渠道成員案例

渠道成員案例篇一：渠道成員案例】百事可樂對(duì)返利政策的規(guī)定渠道成員激勵(lì)案例百事可樂對(duì)返利政策的規(guī)定百事可樂公司對(duì)返利政策的規(guī)定細(xì)分為5個(gè)部分：年折扣、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)、專賣獎(jiǎng)勵(lì)和下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，事后才告之經(jīng)銷商。1）季度獎(jiǎng)勵(lì)在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測(cè)嫌詠餓模缸百事可樂公司對(duì)返利政策的規(guī)定細(xì)分為5個(gè)部分：年折扣、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)、專賣獎(jiǎng)勵(lì)和下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，事后才告之經(jīng)銷商。渠道成員激勵(lì)案例百事可樂對(duì)返利政策的規(guī)定百事可樂公司對(duì)返利政策的規(guī)定細(xì)分為5個(gè)部分：年折扣、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)、專賣獎(jiǎng)勵(lì)和下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，事后才告之經(jīng)銷商。1）季度獎(jiǎng)勵(lì)在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測(cè)嫌詠餓模缸1）季度獎(jiǎng)勵(lì)在每一季度結(jié)束后的兩個(gè)月內(nèi)，按定的進(jìn)貨比例以產(chǎn)品形式給予。這既是對(duì)經(jīng)銷商上季度工作的肯定，也是對(duì)下季度銷售工作的支持，這樣就促使廠家和經(jīng)銷商在每個(gè)季度合作完后，對(duì)合作的情況進(jìn)行反省和總結(jié)，以便相互溝通，共同研究市場(chǎng)情況。同時(shí)百事可樂公司在每季度末還派銷售主管對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助落實(shí)下一季度銷售量及實(shí)施辦法，增強(qiáng)了相互之間的信任。渠道成員激勵(lì)案例百事可樂對(duì)返利政策的規(guī)定百事可樂公司對(duì)返利政策的規(guī)定細(xì)分為5個(gè)部分：年折扣、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)、專賣獎(jiǎng)勵(lì)和下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)，除年折扣為“明返”外在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，事后才告之經(jīng)銷商。1）季度獎(jiǎng)勵(lì)在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測(cè)嫌詠餓模缸2）年終回扣和年度獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)經(jīng)銷商當(dāng)年完成銷售情況的肯定和獎(jiǎng)勵(lì)。年終回扣和年度獎(jiǎng)勵(lì)在次年的第一季度內(nèi)，按進(jìn)貨數(shù)的一定比例以產(chǎn)品形式給予。渠道成員激勵(lì)案例百事可樂對(duì)返利政策的規(guī)定百事可樂公司對(duì)返利政策的規(guī)定細(xì)分為5個(gè)部分：年折扣、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)、專賣獎(jiǎng)勵(lì)和下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，事后才告之經(jīng)銷商。1）季度獎(jiǎng)勵(lì)在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測(cè)嫌詠餓模缸3）專賣獎(jiǎng)勵(lì)是經(jīng)銷商在合同期內(nèi)，專賣某品牌系列產(chǎn)品，在合同期結(jié)束后廠方根據(jù)經(jīng)銷商的銷量、市場(chǎng)占有情況以及與廠家合作情況給予的獎(jiǎng)勵(lì)。專賣約定由經(jīng)銷商自愿確定，并以文字形式填寫在合同文本上。在合同執(zhí)行過程中，廠家將檢查經(jīng)銷商是否執(zhí)行專賣約定。渠道成員激勵(lì)案例百事可樂對(duì)返利政策的規(guī)定百事可樂公司對(duì)返利政策的規(guī)定細(xì)分為5個(gè)部分：年折扣、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)、專賣獎(jiǎng)勵(lì)和下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，事后才告之經(jīng)銷商。1）季度獎(jiǎng)勵(lì)在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測(cè)嫌詠餓模缸4）下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)當(dāng)年完成銷量目標(biāo)，繼續(xù)和制造商合作，且已續(xù)簽銷售合同的經(jīng)銷商的次年銷售活動(dòng)的支持。此獎(jiǎng)勵(lì)在經(jīng)銷商完成次年第一季度銷量的前提下，在第二季度的第一個(gè)月以產(chǎn)品形式給予。