招商各業(yè)態(tài)基礎(chǔ)知識(shí)課件

招商基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)易居集團(tuán)招商基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)易居集團(tuán)一、招商易居集團(tuán)一、招商易居集團(tuán)招商招租≠招商概念

招租是指以雙方談妥的租賃條件將租賃物租賃出去。

招商則是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，招商項(xiàng)目通過(guò)前期市場(chǎng)調(diào)研、商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、引進(jìn)商家、商業(yè)運(yùn)營(yíng)等各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一管理，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值和運(yùn)營(yíng)收益。易居集團(tuán)招商招租≠招商概念招租是指以雙方談妥的租賃條件將招商標(biāo)準(zhǔn)化流程1）確定招商對(duì)象——預(yù)先明確需要引入的商家，對(duì)整個(gè)招商活動(dòng)具有十分重要的作用。2）確定招商條件——招商條件主要包括面積、租金、租賃期限、租賃政策、管理費(fèi)用等。3）招商團(tuán)隊(duì)組建——招商團(tuán)隊(duì)的組建是招商準(zhǔn)備工作的重要組成部分。4）招商資料準(zhǔn)備——項(xiàng)目平面圖、招商手冊(cè)、宣傳單張等。易居集團(tuán)招商標(biāo)準(zhǔn)化流程1）確定招商對(duì)象——預(yù)先明確需要引入的商家，對(duì)招商步驟招商調(diào)查內(nèi)部認(rèn)租公開(kāi)招商開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備易居集團(tuán)招商步驟招商調(diào)查內(nèi)部認(rèn)租公開(kāi)招商開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備易居集團(tuán)招商思路主力商戶優(yōu)先招商品牌商戶帶動(dòng)招商廣告招商定向招商委托招商易居集團(tuán)招商思路主力商戶優(yōu)先招商品牌商戶帶動(dòng)招商廣告招商定向招商委托招商必要性促進(jìn)商鋪銷(xiāo)售，快速回籠資金商業(yè)成功運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)收益易居集團(tuán)招商必要性促進(jìn)商鋪銷(xiāo)售，快速回籠資金商業(yè)成功運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)收二、商圈易居集團(tuán)二、商圈易居集團(tuán)商圈——是指商店以其所在地點(diǎn)為中心，沿著一定的方向和距離擴(kuò)展，吸引顧客的輻射范圍，簡(jiǎn)單地說(shuō)，也就是來(lái)店顧客所居住的區(qū)域范圍。無(wú)論大商場(chǎng)還是小商店，它們的銷(xiāo)售總是有一定的地理范圍。這個(gè)地理范圍就是以商場(chǎng)為中心，向四周輻射至可能來(lái)店購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者所居住的地點(diǎn)。

商圈概念易居集團(tuán)商圈——商圈概念易居集團(tuán)邊緣商圈次級(jí)商圈

核心商圈商圈大致由三部分組成，即核心商圈、次級(jí)商圈、邊緣商圈。商圈結(jié)構(gòu)易居集團(tuán)邊緣商圈次級(jí)商圈核心商圈商圈大致由三部分組成，商圈核心商圈——即主要商圈，也稱第一商圈，是指最接近商店的區(qū)域。

在核心商圈內(nèi)，消費(fèi)者去商店購(gòu)物最為方便，一般情況下百貨商店65%左右的顧客來(lái)自核心商圈。

在核心商圈內(nèi)，顧客在人口中的密度較高，每個(gè)顧客的平均購(gòu)貨額也最高。

一般來(lái)說(shuō)，小型商店的核心商圈在0.8公里之內(nèi)，顧客步行來(lái)店在10分鐘以內(nèi)；大型商場(chǎng)的核心商圈在5公里以內(nèi)，無(wú)論使用何種交通工具來(lái)店，不超過(guò)20分鐘。易居集團(tuán)核心商圈——在核心商圈內(nèi)，消費(fèi)者去商店購(gòu)物最為方便，一般次級(jí)商圈——即次要商圈，也稱第二商圈，是指位于主要商圈外圍的次要區(qū)域。

在次級(jí)商圈內(nèi)，顧客較為分散，但消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)商品也較為方便，聚集著百貨商店25%左右的顧客。

一般來(lái)說(shuō)，小型商店的次級(jí)商圈在1.5公里之內(nèi)，顧客步行來(lái)店在20分鐘以內(nèi)；大型商場(chǎng)的次級(jí)商圈在8公里以內(nèi)，無(wú)論使用何種交通工具來(lái)店，平均不超過(guò)40分鐘。易居集團(tuán)次級(jí)商圈——在次級(jí)商圈內(nèi)，顧客較為分散，但消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買(mǎi)邊緣商圈——邊圈即邊緣商圈，也稱第三商圈，是指位于次要商圈以外的區(qū)域。

在邊緣商圈內(nèi)，散居著百貨商店約10%左右的顧客，在這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)者來(lái)商店購(gòu)買(mǎi)商品中不太方便。

