市場拼出效益干出拼命三郎胡建華

市場拼出效益干出拼命三郎胡建華

“三郎堆”可以作為我們日常生活的一個詞。我喜歡最奇怪的英雄。他是《沼澤土匪》的石秀?！芭畠杭t”能夠躋身中國黃酒品牌第一方陣,成為中國黃酒行業(yè)當中最具成長力的品牌之一,一個人功不可沒,他就是紹興女兒紅釀酒有限公司董事長胡建華。胡建華的信條是:“市場是拼出來的,份額是搶出來的,效益是干出來的”。為此,他馬不停蹄,不知疲倦。風一般行進在市場上的胡建華征戰(zhàn)殺伐,攻城略地,地盤是越來越大,銷售額是越來越高。2012年,當一路快馬加鞭,高歌猛進的胡建華所帶領的“女兒紅”以銷售額4.2億元,利潤4200萬元進入行業(yè)前五時,女兒紅毫無爭議地進入了黃酒行業(yè)品牌的第一陣營,而在市場上表現(xiàn)強勁的胡建華也被業(yè)界同仁們恭封為“拼命三郎”。娘胎里的黃酒驍將說來,事物頗具戲劇色彩,胡建華的“拼”是自娘胎里就開始了。那時候,他的上面已有四個姐姐,算命的偏掐算出“這一胎依然是個女姓”——瞎子先生的一番瞎話,差點兒斷送了一代黃酒驍將的性命。在重男輕女的時代,接連生了四個女兒沒有過過一天舒心日子的母親這次可真的怕了,她再也不愿看公婆的臉色,受丈夫的氣了。母親遂咬牙狠心地私下作了一個決定:這個孩子不能留。于是,她偷偷地吃了墮胎藥。很快,肚子疼起來了,疼得幾乎滿地打滾,可是三天三夜過去了,胎兒竟是安然無恙?！盎蛟S是天意?是上天不肯滅絕這個孩子?”驚異之下的胡母不敢也沒有勇氣再去傷害腹中的胎兒了。1955年11月22日,在不安與驚悸中,母親終于生下了這個孩子。當孩子落草,接生婆告訴母親是男孩兒時,母親含淚扭過臉去,哽咽著說,“我已經命夠苦的了,你又何必捉弄我?”沒有人相信母親能生出兒子,連母親自己也不相信。當孩子再次抱到母親面前,確認是兒子的母親一時間承受不住突然到來的歡喜,暈了過去。一時間,胡家滿門沉浸在得男丁的大喜之中。這個男丁便是胡建華,胡家唯一的男兒?；蛟S正是這段不同尋常的經歷給了胡建華慧根與靈性——這個打小便認定“我命由我不由天”的男兒還真是“不走尋常路”,一路走來,起起落落跌宕生姿。1974年,高中畢業(yè)的他進入紹興當地工廠做小工,6年的小工生涯,磨礪了他,也讓大家看到了“一塊發(fā)光的金子”。1979年,這塊“發(fā)光24年的金子”被吸納入紹興糖業(yè)煙酒總公司,這是他第一次和紹興黃酒結緣。1989年,34歲的胡建華出任鑒湖釀酒總廠廠長,第二次同紹興黃酒結下不解緣。鑒湖是一個老的、知名度比較高的一個品牌。歷時8年,他把鑒湖酒從當初的虧損17萬元做到凈利潤250萬元的輝煌。時勢造英雄,在改革開放的大潮中,胡建華頻顯身手,一個個充滿挑戰(zhàn)的崗位鍛造了胡建華。1998年10月至2002年9月的四年間,他先后輾轉到應天塔食品集團,紹興華僑飯店、浙紙賓館等企業(yè)工作,這些當時紹興人皆所知的爛攤子一到胡建華手中,一個個竟神奇地活轉了來,至今,為人津津樂道。2002年10月29日,47歲的胡建華再次被推到了風口浪尖,走進女兒紅,開始了他新的征程。他所不知道的是,10年后,非但圓了國人“女兒紅·紅天下”的大夢,也奠定了其在酒業(yè)江湖無人可撼的地位——當然,這都是后話,言歸正傳。世界是多變的,一切都是未知的。他喜歡挑戰(zhàn)。老規(guī)矩,那就再一次從零開始吧!時光逆轉。一段不可回避的歷史2002年10月29日,胡建華走進了女兒紅,這是他平生第一次走近這個頗富傳奇色彩的品牌,第一次零距離地審視這個江南水鄉(xiāng)家家戶戶都熟稔的品牌。