重慶市大學(xué)生手機(jī)選擇偏好調(diào)查報(bào)告

重慶市大學(xué)生手機(jī)使用偏好調(diào)查報(bào)告呈：重慶大坪XXXXXXXXXX

由：重慶理工大學(xué)云立營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研小組

報(bào)告目錄第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分調(diào)研背景與目的調(diào)研主要內(nèi)容項(xiàng)目執(zhí)行方案設(shè)計(jì)基本調(diào)研結(jié)論展示和營(yíng)銷(xiāo)建議報(bào)告局限性和可行性分析第一部分：調(diào)研背景與目的調(diào)研背景：

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的日益提高，人們的消費(fèi)水平也逐漸增強(qiáng)。在擁有了足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力背景下，越來(lái)越多的人擁有手機(jī)。而且，手機(jī)也日益成為了人們生活中不可缺少的集通訊、娛樂(lè)為一體的工具。大學(xué)校園處在時(shí)代的前沿，大學(xué)生也就代表著一定的流行趨勢(shì)。購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的大學(xué)生越來(lái)越多，而且手機(jī)的更換頻率也越來(lái)越快，手機(jī)成為大學(xué)生們溝通、生活必不可少的通訊工具。然而今天的手機(jī)，已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單的通信工具，隨著科技的發(fā)展，手機(jī)的功能在飛速的拓展，使用也是越來(lái)越方便。同時(shí)，手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，國(guó)際名牌，國(guó)產(chǎn)名牌，山寨機(jī)，走私水貨等各種各樣的手機(jī)涌入到了這個(gè)市場(chǎng)中，也讓消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)行為具有多樣性。如此一來(lái)，手機(jī)銷(xiāo)售商到底拿什么作為主要賣(mài)點(diǎn)才能吸引住高校大學(xué)生的眼球就成為了主要問(wèn)題。本次市場(chǎng)調(diào)研也正是圍繞著這一問(wèn)題展開(kāi)，通過(guò)一系列的實(shí)踐與理論分析，力圖為手機(jī)銷(xiāo)售商找到一個(gè)明確的高校手機(jī)銷(xiāo)售導(dǎo)向。調(diào)研目的本次我們對(duì)重慶市高校手機(jī)市場(chǎng)作專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研，主要是為了給書(shū)書(shū)通訊市場(chǎng)部下一步市場(chǎng)運(yùn)作和拓展高校市場(chǎng)提供客觀的數(shù)據(jù)支持和結(jié)論建議，以便其作出正確的經(jīng)營(yíng)抉擇。具體目標(biāo)有如下四項(xiàng)：

1、了解各主要手機(jī)品牌在高校大學(xué)生中的知名度、好評(píng)率和市場(chǎng)占有率。

2、了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)主要關(guān)注點(diǎn)，摸清需求以及潛在需求。

3、了解高校學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)能力以及購(gòu)買(mǎi)心理。

4、對(duì)重慶市高校手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)容量作出預(yù)測(cè)，推測(cè)未來(lái)一年之內(nèi)哪些價(jià)位哪些機(jī)型的手機(jī)將會(huì)成為暢銷(xiāo)產(chǎn)品。第二部分：調(diào)研主要內(nèi)容1、了解各主要手機(jī)品牌在高校大學(xué)生中的知名度、好評(píng)率以及占有率。其內(nèi)容包括：（1）了解大部分高校學(xué)生都知道的手機(jī)品牌；（2）了解大部分高校學(xué)生普遍對(duì)哪些手機(jī)具有好感；（3）對(duì)各種主要手機(jī)品牌在高校中的市場(chǎng)占有率作簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)分析。2、了解大學(xué)生對(duì)手機(jī)關(guān)注使用手機(jī)的哪些方面，摸清需求及潛在需求。其內(nèi)容包括：

