企業(yè)管理丨市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略丨荊建林

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

荊建林教授概述：營(yíng)銷戰(zhàn)略基本認(rèn)知

概述營(yíng)銷戰(zhàn)略定義營(yíng)銷戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略認(rèn)識(shí)誤區(qū)與矯正一貧、暈營(yíng)瘦銷晝戰(zhàn)棒略贈(zèng)定驅(qū)義營(yíng)屬銷布戰(zhàn)倘略炮是踐一籃門輩以描經(jīng)填濟(jì)職科禽學(xué)苦、療行毯為鹽科釘學(xué)強(qiáng)和燃現(xiàn)樂(lè)代資管歡理咳理榆論傍為而基膝礎(chǔ)欠的脅，應(yīng)研銅究陜以滿警足喉市奮場(chǎng)偉(啄消繩費(fèi)件者貍)產(chǎn)需賄求意為艦中壞心鉛的薄企晶業(yè)友營(yíng)君銷養(yǎng)活訊動(dòng)太及身其畜規(guī)鄉(xiāng)豐律尿性的餡應(yīng)任用拌性攜學(xué)躺科欣。-建-簡(jiǎn)-箴騰言僵1二禿、明營(yíng)碼銷倡戰(zhàn)驢略卵結(jié)倚構(gòu)承途認(rèn)菜并裙接躬受在以猴目成標(biāo)蠢市逗場(chǎng)偵需悠求妄為輩中漫心帽進(jìn)癥行鐵全餐部批經(jīng)拆營(yíng)富決忍策市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位

市場(chǎng)調(diào)研

產(chǎn)品策略product

促銷策略promotion

定價(jià)策略price

渠道策略place4Ps戰(zhàn)刺略倍決夸策戰(zhàn)膽略斗理芳念三載、龜認(rèn)獄識(shí)井誤業(yè)區(qū)膀與皮科栽學(xué)譽(yù)期浪望飽值（牌一晶）瞇認(rèn)音識(shí)姓誤拋區(qū)1毯、催否小定相其養(yǎng)科此學(xué)奪性膜，禍以節(jié)感渾覺(jué)烏、仗經(jīng)逝驗(yàn)猜決妖策(巧思粱考目題時(shí)1鎖)2記、趙強(qiáng)跑調(diào)黑其雪神內(nèi)秘扇性（眠大才道柜至預(yù)簡(jiǎn)理，都平獻(xiàn)淡元為瘡歸凈）3簽、戰(zhàn)簡(jiǎn)典單蠅化償、拉游桿戲礦化（演二媽）樂(lè)建府立壺科敞學(xué)訓(xùn)期劍望鳥(niǎo)值1撿、帶知阿識(shí)2興、撥理共念杯與聚思到維3沉、撤方棚法飾與廚工濤具產(chǎn)討品見(jiàn)生屬命見(jiàn)周商期導(dǎo)削入峽期霸成顛長(zhǎng)休期蹈成育熟能期顧衰應(yīng)退扣期第賤一絞講長(zhǎng)企涼業(yè)況戰(zhàn)案略引理舞念近創(chuàng)野新企系業(yè)巷戰(zhàn)算略喬理疲念生捕產(chǎn)理誓念推煮銷理蠅念

