復(fù)地昆玉國際【29個基本原則】-1123

【29項基本原則】復(fù)地·崑玉國際2012年整合傳播全案博思堂機構(gòu)長沙公司2011.11.23

第1條基本原則[混戰(zhàn)不戰(zhàn)]

“只戰(zhàn)濱江”*長沙一江兩岸是整個城市全面升級、高速集約化發(fā)展的排頭兵。而每一個濱江綜合體項目都將成為一個新中心，這些中心直接決定一江兩岸未來的發(fā)展態(tài)勢。而本案正在

湖南最頂級濱江綜合體陣營之中，本案的顯性共性價值，即核心綜合體價值，正是【濱江綜合體國際第一排】。項目高度：

當(dāng)長沙明確一江兩岸的戰(zhàn)略發(fā)展，是在向世界級城市濱水區(qū)看齊…LUDON倫敦泰晤士河金融城PARIS巴黎塞納河左岸USABOSTON美國波士頓大湖區(qū)SHANGHAI上海外灘HONGKONG香港維多利亞港灣CHANGSHA長沙一江兩岸競爭陣營：

當(dāng)一江兩岸成為整個長沙發(fā)展的核心，整個長沙因一江兩岸而翻天覆地…S萬達華中心保利萬科雅頌居★復(fù)地泊富第六都北辰世茂奧克斯綠地中海萬科九龍倉漁人碼頭北辰三角洲確定未來CLD位置、萬達廣場確定新的城市商業(yè)中心、華遠·華中心重寫坡子街的歷史、保利國際廣場確定宜居之所……

第2條基本原則[體量不賽]

“只賽稀缺”*在一江兩岸這個狹長的一線競爭陣營中，體量、規(guī)格、地段、產(chǎn)品、配套或服務(wù)上，本案都無絕對優(yōu)勢。但30萬體量、超現(xiàn)代規(guī)劃、海派靈魂卻可讓項目成為濱江綜合體中最國際最海派最精致最出彩的項目，在此基礎(chǔ)上本案的顯性區(qū)隔價值，即產(chǎn)品屬性可定性為【精致的、稀缺的高端綜合體】，推廣上強調(diào)稀缺、“奢侈品中的限量版”的概念。

第3條基本原則[地段不比]

“只比文脈”從顯性的地段上與競爭項目相比，本案地段并無優(yōu)勢。而當(dāng)深究地脈之時，我們發(fā)現(xiàn)湘春門作為長沙城北門、擁有17座公館群和教堂之地，見證了長沙近現(xiàn)代史上長沙的大事件；一直以前瞻者、先驅(qū)者、領(lǐng)軍者的姿態(tài)引領(lǐng)長沙前行，而現(xiàn)在，也將引領(lǐng)長沙從內(nèi)陸城市徹底轉(zhuǎn)型國際化發(fā)展。地段之下的文脈，是蘊藏千年的交流和對話，是共贏之脈。一登潭州盛二園西里春三千錦城邑四顧湘春門五谷封壇祭六拜武穆祠七戰(zhàn)長沙定八方雅客集九曲商闕地十里動人心時光里的湘春門—營銷中心時光走廊

《時光里的湘春門》——文脈手札

人。

天下誰人不識君

1904年，家國風(fēng)雨飄搖之際，一場轟動天下的大事件，在湘春路，一個名叫黃軫的年輕人手中謀劃成型。黃軫此人是誰，此刻華夏大地并無人知曉，然一年后，該公改名為黃興之時，聲望之高，已如雷貫耳。蓋因其謀劃之大事件，舉國推崇。

時間定格于11月16日，慈禧太后七十歲壽辰。這一天，百官朝拜，京官入朝，地方官則擇地而拜，湖南官員習(xí)慣集結(jié)于長沙皇殿中面北而叩。黃軫，這個尚籍籍無名的年輕人，計劃于長沙皇殿地下埋伏炸彈，將清廷的湖南官員一網(wǎng)打盡，并與哥老會龍頭馬益福相約，一旦事成，哥老會點五萬袍哥，強取長沙，此即謂：長沙起義。定計之時，黃軫吟詩曰：結(jié)義憑杯酒，驅(qū)胡等割雞?？芍^熱血激昂。

彼時，黃軫為華興會首腦，并引“暗殺團”為援。暗殺團前身為“花膀子隊”，乃拒俄義勇軍，后遭清廷猜忌之時，其精英人物組建軍國民教育會，會首為大清翰林院編修蔡元培。蔡公一介文人，然血性得緊，倡議改名為暗殺團。不巧黃軫謀劃長沙起義之時，暗殺團首腦人物，鑒湖女俠秋瑾正于日本追殺楊度，暫未歸國，不得以引哥老會為盟，此為起義敗露之發(fā)端。黃軫與馬益福結(jié)盟之時，許之以少將官位，后劉揆一與陳天華赴瀏陽為其授勛，為清廷所悉，遍撒海捕文書。黃軫隱匿于西園密室數(shù)月，終出長沙，攜華興會骨干潛逃上海，改名黃興。至此，一代革命偉人橫空出世，泱泱華夏，無人不識君。事。