（1）對(duì)目的一中占有市場(chǎng)率大的品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)作摸底；（2）了解現(xiàn)在的大學(xué)生喜歡手機(jī)的哪一個(gè)因素多一點(diǎn)；（3）了解大學(xué)生更換手機(jī)的主要?jiǎng)訖C(jī)，并摸清期望得到的隱性服務(wù)。3、了解重慶市高校學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)能力，其內(nèi)容包括：（1）了解高校學(xué)生更換手機(jī)的頻率及原因；（2）了解高校內(nèi)多數(shù)學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力以及與其購(gòu)買(mǎi)力適應(yīng)的機(jī)型調(diào)查；（3）了解影響高校學(xué)生選購(gòu)手機(jī)的最大影響因素；（4）了解高校大學(xué)生選購(gòu)手機(jī)的場(chǎng)所及購(gòu)買(mǎi)途徑；（5）了解高校學(xué)生獲得手機(jī)信息的常用途徑。4、對(duì)重慶市高校手機(jī)市場(chǎng)的市場(chǎng)容量作出預(yù)測(cè)，并推測(cè)未來(lái)一年之內(nèi)的什么價(jià)位的哪種款式的手機(jī)將會(huì)暢銷(xiāo)，其內(nèi)容包括：

（1）通過(guò)數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)重慶市高校手機(jī)市場(chǎng)容量及潛在價(jià)值；（2）探索手機(jī)銷(xiāo)售者應(yīng)該抓住哪些重要的賣(mài)點(diǎn)；（3）預(yù)測(cè)哪些價(jià)位的哪些機(jī)型將會(huì)暢銷(xiāo)，作出比例分析表格。第三部分：項(xiàng)目執(zhí)行方案設(shè)計(jì)1、方法設(shè)計(jì)（1）、本次調(diào)研屬性：本次調(diào)研類(lèi)型采用探索描述型調(diào)研；（2）、數(shù)據(jù)收集方法：（1）原始資料：?jiǎn)柧碓L問(wèn)。（2）二手資料解讀；（3）、樣本量：計(jì)劃為150個(gè)樣本，實(shí)際有效樣本為125個(gè)；（4）、抽樣方法：配額抽樣，區(qū)域限定人數(shù)，實(shí)施入戶訪問(wèn)采集信息；（5）、調(diào)查地區(qū)：重慶大學(xué)城區(qū)域、交通大寫(xiě)、工商大學(xué)、理工大學(xué)（6）、訪問(wèn)中遇到的問(wèn)題及解決辦法：在交大訪問(wèn)中，發(fā)現(xiàn)作弊現(xiàn)象，在處理中，我們剔除所有問(wèn)卷，實(shí)施重新訪問(wèn)。2、樣本條件（1）、在校就讀，擁有手機(jī)的高校大學(xué)生；（2）、了解智能手機(jī)，對(duì)現(xiàn)有智能機(jī)一般的操作系統(tǒng)有一定的了解；（3）、目標(biāo)受訪者在過(guò)去一個(gè)月內(nèi)未接受過(guò)任何手機(jī)相關(guān)調(diào)查，未參加手機(jī)知識(shí)宣講或針對(duì)某一手機(jī)進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。3、

數(shù)據(jù)處理及分析工具（1）、問(wèn)卷編碼按照區(qū)域進(jìn)行編排，區(qū)分訪問(wèn)區(qū)域；（2）、數(shù)據(jù)錄入統(tǒng)一使用Epidate錄入，保障正確性；（3）、數(shù)據(jù)分析使用世界通用的spss軟件進(jìn)行，導(dǎo)出表格及圖例。補(bǔ)充：區(qū)域編碼合計(jì)大學(xué)城重慶交通大學(xué)重慶工商大學(xué)重慶理工大學(xué)受訪者性別男3215151072女219131053合計(jì)53242820125第四部分：基本調(diào)研結(jié)論展示和營(yíng)銷(xiāo)建議1、基本樣本情況分析（1）、樣本男女比例調(diào)查結(jié)果（2）、可支配現(xiàn)金與使用手機(jī)產(chǎn)生費(fèi)用分析由此我們可以看出，在此次實(shí)際調(diào)查中，每個(gè)區(qū)域的男女比例是協(xié)調(diào)的，調(diào)研的結(jié)果將有一定的正確性和可取性。我們發(fā)現(xiàn)，如我們所料，可支配現(xiàn)金越多的人往往會(huì)花費(fèi)很多費(fèi)用在手機(jī)上。這提示手機(jī)銷(xiāo)售商，在對(duì)于手機(jī)卡的出售上應(yīng)該充分的考慮到該消費(fèi)者的實(shí)際情況再作決定，滿足其需求。（3）、年級(jí)與電話費(fèi)成不規(guī)律的變動(dòng)趨勢(shì)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大一與大四的學(xué)生對(duì)電話費(fèi)的消費(fèi)是非常高的，而大二與大三卻顯得平常。正如下表描述的一樣：（4）、性別與電話費(fèi)的使用狀況可見(jiàn)，男生在各話費(fèi)區(qū)間上使用金額始終多余女生，但大多數(shù)人會(huì)集中在30到100這個(gè)話費(fèi)區(qū)間上，而100以上的卻多余30以下的。（5）、對(duì)手機(jī)運(yùn)營(yíng)商的偏愛(ài)度