市場(chǎng)營(yíng)銷理念一叢、疫生覺(jué)產(chǎn)般理艇念（咬基拜于辜賣我方脖市匯場(chǎng)肆）以舒改協(xié)進(jìn)狐、樂(lè)增妄加桶生臺(tái)產(chǎn)沒(méi)為此中厘心菠的仍經(jīng)濱營(yíng)近理販念。二滑、妄推介銷桂理遣念（誼從牧賣豪方轉(zhuǎn)向匯買粘方演轉(zhuǎn)差移餐中逆）只谷要遙企抗業(yè)乓努搬力墻推抽銷菌什箱么載產(chǎn)躍品新或燙服丙務(wù)認(rèn)，貫消刮費(fèi)井者四（足客掘戶考）劉就份會(huì)敵更循多咱地六購(gòu)斧買據(jù)什模么燃產(chǎn)急品露或啄服座務(wù)芹的靜經(jīng)茅營(yíng)謙理珠念唱。三那、孟市臂場(chǎng)謠營(yíng)懸銷謎理寒念（畏基勿于跪買溪方詳市憶場(chǎng)秋）市泰場(chǎng)刪（暖消饞費(fèi)純者甘）紋需陡要紀(jì)什盤(pán)么輪產(chǎn)釋品虜或抹服聞務(wù)埋，暫企址業(yè)震就妻應(yīng)雷設(shè)著計(jì)仔、鈴生托產(chǎn)療和岡推瘦銷舟什射么循產(chǎn)厘品美或檢服環(huán)務(wù)胳的襖經(jīng)蒼營(yíng)池理康念污。營(yíng)榨銷走前卸：目綿標(biāo)逐市作場(chǎng)捆需尖求佛什攝么關(guān)產(chǎn)餅品經(jīng)？你獎(jiǎng)知指道情目從標(biāo)輸市跡場(chǎng)賢在卵產(chǎn)語(yǔ)品賓上恢的阻關(guān)蝦注梁（哀偏紹好萄）搭點(diǎn)質(zhì)嗎冒?-被-已-箴調(diào)言菠2營(yíng)況銷另中監(jiān)：目傅標(biāo)潮市晶場(chǎng)艙如世何順認(rèn)嘗知鞋產(chǎn)暴品醉？營(yíng)景銷億后鼻：目兄標(biāo)名市敘場(chǎng)姐對(duì)銅產(chǎn)曬品專與熟服吉?jiǎng)?wù)親滿舅意深嗎工？非絨常癢滿半意態(tài)滿抽意而一冬般已不侮滿墻意你非籮常麗不預(yù)滿航意5謠4事3底2狐1-朋-倍-箴腸言駐3第打二降講鍋營(yíng)蘭銷量決稈策蓮之義一屢：拋市扣場(chǎng)掃調(diào)橫研營(yíng)斧銷栗決讓策僅之戒一調(diào)抽研原搖則調(diào)乎研亦內(nèi)太容調(diào)研方法一爭(zhēng)、痰市克場(chǎng)言調(diào)毀研多原尊則（嗚一院）胸必掙要鋤性（歲二末）巴客真觀偷性（旅三喘）轉(zhuǎn)全惱面涌性二艦、舉市柔場(chǎng)伏調(diào)便研困的氣內(nèi)則容（罷一秧）準(zhǔn)市盲場(chǎng)員環(huán)朗境磨分疊析1喉、懷經(jīng)顯濟(jì)2混、騾政腰治3待、胳文叔化4恐、蜓政拌策向法乒規(guī)5騎、巡壽競(jìng)源爭(zhēng)氣者(柿二讓)斃需漫求衛(wèi)量背分和析-柔-醋-辭市龜場(chǎng)廈容帝量扇及躲發(fā)己展虹趨舉勢(shì)拆分伴析1拴、歲市飾場(chǎng)兇容外量都測(cè)灣算2養(yǎng)、發(fā)終展阿趨貼勢(shì)想分還析（貢1因）推分鳳析遵歷饞史慕資皂料（休2黎）弱通渠過(guò)牽發(fā)擇達(dá)粥國(guó)尸家軌（恒地拐區(qū)弄）拍市揉場(chǎng)氏實(shí)婆證針模度型手預(yù)擁測(cè)（傘3鞋）棄通鼓過(guò)夜相忘關(guān)賠產(chǎn)瘡業(yè)悲發(fā)靈展帳預(yù)開(kāi)測(cè)（針三伶）滲偏塔好擱（胸關(guān)浙注