一般來(lái)說(shuō)，小型商店的邊緣商圈在1.5公里以外，顧客步行來(lái)店在20分鐘以上；大型商場(chǎng)的邊緣商圈在8公里以外，無(wú)論使用何種交通工具來(lái)店平均在40分鐘以上。易居集團(tuán)邊緣商圈——在邊緣商圈內(nèi)，散居著百貨商店約10%左右的顧五星商廈的核心商圈——易居集團(tuán)五星商廈的核心商圈——易居集團(tuán)核心商圈次級(jí)商圈居上V8城聯(lián)華超市的商圈示意圖——易居集團(tuán)核心商圈次級(jí)商圈居上V8城聯(lián)華超市的商圈示意圖——易居集團(tuán)商圈范圍——即商圈規(guī)模，是指商店目標(biāo)顧客分布的地理區(qū)域界限。商圈范圍的大小與商店的經(jīng)濟(jì)效益呈正比。影響商圈范圍的因素主要有：

商店經(jīng)營(yíng)的商品類(lèi)型。商店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模大小。競(jìng)爭(zhēng)商店的地理位置。商店經(jīng)營(yíng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。商店的交通條件。消費(fèi)者的流動(dòng)性。商圈范圍易居集團(tuán)商圈范圍——商店經(jīng)營(yíng)的商品類(lèi)型。商圈范圍易居集團(tuán)

商圈分析是商店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)工作

商圈分析是商店制定競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)策略的基礎(chǔ)本前提

商圈分析是商店制定市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略的重要條件

商圈分析是商店減少資金占用的重要手段商圈分析的必要性易居集團(tuán)商圈分析是商店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)工作商圈分析是商店制

人口數(shù)量及特點(diǎn)包括居住人口數(shù)量、工作人口數(shù)量、過(guò)往人口數(shù)量、居民戶數(shù)和企事業(yè)單位數(shù)，及相應(yīng)人口年齡、性別、職業(yè)和收入水平構(gòu)成等。

建設(shè)狀況包括公共交通、供電狀況、通訊設(shè)備、金融機(jī)構(gòu)等對(duì)于商店?duì)I銷(xiāo)的方便程度。

社會(huì)因素分析地區(qū)建設(shè)規(guī)劃、公共設(shè)施（公園、公共體育場(chǎng)所、影劇院、展覽館），以及本地區(qū)的人文等，是否有利于商店的發(fā)展。

商業(yè)發(fā)展?jié)摿Πㄙ?gòu)買(mǎi)潛力和現(xiàn)有商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況。

商圈分析應(yīng)考慮的因素易居集團(tuán)人口數(shù)量及特點(diǎn)商圈分析應(yīng)考慮的因素易居集團(tuán)三、業(yè)態(tài)易居集團(tuán)三、業(yè)態(tài)易居集團(tuán)業(yè)態(tài)——是零售店向確定的顧客群提供確定的商品和服務(wù)的具體形態(tài)，業(yè)態(tài)是零售活動(dòng)的具體形式。通俗理解，業(yè)態(tài)就是指零售店賣(mài)給誰(shuí)、賣(mài)什么和如何賣(mài)的具體經(jīng)營(yíng)形式。

業(yè)態(tài)概念易居集團(tuán)業(yè)態(tài)——業(yè)態(tài)概念易居集團(tuán)分類(lèi)依據(jù)——對(duì)于零售業(yè)態(tài)的分類(lèi)，目前國(guó)際上主要依據(jù)零售店的選址、規(guī)模、目標(biāo)顧客、商品結(jié)構(gòu)、店堂設(shè)施、經(jīng)營(yíng)方式、營(yíng)業(yè)時(shí)間、服務(wù)功能、價(jià)格策略等確定

業(yè)態(tài)分類(lèi)——美國(guó)分類(lèi)：百貨店、超級(jí)市場(chǎng)、折扣店、一般商品店、服裝專(zhuān)賣(mài)店、倉(cāng)庫(kù)俱樂(lè)部、藥店、方便店、雜貨店

我國(guó)分類(lèi)：百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)（專(zhuān)賣(mài)）店和其他。業(yè)態(tài)分類(lèi)易居集團(tuán)分類(lèi)依據(jù)——業(yè)態(tài)分類(lèi)——我國(guó)分類(lèi)：百貨商店、超級(jí)市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)（百貨店departmentstore(Dept．)在一個(gè)大建筑物內(nèi)，根據(jù)不同商品部門(mén)設(shè)銷(xiāo)售區(qū)，開(kāi)展各自的進(jìn)貨、管理、運(yùn)營(yíng)的零售業(yè)態(tài)。業(yè)態(tài)特點(diǎn)易居集團(tuán)百貨店departmentstore(Dept．)業(yè)態(tài)特易居集團(tuán)易居集團(tuán)特點(diǎn)——