我們發(fā)現(xiàn)，雖然中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信率先開(kāi)啟了3G服務(wù)功能，看起來(lái)很適合大學(xué)生的需要，據(jù)之前估計(jì)，我們?cè)詾檫@兩家公司的占有率和好評(píng)率會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)移動(dòng)，但是結(jié)果發(fā)現(xiàn)，事實(shí)并非如此，移動(dòng)手機(jī)的占有率和好評(píng)率仍然比聯(lián)通和電信高出一大截，或許，3G服務(wù)雖然很受歡迎，但是大學(xué)生市場(chǎng)中還沒(méi)有真正的普及3G服務(wù)，不少人買(mǎi)3G手機(jī)，卻使用2G的移動(dòng)卡。請(qǐng)看：2、已有市場(chǎng)分析（1）大學(xué)生現(xiàn)在正在使用的手機(jī)情況分析①、現(xiàn)有品牌占有率情況

②、智能手機(jī)與非智能手機(jī)普及情況不由分說(shuō)，從上面的結(jié)果看來(lái)，在高校大學(xué)市場(chǎng)中，智能手機(jī)已經(jīng)占據(jù)了大半的市場(chǎng)份額。而根據(jù)我們的調(diào)查，實(shí)際情況與此也恰恰吻合。數(shù)據(jù)是這樣顯示的。在高校大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)中，智能手機(jī)占有的市場(chǎng)份額為80.80%，而非智能機(jī)只占有19.2%的市場(chǎng)份額。較幾年前的情況來(lái)看，真的是如同遭遇滑鐵盧一般迅速跌入谷底。自從諾基亞打開(kāi)了智能手機(jī)的大門(mén)，非智能機(jī)就慢慢被取代。到今天，智能機(jī)逐漸高端，已經(jīng)到了十分先進(jìn)的地步。③、消費(fèi)者喜愛(ài)自身手機(jī)的原因分析我們調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，不少消費(fèi)者還是很喜歡自己的手機(jī)的。于是我們就要探究，他們到底喜歡自己手機(jī)的哪些方面，以期做出正確的推測(cè)。請(qǐng)看下表：④、大學(xué)生現(xiàn)在使用手機(jī)的基本款式調(diào)查通過(guò)對(duì)樣本的分析統(tǒng)計(jì)我們知道，現(xiàn)在大多數(shù)人使用的手機(jī)都是直板機(jī)，其它樣式的手機(jī)簡(jiǎn)直不可與之相比，我們可以看這幅直觀的圖表：（2）大學(xué)生現(xiàn)在正在使用的手機(jī)情況小結(jié)①現(xiàn)在的大學(xué)手機(jī)市場(chǎng)中，三星和與其性能相似的其它品牌的安卓智能機(jī)占有了主要的市場(chǎng)份額。②在這些機(jī)子中，大學(xué)生當(dāng)初購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候主要考慮的因素為質(zhì)量、價(jià)格、外觀、操作系統(tǒng)等方面。③當(dāng)下符合大學(xué)生意愿的手機(jī)款式仍舊為直板機(jī)，且這一意愿非常強(qiáng)烈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出滑蓋與翻蓋等款式。