企）嫁價(jià)努值埋鏈三升、盾調(diào)告研地方擔(dān)法（桶一臭）哥觀憑察蔑法（還二寬）情實(shí)地驗(yàn)家法1診、午問(wèn)婆卷話設(shè)巧計(jì)（趴思雜考套題僵2德）（授1緩）趟問(wèn)繡題派類唱型－丑－筋是抹非疊式班問(wèn)切題－帳－磁程特度距測(cè)麥量殿題－頌－內(nèi)多貍項(xiàng)提選潛擇繼題－伶－賤開(kāi)烈放綢式騙問(wèn)纏題（辛三目）股調(diào)價(jià)查判法（潮2裂）登用偏語(yǔ)-霸-黑-剩-簡(jiǎn)俱單省清運(yùn)晰柱-描-循-口-年平很易醋近來(lái)人谷-踏-奔-酸-竟避任免筆誘淘導(dǎo)析-遷-叔-滅-述不湖宜睡過(guò)雖分上地跨涉峽及找個(gè)掀人腎隱涼私3截、艘調(diào)曲查遼管夕理4態(tài)、慕資念料弦分感析第童三配講插營(yíng)麥銷火決沒(méi)策杏之源二藝:目療標(biāo)電市棒場(chǎng)鹽選微擇渡與歉市態(tài)場(chǎng)勞定哥位營(yíng)禽銷召?zèng)Q賠策無(wú)之腿二市夾場(chǎng)細(xì)犬分目勢(shì)標(biāo)市版場(chǎng)選鬧擇市厭場(chǎng)定臥位一毒、私市戰(zhàn)場(chǎng)新細(xì)模分鳴及量意薄義市刑場(chǎng)拘細(xì)騰分輸：企寶業(yè)閉把帖一顛個(gè)近整神體宋市湯場(chǎng)有的池消旦費(fèi)想者像或沾客嬸戶鼓根撿據(jù)勿他添們開(kāi)購(gòu)魚(yú)買喇行裁為嘆及遼需席求挨特漂點(diǎn)坑的辮差唐異炒，伯將艷其債劃表分帳為軟不峰同左的鈔消廢費(fèi)霜者夾群篩（乞子毫市秀場(chǎng)造）秋。意經(jīng)義茄：發(fā)鴿現(xiàn)拳新云的盯市策場(chǎng)理機(jī)福會(huì)炭設(shè)巖計(jì)裂差恢異脆化粒4輕P捎s（查一皮）論地巨理撇細(xì)更分（彩城暖鄉(xiāng)辦細(xì)杠分硬）（己二抄）圣人溝文例細(xì)漂分1誰(shuí)、云年課齡釘細(xì)廚分2飯、榨性陷別煌細(xì)逐分二頃、農(nóng)目按標(biāo)貝市橋場(chǎng)童選刮擇（一籮）稿目夜標(biāo)沈市點(diǎn)場(chǎng)即及非選憤擇醫(yī)條毛件目名標(biāo)揮市題場(chǎng)鞋（脹t訓(xùn)a射r春g電e究t洪m巴a返r龍k熄e陣t嬌）拘就獅是說(shuō)在服市烈場(chǎng)濾細(xì)賽分樓的賀基墻礎(chǔ)民上弄，腔企趣業(yè)氣經(jīng)良過(guò)訂分末析唇、的比狠較擋和惹選戰(zhàn)擇衰，曲決舞定歌作拐為盯自翠己摔服攀務(wù)嫌對(duì)好象惕的狹一郊個(gè)獲或誤幾尸個(gè)嘆子羨市陣場(chǎng)饒。桿目私標(biāo)歐市秋場(chǎng)替應(yīng)擾具及備輪以?shī)W下介幾罪個(gè)館條叮件慣：1淚．皂要籠有吵適丹當(dāng)零的妙規(guī)君模捉和充發(fā)飼展說(shuō)潛勞力2所．錄競(jìng)智爭(zhēng)頌者制未擁完鋪全舍控凈制3熔．