站在女兒紅廠院中的胡建華清楚地知道,自此后,他的喜怒哀樂、他的命運將與之緊密相連。走進僅8萬平方米、且四面受阻幾乎沒有拓展空間的女兒紅廠區(qū),胡建華還是忍不住深深吸了口氣,掃視著這個一半以上是平房小屋,其它是以棚代房的破舊廠房,看著這些多購置于上個世紀七八十年代的老化設備,他皺了皺眉沒有吱聲。此際,廠區(qū)里是一片死寂,處處荒蕪,破瓶碎壇到處可見,遍地狼藉。頗有“樹倒猢猻散”的意味。此情斯景,多少讓人感到凄涼、寒心,甚至還有點瘆得慌。但胡建華沒有退縮,沒有震驚,只有不甘與心痛:“女兒紅是一個優(yōu)秀品牌,更重要的它是一個民族品牌,這么好的一塊牌子竟然被生生糟蹋到這般地步,可惜,實在是太可惜了!”在來女兒紅之前,他對女兒紅的情況早就了然于胸。生產規(guī)模小,年黃酒產能極限1.2萬噸,實生產8000噸;經營嚴重虧損,銷售不足6000萬元,虧損400余萬元;無流動資金,企業(yè)融資困難,且成本提高;多次轉制,人人自危,人心浮動,管理隊伍極不穩(wěn)定,正常生產受到嚴重干擾,一度出現(xiàn)罷工、停產的局面……這是女兒紅最低落的時候,它的情緒指數一路下跌,“跌跌不休”,好像是個無底洞,直要把谷底跌穿。幾乎沒有人看好女兒紅,幾乎所有的人都認為沒有人能搞好女兒紅,雖然他們就身在其中。哀莫大于心死,無望的人生是最可怕的。沒有希望,沒有出路的女兒紅員工要么三個一群、五個一伙地聚眾生事,要么在廠里瞎轉鬧事,要么就圍堵領導“討說法”。有幾把刷子的人都在自謀出路,提交辭職報告的人數在不斷地遞增?！斑@個時候來,無疑是找死”,很多朋友勸阻他不要去女兒紅,他們不能眼睜睜地看著他到這架“絞肉機”里“自尋死路”。甚至他的一個兩個月前到女兒紅任常務副總的朋友很直白地告誡他:“女兒紅是搞不好的,我都馬上要走了,你還來做什么?”言外之意,沒有人能搞好女兒紅。而胡建華是個不信邪的人,常想別人之不敢想,做別人之不敢傅建偉堅定地選擇了胡建華。“事實上胡建華也沒有辜負大家的期望,他的這套組合拳打得還是蠻漂亮的?！笨粗种械呐畠杭t財務報表,傅建偉對自己當初的選擇很滿意,他甚至在人們就此事夸他“英明”的時候,滿臉笑意,不自覺地唇角上揚。既有知遇之恩,又有栽培之義,胡建華對傅建偉自然充滿敬佩與感激。士為知己者死。胡建華為女兒紅“拼命”也在情理之中。信奉“市場是拼出來的”胡建華不相信單單是穩(wěn)坐中軍帳運籌帷幄便可收復大好河山,那是“戲文中的元帥,是劇情需要”,他既是元帥,又是將軍。是將軍就要出征。即便是在兄弟企業(yè)紛紛請所謂的“營銷大師”、“品牌大師”、“策劃大師”、“渠道管控大師”輪番培訓,以資提高整個團隊的戰(zhàn)斗力的炎炎盛夏,胡建華和他的團隊正冒著四十度以上的高溫,行進在拓展市場的路上,一路風塵仆仆地去拜會各路經銷商。這是一個深具狼性的團隊,胡建華是頭狼。他們善于把握時機,伺機而動。更何況,“征戰(zhàn)四方,所向披靡”,恰是胡建華追求的境界。在胡建華的理念里,“淡季就是要鋪貨,掃除市場盲點,旺季一到,便可揭竿而起,大干一場!”他相信“讀萬卷書,不如行萬里路。”他自己身先士卒,沖鋒陷陣,一絲不茍,同時,也不容許手下包括自己有一絲一毫的懈怠。胡建華有股拼勁,韌勁,甚至狠勁。就像有次跑市場,他本不必去的,只要把事情落實到人便可,何況還有女兒紅銷售公司總經理陳偉峰出馬?？墒?為了掌握市場第一手信息,為了給團隊鼓勵和激勵,他還是去了。