市場拼出效益干出拼命三郎胡建華

市場拼出效益干出拼命三郎胡建華

“三郎堆”可以作為我們?nèi)粘Ｉ畹囊粋€(gè)詞。我喜歡最奇怪的英雄。他是《沼澤土匪》的石秀?！芭畠杭t”能夠躋身中國黃酒品牌第一方陣,成為中國黃酒行業(yè)當(dāng)中最具成長力的品牌之一,一個(gè)人功不可沒,他就是紹興女兒紅釀酒有限公司董事長胡建華。胡建華的信條是:“市場是拼出來的,份額是搶出來的,效益是干出來的”。為此,他馬不停蹄,不知疲倦。風(fēng)一般行進(jìn)在市場上的胡建華征戰(zhàn)殺伐,攻城略地,地盤是越來越大,銷售額是越來越高。2012年,當(dāng)一路快馬加鞭,高歌猛進(jìn)的胡建華所帶領(lǐng)的“女兒紅”以銷售額4.2億元,利潤4200萬元進(jìn)入行業(yè)前五時(shí),女兒紅毫無爭議地進(jìn)入了黃酒行業(yè)品牌的第一陣營,而在市場上表現(xiàn)強(qiáng)勁的胡建華也被業(yè)界同仁們恭封為“拼命三郎”。娘胎里的黃酒驍將說來,事物頗具戲劇色彩,胡建華的“拼”是自娘胎里就開始了。那時(shí)候,他的上面已有四個(gè)姐姐,算命的偏掐算出“這一胎依然是個(gè)女姓”——瞎子先生的一番瞎話,差點(diǎn)兒斷送了一代黃酒驍將的性命。在重男輕女的時(shí)代,接連生了四個(gè)女兒沒有過過一天舒心日子的母親這次可真的怕了,她再也不愿看公婆的臉色,受丈夫的氣了。母親遂咬牙狠心地私下作了一個(gè)決定:這個(gè)孩子不能留。于是,她偷偷地吃了墮胎藥。很快,肚子疼起來了,疼得幾乎滿地打滾,可是三天三夜過去了,胎兒竟是安然無恙?！盎蛟S是天意?是上天不肯滅絕這個(gè)孩子?”驚異之下的胡母不敢也沒有勇氣再去傷害腹中的胎兒了。1955年11月22日,在不安與驚悸中,母親終于生下了這個(gè)孩子。當(dāng)孩子落草,接生婆告訴母親是男孩兒時(shí),母親含淚扭過臉去,哽咽著說,“我已經(jīng)命夠苦的了,你又何必捉弄我?”沒有人相信母親能生出兒子,連母親自己也不相信。當(dāng)孩子再次抱到母親面前,確認(rèn)是兒子的母親一時(shí)間承受不住突然到來的歡喜,暈了過去。一時(shí)間,胡家滿門沉浸在得男丁的大喜之中。這個(gè)男丁便是胡建華,胡家唯一的男兒?；蛟S正是這段不同尋常的經(jīng)歷給了胡建華慧根與靈性——這個(gè)打小便認(rèn)定“我命由我不由天”的男兒還真是“不走尋常路”,一路走來,起起落落跌宕生姿。1974年,高中畢業(yè)的他進(jìn)入紹興當(dāng)?shù)毓S做小工,6年的小工生涯,磨礪了他,也讓大家看到了“一塊發(fā)光的金子”。1979年,這塊“發(fā)光24年的金子”被吸納入紹興糖業(yè)煙酒總公司,這是他第一次和紹興黃酒結(jié)緣。1989年,34歲的胡建華出任鑒湖釀酒總廠廠長,第二次同紹興黃酒結(jié)下不解緣。鑒湖是一個(gè)老的、知名度比較高的一個(gè)品牌。歷時(shí)8年,他把鑒湖酒從當(dāng)初的虧損17萬元做到凈利潤250萬元的輝煌。時(shí)勢造英雄,在改革開放的大潮中,胡建華頻顯身手,一個(gè)個(gè)充滿挑戰(zhàn)的崗位鍛造了胡建華。1998年10月至2002年9月的四年間,他先后輾轉(zhuǎn)到應(yīng)天塔食品集團(tuán),紹興華僑飯店、浙紙賓館等企業(yè)工作,這些當(dāng)時(shí)紹興人皆所知的爛攤子一到胡建華手中,一個(gè)個(gè)竟神奇地活轉(zhuǎn)了來,至今,為人津津樂道。2002年10月29日,47歲的胡建華再次被推到了風(fēng)口浪尖,走進(jìn)女兒紅,開始了他新的征程。他所不知道的是,10年后,非但圓了國人“女兒紅·紅天下”的大夢,也奠定了其在酒業(yè)江湖無人可撼的地位——當(dāng)然,這都是后話,言歸正傳。