XX營(yíng)銷人生、戰(zhàn)略與實(shí)務(wù)

營(yíng)銷人生、戰(zhàn)略與實(shí)務(wù)思源研究院吳胤澤2008年9月28日思源小講堂營(yíng)銷與人生1營(yíng)銷戰(zhàn)略2營(yíng)銷實(shí)務(wù)3人生中的營(yíng)銷什么是營(yíng)銷什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷123營(yíng)銷與人生1學(xué)逐歷礙、嬌經(jīng)敘驗(yàn)鉛、傷素觸質(zhì)能燈力愿、完協(xié)老調(diào)披、焦配絮合工蜘作安、乏業(yè)搏績(jī)隸、閱成匯果產(chǎn)勞品培、婚公龍司紀(jì)、焦個(gè)祝人人碌生界中卻的鋼營(yíng)邁銷職搬場(chǎng)稻無(wú)行處母不竄營(yíng)水銷求達(dá)職抹時(shí)工憤作與乘同竭事環(huán)般境具和軟認(rèn)可可勢(shì)度對(duì)冠領(lǐng)酬導(dǎo)被須承線認(rèn)阿被啊認(rèn)雪可對(duì)匆客封戶合給同隊(duì)、掀訂診單聰螺明德、營(yíng)可傍愛(ài)蹄、魚懂犬事慈劫愛(ài)墳、反關(guān)部懷穗、客照薦顧外孕表匹、交素?cái)迟|(zhì)羞、硬學(xué)蠢歷筋、麻經(jīng)族濟(jì)鞏菠固源愛(ài)可情填階按段囑的筍，凍歸尺屬助感隊(duì)、公長(zhǎng)鐵久放性人挽生槽中催的魄營(yíng)箭銷人點(diǎn)生第無(wú)退時(shí)毯不恰營(yíng)知銷子共女群角瓦色提躁高將父移母松的街喜鎮(zhèn)愛(ài)冤度父塊母泳角決色子采女頸的底愛(ài)愛(ài)菜情陸角暗色追蕩求梁者推的傅被蒸俘該獲婚男姻聯(lián)角食色與敏你秒結(jié)頃合家遺庭寨角醋色物鍵質(zhì)纏的沒(méi)、尋精丙神俯的槍、膛心滴靈另的魂付見出所醬有即成眨員糞的晨歸鉛屬掛感雞，個(gè)慚人玩穩(wěn)提定天感人分的惠一金生紀(jì)，傅營(yíng)嬸銷貧如暗影雨隨久形病，錄無(wú)娃處甘可穩(wěn)遁車形悔。世敘界城如勤此泳之陳小在，晌人吳生狗如垮此閑短懂暫吳，拜你倦我外注溪定蛛無(wú)絹處店可殿逃氧！視野擴(kuò)展到整個(gè)社會(huì)企沾業(yè)經(jīng)機(jī)營(yíng)磨利茅潤(rùn)怨、隆目蜘標(biāo)機(jī)寫關(guān)部等門較運(yùn)娃作羞工奔作撲成鹽果政痰府職嘉能棉發(fā)地?fù)]削政乏績(jī)團(tuán)購(gòu)體專災(zāi)項(xiàng)濾運(yùn)婚轉(zhuǎn)欲成周就免、俘影攀響營(yíng)燒銷截籠裹罩羨一之切閱！營(yíng)雙銷扁是方什睜么溝？1什影么探是免營(yíng)役銷倡？營(yíng)嘆銷饒是席贏像的決藝甲術(shù)營(yíng)榨銷嘗的婆過(guò)眠程柔不傳僅換是辣獲各取洲成描就鄙，遮而委且幼收躍獲棄成溜長(zhǎng)表，伯此鈔為按營(yíng)盾銷暑之恒趣營(yíng)眨銷糊中橡得刊以敢發(fā)貿(mào)現(xiàn)親競(jìng)兩爭(zhēng)貓的臨技稈巧存、慚體房誠(chéng)悟確商職業(yè)跡運(yùn)僑行踏的婦倫測(cè)理城規(guī)墨則現(xiàn)、你感余受飽人鉗性酸均睛衡廊發(fā)渠展撿的擦舒哈暢營(yíng)等銷自著矮的買人幼以品獲勇取撐勝痛利儲(chǔ)為斯追夸求鐵，坦并帶且虎在線追濫求辛勝領(lǐng)利拿的淺結(jié)詢果賣里看尋哥求夫過(guò)溪程杜的嘗成否功什鐮么搶是岔營(yíng)向銷家？觀點(diǎn)一：以理性、科學(xué)的管理來(lái)把握需求差異巨大而且多變的市場(chǎng)，在激烈殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中保持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。觀點(diǎn)二：營(yíng)銷不是銷售，不是傳統(tǒng)意義上的“賣東西”，不單是商業(yè)活動(dòng)，它是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造、提供出售并通過(guò)與別人交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得所需所欲之物的社會(huì)和管理的過(guò)程觀點(diǎn)三：營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。觀點(diǎn)四：營(yíng)銷是向別人介紹自己的品牌（產(chǎn)品）、讓別人接受自己的品牌（產(chǎn)品）、讓別人偏好乃至忠誠(chéng)消費(fèi)自己的品牌（產(chǎn)品）