2012年12月17日,在突發(fā)性腰椎間盤突出,痛得幾乎不能直起腰來走路的時候,他毅然選擇陪同新上任的分公司經理去了江蘇市場?！安皇遣环判氖窒碌墓ぷ髂芰?實在是因為剛剛調防過來的分公司經理需要多一分指引”,胡建華說。他要帶著新上任的經理——拜會江蘇的客戶——“如果說想在某一個市場‘跑馬圈地’,就必須把經銷商給打動了,他們可攥著產品的‘通關文牒’呢,哪里能有絲毫的馬虎?!”對此,胡建華看得非常清楚。流水不腐,戶樞不蠹,這是一個生活常識。胡建華卻將它靈活地運用到了管理當中,效果當然是意想不到的。在每年銷售以二位數增長的形勢下,胡建華于2009年年底,突然對紹興女兒紅浙江、江蘇、上海等六大分公司經理進行了一次大調防,調防的結果是“六大軍區(qū)”的活力空前提高,從而奠定了女兒紅三年的可持續(xù)發(fā)展后;2012年年末,女兒紅六大分公司增至十大分公司,并進行了第二次大調防,大家的積極性就更高了,胡建華有信心確保女兒紅下一個三年的穩(wěn)健增長。事物的發(fā)展不總是一帆風順的,每次大調防的結果雖然令人滿意,但這都是事后的事了。其實,每次調防的質疑聲是不少的。譬如說,對于“胡建華為何選擇在銷售旺季來臨的12月份大調防,大家就有會不會因此而引發(fā)人心浮動、市場不穩(wěn)”的疑惑,對此,胡建華頭腦很清醒,答案也很簡單:第一,銷售旺季,市場會倒逼著你進入工作狀態(tài),讓你沒有時間胡思亂想。第二,業(yè)績也是包袱,全部歸零,從頭開始,接下來做多做少,做好做壞,大家看得分明。人都是有自尊的,沒有人愿意輸給同事,都怕落下“XX怎么在那兒行,換一地兒就不行了”的話柄,因此這些“封疆大吏”們會暗自較勁,全力做出新的銷售業(yè)績來。事實再次證明,胡建華的這個辦法是管用的:他此前將浙江分公司經理調任上海分公司經理后,銷售額從此前的3000余萬元做到了今日的1.2億元。其他分公司經理也都有大幅度的增長。短短三年時間,女兒紅的銷售額從2009年的1.7億元,躍升至2012年的4.2億元。不按常理出牌的胡建華簡直就是《亮劍》中那個李云龍的翻版,他敢于冒天下之大不韙,用別人看不懂的手法演繹著女兒紅的商業(yè)傳奇。2009年7月的一次班子會議上,公司三個重量級人物“退居二線”,陳偉峰、許錫飚、謝鵬三個年輕人脫穎而出,各執(zhí)一攤,干得有聲有色——這就是膽魄,當人家還在議論、權衡時,他已經干上了。2012年年底,在酒業(yè)形勢一片慘淡之時,女兒紅竟然提價了,整體提價幅度12%,高端酒提價60%;緊接著,2013年的7月,黃酒銷售淡季的時候,女兒紅轟轟烈烈地搞起了促銷活動,大肆鋪市,美其名曰:抓住市場的脈搏,消滅盲點市場。不曉得是歪打正著,還是市場真給他面子,女兒紅沒有預期的下挫,反倒是依然保持著20%以上的增速一路飄紅。這里沒有僥幸。胡建華心里明白,這是因為經銷商的動力十足。對,沒錯,就是利益。胡建華早早就放出話來,譬如,去年賣300萬元的經銷商今年要完成500萬元的任務,新增的200萬元,利潤全歸經銷商!重賞之下,必有勇夫;厚利面前,焉無積極性?自然是群商振奮,群情激昂嘍!今年1-6月份,整個酒行業(yè)形勢都不太好,以前叫不進則退,現(xiàn)在叫不退則進。在這樣一個環(huán)境下,女兒紅硬是交出了一份亮麗的答卷。銷售增加20%,利稅增加23%。這是在去年、前年高速增長的基礎上,繼續(xù)保持這樣的一個速度。這就是胡建華,他是“拼命”搶來的市場份額。10天后,當堅持把江蘇市場跑下來的胡建華就像被抽了筋的巨龍,撲沓成一堆肉。