要途徑是靠用戶在使用軟件的過程中產(chǎn)生的信息流量，這種盈利模式單一且不利于軟件的發(fā)展。Opportunity機會Threats威脅健身人群不斷擴大的機遇政策的扶持力度越來越大相應(yīng)科技計劃逐漸成熟1、 同類產(chǎn)品競爭危險越來越大2、相似功能替代品的威脅依然存在競品分析多數(shù)App會在應(yīng)用中的個人主頁上展現(xiàn)幾個數(shù)據(jù)，其中NikeRunning和樂動力的比較有特點，NikeRunning是提供了基礎(chǔ)累計數(shù)據(jù)和最好數(shù)據(jù)，而樂動力則是將數(shù)據(jù)圖形化和類比化使得數(shù)據(jù)更容易感知以及更有趣目前手機越來越強大，但畢竟有限，而運動有時候并不只是鼓勵的，它是和身體狀況以及飲食狀況相關(guān)的.比如應(yīng)用可能需要從心率表、運動手表甚至是iOS的健康功能中獲得更多身體數(shù)據(jù)，Runkeeper和Runtastic甚至是和myfitnesspal合作共享每天的營養(yǎng)及一些身體狀況的數(shù)據(jù)。對于中高級的用戶，對于第三方的支持顯然是一個重要的加分項所有App都無一例外地加入了社交功能，但形式有多種多樣，通過對比可以看出虎撲跑步和咕咚比較看重社交功能。而且虎撲本身就是論壇出身，這也是它的一大優(yōu)勢，所以虎撲跑步也順理成章地內(nèi)置了為移動優(yōu)化過的論壇.咕咚的社交功能是特別全，有咕咚吧、運動圈、附近群組、附近的人、俱樂部、競賽以及樂活動，這里值得提的一點是「咕咚吧」類似論壇，「運動圈」則類似微博功能和運動除了可以滿足用戶跑步、快走等運動的需求、運動量記錄外，還可以對其他多種運動類型進行數(shù)據(jù)分析，相比較其他功能比較簡單的軟件，功能更強大。此外，運動達標后相應(yīng)的獎勵，也是和運動比較獨特的一點。技術(shù)和運動對用戶運動或健身時產(chǎn)生的運動數(shù)據(jù)分析，相比較其他更全面準確，技術(shù)性更強。場景應(yīng)用場景方面，和運動適用的場景更廣泛.價格定價而言，和運動App定價和現(xiàn)有市面上的軟件價位差不多。定價對比分析。商業(yè)模式商業(yè)模式描述最簡單的就是展示運動及周邊領(lǐng)域的廣告。展示廣告的方式除了簡單的貼片、冠名活動，對于具有社交功能的App，還能采取核心用戶評測提高廣告效果的方式，同時給予核心用戶稿費,這能一定程度上留住核心用戶和鼓勵用戶發(fā)布內(nèi)容成為核心用戶。另外還可以發(fā)揮運動App的平臺屬性來盈利。鍛煉雖然入門容易,但是提高是有門檻的，項目的正確姿勢和制定計劃都可能需要人指導(dǎo)。所以對于核心的高級用戶，可以給他們提供一個指導(dǎo)別人的機會，其他用戶需要付費才能獲取到內(nèi)容，平臺則可以抽取少部分的分成。運營維護運營模式對于運動App來說，數(shù)據(jù)的積累、各類鼓勵勛章、好友關(guān)系的沉淀及用戶運動量等級都能維持用戶的粘性和使用頻率。還可以通過根據(jù)用戶個人計劃和某一段時間用戶未打開來時給用戶推送提醒來保證用戶的使用頻率，但是需要注意的第一種方法要給用戶選擇權(quán)以及提醒時間段盡量減少用戶的騷擾感，第二種方法也可以采取類似一天、一周、一個月三個時間點來推送提醒.除此之外就是常規(guī)的用戶運營方式了，如舉辦活動或為用戶提供創(chuàng)造高質(zhì)量及能獲得回報的機制。運營資源由于和運動App特有的環(huán)節(jié)：用戶達標后話費和流量的獎勵，因此在運營時的優(yōu)勢比較突出，預(yù)測會取得較多的市場份額。團隊組織組織結(jié)構(gòu)團隊分為4個人，分別是夏新洋、吳磊、孫靜和汪博職責(zé):是組長，負責(zé)產(chǎn)品的整體架構(gòu)的塑造，運營的推廣等;是組員。負責(zé)產(chǎn)品運營資源的分析、產(chǎn)品功能的維護等；是組員,負責(zé)產(chǎn)品技術(shù)的升級和后期的改造;是組員，負責(zé)產(chǎn)品的推廣等.管理方式：每個月定期開會,關(guān)于產(chǎn)品的開發(fā)進度、市場分析等環(huán)節(jié)進行討論。每個組員重點要匯報前階段目標完成的情況，并就下階段的目標和計劃進行闡述。并將針對組員進行打分制度,最后產(chǎn)品成功研發(fā)時,對組員也有相應(yīng)的獎勵。.人員優(yōu)勢團隊成員中，有對相關(guān)產(chǎn)品比較了解的成員，對其他相似類型的運動App有比較深入的了解，在技術(shù)方面有一定的基礎(chǔ)，在產(chǎn)品研發(fā)時具有一定的優(yōu)勢。在產(chǎn)品推廣方面，我組成員具有一定的產(chǎn)品推廣經(jīng)驗，和媒體打過交道，懂得如何展現(xiàn)產(chǎn)品。成本