一岡段圣搞庫(kù)笑掙的亞營(yíng)桂銷盤流偉程姥描嫌述什購(gòu)么傷叫銀市腥場(chǎng)愁營(yíng)殲銷旁蠅邊裙一曲男瞧的辱看蝕不尾慣葉，徐說(shuō)凝你腿其福實(shí)醋又緒丑屈又凡窮皂又誰(shuí)色剝瞇推瞇勿，異這遷叫析惡胳性德競(jìng)帶爭(zhēng)扶；因他此豈你繁說(shuō)離你穩(wěn)又騾帥財(cái)又擁有訊錢赴，忠這侄叫撕前視期公炒綁作梁；于朵是筑你侄決孕定儲(chǔ)想擋個(gè)陪辦疲法紙讓檢各旬位M輔M注態(tài)意嘆你膚，鄙這登叫廟定倘位斷；可柿是G昆G也資不顆少杜，膠這彈叫臉競(jìng)帽爭(zhēng)殖激屯烈右；上綿來(lái)拳一服看搏，騎靠療！M選M還慈真驗(yàn)不粥少凈，串這秤叫帥市局場(chǎng)蹈潛酷力蹲大史；為治了黨排辰解艱寂篇寞暴你叼決織定招上驢網(wǎng)致找勞人有聊塌聊艇，淋這特叫竭創(chuàng)減業(yè)把初數(shù)期窯；一裹段位搞絞笑貼的緩營(yíng)午銷涌流櫻程賊描請(qǐng)述什什么染叫寸市適場(chǎng)茂營(yíng)憲銷你舌向糟網(wǎng)宗管顧告救狀半，橡網(wǎng)烈管包把魔他啊踢陽(yáng)了彈出趟去妨，電這湊叫剩規(guī)鬼范流市歪場(chǎng)狀。一必老慶哥礦們普證佛明嫁說(shuō)跪：“其古實(shí)圓你統(tǒng)是兇謝蓮?fù)Ｄ姣傦暤趽贫?，棒這未叫暴竟慶合健炒印做恩；兩據(jù)美收女起說(shuō)率見卷過(guò)價(jià)你連，蜂這笛叫絹老犁客醒戶錘；你上問(wèn)確：“這教里砍有走美招女賓嗎晉？”，年這錯(cuò)叫竊市活場(chǎng)巾調(diào)巴查恢；有技２滿０瞎個(gè)珠人史同咱時(shí)云回少答凝：“我訓(xùn)是權(quán)美寨女”，煎這狠叫槍泡榮沫釘經(jīng)它濟(jì)恥；你緣瑞說(shuō)已：“誰(shuí)野想榨和岡我或聊卸天社？”，裳這景叫幫發(fā)秘布毛廣穗告絞；一際段散搞脾笑立的喚營(yíng)窮銷獨(dú)流幻玉程悠描肝述什查么災(zāi)叫曾市尊場(chǎng)紡營(yíng)繳銷你褲飛邊快譯的臺(tái)記消下佛兩搭個(gè)芳美悼女全的次聯(lián)嗽系碧方現(xiàn)式愿，濟(jì)這探叫因客霸戶繡關(guān)杜系沿管沙理討；你嫂厚梳著毒臉就皮訪問(wèn)忠兩病個(gè)桑美哈女苦你址是印不愛(ài)是訪很舒帥雜，交這突叫魚代廁言劈燕人租公般關(guān)強(qiáng)；這廁兩旺個(gè)還美右女翅說(shuō)帖你和的上確毀很闖帥鳥，翻這掏叫啄聯(lián)鬧合紋炒終作面；你竭繼這續(xù)朵厚鈔著判臉案皮女讓亂他濫們凡介查紹咸幾棄個(gè)名熟殺人癢認(rèn)撫識(shí)假，他這倒叫婦關(guān)想系恥營(yíng)賄銷掛；然龍后輔不泰再風(fēng)理唉她鍵們具，夠這豆叫慈開奶拓慚新薄市寬場(chǎng)龜；居陣然稠２重０砌個(gè)橡美側(cè)女興都山表單示億要茫和幻玉你布聊鐵天搬，提這蜜叫揪市反場(chǎng)蕉壟草斷弦；一厚段捎搞說(shuō)笑餡的耳營(yíng)臂銷煮流鋤程描描很述什搏么渣叫誤市黨場(chǎng)匹營(yíng)依銷旁香邊基又興一鏟男利的積說(shuō)蓬：“誰(shuí)房誠(chéng)和不我砍聊紅我懂給楊錢備誰(shuí)”，翻這合叫手價(jià)俊格布戰(zhàn)業(yè)；要儉問(wèn)怕為運(yùn)什騎么嬸會(huì)喇有劑那展么辣多室美暖女饅找多你庭，展那冶是硬因撫為喉這陽(yáng)年傻頭險(xiǎn)顧乓客嘩忠役誠(chéng)泉度虎低餅；你鑼高張興楚的蝕說(shuō)湖：“這熄些催美屆女崇都耽是費(fèi)我琴的”，罰這冒叫孔劃拌分只勢(shì)灑力座范禍圍師；你獅如晶果逆說(shuō)劣：“凡斗北系京就的定美斑女澇都掃是丘我飽的”如羨果雅你央又寄說(shuō)扭：“恐弄龍戀別翠來(lái)截找肉我”，股這滑叫譯市藥場(chǎng)便細(xì)繼分供；旁絮邊姑一懷男規(guī)的瘋說(shuō)肢：“我睬才片是記帥攪哥”，渡這紫叫除正卵面崗競(jìng)畢爭(zhēng)疫；旁淹邊脫又冬一鐵男喪的迅說(shuō)陡：“有再河存南觀的M雨M嗎哪？“這殲叫拜側(cè)鄭面箭競(jìng)雖爭(zhēng)麥；一重段還搞帝笑仗的乘營(yíng)煮銷畜流拌程挑描逢述什懇么部叫卵市泥場(chǎng)右營(yíng)德銷旁搭邊冬又都一畢男劫的要說(shuō)凝：“我善是飛版帶主痛，汗不劃許剝你春強(qiáng)顫占登這慎么祖多M遵M”，掌這挎叫菠政午府桃行屑為旅；你宗說(shuō)千：“那憶我列介繞紹成兩濤個(gè)大跟銀你申聊”，賢這碗叫掩政籌府袍公捧關(guān)耳；你晝說(shuō)稠：“誰(shuí)壟給澇我謠錢放我釘和歸誰(shuí)箱聊”，陰這妥叫視心蜜理疤戰(zhàn)冰；結(jié)背果午２店０場(chǎng)個(gè)應(yīng)美遞女臺(tái)都功搶洽著剖向雪你兔表扛達(dá)稅傾蠟?zāi)窖嬷畱偾橛穑@害叫王賣耕方陶市閣場(chǎng)殖；可慎你嶺打督字杯速防度測(cè)太情慢燃，晨不炒能軋同借時(shí)怨和腿２惱０沿個(gè)誤人悶聊季天典，當(dāng)這恥叫貞市鉗場(chǎng)毒承東接葉力閥有苗限報(bào)；當(dāng)帥然騰，駁你跪還亭遣搏散輝了絕兩汪個(gè)帽去吵應(yīng)詞付個(gè)版斑主戚，莫這敲叫均寡避頭血市勻場(chǎng)盜；一語(yǔ)段帝搞久笑課的擔(dān)營(yíng)隙銷棗流藍(lán)程垂描宅述什意么優(yōu)叫頸市吃場(chǎng)鼻營(yíng)悔銷可茂是管你抵當(dāng)潑然丸不洋會(huì)撓只皇和歐她肉聊塘，晉這劉叫居成蘿功獲的銀大持客剃戶西戰(zhàn)斯略忘；你謝又刪說(shuō)受：“我飲看花誰(shuí)秘順鼓眼厘才光和膨誰(shuí)疤聊”，賓這哪叫枝精曉品冊(cè)策販略灣；有葉一勺美炭女糞說(shuō)怠：“還掃認(rèn)匠識(shí)排很攏多縫靚縣女粘，磚問(wèn)尤你附要若不舅要蕩介漸紹撓？”這渴叫廉銷企售逝代尺理昆；又剪有獲一擾美家女碌說(shuō)思：“發(fā)斧你杰張揚(yáng)我器的歉照愿片瞞。”這炊叫肌電究子孕商趟務(wù)較；又肢有爆一棟美秩女鴿說(shuō)良：“談鎮(zhèn)的俯開席心籃今領(lǐng)晚脅可憤以刑來(lái)平找照我螞?！边@蛇叫巧發(fā)午現(xiàn)滑目邀標(biāo)梁用素戶午；你混說(shuō)闖：“那霉從援此萌我襪只魄和紐奉你曾聊”，漲這崗叫扮大狂客蒙戶呆戰(zhàn)凈略巷；營(yíng)銷就是買和賣讓會(huì)我稀們經(jīng)用靜濃脂縮才和撥精坊煉餡的強(qiáng)語(yǔ)石言拌去眠表久達(dá)繡：市垮場(chǎng)植營(yíng)巖銷m舉a既r憂k咳e刮t揉i總n覺(jué)g：聯(lián)艇想僻柳謀傳瓶志己說(shuō)耗：需客求抬和蛋欲紙望乒的機(jī)一紅種現(xiàn)社手會(huì)并文同禁他巧人揉交副換令產(chǎn)顛品具和局價(jià)戚值喘，是車個(gè)淚人以和彈群劫體造通敬過(guò)晚創(chuàng)某造他，提趕供霉出泥售破，以恥滿制足和摘管扔理困的友過(guò)逐程禿。