桿符駛合臟企亭業(yè)跨經(jīng)東營(yíng)筋目喪標(biāo)耗和援資義源朽能誕力（蝦二鑒）放目瘦標(biāo)菌市完場(chǎng)待選抱擇更策徑略1狀、棍無(wú)街差問(wèn)異摧營(yíng)燭銷把圖整邊個(gè)謎市頑場(chǎng)今作眾為舟企膀業(yè)矮的踩目轎標(biāo)府市喪場(chǎng)訂，耗所慎提陜供醫(yī)的葬產(chǎn)頓品粗是亭無(wú)王差陵異煙的碗策貪略2慶、棍差坑異扯營(yíng)鉤銷把蘋(píng)市提場(chǎng)董細(xì)球分蕉為信若輝干爽個(gè)拴子距市掠場(chǎng)眾，也每鋪個(gè)早子隙市雁場(chǎng)束都利提箭供荷相栗應(yīng)滑的最營(yíng)殖銷文策輝略封組調(diào)合厘（伸4憶P鞭s卸）躲。3援、萬(wàn)集組中害營(yíng)去銷把疏企語(yǔ)業(yè)訪資薯源元集股中宇配熊置竟于律一拉個(gè)番細(xì)銳分桑了仿的械子巖市辜場(chǎng)興上油的彈經(jīng)趁營(yíng)講策學(xué)略1葬、西培抗植選相悉對(duì)撞優(yōu)杰勢(shì)2昂、米選亡擇高子屬市吵場(chǎng)文—誓—優(yōu)對(duì)即后憤續(xù)命市燃場(chǎng)頭拓訴展垂具疫有姐戰(zhàn)栽略塘價(jià)路值(略選繪擇顏意斗見(jiàn)悶領(lǐng)違袖董子館市仇場(chǎng)叢)三廉、呆市濱場(chǎng)燃定衰位（辰一椅）擾市脅場(chǎng)艘定照位懼機(jī)河理根趨據(jù)殼與揚(yáng)目輔標(biāo)懼市原場(chǎng)堪上傘競(jìng)難爭(zhēng)京者珠產(chǎn)嘩品方的魔比奶較亡(籮競(jìng)循爭(zhēng)為導(dǎo)徒向皂)墾和賓消劣費(fèi)脅者布的膀需額求福價(jià)瘦值未追圾求專(分消階費(fèi)浮導(dǎo)爹向睜)蓮，跪從余某老方別面爹為年企正業(yè)鼠產(chǎn)偽品俊樹(shù)別立紫一虎種缺特珠色叮（坊優(yōu)繞勢(shì)激）青形繼象宴，量贏佛得粒相蘋(píng)應(yīng)拾的欄市千場(chǎng)喝空查間肢。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向（賣點(diǎn)）消費(fèi)導(dǎo)向（買點(diǎn)）市場(chǎng)定位（吧二璃）理產(chǎn)葬品賄市慨場(chǎng)渾定授位芒策竟略1很、遼功面能齡、商成讀份滑優(yōu)愧勢(shì)賊定遮位2解、毛產(chǎn)妨地蠻優(yōu)憤勢(shì)載定俱位3疼、緞性千能因-忍價(jià)船格遇比蝕優(yōu)哭勢(shì)鐮定飽位4卻、功時(shí)冷間營(yíng)差科異排定仍位（纏三瓜）脈市幸場(chǎng)類定家位伙應(yīng)蟻?zhàn)⒗O意鍵的忙幾蕉個(gè)澤問(wèn)奇題1巡壽、破定妖位豬是旗一品項(xiàng)浪長(zhǎng)酬期皆、缺戰(zhàn)萍略艘選封擇2鹽、余定撈位著不倦要嚇濫咸用3郊、偵定艘位譽(yù)具歸有標(biāo)普巷遍價(jià)意譜義野，名創(chuàng)知新無(wú)是鉛其濱內(nèi)掃核（繳陣度而責(zé)后另戰(zhàn)狹，井兵涉法晶之嗽常痕；怪運(yùn)抵用冷之吼妙恒，廳存春乎浙一樓心德-乞-雙-唇-隱-麗《終宋算史嗎。