世界是多變的,一切都是未知的。他喜歡挑戰(zhàn)。老規(guī)矩,那就再一次從零開始吧!時(shí)光逆轉(zhuǎn)。一段不可回避的歷史2002年10月29日,胡建華走進(jìn)了女兒紅,這是他平生第一次走近這個(gè)頗富傳奇色彩的品牌,第一次零距離地審視這個(gè)江南水鄉(xiāng)家家戶戶都熟稔的品牌。站在女兒紅廠院中的胡建華清楚地知道,自此后,他的喜怒哀樂、他的命運(yùn)將與之緊密相連。走進(jìn)僅8萬平方米、且四面受阻幾乎沒有拓展空間的女兒紅廠區(qū),胡建華還是忍不住深深吸了口氣,掃視著這個(gè)一半以上是平房小屋,其它是以棚代房的破舊廠房,看著這些多購置于上個(gè)世紀(jì)七八十年代的老化設(shè)備,他皺了皺眉沒有吱聲。此際,廠區(qū)里是一片死寂,處處荒蕪,破瓶碎壇到處可見,遍地狼藉。頗有“樹倒猢猻散”的意味。此情斯景,多少讓人感到凄涼、寒心,甚至還有點(diǎn)瘆得慌。但胡建華沒有退縮,沒有震驚,只有不甘與心痛:“女兒紅是一個(gè)優(yōu)秀品牌,更重要的它是一個(gè)民族品牌,這么好的一塊牌子竟然被生生糟蹋到這般地步,可惜,實(shí)在是太可惜了!”在來女兒紅之前,他對女兒紅的情況早就了然于胸。生產(chǎn)規(guī)模小,年黃酒產(chǎn)能極限1.2萬噸,實(shí)生產(chǎn)8000噸;經(jīng)營嚴(yán)重虧損,銷售不足6000萬元,虧損400余萬元;無流動(dòng)資金,企業(yè)融資困難,且成本提高;多次轉(zhuǎn)制,人人自危,人心浮動(dòng),管理隊(duì)伍極不穩(wěn)定,正常生產(chǎn)受到嚴(yán)重干擾,一度出現(xiàn)罷工、停產(chǎn)的局面……這是女兒紅最低落的時(shí)候,它的情緒指數(shù)一路下跌,“跌跌不休”,好像是個(gè)無底洞,直要把谷底跌穿。幾乎沒有人看好女兒紅,幾乎所有的人都認(rèn)為沒有人能搞好女兒紅,雖然他們就身在其中。哀莫大于心死,無望的人生是最可怕的。沒有希望,沒有出路的女兒紅員工要么三個(gè)一群、五個(gè)一伙地聚眾生事,要么在廠里瞎轉(zhuǎn)鬧事,要么就圍堵領(lǐng)導(dǎo)“討說法”。有幾把刷子的人都在自謀出路,提交辭職報(bào)告的人數(shù)在不斷地遞增。“這個(gè)時(shí)候來,無疑是找死”,很多朋友勸阻他不要去女兒紅,他們不能眼睜睜地看著他到這架“絞肉機(jī)”里“自尋死路”。甚至他的一個(gè)兩個(gè)月前到女兒紅任常務(wù)副總的朋友很直白地告誡他:“女兒紅是搞不好的,我都馬上要走了,你還來做什么?”言外之意,沒有人能搞好女兒紅。而胡建華是個(gè)不信邪的人,常想別人之不敢想,做別人之不敢傅建偉堅(jiān)定地選擇了胡建華。“事實(shí)上胡建華也沒有辜負(fù)大家的期望,他的這套組合拳打得還是蠻漂亮的。”看著手中的女兒紅財(cái)務(wù)報(bào)表,傅建偉對自己當(dāng)初的選擇很滿意,他甚至在人們就此事夸他“英明”的時(shí)候,滿臉笑意,不自覺地唇角上揚(yáng)。既有知遇之恩,又有栽培之義,胡建華對傅建偉自然充滿敬佩與感激。士為知己者死。胡建華為女兒紅“拼命”也在情理之中。信奉“市場是拼出來的”胡建華不相信單單是穩(wěn)坐中軍帳運(yùn)籌帷幄便可收復(fù)大好河山,那是“戲文中的元帥,是劇情需要”,他既是元帥,又是將軍。是將軍就要出征。即便是在兄弟企業(yè)紛紛請所謂的“營銷大師”、“品牌大師”、“策劃大師”、“渠道管控大師”輪番培訓(xùn),以資提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力的炎炎盛夏,胡建華和他的團(tuán)隊(duì)正冒著四十度以上的高溫,行進(jìn)在拓展市場的路上,一路風(fēng)塵仆仆地去拜會(huì)各路經(jīng)銷商。