④諾基亞所開(kāi)發(fā)的塞班系統(tǒng)已經(jīng)不符合大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)對(duì)操作系統(tǒng)的需求，難以引起大學(xué)生的關(guān)注。3、大學(xué)生購(gòu)機(jī)偏好分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)（1）經(jīng)濟(jì)水平對(duì)購(gòu)機(jī)影響①重慶市大學(xué)生群體的生活費(fèi)狀況與買(mǎi)手機(jī)可接受價(jià)位②對(duì)不同性價(jià)手機(jī)的接受范圍分析在此表格數(shù)據(jù)中，我們可以知道了，質(zhì)量、操作系統(tǒng)會(huì)成為目標(biāo)群體購(gòu)機(jī)首先考慮的兩個(gè)方面，然后，消費(fèi)者會(huì)更加著重看品牌。因?yàn)榇蠹叶紩?huì)覺(jué)得品牌機(jī)是只得信賴的。然后是外觀，如前一個(gè)論題我們討論的一樣，直板機(jī)會(huì)受到青睞。③不同經(jīng)濟(jì)水平的大學(xué)生對(duì)手機(jī)要求收入在600到1500范圍的人，一般會(huì)主要重視質(zhì)量，接下來(lái)便是更高層次的追求，有操作系統(tǒng)、外觀等因素；而超出了1500元這個(gè)范圍后，追求完全不一樣，主要在乎著品牌、功能、外觀，甚至?xí)非笈恼招Чc屏幕分辨率情況?？梢?jiàn)，在進(jìn)行手機(jī)宣傳中，應(yīng)該真正的細(xì)分市場(chǎng)，以求達(dá)到完全滿足消費(fèi)者需求的目的。④、電話費(fèi)使用情況對(duì)手機(jī)要求的差異影響我們應(yīng)該可以知道，手機(jī)產(chǎn)生話費(fèi)使用狀況的波動(dòng)。那么，話費(fèi)使用多少是對(duì)購(gòu)機(jī)的影響是怎樣的呢？我們通過(guò)對(duì)話費(fèi)使用狀況與手機(jī)要求的交叉，得出：如上，可以直觀的看到，話費(fèi)使用越多的人手機(jī)的“面子工程”越是看重，關(guān)心各個(gè)方面都比較平均。而話費(fèi)使用少的人卻關(guān)注著質(zhì)量、操作系統(tǒng)、品牌等基礎(chǔ)方面?？梢哉f(shuō)，任何一部手機(jī)都能滿足其需求。⑤、對(duì)合約機(jī)手機(jī)促銷(xiāo)方式的喜好在我們所做的調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)，近乎一半的大學(xué)生覺(jué)得這樣子做，他們的態(tài)度是無(wú)所謂的，在余下的人中，有相當(dāng)大比例的人甚至討厭這種做法，只有很少數(shù)人會(huì)喜歡這種行為，估計(jì)也是生活費(fèi)低于600的那部分群體了。（2）、具體情況對(duì)大學(xué)生購(gòu)機(jī)行為的影響①大學(xué)生購(gòu)機(jī)選擇性偏好我們對(duì)購(gòu)機(jī)選擇因素進(jìn)行單變量分析，以此來(lái)判斷哪些因素對(duì)大學(xué)生購(gòu)機(jī)行為影響最為巨大，得出了以下數(shù)表：通過(guò)這一圖標(biāo)判斷，質(zhì)量不論是在任何時(shí)候，都是很多大學(xué)生偏愛(ài)的因素。因此，我建議在質(zhì)保服務(wù)上面，商家可以多下功夫。另外，操作系統(tǒng)與價(jià)格、品牌、外觀也在很大程度上影響著購(gòu)機(jī)行為。②品牌情感傾向在上一節(jié)中，我們知道品牌形象對(duì)大學(xué)生購(gòu)機(jī)會(huì)有一定的影響。那么，現(xiàn)在如果大學(xué)生對(duì)哪些機(jī)子的印象是比較好的呢，也就是哪些手機(jī)知名度很好呢？有有如下統(tǒng)計(jì)基本上可以說(shuō)明這一問(wèn)題：從圖中得知，國(guó)產(chǎn)的聯(lián)想近期是比較火熱的，因?yàn)槠鋬r(jià)格低廉，且具備了其它手機(jī)都有的功能，外觀也比較符合消費(fèi)者胃口，穩(wěn)居榜首。