他是被部下給拖回來的。在他夫人半是擔心、半是憐惜地埋怨他不知愛惜自己身體時,趴在床上不能動彈的胡建華悠悠地說,“不管任何時候,我都不能辜負傅董對我的期望”。一揚國人的武俠夢世間酒品不可謂不多矣!試問,世上有哪個酒品能夠同時得到金庸和古龍一代武俠宗師的青睞,使他們偏愛到以至于暈染于筆下的不世英雄、當世豪杰、仗義俠士、無情劍客、風流浪子的眉梢眼角,濃濃的,化也化不開?答案自然是女兒紅,唯有女兒紅。金庸和古龍的武俠小說風靡全球,更被國人奉為經典,茶余飯后捧讀者不在少數,武俠小說浸淫久了,以至于我們的腦海中常常浮現(xiàn)出這樣一幅畫面:古樸的小店里,店家正在忙碌地招呼著八方客,這時,一虬髯大漢或白衫書生搶進店來,揀一臨窗位子坐下高呼,“小二,切二斤醬牛肉,來一壇上好的女兒紅!”劍或笛置于桌側。于是,氤氳酒香里,金庸,古龍筆下的每一個古靈精怪的妙人都一一活泛開來,眉眼生動地立于你我面前,演繹著他們的故事,故事里有酒香——究竟是酒衍生了故事,還是故事就離不得酒?為什么是女兒紅?莫非唯有酒,唯有這風姿曼妙、柔情萬種的女兒紅紹興酒方解得了這江湖客的千古寂寥?金庸和古龍不經意間,雙雙作了女兒紅的“代言人”,金庸的多部作品里均有女兒紅嬌俏的身影,其成名作<射雕英雄傳》里,嘉興的煙雨樓上,快意恩仇的眾豪杰喝的便是這女兒紅。古龍的58部作品中,更是有30部提到了女兒紅?！哆叧抢俗印?4章丁靈琳道:“最好的還是他,他和姑蘇的南宮兄弟斗了三天,先斗唱、斗棋,再斗掌、斗劍,終于把‘南官世家’藏的三十壇陳年女兒紅全贏了過來,還加上一班清吟小唱?！薄侗萄淬y槍》02章殺手邱鳳城道:“據說那一次你把珍珠坊所有的女兒紅都喝完了,二十斤裝的陳酒,你一共喝了四壇,這紀錄至今還沒有人能打破?！薄短煅摹っ髟隆さ丁?6章決斗之前倪慧道“我先帶你到我們家藏酒的地窖去,如果我們運氣好,說不定可以找到兩壇我姑姑出嫁時留下的女兒紅。”……說起至愛“女兒紅”,胡建華總是眉眼靈動,口角生風,情難自已,笑瞇著的雙眸中時時晶光乍現(xiàn),流光溢彩,興奮、激動、之情溢于言表?？磥?為了他的這個“女兒”,胡建華可真沒少做功課啊!想必年少之時,胡建華也是個武俠迷,常在夢中,便幻化成了書中的人物,蓋世的武功,不羈的個性,飄然而去,仗劍行天涯……如今,胡建華同國人一樣,依然懷揣“武俠夢”,只是,他夢寐以求的不再是絕世的武功,而是如何讓女兒紅紅遍天下,香滿神州。為此,胡建華動了不少腦筋,這個生性豪放的漢子,是動作頻仍,怪招迭出,時時亮劍。在降低生產成本上,他想了一系列的辦法:譬如說,女兒紅2萬噸的新灌裝線與老廠區(qū)相隔500米以上,相當于兩個廠,假如說,按照正常的流程,光物流成本,人工成本,每一壇酒的損耗,都是非常大的。他們竟然想出了“地下管道輸送法”,即通過頂管作業(yè),把酒液用鋼管管道輸送過去,硬是把兩個分開的車間變成一個整體,費用大減;譬如說,他們采用了一種米漿水綜合利用的方法,把米漿水什么的都重新回用,這樣,既節(jié)約了用水,又提高了出酒率,還降低了很多管理成本和生產成本;譬如說,大罐儲存,僅噸酒成本可節(jié)約424.54元,2萬噸就是849.084萬元?！幌盗械呐e措,使得女兒紅的成本成為整個酒行業(yè)中最有優(yōu)勢的品牌之一。技術改造上,胡建華也不甘人后。2006年,女兒紅投入3000萬元,實施年產萬噸優(yōu)質瓶裝酒技改項目,并于2007年9月投入生產,緩解了瓶酒生產能力不足的現(xiàn)狀。