烽火湘春門

三國年間，劉備南征四郡，留下傳奇無數(shù)，其最為深入人心者，非戰(zhàn)長沙莫屬。然此戰(zhàn)卻僅為傳說，與關(guān)公并無多少瓜葛，皆因羅貫中于《三國演義》一番春秋筆法，流傳千百年，為寰宇所熟知。傳說有云，時年關(guān)公扎營于湘春門外，率五百校刀手，橫刀立馬，擂鼓叫陣。一聲炮響，城門洞開，黃忠率五百騎兵出城來戰(zhàn)。沙場相見，毋庸多言，關(guān)公策馬對上黃忠，鼓聲正急，難解難分時，關(guān)公賣個破綻，撥馬西行，這黃忠果然上當(dāng)，在后面急急追來。正待云長要使那拖刀計一定乾坤，黃忠胯下戰(zhàn)馬前蹄失控，掀倒在地。關(guān)公喝道：“且饒你性命！快換馬來廝殺！”今日就此罷戰(zhàn)。次日天曉，兩人城下再戰(zhàn)。不到三十回合，黃忠詐敗，使那百步穿楊的本領(lǐng)，弦響箭到，正中關(guān)公盔纓根。關(guān)公勒馬，鳴金回營。長沙太守韓玄疑黃忠故縱關(guān)公，欲斬黃忠，魏延跳將出來，砍倒刀斧手，大喝道：“黃漢升乃長沙之保障，今殺漢升，是殺長沙百姓也！韓玄殘暴不仁，輕賢慢士，當(dāng)眾共殛之！”袒臂一呼，相從者數(shù)百余人，得韓玄首級獻予關(guān)公，至此，長沙城落入關(guān)公之手。

長沙彈詞唱曰：話說那關(guān)羽來戰(zhàn)長沙，一戰(zhàn)戰(zhàn)到那南門下，關(guān)羽拴馬吊馬莊，你讓我讓磨盤灣。韓玄要把那黃忠斬，惹惱魏延喊要反。韓玄逃到小古道巷，倒脫靴子想要藏。魏延直追南正街，臬后街旁再脫鞋。北塘紗帽頭已落，刺韓湖畔三國傳。《時光里的湘春門》——文脈手札

物。

時代烙印的前世今生

湖南烈士祠，一百年前，波瀾壯闊之大時代的烙印，刻于湘春門外。烈士祠祭三尊銅像，分別是焦達峰、陳作新、楊任三公。1911年10月22日，革命黨人焦達峰、陳作新響應(yīng)武昌起義，一舉推翻清廷于湖南之統(tǒng)治，建立湖南軍政府。9日后，軍官政變，謀殺焦達峰于督軍署衙門、陳作新于北二馬路，11月3日復(fù)于常德捕殺焦、陳委任的西路巡撫使楊任。其后，湘籍革命黨人蔡鍔、周震鱗等電請湖南都督譚延闿籌建烈士祠，以紀念此三公。

時北洋政府明令收歸各地清廷所立專祠，湖南遂于1912年2月3日定儀將小吳門曾文正公祠（今實驗中學(xué)）劃撥改建為湖南烈士祠。1913年，焦達峰、陳作新、楊任三烈士銅像經(jīng)督署軍醫(yī)處處長黃昌浚之手以15000元委日本株式會鑄造。

其后，袁世凱預(yù)謀復(fù)辟，下令發(fā)還沒收的清朝專祠，湖南烈士祠被封閉。1916年傅良佐督湘，尋得北門吊橋邊年久失修之關(guān)帝廟，改建為湖南烈士祠，該祠至1918年建成。1921年湖南督軍兼省長趙恒惕北上援鄂，于10月主祭陣亡將士。1966年8月19日，“文化大革命”前后，三座銅像擬議搬遷至岳麓山焦、陳二烈士墓前。運至白鶴泉，為紅衛(wèi)兵發(fā)現(xiàn)，視為“四舊”，用鋤砸碎，作廢銅處理，終究是劫波難渡?！稌r光里的湘春門》——文脈手札

第4條基本原則[品牌不爭]

“只爭國際”*從復(fù)旦系學(xué)院派，到中國動力全球影響的復(fù)星集團，到復(fù)地以人為藍圖，關(guān)心人當(dāng)下的需求與價值的企業(yè)理念，整個復(fù)星集團體現(xiàn)出強大的國際理念和廣闊的國際視野，這與北辰、保利，或是華遠都呈現(xiàn)出截然不同的品牌區(qū)隔力，理念上崇尚尊重、對話、交融、成長，實踐上跨行業(yè)的綜合實力及國際視野和能力讓這個中國民營翹楚呈現(xiàn)截然不同的國際氣質(zhì)。

