合作商談判話術(shù)

歐陽陽理創(chuàng)編 歐陽陽理創(chuàng)編 2021.03.04歐陽陽理創(chuàng)編 歐陽陽理創(chuàng)編 2021.03.04與代理商談合作，么？了解他想要什□時間：2021.03.05創(chuàng)作：歐陽理首先要將心比心考慮代理商為什么和我們合作的目的？目的：1、利益2、榮譽(yù)或認(rèn)可（匯聚和代理商本人）3、幫助打造團(tuán)隊(duì)和搭建平臺4、愿景一、關(guān)于利益怎么打動代理商的心？1、告訴代理商怎么使他利潤最大化？回答方式：陳總，您好，我們匯聚最大的亮點(diǎn)或者講優(yōu)勢就是：我們能幫助您達(dá)到利潤最大化，從兩個方面來實(shí)現(xiàn)：第一點(diǎn)：我們能幫助您盡自己最大能力挖深挖透客戶，舉例來說，相同的客戶在別的培訓(xùn)公司可能只能消費(fèi)30萬，那在我們匯聚的成交模式中可以使客戶消費(fèi)80萬，基本上只要和我們匯聚合作的客戶他這整年的培訓(xùn)費(fèi)用就砸在我們匯聚，可以使你一個客戶貢獻(xiàn)的利潤相當(dāng)于以前兩個或者更多的客戶貢獻(xiàn)的利潤，這是不是你想要的？第二點(diǎn)：我們能使你手頭上的客戶，利用率達(dá)到最大。舉例來說，你以前把10個客戶送到別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可能他們成交了4-5個，成交率達(dá)到40-50%,這可能已經(jīng)是非常高了，是吧，你做過或者了解過，應(yīng)該知道的。那在我們匯聚，你送來10個達(dá)到我們要求的客戶，前期鋪墊到位，我們就可以至少成交8個客戶，成交率達(dá)到80%，創(chuàng)造了培訓(xùn)界有始以來最高的成交率。簡單點(diǎn)講，您以前要完成200萬利潤，要消耗200個甚至更多的客戶，那和我們合作后，完成200萬利潤，可能只要消耗你100個甚至更少的客戶，而可以使你200個客戶給您創(chuàng)造500萬的利潤，您對這有沒有興趣？二、怎么塑造榮譽(yù)？首先塑造匯聚的成功，從三個方面來塑造：速度和規(guī)模產(chǎn)值專業(yè)化，課程系統(tǒng)化我們匯聚從2007年12月31日建立公司到現(xiàn)在短短三年多的時間，就從1個公司，發(fā)展到現(xiàn)在21家分公司，從10幾名員工發(fā)展到現(xiàn)在近2000多人，速度可以稱之為神速了！我們匯聚從2007年年?duì)I業(yè)額只有幾百萬，到去年就達(dá)到3個多億的產(chǎn)值，這只能說是奇跡，相信很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做了五年甚至十多年年都沒有突破過1個億，或者5000萬吧，還有更多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能勉強(qiáng)維持生計(jì)。那您一定會很想了解為什么我們匯聚會有如此大的成功？我歸納起來有以下五點(diǎn)：第一點(diǎn)：我們的課程品質(zhì)是中國數(shù)一數(shù)二的，沒有好的課程品質(zhì)是不可能持續(xù)，這您同意嗎？第二點(diǎn)：我們的課程系統(tǒng)也是現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最完善的，把我們企業(yè)的中高層所要學(xué)習(xí)的全部囊括了，這個您看過我們課程表之后就可以了解的，您對我這個說法認(rèn)同嗎？第三點(diǎn)：我們的標(biāo)準(zhǔn)和定位是中國培訓(xùn)界最明確的，也是定位最高端的，我們的名字就叫總裁實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，這個您認(rèn)同嗎？第四點(diǎn)：我們匯聚人是獨(dú)一無二的，我們和別的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人站在一起，一眼就可以看出，我們對團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，和戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)的，因?yàn)槲覀兩岬迷趫F(tuán)隊(duì)的打造上花幾百萬在培訓(xùn)，培訓(xùn)企業(yè)的文化，團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一性，和無堅(jiān)不摧的戰(zhàn)斗力。這個您應(yīng)該有感覺，您認(rèn)可嗎？第五點(diǎn)：也是我們匯聚特有的，因?yàn)樗械呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，都有一個通病，就是只有一個或者最多兩個老師來支撐整個公司，沒有后勁，如果講大課的老師有問題或者生病了，公司業(yè)績就下滑，走下坡路，這點(diǎn)您應(yīng)該看到了吧？那我們匯聚就不是，我們的成功不是某個老師的成功，我們是團(tuán)隊(duì)的成功，任何一個老師不在都沒有任何問題，因?yàn)槲覀冎v大課的老師就超過5個，推廣講師目前就有60多個，我們的今年就能達(dá)到108個，所以我們匯聚是非常有后勁的企業(yè)，我們現(xiàn)在才剛開始，以后的未來將不可估計(jì)，您認(rèn)可嗎？怎樣營造代理商的榮譽(yù)感：從兩個方面：合作的層次成為我們代理商的門檻我們匯聚在短短三年多時間，成為整個培訓(xùn)界的龍頭企業(yè)，不說第一名，至少是前三名，因此和我們合作，這是做到成功的第一條鐵律：要成功就和成功人合作，企業(yè)要成功就要和成功的企業(yè)合作，要成為一流企業(yè)，就要和一流企業(yè)合作，而我們匯聚就是行業(yè)的一流企業(yè)，所以和我們合作以后您的公司就是一流企業(yè)。而您在進(jìn)入我們課程之前，應(yīng)該注意到，我首先問您的客戶群體，因?yàn)槲覀兪侵唤淤Y產(chǎn)在5000萬以上的企業(yè)，5000萬以下就不是我們的目標(biāo)客戶群，我們對客戶的定位是最高端的，而能代理我們課程的代理商也是整個培訓(xùn)業(yè)最高端的代理商。想做我們代理的人很多，但不是所有人都可以做的，在這之前已經(jīng)有十來個想做代理的被我們淘汰在門外了，他們不符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。三、幫助打造團(tuán)隊(duì)和搭建平臺王總，您這次來我們匯聚現(xiàn)場，應(yīng)該對我們匯聚有一定的了解，您可以從我們的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一度，形象看到我們和別的培訓(xùn)公司不一樣吧，那您覺得如果您的公司有這樣的一個團(tuán)隊(duì)，您想要嗎？如果您的服務(wù)人員像我們這樣，您想不想要？我們匯聚有這樣的一個福利，幫助代理商打造類似我們匯聚的執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，使您能更快更準(zhǔn)確開發(fā)客戶。我們前期會安排專業(yè)人員到您的公司幫助您打造的。四、愿景您擔(dān)心和我們合作的還有一個疑慮點(diǎn)就是：現(xiàn)在合作是看重我們手頭上的資源，等用了一兩年后，覺得這個市場開發(fā)差不多了，我們的資源也用的差不多了，就可以把我們一腳踢掉，您是不是也有這樣的疑慮呢？那我們匯聚的宗旨是服務(wù)與客戶，以客戶的利益為我們的重中之重，我們不僅想幫您賺取最多利潤，幫助您打造高效高品質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，還想給您最想要的安全感。只要您成為我們的代理商，在一年之內(nèi)完成1800萬的銷售額，您就可以成為我們匯聚的分公司，真正成為我們的匯聚的一員，而我們匯聚將在2013年即將上市，那您也將成為我