2008年起,女兒紅又投入近5個億,實施年產2萬噸優(yōu)質黃酒、年產2萬噸優(yōu)質瓶裝酒技改項目和5萬噸陳化車間項目,這個技改項目被列入上虞市重點技改項目、浙江省“雙千工程”技改項目。這里面還有個小插曲:原來,在2008年下半年動工興建年產2萬噸黃酒車間項目時,集團公司下達的指標是:次年年底前完成任務。當時,大家都覺得這個太懸了,時間太緊了,要求太高了,根本就是不可以的事。胡建華就一個字,“行”!他和項目組成員一起立下軍令狀:保證在2009年底前投入生產,否則我們都不用再干了!胡建華心里有本賬:一是因為貸款利息高;二是黃酒釀造是季節(jié)性生產,錯過了這段時間,又得等上一年時間;三是女兒紅的產能已嚴重制約了銷售;四是糯米等原輔材料的價格“噌噌噌”一個勁地往上漲,來年價格肯定會更高,為了節(jié)約成本,他早已把糯米等原輔材料全部按照增產1.2萬噸的數量采購完畢。箭在弦上,不得不發(fā)!2009年12月21日這天,2萬噸黃酒車間順利投入生產,這年冬釀女兒紅多釀了12000噸黃酒。有心人替胡建華算了筆賬:當時米價是1.8元/斤,第二年的米價達到了2.4元/斤。一來一回,光糯米一項就節(jié)約了多少銀子!業(yè)界嘆服:看來凡是胡建華想做的事,他總能做成的!把不可能變成了可能,胡建華的底氣來自哪里呢?傅建偉心知肚明。第一,他相信自己的團隊;第二,他以自己的工作經驗,更重要的是他按照科學規(guī)劃、科學管理,按照時間的順序,采用倒計時,倒排生產作業(yè)計劃,交叉作業(yè),網絡作業(yè),兼顧于這種技術、工程、設備安裝、調試以及生產準備的綜合網絡的作業(yè)方式,那么,在這個過程當中,勤協(xié)調、多現(xiàn)場,沒有胡建華走不到的角落。第三,充分授權。能夠如期投產,其生產副總李時初起了很大的作用。一壇上好的女兒紅胡建華有一個乖巧可愛的女兒,已為人婦,為人母。她的女兒前年還為他生了個漂亮的外孫女。胡建華寶貝著呢,把女兒與外孫女的合影照片放大了掛在室內,還把外孫女的寫真做成臺歷擺放在辦公桌上。每每于繁忙的工作之余,對上小外孫女亮晶晶的大眼睛,他就樂開了花。他常笑瞇了眼道,“外孫女生得好,大眼睛,水汪汪的;像我”?！耙粔畠杭t,閨閣出仙童”。他代女兒埋下了20壇上好的女兒紅。胡建華對待女兒紅就像對待自己的親生女兒,千般呵著,萬般護著。這個“女兒”也沒有給他丟臉,銷售額從2002年的不足6000萬元躍升至2009年的2.1億元。雖然增速很快,但在胡建華看來,這樣的業(yè)績與這樣有著深厚文化底蘊的品牌知名度還是不相匹配的,與古越龍山等黃酒品牌比較,還是有著很大的差距。如何讓“女兒紅”的品牌響亮,是胡建華幾年來常常思考的問題。在經過慎重的考慮和市場調研后,胡建華和他的團隊獨辟蹊徑,找到了一條“女兒紅”獨有的品牌建設之路:借“女兒紅”這個千年傳說,充分挖掘和利用“女兒紅”在小說、影視作品和歌曲等中的文化底蘊,讓“女兒紅”從單純的紹興黃酒演變成為一種美好的希望和憧憬?！疤N藏十八載,就為這一天”。這已不僅僅是女兒紅的廣告詞,更是承載著千百年來人們對美好未來的向往與希冀,承載著幾許歡樂與溫情。善于品牌營銷的胡建華敏感地抓住“女兒紅”黃酒這一獨特的歷史文化韻味大做文章,吸引了不少客人上門訂購“女兒紅”黃酒,在“女兒紅”的倉庫里,不少高檔酒已經被愛酒之人購買,并封入專門的“壓壇卡”留記。與此同時,“女兒紅”也在一直尋找著自己的“女兒魂”。作為中國黃酒中歷史最悠久最有文化品味的黃酒品牌,它必須有一個最優(yōu)秀的形象,作為女兒紅的形象代言人。