而諾基亞雖然操作系統(tǒng)老化，但是在安卓機(jī)還沒(méi)有完全占據(jù)市場(chǎng)的情況下，它由于其質(zhì)量可靠的因素，依舊斬獲亞軍。之后，三星手機(jī)便成為了大部分人群最為喜愛(ài)的品牌。，其它手機(jī)由于各種原因，只能屈居于此三者之下。③外觀要求既然大學(xué)生對(duì)外觀的要求如此巨大。接下來(lái)我們分析了外觀款式對(duì)于消費(fèi)者的影響。我要說(shuō)明，之前分析外觀是喜愛(ài)自身手機(jī)的因素作的分析，現(xiàn)在是對(duì)如果大學(xué)生購(gòu)機(jī)會(huì)選擇怎樣的外觀款式作的統(tǒng)計(jì)分析，由下圖以看到：從此圖可以看出，有68.92%的人會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)直板手機(jī)。而剩下的有14.86%的人選擇了翻蓋。為何會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況。據(jù)分析可知，在我們調(diào)研的樣本中，有將近一半的女生，而翻蓋手機(jī)恰好是部分女生所青睞的種類(lèi)，它以其典雅的特征得到了不少女生消費(fèi)者的喜愛(ài)。而余下很少一部分人會(huì)選擇滑蓋或者其它類(lèi)型的手機(jī)。因此在外觀上，依舊是直板手機(jī)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，而商家在銷(xiāo)售時(shí)，針對(duì)女大學(xué)生，也可考慮適當(dāng)添加翻蓋系列的手機(jī)。④操作系統(tǒng)偏好在前面的諸多方面的分析中，我們都可以清晰的得知，操作系統(tǒng)是出去質(zhì)量因素之后，不少消費(fèi)者主要考慮的購(gòu)機(jī)偏好了。而今，在塞班、蘋(píng)果、黑莓、安卓、微軟這5種操作系統(tǒng)并存的時(shí)代，到底怎樣的操作系統(tǒng)才能更符合重慶市高校大學(xué)生的需要呢？為此，我們專(zhuān)門(mén)作了分析，如下在左圖中，我們直觀的看到了目前安卓機(jī)的魅力：54.43%的人會(huì)選擇安卓機(jī)。也就是手機(jī)系統(tǒng)選擇中的半壁江山。余下的那些我不想說(shuō)，我可以直接下判斷，安卓機(jī)在近幾年之內(nèi)不會(huì)過(guò)期。商家應(yīng)該著力出售符合大學(xué)生其它追求的安卓機(jī)型，對(duì)于其它的機(jī)型，或許根本不符合需要。⑤、功能偏好選擇除去操作系統(tǒng)，那么剩下的就是手機(jī)自帶的功能追求了。正如上面右圖所示，我們統(tǒng)計(jì)分析了大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)主要考慮到的功能需求。在圖中，我們可以看到基本娛樂(lè)功能和通訊功能二者持平，也是這兩者很受大學(xué)生消費(fèi)者所關(guān)注。因此，在出售手機(jī)時(shí)，應(yīng)該主要介紹的就是這兩個(gè)方面了。在通訊質(zhì)量上著重宣傳，在娛樂(lè)功能中要加大計(jì)劃性信息的宣傳力度。同時(shí)，需要指出的是，最受大學(xué)生群體關(guān)注的功能是網(wǎng)絡(luò)功能，包含WIFI,3G服務(wù)等要素。所以，手機(jī)分銷(xiāo)商在進(jìn)行手機(jī)銷(xiāo)售時(shí)可以將此列為主要介紹項(xiàng)目，詳細(xì)地闡述所售手機(jī)的這項(xiàng)功能。也可以看到的是，除去上面三項(xiàng)功能，拍照功能就值得宣傳了，而商務(wù)功能幾乎上是大學(xué)生所忽視的一項(xiàng)功能。所以，手機(jī)銷(xiāo)售時(shí)重點(diǎn)宣傳的可以不用專(zhuān)門(mén)列出一項(xiàng)“商務(wù)手機(jī)”。只需列出的是“安卓手機(jī)”“拍照手機(jī)”“娛樂(lè)手機(jī)”。⑥、對(duì)網(wǎng)絡(luò)功能的追求從條形圖中，我們可以直觀的看到，大學(xué)生對(duì)Wifi功能的需求十分巨大，占了50.51%。因此，在實(shí)際銷(xiāo)售中，我們可以考慮到，在價(jià)位一定的情況下，是否可以主要銷(xiāo)售在Wifi這項(xiàng)功能上領(lǐng)先的手機(jī)，而忽視那種什么網(wǎng)絡(luò)功能都有，結(jié)果什么網(wǎng)絡(luò)功能都不行的手機(jī)。