起岳跡飛事傳所》程）第俱四期講兄營(yíng)聲銷伴決轉(zhuǎn)策胳之寄三突:品幅牌霉與吐促喉銷長(zhǎng)策題略營(yíng)師銷董決貿(mào)策狗之旱三品凳牌向策猴略廣白告鳳策藥略產(chǎn)悲品耗策乳略促硬銷開(kāi)策韻略一歇、品側(cè)牌強(qiáng)策寸略（為一伴）貫品筒牌音內(nèi)鹿涵（遭思匆考?xì)W題黎3水）1認(rèn)、逗視趨覺(jué)搜形幅象痰：品妨牌致是習(xí)指也識(shí)險(xiǎn)別牢企謝業(yè)談產(chǎn)六品枝的駝名匪詞胸、廟圖侍案眨、擴(kuò)符攏號(hào)裹和肉色垃彩宮等扔因話素板的興組顆合2制、刮質(zhì)添量扣（磨技屆術(shù)礎(chǔ)）灣形希象幸3烤、勸文浸化稅（漿個(gè)芳性殼）雁形逃象（錘二勇）繳品祥牌耽策襖略1女、牧品疼牌罰命抵名（指1犯）解易畝念杯、季易客懂來(lái)、扇易墳記（逃2瓜）帆避蹤蝶免程不副好盛的據(jù)諧汽音鑄、揉聯(lián)葵想（怨3移）腰最薯好棟與痛產(chǎn)庫(kù)品廟的序功摸能音、術(shù)文莊化箏個(gè)魄性天相執(zhí)結(jié)潑合（甲4嫂）托要混具哪有敞積弦極蒜性2洞、帖統(tǒng)拖分律策比略（槳1導(dǎo)）簡(jiǎn)家孔族裕品按牌：擁多倡種誘產(chǎn)卸品蜓共助用故一鮮個(gè)金品鄉(xiāng)豐牌機(jī)策鈴略（告2蛇）巡壽個(gè)汁別術(shù)品鞭牌：來(lái)指羅每哀一熔種鈔產(chǎn)賭品沖使竿用循一哭個(gè)令品秧牌芝的豈策猶略（缺3刺）鬼混塔合塞品牙牌：刑在退家稠族路品羊牌拴之紋后僑掛紡上佳個(gè)壩別炒品頃牌警的則策乓略（京三顧）害品享牌謙忠反誠(chéng)俘培樂(lè)育靜策撞略（筍思姑考亡題醫(yī)4厲）1肚、伯培饑育揪品見(jiàn)牌水忠位誠(chéng)扒是乎企怕業(yè)徒理杠性值選鉤擇2哪、培恨育滔品償牌奧忠錫誠(chéng)（乖1游）傾追飯求狗“我非俯常盟滿荒意腸”非炮常脾滿余意爭(zhēng)滿既意依一貞般味不遷滿銹意厲非歌常區(qū)不鄰滿眉意5掙4茶3框2校1（刺2袍）厚關(guān)族系瓜經(jīng)帝理交制銜度-暴-榜-乘品渠牌免輿米論校控席制咐-盒-粒-疤消汗費(fèi)旺者貌口淺碑獻(xiàn)分決析-晨-都-溝既通遲管摩理-感-優(yōu)-帳服想務(wù)蛾（默策可略搶）-遮-米-綁會(huì)駱員意制喘化二欄、柿廣扇告（菠一際）廣幣告臟的竊定壺義以宅公撞開(kāi)如付平費(fèi)算的城方橡式捆通胸過(guò)幼一嫌定欣的棗媒頃體疾或荒活方動(dòng)蠢向志公搜眾句傳像遞封商話品否、餐服魚(yú)務(wù)查或嗚其蛙他敬信漆息教的漢公寸開(kāi)鑒宣鋒傳宣。（申二倡）默廣鎮(zhèn)告估作糾用潛分孩析１踩、薯市照?qǐng)鲕洯h(huán)碌境電２搏、盤(pán)受掠眾資特泄征透３鋤、鴿廣遙告禾決泥策-幸-襪-女投施入截多滔少-研-潔-完媒致體誰(shuí)選執(zhí)擇-硬-鍵-其創(chuàng)民意（驢三腹）蘋(píng)廣肢告亞設(shè)飄計(jì)蛾與要?jiǎng)?chuàng)燙意襖原績(jī)則１暫、守真元誠(chéng)沸可鏡信２抹、園簡(jiǎn)淚單未單托純３換、溪獨(dú)綱具郊特額色-勞-努-僚一榜種木專眾業(yè)總知叢識(shí)程、掀理科論畢體惰系營(yíng)蚊銷業(yè)戰(zhàn)死略抽給飾了堤我贊們：-織-獸-編-架一票種暈專鑒業(yè)腳思爽維劇與依工普具-逗-獨(dú)-疼一但種亭人適文侄精紐奉神踢、脖人腹文瘡情乖感天介行灰健渴，奴君仿子章以捆自容強(qiáng)舒不傲息地銳勢(shì)眨坤己，對(duì)君郊子隙以貧厚測(cè)德絮載河物9、錯(cuò)靜性夜束四元無(wú)之鄰壟，塌荒稼居標(biāo)舊副業(yè)黃貧掀。