胡建華為了形象代言人的事,沒少費心思。他找過大學生,找過紹興的越劇演員,也試圖去找過著名影星周迅,因為她曾拍過《女兒紅》的電影,但都未果,主要是胡建華對女兒紅的形象代言人一直沒有一個清晰的認識。直到2007年,胡建華在網上看到紹興籍演員江一燕博客上<爸爸的女兒紅》這篇真情流露的文字:你說,這個世界上你只愛我。那一刻,為什么我的難過比快樂更多?一直覺得你愛酒,愛你自己都勝過于愛我。也許是我還不夠了解你吧。你只是不停給我買吃的,卻那么少和我交流。在紹興有個傳說,女兒出生時,父親都要埋一壇女兒紅,等到女兒出嫁時才挖出來喝。我也曾問你我有沒有?你笑而不答。我就認定是你把酒偷喝了,你是個貪杯的爸爸……他的心悸動了:這才是“女兒紅”的心聲啊!胡建華覺得,女兒紅這個酒和品牌都是一個靈動的、充滿著活力的東西,要有一個“魂”兒來牽引。用江一燕這個古城水鄉(xiāng)的女兒來代言女兒紅這個土生土長的品牌,是再合適不過了,這是獻給普天下爸爸的女兒紅啊!2010年4月7日,江一燕正式成為女兒紅的形象代言人。此前,在品牌創(chuàng)建活動中,女兒紅已取得了突破性的進展?！罢憬啤碑a品、“中國馳名商標”、“中華老字號”……眾多殊榮已盡收囊中。江一燕加盟的女兒紅更是如虎添翼,自信滿滿,不再甘心屈居江南一隅,而是放眼全國,謀劃著自己的未來。展翅高飛,搏擊長空,對于胡建華來說,是一個夢想,更是一份沉甸甸的責任。2010年,女兒紅品牌首次入選中國最有價值品牌500強。借助女兒紅品牌的強大張力,他不失時機地沖進了全國市場——如今,女兒紅飄香全國,正與茅臺、張裕、古越龍山等著名酒品牌比翼高飛。“奉上一壇上好的女兒紅,與世人同醉”。接下來,胡建華希望能夠借力即將投拍的《女兒紅》電視連續(xù)劇,給國人帶來更多的驚喜。他的愿景里,“女兒紅能像中國文化和中國人生活中隱遁的胎記一般,大象無形,雖難以察覺.卻又無所不在?！弊龅氖?“敢為天下先”的個性,注定了他要“拼一把”。在胡建華的理念里,“只要你想把這件事情做好,盡心盡力到連晚上睡覺都想做好的境地,那么,能夠做成的概率就在90%左右;如果說盡了全力,依然沒能做好,說明我這個人能力不夠,也可以安心;人要無愧于心。”這就是他敢于接手女兒紅的原因之一。更何況,精明的胡建華已敏銳地察覺到,女兒紅已到了谷底,峰回路轉走“上坡路”的時刻就要來臨了!他認為,這是“抄底”的最佳時機。就這樣,胡建華篤定地走進了女兒紅,也得以更深層次地了解女兒紅。女兒紅是一個老國有企業(yè),招工多在當地,翻開名錄可以看到,有一家三代在這個廠里工作的,有夫妻二人同在一班組的,有父子倆均在一車間的,有兄弟仨在不同崗位的,親朋至友在一起工作的更是比比皆是。他們對女兒紅傾注了無數的心血,有著深厚的感情,有著很高的期待,可是女兒紅卻在幾經轉手中敗落。你叫他們如何不心痛,心寒?他們的怨言何嘗不是“恨鐵不成鋼”的一種宣泄?“企業(yè)管理以人為本,任何一家企業(yè)要發(fā)展,歸根到底要靠員工,只有員工肯干、愛干、能干,企業(yè)才有無窮的發(fā)展?jié)摿?。所?穩(wěn)定員工、打造一流團隊始終是做好所有工作的基礎。”他很清楚。摸清了底的胡建華,開始行動了。第一步,他召開了老職工座談會。座談會上,他懇切地說:“我們現(xiàn)在所有的一切都是女兒紅提供的,我們要善待女兒紅,不應該埋怨她,現(xiàn)在就是機會。我們都在承擔著責任,都想把家庭生活搞上去,其實,工廠是個大家庭,只有工廠搞好了,附帶的產業(yè)上來了,大家好了,才是真的好?！