采取柜臺(tái)銷(xiāo)售與自選（開(kāi)架）銷(xiāo)售相結(jié)合方式。商品結(jié)構(gòu)為種類(lèi)齊全、少批量、高毛利，以經(jīng)營(yíng)男、女、兒童服裝、服飾、衣料、家庭用品為主。采取定價(jià)銷(xiāo)售，可以退貨，有導(dǎo)購(gòu)、餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所等服務(wù)項(xiàng)目和設(shè)施，服務(wù)功能齊全。選址在城市繁華區(qū)、交通要道。商圈范圍大，一般以流動(dòng)人口為主要銷(xiāo)售對(duì)象。商店規(guī)模大，在5000平方米以上。商店設(shè)施豪華，店堂典雅、明快。目標(biāo)顧客為中高檔消費(fèi)者和追求時(shí)尚的年輕人。易居集團(tuán)特點(diǎn)——易居集團(tuán)超級(jí)市場(chǎng)Supermarket(S．M)采取自選銷(xiāo)售方式、以銷(xiāo)售生鮮商品、食品和向顧客提供日常必需品為主要目的的零售業(yè)態(tài)。易居集團(tuán)超級(jí)市場(chǎng)Supermarket(S．M)易居集團(tuán)易居集團(tuán)易居集團(tuán)特點(diǎn)——

采取自選銷(xiāo)售方式，出入口分設(shè)，結(jié)算在出口處的收銀機(jī)處統(tǒng)一進(jìn)行。商品構(gòu)成以購(gòu)買(mǎi)頻率高的商品為主，經(jīng)營(yíng)的商品應(yīng)以肉類(lèi)、禽蛋、水果、水產(chǎn)品、冷凍食品、副食調(diào)料、糧油及其制品、奶及奶制品、熟食品以及日用必需品為主。營(yíng)業(yè)時(shí)間每天在11H左右，可采取連鎖經(jīng)營(yíng)方式，有一定的停車(chē)場(chǎng)地。選址在居民區(qū)、交通要道、商業(yè)區(qū)。商圈范圍較窄，以居民為主要銷(xiāo)售對(duì)象。商店面積在500平方米以上目標(biāo)顧客以居民為主。易居集團(tuán)特點(diǎn)——易居集團(tuán)大型綜合超市g(shù)eneralmerchandisestore(G．M．S)采取自選銷(xiāo)售方式，以銷(xiāo)售大眾化實(shí)用品為主，并將超級(jí)市場(chǎng)和折扣商店的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)合為一體的、滿足顧客一次性購(gòu)全的零售業(yè)態(tài)。易居集團(tuán)大型綜合超市g(shù)eneralmerchandisestor易居集團(tuán)易居集團(tuán)特點(diǎn)——

采取自選銷(xiāo)售方式和連鎖經(jīng)營(yíng)方式商品構(gòu)成為衣、食、用品齊全，重視本企業(yè)的品牌開(kāi)發(fā)。設(shè)有與商店?duì)I業(yè)面積相適應(yīng)的停車(chē)場(chǎng)。目標(biāo)顧客為購(gòu)物頻率高的居民。商圈范圍較大。商店?duì)I業(yè)面積一般在2500平方米以上。選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部、住宅區(qū)、交通要道。易居集團(tuán)特點(diǎn)——易居集團(tuán)便利店(方便店)conveniencestore(Cv．S)滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài)。易居集團(tuán)便利店(方便店)conveniencestore(Cv．易居集團(tuán)易居集團(tuán)

特點(diǎn)——

以開(kāi)架自選為主，結(jié)算在進(jìn)口(或出口)處的收銀機(jī)處統(tǒng)一進(jìn)行，可采取連鎖經(jīng)營(yíng)方式。商品結(jié)構(gòu)特點(diǎn)明顯，有即時(shí)消費(fèi)性、小容量、應(yīng)急性等。營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，一般在16h以上，甚至24h，終年無(wú)休日。選址在居民住宅區(qū)、主干線公路邊以及車(chē)站、醫(yī)院、娛樂(lè)場(chǎng)所、機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)所在地。商圈范圍窄小，一般設(shè)定在居民徒步購(gòu)物5—7min到達(dá)的范圍內(nèi)。商店?duì)I業(yè)面積在100平方米左右，營(yíng)業(yè)面積利用率高。店堂明快、清潔、貨架豐滿。目標(biāo)顧客主要為居民、單身者、年輕人。80％的顧客為有目的的購(gòu)買(mǎi)。經(jīng)營(yíng)實(shí)行信息系統(tǒng)化，開(kāi)展單品管理。便利店的商品價(jià)格略高于一般零售業(yè)態(tài)的商品價(jià)格。易居集團(tuán)特點(diǎn)——易居集團(tuán)專(zhuān)業(yè)店SpecialtyStore(S．S)經(jīng)營(yíng)某一大類(lèi)商品為主，并且具備有豐富專(zhuān)業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售人員和提供適當(dāng)售后服務(wù)的零售業(yè)態(tài)。易居集團(tuán)專(zhuān)業(yè)店SpecialtyStore(S．S)易居集團(tuán)易居集團(tuán)易居集團(tuán)特點(diǎn)——