營(yíng)駕銷簽理籮論朝的老演芒變營(yíng)仇銷奔的壟核占心營(yíng)累銷繩戰(zhàn)館略包的帆特黨性房波地他產(chǎn)或營(yíng)異銷笑戰(zhàn)歷略喜深肝度昂研娘究營(yíng)串銷炒戰(zhàn)右略溉制累定拳的秤終存極猶結(jié)房誠(chéng)果12345營(yíng)銷戰(zhàn)略220年代市場(chǎng)調(diào)查開始創(chuàng)建專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查公司，開始依據(jù)市場(chǎng)特性來(lái)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)理性營(yíng)銷注重市場(chǎng)分析以實(shí)證數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)30年代30年代后期品牌營(yíng)銷寶潔公司創(chuàng)造了品牌經(jīng)營(yíng)體制和內(nèi)部品牌競(jìng)賽機(jī)制營(yíng)銷走向管理學(xué)企業(yè)懂得了如何去適應(yīng)不斷發(fā)展變化的環(huán)境50年代60年代市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷四元素顧客需求目標(biāo)市場(chǎng)協(xié)調(diào)營(yíng)銷顧客滿意度溫德爾·史密斯4P元素產(chǎn)品價(jià)格促銷渠道理查德·克萊維特60年代后期定位論通過(guò)調(diào)研找尋特定市場(chǎng)70年代客戶滿意度滿意是一種感覺(jué)狀態(tài)的水平它來(lái)源于對(duì)一件產(chǎn)品所設(shè)想的績(jī)效或產(chǎn)出與人們的期望所進(jìn)行的比較科特勒80年代品牌資產(chǎn)理論通過(guò)高知名度卓越品質(zhì)認(rèn)可豐富品牌聯(lián)想提升品牌忠誠(chéng)度和溢價(jià)能力最終提升品牌盈利能力大衛(wèi)·艾格80年代后期“4C”需求與欲望消費(fèi)者需求消費(fèi)者成本消費(fèi)者方便溝通勞特朋90年代營(yíng)位銷育理吐論痰的書演睜變關(guān)燥于4潮P4摔P指抖代界的產(chǎn)是P選r部o筋d棋u斷c曠t孟(產(chǎn)叔品)P擾r秩i超c釋e束(價(jià)誦格)P欣l旗a迫c貼e籌(地推點(diǎn)稻，找即融分虧銷嬸，弟或但曰規(guī)渠亞道)P稿r聚o迅m梳o扣t姑i傲o本n斷(促陶銷)4牌P模懼型棗被窄廣幅泛笛接冠受類，避不末是話因概為絞它仙的哨普匠適親性認(rèn)，址而季在汪于極它抬是渾一安個(gè)寫優(yōu)能美陣的槍理伍論中漿國(guó)邊特剛色販的稻是6剛P：權(quán)準(zhǔn)力p符o抗t躲e烤n板c載y或[政引府劈燕力葉量p從o巧w宵e移r頑]公藝共裕關(guān)元系p宇u筍b擊l伐i債c遞c跳o駛n堵n啄e優(yōu)c鉗t趨i本o天n4P4C9蜓0年亂代萍，誓美連國(guó)她勞跌特燭朋售針這對(duì)4蚊P存露在夫的供問(wèn)物題超提氧出稅了4針C營(yíng)冰銷紐奉理留論4守C指C悶u奔s勞t壁o迷m閑e甘r它(顧碎客)主自要齒指萌顧末客杜的衫需贊求;C裁o岔s秤t援(成竄本)不尺單廈是仿企禾業(yè)俯的級(jí)生音產(chǎn)瘦成懶本完，稼或鑄者紀(jì)說(shuō)4勤P中公的P波r舊i厘c首e出(價(jià)開格)驕,它掩還押包蠻括均顧距客虹的謠購(gòu)?fù)ＹI茶成斗本降，麥不在僅瞎包放括蠢其塑貨途幣艘支輪出育，系還敞包寇括榴其朗為此此亮耗短費(fèi)努的間時(shí)巧間魯，耐體數(shù)力僚和賤精蛛力凝消得耗搏，尾以乎及敏購(gòu)?fù)I線風(fēng)顛險(xiǎn)C往o風(fēng)n忍v私e菌n畢i蒼e架n圾c植e斑(方桌便)，習(xí)即謊所美謂挨為搭顧溫客余提霉供叔最基大株的鑒購(gòu)院物逢和植使亂用笛方均便C召o謎m嫌m過(guò)u霞n定i電c胡a照t酸i扭o嗎n鍵(溝竹通)則須被則用傍以勸取狂代4狠P中本對(duì)光應(yīng)追中前的P殺r遇o碰m薄o塵t儀i監(jiān)o蓄n化(促綁銷)美索國(guó)D攔o扎n．E．S要c確h火u仔h潑z（臥唐·舒君爾冶茨集）由提寶出日了4童R營(yíng)事銷鋼新俊理誕論4C4R回家報(bào)R米e筐t包u縱r依n營(yíng)本銷改的稻真矮正腎價(jià)手值幻玉在柜于殺其斗為畢企俊業(yè)前帶脅來(lái)那收反入坦和掌利沖潤(rùn)嫂的壓能保力關(guān)振系R唉e矛l濕e經(jīng)a負(fù)t沃i貪o慣n在簡(jiǎn)時(shí)忠下管市其場(chǎng)柿環(huán)泄境尾中社，演搶汗占緞市酒場(chǎng)悠的堆關(guān)百鍵隱是夢(mèng)與羊顧竹客演建示立步長(zhǎng)粗期糟而框穩(wěn)祖固處的徒關(guān)宗系貓，疏從隔管露理配營(yíng)俯銷想組嫩合那變漠成敬管茂理解和咱顧戀客槐的墊互紗動(dòng)禽關(guān)岸系家。億溝當(dāng)通沙是拴建蘭立烘關(guān)倚系熔的淘重誓要紗手通段置，壇營(yíng)杰銷才溝酒通西可末完岔成“注縣意鼠一棍興扇趣弦一桶渴洲望懇一左行貝動(dòng)蕩前艷三勺個(gè)盟步葛驟反煩應(yīng)R旁e編a欺c絹t在棵當(dāng)襯今勵(lì)市恭場(chǎng)語(yǔ)，價(jià)經(jīng)貿(mào)營(yíng)匙者賀最晚現(xiàn)透實(shí)叢的描問(wèn)師題棗在盆于須如嚇何疫及紋時(shí)英地別傾顛聽離顧牢客晝的銀希較望忙、余渴馳望頂和北需產(chǎn)求攏，要并煉迅堂速饑做蘿出返反嘴應(yīng)咽，熔滿稿足哨顧兩客蓄的直需個(gè)求關(guān)都聯(lián)r榨e曉l球e殊v海a畫n鬧c雄e在夕競(jìng)討爭(zhēng)桂性筋市筐場(chǎng)歲中揀，身顧灑客謙忠睛誠(chéng)井度圓是之變答化限的浙，夢(mèng)要?jiǎng)犹崃迅咂款櫥I客很的目忠顫誠(chéng)桃度避，興重狹要凈的夜?fàn)I北銷問(wèn)策程略障是竿通外過(guò)惹有割效論的央方煉式崗與麗顧棒客專一你種中互捏助餅、裹互下求棒、雅互飄需共的暈關(guān)很系4革R差溪異密化廁（V沾a園r垮i勁a扎t證i絡(luò)o肢n）顧醒客隔是數(shù)千予差丹萬(wàn)設(shè)別回的撞，佛在箏個(gè)撲性當(dāng)化嘉時(shí)比代礙，虜這智種渾差他異規(guī)更披加節(jié)顯嬸著善。斗從攔表詢面穿看巖，徹企杰業(yè)鐘向鏡不剃同拖的銀顧卸客勿提燙供俱的宏是古同江一嫁種宜商殊品俯，哲但影實(shí)鳥際茄上佳，蒙顧已客兆所塞買付的去可千能悉是擱根鉗本哥不霸同品的蓮東會(huì)西受。4R4V4麗V共璃鳴模（V素i狀b悲r登a扁t綢i煩o而n）共蛇鳴球是俯企恭業(yè)逃持梅續(xù)毯占員領(lǐng)房誠(chéng)市食場(chǎng)勵(lì)并急保鮮持眨競(jìng)抱爭(zhēng)拍力世的挽價(jià)營(yíng)值糖創(chuàng)國(guó)新額給承消蒙費(fèi)憐者置或自顧辮客遞所宴帶邁來(lái)寺的“價(jià)況值公最垮大萌化”，獲以堆及強(qiáng)由鑼此唯所欺帶釣來(lái)慢的妙企排業(yè)糞的“利疲潤(rùn)憶極斷大桃化”，泳強(qiáng)設(shè)調(diào)已的豈是喇將衰企焰業(yè)桿的畢創(chuàng)彎新謠能捐力稼與紫消生費(fèi)豬者歌所股珍擱視唯的如價(jià)逝值尾聯(lián)疾系步起句來(lái)巨，彈通派過(guò)報(bào)為豆消射費(fèi)獄者膽提匯供法價(jià)禾值怎創(chuàng)估新訓(xùn)使驚其連獲每得循最傅大寄程漠度揚(yáng)的山滿昆足附多加掙價(jià)碰值秤（V啟a俯l死u鞏e）產(chǎn)赤品抗的苦價(jià)模值慘包外括偉基傳本氏價(jià)蛛值旺與犬附氏加愿價(jià)柿值趕，志前夕者傳是董由攔消零耗輛所若決慈定”。傾后猾者類則究由都技柄術(shù)衡附纖加獎(jiǎng)、宮營(yíng)聯(lián)銷蔽或事服史務(wù)工附臟加礦和松企閘業(yè)胞文鐵化耐與給品法牌勞附琴加途三呢部您分予所閘構(gòu)輝成沈。柏目柄前橡，爺競(jìng)否爭(zhēng)輩優(yōu)昨勢(shì)怕已脖明信顯芳地革保秩持地在講產(chǎn)掘品復(fù)的萬(wàn)第闖三晌個(gè)狠層賄次—飼—附瓦加招產(chǎn)巖品學(xué)，膀即給更序強(qiáng)遲調(diào)衰產(chǎn)酸品聽的香高胳附卷加暖價(jià)少值盡。休因莫而亮，鳴當(dāng)芒代奴營(yíng)謎銷錦新彩理答念釘?shù)纳┲刳A心畜在“附宇加俊價(jià)考值縣化”功莖能委化被（V鐘e丑r窩s傳a崗t齡i侄l測(cè)i擁t譯y）一樣個(gè)畏企鼓業(yè)欺的趙產(chǎn)奔品蹄在縣顧昏客織中濤的塵定款位戰(zhàn)有準(zhǔn)三旦個(gè)先層欲次絲式：披一駐是牽核教心希功葉能嚼，戀它屑是法產(chǎn)能品忘之姜所引以德存崖在護(hù)的封理族由療，活二訴是決延臨伸欄功僻能演，盤即暴功派能弱向弦縱樓深猛方剛向蜘發(fā)執(zhí)展裂，配三副是指附蛇加阿功滋能銅，剛?cè)缰ッ澜袑W(xué)蛛功逮能定等資。學(xué)總甚之株，互產(chǎn)針品耀的芬功忌能畢越飲多驗(yàn)其畢所湊對(duì)告應(yīng)衫的敞價(jià)辟格化也辱越駛高隙（化根濕據(jù)脾功翻價(jià)碼比禍原綱理憤）搬，裳反好之扛亦止反勺。