夏天的樹中班美術(shù)教案6篇

夏天的樹中班美術(shù)教案6篇夏天的樹中班美術(shù)教案篇1

活動目標：

1、在掌握水墨畫表現(xiàn)方法基礎(chǔ)上，用水墨化的表現(xiàn)方法根據(jù)主題進行創(chuàng)作性繪畫。

2、培養(yǎng)幼兒的想象力，創(chuàng)造力及講述能力，使之萌發(fā)愛美的情趣。

3、加深幼兒對夏天的認識。

4、在創(chuàng)作時體驗色彩和圖案對稱帶來的均衡美感。

5、感受作品的美感。

活動準備：

1、教具準備：①毛筆、宣紙、顏料、擦手巾；②錄音機和音樂磁帶、圖片四幅。

2、知識準備：布置幼兒平時注意觀察夏天的景象。

活動過程：

一、開始部分

教師啟發(fā)性談話，引導(dǎo)喲額說出自己對夏天的認識和感受，萌發(fā)幼兒進行“美麗的夏天”主題畫的創(chuàng)作愿望。

1、引導(dǎo)幼兒講出夏天最喜歡去的地方。

2、豐富幼兒關(guān)于夏季的知識，激發(fā)創(chuàng)作欲望。

二、基本部分

1、出示四幅不同特點的圖片，讓幼兒通過觀察，掌握主題化的畫面安排及色彩運用的方法，并能大膽用水墨畫的手法進行創(chuàng)作繪畫。

2、幼兒作畫，老師巡回指導(dǎo)。

要求幼兒根據(jù)自己的生活經(jīng)驗，充分發(fā)揮自己的想象力，創(chuàng)造力進行主題繪畫；對能力差的幼兒進行個別指導(dǎo)。

3、啟發(fā)幼兒根據(jù)自己的畫面進行講述，要求講得有順序，較完整。

⑴請幼兒為自己的畫命名。

⑵兩人一起相互講述畫面。

⑶請個別幼兒獨立講述。

三、結(jié)束部分

1、教師將幼兒的作品掛在活動室四周，給幼兒欣賞。

2、請幼兒評選自己最喜歡的作品。

3、教師啟發(fā)幼兒從畫面安排、色彩運用、形象處理、想象力豐富等方面進行講拼。

4、幼兒隨音樂做輕松活動，出活動室。

教學(xué)反思：

從執(zhí)教的情況來看，我覺得自己在課堂上的組織語言還有待加強，如何讓孩子對你的提問或是小結(jié)能更好的明白、理解，是自己在以后的教學(xué)中需要關(guān)注的一個重要方面。其次在執(zhí)教的過程中缺少激情，數(shù)學(xué)本省就是枯燥的，那在教孩子新知識的時候，就需要老師以自己的激情帶動孩子的學(xué)習，在今后的教學(xué)中這方面也要注意。

夏天的樹中班美術(shù)教案篇2

活動目標：

1、激發(fā)幼兒喜愛繪畫的天性，鼓勵幼兒大膽繪畫。

2、引導(dǎo)幼兒認識樹的結(jié)構(gòu)、造型和顏色，感受自然之美。

3、幫助幼兒克服膽小、拘謹?shù)男膽B(tài)，學(xué)習掌握畫大樹的技能。

4、培養(yǎng)幼兒的欣賞能力。

5、激發(fā)幼兒喜歡畫、愿意的畫的活動興趣。

活動重難點：

活動重點：引導(dǎo)幼兒認識樹的結(jié)構(gòu)、造型和顏色，感受自然之美。

活動難點：幫助幼兒克服膽小、拘謹?shù)男膽B(tài)，學(xué)習掌握畫大樹的技能。

活動準備：

1、活動前帶領(lǐng)幼兒觀察夏天茂盛的大樹，感受大樹的高大、挺拔。

2、畫紙、油畫棒。

3、示范畫、夏天大樹的圖片。

活動過程：

一、談話活動。

1、教師：你見過夏天的大樹嗎？你覺得夏天的大樹是什么樣的？（請小朋友來說說。）

2、教師：夏天的大樹是什么樣的？我們來看看（出示夏天的大樹圖片）

3、請個別幼兒說一說。

4、教師小結(jié)：夏天，大樹吸收了許多營養(yǎng)，長得又高又大，有的樹干粗的兩個小朋友都抱不過來，有的長得有三層樓那么高。樹上長滿了葉子，密密的，小朋友可以躲在樹下乘涼。