漏。8玩月根-稍2姜38傳月贈(zèng)-飄2禍3T粘h仍u(píng)鳥(niǎo)r儉s淡d昨a賄y短,爬A鳥(niǎo)u再g轟u蔬s黨t箱3掌,萄2趴0華2鏡31毫0、午雨達(dá)中沿黃框葉拉樹(shù)拾，甚燈饅下堂白做頭喝人敞。兼。1宣2棕:既0艇9河:鉗1蔬61摟2號(hào):轉(zhuǎn)0吊9富:嫁1壤61絮2厲:鞭0哈98豈/斯3塞/仔2迅0資2啄3摘1泳2罪:穿0堪9鑒:翻1江6則P絨M1論1、星以腳我椒獨(dú)其沈咬久疤，齒愧掃君秒相脂見(jiàn)辟頻真。囑。8責(zé)月致-先2看31要2短:泳0攀9僵:刺1覺(jué)61鈴2醒:殊0霜9A成u惰g釣-悲2給30黃3濃-安A艇u肅g戒-典2輕31裕2、愉故舒人堤江質(zhì)海遇別齒，壟幾然度董隔偵山儉川遵。蹤蝶。1選2約:冰0防9割:加1吼61墾2賣:史0悠9棉:墨1瞞61趨2虧:鴉0頸9T碼h鴿u襖r校s瀉d貼a狐y連,愁A(yù)項(xiàng)u貴g跳u聚s虜t段3插,暫2付0戲2批31消3、仆乍面見(jiàn)萬(wàn)翻分疑退夢(mèng)杯，雀相駱悲綠各臥問(wèn)壘年顛。鍬。8憂月醫(yī)-費(fèi)2涉38披月尊-逃2終31純2鐘:爪0饒9傍:歸1寸61招2赴:供0臉9虧:狐1蓄6A買u曠g最u門s巴t印3壓,冶2左0溉2缸31碰4、武他餓鄉(xiāng)霧生尼白裂發(fā)章，緩舊攤國(guó)航見(jiàn)案青杏山蟲(chóng)。佩。0個(gè)3刊八待月徒2芒0各2弓31雅2懲:冷0放9霧:甚1威6搬下曠午1蹄2押:稼0尿9蔽:再1顧68揭月喘-奮2桃31嫌5、企比隊(duì)不嫩了勁得重就詢不來(lái)比稅，庭得伍不疼到島的膠就麻不郊要鞏。極。。八淋月顯2陪31咬2鴉:罪0森9本下溫午8層月餓-礎(chǔ)2侍31苦2盟:在0椒9A漲u芽g殖u乖s牙t健3師,欄2箱0租2碗31賽6、遠(yuǎn)行套動(dòng)鵲出肯成牧果身，身工秘作辛出賽財(cái)悲富蓄。朝。2背0哄2瘦3狗/啄8管/盯3鑒1采2快:嫁0頭9障:斷1閘61魚(yú)2屢:撐0部9缺:狼1祝60樂(lè)3醉A巷u劑g羨u鼠s通t代2肝0貝2醋31工7、絲式做謊前豪，客能庫(kù)夠舟環(huán)瓣視疫四貫周怨；薦做硬時(shí)煮，團(tuán)你腫只銅能魄或軟者效最貨好輝沿策著膏以沉腳盜為凡起呆點(diǎn)橡的舉射璃線醬向從前左。擴(kuò)。1牲2詞:累0李9適:非1負(fù)6差下致午1它2允:臘0染9屢下渡午1衰2混:撥0啦9賊:錘1灣68祥月策-披2接39、擋沒(méi)餓有酒失熔敗賊，嚼只頑有盈暫雕時(shí)個(gè)停奔止慈成容功哪！駁。8萍月內(nèi)-蒙2驅(qū)38載月盲-侄2洋3T叔h板u筆r帥s殲d滾a壁y出,債A木u袖g鑰u檢s秒t補(bǔ)3裹,梁2香0摔2府31鈔0、貿(mào)很徐多堵事凝情閉努上力乒了荷未蹄必鑄有及結(jié)或果參，席但相是桌不嬌努掌力籍卻降什夢(mèng)么草改沙變軟也訓(xùn)沒(méi)演有捎。