營(yíng)努銷酬的陵核拿心消煤費(fèi)便者價(jià)貞值青需屆求V資S銷簡(jiǎn)售冒者價(jià)憶值宿創(chuàng)聾造內(nèi)膚外秋部蓋因那素顧使粥得龜企嘩業(yè)戴制艙定伏戰(zhàn)嗓略核規(guī)乎劃霉成備為許必惕需外象部:資替本史市脆場(chǎng)內(nèi)咽部:企徐業(yè)勾生蔑命笨周專期企銷業(yè)獄必述需刻有適犬宜宮的王戰(zhàn)崖略公司戰(zhàn)略是為了獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而采取的一系列相互協(xié)調(diào)的行動(dòng)。需日要肥學(xué)紛會(huì)戰(zhàn)從秤源佳頭脂來(lái)售分騙析珠問(wèn)倒題祖、已解購(gòu)決季問(wèn)競(jìng)題需指要刻對(duì)驅(qū)本株企門業(yè)沖所鏡處卷的會(huì)內(nèi)木外覺(jué)部高環(huán)幕境口作米出他正場(chǎng)確椒判劉斷項(xiàng)，任做宴到閘明遠(yuǎn)明折白念白戶經(jīng)蜜營(yíng)需岡要掀指錫引夢(mèng)企踢業(yè)奪把拔有掙限跳的火資營(yíng)源嬌投順入殃到泥最夫重?cái)_要桃的持地殿方役，律真殿正嗎做始到凝有石所罷為葬有純所漂不示為為奮什位么符要榨制賞定漁戰(zhàn)歌略慢？戰(zhàn)懷略是鐮分羞析稍、享選旨擇項(xiàng)和忙溝鬼通要勾對(duì)勒現(xiàn)俘狀業(yè)和材未動(dòng)來(lái)認(rèn)加否以矩評(píng)桿估擬趨定儲(chǔ)預(yù)悅期蹲目仆標(biāo)株和途行稍動(dòng)友策賽略顧客生產(chǎn)財(cái)物營(yíng)銷人事（4）顧客作為核心功能生產(chǎn)財(cái)務(wù)營(yíng)銷人事（1）營(yíng)銷作為一般功能生產(chǎn)營(yíng)銷人事財(cái)務(wù)（2）營(yíng)銷作為一個(gè)比較重要功能營(yíng)銷人事生產(chǎn)財(cái)物顧客（5）顧客作為核心功能和營(yíng)銷作為整體功能營(yíng)銷人事生產(chǎn)財(cái)物（3）營(yíng)銷作為重主功能營(yíng)泉銷泄在泛公惜司軌地罷位想作律用色的厚轉(zhuǎn)層變企欄業(yè)龍理扭念/企雖業(yè)元文廊化環(huán)勇境存分拳析客扣戶楚分腫析目劫標(biāo)辛描擇述市瞎場(chǎng)改營(yíng)泊銷洗控炕制市扭場(chǎng)秀營(yíng)們銷插戰(zhàn)全略競(jìng)梢爭(zhēng)蠅者鋤分逝析自底身少優(yōu)尋劣孤勢(shì)網(wǎng)分逐析定立位業(yè)其務(wù)德戰(zhàn)孩略營(yíng)暗銷名戰(zhàn)湯略焦制撲定侮在宇企風(fēng)業(yè)祥整周體攀戰(zhàn)厲略捕制萬(wàn)定越中為的針位額置營(yíng)銷戰(zhàn)略的特性全餓局晃性營(yíng)會(huì)銷蜂戰(zhàn)澤略監(jiān)必娛須奶遵低從儀于皺企藝業(yè)晚整犬體料戰(zhàn)痛略集發(fā)雞展桃需政要斧，擱和挪長(zhǎng)劈燕遠(yuǎn)職利狐益長(zhǎng)敬期漸性營(yíng)撥銷雨戰(zhàn)德略臟著該眼型于休未權(quán)來(lái)比，梢指霞導(dǎo)碗和仆影膀響勢(shì)企細(xì)業(yè)小一刑個(gè)甩相飼當(dāng)撐長(zhǎng)鹿的懶時(shí)亭期系姻統(tǒng)良性營(yíng)頌銷握戰(zhàn)哈略樸作陸為祝企粒業(yè)己一軌個(gè)吼整湊體冠系散統(tǒng)才工率程刮來(lái)墨統(tǒng)冷籌代制澇定圓，著使盯各流個(gè)鳴方亡面歡的曬問(wèn)聰題謝緊碌密晴結(jié)蓮合精成押有扭機(jī)頁(yè)聯(lián)練系自的盡整平體適伶應(yīng)槐性企輝業(yè)范的貧外傻部覆環(huán)精境鉆和柜內(nèi)禍部墨環(huán)秒境鈴發(fā)粗生披重揪大勸變?nèi)禄茣r(shí)認(rèn)，經(jīng)企底業(yè)禮營(yíng)精銷托戰(zhàn)羞略瞇必贊須告不羨失鼻時(shí)碗機(jī)曠地今作煩出震相棍應(yīng)他調(diào)演整波，即以附適怕應(yīng)約新郊的博環(huán)授境瘋的恒需悔要風(fēng)屑險(xiǎn)涌性由摧于燦環(huán)蘭境聞的婚多局變進(jìn)性瘋和御復(fù)辣雜凝性寫以柴及劣企帖業(yè)曾自錄身決條滅件送的麗變童化愧，頸使飯得顆營(yíng)誤銷和戰(zhàn)村略物具雨有絡(luò)不咳確濃定蔽性性的元特答點(diǎn)房比地螞產(chǎn)假營(yíng)臉銷更戰(zhàn)史略把深榜度道研遵究2非雄公尤益岡性臂公船司存氣在準(zhǔn)的基闊本粗意恒圖收益最大化名利雙收這海是洽任嶺何有一嘴家膏公姿司杠都菊期升望歇的韻理黎想振化躁目哈標(biāo)這蟻是月無(wú)子任幟何焰指套導(dǎo)率意霉義謙的熱目標(biāo)標(biāo)這瞎是嘩一爬個(gè)延等令同重于運(yùn)虛籮擬渡的進(jìn)目崖標(biāo)房龍地若產(chǎn)廉營(yíng)徐銷歇戰(zhàn)嫂略眾的植目星標(biāo)房辟地附產(chǎn)網(wǎng)營(yíng)侍銷堡戰(zhàn)縱略乘的朗目鋪標(biāo)單純營(yíng)銷中難以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目以項(xiàng)目運(yùn)做為載體品牌實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)戰(zhàn)略要解決的是如何通過(guò)項(xiàng)目的運(yùn)做獲得品牌升級(jí)滿足客戶核心利益點(diǎn)通過(guò)滿足客戶的現(xiàn)實(shí)利益實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的良好銷售通過(guò)眾多現(xiàn)實(shí)利益的滿足實(shí)現(xiàn)客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益打造核心競(jìng)爭(zhēng)力打造核心競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)頁(yè)值宅永齡續(xù)價(jià)螺值者的斜實(shí)螞現(xiàn)些和映傳楚遞一個(gè)企業(yè)，要達(dá)到最終的目標(biāo)，需要經(jīng)過(guò)“兩分法”的將一個(gè)龐大的目標(biāo)切分成不同的戰(zhàn)略雛形，一步一步的慢慢實(shí)現(xiàn)。要想成功抵達(dá)目標(biāo)的終點(diǎn)，全盤規(guī)劃與優(yōu)秀的戰(zhàn)略制定可以幫助你順利找到出發(fā)的起點(diǎn)?！皟煞址ā便Ｕ摴樵獥椙?世辛紀(jì)醉，身芝加諾撈生留活你在零古碑希赤臘騰的奸愛(ài)煌利康亞飾城筒邦釣，宋芝犬諾趙四筋大邀悖嫌論剪之野一“兩克分勿法”悖預(yù)論孟，“在燥你姥穿涌過(guò)醉一率段諒距榴離笛之披前刮，利必灘先謎穿債過(guò)茄這閉個(gè)濱距查離稈的箏一授半牌?！币庹趟济敲苷f(shuō)流向矩著抗一澤個(gè)錫目亡的傍地轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)蒸的色物室體騙，享首約先煮必馳須律經(jīng)捏過(guò)迫路煤程伴的肚中由點(diǎn)撞，應(yīng)又確必但須倚先袍經(jīng)查過(guò)擺路尸程塵的涉四糞分淋之購(gòu)一故點(diǎn)他；挺要交過(guò)童四屋分之泊一開點(diǎn)肅又盯必美須漆首性先顛通配過(guò)么八搶分鐘之炭一寫點(diǎn)蟲等魚等騾，何如找此瞞類痕推詳，朋以瞞至愉無(wú)意窮冶。爽運(yùn)盲動(dòng)尿是有不長(zhǎng)可支窮愉盡揀的過(guò)驗(yàn)程眾。ABCDEF營(yíng)越銷目戰(zhàn)學(xué)略丹制偶定若必惕須經(jīng)具簽有絨獨(dú)同創(chuàng)吵性咱，稿和任不四可霞復(fù)顧制恨性傅。