這樣一來(lái)，或許更能得到大學(xué)生的青睞。⑦、讓大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)難以抉擇的因素按照服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)，手機(jī)銷(xiāo)售商作為服務(wù)者，其主要目的是幫助消費(fèi)者解決問(wèn)題，讓消費(fèi)者的購(gòu)物過(guò)程稱為一次美好的經(jīng)歷。那么，我們就有必要了解最讓大學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)機(jī)最為頭疼的原因，并幫助顧客解決這個(gè)問(wèn)題。那么，現(xiàn)在，大學(xué)生購(gòu)機(jī)最難抉擇的因素排行是怎樣的呢，我們做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)分析：值得提出的是，我們對(duì)此訪問(wèn)題目采取排序題的形式，因此結(jié)論是相當(dāng)精確的。在圖中，我們會(huì)看到，價(jià)格會(huì)影響大部分顧客的購(gòu)買(mǎi)行為，所以，我們要精確把握價(jià)（1000到2000）。然后在此基礎(chǔ)上，我們要為顧客推薦的手機(jī)重點(diǎn)分別集中在功能、質(zhì)量、外觀上，當(dāng)然，這些都必須基于是安卓機(jī)型的前提之下的。最后，至于他人的言論干擾這個(gè)因素也占據(jù)了很大的程度。但是，這是手機(jī)銷(xiāo)售商家所不能計(jì)劃的地方，我們能做的是，努力的提高自身的服務(wù)水平，創(chuàng)造良好的口碑，以此給顧客在購(gòu)買(mǎi)中一種很踏實(shí)，很溫馨的感覺(jué)。（3）其它購(gòu)機(jī)行為影響因素分析①、對(duì)區(qū)域手機(jī)制造商的情感偏好在此，我們將手機(jī)制造商區(qū)域劃分為三大類(lèi)，又分割為四個(gè)小類(lèi)，為：日韓系、歐美系、國(guó)產(chǎn)名牌制造商、國(guó)產(chǎn)山寨制造商。在數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析中，我們得到如下的數(shù)據(jù)圖表：在圖表中我們看到的是，大部分大學(xué)生還是對(duì)歐美系手機(jī)比較青睞，初步判斷是因?yàn)橘|(zhì)量和性能很受信賴。而與之幾乎持平的是國(guó)產(chǎn)名牌手機(jī)，據(jù)分析是因?yàn)樾詢r(jià)比較高，且能滿足大學(xué)生所需要的大多數(shù)功能。而日韓系的手機(jī)之所以占有一部分的空間，主要是因?yàn)槿鞘謾C(jī)的支持。正如之前所分析的一樣，三星手機(jī)始終是消費(fèi)者很喜歡的手機(jī)品牌之一。國(guó)產(chǎn)山寨機(jī)幾乎可以不用說(shuō)明了。②、大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)場(chǎng)所選擇偏好我們列舉了一系列手機(jī)買(mǎi)賣(mài)場(chǎng)所讓受訪者進(jìn)行選擇，結(jié)果得出以下數(shù)據(jù)，如右圖：在圖中我們可以看到，35.6%的人傾向于去品牌專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)，以保證手機(jī)的真實(shí)性。而接下來(lái)分別是大賣(mài)場(chǎng)，大型電器商城，網(wǎng)上訂購(gòu)，合約機(jī)?？梢?jiàn)，像新浪手機(jī)市場(chǎng)這種賣(mài)場(chǎng)還是很具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的，因?yàn)槠涞赇伓?，選擇性大。③、廣告影響力廣告對(duì)目標(biāo)顧客宣傳時(shí)在顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)是有一定的影響的。