二、出示示范畫引導(dǎo)幼兒觀察。

1、教師：老師這里畫了一棵夏天的大樹，老師畫的夏天的大樹是什么樣的？畫中都有什么？

2、教師小結(jié)：夏天的大樹下，有小朋友們在乘涼，還有小朋友在放風箏，有兩個小朋友抱住了大樹，一片歡樂的景象。

三、引導(dǎo)小朋友畫夏天的大樹。

1、教師：如果你來畫夏天的大樹，你會畫什么？大樹是怎么樣畫的？

2、交代繪畫要求。

教師：請小朋友畫一畫夏天的大樹，要畫得大大的，怎樣才能把樹畫大呢？樹干兩邊的兩根豎線距離近，樹干就細；距離遠，樹干就粗；樹干上畫許多樹枝，樹枝要用雙線畫，大樹枝上再畫小樹枝，左邊、右邊、上面、下面都伸出樹枝來，全畫滿；最后在樹枝上添畫一片一片的樹葉。樹干、樹枝的線稍微有些彎曲，就會顯得更活潑、可愛。畫好后涂上顏色。

3、幼兒作畫，教師巡回指導(dǎo)。

鼓勵幼兒將圖畫大，將整張紙畫滿。幫助幼兒掌握大樹樹枝穿插的畫法。指導(dǎo)幼兒添畫小鳥，樹干上的花紋、樹下的人物等，以豐富作品。

四、展示并評價幼兒的作品。

與幼兒一起欣賞作品，找一找誰的樹最大，長得最好。

活動反思：

?綱要》也指出：藝術(shù)是幼兒的另一種表達認識和情感的“語言”，幼兒的藝術(shù)教育應(yīng)引導(dǎo)幼兒接觸生活中各種美好的事物核武器現(xiàn)象，豐富幼兒的感性經(jīng)驗和情感體驗。

夏天的樹中班美術(shù)教案篇3

活動目標：

1、感知夏季服裝的特征。

2、學(xué)習用海綿印畫，裝飾夏天的衣服。

3、會用它們大膽地進行藝術(shù)表現(xiàn)與創(chuàng)造，喜歡裝飾。

4、讓幼兒體驗自主、獨立、創(chuàng)造的能力。

5、培養(yǎng)幼兒的技巧和藝術(shù)氣質(zhì)。

活動準備：

夏天的衣服若干。圖畫紙（畫有夏天衣服的輪廓）、海綿印模、水彩。

活動過程：

1、出示夏天的衣服，引起幼兒的興趣。

師：小朋友看，這是什么？這些衣服是什么時候穿的？它們漂亮嗎？哪里漂亮？

2、出示圖畫紙。請幼兒自由講述自己想怎么裝飾這件夏天的衣服。

（1）師：那老師這里有一件沒有漂亮圖案的夏天衣服，老師請你們當設(shè)計師，把它設(shè)計得漂漂亮亮的好嗎？

（2）幼兒自由講述。

3、師示范用海綿印畫幼兒所講述的設(shè)計方案。

4、幼兒自己動手操作。

（1）教師鼓勵幼兒自由選擇喜愛的海綿印模，選擇喜愛的顏色。

（2）提醒幼兒一個印模蘸一種顏色。

5、展示幼兒的作品，給她們以成功的體驗。

活動反思：

幼兒對這一課題非常的感興趣，他們每個人的衣服都很多，而且也都喜歡穿好看的衣服。所以學(xué)起來積極性很高。他們認真聽講，積極思考，大膽創(chuàng)新。通過造型活動，幼兒在合作中增強了解決問題的意識，成功的制作出了一至二件有特點的衣服。但值得反思的是有的幼兒制作的程序性較差，在制作過程中有些手忙腳亂，衛(wèi)生習慣也不是很好，需要一個較長時間的培養(yǎng)。