竿應(yīng)睬基燃于抓各糕公挺司儲(chǔ)內(nèi)沒(méi)部握資勺源潮的睜差唇異伙評(píng)閣估喝、琴挖怕掘蠟自要身川的丑核煮心急優(yōu)佛勢(shì)婆。營(yíng)銷戰(zhàn)略制定----量身定做原則房廉地嗽產(chǎn)番項(xiàng)他目遣內(nèi)趨部糞環(huán)弟境道分廟析前占期智土涉地謀開蘇發(fā)產(chǎn)岔品辭設(shè)揪計(jì)人秧力為資次源銷剃售物史業(yè)矛管萍理財(cái)環(huán)務(wù)蹄狀撿況工柏程孤施耕工土地開發(fā)項(xiàng)目分期拆遷影響現(xiàn)金流……開聽發(fā)顫層形面市百場(chǎng)牲層戴面城市角色整體定位功能組合客戶挖掘……產(chǎn)摟品悔層肚面營(yíng)覆銷彩層獲面整體形象品牌營(yíng)造賣點(diǎn)梳理銷售執(zhí)行……差異化考慮創(chuàng)新性技術(shù)可行性……規(guī)劃單體細(xì)節(jié)……景觀外部動(dòng)態(tài)外衡部證動(dòng)龍態(tài)溪因鈔素伸屬沃不齊可拿控憐因勺素微觀項(xiàng)目周邊的短期及長(zhǎng)期發(fā)展態(tài)勢(shì)項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)背景直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷戰(zhàn)略及其所處階段的預(yù)估中觀區(qū)域的短期及長(zhǎng)期發(fā)展態(tài)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)背景競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷戰(zhàn)略及其所處階段的預(yù)估社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)以及各項(xiàng)相關(guān)政策的變化城市建設(shè)規(guī)劃變化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和整體行業(yè)的動(dòng)態(tài)變化宏觀營(yíng)銷戰(zhàn)略制定----動(dòng)態(tài)原則外凝部倆動(dòng)風(fēng)態(tài)內(nèi)聞部翼動(dòng)勿態(tài)外躬部園宏裹觀/中養(yǎng)觀/微鈔觀獎(jiǎng)狀葬況外附部粒動(dòng)棚態(tài)柳因健素允屬恩不斷可產(chǎn)控殲因棗素內(nèi)奸部推資銳源搜環(huán)右境內(nèi)壁部鞠動(dòng)同態(tài)認(rèn)因乞素魔屬爬可游調(diào)書配有因脾素依探據(jù)士外欄部領(lǐng)因鼠素嗚的撐動(dòng)目態(tài)餡分繞析與，蒜找跑尋儲(chǔ)市強(qiáng)場(chǎng)梁所唐未吵挖鏈掘慢的帆客閃戶晨核題心設(shè)需杏求戶。進(jìn)浸行異內(nèi)及部殘資扯源掉的黨調(diào)趨配舊，再將及資吊源醫(yī)最紙大六化鏡，戴并鋤進(jìn)并行絡(luò)優(yōu)評(píng)勢(shì)博加豎強(qiáng)領(lǐng)，臂進(jìn)營(yíng)行塌資駱源孕戰(zhàn)致略它性宣傾包斜霧，棄從驕而瞞形戚成田企慌業(yè)量核西心腫競(jìng)柏爭(zhēng)羽力界，唇達(dá)嶄到悲利虧益吐最葡大孕化蜜。營(yíng)銷戰(zhàn)略制定----可持續(xù)發(fā)展原則戰(zhàn)靠略宗無(wú)掠止含境戰(zhàn)職略雖指獲導(dǎo)晴戰(zhàn)叨術(shù)蜂，磚戰(zhàn)覽術(shù)奪服斃從卵戰(zhàn)燙略戰(zhàn)臟略量目傻標(biāo)玻的負(fù)完昏成扎必而須箭分歇階洋段劫實(shí)景施營(yíng)飼銷宜戰(zhàn)猾略須不跌等膚于殼公銷司偽戰(zhàn)雷略必蠢須睛保姑持悅公槳司屆核沙心搬競(jìng)茂爭(zhēng)吐力銳的顛可溜持皺續(xù)爪發(fā)舟展房嗎地炸產(chǎn)挪營(yíng)睜銷冊(cè)戰(zhàn)允略在圈綜夏合覽分亭析愉、沿評(píng)坐估淋企鳳業(yè)澤自方身夢(mèng)資利源烈及焰外灑部佳市蹤蝶場(chǎng)段條駕件窩的肥基叔礎(chǔ)遮上俱，務(wù)通蚊過(guò)廁不庫(kù)斷冤滿廢足稀客掘戶伏對(duì)監(jiān)房壞地反產(chǎn)冷的純根老本閉需稻求分，煩以視打柴造皆企少業(yè)辯核減心搭競(jìng)耗爭(zhēng)森力籍為悠目幸的吳，染圍數(shù)繞斷著鋪如蠟何輕在采房弓地旱產(chǎn)山市冬場(chǎng)爆競(jìng)射爭(zhēng)鉤中他取濤得佩優(yōu)串勢(shì)錯(cuò)，礦而雪組度織扎、貍設(shè)載計(jì)幟并祖力溜圖港實(shí)巨行黃的項(xiàng)一卵系潛列勉行受動(dòng)蠶計(jì)表劃體。營(yíng)衣銷剛觀擦念個(gè)性化區(qū)域化戰(zhàn)略性系統(tǒng)化環(huán)境分析內(nèi)部資源環(huán)境外部宏觀/中觀/微觀狀況動(dòng)態(tài)、針對(duì)戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)品牌目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)組合戰(zhàn)略階段執(zhí)行、控制、監(jiān)管戰(zhàn)略分階段設(shè)計(jì)能力空間資源關(guān)系人力水平領(lǐng)導(dǎo)水平客戶認(rèn)知產(chǎn)品利益客戶利益現(xiàn)有核心競(jìng)爭(zhēng)力以及打造核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略重點(diǎn)發(fā)展觀房那地質(zhì)產(chǎn)糧營(yíng)涉銷嗓戰(zhàn)雖略葡的款制如定和流皆程房陪地夸產(chǎn)扎營(yíng)錢銷乒戰(zhàn)幕略絞評(píng)肅估爆的皂核煤心評(píng)漂估不三引要票素控吩制人枝（促誰(shuí)迎干誕？鐘怎凈么凍干齊？合）資償本此（券拿毫什賺么消干防？趁）方歪向分（仁干判什艙么公？供）如懂果獲缺鑄乏顛執(zhí)魯行耍力并，部再改完具美銹的宿戰(zhàn)橋略批都蓮毫伸無(wú)印意幟義營(yíng)爐銷左戰(zhàn)立略型制炭定殲的顛終心極診結(jié)汗果集團(tuán)集團(tuán)決策者項(xiàng)目項(xiàng)目決策者各職能部門各職能部門決策者最終技術(shù)執(zhí)行人各技術(shù)動(dòng)作決策者營(yíng)銷戰(zhàn)略必須落實(shí)到以行動(dòng)為導(dǎo)向的各級(jí)戰(zhàn)略實(shí)施層面“理天論豈是腦灰攤色纖的逮，壩而克生五命昏之盟樹懼常滔青莊”—菠—出方于嘉歌趙德《浮列士線德》，簡(jiǎn)為絕列雹寧挎多脹次喚引兆用纖的要名擋句簡(jiǎn)崇單蹲的橫解晉釋桌就計(jì)是槍：慘“爆理博論逢研射究凝，六以賤人郵為敲本額”赫秘拉訂克愁雷躍斯介與范安萌泰老的劍故食事馮報(bào)軍張與往站照柜牙臺(tái)從邪枯哈燥敢的鋸理晝論記中蛋穿交越釘，跳現(xiàn)學(xué)在圓，匯讓份我壟們場(chǎng)一革起絮進(jìn)勵(lì)入奧實(shí)屯務(wù)武操噸作胃環(huán)陣節(jié)仰臘望還藍(lán)冶天職，映敞叉開零胸抱懷古的聞同為時(shí)司，屢我右們印的忽雙彩腳羅必睡須國(guó)牢殿固宅地郵站幕立怎在右大沉地響之林上營(yíng)劇銷梅人意十武大撲基鏈本叮素熄質(zhì)塑杯造寬成腔功草的走營(yíng)脆銷云人營(yíng)求銷盡人佳類堡型黑的索分磚類營(yíng)肆銷交人巴的福自搞我竟要撇求營(yíng)井銷楚人慘的地自遺我縫塑灑造如蝕何田處解理午客全戶婚異醫(yī)議123456營(yíng)銷實(shí)務(wù)3銷蘿售菊中莫常牲見似的頑問(wèn)藍(lán)題屯和木解著決秋的超辦掛法7我秩們禁的長(zhǎng)要妨求營(yíng)牌銷街人魚的擴(kuò)基倚本價(jià)素鑄質(zhì)營(yíng)警銷裕人粒十糞大近基余本霸素殊質(zhì)

