傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉型的思維認知

摘要：傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉型，會面臨很多的問題，今天阿木在前一篇文章《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉型（1）:我為什么要研究傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉型》（點擊閱讀原文，即可查閱）的基礎上，繼續(xù)和大家探討：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉型的思維認知。上一篇文章發(fā)出去后，收到幾個傳統(tǒng)企業(yè)的朋友，在我的微信公眾平臺上留言，咨詢我關于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉型的方法論。其實，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，沒有什么放之四海皆準的方法和路徑。每個傳統(tǒng)企業(yè)需要做的第一件事情就是：結合互聯(lián)網(wǎng)，清晰的明確自己在行業(yè)的定位，清楚的了解你的目標客戶群，知曉你的目標客戶的消費習慣和出現(xiàn)及消費場景?，F(xiàn)在微博營銷、微信營銷、社群經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟等名詞被炒的沸沸揚揚，傳統(tǒng)企業(yè)的老板有點像熱鍋上的螞蟻一樣，有點坐不住了，紛紛想跳進社群營銷的坑里。結果可想而知，99.9%的企業(yè)都沒有任何的起色，一直在社群營銷營銷的邊緣徘徊，下面，我跟大家分析下，之前像小米、雕爺牛腩、黃太吉煎餅、羅輯思維等項目成功的幾大要素后，再跟大家分享，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉型的思維認知。定位：那些玩轉社群經(jīng)濟的項目，其面向的顧客群都是C，雖然在用戶群的選擇上有所取舍，但基本上都是針對某一特定人群，人群聚焦；產(chǎn)品：早期往往只選擇單品，將單品做到極致（無論是設計還是性能），不斷圈住用戶。在用戶基數(shù)達到一定量的時候，再推出一系列的產(chǎn)品，不斷剝削用戶，產(chǎn)品聚焦；營銷：用社交管理工具和用戶實時互動，及時和用戶溝通（尊重用戶的體驗，讓用戶參與的過程中，找到存在感），傾聽顧客的反饋。營銷手段上更多的依靠線上營銷，抓住用戶碎片化的時間，有的甚至搞饑餓營銷，有的也在不斷的制造’事件’，保持企業(yè)的熱度，營銷不斷聚焦；（還有幾點，就先不和大家分享，阿木以后會在以后的演講中跟大家分享）基于以上的認識，我們再來聊聊傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉型時遇到的一些思維認知問題。一、是不是所有的企業(yè)都要互聯(lián)網(wǎng)化轉型？阿木認為，所有的企業(yè)都必須互聯(lián)網(wǎng)化轉型。對于2B的企業(yè)而言，管理的互聯(lián)網(wǎng)化轉型已經(jīng)成為未來幾年亟需面臨的問題（具體原因各位可以考慮下）。對于2C企業(yè)而言，供應鏈的互聯(lián)網(wǎng)化、營銷的互聯(lián)網(wǎng)化、銷售的互聯(lián)網(wǎng)化、服務的互聯(lián)網(wǎng)化，已經(jīng)迫在眉睫。二、 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉型，是微調還是傷筋動骨？任何傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉型，均不是一蹴而就的過程。在傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉型前必須做細致的分析和調研，結合優(yōu)勢，針對用戶群，面對行業(yè)，漸進式的做互聯(lián)網(wǎng)化轉型，可以嘗試先從營銷的互聯(lián)網(wǎng)化開始做起。三、 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉型，是由內向外還是由外向內？有些傳統(tǒng)企業(yè)的管理者認為傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉型，依靠咨詢公司或者和第三方合作，就可以推進企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉型。這種認知，是及其錯誤的。任何傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉型必須由內而外。四、 傳統(tǒng)企業(yè)+電子商務=傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉型？這不是傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉型，只是銷售的互聯(lián)網(wǎng)化。水泥+鼠標的時代已經(jīng)悄然過去，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入深水區(qū)。另外，產(chǎn)品思維下的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉型和用戶思維下的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉型，均可以取得成功。五、 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，是不是傳統(tǒng)企業(yè)的終極形態(tài)？r瘀1型企業(yè)平臺型企業(yè)傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化須循序漸進，在成為互聯(lián)網(wǎng)化企業(yè)的之后，形成自己的用戶社群，形成跨邊供需和多邊需求滿足的平臺型企業(yè)，最后，創(chuàng)造生態(tài)圈，擁有海量生態(tài)部落和社群，實現(xiàn)無界經(jīng)營。限于時間原因，不再往下深入探討，感興趣可以關注我的微信公眾平臺@張巧忠，我隨時和大家分享，解決大家創(chuàng)業(yè)、投資、管理等等一系列的問題，期待和各位的交流。晚安！張巧忠2014年6月26日深夜張巧忠科技商業(yè)觀察者，