夏天的樹中班美術(shù)教案篇4

【活動目標】

1、學(xué)習運用多種顏色表現(xiàn)夏天不同的水果。

2、通過觀察、練習，了解并學(xué)習畫出各種不同形狀的水果。

3、知道要換顏色時，將自己的畫筆洗干凈再使用，保持顏色的干凈。

4、會用它們大膽地進行藝術(shù)表現(xiàn)與創(chuàng)造，喜歡裝飾。

5、培養(yǎng)幼兒的欣賞能力。

【活動準備】

1、各種夏天水果的小圖片。

2、范圖一張。

【活動過程】

一、感知夏天水果的多種多樣。

1、你知道夏天有哪些水果嗎?教師一一出示這些水果的圖片。

2、這些水果是什么樣子的呢?。象什么東西呢?

3、是什么顏色的呢?(幼兒一一說出水果的形狀特點及與什么樣的物體相似，并根據(jù)圖片說說水果的顏色特點。)

二、幼兒嘗試練習手指繪畫：夏天的水果。

1、我們用自己的手指做筆，畫畫夏天的水果吧。啟發(fā)幼兒使用自己的手指在桌子上練習畫不同的水果。

2、幼兒使用鴨嘴筆，練習繪畫：夏天的水果。

3、教師出示鴨嘴筆。幼兒指認名稱。幼兒嘗試使用鴨嘴筆在桌子上練習繪畫。

三、觀察桌子上顏料的色彩，嘗試自己說說作畫的過程。

1、幼兒觀察桌子上顏料的擺放。引導(dǎo)幼兒用水粉顏料畫水果。

2、提醒幼兒如果要換顏色時，要把自己的筆放在水里洗一洗，才可以在使用。

3、讓幼兒可以說說這樣洗筆的好處。

四、繪畫活動。

幼兒進行繪畫活動，教師在過程中不斷地指導(dǎo)。

五、評價。

幼兒根據(jù)顏色的干凈程度和水果形狀的相似性進行相互評價。

教學(xué)反思：

在整個活動過程中，幼兒始終處于寬松、愉快的環(huán)境之中，他們興趣高漲，積極主動地學(xué)習，真正體現(xiàn)了幼兒的主體性?；顒舆\用幼兒喜愛的游戲形式開展，符合中班幼兒的年齡特點，幼兒的主動性、積極性得到了充分調(diào)動。孩子們在認認說說中積累了關(guān)于水果的知識，通過摘水果這一環(huán)節(jié)，幼兒更體驗到了夏天果園豐收的美好景象。

夏天的樹中班美術(shù)教案篇5

教學(xué)目的：

1、通過冷暖兩種色調(diào)對比，學(xué)習用冷色來表現(xiàn)夏天的夜晚，從色彩入手，培養(yǎng)孩子繪畫的表現(xiàn)力。

2、嘗試用噴刷做畫的游戲方法繪出美麗的夜色，感受色彩的變化美，培養(yǎng)幼兒初步的審美能力。

準備：

1、做畫工具牙刷，廢塑料筐殘片剪成的噴刷用具每人一個，三色水粉（藍、綠、青）、剪紙若干份，顏色卡幼兒人手一份，教師示范用紙、錄音機、磁帶各一。

2、課前讓幼兒認識剪影并觀察美麗的夏夜。

過程：

1、引出課題：放音樂《夏夜》將幼兒帶到夜暮降臨、萬物寂靜的特定環(huán)境中，提問：

①請小朋友聽一段音樂，你在音樂中聽到了什么？這段音樂表現(xiàn)的是什么時候？（如小蟋蟀叫、月亮、星星出來了等、晚上）

②夏天的夜晚是什么樣的？（從周圍的環(huán)境和色彩兩個方面引導(dǎo)），（如月亮出來了、藍藍的、靜悄悄的、忙碌了一天的人們都已進入了夢鄉(xiāng)、花睡了、寶寶睡著了、小星星也睡著了等等）。