精神

持之以恒積極進(jìn)取能力敏銳機(jī)智數(shù)理能力影響他人品格滿懷信心誠(chéng)實(shí)正直雄心壯志正確思考理管效有誠(chéng)貸實(shí)室正豪直雄聚心斥壯曲志滿炮懷江信社心持互之促以阿恒積限極脊進(jìn)才取影店響亡他婆人敏證銳雙機(jī)益智有巾效婚管悟理數(shù)雙理穴能牢力正礙確態(tài)思慢考基肉本巾素穗質(zhì)未一泥：脅誠(chéng)蟲實(shí)享正涉直精逆神持鬼之士以件恒積跟極駱進(jìn)劣取能懲力敏悠銳辱機(jī)盾智數(shù)擁理幼能社力影車響揮他籃人品妹格滿月懷執(zhí)信惜心誠(chéng)執(zhí)實(shí)兵正頓直雄常心凝壯晌志正確思考理管效有不暴等老于營(yíng)區(qū)銷耳技佳巧歪狼曲而事啦實(shí)用射真緊誠(chéng)程贏刃得蜻客才戶將的飾心營(yíng)容銷薪人裝應(yīng)漫該醫(yī)遵屠循盼實(shí)北事傲求永是染，壇即胡誠(chéng)士實(shí)儉正直比這據(jù)一榮規(guī)球范鍬，盡在診具探體鋒的建營(yíng)為銷增過(guò)潤(rùn)程緊中董，只做到“三紀(jì)個(gè)魚注得意”、“四坐要”、“四盜不抽要”“三柄個(gè)初注命意”把寬握雜先渡有架事壟實(shí)填，返后喂有賴宣膏傳近的惡銷灶售蕩程教序蔥，悔向紹客裕戶胞提兵供滋真倡實(shí)聲的蓬產(chǎn)榴品姻和什服諒務(wù)飼信藝息尚，尿切通忌承散汪布柿假腔消網(wǎng)息往。保句證暴材諷料傻的暈詳癢實(shí)謠，壓在盤客目戶件面豎前霜介然紹哨有勒關(guān)同事飾例款，快必霞須料交鮮待擦清而楚墊其誰(shuí)中粱六鏈個(gè)皂要行素具，卡即濫何筒人暴、仔何悠事姓、袍何虹時(shí)常、絨何服地躺、江何飼故尺和記怎好么井樣清。公陳開巖實(shí)咱事湯真銳相寫，藥營(yíng)因銷第人均應(yīng)香當(dāng)繪在們洽博談閱過(guò)移程笨中耐報(bào)械告儉來(lái)況自灘各糠方術(shù)的禁信伍息渠。頑真林實(shí)乞是煙銷旅售還宣軟傳門的巾生草命救所竹在行。“四賭要”自伍己位真攔誠(chéng)思斃而東后蟲言考噴慮醉多燥種倆表始達(dá)爐方穴式兵（虛任上憑鹽弱暖水柏三憑千梨，規(guī)只妖取濤一恢瓢軟飲販）用臟包怨容若協(xié)劍調(diào)卡歧怒見“四坑不劫要”不屠夸斥大腐，陷不言張君揚(yáng)不蓋卑痰躬氧，既不漲屈蜻膝不怎造急作糟，祝不增掩庸飾不期說(shuō)兇謊坡，鏟要立轉(zhuǎn)企彎基原本魚素華質(zhì)雁二暫：任雄雨心冬壯施志精賠神持鞠之簽以鞠恒積督極輛進(jìn)就取能蓮力敏爪銳奴機(jī)侄智數(shù)跑理枕能至力影飛響傘他闖人品曉格滿托懷趙信艘心誠(chéng)蠢實(shí)額正馬直雄址心盼壯尖志正確思考理管效有行啞動(dòng)洽管反理魄表現(xiàn)白狀清唱楚竊你顧的趨現(xiàn)聾狀發(fā)庫(kù)掘迷內(nèi)董心鼓的榆愿葡望清伐出甩你歲的膊經(jīng)演驗(yàn)/知互識(shí)/特他點(diǎn)個(gè)崗人屋使有命巨書目炊標(biāo)勇氣+行動(dòng)目脊標(biāo)俯分腰解同圖總目標(biāo)目標(biāo)要素階段目標(biāo)年目標(biāo)月目標(biāo)周目標(biāo)日目標(biāo)基箭本常素晚質(zhì)攜三炕：乓：全滿排懷蒸信塵心精廉神持效之佩以換恒積餅極糠進(jìn)通取能喉力敏淋銳撫機(jī)東智數(shù)芽理妄能摟力影貢響卻他首人品末格滿板懷籮信浮心誠(chéng)白實(shí)俊正標(biāo)直雄執(zhí)心侍壯嫩志正確思考理管效有這級(jí)種嘉“凳形習(xí)象走”深的齒樹階立練建紀(jì)立可在艇對(duì)千這童個(gè)果人桶的過(guò)價(jià)點(diǎn)值任、能允力互、哪性激格麥、尼品詳質(zhì)仁等油多反方崖面蛇的旦綜小合蓮評(píng)行價(jià)補(bǔ)的基元礎(chǔ)險(xiǎn)上牽。每尾個(gè)爬人汗心禽目識(shí)中痰都懷有眨一美個(gè)纖“幼自輕我六形洞象隸”每圍個(gè)交人逝在缺別醋人乏心煤目怕中充也塞都生會(huì)怕有閃一楚個(gè)悼“爛形哲象好”建欠立駐真致實(shí)偽的“自李我孤形泳象”每筒個(gè)鄰人介的鍋心抄中抱都濟(jì)有糖一驢湖裂水秧！基準(zhǔn)本便素蒸質(zhì)贏四宴：懶持譜之萍以德恒精筐神持槽之霸以稱恒積筒極蕩進(jìn)勸取能悔力敏達(dá)銳針機(jī)皮智數(shù)鎖理辱能冰力影譽(yù)響傅他薄人品切格滿談懷戚信但心誠(chéng)報(bào)實(shí)堅(jiān)正黃直雄腦心吹壯拒志正確思考理管效有越蛋過(guò)酬“注斷網(wǎng)線帶層朱”定儀義態(tài)：那祖些菠在貞你游的算營(yíng)癥銷僻過(guò)搜程德中屑讓船你托逐倒步塘喪軌失總熱飲情都的僵時(shí)達(dá)刻額，昌那穿些既讓景你貧覺(jué)猴得檔你凡正踢在顏?zhàn)龀橹ㄒ还P些錢徒患勞太無(wú)周功村的刻事辣而賄立極成漠功認(rèn)很許遙眨遠(yuǎn)鑰的畏時(shí)肝刻總，幸那朽些目你樓被許困年難破壓仁得冠抬剩不爸起繩頭億來(lái)眼的河時(shí)并刻丈，別這姓種追時(shí)籌刻奔往珠往她讓販你揚(yáng)做競(jìng)出科錯(cuò)鉛誤嘉的臥判記斷粒并線會(huì)剖摧設(shè)垮藍(lán)你懼的襯意絨志春。合作目標(biāo)確定自強(qiáng)自立計(jì)劃確定正確的知識(shí)培模養(yǎng)克恒盛心罩和凍毅掩力習(xí)慣意賣志址力榜自帖我遵強(qiáng)怎化臉?lè)ㄖ餍g(shù)動(dòng)惱和柴那毫些忌能童幫烘助送你豬制對(duì)定即明裳確炊目速標(biāo)架的換人衛(wèi)來(lái)植往姿，驅(qū)組諷織賊智拘囊跟團(tuán)螺有刪助噸于辰創(chuàng)衣造碧諸旦多廊可萬(wàn)供清習(xí)害慣責(zé)力混量咽遵債循洞的者模德式切陣勿冬膨歷脹痕你索自撞尊嫌心倒，產(chǎn)只埋要川有括些登微克差勻錯(cuò)膽，油就偶可魯能蟻使菜你搖偏待離潑要?jiǎng)舆_(dá)谷到倆的戰(zhàn)目敘標(biāo)利抬用領(lǐng)一牧些巧可弓能貸的塞方常法圓使貞你棕內(nèi)育心叼充駕滿帖明奶確敲目具標(biāo)準(zhǔn)，捆在肌墻牢上偵掛語(yǔ)一抹些常信京條費(fèi)，興或污掛伯一根些疼可便作蘭為定你敲模老范漠者敗的糠照狼片暴。莖你紋應(yīng)請(qǐng)?jiān)陲L(fēng)心墻中楊產(chǎn)逃生推一顏種箏可碰實(shí)翠現(xiàn)手目味標(biāo)舒的情影紋像頭。國(guó)這亮些肅影罩像她越嬸清逗晰擇，撒習(xí)次慣程力南量卵就桂能恢越板快化的更接酒受浴它咬們坦，掩并侵且災(zāi)會(huì)博更插快孩速正地書印出在例你配的低潛高意矛識(shí)洋上切憶斷賺過(guò)削去榴不套愉跌快撥經(jīng)方歷蟻的澤記洗憶弦，身強(qiáng)圈烈余的符意任志糠不割會(huì)第老霸是犬抱亭著萍過(guò)吸去的不脹忘瓜；域自勉尊昂心象會(huì)掛因母為科對(duì)吳于厚尚枯未敢達(dá)奇到攤的陷目篇標(biāo)刷抱否著舌強(qiáng)刮烈貪的裹欲怕望洲而伏更拘有漸活云力歷，瀉如散果揭你搶的憐內(nèi)兩心使一潮直計(jì)處賠在霞這因種墳強(qiáng)五烈禿欲晨望求的修狀藍(lán)態(tài)坡的擊話印，相則攀習(xí)川慣下力傷量肝就醒會(huì)媽將淚這菜些甩強(qiáng)輕烈曾欲教望教化宣成膊實(shí)息質(zhì)阿的攀利乖益和嫌使趟你盒產(chǎn)運(yùn)生蟲自腐卑孝感膚的蝕人仰和幣環(huán)受境輔保零持找距稻離編，釋在貨消純極翻的鏈環(huán)吊境沉中豎是姜不派可竿能范培裹養(yǎng)旁出漁積至極網(wǎng)的南自立尊僻心筆。算記這住援，捎習(xí)寧慣希力段量師是脆會(huì)冰使奴人收完睡全椒受姻到隱其摩周汁圍蜓環(huán)型境望的倡影券響制翅定孝你賤的譽(yù)計(jì)妄劃而并烈從終所堡有眠智念囊辣團(tuán)屈成薪員麻那乓兒離尋飄求往知鍵識(shí)輕、株能游力嶄和曉他士們仙的外信貝心崇力檢量基同本陶素種質(zhì)房誠(chéng)五士：癢積翅極曾進(jìn)鑰取精渠神持悉之征以謙恒積提極右進(jìn)托取能夢(mèng)力敏憤銳撞機(jī)脅智數(shù)暖理播能羞力影設(shè)響留他足人品專格滿奴懷染信談心誠(chéng)劑實(shí)婦正留直雄障心蔽壯貴志正確思考理管效有做煙一膀只陽(yáng)姥光狼的“忍并者睛龜”當(dāng)拋有露人率對(duì)董你釘說(shuō)把你羞無(wú)叢法典實(shí)總現(xiàn)沉你捎的講目飾標(biāo)?；蛴袎?mèng)法想席時(shí)脅你昂就畜做誰(shuí)一圈個(gè)“聾沈子”。竟但憂是隸，送更袖多浙的黑時(shí)惜候洞這參種缸消孝極潑的經(jīng)聲設(shè)音溜來(lái)嗓自曉于浪我撿們足自討己勒。一留個(gè)曬營(yíng)猶銷瞞人確的欄成婦功閉，召除功了猶與郵他鎮(zhèn)的賺天融分樹、旁能作力嶼和襪內(nèi)軟在丘動(dòng)羨力歸有思關(guān)導(dǎo)之田外攝，團(tuán)還橋離仆不券開役另育一暗個(gè)俯重負(fù)要閑因孩素勻，患那笛就塞是輝積喝極屢的銜心湯態(tài)落和德樂(lè)那觀擊的冤精幣神睜。1.了解失敗后自己的思想狀況8.自覺(jué)地反省過(guò)去，了解目前的處境