采取定價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)架面售，亦可開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)。商品結(jié)構(gòu)體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性、深度性、品種豐富，可供選擇余地大，以某類(lèi)商品為主，經(jīng)營(yíng)的商品具有自己的特色，一般為高利潤(rùn)。從業(yè)人員需具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，可以退貨。選址多樣化，多數(shù)店設(shè)在繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購(gòu)物中心內(nèi)。商圈范圍不定。營(yíng)業(yè)面積根據(jù)主營(yíng)商品特點(diǎn)而定。目標(biāo)市場(chǎng)多為流動(dòng)顧客。主要滿足消費(fèi)者對(duì)某類(lèi)商品的選擇性需求。易居集團(tuán)特點(diǎn)——易居集團(tuán)專(zhuān)賣(mài)店exclusiveshop專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)制造商品牌和中間商品牌的零售業(yè)態(tài)。易居集團(tuán)專(zhuān)賣(mài)店exclusiveshop易居集團(tuán)易居集團(tuán)易居集團(tuán)特點(diǎn)——

采取定價(jià)銷(xiāo)售和開(kāi)架面售，亦可開(kāi)展連鎖經(jīng)營(yíng)。商品結(jié)構(gòu)以企業(yè)品牌為主，銷(xiāo)售體現(xiàn)量少、質(zhì)優(yōu)、高毛利。注重品牌聲譽(yù)、從業(yè)人員必須具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并提供專(zhuān)業(yè)性知識(shí)服務(wù)。選址在繁華商業(yè)區(qū)、商店街或百貨店、購(gòu)物中心內(nèi)。商圈范圍不定。目標(biāo)顧客以中青年為主。商店的陳列、照明、包裝、廣告講究。易居集團(tuán)特點(diǎn)——易居集團(tuán)購(gòu)物中心shoppingcenter(S．C)企業(yè)有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)、擁有、管理運(yùn)營(yíng)的各類(lèi)零售業(yè)態(tài)、服務(wù)設(shè)施的集合體。易居集團(tuán)購(gòu)物中心shoppingcenter(S．C)易居集團(tuán)易居集團(tuán)易居集團(tuán)特點(diǎn)——

由發(fā)起者有計(jì)劃地開(kāi)設(shè)，實(shí)行商業(yè)型公司管理，中心內(nèi)設(shè)商店管理委員會(huì)，開(kāi)展廣告宣傳等共同活動(dòng)，實(shí)行統(tǒng)一管理。內(nèi)部結(jié)構(gòu)由百貨店或超級(jí)市場(chǎng)作為核心店，以及各類(lèi)專(zhuān)業(yè)店、專(zhuān)賣(mài)店等零售業(yè)態(tài)和餐飲、娛樂(lè)設(shè)施構(gòu)成。服務(wù)功能齊全，集零售、餐飲、娛樂(lè)為一體。根據(jù)銷(xiāo)售面積，設(shè)相應(yīng)規(guī)模的停車(chē)場(chǎng)。選址為中心商業(yè)區(qū)或城鄉(xiāng)結(jié)合部的交通要道。商圈根據(jù)不同經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)商品而定。設(shè)施豪華、店堂典雅、寬敞明亮，實(shí)行賣(mài)場(chǎng)租賃制。目標(biāo)顧客，以流動(dòng)顧客為主。根據(jù)選址和商圈不同，購(gòu)物中心可分為近鄰型、社區(qū)型、區(qū)域型、超區(qū)域型種類(lèi)。易居集團(tuán)特點(diǎn)——易居集團(tuán)倉(cāng)儲(chǔ)商店WarehouseStore

在大型綜合超市經(jīng)營(yíng)的商品基礎(chǔ)上，篩選大眾化實(shí)用品銷(xiāo)售，并實(shí)行儲(chǔ)銷(xiāo)一體、以提供有限服務(wù)和低價(jià)格商品為主要特征的、采取自選方式銷(xiāo)售的零售業(yè)態(tài)。易居集團(tuán)倉(cāng)儲(chǔ)商店WarehouseStore易居集團(tuán)特點(diǎn)——