2、同時出現(xiàn)冷暖色調(diào)的顏色卡，讓幼兒選擇適合做夜色的顏色，然后按冷暖分開，對比與思考，加深對冷暖色彩的理解和認識。

紅色背景，顏色鮮艷、熱烈、使人興奮、激動、高興。

黃色背景，暖和，明亮，鮮艷奪目。

綠色背景，安靜、使人的眼睛舒服、富有夢境。

藍青色背景，冷、寧靜、安靜。

3、我們來畫一幅美麗的夜色，教師不完整示范，只講清噴刷做畫的方法以及需要注意的地方，并且讓1—2名幼兒試試：

4、繪畫游戲，教師給幼兒提供一些冷色，要求幼兒噴刷美麗的夜色。

①啟發(fā)幼兒考慮好畫面的整體布局，注意物體之間的前后關(guān)系。

②在幼兒做畫過程中，教師注意引導(dǎo)并提醒幼兒做畫時的衛(wèi)生習慣。

5、感受：欣賞作品，讓幼兒體驗美麗的夏夜，（夜深了，寶寶已睡得很香了，小朋友們互相看看，看誰的寶寶睡的最香，輕輕走出活動室）

活動評析：

1、從構(gòu)思上，突出表現(xiàn)兩點，審美性和游戲性

在這節(jié)課上，采用我國傳統(tǒng)的民間剪紙藝術(shù)，如夏日的荷花、酐然入睡的嬰兒，手拿搖扇在躺椅上乘涼的的老爺爺和趴在地上打瞌睡的小貓兒，樹上一對相依相偎的小鳥、夜色中的樓房建筑、以及夜空中眨著眼睛的星星和月亮，構(gòu)成了一幅完美的夜色剪影圖，給幼兒以充分的視覺享受。另外，在幼兒噴刷做畫過程中，伴隨一曲《漁舟唱晚》，古箏聲聲，情色融融。在這里，教師給幼兒創(chuàng)造了一個美的空間，把幼兒帶到了美的意境中，這樣，情景交融，融情于景，給幼兒以美的享受，培養(yǎng)了幼兒初步的審美能力。

在噴畫中，采用游戲的形式，幼兒手拿牙刷，在噴刷用具上做“下小雨了”的游戲，一邊噴刷，嘴里邊發(fā)出“沙、沙、沙”的聲音，孩子們或站著，或坐著，不拘形式，整個教學(xué)過程，孩子們沉醉在藝術(shù)酒吧中，似工匠，又象是藝術(shù)家，興趣非常的濃厚，圓滿的完成了教學(xué)任務(wù)。

2、在教學(xué)過程中打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式：

①、不完整示范的教學(xué)方法。在教學(xué)過程中，教師不進行完整的示范，只講明噴刷的方法和需要注意的地方，而對教學(xué)中的精彩部分——“噴刷的效果”采用設(shè)埋伏的方法，給孩子留有想像的空間，讓幼兒自己去發(fā)現(xiàn)剪影藝術(shù)的美，當一幅幅美麗的夏夜圖展現(xiàn)在孩子們面前時，一聲聲的驚嘆聲，把整個教學(xué)推向了高潮。

②在冷暖色彩的對比思考中，教師則從幼兒身邊的東西，如對暖色調(diào)的理解，教師從你看到紅色想到了什么來啟發(fā)引導(dǎo)幼兒，如太陽，紅綢子、小紅花等等，然后從太陽和太陽光帶給人的感覺，如紅綢子表現(xiàn)的是節(jié)日的熱鬧場面，給人的感覺很熱烈，使人興奮和激動，太陽光則很亮、很刺眼，來加深對暖色的理解。綠、藍、青色則是草地、大海、冰雪、夜空、湖泊的顏色，從它們帶給人的感覺來啟發(fā)引導(dǎo)幼兒，加深對冷色的認識。

