市場營銷課件-金融企業(yè)競爭戰(zhàn)略

金融企業(yè)競爭戰(zhàn)略

競爭戰(zhàn)略是金融企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一個子戰(zhàn)略，在日益激烈的市場競爭中，金融企業(yè)的生存與發(fā)展，與競爭戰(zhàn)略的制定和實施有著相當重要的關(guān)系。

競爭者分析

金融企業(yè)在制定競爭戰(zhàn)略時，要根據(jù)企業(yè)所處的競爭環(huán)境來確定誰是競爭者。因此，在對競爭者進行分析時，離不開對競爭環(huán)境的分析。

競爭力量分析影響金融行業(yè)競爭狀態(tài)的基本力量可分為五個方面：同業(yè)間的競爭潛在競爭者的進入替代產(chǎn)品開發(fā)者資金需求者的議價能力資金供應(yīng)者的議價能力；

競爭者分析

金融企業(yè)依據(jù)最具主要影響的競爭力量對競爭者進行分析。分析競爭者者的目的是了解每個競爭者可能采取的戰(zhàn)略目標以及對其它競爭者的戰(zhàn)略行為所作出的反應(yīng)。在分析競爭者時，可以從下列幾個方面著手：

識別競爭者：根據(jù)產(chǎn)品的替代觀點，企業(yè)的競爭者可劃分為四種層次：品牌競爭；行業(yè)競爭；形式競爭；通常競爭。競爭者的戰(zhàn)略：金融企業(yè)最直接的競爭者是那些有著相同的客戶群體即目標市場并推行相同的戰(zhàn)略的其它企業(yè)。因此，在分析金融企業(yè)的競爭者的戰(zhàn)略時，必須先了解企業(yè)自身所處的戰(zhàn)略群體。戰(zhàn)略群體是指在行業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或類似戰(zhàn)略的一組企業(yè)。在同一戰(zhàn)略群體內(nèi)，企業(yè)在規(guī)模和市場占有率等方面不同，但他們由于執(zhí)行類似的戰(zhàn)略，因此處于相同的競爭地位，對環(huán)境變化的反應(yīng)也會有所相同。

競爭者的目標：

對競爭者目標的了解可以判別競爭者的動力及其未來，以及它對戰(zhàn)略變化的反應(yīng)。金融企業(yè)一般以利潤最大化為最終目標。但在具體經(jīng)營管理上，往往在追求利潤最大化、市場占有率、存貸款規(guī)模增長等目標時各有偏重，導致經(jīng)營決策和競爭戰(zhàn)略的大相徑庭。

競爭者的優(yōu)勢和劣勢：競爭者的優(yōu)勢和劣勢決定了競爭者執(zhí)行和實現(xiàn)戰(zhàn)略的能力，以及對其它競爭對手反擊的能力。競爭者的反應(yīng)模式：企業(yè)對競爭者的戰(zhàn)略、目標及優(yōu)勢進行分析，有助于預測競爭者的反應(yīng)模式。絕大多數(shù)的競爭者有以下四種反應(yīng)模式：冷漠型競爭者；選擇型競爭者；強硬型競爭者；隨機型競爭者。

市場競爭狀況分析市場競爭狀況即市場的競爭格局。按競爭程度的不同，可以將市場競爭分為四種類型：

——完全競爭

——壟斷競爭

——

寡頭壟斷

——完全壟斷

競爭優(yōu)勢分析

競爭優(yōu)勢是任何戰(zhàn)略的核心所在，實施競爭戰(zhàn)略的過程實質(zhì)上就是企業(yè)尋求、維持、創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的過程。競爭優(yōu)勢是指競爭者在某些方面能比其它競爭者有更高的能力，即具備一些獨特的、別人難以在短期內(nèi)模仿和趕上的比較優(yōu)勢。它是企業(yè)參與競爭的基礎(chǔ)。

金融企業(yè)的資源和能力

企業(yè)的資源及其評估標準：金融企業(yè)的資源可以簡單地劃分為無形資源和有形資源，包括人力資源、信息資源、金融資源、環(huán)境資源、形象資源、顧客資源等。其中金融資源主要是指貨幣資金、金融機構(gòu)、金融市場、金融體系、金融制度、金融機制、金融政策、金融人才、金融理論與方法等構(gòu)成的對企業(yè)運作及經(jīng)濟發(fā)展有著重要作用的資源。

資源價值評估可考慮以下的五項標準：

（1）進行不可模仿性評估；（2）進行持久性評估；（3）進行占有性評估；（4）進行替代性評估；（5）進行優(yōu)勢性評估。

企業(yè)的能力及其標準：金融企業(yè)的能力是指企業(yè)在內(nèi)部行為和過程中所體現(xiàn)出的能力，如管理能力、營銷能力、科研能力、學習能力等。在競爭中，企業(yè)較量的是核心能力。核心競爭力至少要滿足三個標準。金融企業(yè)的競爭優(yōu)勢競爭優(yōu)勢的形成：關(guān)于價值鏈

競爭優(yōu)勢的構(gòu)成：

如何優(yōu)勢都是相對的，金融企業(yè)的競爭優(yōu)勢可以有優(yōu)勢地位和優(yōu)勢實力構(gòu)成。

保持和加強競爭優(yōu)勢：

金融企業(yè)保持和加強競爭優(yōu)勢，必須做到：（1）設(shè)置壁壘或障礙來防止競爭者模仿；（2）企業(yè)通過創(chuàng)新來保持強勁的競爭優(yōu)勢；

競爭定位戰(zhàn)略

企業(yè)競爭戰(zhàn)略，主要是指企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)參與市場競爭的方向、目標及其策略。

一般競爭戰(zhàn)略

企業(yè)可選擇的一般競爭戰(zhàn)略有三種：

——成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、

——差異化戰(zhàn)略

——集中化戰(zhàn)略。

競爭定位戰(zhàn)略按照競爭者在市場上