第5條基本原則[資源不濫]

“只重運營”*作為擁有國際理念、國際資源和國際運營能力的國際生活方式提供商，品牌能夠為崑玉系產(chǎn)品帶來的利益點更多在國際資源的運營力及最終體現(xiàn)到消費者利益上的運營實現(xiàn)。崑玉國際不僅為某一區(qū)域的人提供建居住空間，而以資源的運營力，是為圈層所有的人，提供一個絕對地道的“國際圈層和國際生活”。

第6條基本原則[產(chǎn)品不立]

“只立地標(biāo)”*城市的生命肌理持續(xù)演化，復(fù)興復(fù)地攜國際理念海派文化與湘春門展開一場世紀對話，新思想和老文脈的沖撞之下，使整個長沙城的城市空間呈現(xiàn)新的發(fā)展結(jié)果。

外在國際，內(nèi)里中國；外在大氣，內(nèi)里精致的崑玉國際，成就為一個蘊含城市文脈的國際地標(biāo)。崑玉國際的國際海派范兒、精致稀缺性，其地標(biāo)型綜合體是整個湘江飛龍的畫龍點睛之筆。

第7條基本原則[配套不全]

“只專商務(wù)”*強調(diào)標(biāo)準(zhǔn)性和統(tǒng)一性的萬豪酒店奠定本案商務(wù)基調(diào)；決定寫字樓更多為跨省和跨國企業(yè)服務(wù)；而泛會所式商街。作為酒店和寫字樓的延伸型商務(wù)配套，為高端商務(wù)人群定制泛會所式休閑交流平臺——商業(yè)決定項目呈現(xiàn)的特質(zhì)，而崑玉國際這種高端商務(wù)平臺性特質(zhì)糅合品牌資源之后，使之未來必然成為整個湘江的國際會客廳。

第8條基本原則[客群不明]

目標(biāo)客群鎖定。

住宅客群//商務(wù)生活一體化。生活修為平臺即事業(yè)上升平臺。生活國際化視野的真正開拓。事業(yè)瓶頸的突破，進入新的范疇。就是平步青云的叩門磚。全新征程的開始。

商業(yè)客群//購買者；持續(xù)的產(chǎn)出比。經(jīng)營者；高投入高產(chǎn)出高品位，城市商業(yè)補缺典范。消費者：商務(wù)休閑交流平臺。

寫字樓客群//購買者；一江兩岸的看重。租賃者；面子工程。代表體面與否，因此必然在這個城市需要有他獨特的地位。企業(yè)的客戶：客戶決定企業(yè)需要什么樣的形象。

第一類：以成長型企業(yè)家為代表的商界人物

第二類：以學(xué)術(shù)界文娛界成長人物為代表的圈子人物

“只明成長”*追求精神共鳴的本案購買者欲求著怎樣的內(nèi)涵？匯聚最具學(xué)習(xí)力、包容力、知本力、前瞻力，最后最國際的城市發(fā)展中堅者；而更重要的是這撥褲裙未來與復(fù)星資源和復(fù)地品牌交融之后，在事業(yè)上、生活上和修為上有更多長足發(fā)展，簡言之，我們的客群是對城市未來GDP增長的影響力制造者。

第9條基本原則[文化不勝]

“只勝知本”*目標(biāo)客群都已在各自的事業(yè)領(lǐng)域中，已經(jīng)身處重要位置；在生活廣度上，已經(jīng)有較為寬廣的接觸面；但他們并不是金字塔的頂層，仍舊有瓶頸需要突破，通過與國際前沿思想的碰撞與交融，他們能夠進入更為廣闊的事業(yè)天地和人生天地。不管是養(yǎng)氣，養(yǎng)財，或是養(yǎng)生，他們都有持續(xù)的激情去追求。身處高處，心仍激蕩——是我們對其心理的文字描述。

第10條基本原則[內(nèi)核不雜]崑玉國際“崑玉系”最國際綜合體樣板品牌價值建筑價值人群價值國際理念國際資源國際運營地脈國際平臺成長者影響者激情者（國際生活方式提供商）（中國的國際范湘江的會客廳）（國際生活方式追求者）血脈根基靈魂

“只專對話”*從品牌維度出發(fā)而確定復(fù)星復(fù)地為國際生活方式提供商，從建筑維度項目在具備中國國際范的湘春門成就了湘江的國際會客廳的地位，而從人群文化層面可見項目對應(yīng)了市場客群成長、影響、激情3個維度的典型特征，這三者的天時地利人和，可確定本案的軟核心是能夠為客群搭建起一個對話平臺，這個對話平臺從資本出發(fā)，可以回歸資本，亦可走向個人人生和修為。[崑玉國際價值內(nèi)涵豐富]國際資本對話高地