選址在公路邊、交通要道和利用閑置設(shè)施。主要的商圈人口為5—7萬(wàn)人。商店?duì)I業(yè)面積大，一般在4000㎡以上。部分商品部門(mén)采取租賃制，把無(wú)店名的專(zhuān)業(yè)連鎖賣(mài)場(chǎng)和供應(yīng)商引進(jìn)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)。商品構(gòu)成以新開(kāi)發(fā)上市的商品為主力商品，自有品牌占相當(dāng)部分，主要是面向廣大的工薪階層服務(wù)。作為價(jià)格策略，每天都以較低價(jià)格銷(xiāo)售全部商品。作為商品策略，經(jīng)營(yíng)同其他零售業(yè)態(tài)能進(jìn)行價(jià)格比較的、知名度、普及率都較高的商標(biāo)商品或價(jià)格一般被眾所周知的商品。商店設(shè)施簡(jiǎn)單化。將超市開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售技術(shù)和管理理論、倉(cāng)儲(chǔ)商店的價(jià)格影響力、大型綜合超市商品供應(yīng)計(jì)劃的方法及選址理論等融為一體，靈活運(yùn)用?？蓪?shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)。設(shè)有一定規(guī)模的停車(chē)場(chǎng)。易居集團(tuán)特點(diǎn)——易居集團(tuán)家居中心homecenter(H．C)以與改善、建設(shè)家庭居住環(huán)境有關(guān)的裝飾、裝修等用品、日用雜品、技術(shù)及服務(wù)為主的、采取自選方式銷(xiāo)售的零售業(yè)態(tài)。易居集團(tuán)家居中心homecenter(H．C)易居集團(tuán)易居集團(tuán)易居集團(tuán)特點(diǎn)——

選址在城鄉(xiāng)結(jié)合部、公路邊、交通要道或消費(fèi)者自有房產(chǎn)比率較高的地區(qū)。商品構(gòu)成主要以房屋修繕和室內(nèi)裝修、裝飾品、園藝品、寵物食品、室內(nèi)外用品、洗滌劑及雜品等。作為經(jīng)營(yíng)策略，發(fā)揮了廉價(jià)商店的低價(jià)格銷(xiāo)售和超級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)架自選銷(xiāo)售等優(yōu)勢(shì)。提供一站式購(gòu)足和一條龍服務(wù)?？刹扇∵B鎖經(jīng)營(yíng)方式。有一定的停車(chē)場(chǎng)。易居集團(tuán)特點(diǎn)——易居集團(tuán)四、業(yè)種易居集團(tuán)四、業(yè)種易居集團(tuán)業(yè)種——指面向顧客某類(lèi)用途的商店?duì)I業(yè)種類(lèi)，特征是“賣(mài)什么”。目前國(guó)內(nèi)零售消費(fèi)市場(chǎng)可細(xì)分上百個(gè)業(yè)種，國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家更多，難以勝數(shù)。業(yè)態(tài)概念易居集團(tuán)業(yè)種——業(yè)態(tài)概念易居集團(tuán)業(yè)種與業(yè)態(tài)的區(qū)別業(yè)態(tài)怎么賣(mài)業(yè)種賣(mài)什么易居集團(tuán)業(yè)種與業(yè)態(tài)的區(qū)別業(yè)態(tài)業(yè)種易居集團(tuán)業(yè)種分類(lèi)業(yè)種根據(jù)商品的不同功能主要分為以下四種元素：購(gòu)物餐飲文化娛樂(lè)配套服務(wù)易居集團(tuán)業(yè)種分類(lèi)業(yè)種根據(jù)商品的不同功購(gòu)物餐飲文化娛樂(lè)配套服務(wù)易居集團(tuán)家居類(lèi)服裝化妝類(lèi)日用百貨類(lèi)食品類(lèi)文體娛樂(lè)類(lèi)電訊類(lèi)交通工具類(lèi)家具、家用電器、裝飾材料、家紡布藝、裝飾用品等服裝、皮具、箱包、飾品、化妝品等日用陶瓷制品、塑料制品、玻璃制品、家用洗滌用品等加工食品、糧油食品、蔬菜水果、肉食品、水產(chǎn)品等文具、辦公設(shè)備、書(shū)籍、體育用品、玩具等電話機(jī)、手機(jī)、手機(jī)飾品等自行車(chē)、摩托車(chē)、汽車(chē)等購(gòu)物易居集團(tuán)家居類(lèi)服裝化妝類(lèi)日用百貨類(lèi)食品類(lèi)文體娛樂(lè)類(lèi)電訊類(lèi)交通工具類(lèi)家餐飲中式餐廳外國(guó)風(fēng)味餐廳酒吧咖啡廳、茶藝館快餐廳普通大眾餐廳高級(jí)餐廳(酒樓)易居集團(tuán)餐飲中式餐廳外國(guó)風(fēng)味餐廳酒吧咖啡廳、茶藝館快餐廳普通大眾餐廳文化娛樂(lè)康體休閑類(lèi)保健休閑類(lèi)娛樂(lè)類(lèi)健身、臺(tái)球、保齡球等洗浴、桑拿、足療、按摩、美容、美發(fā)、護(hù)膚等KTV、電子游戲、電玩城、兒童游樂(lè)、棋牌游戲、電影院、演藝廳等易居集團(tuán)文化娛樂(lè)康體休閑類(lèi)保健休閑類(lèi)娛樂(lè)類(lèi)健身、臺(tái)球、保齡球等洗浴、五、各業(yè)態(tài)選址要求易居集團(tuán)五、各業(yè)態(tài)選址要求易居集團(tuán)百貨1、物業(yè)位置（1）、位于省會(huì)城市核心商業(yè)地段，或區(qū)域性商業(yè)中心的臨街物業(yè)，（2）、二級(jí)城市核心商業(yè)地段、或新城市中心的臨街物業(yè)，2、物業(yè)條件及其他要求（1）、產(chǎn)權(quán)：物業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰（2）、面積要求：2萬(wàn)平方米以上（3）、樓層：?jiǎn)螌用娣e4000平方米以上，商場(chǎng)樓層一般不超過(guò)6層（4）、層高：樓層高度首層5.5米（最好6米），其他樓層高4.5米以上（5）、柱間距：8.4米×8.4米以上（6）、樓面承重：每平方米樓面荷載400kg以上（7）、廣場(chǎng)面積：不小于1000平方米（8）、停車(chē)位：停車(chē)位與商場(chǎng)面積比不小于1：100（9）、電容量：120W/㎡以上（10）、交通要求：位于城市主干道，公交車(chē)、小車(chē)、摩托車(chē)、自行車(chē)等交通工具通暢（11）、人口要求：核心商圈內(nèi)人口數(shù)量在15萬(wàn)以上，并具有一定的增長(zhǎng)趨勢(shì)（12）、租期要求：15—20年，其中免租期一般要求一年以上易居集團(tuán)百貨1、物業(yè)位置易居集團(tuán)大型超市1、物業(yè)位置（1）、城市核心商業(yè)地段（2）、區(qū)域性商業(yè)中心的臨街物業(yè)（3）、周邊住宅密集的社區(qū)臨街物業(yè)2、物業(yè)條件及其他要求（1）、產(chǎn)權(quán)：物業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰（2）、面積要求：5000—20000平方米（3）、樓層：經(jīng)營(yíng)樓層一般—1—3層（4）、層高：層高凈高4.2米以上（5）、柱間距：8米×8米以上（6）、樓面承重：每平方米樓面荷載800kg以上（7）、停車(chē)位：需要有一定量的停車(chē)位（8）、電容量：120W/㎡以上（9）、交通要求：位于城市主干道，公交車(chē)、小車(chē)、摩托車(chē)、自行車(chē)等交通工具通暢（10）、人口要求：核心商圈內(nèi)人口數(shù)量在10萬(wàn)以上，并具有一定的增長(zhǎng)趨勢(shì)（11）、租期要求：10—20年，其中免租期一般要求一年以上便利店：80—120㎡；標(biāo)準(zhǔn)超市：800—2000㎡；大型社區(qū)超市：2000—5000㎡；大型賣(mài)場(chǎng)：5000—20000㎡

