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第第頁市場營銷個人實(shí)習(xí)總結(jié)

市場營銷個人實(shí)習(xí)總結(jié)范文1

這次的實(shí)習(xí),讓我了解到了商場的規(guī)模水平、銷售流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的銷售和一些方案的設(shè)計(jì)。實(shí)習(xí)對我的實(shí)踐技能有了進(jìn)一步提高,在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會有較大的援助。

我們的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是柳北蘇寧店,店中銷售的是各種電器,店中的銷售人員素養(yǎng)很高,店的規(guī)模也是挺大,這對我們的實(shí)習(xí)很有好處,他們的優(yōu)秀的管理,銷售閱歷值得我們學(xué)習(xí)。我們學(xué)到了一些有用的知識。我們一組七人分工協(xié)作,在蘇寧店了解一些價格,銷售,促銷之類的狀況,也以調(diào)查問卷的形式調(diào)查了消費(fèi)者的意愿。我們經(jīng)過兩天的調(diào)查,運(yùn)用大量的一手材料,信息。以元旦為時間,為蘇寧店設(shè)計(jì)了一套促銷方案。

實(shí)習(xí)對我來說是個既熟識又生疏的字眼,由于我十幾年的同學(xué)生涯也經(jīng)受過幾次的實(shí)習(xí),但這次卻又是那么的別出心裁。它將全面檢驗(yàn)我各方面的技能:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順當(dāng)?shù)牧⒆阌谶@個充斥挑戰(zhàn)的社會,也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對它的投入也是百分之百的!焦灼的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,在這次實(shí)習(xí)中我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有須要好好總結(jié)一下。實(shí)習(xí)給了我很深的體會,明白了打好基礎(chǔ)特別重要,由于基礎(chǔ)知識是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識是有肯定距離的,需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng),仍會在工作中遇到很多專業(yè)知識中沒有的新知識,所以要想勝任工作,需要邊工作邊學(xué)習(xí),通過不斷的學(xué)習(xí)獵取更多新的知識通過實(shí)習(xí)我們知道了我們除了基礎(chǔ)知識外,其他的技能太缺乏了。我們要不斷的學(xué)習(xí),實(shí)踐,要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,如同運(yùn)動競賽,要經(jīng)得起考驗(yàn),需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向,調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,目前社會需要大量的市場營銷人才,可是,我們的同學(xué)卻難以找到合適的崗位??陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請有幾年工作閱歷的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,這里折射出來的是:應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能轉(zhuǎn)變聘請條件,只能使自己成為人才。同學(xué)怎樣才能成為人才,是我們教育面臨的迫切問題。我覺得我們欠缺實(shí)踐技能,這在實(shí)習(xí)中有所反映。我認(rèn)為對我們市場營銷專業(yè)的同學(xué),要懂得營銷人才的內(nèi)涵,然后以此來努力使自己變強(qiáng)。在實(shí)習(xí)的過程中我還認(rèn)識到:實(shí)習(xí)是每個人技能的檢驗(yàn)。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外,還需有肯定的.實(shí)踐動手技能,操作技能,應(yīng)付突發(fā)故障的技能,還要對常用習(xí)題都能嫻熟操作。而這些正是我們所欠缺的,我們?nèi)狈?shí)踐,以后需要不斷加。在我們的實(shí)習(xí)過程中,團(tuán)隊(duì)的緊密合作發(fā)揮了巨大作用,工作往往不是一個人的事情,是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個項(xiàng)目,在工作的過程中,如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的溝通和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的技能要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、溝通的技能以及與人合作的技能。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,團(tuán)結(jié)合作,協(xié)作默契,共赴勝利。個人要想勝利及獲得好的業(yè)績,我牢記一個規(guī)章:我永久不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,在團(tuán)隊(duì)工作中,會涌現(xiàn)在自己的幫助下同時也從中受益的狀況,反過來看,自己本身受益其中,這是保證自己勝利的最重要的因素之。

此次實(shí)習(xí),感受頗多,以后要抓住每次實(shí)習(xí)的機(jī)會,從中多加熬煉,不斷的提高,為以后的工作打好基礎(chǔ)。

市場營銷個人實(shí)習(xí)總結(jié)范文2

我們專業(yè)于20**年**月**日到20**年**月**日進(jìn)行了市場營銷課的實(shí)習(xí),通過這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺,在實(shí)習(xí)中我不僅學(xué)到了很多專業(yè)方面的知識,提高了自己實(shí)際操作技能,也領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)合作精神。