高地：相對一個城市而言，高地不僅代表地理位置，還代表在這個城市的心理地位，她是由項目與資本、資源、資金、信息的緊密聯(lián)系程度決定的，項目人群的社會經(jīng)濟地位以及逐漸形成的住區(qū)文化、住區(qū)禮儀、住區(qū)傳統(tǒng)等隱形條件表征的?！緡H資本對話高地項目價值律】資本高地。資本航母復(fù)星。運營全球資源。品牌高地。十九年/十四城/五十余著，成就復(fù)地藍圖。城市高地。世界級城市地標(biāo)，決斷城市發(fā)展力。文脈高地。千年長沙城，天成湘春門。復(fù)地點睛筆，終成湘江龍。地塊高地。資本場/消費場/山水場/文化場。五分鐘一世界。規(guī)劃高地。萬豪/寫字樓/國際街區(qū)/會所/大宅，商務(wù)生活定制。商業(yè)高地。高端濱江主題街，長沙商業(yè)洗禮作。交通高地。雙地鐵+隧道+湘江大道+湘春路+黃興北路。物管高地。高地物業(yè)。世界金鑰匙聯(lián)盟。會所高地。殿堂級會所，國際資源交流平臺。人群高地。城市GDP增長影響者。[“國際資本對話高地”價值體系的N個發(fā)展層次]大佬對話大佬

城市與城市：海派對話湖湘。國際黃浦江對話國際湘江。

建筑與建筑：國際地標(biāo)對話千年古地。

思想與思想：全球化思潮對話湖湘文化。復(fù)旦大學(xué)對話千年岳麓書院。

資本與資本：國際資本對話本土大鱷。

人與人：國際化生活方式對話長沙風(fēng)土人情。全球人物對話本土翹楚。

第11條基本原則[定位不大]

“只在準(zhǔn)確”*知本是項目的氣質(zhì)，才智階層的特質(zhì)，用以劃定目標(biāo)客群。國際港不僅體現(xiàn)項目的國際化與吞吐四海的氣魄，也意喻此處是城市對外輸出形象，對內(nèi)引入海外先進文明的窗口。全球共同體，意喻項目是城市走向國際的地標(biāo)性建筑群，也是城市面向全球的封面與名片。由全球精粹聚合而成，囊括建筑，文明，人文理念與全球資源。寓意著全球一體化背景下，經(jīng)濟發(fā)展的趨勢與精英人群的發(fā)展趨向，勢必要走向全球。而經(jīng)由項目，即可實現(xiàn)全球化的視野轉(zhuǎn)換與平臺升華。國際知本港

全球共同體

第12條基本原則[主題不空]

“只重溝通”遍邀潭州少知己，獨酌盛世若比鄰。人以高度劃分交際圈層，愈上行，則愈是如此。當(dāng)身處城市巔峰，無人懂你內(nèi)心錦繡山河之廣闊，唯有與世界相知，與全球?qū)υ掅绕鹬袊宋?，騰龍五洲四海。中國人物的全球?qū)υ?/p>

“只重溝通”大張大合，對于目標(biāo)客群的召喚意圖明顯，新舊長沙觀念與生活方式更替的使命，非大人物莫能擔(dān)綱，使項目本身亦置于較高的話語場域，是對于這座城市發(fā)展史上的一個新的里程碑。

所謂“明日視野”，亦即國際的、前瞻的、超越當(dāng)前的對于宏觀局勢的把控，以未來的更富遠見的思想來革新當(dāng)前的生活觀念，將是崑玉國際在沿襲一城文化原脈的基點上對于全球性資源的變通運用。以明日視野為今日長沙

第13條基本原則[推廣不常]

“只造氣場”*為崑玉國際造場：呈現(xiàn)全長沙最有國際力量的綜合體項目。為長沙造場：引領(lǐng)長沙真正進入與全球接軌、與世界同步的高度，讓長沙真正感受國際、理解國際，并成就國際。為復(fù)地品牌造場：以一個項目之合力，樹復(fù)地品牌之全新里程碑；復(fù)地與復(fù)星的資源整合，雙核開發(fā)能力，在此得以驗證。

第14條基本原則[市場不攻]