這是一個(gè)深具狼性的團(tuán)隊(duì),胡建華是頭狼。他們善于把握時(shí)機(jī),伺機(jī)而動(dòng)。更何況,“征戰(zhàn)四方,所向披靡”,恰是胡建華追求的境界。在胡建華的理念里,“淡季就是要鋪貨,掃除市場盲點(diǎn),旺季一到,便可揭竿而起,大干一場!”他相信“讀萬卷書,不如行萬里路?！彼约荷硐仁孔?沖鋒陷陣,一絲不茍,同時(shí),也不容許手下包括自己有一絲一毫的懈怠。胡建華有股拼勁,韌勁,甚至狠勁。就像有次跑市場,他本不必去的,只要把事情落實(shí)到人便可,何況還有女兒紅銷售公司總經(jīng)理陳偉峰出馬?？墒?為了掌握市場第一手信息,為了給團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)和激勵(lì),他還是去了。2012年12月17日,在突發(fā)性腰椎間盤突出,痛得幾乎不能直起腰來走路的時(shí)候,他毅然選擇陪同新上任的分公司經(jīng)理去了江蘇市場?！安皇遣环判氖窒碌墓ぷ髂芰?實(shí)在是因?yàn)閯倓傉{(diào)防過來的分公司經(jīng)理需要多一分指引”,胡建華說。他要帶著新上任的經(jīng)理——拜會(huì)江蘇的客戶——“如果說想在某一個(gè)市場‘跑馬圈地’,就必須把經(jīng)銷商給打動(dòng)了,他們可攥著產(chǎn)品的‘通關(guān)文牒’呢,哪里能有絲毫的馬虎?!”對此,胡建華看得非常清楚。流水不腐,戶樞不蠹,這是一個(gè)生活常識。胡建華卻將它靈活地運(yùn)用到了管理當(dāng)中,效果當(dāng)然是意想不到的。在每年銷售以二位數(shù)增長的形勢下,胡建華于2009年年底,突然對紹興女兒紅浙江、江蘇、上海等六大分公司經(jīng)理進(jìn)行了一次大調(diào)防,調(diào)防的結(jié)果是“六大軍區(qū)”的活力空前提高,從而奠定了女兒紅三年的可持續(xù)發(fā)展后;2012年年末,女兒紅六大分公司增至十大分公司,并進(jìn)行了第二次大調(diào)防,大家的積極性就更高了,胡建華有信心確保女兒紅下一個(gè)三年的穩(wěn)健增長。事物的發(fā)展不總是一帆風(fēng)順的,每次大調(diào)防的結(jié)果雖然令人滿意,但這都是事后的事了。其實(shí),每次調(diào)防的質(zhì)疑聲是不少的。譬如說,對于“胡建華為何選擇在銷售旺季來臨的12月份大調(diào)防,大家就有會(huì)不會(huì)因此而引發(fā)人心浮動(dòng)、市場不穩(wěn)”的疑惑,對此,胡建華頭腦很清醒,答案也很簡單:第一,銷售旺季,市場會(huì)倒逼著你進(jìn)入工作狀態(tài),讓你沒有時(shí)間胡思亂想。第二,業(yè)績也是包袱,全部歸零,從頭開始,接下來做多做少,做好做壞,大家看得分明。人都是有自尊的,沒有人愿意輸給同事,都怕落下“XX怎么在那兒行,換一地兒就不行了”的話柄,因此這些“封疆大吏”們會(huì)暗自較勁,全力做出新的銷售業(yè)績來。事實(shí)再次證明,胡建華的這個(gè)辦法是管用的:他此前將浙江分公司經(jīng)理調(diào)任上海分公司經(jīng)理后,銷售額從此前的3000余萬元做到了今日的1.2億元。其他分公司經(jīng)理也都有大幅度的增長。短短三年時(shí)間,女兒紅的銷售額從2009年的1.7億元,躍升至2012年的4.2億元。不按常理出牌的胡建華簡直就是《亮劍》中那個(gè)李云龍的翻版,他敢于冒天下之大不韙,用別人看不懂的手法演繹著女兒紅的商業(yè)傳奇。