易居集團(tuán)大型超市1、物業(yè)位置便利店：80—120㎡；標(biāo)準(zhǔn)超市：800連鎖快餐店（中式）1、物業(yè)位置（1）、客流繁忙之處，如繁華商業(yè)街市、車(chē)站、空港碼頭（2）、消費(fèi)水平中等以上的區(qū)域型商業(yè)街市或特別繁華的社區(qū)型街市2、物業(yè)條件及其他要求（1）、產(chǎn)權(quán)：物業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰（2）、面積要求：200—500平方米（3）、樓層：經(jīng)營(yíng)樓層一般—1—3層（4）、層高：層高4.5米以上（5）、柱間距：8米×8米以上（6）、樓面承重：樓面要有一定量的荷載（7）、停車(chē)位：需要有一定量的停車(chē)位（8）、電容量：20KW/100㎡以上（9）、交通要求：公交車(chē)、小車(chē)、摩托車(chē)、自行車(chē)等交通工具通暢（10）、人口要求：要求人流較為密集（11）、租期要求：一般為5年以上，需要一定的免租裝修期（12）、其他要求：有充足的自來(lái)水供應(yīng)，有油煙氣排放通道，有污水排放、生化處理裝置易居集團(tuán)連鎖快餐店（中式）1、物業(yè)位置易居集團(tuán)1、物業(yè)位置（1）、商業(yè)區(qū)或繁華街市附近（2）、社區(qū)型或便利型商業(yè)街市2、物業(yè)條件及其他要求（1）、產(chǎn)權(quán)：物業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰（2）、面積要求：面積大小不等（3）、樓層：經(jīng)營(yíng)樓層不定（4）、層高：層高凈高3.2米以上（5）、柱間距：8米×8米以上（6）、樓面承重：樓面要有一定量的荷載（7）、停車(chē)位：需要有一定量的停車(chē)位（8）、電容量：20KW/100㎡以上（9）、交通要求：公交車(chē)、小車(chē)、摩托車(chē)、自行車(chē)等交通工具通暢（10）、人口要求：要求人流較為密集（11）、租期要求：一般為3年以上，需要一定的免租裝修期（12）、其他要求：有充足的自來(lái)水供應(yīng)，有油煙氣排放通道，有污水排放、生化處理裝置中式餐廳易居集團(tuán)1、物業(yè)位置中式餐廳易居集團(tuán)1、物業(yè)位置（1）、商業(yè)區(qū)或繁華街市附近（2）、社區(qū)型或便利型商業(yè)街市2、物業(yè)條件及其他要求（1）、產(chǎn)權(quán)：物業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰（2）、面積要求：200平方米以上（3）、樓層：經(jīng)營(yíng)樓層不定（4）、層高：層高4.2米以上（5）、柱間距：8米×8米以上（6）、樓面承重：樓面荷載300kg以上（7）、停車(chē)位：需要有一定量的停車(chē)位（8）、電容量：20KW/100㎡以上，部分品牌有特殊要求（9）、交通要求：公交車(chē)、小車(chē)、摩托車(chē)、自行車(chē)等交通工具通暢（10）、人口要求：要求人流較為密集（11）、租期要求：一般為5年以上，需要一定的免租裝修期（12）、其他要求：有充足的自來(lái)水供應(yīng)，有油煙氣排放通道，有污水排放、生化處理裝置火鍋店易居集團(tuán)1、物業(yè)位置火鍋店易居集團(tuán)1、物業(yè)位置（1）、商業(yè)區(qū)或繁華街市附近（2）、社區(qū)型或便利型商業(yè)街市2、物業(yè)條件及其他要求（1）、產(chǎn)權(quán)：物業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰（2）、面積要求：200平方米以上（3）、樓層：經(jīng)營(yíng)樓層不定（4）、層高：層高凈高3.2米以上（5）、柱間距：8米×8米以上（6）、樓面承重：樓面荷載300kg以上（7）、停車(chē)位：需要有一定量的停車(chē)位（8）、電容量：10KW/100㎡以上，部分品牌有特殊要求（9）、交通要求：公交車(chē)、小車(chē)、摩托車(chē)、自行車(chē)等交通工具通暢（10）、人口要求：要求人流較為密集（11）、租期要求：一般為3年以上，需要一定的免租裝修期（12）、其他要求：有充足的自來(lái)水供應(yīng)，有油煙氣排放通道，有污水排放、生化處理裝置咖啡茶樓易居集團(tuán)1、物業(yè)位置咖啡茶樓易居集團(tuán)1、物業(yè)位置（1）、商業(yè)區(qū)或繁華街市附近（2）、社區(qū)型或便利型商業(yè)街市2、物業(yè)條件及其他要求（1）、產(chǎn)權(quán)：物業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰（2）、面積要求：60—150平方米（3）、樓層：經(jīng)營(yíng)樓層一般為一層（4）、層高：層高凈高2.8米以上,門(mén)寬6米以上（5）、柱間距：8米×8米以上（6）、樓面承重：無(wú)（7）、停車(chē)位：要求不高（8）、電容量：要求不高（9）、交通要求：交通較為通暢（10）、人口要求：要求門(mén)口人流頻繁（11）、租期要求：一般為3年以上，需要一定的免租裝修期（12）、其他要求：有充足的自來(lái)水供應(yīng)，有油煙氣排放通道咖啡茶樓易居集團(tuán)1、物業(yè)位置咖啡茶樓易居集團(tuán)保健會(huì)所（健身、美容、護(hù)膚、桑拿、足浴、纖體等）1、物業(yè)位置（1）、商業(yè)區(qū)或繁華街市（2）、社區(qū)型或便利型商業(yè)街市2、物業(yè)條件及其他要求（1）、產(chǎn)權(quán)：物業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰（2）、面積要求：200—300平方米（3）、樓層：經(jīng)營(yíng)樓層不定