自動售賣機創(chuàng)業(yè)項目實施計劃書

自動售賣機創(chuàng)業(yè)方案書一、封皮二、目錄三、工程介紹此工程是大學生開路人創(chuàng)業(yè)團隊于廣泛的****（自己輸入）學院市場調查之后而成型的。工程的主營業(yè)務為自動販賣機售賣飲料及零食的效勞，副營業(yè)務是新形勢的廣告推廣。主營業(yè)務即自動販賣效勞。業(yè)務本錢以換代和購進飲料，零食的費用為主，以定期維修檢查兜售機和投入資金對兜售機發(fā)展升級為輔。副營業(yè)務即新形勢的廣告推廣。業(yè)務主要容為免費送出紙巾并通過紙巾對商家發(fā)展廣告宣傳。在參預本次市場調查的肇園學子中，大約有75/.的同學認為在宿舍和球場等公共場所購置飲料及零食存在不便利的情況。迎合市場需求，工程方案在宿舍區(qū)的一樓門口附近及各運動場附近，設立自動販賣效勞點，并配置一臺或者多臺自動販賣機，可以很好滿足同學們的需求。于此，該工程的開展前景可觀。據市場調查分析，目前****（自己輸入）學院惟獨圖書館一樓設有兜售機販賣效勞點，可見該工程的運行沒有同行競爭，市場和潛力可觀。四、可行性分析該工程屬于全自動自助效勞，不需要人力經營，只需保證電源充足即可發(fā)展運作兜售。兜售機的運作，易于操作，吸引力強，可行性高。分析學校的田徑場、籃球場、體育館、排球場等運動場地，一面，這些場地日常舉辦比賽較多，人流量較大。另一面，運動場圍缺乏能夠提供各種飲料的相應設施，運動場本身座落離飯?zhí)靡蚕鄬^遠，不能及時滿足運動場上的人的需求。所以，在田徑場、籃球場、體育館、排球場等運動場地，設立兜售機放置點的可行性是很高的。分析****〔自己輸入）學院各宿舍區(qū)，同樣缺乏能夠提供各種飲料的相應設施。對于學生來說，回到宿舍后普通都不愿意再次走出宿舍區(qū)。因此，這局部的市場潛力很大，放置自動售賣機在便學生的同時也能實現盈利。自動售賣機不受時間、地點的限制，能節(jié)省人力、便交易。同時它對人力的要求也不多，平時只需安排一些人員定期維護售賣機和給售賣機更新商品和收取貨款。我們的市場主要定位在****（自己輸入）學院主校區(qū)。****（自己輸入）學院主校區(qū)有兩萬多人，每天都要消耗大量飲料，而且轉率很高。在飲料面有著巨大的市場潛力。自動售賣機的網上價格為一臺6000元到30000元不等，較為昂貴?？梢韵荣I兩臺來試點，這樣可以降低初期資金的投入。因此，綜上所述自動售賣機的創(chuàng)業(yè)方案的可行性較高。五、產業(yè)分析1、產業(yè)定義一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時營業(yè)的微型超市。能分為三種：飲料自動售貨機、食品自動售貨機、綜合自動售貨機。又可有效利用販賣的紙巾來做廣告，利用販賣機身貼廣告來增加收益。2、產業(yè)規(guī)模.增長速度和銷售預測產業(yè)規(guī)模：先試點再擴大經營先在籃球場等人流量大，對水的需求量大的地挑選兩個作為試點地點，然后根據試點的銷售結果估計學校售賣機的需求量，用初步盈利的利潤來擴大經營規(guī)模。增長速度：依據試點成果如而定如果試點的結果到達預期，就可以用試點的利潤來投資售賣機，再通過銀行貸款等途徑集資以擴大規(guī)模。銷售預測：從售貨機的商品銷售額看，美國為300億美元上下,日本為600億美元；再如，美國平均每40人擁有1臺售貨機，而日本每23人就擁有1臺售貨機。平均每一個日本人每年在售貨機上購置5萬多日元（近500美元）的商品,而美國僅為120美元。日本自動售賣機中的香煙售貨機2003年有62.6萬臺，銷售額為約2萬億日元。售貨機的香煙銷售金額占日本香煙總零售額的4成多，數量占一半以上。日本最大的卷煙企業(yè)日本煙草公司擁有15萬臺香煙售貨機。中國的自動售貨機擁有量約為2萬至3萬臺，平均幾萬人1臺，簡直是微缺乏道。專家預測，未來幾年中國市場上的自動售貨機將每年增加5萬到10萬臺。_|而對于市場潛力巨大的****〔自己輸入）學院，售賣機的銷售額是可想而知的。|3、產業(yè)特征一種全新的商業(yè)零售形式遠期的前景 |在我國，特殊是、**、和一些大城市，在機場、地鐵、商場、公園等客流較大的場所，不難發(fā)現自動售貨機的身影。顧客只要插入紙幣或者硬幣，就可以便地買到飲料、餅干和一些小食品。與售貨機國日本相比，中國的自動售貨機商業(yè)還有很長的路要走。中國的自動售貨機擁有量約為2萬至3萬臺，平均幾萬人1臺，簡直是微缺乏道。專家預測，未來幾年中國市場上的自動售貨機將每年增加5萬到10萬臺。中國沿海比擬富裕的地區(qū)，將大約有3.5億人口經常使用自動售貨機。六、市場分析1、市場細分和目標市場選擇自動販賣機全面面向****〔自己輸入）學院兩萬多名在校學生,具體市場在學生的住宿區(qū)為學生提供飲料、零食等效勞性消費市場。這是與當代大學生的生活密切聯系的，因為當代大學生已與往年不同，現在的大學生很熱愛運動而且對飲料的依賴性也與日俱增。