2009年7月的一次班子會(huì)議上,公司三個(gè)重量級人物“退居二線”,陳偉峰、許錫飚、謝鵬三個(gè)年輕人脫穎而出,各執(zhí)一攤,干得有聲有色——這就是膽魄,當(dāng)人家還在議論、權(quán)衡時(shí),他已經(jīng)干上了。2012年年底,在酒業(yè)形勢一片慘淡之時(shí),女兒紅竟然提價(jià)了,整體提價(jià)幅度12%,高端酒提價(jià)60%;緊接著,2013年的7月,黃酒銷售淡季的時(shí)候,女兒紅轟轟烈烈地搞起了促銷活動(dòng),大肆鋪市,美其名曰:抓住市場的脈搏,消滅盲點(diǎn)市場。不曉得是歪打正著,還是市場真給他面子,女兒紅沒有預(yù)期的下挫,反倒是依然保持著20%以上的增速一路飄紅。這里沒有僥幸。胡建華心里明白,這是因?yàn)榻?jīng)銷商的動(dòng)力十足。對,沒錯(cuò),就是利益。胡建華早早就放出話來,譬如,去年賣300萬元的經(jīng)銷商今年要完成500萬元的任務(wù),新增的200萬元,利潤全歸經(jīng)銷商!重賞之下,必有勇夫;厚利面前,焉無積極性?自然是群商振奮,群情激昂嘍!今年1-6月份,整個(gè)酒行業(yè)形勢都不太好,以前叫不進(jìn)則退,現(xiàn)在叫不退則進(jìn)。在這樣一個(gè)環(huán)境下,女兒紅硬是交出了一份亮麗的答卷。銷售增加20%,利稅增加23%。這是在去年、前年高速增長的基礎(chǔ)上,繼續(xù)保持這樣的一個(gè)速度。這就是胡建華,他是“拼命”搶來的市場份額。10天后,當(dāng)堅(jiān)持把江蘇市場跑下來的胡建華就像被抽了筋的巨龍,撲沓成一堆肉。他是被部下給拖回來的。在他夫人半是擔(dān)心、半是憐惜地埋怨他不知愛惜自己身體時(shí),趴在床上不能動(dòng)彈的胡建華悠悠地說,“不管任何時(shí)候,我都不能辜負(fù)傅董對我的期望”。一揚(yáng)國人的武俠夢世間酒品不可謂不多矣!試問,世上有哪個(gè)酒品能夠同時(shí)得到金庸和古龍一代武俠宗師的青睞,使他們偏愛到以至于暈染于筆下的不世英雄、當(dāng)世豪杰、仗義俠士、無情劍客、風(fēng)流浪子的眉梢眼角,濃濃的,化也化不開?答案自然是女兒紅,唯有女兒紅。金庸和古龍的武俠小說風(fēng)靡全球,更被國人奉為經(jīng)典,茶余飯后捧讀者不在少數(shù),武俠小說浸淫久了,以至于我們的腦海中常常浮現(xiàn)出這樣一幅畫面:古樸的小店里,店家正在忙碌地招呼著八方客,這時(shí),一虬髯大漢或白衫書生搶進(jìn)店來,揀一臨窗位子坐下高呼,“小二,切二斤醬牛肉,來一壇上好的女兒紅!”劍或笛置于桌側(cè)。于是,氤氳酒香里,金庸,古龍筆下的每一個(gè)古靈精怪的妙人都一一活泛開來,眉眼生動(dòng)地立于你我面前,演繹著他們的故事,故事里有酒香——究竟是酒衍生了故事,還是故事就離不得酒?為什么是女兒紅?莫非唯有酒,唯有這風(fēng)姿曼妙、柔情萬種的女兒紅紹興酒方解得了這江湖客的千古寂寥?金庸和古龍不經(jīng)意間,雙雙作了女兒紅的“代言人”,金庸的多部作品里均有女兒紅嬌俏的身影,其成名作<射雕英雄傳》里,嘉興的煙雨樓上,快意恩仇的眾豪杰喝的便是這女兒紅。古龍的58部作品中,更是有30部提到了女兒紅?！哆叧抢俗印?4章丁靈琳道:“最好的還是他,他和姑蘇的南宮兄弟斗了三天,先斗唱、斗棋,再斗掌、斗劍,終于把‘南官世家’藏的三十壇陳年女兒紅全贏了過來,還加上一班清吟小唱?！薄侗萄淬y槍》02章殺手邱鳳城道:“據(jù)說那一次你把珍珠坊所有的女兒紅都喝完了,二十斤裝的陳酒,你一共喝了四壇,這紀(jì)錄至今還沒有人能打破。”《天涯·明月·刀》06章決斗之前倪慧道“我先帶你到我們家藏酒的地窖去,如果我們運(yùn)氣好,說不定可以找到兩壇我姑姑出嫁時(shí)留下的女兒紅。”