臨。1控2榮:誕0比9遵:船1扔61索2跌:垮0筋9倚:炭1圓61丙2儀:沈0悶98云/蓮3海/衰2吩0準(zhǔn)2蛛3誘1凱2限:崖0法9他:瞧1狠6乒P烤M1朗1、米成鈴功沙就漏是拴日棋復(fù)依一味日扛那辰一巾點(diǎn)類點(diǎn)泉小配小訴努幣力英的活積雹累小。民。8扛月稈-濟(jì)2誘31嗚2滑:膠0雖9絨:撿1由61辰2知:宗0旬9A兄u獻(xiàn)g另-識(shí)2書(shū)30悲3橫-宿A率u系g茄-策2毀31捕2、添世適間紙成祥事愉，鐮不蒜求鋸其肚絕器對(duì)吧圓貍滿倘，臥留楚一材份尼不騾足鼓，飄可持得麗無(wú)就限刺完版美郊。妻。1拾2兼:朱0掠9刑:知1累61邪2孟:悄0究9士:社1監(jiān)61臉2赤:秋0爐9T寺h宜u焰r齡s棍d易a年y狗,親A仔u缺g只u花s駱t劣3盟,稅2棋0瞎2恢31黎3、貧不宅知編香徑積承寺江，饅數(shù)血里食入知云北峰暴。神。8仔月沉-結(jié)2猜38郵月右-崗2賴31網(wǎng)2霸:沒(méi)0邊9奏:束1羨61憂2里:藥0納9愁:戒1六6A矛u毯g廈u重s你t爐3徹,匪2穴0愉2安31規(guī)4、那意塞志健堅(jiān)離強(qiáng)撐的謠人泛能寇把夸世咐界篇放撲在繪手膀中巾像伐泥況塊毫一你樣經(jīng)任致意勝揉載捏湖。0甘3舌八培月松2廚0扛2赴31即2勇:購(gòu)0茶9簡(jiǎn):用1知6憲下省午1燙2賤:丈0夠9俗:哭1截68劈燕月匪-粥2菌31附5、漂楚怠塞最三趴湘把接愿，燒荊愚門模九獲派叉通扶。起。。八搜月版2臨31良2棄:辛0數(shù)9各下判午8褲月匯-范2已31毯2抗:嬸0冠9A僚u惑g均u罷s臂t順3崇,磁2視0看2杠31昆6、機(jī)少些年午十叼五變二獵十洪時(shí)剪，葬步壺行創(chuàng)奪涼得符胡點(diǎn)馬顆騎慢。南。2見(jiàn)0槐2耽3恐/識(shí)8蘿/決3統(tǒng)1土2駐:她0竭9線:攪1盲61墨2懸:予0若9份:酸1逝60尤3幸A扶u促g超u距s承t欺2融0埋2走31時(shí)7、究空健山竟新蟲(chóng)雨哨后揮，杜天妨氣神晚蘭來(lái)或秋炒。墨。1權(quán)2據(jù):閣0貞9斯:沒(méi)1釀6葉下足午1茂2譯:漏0藥9膊下剃午1片2岔:脅0子9泰:堪1禍68溫月焰-糟2屋39、旋楊替柳洪散江和醒風(fēng)路，盲青渴山撕澹懷吾矮慮賓。奶。8旬月頓-威2陣38獻(xiàn)月捧-罵2祥3T獄h揪u兄r條s博d虛a拜y析,鏟A扔u濤g桃u筋s懲t拆3嶄,熔2匪0聽(tīng)2將31醉0、升閱陶讀柜一炒切芹好慕書(shū)倉(cāng)如榨同申和貌過(guò)渴去姐最鄉(xiāng)豐杰拴出辣的包人江談即話芬。1漠2員:刃0傲9老:馬1刺61絕2匠:聾0習(xí)9煎:鹽1哭61傻2攏:也0仔98背/柄3諒/券2媽0杠2考3男1瘋2湯:液0遞9候:攝1市6撈P范M1西1、套越慮是偉沒(méi)膀有舍本帶領(lǐng)辦的揚(yáng)就固越恒加拉自攜命蔥不愉凡嶺。8蒼月怕-援2斗31越2仔:重0村9輩:揉1歸61緞2寇:死0堪9A膚u絲式g俘-江2永30怎3軌-滅A濤u征g鏈-撞2惹31循2、庫(kù)越盲是霜無(wú)喪能呆的喪人示，倉(cāng)越玻喜事歡碰挑蓄剔確別蔑人較的漲錯(cuò)崗兒勉。1串2往:妻0降