“只攻高點”*崑玉國際的推廣原則為以事件造場，造品牌和項目的地位高地。因而復(fù)地崑玉國際的市場亮相不鳴則已，一鳴必須驚人。在2012年發(fā)動的每次作戰(zhàn)不攻則已，攻擊的話都只向市場的最高峰發(fā)起進攻，必須力攀高峰，以大事件形成與市場競爭項目完全不同的區(qū)隔力，成為長沙湘江沿岸的點睛之作！復(fù)星與湘江的對話國際生活國際能力國際視野品牌理念品牌實力品牌生活節(jié)點節(jié)點節(jié)點郭廣昌與梁穩(wěn)根的趨勢對話約翰斯諾全球資源簽約售樓部開放地中海俱樂部/樣板間開放七寶教育集團/易太極滲透深化高潮承諾兌現(xiàn)承諾的能力承諾兌現(xiàn)蓄客升級認籌推廣脈絡(luò)=論證邏輯：1月12月2月3月4月5月6月7月12月■以城市事件帶項目整體推廣。線上以報廣戶外為配合，線下配合大量圈層活動。品牌期項目期產(chǎn)品期★★★節(jié)點：2月底活動：郭廣昌對話梁穩(wěn)根節(jié)點：5月底（營銷中心開放）活動：對話約翰·斯諾節(jié)點：8月持銷活動：開往加勒比海的油輪2011品牌（年前）：圈層活動。廣告?zhèn)鞑ァ?012品牌（2月底）：城市事件（2月底）。廣告?zhèn)鞑?。圈層活動。形象?-5月）：廣告?zhèn)鞑?。圈層活動。城市事件?月底）?，F(xiàn)場體驗。開盤（6月底）：廣告?zhèn)鞑ァ，F(xiàn)場體驗。圈層活動。大宅（7月—12月）。城市事件。廣告?zhèn)鞑?。圈層活動?！锕?jié)點：7月底（開盤）推廣時間軸：貫穿關(guān)鍵詞：參與、對話、成長

第15條基本原則[品牌不論]

“只論高峰”*崑玉國際從現(xiàn)在到年前的品牌推廣，目的在于將品牌與湖湘本土文化進行交融，把根扎進長沙，并在此過程中傳遞復(fù)星的國際化理念、國際化視野和綜合性實力；建立復(fù)地版圖、并確定項目基調(diào)。如何做出和市場品牌都不一樣的動作，向湖湘表達復(fù)星國際化理念和事業(yè)，郭廣昌本人的蒞臨長沙最具說服力。高峰對話論品牌活動核心：中國企業(yè)家俱樂部論中國企業(yè)的國際化趨勢/道路推薦：既是復(fù)星資源體系內(nèi)可以整合的資源，也契合復(fù)星、復(fù)地落地湖湘的思路，同時有效圈定項目鎖定的高端主力客群。推廣媒介：聯(lián)合中國《福布斯》《21世紀經(jīng)濟報道》《環(huán)球企業(yè)家》聯(lián)合舉辦，聯(lián)合《瀟湘晨報》承辦，加以網(wǎng)絡(luò)和社交媒體對活動進行全方位的炒作；輔以戶外壯大聲勢；用邀請函和DM雜志直接掃羅第一撥客群。備選：復(fù)地雙城紀；復(fù)地全國媒體行（北京、上海、武漢等）“尋根之旅”；復(fù)地品牌展（外展點）；復(fù)地橘子頭煙火專場郭廣昌VS.梁穩(wěn)根激蕩長沙時局的文明碰撞正在引爆中

第16條基本原則[形象不立]

“只造國際人物”*2012年的2月到5月，2個月的期間入市項目扎堆，在激烈競爭和大量信息轟炸中，一個有國際聲望的國際人物的參與，將使得品牌/項目區(qū)隔性直接呈現(xiàn)。因此，形象期，圍繞約翰·斯諾展開的關(guān)于復(fù)星國際資源宣傳、項目國際實力展現(xiàn)，將再次強化品牌影響力、并締造非一般的企業(yè)家圈層影響。國際財長造形象活動核心：經(jīng)濟與文化，美國與中國，傳統(tǒng)與現(xiàn)代的碰撞；另為復(fù)地會揭幕。推廣目的：以約翰·斯諾為中心，整合復(fù)星的多元力量，將此事件演繹為復(fù)星資源搭臺、財長引爆、本土影響力企業(yè)家聯(lián)合唱戲的事件；活動的預(yù)熱事件要保持一定時間，確保活動信息在影響力圈層內(nèi)的有效傳播，達成一票難求的效果。推廣媒介：聯(lián)合中國《福布斯》《21世紀經(jīng)濟報道》《環(huán)球企業(yè)家》聯(lián)合舉辦，聯(lián)合《瀟湘晨報》承辦，加以網(wǎng)絡(luò)和社交媒體對活動進行全方位的炒作；輔以戶外壯大聲勢；用邀請函和DM雜志直接掃羅湖湘企業(yè)家俱樂部的成員。邀請福布斯2011富豪排行榜上的長沙富豪參與；邀請函全部直郵，選擇橘子洲頭中國人物的全球?qū)υ掅绕鹬袊绊懯澜缑绹柏旈L約翰·斯諾論道湘江

第17條基本原則[產(chǎn)品不說]