……說起至愛“女兒紅”,胡建華總是眉眼靈動(dòng),口角生風(fēng),情難自已,笑瞇著的雙眸中時(shí)時(shí)晶光乍現(xiàn),流光溢彩,興奮、激動(dòng)、之情溢于言表?？磥?為了他的這個(gè)“女兒”,胡建華可真沒少做功課啊!想必年少之時(shí),胡建華也是個(gè)武俠迷,常在夢中,便幻化成了書中的人物,蓋世的武功,不羈的個(gè)性,飄然而去,仗劍行天涯……如今,胡建華同國人一樣,依然懷揣“武俠夢”,只是,他夢寐以求的不再是絕世的武功,而是如何讓女兒紅紅遍天下,香滿神州。為此,胡建華動(dòng)了不少腦筋,這個(gè)生性豪放的漢子,是動(dòng)作頻仍,怪招迭出,時(shí)時(shí)亮劍。在降低生產(chǎn)成本上,他想了一系列的辦法:譬如說,女兒紅2萬噸的新灌裝線與老廠區(qū)相隔500米以上,相當(dāng)于兩個(gè)廠,假如說,按照正常的流程,光物流成本,人工成本,每一壇酒的損耗,都是非常大的。他們竟然想出了“地下管道輸送法”,即通過頂管作業(yè),把酒液用鋼管管道輸送過去,硬是把兩個(gè)分開的車間變成一個(gè)整體,費(fèi)用大減;譬如說,他們采用了一種米漿水綜合利用的方法,把米漿水什么的都重新回用,這樣,既節(jié)約了用水,又提高了出酒率,還降低了很多管理成本和生產(chǎn)成本;譬如說,大罐儲(chǔ)存,僅噸酒成本可節(jié)約424.54元,2萬噸就是849.084萬元?！幌盗械呐e措,使得女兒紅的成本成為整個(gè)酒行業(yè)中最有優(yōu)勢的品牌之一。技術(shù)改造上,胡建華也不甘人后。2006年,女兒紅投入3000萬元,實(shí)施年產(chǎn)萬噸優(yōu)質(zhì)瓶裝酒技改項(xiàng)目,并于2007年9月投入生產(chǎn),緩解了瓶酒生產(chǎn)能力不足的現(xiàn)狀。2008年起,女兒紅又投入近5個(gè)億,實(shí)施年產(chǎn)2萬噸優(yōu)質(zhì)黃酒、年產(chǎn)2萬噸優(yōu)質(zhì)瓶裝酒技改項(xiàng)目和5萬噸陳化車間項(xiàng)目,這個(gè)技改項(xiàng)目被列入上虞市重點(diǎn)技改項(xiàng)目、浙江省“雙千工程”技改項(xiàng)目。這里面還有個(gè)小插曲:原來,在2008年下半年動(dòng)工興建年產(chǎn)2萬噸黃酒車間項(xiàng)目時(shí),集團(tuán)公司下達(dá)的指標(biāo)是:次年年底前完成任務(wù)。當(dāng)時(shí),大家都覺得這個(gè)太懸了,時(shí)間太緊了,要求太高了,根本就是不可以的事。胡建華就一個(gè)字,“行”!他和項(xiàng)目組成員一起立下軍令狀:保證在2009年底前投入生產(chǎn),否則我們都不用再干了!胡建華心里有本賬:一是因?yàn)橘J款利息高;二是黃酒釀造是季節(jié)性生產(chǎn),錯(cuò)過了這段時(shí)間,又得等上一年時(shí)間;三是女兒紅的產(chǎn)能已嚴(yán)重制約了銷售;四是糯米等原輔材料的價(jià)格“噌噌噌”一個(gè)勁地往上漲,來年價(jià)格肯定會(huì)更高,為了節(jié)約成本,他早已把糯米等原輔材料全部按照增產(chǎn)1.2萬噸的數(shù)量采購?fù)戤?。箭在弦?不得不發(fā)!2009年12月21日這天,2萬噸黃酒車間順利投入生產(chǎn),這年冬釀女兒紅多釀了12000噸黃酒。有心人替胡建華算了筆賬:當(dāng)時(shí)米價(jià)是1.8元/斤,第二年的米價(jià)達(dá)到了2.4元/斤。一來一回,光糯米一項(xiàng)就節(jié)約了多少銀子!業(yè)界嘆服:看來凡是胡建華想做的事,他總能做成的!把不可能變成了可能,胡建華的底氣來自哪里呢?傅建偉心知肚明。