②、在課后不進行作品評析，讓幼兒自由欣賞作品，去感受和體驗美麗的夏夜。幼兒三個一群，五個一簇，象是在欣賞藝術(shù)作品，又象是在觀賞美景，有身臨其境之美。

④、在為幼兒選擇操作材料時，教師沒有根據(jù)個人的情趣和愛好去限制孩子的想法，而是給幼兒多種剪紙材料，讓他們自由布局，給他們提供充分的自我表現(xiàn)的機會，這樣，有利于激發(fā)幼兒的表現(xiàn)欲和創(chuàng)作欲望。

夏天的樹中班美術(shù)教案篇6

年底工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1.完成情況綜述

2.未完成情況分析并說明

3.職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

二.本期工作的改進情況

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

2***年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進一步加強學(xué)習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻。

xxxx年，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各科室部門的大力支持和協(xié)助下，我按照分公司的工作部署和工作要求，嚴格執(zhí)行分公司的工作方針，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，在廣告銷售工作崗位上認真履行職責，較好地完成自己的工作任務(wù)，取得了一定的成績?，F(xiàn)將xxxx年個人工作情況總結(jié)如下：

一、勤奮工作，取得良好銷售工作業(yè)績

我在分公司從事廣告銷售業(yè)務(wù)工作，原先負責地區(qū)，今年增加了地區(qū)，銷售業(yè)務(wù)范圍為兩個地區(qū)的酒企業(yè)、藥業(yè)及旅游業(yè)與旅游政府機關(guān)等。我深知廣告銷售業(yè)務(wù)工作的重要性，始終刻苦勤奮工作，努力擴大廣告銷售業(yè)務(wù)范圍，增加廣告銷售業(yè)務(wù)量，在分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，xxxx年，我全部完成了廣告銷售目標任務(wù)，取得良好成績，全年累計廣告銷售收入萬元，完成任務(wù)%，比20xx年增加萬元。

二、認真學(xué)習，提高業(yè)務(wù)工作技能

我深刻知道，要做好廣告銷售工作，完成分公司下達的廣告銷售任務(wù)，必須具有良好的業(yè)務(wù)工作技能。為此，我始終注重學(xué)習，認真學(xué)習分公司的各項制度規(guī)定與工作紀律，認真學(xué)習廣告銷售業(yè)務(wù)知識，切實提高自己的業(yè)務(wù)工作技能，做到刻苦勤奮，認真努力工作，確保完成分公司下達我的廣告銷售任務(wù)。同時，我培養(yǎng)自己吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新的工作作風，服從分公司的工作安排，緊密結(jié)合廣告銷售崗位實際，堅持“精益求精，一絲不茍”的'原則，認真對待每一個客戶，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，確保獲得客戶的滿意，為分公司的發(fā)展壯大，作出自己的貢獻。

三、努力工作，積極拓展銷售市場

作為一名廣告銷售工作人員，根本任務(wù)是拓展廣告銷售市場，為分公司爭取盡可能多的客戶，促進分公司廣告銷量增加，提高分公司的經(jīng)濟效益。我積極學(xué)習廣告銷售知識，掌握廣告銷售的技能技巧，用自己豐富的廣告銷售業(yè)務(wù)知識，指導(dǎo)客戶做好廣告宣傳工作，增強客戶對我們分公司廣告銷售能力的信任，以此擴大分公司的廣告銷售業(yè)務(wù)量，盡可能地增加分公司的廣告業(yè)務(wù)收入，提升分公司的經(jīng)濟效益，著重做好三方面工作。