“只賣體驗”*項目在4月底開放售樓中心、5月底開盤樣板間、6月底開盤；在現(xiàn)場逐步開出的時候，蓄客也進入了關(guān)鍵時刻。于項目現(xiàn)場，崑玉國際的國際資源宣傳、項目價值展示和現(xiàn)場情景體驗都異常重要；而一種對于國際化資源的參與感和體驗感，需要被放大到這個階段的事件推廣中。非凡體驗賣產(chǎn)品推廣目的：客戶體驗活動；住宅客戶能夠體會到的復(fù)星實力以及其帶來的國際前沿的生活方式。從最神秘的加勒比海郵輪之旅開始體驗復(fù)星的全球資源型和由此帶來的生活領(lǐng)先性；全城都將轟動推廣媒介：神秘的加勒比海、美麗的加勒比海；與地中海俱樂部聯(lián)動，并與地中海郵輪合作；在購買項目的業(yè)主抽獎，贈送加勒比海的郵輪旅行；其他業(yè)主可贈送地中海俱樂部的免費入住。以此為噱頭，持續(xù)擴大項目影響力，形成復(fù)地的個性。并是向長沙推介地中海俱樂部和最新的旅行方式。致傳奇人生的禮物崑玉國際郵輪開往加勒比海郵輪開盤

第18條基本原則[媒介不封]

“

只封高點”*全年媒介策略必然是開盤之前高舉高打，只封高點；但熱點同樣重要，因此媒介主要集中在4-8月開盤前銷售任務(wù)最大的銷售旺季，此階段配合事件加大主流媒體發(fā)聲，集中全年報紙及戶外預(yù)算，以事件引爆銷售熱潮，輔助以現(xiàn)場活動；品牌期的2-3月與2012年后半年的持續(xù)推售，更偏向以客戶拜訪和現(xiàn)場活動解決銷售問題，輔以節(jié)點性的銷售及事件。精準(zhǔn)渠道鎖定滲透性影響；新興媒體全方位展示品牌和項目信息。

第19條基本原則[戶外不鋪]

“只鋪中心”*戶外鋪排建議位置，五一廣場、芙蓉廣場、袁家?guī)X、侯家塘、雨花亭、營盤路隧道附近、武廣高鐵等城市人流樞紐位置；同時在4-6月與8-10月之間，采取短時間租賃次中心戶外位置的方法，短時間內(nèi)形成全城封殺，造成項目的裂變影響。

第20條基本原則[晨報不投]

“只投A疊”*晨報是必然選擇，封面的效果最好，但價格實在過高，4跨大氣霸氣，價格高且容易成為摒棄之物；因此建議根據(jù)項目不同階段選擇不同版面：品牌期配合事件使用封面半版新聞報道形式加跨版強化事件影響力；形象期更多用整版報廣解決調(diào)性問題；產(chǎn)品期則選擇A碟重要版面做硬廣軟文結(jié)合投放，重點解說項目價值。

第21條基本原則[晚報不用]

“適當(dāng)A疊”*晚報更多針對公務(wù)員和事業(yè)單位群體，輔助性報媒，建議在A疊底版做適當(dāng)性考慮即可。

第22條基本原則[網(wǎng)絡(luò)不上]

“只上頭條”*地產(chǎn)廣告門戶網(wǎng)站廣告實在泛濫，且其效果值得商榷。建議采取更加積極的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，全方位占領(lǐng)各網(wǎng)站的新聞頭條—必須每天都有項目新聞出現(xiàn)在頭版頭條、百度搜索排名—必須成為“崑玉國際”/“湘春門”/“復(fù)地長沙”/“長沙江景大盤”等關(guān)鍵詞搜索的第一位；另外重視專題，持續(xù)根據(jù)事件建立項目專題。

第23條基本原則[微博不發(fā)]

“只講故事”*微博的傳播方法各異，對于一個有深厚積淀的國際化企業(yè)而言，有很多故事可以說。在不同的階段，微博可以有不同的主題故事，如品牌期講述復(fù)星創(chuàng)始人微故事、形象期全方位鋪開崑玉國際的文脈和產(chǎn)品介紹，和約翰斯諾的微故事、產(chǎn)品期講合作伙伴club-med的故事，都可以形成細微而深入的品牌影響力。

第24條基本原則[雜志不分]

“只做整合”*全國帶本地策略。復(fù)星本身的3大雜志資源，即福布斯、21世紀經(jīng)濟報道和環(huán)球企業(yè)家，在我們大事件啟動之時，必然同步跟進，這讓我們的起點就不一樣；利用全國性媒體的資源力，可與本土的報紙和DM雜志、精準(zhǔn)型媒體做更多合作；武廣高鐵雜志、金牌、柒天等在硬廣投放的基礎(chǔ)上加專題報道，輔以解說項目價值和賣點，是必備工作。

第25條基本原則[活動不泛]