闭^“攘外必先安內”,穩(wěn)定人心自然是胡建華做的第一件事?！肮芾碣F在真誠”,秉承著“以誠換誠、將心比心、換位思考”的胡建華,對于遞交辭呈的中高層管理人員,一個個談心,想方設法地挽留他們,甚至懇請他們給他一個機會,給他一些時間,大家一起試一試,女兒紅到底能不能做好?被胡建華真誠所打動的一些中層管理人員,毅然地收回了辭職報告。對于一些退下來的、但仍具影響力和號召力的老同志,胡建華則聘請他們做企業(yè)顧問,十分誠懇地向他們討教生產、管理上的經驗,當員工們看到,許多德高望重的老同志成為女兒紅的?？?成為胡建華的座上賓時,他們的心微微動了一下,熱了許多。潤之先生曾經說過,只有落后的干部,沒有落后的群眾。對于企業(yè)員工,胡建華也始終堅信他們都是好的,大家的目標是共同的,就是把企業(yè)搞好,把大家的生活搞上去。關鍵在于引導,要使員工明白,“大河有水小河滿”。企業(yè)好了,成果是大家共享的;企業(yè)好了,大家的生活才會好。當他把這個樸素的思想理念注入到每個員工的心田中的時候,員工們的心動了,眸子亮了。他說的不是空話套話官話大話,他說的是實實在在的人話。接下來的日子,胡建華一一兌現(xiàn)了他的諾言,員工們看到了胡建華的用心,感受到了胡建華的真心,覺得“這次是真的盼來了一個想干事的人,女兒紅有希望了!”人心落定,員工們陸續(xù)回到了自己的工作崗位上。緊接著,“把合適的人放到合適的位置上”又被提上了胡建華的工作議程。原來,在他走訪女兒紅的時候就已經發(fā)現(xiàn),女兒紅職工的文化素養(yǎng)還是可以的,大中專生所占比例有20%,但他們都在干什么呢?有的在做倉庫保管員,有的在車間做小工,有的在灰壇,都沒有什么正經的職務。在胡建華眼中,這些可都是有思想、有內涵的骨干分子啊!在對女兒紅現(xiàn)有人員現(xiàn)狀的分析當中,胡建華感覺到他們不缺思想,缺乏的是一種歷練,應當把這些骨干分子放在可以歷練的工作崗位上,長長本事。因材施用,不同類型的人才被胡建華逐人分類,放到了適合他們個性、才華發(fā)展的位置上。從2003至2005年的兩年間.胡建華經營的是人心,做的是基礎,他大處著眼,小處著手。把關心員工、體諒員工落到實處。短短的幾年,職工的工資漲了,待遇高了,獎金多了,福利也好了。作為公司領頭人的胡建華沒有一絲領導架子,他同工人融為一體,打成一片。他把每一個員工當作自己的家人,親人,兄弟姐妹。但凡員工有什么困難,有什么病痛,他都會幫忙解決;他還主動幫助企業(yè)員工聯(lián)系、解決孩子念書上學難的問題。胡建華覺得,“關心的成本是最小的,效果卻是最好的,甚至比發(fā)獎金的效果還好”。有一個退伍轉業(yè)到女兒紅工作的老職工,當時已是中層干部,這個人有一技之長,但是平日牢騷很多,不聽勸,不服管,是頭倔驢。當胡建華得知此人在四川當過兵,喜歡吃辣醬的時候,他記在了心間。在他出差到成都的時候,悄悄帶回了兩瓶正宗的四川辣醬?？吹酱巳俗哌^來,他不經意地說,“老鈕,我這兒有兩瓶辣醬,是四川的,你嘗嘗”。就這么一個小小的舉動竟然感動了“老鈕”,他激動萬分:“董事長是怎么知道我喜歡吃辣醬的?!”此后,不光此人的牢騷少了,而且工作起來特別賣力!阻力化為了動力,這樣的例子比比皆是。通過胡建華的苦心經營打理,女兒紅公司復雜的內外部關系被厘清,為繼續(xù)拓步發(fā)展掃清了障礙,也為女兒紅下一步的發(fā)展奠定了基礎。職工們漸漸把企業(yè)當作了自己