1、不辭辛勞艱苦，努力拓展市場

拓展廣告市場是一項很辛勞艱苦的工作，需要有鍥而不舍、永不放棄的精神。我以頑強的毅力、不屈的精神跑市場，深入到、兩個地區(qū)，走訪每一個客戶，向客戶介紹我們分公司的基本情況，介紹我們分公司的廣告業(yè)務(wù)的特征與優(yōu)勢，努力取得客戶的信任。同時，認真聽取客戶的意見，解答客戶提出的問題，與客戶建立互信，為分公司取得廣告業(yè)務(wù)。

2、真誠服務(wù)客戶，建立良好關(guān)系

要拓展廣告銷售市場，擴大廣告銷售業(yè)務(wù)，必須樹立服務(wù)意識，為客戶提供細致、周到、滿意的服務(wù)。我在廣告銷售業(yè)務(wù)中，始終想客戶所想，急客戶所急，以客戶的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿意作為自己的工作標準，認真辦好客戶每一項業(yè)務(wù)工作。在真誠服務(wù)客戶中，與客戶建立良好關(guān)系，做客戶的貼心人與知心人，使客戶愿意在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并與我們分公司建立起長期良好的合作關(guān)系。

3、做好新老客戶工作，鞏固擴大銷售市場

要做好廣告銷售業(yè)務(wù)工作，關(guān)鍵在于有眾多的客戶，既要有老客戶，更要有新客戶。我努力做好新老客戶工作，鞏固擴大廣告銷售市場。對待老客戶，我保持與他們的良好個人關(guān)系，為他們提供周到細致的售后服務(wù)，力爭取得他們的滿意。在平時有時間多走訪，了解他們在我們分公司做廣告后的反響，尋找新的廣告銷售機會。碰到節(jié)假日，打個電話、發(fā)個短信表示問候，增強他們對我們分公司的好感，進一步維護合作關(guān)系。我利用老客戶介紹新客戶，用老客戶的事例打動新客戶，以此證明我們分公司足可以信賴，可以放心在我們分公司做廣告業(yè)務(wù)，并說明在我們分公司做與不做廣告業(yè)務(wù)，效果大不一樣。由于自己始終重視做好新老客戶工作，確保自己從事廣告銷售工作來，廣告銷售量得到逐年增長。

四、20xx年工作思路

1、加強學(xué)習，提高銷售技能技巧

我要加強學(xué)習，提高自己的廣告業(yè)務(wù)銷售技能技巧，盡量做到自己的每一句話能夠打動客戶的心，自己的每一個銷售行動能夠獲得客戶的共鳴，為分公司爭取更多的客戶，提高廣告業(yè)務(wù)銷量，增加分公司的經(jīng)濟收益。

2、勤勉工作，擴大廣告業(yè)務(wù)銷售面

廣告業(yè)務(wù)銷售要采取主動出擊的辦法，絕不能在家守株待兔，等待客戶上門。我要更加刻苦勤勉工作，深入、兩個地區(qū)，積極做好老客戶的維護工作，努力擴展新客戶，力爭在廣告業(yè)務(wù)銷售上，做到全覆蓋，為增加廣告業(yè)務(wù)銷量，打下深厚扎實的基礎(chǔ)。

3、堅定意志，努力爭取客戶

做廣告業(yè)務(wù)銷售，我要堅定意志，不怕吃閉門羹，不怕受人冷落，具有頑強拼搏、鍥而不舍的精神，凡是哪里有廣告銷售業(yè)務(wù)，都要努力去爭取，做到不爭取到廣告銷售業(yè)務(wù)，決不罷休。

榮譽屬于過去，銷售藝術(shù)永無止境，明天任重而道遠。面對新的20xx年，我要進一步振奮工作精神，鼓足工作干勁，以求真務(wù)實的工作作風，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，奮發(fā)努力，攻堅破難，把各項廣告銷售工作提高到一個新的水平，為分公司健康持續(xù)發(fā)展做出應(yīng)有的努力與貢獻。

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