加油站營銷技巧培訓課件

中國加汕站菅銷技巧中石化陜西榆林榆陽石油分公司呂帥中國1oDEC中國石化營銷技巧的掌握與熟練應用是為了提升加油員的個人業(yè)績oDEC2oDEC中國石化主要內容提要市場營銷基礎知識加油員營銷心態(tài)與技巧客戶服務與加油八步法現場促銷與銷售六技巧oDEC3oDEC中國石化營銷技巧是建立在一定的市場營銷知識儲備上的,那么首先我們要明白營銷、商品、企業(yè)以及我們的客戶oDEC4oDEC中國石化什么是營銷?滿足與啟發(fā)顧客的需求把產品變成商品營銷就是企業(yè)在激烈的市場競爭中在考慮現有資源的情況下,利用企劃手段從消極的競爭轉向積極的競爭:從搶占市場到擴大市場,從足市場到創(chuàng)造市場的工作。oDEC5oDEC中國石化市場營銷的核心概念市場營銷思考問題的出發(fā)點是消費者的需要和欲望需要:人們感到某些基本滿足被剝奪的狀態(tài)需求:針對特定產品的欲望欲望:人希望得到更深層次的需要和滿足市場營銷的唯一目的是贏利!oDEC6oDEC中國石化4P與4C瞢銷理論霦型4P4CoDEC7oDEC中國石化4P84CeProduct(產品)eCustomer(顧客).Price(價格)Cost(成本).Place(渠道)eConvenience(便利性Promotion(促銷Communication(溝通)生產廠商角度客戶角度做營銷就是做客戶!!!oDEC8中國石化加油站產品概念附加產品便民服務核心產品油非互動(輕油+非油)提供路況信息品牌效應節(jié)日禮品核心商品是企業(yè)(加油站)獲得利潤的主要來源,服務使商品賣的更好中國石化9oDEC中國石化加油站的核心產品汽油、柴油、潤滑油、便利店百貨、燃油寶等范紀得花oDEC10加油站營銷技巧培訓課件11加油站營銷技巧培訓課件12加油站營銷技巧培訓課件13加油站營銷技巧培訓課件14加油站營銷技巧培訓課件15加油站營銷技巧培訓課件16加油站營銷技巧培訓課件17加油站營銷技巧培訓課件18加油站營銷技巧培訓課件19加油站營銷技巧培訓課件20加油站營銷技巧培訓課件21加油站營銷技巧培訓課件22加油站營銷技巧培訓課件23加油站營銷技巧培訓課件24加油站營銷技巧培訓課件25加油站營銷技巧培訓課件26加油站營銷技巧培訓課件27加油站營銷技巧培訓課件28加油站營銷技巧培訓課件29加油站營銷技巧培訓課件30加油站營銷技巧培訓課件31加油站營銷技巧培訓課件32加油站營銷技巧培訓課件33加油站營銷技巧培訓課件34加油站營銷技巧培訓課件35加油站營銷技巧培訓課件36加油站營銷技巧培訓課件37加油站營銷技巧培訓課件38加油站營銷技巧培訓課件39加油站營銷技巧培訓課件40加油站營銷技巧培訓課件41加油站營銷技巧培訓課件42加油站營銷技巧培訓課件43加油站營銷技巧培訓課件44加油站營銷技巧培訓課件45加油站營銷技巧培訓課件46加油站營銷技巧培訓課件47加油站營銷技巧培訓課件48加油站營銷技巧培訓課件49加油站營銷技巧培訓課件50加油站營銷技巧培訓課件51加油站營銷技巧培訓課件52加油站營銷技巧培訓課件53加油站營銷技巧培訓課件54加油站營銷技巧培訓課件55加油站營銷技巧培訓課件56加油站營銷技巧培訓課件57加油站營銷技巧培訓課件58加油站營銷技巧培訓課