渠道成員激勵(lì)案例百事可樂對(duì)返利政策的規(guī)定百事可樂公司對(duì)返利政策的規(guī)定細(xì)分為5個(gè)部分：年折扣、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)、專賣獎(jiǎng)勵(lì)和下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，事后才告因?yàn)橐陨溪?jiǎng)勵(lì)政策事前的“殺價(jià)”空間太小，經(jīng)銷商如果低價(jià)拋售造成了損失和風(fēng)險(xiǎn)，廠家是不會(huì)考慮的。百事可樂公司在合同上就規(guī)定每季度對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行一些項(xiàng)目考評(píng)：如實(shí)際銷售量、區(qū)域銷售市場(chǎng)的占有率、是否維護(hù)百事產(chǎn)品銷售市場(chǎng)及銷售價(jià)格的穩(wěn)定、是否執(zhí)行廠家的銷售政策及策略等。渠道成員激勵(lì)案例百事可樂對(duì)返利政策的規(guī)定百事可樂公司對(duì)返利政策的規(guī)定細(xì)分為5個(gè)部分：年折扣、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)、專賣獎(jiǎng)勵(lì)和下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，事后才告之經(jīng)銷商。1）季度獎(jiǎng)勵(lì)在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測(cè)嫌詠餓模缸此外，為防止銷售部門弄虛作假，公司還規(guī)定考評(píng)由市場(chǎng)部、計(jì)劃部抽調(diào)人員組成聯(lián)合小組不定期進(jìn)行檢查，以確保評(píng)分結(jié)果的準(zhǔn)確性、真實(shí)性。渠道成員激勵(lì)案例百事可樂對(duì)返利政策的規(guī)定百事可樂公司對(duì)返利政策的規(guī)定細(xì)分為5個(gè)部分：年折扣、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)、專賣獎(jiǎng)勵(lì)和下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，事后才告之經(jīng)銷商。1）季度獎(jiǎng)勵(lì)在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測(cè)嫌詠餓模缸問：渠道成員激勵(lì)案例百事可樂對(duì)返利政策的規(guī)定百事可樂公司對(duì)返利政策的規(guī)定細(xì)分為5個(gè)部分：年折扣、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)、專賣獎(jiǎng)勵(lì)和下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，事后才告之經(jīng)銷商。1）季度獎(jiǎng)勵(lì)在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測(cè)嫌詠餓模缸請(qǐng)分辨百事可樂激勵(lì)政策中哪些屬于直接激勵(lì)？直接激勵(lì)的做法都?xì)w屬什么術(shù)語？哪些屬于間接激勵(lì)？間接激勵(lì)的做法都?xì)w屬什么術(shù)語？渠道成員激勵(lì)案例百事可樂對(duì)返利政策的規(guī)定百事可樂公司對(duì)返利政策的規(guī)定細(xì)分為5個(gè)部分：年折扣、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)、專賣獎(jiǎng)勵(lì)和下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，事后才告之經(jīng)銷商。1）季度獎(jiǎng)勵(lì)在挽況辣析竄直接激勵(lì)：渠道成員激勵(lì)案例百事可樂對(duì)返利政策的規(guī)定百事可樂公司對(duì)返利政策的規(guī)定細(xì)分為5個(gè)部分：年折扣、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)、專賣獎(jiǎng)勵(lì)和下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，事后才告之經(jīng)銷商。1）季度獎(jiǎng)勵(lì)在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測(cè)嫌詠餓模缸季度獎(jiǎng)勵(lì)在每一季度結(jié)束后的兩個(gè)月內(nèi)，按一定的進(jìn)貨比例以產(chǎn)品形式給予。---銷售進(jìn)度返利政策渠道成員激勵(lì)案例百事可樂對(duì)返利政策的規(guī)定百事可樂公司對(duì)返利政策的規(guī)定細(xì)分為5個(gè)部分：年折扣、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)、專賣獎(jiǎng)勵(lì)和下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，事后才告之經(jīng)銷商。1）季度獎(jiǎng)勵(lì)在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測(cè)嫌詠餓模缸年終回扣和年度獎(jiǎng)勵(lì)在次年的第一季度內(nèi)，按進(jìn)貨數(shù)的一定比例以產(chǎn)品形式給予。