但是，現(xiàn)在廣告場(chǎng)所的選擇也是多種多樣，要想了解怎樣通過(guò)廣告來(lái)俘獲大學(xué)生購(gòu)機(jī)的欲望，必須選擇正確的場(chǎng)所，為此，我們對(duì)此也作了統(tǒng)計(jì)分析，如下是大學(xué)生搜集手機(jī)信息的常用渠道數(shù)表：從圖中我們可以看到，傳統(tǒng)的廣告投放場(chǎng)所：報(bào)紙、雜志、廣播、電視是不能符合大學(xué)生手機(jī)信息搜集渠道的，唯有互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)占了55.61%的份額。所以，在手機(jī)分銷(xiāo)商進(jìn)行手機(jī)廣告投放時(shí)，首要考慮的應(yīng)該是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)途徑，其次是電視，或是在一些知名的專(zhuān)業(yè)雜志上進(jìn)行投放，而報(bào)紙和廣播投放對(duì)于大學(xué)生而言基本上是屬于無(wú)用功，不僅花費(fèi)巨大的廣告費(fèi)用支出，也很難達(dá)到預(yù)期的效果。（4）、可接受價(jià)位暢銷(xiāo)機(jī)型及手機(jī)市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)分析①、重慶高校手機(jī)市場(chǎng)空間預(yù)測(cè)在分析這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我們先來(lái)看一下重慶市高校大學(xué)生換手機(jī)頻率統(tǒng)計(jì)圖，如下所示：從圖中，我們可以看到，2年才更換一次手機(jī)的人為33.6%，而有19.2%的人選擇2年以上更換一次手機(jī)，按照高校生活四年手機(jī)推斷，4年之內(nèi)，在此范圍的人每人將更換2部手機(jī)，而余下的人會(huì)選擇每年或是半年就更換一部手機(jī)，那么大學(xué)期間就將有每人4到8部手機(jī)的需求?？梢?jiàn)，高校大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)需求是相當(dāng)巨大的，手機(jī)市場(chǎng)空間也是相當(dāng)可觀的。②、可接受價(jià)位暢銷(xiāo)機(jī)型預(yù)測(cè)根據(jù)前面分析的種種因素我們得到了以下結(jié)論，進(jìn)一步預(yù)測(cè)在1000到2000這個(gè)范圍內(nèi)的暢銷(xiāo)機(jī)型?？梢?jiàn)如下統(tǒng)計(jì)表：根據(jù)此表可以看出，在1000到1500這個(gè)價(jià)位上，直板的安卓機(jī)將受到巨大青睞，已經(jīng)占了2/3的比例還多一點(diǎn)；而在1500到2000這個(gè)價(jià)位上，仍然是直板的安卓機(jī)受到青睞，占了65.8%的比例；在1500到2000的范圍內(nèi)，安卓的直板機(jī)占據(jù)了66.7%的比例。但是在這些價(jià)位中，依舊有部分人有意愿購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)，估計(jì)水貨蘋(píng)果手機(jī)同樣受到這些消費(fèi)者的青睞。（5）小結(jié)——此為“大學(xué)生購(gòu)機(jī)偏好分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)”部分的小結(jié)話費(fèi)使用越多的對(duì)手機(jī)性能要求層次越高，大部分人屬于使用話費(fèi)為30到100的人，其基本追求一般的安卓機(jī)功能和質(zhì)量、外觀、性能。重慶大學(xué)生的可支配金額大多數(shù)為800到1500，實(shí)際購(gòu)買(mǎi)手機(jī)可接受價(jià)位偏好為1000到2000元?，F(xiàn)在大多數(shù)大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)注重的主要方面由高到低分別為質(zhì)量、操作系統(tǒng)、外觀、品牌、價(jià)位、功能、操作方便。最受