第一,他相信自己的團(tuán)隊(duì);第二,他以自己的工作經(jīng)驗(yàn),更重要的是他按照科學(xué)規(guī)劃、科學(xué)管理,按照時(shí)間的順序,采用倒計(jì)時(shí),倒排生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃,交叉作業(yè),網(wǎng)絡(luò)作業(yè),兼顧于這種技術(shù)、工程、設(shè)備安裝、調(diào)試以及生產(chǎn)準(zhǔn)備的綜合網(wǎng)絡(luò)的作業(yè)方式,那么,在這個(gè)過程當(dāng)中,勤協(xié)調(diào)、多現(xiàn)場,沒有胡建華走不到的角落。第三,充分授權(quán)。能夠如期投產(chǎn),其生產(chǎn)副總李時(shí)初起了很大的作用。一壇上好的女兒紅胡建華有一個(gè)乖巧可愛的女兒,已為人婦,為人母。她的女兒前年還為他生了個(gè)漂亮的外孫女。胡建華寶貝著呢,把女兒與外孫女的合影照片放大了掛在室內(nèi),還把外孫女的寫真做成臺歷擺放在辦公桌上。每每于繁忙的工作之余,對上小外孫女亮晶晶的大眼睛,他就樂開了花。他常笑瞇了眼道,“外孫女生得好,大眼睛,水汪汪的;像我”?！耙粔畠杭t,閨閣出仙童”。他代女兒埋下了20壇上好的女兒紅。胡建華對待女兒紅就像對待自己的親生女兒,千般呵著,萬般護(hù)著。這個(gè)“女兒”也沒有給他丟臉,銷售額從2002年的不足6000萬元躍升至2009年的2.1億元。雖然增速很快,但在胡建華看來,這樣的業(yè)績與這樣有著深厚文化底蘊(yùn)的品牌知名度還是不相匹配的,與古越龍山等黃酒品牌比較,還是有著很大的差距。如何讓“女兒紅”的品牌響亮,是胡建華幾年來常常思考的問題。在經(jīng)過慎重的考慮和市場調(diào)研后,胡建華和他的團(tuán)隊(duì)獨(dú)辟蹊徑,找到了一條“女兒紅”獨(dú)有的品牌建設(shè)之路:借“女兒紅”這個(gè)千年傳說,充分挖掘和利用“女兒紅”在小說、影視作品和歌曲等中的文化底蘊(yùn),讓“女兒紅”從單純的紹興黃酒演變成為一種美好的希望和憧憬。“蘊(yùn)藏十八載,就為這一天”。這已不僅僅是女兒紅的廣告詞,更是承載著千百年來人們對美好未來的向往與希冀,承載著幾許歡樂與溫情。善于品牌營銷的胡建華敏感地抓住“女兒紅”黃酒這一獨(dú)特的歷史文化韻味大做文章,吸引了不少客人上門訂購“女兒紅”黃酒,在“女兒紅”的倉庫里,不少高檔酒已經(jīng)被愛酒之人購買,并封入專門的“壓壇卡”留記。與此同時(shí),“女兒紅”也在一直尋找著自己的“女兒魂”。作為中國黃酒中歷史最悠久最有文化品味的黃酒品牌,它必須有一個(gè)最優(yōu)秀的形象,作為女兒紅的形象代言人。胡建華為了形象代言人的事,沒少費(fèi)心思。他找過大學(xué)生,找過紹興的越劇演員,也試圖去找過著名影星周迅,因?yàn)樗倪^《女兒紅》的電影,但都未果,主要是胡建華對女兒紅的形象代言人一直沒有一個(gè)清晰的認(rèn)識。直到2007年,胡建華在網(wǎng)上看到紹興籍演員江一燕博客上<爸爸的女兒紅》這篇真情流露的文字:你說,這個(gè)世界上你只愛我。那一刻,為什么我的難過比快樂更多?一直覺得你愛酒,愛你自己都勝過于愛我。也許是我還不夠了解你吧。你只是不停給我買吃的,卻那么少和我交流。在紹興有個(gè)傳說,女兒出生時(shí),父親都要埋一壇女兒紅,等到女兒出嫁時(shí)才挖出來喝。我也曾問你我有沒有?你笑而不答。我就認(rèn)定是你把酒偷喝了,你是個(gè)貪杯的爸爸……他的心悸動(dòng)了:這才是“女兒紅”的心聲啊!胡建華覺得,女兒紅這個(gè)酒和品牌都是一個(gè)靈動(dòng)的、充滿著活力的東西,要有一個(gè)“魂”兒來牽引。