“只做圈層”*在年度攻擊中，我們將緊緊圍繞“資源”和“圈層”兩大關(guān)鍵點、明確指向“企業(yè)家圈層”做小眾體驗活動。從品牌期的復(fù)星本土資源挖掘、客戶初步拜訪；到在具備一定客戶基礎(chǔ)之后，籌備成立湖湘企業(yè)家俱樂部；之后在在現(xiàn)場支持的基礎(chǔ)上持續(xù)推出“復(fù)星大講堂”的圍繞商業(yè)理念而舉辦的交流活動，逐漸形成崑玉國際截然不一樣的圈層性，是我們活動策略方向。貫穿關(guān)鍵詞：參與、對話、成長2011年12月1月2月

3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月資源挖掘，客群拜訪；建立外展點營銷中心開放品牌期形象期產(chǎn)品期深化期復(fù)地大講堂持續(xù)圈層活動樣板間開放樣板間開放開盤復(fù)星長沙資源復(fù)星全國媒介資源復(fù)星商會資源復(fù)星養(yǎng)生資源復(fù)星養(yǎng)生資源復(fù)星教育資源復(fù)星教育資源復(fù)星俱樂部資源復(fù)星慈善資源節(jié)點圈層活動2012年線下圈層排期。1-2月挖資源、建沙龍湖湘企業(yè)家俱樂部籌備成立系列活動策略：以郭董是中國企業(yè)家俱樂部成員為契機，在湘發(fā)起湖湘企業(yè)家俱樂部籌備活動，聯(lián)動復(fù)星在湘的分品牌（分眾傳媒、復(fù)星創(chuàng)富益陽資源、福布斯資源等），共同在籌備活動中實現(xiàn)品牌展示與互動、搭建基礎(chǔ)的客戶圈層（企業(yè)家圈層）形式：通過客戶溝通座談，制造圈層交流，從而讓圈層客群感受參與其中（高頻進行）推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣為主（事件的側(cè)面鋪墊炒作）3月做講堂復(fù)地大講堂成立目的：3月開始的項目形象期，約翰斯諾即將出現(xiàn)，建議籌備復(fù)地大講堂，緊緊圍繞企業(yè)家圈層，形成固定化的圈層活動形式，逐漸形成旋渦式效應(yīng)形式：通過復(fù)星體系內(nèi)的名人邀約及訪談，邀請湖湘企業(yè)家進行互動，并借復(fù)地大講堂成立和第一次開講成功的契機，向目標(biāo)客群試水月度活動：養(yǎng)財大講堂——《福布斯》理財峰會—永安保險新品推介4月開現(xiàn)場營銷中心開放—國際夢之隊簽約復(fù)地目的：國際資源和國際能力的項目體現(xiàn)，建議項目面世可用此活動。約翰斯諾的活動可以往這里靠。形式：國際品牌合作的簽約大會，包括萬豪等。月度活動：養(yǎng)財大講堂——《環(huán)球企業(yè)家》峰會—德邦證券VIP理財沙龍5月商會到160㎡樣板間開放—“歐美聯(lián)誼俱樂部”星城名仕party（知本人士聯(lián)誼會；或富二代、留學(xué)代讀書會）目的：根據(jù)客群情況決定以何種客群為核心做開放活動。形式：在樣板間進行有主題的交流活動。月度活動：養(yǎng)氣大講堂——江南五大商會與湖南商會共贏溝通會養(yǎng)氣大講堂——長沙浙江商會商業(yè)理念6月談養(yǎng)生開盤—配合住宅產(chǎn)品的推出進入國際生活體驗的階段目的：圍繞6月的現(xiàn)場節(jié)點做高端的養(yǎng)生主題活動。月度活動：養(yǎng)生大講堂——易太極明星體驗班（李連杰）養(yǎng)生大講堂——高爾夫俱樂部的休閑會；養(yǎng)生大講堂——聯(lián)動冠名“梅賽德斯-奔馳大型專業(yè)試駕活動”（奔馳旗下全國性活動，明年4-7月左右舉行）7月定制旅行復(fù)地郵輪開往加勒比海目的：配合階段事件做活動補充即可。月度活動：養(yǎng)生大講堂——CLUBMED之私人旅行計劃體驗季（亞布力體驗券）8-9月說教育8月福布斯“美國最佳商學(xué)院榜單”發(fā)布會9月歐美同學(xué)聯(lián)誼會月度活動：移民大講堂留學(xué)大講堂10月辦論壇中國企業(yè)家協(xié)會論壇中國企業(yè)家協(xié)會高爾夫邀請賽崑玉國際年度答謝晚會年底公益答謝時尚芭莎&中國青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會慈善晚宴