（4）、層高：層高4.2米以上（5）、柱間距：8米×8米以上（6）、樓面承重：無(wú)（7）、停車(chē)位：要求有一定的停車(chē)位（8）、電容量：部分業(yè)態(tài)有特殊要求（9）、交通要求：公交車(chē)、小車(chē)、摩托車(chē)、自行車(chē)等交通工具通暢（10）、人口要求：要求門(mén)口人流頻繁（11）、租期要求：一般為3年以上，需要一定的免租裝修期保健會(huì)所易居集團(tuán)保健會(huì)所（健身、美容、護(hù)膚、桑拿、足浴、纖體等）保健會(huì)所易居1、物業(yè)位置（1）、城市商業(yè)中心地段，高消費(fèi)人口密集區(qū)（2）、大型購(gòu)物中心內(nèi)2、物業(yè)條件及其他要求（1）、產(chǎn)權(quán)：物業(yè)產(chǎn)權(quán)清晰（2）、面積要求：3000平方米以上（3）、樓層：經(jīng)營(yíng)樓層可為—1—5層（4）、層高：層高凈高8米以上（5）、柱間距：8.4米×8.4米以上（6）、樓面承重：每平方米樓面荷載1000kg以上（7）、停車(chē)位：要求有一定的停車(chē)位（8）、電容量：部分業(yè)態(tài)有特殊要求（9）、交通要求：公交車(chē)、小車(chē)、摩托車(chē)、自行車(chē)等交通工具通暢（10）、人口要求：要求門(mén)口人流頻繁（11）、租期要求：一般為15—20年，需要1年以上免租期（12）、其他要求：對(duì)消防有較高要求電影院易居集團(tuán)1、物業(yè)位置電影院易居集團(tuán)六、好人家招商易居集團(tuán)六、好人家招商易居集團(tuán)招商目的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，提升商業(yè)潛在價(jià)值，促進(jìn)商鋪的銷(xiāo)售，快速回籠資金。易居集團(tuán)招商目的實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的商業(yè)運(yùn)營(yíng)，提升商業(yè)潛在價(jià)易居集團(tuán)招商流程確定招商條件尋找目標(biāo)客戶客戶洽談條件談判合同細(xì)則客戶進(jìn)駐試業(yè)、開(kāi)業(yè)招商定位、業(yè)態(tài)分布、商鋪面積、租金、租期確定、招商優(yōu)惠政策尋找方式、圈定范圍客戶接觸、客戶意向談判手段、談判技巧簽署時(shí)間、定金數(shù)額、交納租金交鋪標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)駐時(shí)間、裝修情況試業(yè)及開(kāi)業(yè)時(shí)間易居集團(tuán)招商流程確定招商條件尋找目標(biāo)客戶客戶洽談條件談判合同細(xì)則客戶確定招商條件招商定位鄰里商業(yè)中心鄰里商業(yè)中心：是為在附近工作或居住的居民提供便利性購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的商業(yè)設(shè)施，其經(jīng)營(yíng)規(guī)模一般在0.3—1.5萬(wàn)平方米之間，提供的主要是便利性導(dǎo)向的商品和服務(wù)，如食品、日用品等。易居集團(tuán)確定招商條件招商定位鄰里商業(yè)中心鄰里商業(yè)中心：是為在附近工作易居集團(tuán)易居集團(tuán)業(yè)態(tài)分布一層業(yè)態(tài)分布主力店：連鎖超市服裝店、精品店、美容美發(fā)店、風(fēng)味餐館、海鮮酒樓等煙酒茶葉、社區(qū)配套易居集團(tuán)業(yè)態(tài)分布一層業(yè)態(tài)分布主力店：連鎖超市服裝店、精品店、美容煙酒咖啡廳、海鮮酒樓、火鍋店等餐飲店網(wǎng)絡(luò)會(huì)所、美容會(huì)所、足療會(huì)所、電玩娛樂(lè)等易居集團(tuán)咖啡廳、海鮮酒樓、火網(wǎng)絡(luò)會(huì)所、美容會(huì)所、易居集團(tuán)咖啡廳、海鮮酒樓、火鍋店等餐飲店易居集團(tuán)咖啡廳、海鮮酒樓、火易居集團(tuán)尋找目標(biāo)客戶尋找方式廣告招商網(wǎng)絡(luò)資源社會(huì)資源踏街尋找通過(guò)發(fā)布廣告吸引目標(biāo)客戶上門(mén)通過(guò)廣闊的網(wǎng)絡(luò)資源搜集目標(biāo)客戶通過(guò)社會(huì)關(guān)系搜羅目標(biāo)客戶走出去，引進(jìn)來(lái)易居集團(tuán)尋找目標(biāo)客戶尋廣告招商網(wǎng)絡(luò)資源社會(huì)資源踏街尋找通過(guò)發(fā)布廣告吸廣告招商網(wǎng)絡(luò)資源社會(huì)資源踏街尋找優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)覆蓋面廣，推廣度高有效率不高，成本高資源豐富、信息量大、成本低部分信息不對(duì)位客戶有效度高，談判相對(duì)簡(jiǎn)單資源比較不固定有效收集市場(chǎng)信息，全面填充客戶資源比較耗時(shí)間和人力易居集團(tuán)廣告招商網(wǎng)絡(luò)資源社會(huì)資源踏街尋找優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比優(yōu)勢(shì)劣中期工作

通過(guò)聯(lián)絡(luò)、詳細(xì)介紹項(xiàng)目資料，了解客戶的需求情況；到客戶經(jīng)營(yíng)店拜訪，送資料（集中客戶約統(tǒng)一時(shí)間與發(fā)展商開(kāi)見(jiàn)面會(huì)議）；填寫(xiě)意向書(shū)（爭(zhēng)取在第一次拜訪時(shí)，讓客戶填寫(xiě)以取得資料）；統(tǒng)一與發(fā)展商見(jiàn)面開(kāi)會(huì)，作本項(xiàng)目的簡(jiǎn)單介紹。后期工作

租賃條款商洽；陪