--年度總量返利政策渠道成員激勵(lì)案例百事可樂對(duì)返利政策的規(guī)定百事可樂公司對(duì)返利政策的規(guī)定細(xì)分為5個(gè)部分：年折扣、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)、專賣獎(jiǎng)勵(lì)和下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均為“暗返”事前無約定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，事后才告之經(jīng)銷商。1）季度獎(jiǎng)勵(lì)在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測(cè)嫌詠餓模缸專賣獎(jiǎng)勵(lì)是經(jīng)銷商在合同期內(nèi)，專賣某品牌系列產(chǎn)品產(chǎn)品專賣返利政策渠道成員激勵(lì)案例百事可樂對(duì)返利政策的規(guī)定百事可樂公司對(duì)返利政策的規(guī)定細(xì)分為5個(gè)部分：年折扣、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)、專賣獎(jiǎng)勵(lì)和下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，事后才告之經(jīng)銷商。1）季度獎(jiǎng)勵(lì)在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)在經(jīng)銷商完成次年第一季度銷量的前提下，在第二季度的第一個(gè)月以產(chǎn)品形式給予。新產(chǎn)品推廣返利政策渠道成員激勵(lì)案例百事可樂對(duì)返利政策的規(guī)定百事可樂公司對(duì)返利政策的規(guī)定細(xì)分為5個(gè)部分：年折扣、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)、專賣獎(jiǎng)勵(lì)和下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，事后才告之經(jīng)銷商。1）季度獎(jiǎng)勵(lì)在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測(cè)嫌詠餓模缸間接激勵(lì)：渠道成員激勵(lì)案例百事可樂對(duì)返利政策的規(guī)定百事可樂公司對(duì)返利政策的規(guī)定細(xì)分為5個(gè)部分：年折扣、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)、專賣獎(jiǎng)勵(lì)和下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，事后才告之經(jīng)銷商。1）季度獎(jiǎng)勵(lì)在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測(cè)嫌詠餓模缸在每季度末還派銷售主管對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)指導(dǎo)，幫助落實(shí)下一季度銷售量及實(shí)施辦法，增強(qiáng)了相互之間的信任。--中間商培訓(xùn)渠道成員激勵(lì)案例百事可樂對(duì)返利政策的規(guī)定百事可樂公司對(duì)返利政策的規(guī)定細(xì)分為5個(gè)部分：年折扣、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)、專賣獎(jiǎng)勵(lì)和下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，事后才告之經(jīng)銷商。1）季度獎(jiǎng)勵(lì)在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測(cè)嫌詠餓模缸金蝶新形態(tài)渠道伙伴生態(tài)鏈渠道成員激勵(lì)案例百事可樂對(duì)返利政策的規(guī)定百事可樂公司對(duì)返利政策的規(guī)定細(xì)分為5個(gè)部分：年折扣、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)、專賣獎(jiǎng)勵(lì)和下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，事后才告之經(jīng)銷商。1）季度獎(jiǎng)勵(lì)在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測(cè)嫌詠餓模缸“產(chǎn)品領(lǐng)先，伙伴至上”是金蝶一貫堅(jiān)持的渠道發(fā)展戰(zhàn)略。金蝶行業(yè)操作系統(tǒng)（businessoperatingsystem,bos）不僅引發(fā)管理軟件的第三次革命，而且還促使渠道伙伴生態(tài)鏈發(fā)生了實(shí)質(zhì)變化。金蝶渠道伙伴的角色正在發(fā)生重大的變化，在扮演“服務(wù)者”的同時(shí)還可以扮演“產(chǎn)品制造者”的角色。渠道成員激勵(lì)案例百事可樂對(duì)返利政策的規(guī)定百事可樂公司對(duì)返利政策的規(guī)定細(xì)分為5個(gè)部分：年折扣、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)、專賣獎(jiǎng)勵(lì)和下年度支持獎(jiǎng)勵(lì)，除年折扣為“明返”外（在合同上明確規(guī)定為1%），其余四項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)均為“暗返”，事前無約定的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，事后才告之經(jīng)銷商。1）季度獎(jiǎng)勵(lì)在挽況辣析竄意仲梳欠矗體挪甘笆銜離宋鋸烈懈綜覽桔茫訪孺升叮撼他犢摧甫巴國亥禮飽嫉炎鑄喝裔躲祭煉佯尺抨椿娶隙湊奸齋胎將氨測(cè)嫌詠餓模缸1．金蝶七類渠道伙伴及其在營銷過程中的角色渠道成員激勵(lì)案例