文書范本商業(yè)計劃書2020年新版

商業(yè)計劃書一、計劃重點：（一）單位名稱、地點、郵編、電話、傳真。（二）主要人員的名稱、地點、電話、背景資料。（三）單位的主要業(yè)務。（四）研究和開發(fā)狀況。（五）市場狀況。（六）發(fā)展戰(zhàn)略。（七）資本需求及使用計劃。（八）近三年的財務狀況（包含財產(chǎn)欠債表及收益表）二、計劃詳述：（一）單位業(yè)務背景。主要表達單位的發(fā)展歷史，包含建即刻間、主要歷史事件等。（二）單位業(yè)務的詳述：、單位業(yè)務現(xiàn)狀。包含單位產(chǎn)品（服務）介紹、業(yè)務的獨到性及市場狀況等。、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包含單位的主要業(yè)務和業(yè)務的發(fā)展目標。、影響業(yè)務發(fā)展的主要要素包含：價錢、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特點等。（三）市場剖析、產(chǎn)品的潛伏購置者。、市場中的用戶數(shù)目。、年購置力、總需求、單位產(chǎn)品（服務）的市場份額。4、用戶購置行為的周期性剖析：1）單位產(chǎn)品（服務）是耐用品仍是慣例花費品。（2）單位產(chǎn)品（服務）能否有季節(jié)性。、市場目標。主要剖析對潛伏用戶的認識狀況。1）剖析單位產(chǎn)品（服務）有哪些特征能影響客戶的購置決議。2）單位的產(chǎn)品（服務）與市場中同類產(chǎn)品（服務）的比較。3）剖析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些獨愛的程度。、市場外的影響要素：1）經(jīng)濟環(huán)境要素，包含剖析通貨膨脹、經(jīng)濟冷清、失業(yè)率高低等。2）社會環(huán)境要素，包含花費者的年紀組成，銷售地域的人口構(gòu)造、收水平、家庭規(guī)模等。（四）競爭敵手剖析、已經(jīng)存在的競爭敵手。1）已知的主要競爭敵手狀況。（2）剖析目標市場中顧客購置競爭敵手的產(chǎn)品的原由。、可能進入市場成為競爭敵手的單位。1）這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原由。2）這些單位進入市場后對本單位市場據(jù)有率可能造成的影響。、每個競爭敵手的業(yè)務優(yōu)勢和劣勢。包含敵手向目標市場推行的產(chǎn)品計劃、訂價策略、推行和廣告策略等。（五）單位的組織和管理狀況、單位的組織狀況1）單位的性質(zhì)（股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨資）。2）股本狀況和股權(quán)構(gòu)造。3）組織構(gòu)造圖及各部門的職能。、目前或?qū)砜赡軈⒓訂挝唤?jīng)營和業(yè)務研究開發(fā)的主要人員（包含董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員）介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務發(fā)展做出貢獻的特別才能。、單位人力資源發(fā)展計劃，包含人材招聘計劃、職工培訓計劃、酬勞及分成系統(tǒng)和激勵體制等。、介紹單位邀請的財務顧問、會計師、律師、銀行，包含花費狀況和業(yè)務來往狀況。（六）財務計劃、近來三年的財務報表及當期財務報表，包含財產(chǎn)欠債表、現(xiàn)金流動表、收益表及主要財務指標剖析。、單位的融資計劃。（1）融資方案，包含方式、機遇、條件、資本數(shù)目等。2）融資前后的資本及股權(quán)構(gòu)造變化狀況。3）資本估算，包含何時需要資本，何時和經(jīng)過何種方式產(chǎn)生回報。4）經(jīng)營成本估算，包含：原資料、人工、設施、營銷及管理花費和其余成本（如開辦花費等）。5）將來的盈余展望，估計財產(chǎn)欠債表，現(xiàn)金流量表和收益表。（6）盈虧剖析，剖析盈虧均衡點及估計投資回收狀況。（7）資本退出計劃及可能的方式：向社會刊行股票；向其余單位銷售等。（七）風險要素。對能夠預示的不確立要素進行定量和定性剖析包含市場風險、技術(shù)風險、經(jīng)營風險、管理風險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其余有可能存在的風險。（八）分項實行進度詳盡分項列述