本次實(shí)習(xí)以分組問卷調(diào)查及撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)為主,問卷設(shè)計(jì)與調(diào)查是學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的一項(xiàng)重要的教學(xué)環(huán)節(jié),旨在開發(fā)我們的想象技能和開拓我們的視野,加強(qiáng)專業(yè)意識,鞏固和理解專業(yè)課程。實(shí)習(xí)方式主要是通過小組爭論設(shè)計(jì)出問卷,再到指定的地點(diǎn)進(jìn)行問卷調(diào)查,回來后在進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析,最末通過小組爭論、溝通后撰寫點(diǎn)查報(bào)告。通過溝通實(shí)習(xí)體會方式,加深和鞏固實(shí)習(xí)內(nèi)容。通過本次實(shí)習(xí),我們學(xué)到到了許多課本上學(xué)不到的東西,同時也遇到了不少困難,這對我們也是一種挑戰(zhàn),這更讓我們對生產(chǎn)市場營銷這門專業(yè)有了更深的認(rèn)識,理論與實(shí)際還是有不少差距的。

我們這次實(shí)習(xí)是進(jìn)行的一次問卷調(diào)查活動主要是針對的時銷售水果的商戶,在實(shí)施過程中的確遇到了一些問題我們邊調(diào)查邊總結(jié),積累調(diào)查的閱歷,最末究竟完成了全部調(diào)查問卷的發(fā)放和調(diào)查。

以下是我的一些收獲:

1、實(shí)時調(diào)整,提高訪問勝利率。

俗話說得好,好的開始是勝利的一半,但我們的開始并不順當(dāng)。由于我們?nèi)サ臅r間不太好,正趕上了購買的人比較多的時候,一般商戶都在忙著生意,不愿接受我們的調(diào)查,我們通過向四周的人的詢問,了解了此處的客流規(guī)律,然后在合適的時候再來調(diào)查,效果特別好。

2、打消受訪者的顧慮。

我們在調(diào)查過程中也有許多人以為我們是饑餓調(diào)查為名向人推銷東西,比如我們開始對每位受訪者的問話是:“對不起,耽擱您幾分鐘可以嗎,幫我們做一下調(diào)查?!边@樣的問話比較簡單讓人們把我們和調(diào)查公司的人混同,讓路人覺得我們是從商業(yè)角度進(jìn)行的訪問。勢必會拒絕我們的訪問,后來我們想要不要換一種問話方式,打消被訪者的顧慮。比如可以說:“對不起,打攪您一下,能援助我們完成一份調(diào)查作業(yè)嗎?”這樣的問話可以使被調(diào)查者打消了顧慮,積極協(xié)作我們的調(diào)查。

3、通過實(shí)地調(diào)查發(fā)覺調(diào)查問卷設(shè)計(jì)上存在的問題。

在對被調(diào)查者做問卷調(diào)查時,我們發(fā)覺調(diào)查問卷中存在的問題,有個別的題沒有標(biāo)明是單項(xiàng)選擇還是多項(xiàng)選擇,給被訪者作答帶來了不便,不過我們實(shí)時想被訪者作了說明。

4、實(shí)地調(diào)查的最大收獲。

這次的調(diào)查技能課程,區(qū)分以往只著重理論知識不著重實(shí)際應(yīng)用的課程,我們在實(shí)際調(diào)查中學(xué)到的東西,是平常上課難以學(xué)到的,我們學(xué)會了自己處理突發(fā)問題,實(shí)時轉(zhuǎn)變側(cè)略解決問題,提高了于是人的溝通技能,我們盼望老師多給我們這樣的機(jī)會,培育我們實(shí)應(yīng)用技能。

最末再總的概括一下經(jīng)受的三天實(shí)習(xí),我學(xué)到了許多。有書本的,也有書本外的。之前學(xué)的純理論知識,讓我感覺很乏味,甚至覺得沒什么用。這導(dǎo)致我學(xué)的不精,甚至連基本概念都不清晰。實(shí)踐中,發(fā)覺自己做的原本是書本的映射,再回去翻書,理論就很簡單理解了。這也增加了對課本理論知識學(xué)習(xí)的'熱忱。比如,要想將一種新產(chǎn)品推向市場就需要對產(chǎn)品的市場前景進(jìn)行充分的調(diào)查。這也是我們營銷課重要的組成部分。但也有時候也需要變通的,就像問卷設(shè)計(jì),老師講要多樣化,表格清楚,一目了然。但在實(shí)際調(diào)查中,被訪者往往不情愿填覺得麻煩。這跟理論很沖突,提示我們以后要巧用、要敏捷。

此外,我學(xué)會說“您好”說“感謝”說“對不起,打攪了”的話,更重要的體會到了這些話在與人交往中的作用,更深刻的體會到“團(tuán)對合作精神”的重要性。

我們這次實(shí)習(xí)是采用的分組行動的,自愿結(jié)組,我們進(jìn)行了充分的分工,調(diào)查中相互協(xié)作,要是沒有團(tuán)隊(duì)合作這次調(diào)查活動很難順當(dāng)?shù)耐瓿伞?/p>

在回望整個實(shí)習(xí)過程時我有過激情,有過失落,有過無聊的困惑但我想更多的是得到的收獲。沒有條理沒有系統(tǒng)沒有權(quán)威只是我個人的一點(diǎn)小的體會,拿出來與即將走向工作崗位的同胞門共勉,涉世未深的我們首先要轉(zhuǎn)變我的思維

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