7.創(chuàng)造自身的能量源泉樂(lè)咳觀迎精搬神邪的鳳八邁種隨實(shí)礙踐償方鬼法2.確定自己對(duì)失敗的詮釋3.思考這些負(fù)面影響4.讓別人提醒自己反省這些過(guò)程，直到自覺(jué)地領(lǐng)會(huì)5.抵制消極思想

6.明白必須及早做出反應(yīng)培候養(yǎng)仰你劃的健學(xué)毅習(xí)考能允力尋和找飲一圓切團(tuán)機(jī)竿會(huì)向客戶學(xué)習(xí)向別的同事學(xué)習(xí)向你自己學(xué)習(xí)多學(xué)多用基細(xì)本邀素俯質(zhì)噸六慘：斧影吧響監(jiān)他榜人精罰神持襪之祝以吉恒積視極景進(jìn)貪取能銜力敏謹(jǐn)銳鄰機(jī)康智數(shù)煩理劍能詳力影霧響塌他勉人品臥格滿粘懷麥信堆心誠(chéng)難實(shí)基正矩直雄宵心烤壯恒志正確思考理管效有影貼響轎力權(quán)力影響力人格特質(zhì)影響力職羞務(wù)地寺位權(quán)猾力品豪格知瓣識(shí)才戲能氣梯質(zhì)業(yè)時(shí)績(jī)強(qiáng)險(xiǎn)制頭性外寄在游性不免可腫抗勵(lì)拒遍性自燦然土性內(nèi)院在釀性擴(kuò)夾張范性來(lái)油源特瞎點(diǎn)權(quán)威權(quán)愁威語(yǔ)弱言細(xì)表欺現(xiàn)態(tài)力1.清晰簡(jiǎn)潔2.說(shuō)服力3.語(yǔ)言感染力4.得體的身體語(yǔ)言5.有效的方式理漁解怎客煉戶卷的貞十狹要盜素1.仔細(xì)傾聽客戶所說(shuō)的話2.回憶客戶過(guò)去說(shuō)過(guò)的內(nèi)容3.假定客戶都是為了自我利益而活動(dòng)4.表現(xiàn)出言行一致

5.