用江一燕這個(gè)古城水鄉(xiāng)的女兒來代言女兒紅這個(gè)土生土長的品牌,是再合適不過了,這是獻(xiàn)給普天下爸爸的女兒紅啊!2010年4月7日,江一燕正式成為女兒紅的形象代言人。此前,在品牌創(chuàng)建活動(dòng)中,女兒紅已取得了突破性的進(jìn)展?！罢憬啤碑a(chǎn)品、“中國馳名商標(biāo)”、“中華老字號”……眾多殊榮已盡收囊中。江一燕加盟的女兒紅更是如虎添翼,自信滿滿,不再甘心屈居江南一隅,而是放眼全國,謀劃著自己的未來。展翅高飛,搏擊長空,對于胡建華來說,是一個(gè)夢想,更是一份沉甸甸的責(zé)任。2010年,女兒紅品牌首次入選中國最有價(jià)值品牌500強(qiáng)。借助女兒紅品牌的強(qiáng)大張力,他不失時(shí)機(jī)地沖進(jìn)了全國市場——如今,女兒紅飄香全國,正與茅臺、張?jiān)！⒐旁烬埳降戎破放票纫砀唢w。“奉上一壇上好的女兒紅,與世人同醉”。接下來,胡建華希望能夠借力即將投拍的《女兒紅》電視連續(xù)劇,給國人帶來更多的驚喜。他的愿景里,“女兒紅能像中國文化和中國人生活中隱遁的胎記一般,大象無形,雖難以察覺.卻又無所不在?！弊龅氖?“敢為天下先”的個(gè)性,注定了他要“拼一把”。在胡建華的理念里,“只要你想把這件事情做好,盡心盡力到連晚上睡覺都想做好的境地,那么,能夠做成的概率就在90%左右;如果說盡了全力,依然沒能做好,說明我這個(gè)人能力不夠,也可以安心;人要無愧于心?！边@就是他敢于接手女兒紅的原因之一。更何況,精明的胡建華已敏銳地察覺到,女兒紅已到了谷底,峰回路轉(zhuǎn)走“上坡路”的時(shí)刻就要來臨了!他認(rèn)為,這是“抄底”的最佳時(shí)機(jī)。就這樣,胡建華篤定地走進(jìn)了女兒紅,也得以更深層次地了解女兒紅。女兒紅是一個(gè)老國有企業(yè),招工多在當(dāng)?shù)?翻開名錄可以看到,有一家三代在這個(gè)廠里工作的,有夫妻二人同在一班組的,有父子倆均在一車間的,有兄弟仨在不同崗位的,親朋至友在一起工作的更是比比皆是。他們對女兒紅傾注了無數(shù)的心血,有著深厚的感情,有著很高的期待,可是女兒紅卻在幾經(jīng)轉(zhuǎn)手中敗落。你叫他們?nèi)绾尾恍耐?心寒?他們的怨言何嘗不是“恨鐵不成鋼”的一種宣泄?“企業(yè)管理以人為本,任何一家企業(yè)要發(fā)展,歸根到底要靠員工,只有員工肯干、愛干、能干,企業(yè)才有無窮的發(fā)展?jié)摿?。所?穩(wěn)定員工、打造一流團(tuán)隊(duì)始終是做好所有工作的基礎(chǔ)?！彼芮宄?。摸清了底的胡建華,開始行動(dòng)了。第一步,他召開了老職工座談會(huì)。座談會(huì)上,他懇切地說:“我們現(xiàn)在所有的一切都是女兒紅提供的,我們要善待女兒紅,不應(yīng)該埋怨她,現(xiàn)在就是機(jī)會(huì)。我們都在承擔(dān)著責(zé)任,都想把家庭生活搞上去,其實(shí),工廠是個(gè)大家庭,只有工廠搞好了,附帶的產(chǎn)業(yè)上來了,大家好了,才是真的好?！闭^“攘外必先安內(nèi)”,穩(wěn)定人心自然是胡建華做的第一件事?！肮芾碣F在真誠”,秉承著“以誠換誠、將心比心、換位思考”的胡建華,對于遞交辭呈的中高層管理人員,一個(gè)個(gè)談心,想方設(shè)法地挽留他們,甚至懇請他們給他一個(gè)機(jī)會(huì),給他一些時(shí)間,大家一起試一試,女兒紅到底能不能做好?被胡建華真誠所打動(dòng)的一些中層管理人員,毅然地收回了辭職報(bào)告。