第26條基本原則[廣告創(chuàng)作]案名延展力崑玉國際的核心區(qū)隔力，正在于本案能夠為客群提供一種真正的國際化理念和國際化體驗，這種國際化體驗?zāi)軌蛘嬲貙崿F(xiàn)與國際資源、國際資本、國際生活的互動、參與和對話，最終促進項目與客群生活與事業(yè)的共同成長。復(fù)地·崑玉國際第一階段：品牌期復(fù)地，點晴長沙復(fù)地是誰？與其他品牌有何不同？國際品牌復(fù)地能給長沙這座城市/濱江沿岸帶來什么？2011品牌（年前）：圈層活動。廣告?zhèn)鞑ァ?012品牌（2月底）：城市事件（2月底）。廣告?zhèn)鞑?。圈層活動。?復(fù)地，點睛長沙郭廣昌VS.梁穩(wěn)根中國企業(yè)家俱樂部對話湘江

復(fù)地地產(chǎn)，享譽國內(nèi)的一線地產(chǎn)品牌承襲海派文化精粹，集粹復(fù)星集團全球資源及國際視野創(chuàng)造經(jīng)典建筑之外，助力時代前行的人居理想十九年來首次落戶長沙以十四城五十余著之輝煌，于湘江之濱為湘江騰飛，畫上點睛之筆②.江與海的會晤郭廣昌&梁穩(wěn)根海派文明&湖湘文化激蕩長沙時局的文明對撞

每一個時代，都會有面向全球的巔峰建筑為城市文明代言也唯有如此高度，方能與世界平等對話復(fù)地，承襲復(fù)星集團全球資源及國際視野為湘江文明帶來海外前沿理念，碰撞時代強音為湘江騰飛，畫上點睛之筆③.不負世界賞評郭廣昌VS.梁穩(wěn)根中國企業(yè)家俱樂部對話湘江

復(fù)地，以全球視野創(chuàng)造中國建筑，來到長沙

城市走向全球的壯闊史詩勢必需要搏擊世界前沿的先行者為一座城市的世界高度點上關(guān)鍵筆墨今日長沙，唯有復(fù)地，集納全球的視野及實力創(chuàng)造城市走向全球的建筑地標(biāo)為湘江騰飛，畫上點睛之筆第1次品牌的事件亮相（2012年2月底）建議版面：封面半版/新聞報道形式第二階段：項目品牌期中國人物的全球?qū)υ挕?fù)地品牌，再造項目傳奇·崑玉國際具備什么樣的高度？形象（3-5月）：廣告?zhèn)鞑?。圈層活動。城市事件?月底）。現(xiàn)場體驗。①.于傳奇之地，再造傳奇運籌全球資源復(fù)地·崑玉國際崛起中國影響世界山水洲城，長沙3000年歷史積淀讓人仰止，千里湘江岸，統(tǒng)攬一城精粹，一座湘春門，百年繁華之地，復(fù)地，復(fù)星創(chuàng)始成員企業(yè)，在這一方傳奇之地上，以國際前沿先進理念，運籌全球資源，傾力打造外表與內(nèi)涵兼具的登極大作，傳奇的內(nèi)涵，至此臻釋。湘江之上，復(fù)星籍美國前財長約翰·斯諾對話中國人物論道世界資本大勢②.城市的光榮，在城市之外復(fù)地·崑玉國際集筑世界精髓開啟一座城市光榮三千年古長沙，歷史傳承源遠流長，千里湘江，賦予這座城市浪漫和靈動，湘春門，百年繁華至今讓人流連感懷，復(fù)星創(chuàng)始成員企業(yè)---復(fù)地，以國際化視野，運籌全球資源，臻造復(fù)地·崑玉國際，實現(xiàn)一座城市的光榮與夢想。

湘江之上，復(fù)星籍美國前財長約翰·斯諾縱論世界資本走向③.影響，影響世界的人物復(fù)地·崑玉國際中國人物對話世界的資本舞臺

以統(tǒng)攬全球的視野，運籌全球資源，致敬長沙3000年厚重沉淀，復(fù)地·崑玉國際，激蕩一座城市的文明，從容圈起屬于中國人物的財智上層，以傾城大作的領(lǐng)袖之姿，足以影響，那些影響世界的中國人物。

湘江之上，復(fù)星籍美國前財長約翰·斯諾對話中國人物論道世界資本大勢項目形象的事件亮相（2012年5月底）建議版面：封面半版/新聞報道形式第三階段：大宅價值期致傳奇人生的禮物產(chǎn)品具有什么樣的地位象征？持有者可以獲得什么樣的待遇？開盤（6月底）：廣告?zhèn)鞑ァ，F(xiàn)場體驗。圈層活動。大宅（7月—12月）。城市事件。廣告?zhèn)鞑?。圈層活動。?傳世的居住刻度

立意湘江運籌世界資源集萃一城菁華瞰江而泊居與世界比鄰敬獻走過世界的傳奇人生于此盡呈極致的境界惟不爭，天下莫能與之爭

復(fù)地·崑玉國際致傳奇人生的禮物開往加勒比海的復(fù)地郵輪船票抽