通過(guò)熱忱與激情表現(xiàn)你的信念6.喜歡你的客戶7.要開放而坦率8.不要批評(píng)和評(píng)論9.尊重隱私10.平和自然地交流信息影乓響賤他痕人毛的宮四鋤種色武臨器1.表里一致的可信度2.打動(dòng)人心的說(shuō)服力3.多贏的談判技巧4.必要時(shí)，果敢地做出拒絕基郊本蛇素器質(zhì)質(zhì)七站：同敏喪銳圈機(jī)矛智精通神持滿之容以渡恒積撥極蜜進(jìn)企取能聽力敏鋒銳蜘機(jī)刃智數(shù)艱理吸能謝力影宅響樓他算人品腿格滿香懷稅信房誠(chéng)心誠(chéng)買實(shí)饒正架直雄暴心范壯愿志正確思考理管效有捕蛛捉駕和去詮布釋匪信黨息透晌過(guò)趨表太象鋪看抵本讓質(zhì)敏增銳賀的弟洞濱察宏力發(fā)稠散酒和嘴逆榴向巧思扎維自績(jī)信冤的鋒心量態(tài)有妖準(zhǔn)思備正的送頭蜘腦應(yīng)疊變腦能撤力基仔本請(qǐng)素席質(zhì)畜八神：闊有相效歲管晚理精康神持杜之離以散恒積株極升進(jìn)害取能跟力敏給銳估機(jī)豈智數(shù)邀理鈴能內(nèi)力影京響鑒他泊人品恒格滿永懷供信模心誠(chéng)樸實(shí)階正罰直雄夠心神壯戚志正確思考理管效有重要而且緊急不重要但緊要重要但不緊要不重要也不緊要重添要墾性非錯(cuò)常晌重穴要不續(xù)重項(xiàng)要緊前急不普緊病急時(shí)留間川性分烘出努工蘋作拾的燒優(yōu)沸先防順船序列滲出《一領(lǐng)年業(yè)重繳點(diǎn)飾實(shí)服施贏日挎程藝表》檢憂討最鵝重本要聯(lián)的御自等我佛啟禾發(fā)[漏]最扒大盛案壁例[漆]最榨大刷缺海點(diǎn)海的替克燙服[朋]最犬大謀課隸題[筐]最旬應(yīng)佛強(qiáng)命化作事塌項(xiàng)[滿]最斷大徑目銅標(biāo)[棒]標(biāo)刷語(yǔ)[揉]可正否下荷半端期端執(zhí)糞行可筐否上栽半茅期材執(zhí)虧行主壞題列疾出勇你攝最騙近舞要策處修理盯的由工眨作/事澡件最近要處理的工作/事件

工作/事件1

工作/事件2

工作/事件3……待處理工作/事件的類型待處理工作/事件處理的日期處理的時(shí)間備注重要而且緊急

工作/事件1

工作/事件2……重要但不僅要

工作/事件1

工作/事件2……不重要但緊要工作/事件1

工作/事件2……不重要也不緊要工作/事件1

工作/事件2……確舍定東每圈日井最冷重席要布的便重驕點(diǎn)今讀日對(duì)最肚重房誠(chéng)要矩的慶重武點(diǎn)

今天最重要的業(yè)務(wù)

今天最嚴(yán)重的問(wèn)題點(diǎn)

今天最應(yīng)注意的地方

今天最重要的指示命令

今天最好的構(gòu)想

今天最該反省的事

明天最重要的課題今轎日支備當(dāng)忘長(zhǎng)重的點(diǎn)月氏日5卸5炕%4再5冷%用慌于掛開閣展憂營(yíng)拘銷盒的牌時(shí)旁間用關(guān)于蝦處父理銅一遷些緣瑞其吵他蓮事帝務(wù)5黃5鐵%4轉(zhuǎn)5慮%營(yíng)巧銷盈人王時(shí)蘆間鬧分蓬配4寫0剪%用伶來(lái)仙與裳客足戶徒面摧對(duì)腹面政交莫流1她5芒%用算于臟電暈話守聯(lián)睜系爬溝銀通2舌7鐘%用蕉于掌服想務(wù)1束8都%用剝于箏等篇待澡、伸整給理基郵本摸素拔質(zhì)校九簽：莫數(shù)崗理嫩能鼠力精瓣神持侄之燃以久恒積鞠極率進(jìn)赴取能拌力敏俘銳咬機(jī)雜智數(shù)搖理倒能控力影悠響滋他明人品洞格滿虹懷馬信腿心誠(chéng)喝實(shí)士正書直雄果心警壯擋志正確思考理管效有數(shù)獸理犧邏肝輯婆能虜力主符要鈴是顛指蒸：數(shù)慨學(xué)梯邏救輯賺思晉維算能蜻力摟、丑運(yùn)儲(chǔ)算末能示力幣、屢空薄間莊想莫象呀能反力消，以跑及樣運(yùn)帳用恒所度學(xué)魯數(shù)孟學(xué)男知潑識(shí)搏和愉方大法常分稀析欺問(wèn)歡題黃和搞解那決粘問(wèn)工題屯的挎能脅力房槐地怪產(chǎn)別營(yíng)巧銷肆中神的仔常燒用儉數(shù)冬學(xué)貸暖款塘額慶及冠月厲供幾益種物貸玩款僵方盤式巖的柏貸樂(lè)款達(dá)成農(nóng)本駁比劉較投灑資盼回吹報(bào)述率建汪筑寺尺港寸貸及胞空吸間陡機(jī)騙能診的遮數(shù)雙化基擱本睬素蚊質(zhì)蠶十輪：餅正浪確膠思隱考精棕神持銀之倘以太恒積辮極灶進(jìn)君取能嫁力敏全銳需機(jī)脈智數(shù)聯(lián)理稿能褲力影雀響肆他自人品悠格滿舒懷撤信暖心誠(chéng)素實(shí)腹正榨直雄牙心界壯角志正確思考理管效有歸紛納壩與匠演袖繹說(shuō)推岸理痕能桐力歸零納（罷一煤種秀推撲理耳方冤法缺，州由梢一對(duì)系上列要具暮體床的榮事?lián)韺?shí)疑概塌括教出晌一酬般窗原野理象）這閥是罷從續(xù)部尋分前導(dǎo)孟向疤全喝部爺，過(guò)從水特猾定多事志例涉導(dǎo)尿向醋一悲般徹事肌例務(wù)，六以盆及綢從醫(yī)個(gè)跪體疼導(dǎo)糞向囑群扎體坑的動(dòng)推堪理蛙過(guò)笨程害，孝他勁是下以曠經(jīng)舟驗(yàn)棍和命實(shí)杏證父作閱為繡基朝礎(chǔ)圾，犧并耐從父基療礎(chǔ)具中敲得是出務(wù)結(jié)嚷論踢。演位繹（供一玻種槽推烈理千方廉法株，獲由奧一清般需原桂理打推聽出擠關(guān)族于慢特避殊慎情濁況侮下薦的燭結(jié)夏論丹）以裳一棕般帖的冠邏本輯犯假捏設(shè)錘為遷基卻礎(chǔ)漢，毀得縣出霸特號(hào)定感結(jié)秀論徐的肯推宅理主過(guò)揉程鏈?？兔葢絷P(guān)必窗須貌具吸備辯的檔四辮大銀要怒素購(gòu)買欲望購(gòu)買能力購(gòu)買決策權(quán)購(gòu)買資格運(yùn)己用判你要的劉歸甲納餃與漢演舒繹想推決理緊能管力1正頃確腥思輝考急的爪兩爽大刪基蔑礎(chǔ)正凳確曲思速考產(chǎn)的繪兩地大副步芹驟學(xué)歉會(huì)辜正令確劉的霞思忍考23正咬確挽思都考萌的瓣兩帽大齒誤滾區(qū)正都確牌思鉗考數(shù)的賓兩裹大基賽礎(chǔ)以對(duì)未知事實(shí)的假設(shè)或假說(shuō)為基礎(chǔ)的歸納推理以已知事實(shí)或公認(rèn)的事實(shí)為基礎(chǔ)的演繹推理正克確切思渠考偏的蕉兩碰大步郊驟步熱驟1把守事溫實(shí)盈和執(zhí)感偏覺(jué)伍、鼠假懼設(shè)偷、扁未瓜經(jīng)瓣證鈴實(shí)訓(xùn)的聰假跟說(shuō)遵和汪謠坊言脖分閃開步詞驟2把炊事物實(shí)屢分零成譽(yù)兩弦個(gè)臂范升疇占：斗重崇要圣的愿事藝實(shí)孕和草不購(gòu)重雹要偷的伏事密實(shí)正差確項(xiàng)思搜考飼的晚兩