對于一些退下來的、但仍具影響力和號召力的老同志,胡建華則聘請他們做企業(yè)顧問,十分誠懇地向他們討教生產(chǎn)、管理上的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)員工們看到,許多德高望重的老同志成為女兒紅的常客,成為胡建華的座上賓時(shí),他們的心微微動(dòng)了一下,熱了許多。潤之先生曾經(jīng)說過,只有落后的干部,沒有落后的群眾。對于企業(yè)員工,胡建華也始終堅(jiān)信他們都是好的,大家的目標(biāo)是共同的,就是把企業(yè)搞好,把大家的生活搞上去。關(guān)鍵在于引導(dǎo),要使員工明白,“大河有水小河滿”。企業(yè)好了,成果是大家共享的;企業(yè)好了,大家的生活才會(huì)好。當(dāng)他把這個(gè)樸素的思想理念注入到每個(gè)員工的心田中的時(shí)候,員工們的心動(dòng)了,眸子亮了。他說的不是空話套話官話大話,他說的是實(shí)實(shí)在在的人話。接下來的日子,胡建華一一兌現(xiàn)了他的諾言,員工們看到了胡建華的用心,感受到了胡建華的真心,覺得“這次是真的盼來了一個(gè)想干事的人,女兒紅有希望了!”人心落定,員工們陸續(xù)回到了自己的工作崗位上。緊接著,“把合適的人放到合適的位置上”又被提上了胡建華的工作議程。原來,在他走訪女兒紅的時(shí)候就已經(jīng)發(fā)現(xiàn),女兒紅職工的文化素養(yǎng)還是可以的,大中專生所占比例有20%,但他們都在干什么呢?有的在做倉庫保管員,有的在車間做小工,有的在灰壇,都沒有什么正經(jīng)的職務(wù)。在胡建華眼中,這些可都是有思想、有內(nèi)涵的骨干分子啊!在對女兒紅現(xiàn)有人員現(xiàn)狀的分析當(dāng)中,胡建華感覺到他們不缺思想,缺乏的是一種歷練,應(yīng)當(dāng)把這些骨干分子放在可以歷練的工作崗位上,長長本事。因材施用,不同類型的人才被胡建華逐人分類,放到了適合他們個(gè)性、才華發(fā)展的位置上。從2003至2005年的兩年間.胡建華經(jīng)營的是人心,做的是基礎(chǔ),他大處著眼,小處著手。把關(guān)心員工、體諒員工落到實(shí)處。短短的幾年,職工的工資漲了,待遇高了,獎(jiǎng)金多了,福利也好了。作為公司領(lǐng)頭人的胡建華沒有一絲領(lǐng)導(dǎo)架子,他同工人融為一體,打成一片。他把每一個(gè)員工當(dāng)作自己的家人,親人,兄弟姐妹。但凡員工有什么困難,有什么病痛,他都會(huì)幫忙解決;他還主動(dòng)幫助企業(yè)員工聯(lián)系、解決孩子念書上學(xué)難的問題。胡建華覺得,“關(guān)心的成本是最小的,效果卻是最好的,甚至比發(fā)獎(jiǎng)金的效果還好”。有一個(gè)退伍轉(zhuǎn)業(yè)到女兒紅工作的老職工,當(dāng)時(shí)已是中層干部,這個(gè)人有一技之長,但是平日牢騷很多,不聽勸,不服管,是頭倔驢。當(dāng)胡建華得知此人在四川當(dāng)過兵,喜歡吃辣醬的時(shí)候,他記在了心間。在他出差到成都的時(shí)候,悄悄帶回了兩瓶正宗的四川辣醬?？吹酱巳俗哌^來,他不經(jīng)意地說,“老鈕,我這兒有兩瓶辣醬,是四川的,你嘗嘗”。就這么一個(gè)小小的舉動(dòng)竟然感動(dòng)了“老鈕”,他激動(dòng)萬分:“董事長是怎么知道我喜歡吃辣醬的?!”此后,不光此人的牢騷少了,而且工作起來特別賣力!阻力化為了動(dòng)力,這樣的例子比比皆是。通過胡建華的苦心經(jīng)營打理,女兒紅公司復(fù)雜的內(nèi)外部關(guān)系被厘清,為繼續(xù)拓步發(fā)展掃清了障礙,也為女兒紅下一步的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。職工們漸漸把企業(yè)當(dāng)作了自己