而在學生的生活區(qū)恰恰缺少了提供飲料的場所，所以便有這樣一個市場。因為學校的售賣點比擬集中，如二飯三飯四飯相距不遠，一飯又沒什么知名度，無法滿足學生對于水的需求。開路人力爭在一年打造成為****［自己輸入）學院的知名品牌，迅速占領****〔自己輸入〕學院的所有大學生這一廣闊消費市場，辦出自己的特色，形成自己的良好口碑，爭取在****（自己輸入〕學院消費市場占得自己的乾坤并陸續(xù)擴大消費面積。2、競爭者分析競爭者主要是****〔自己輸入〕學院的商場和各個飯?zhí)玫男≠u部，而他們明顯的缺點在于，無法顧及宿舍區(qū)的學生和那些運動過后而口渴的學生。而開路人的自動販賣機方案能彌補這一面的缺乏，能給****［自己輸入）學院學子帶來更多的便。3、競爭優(yōu)勢分析A、現在學校沒有自動販賣機，市場需求大B、學校超市有固定營業(yè)時間，昂貴且不便利C、自動販賣機上的廣告不會影響校園環(huán)境七、運營方案1、運營目標：向****〔自己輸入）學院的學生提供飲料，零食等效勞，便學生在空余時偶爾是運動完后不必走太遠便能買到飲料或者零食。2、運營戰(zhàn)略:先在學校人流量較多的地擺設1~2臺自動售賣機試點，例如籃球場，體育館，教學樓外，宿舍樓。3、價格策略:前期需采取“薄利多銷〃的戰(zhàn)略，即我們的自動售賣機里的商品的價格和市場價格一樣，再通過加大宣傳力度，加大銷售量，以獲得規(guī)模效益。4、銷售過程和促銷組合銷售過程包括宣傳工作，市場分析等面。比方，可通過宣傳海報，與學校發(fā)展商議，還可以利用人際關系去互相宣傳。此外需注意學生喝飲料會受到季節(jié)影響，冬季大多喜歡喝熱飲。因此在銷售過程中要注意季節(jié)變化。促銷組合面注意針對****〔自己輸入）學院師生這一專門市場，為他們提供所需的各種飲料和零食。八、管理團隊主要負責人：宣傳與推廣負責人：對外聯系人：自動售賣機管理人：九、資金來源與分配1、資金來源估計初步投入資金10萬人民幣，其中40%來至各合伙人集資，60%來至各合伙人的個人小額貸款。后期估計投入40萬人民幣，其中包含初步的盈利、銀行貸款。初步的盈利包括銷售以及廣告的利潤。銀行貸款可通過個人創(chuàng)業(yè)貸款獲得，個人創(chuàng)業(yè)貸款最高可貸50萬元。2、資金分配投入資金的80%用于購置自動售賣機及商品，20%用于運營期的維護與管理。所得利潤將做為擴大規(guī)模的投入資金或者是合伙人收益。十、風險預測1、風險評估①外部風險:A、政策風險：學校規(guī)定制止在宿舍區(qū)發(fā)展商業(yè)活動，兜售機的投入使用需承當與學校商議合作的預算。B、市場需求風險：兜售機為24小時營業(yè)，受假期也處于根本人流狀態(tài)的影響導致收益減少。C、貨源風險：由于運輸、氣候、廠商供貨缺乏產生的貨源風險。或者產品或者效勞浮現質量問題，競爭對手浮現提供了更好的產品或者效勞。D、行業(yè)風險：未來市場可能發(fā)生變化，新一代技術出現，互為替代品增多，投入更少，產出更多。該工程的競爭力下降。E、資金風險：盈利少，投入大，資金運轉缺乏。F、同行業(yè)浮現，競爭力強。②部風險：A、管理風險：管理經歷缺乏，管理制度不完善，團隊出現問題，團隊成員矛盾重重。B、人力資源風險：團隊人員辭退多，導致團隊人力資源減少。C、財產保護風險：兜售機普通位于公共場地，人流多。室外容易磨損。沒有保護措施，容易遭到竊匪破壞拿走物品。D、維修風險：兜售機自身的維修費用。E、決策風險：對于市場定位不到位，造成決策失誤，不利于工程長遠開展。F、其他2、解決方法①外部風險A、針對政策風險：團隊可以與學校商議，簽訂合同，承諾書等措施，爭取到售貨機放置地點。B、針對市場需求情況：可以假期不開放兜售機并且對兜售機進展統一清理放置。定期發(fā)展市場意向調查，了解工程發(fā)展程度，做好長期開展預案。C、針對貨源風險：提前跟廠家簽定貨源供給合同，明細貨源短缺責任。做好預案，發(fā)生貨源短缺情況及時聯系其他廠家,并與原廠家商議獲取賠償金等相關明細。D、針對行業(yè)風險：重視技術創(chuàng)新和運營式創(chuàng)新，做好提高市場競爭力預案。E、針對資金風險：做好融資工作，財務明細。增強銀行誠信程度，更好取得貸款。完善廣告宣傳，拉取更多企業(yè)下資金加盟。F、針對同行業(yè)競爭風險：在工程起步階段，做好預案，規(guī)劃和管理好整個工程，在****［自己輸入）學院樹立一定的口碑，積累一定的資本，穩(wěn)固起步之基。當同行業(yè)浮現時，我們便可即時對該工程發(fā)展改良和重組，爭取占取更多的市場份額。。②部風險：A、關于管理風險和決策風險：要求管理者思想覺悟要高,自覺學習管理的知識。其次，團隊投入資金，召開定期培訓和業(yè)績考核，完善管理制度和職位明細制度，建立有特色的管理團隊。此外還應加強與其他公司的交流，學習管理經歷，逃避管理混亂，決策失誤等