市場營銷第三章市場細分習題

第三章市場細分、目標市場與市場定位一、名詞解釋1、市場細分

2、目標市場

3、同質(zhì)市場

4、一體化發(fā)展戰(zhàn)略

5、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略

6.總成本領先戰(zhàn)略7.市場挑戰(zhàn)者

8.市場領導者

9.市場追隨者10.市場補缺者二、填空題1、市場細分化戰(zhàn)略主要包括————、————和———三個步驟。2、市場細分化的理論是由美國營銷專家———在20世紀50年代提出的。3、消費者市場細分的變量主要有———、———、————和—————。4、顧客需求的———是市場細分的內(nèi)在依據(jù)。5、多樣化發(fā)展戰(zhàn)略主要有三種形式，即———、———和———。6、市場新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略通常有三種戰(zhàn)略可供選擇：————、—————和————。7.市場領導者可以采取--------防御、-------防御、--------防御、--------防御、------防御、------防御等多種防御方法。8.市場挑戰(zhàn)者的進攻戰(zhàn)略包括---------、-------、------、--------和-------進攻等。9.市場追隨者的跟隨戰(zhàn)略是--------、---------和----------跟隨。10.市場補缺者采取的戰(zhàn)略是------------------------。三、選擇題1、目標市場營銷由三個步驟組成：一是市場細分，二是選擇目標市場，三是進行（

）。A、推銷

B、促銷

C、競爭

D、市場定位2、（

）是指企業(yè)選擇靠近于現(xiàn)有競爭者或與現(xiàn)有競爭者重合的市場位置，爭奪同樣的顧客，彼此在產(chǎn)品、價格、分銷及促銷等各個方面差別不大。A、初次定位

B、重新定位

C、對峙定位

D、回避定位3、消費者市場的細分變量主要有地理變量、人口變量、心理變量和行為變量等四類。其中，使用者情況屬于（

）。A、行為變量

B、人口變量

C、心理變量

D、地理變量4、相對市場占有率和市場增長率都高的產(chǎn)品是（

）。A、問題類產(chǎn)品

B、金牛類產(chǎn)品

C、狗類產(chǎn)品

D、明星類產(chǎn)品5、在對不同的細分市場進行分析評估后，就必須對進入哪些市場進行營銷作出選擇。在營銷的理論和實踐中，可供選擇的目標市場營銷模式有（

）。A、密集單一市場

B、有選擇的專門化

C、市場專門化D、商品專門化E、完全市場覆蓋6、產(chǎn)品定位包括（

）。A、潛在定位

B、心理定位

C、再定位

D、完全定位7、通過采用通用電器公司的成長——份額矩陣評估法對企業(yè)的現(xiàn)有業(yè)務或產(chǎn)品進行分析，企業(yè)便可以對原投資組合的不合理部分進行調(diào)整，通?？刹捎靡韵聨追N戰(zhàn)略（

）。A、收獲戰(zhàn)略

B、維持戰(zhàn)略

C、放棄戰(zhàn)略

D、發(fā)展戰(zhàn)略四、

簡答題1、市場細分化在企業(yè)營銷過程中的作用是什麼？2、市場細分化的依據(jù)和程序是什麼？3、市場領導者的競爭戰(zhàn)略有哪些？4、市場挑戰(zhàn)者的競爭戰(zhàn)略是什么？5、市場追隨者的競爭戰(zhàn)略有哪些6、市場補缺者的競爭戰(zhàn)略是什么？

五、論述題試述企業(yè)的競爭性定位戰(zhàn)略的具體內(nèi)容。游擊進攻5、市場追隨者的競爭戰(zhàn)略有緊密跟隨－在各個細分市場和營銷組合方面，盡可能效仿主導者距離跟隨－在主要方面，如目標市場、產(chǎn)品創(chuàng)新、價格水平、分銷渠道等方面跟隨主導者，但仍與主導者保持若干差異選擇跟隨－在行動上擇優(yōu)跟隨，同時還要發(fā)揮自己的獨創(chuàng)性，但不進行直接的競爭6、市場補缺者的競爭戰(zhàn)略是市場補缺者的競爭策略是實行專業(yè)化生產(chǎn)經(jīng)營。

五、論述題競爭性定位戰(zhàn)略是企業(yè)市場定位的一部分，但它不同于產(chǎn)品的市場定位，（它是指企業(yè)依據(jù)自己的規(guī)模、資源、實力、目標、特色等，確定自己在目標市場上的競爭地位）。他們或是謀求主導者地位，或是甘居人后，滿足于追隨者或填空補缺者的地位。

市場在動蕩中發(fā)展變化，因而沒有一種戰(zhàn)略或策略是永恒適用的，企業(yè)應根據(jù)各方面具體情況確認和調(diào)整在市場競爭中的地位。有三種基本定位戰(zhàn)略：1、總成本領先戰(zhàn)略努力降低產(chǎn)品生產(chǎn)和分銷成本，從而使自己的產(chǎn)品價格低于競爭者的價格，以迅速擴大銷售量，提高市場占有率。2、差異性戰(zhàn)略大力發(fā)展別具一格的產(chǎn)品線或營銷項目，以爭取在產(chǎn)品或服務