96-美容保健食品瑪其卡整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃課件

瑪其卡

整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃10/6/20231成都阿佩克思廣告有限公司瑪其卡

整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃10/6/20231成都阿佩克思廣告第一部分：市場(chǎng)背景一、保健品市場(chǎng)分析潛力巨大，競(jìng)爭(zhēng)激烈軟膠囊形式美容保健食品尚未形成氣候，也沒有真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌10/6/20232成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：市場(chǎng)背景一、保健品市場(chǎng)分析10/6/20232成都第一部分：保健品市場(chǎng)背景二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析（太太口服液、朵而膠囊、美媛春口服液、排毒養(yǎng)顏膠囊、柔依羊胎精華素）10/6/20233成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：保健品市場(chǎng)背景二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析10/6/20233第一部分：保健品市場(chǎng)背景二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析（優(yōu)勢(shì)）

1、市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度高。（其中太太口服液達(dá)60%）2、市場(chǎng)占有率高。（朵而膠囊96年初占有率為9.8%）3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全，市場(chǎng)操作難度低。4、資金和人力資源充足。10/6/20234成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：保健品市場(chǎng)背景二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析（優(yōu)勢(shì)）10/6/2第一部分：保健品市場(chǎng)背景二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析（不足）1、產(chǎn)品已過鼎盛時(shí)期，逐漸向衰退期發(fā)展。（太太口服液表現(xiàn)尤為突出）2、產(chǎn)品功效不明顯，成份不明確。（中藥配方的保健品，朵而膠囊） 3、口服液的形式使部分消費(fèi)者不喜歡，主要表現(xiàn)在口感上。（太太、柔依、美媛春）4、中藥配方的口服保健品有一定副作用。（太太口服液容易增肥）

三、保健品市場(chǎng)

10/6/20235成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：保健品市場(chǎng)背景二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析（不足）10/6/2第一部分：保健品市場(chǎng)背景三、消費(fèi)者分析1、女性消費(fèi)者人數(shù)眾多，市場(chǎng)龐大。 2、女性消費(fèi)者美容、調(diào)養(yǎng)、保健需求強(qiáng)烈，市場(chǎng)消費(fèi)愿望高。 3、女性使用美容保健品的時(shí)間和周期長(zhǎng)。 4、品牌太多，選擇機(jī)會(huì)多，不容易培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。

10/6/20236成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：保健品市場(chǎng)背景三、消費(fèi)者分析10/6/20236成第一部分：保健品市場(chǎng)背景四、消費(fèi)者調(diào)查（基本特征）1、年齡大約在25歲到45歲之間 2、收入在1200元/月以上3、有一定的知識(shí)文化水平。對(duì)健康美容都有一定認(rèn)識(shí)和了解。4、對(duì)‘瑪其卡’美容套餐的功能、有無副作用和安全性非常關(guān)心和重視。5、對(duì)‘美容套餐’效果和組成的成分比較關(guān)心的。6、購(gòu)買動(dòng)機(jī)7、不購(gòu)買原因10/6/20237成都阿佩克思廣告有限公司第一部分：保健品市場(chǎng)背景四、消費(fèi)者調(diào)查（基本特征）10/6/第二部分：瑪其卡美容套餐分析二、問題點(diǎn)產(chǎn)品包裝說明書服用量套餐形式定價(jià)

10/6/20238成都阿佩克思廣告有限公司第二部分：瑪其卡美容套餐分析二、問題點(diǎn)10/6/20238成第二部分：瑪其卡美容套餐分析三、機(jī)會(huì)點(diǎn)套餐形式技術(shù)性保健概念10/6/20239成都阿佩克思廣告有限公司第二部分：瑪其卡美容套餐分析三、機(jī)會(huì)點(diǎn)10/6/20239成第二部分：瑪其卡美容套餐分析四、威脅網(wǎng)絡(luò)功能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加訴求點(diǎn)太多價(jià)格單品組合威脅

10/6/202310成都阿佩克思廣告有限公司第二部分：瑪其卡美容套餐分析四、威脅10/6/202310成第三部分：營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品調(diào)整服用量的調(diào)整產(chǎn)品組合（捆綁銷售）使用的方便性 10/6/202311成都阿佩克思廣告有限公司第三部分：營(yíng)銷策略一、產(chǎn)品調(diào)整10/6/202311成都阿佩第三部分：營(yíng)銷策略二、市場(chǎng)定位10/6/202312成都阿佩克思廣告有限公司第三部分：營(yíng)銷策略二、市場(chǎng)定位10/6/202312成都阿佩第三部分：營(yíng)銷策略三、定價(jià)策略柔依精華素68元/合服用量7天每天9.7元朵爾膠囊77.5元/合服用量10天 每天7.75元 美媛春26.5元/合 服用量5天 每天5.3元太太口服液 35元/合 服用量5天每天7元中華烏雞精17元/合服用量5天每天3.4元 腦白金59元/合 服用量10天 每天5.9元 蘆薈膠囊（進(jìn)口）80元/瓶服用量30天每天2.7元瑪其卡美容套餐198元/合服用量30天每天6.6元

10/6/202313成都阿佩克思廣告有限公司第三部分：營(yíng)銷策略三、定價(jià)策略10/6/202313成都阿佩第三部分：營(yíng)銷策略四、包裝策略10/6/202314成都阿佩克思廣告有限公司第三部分：營(yíng)銷策略四、包裝策略10/6/202314成都阿佩第三部分：營(yíng)銷策略五、通路調(diào)整有關(guān)調(diào)查資料調(diào)整建議10/6/202315成都阿佩克思廣告有限公司第三部分：營(yíng)銷策略五、通路調(diào)整10/6/202315成都阿佩第四部分：傳播策略一、目標(biāo)對(duì)象

瑪其卡‘美容套餐’的目標(biāo)傳播對(duì)象——25歲至45歲城市中上收入的女性 瑪其卡‘美容套餐’的核心傳播對(duì)象——28歲至38歲城市中等收入有一定身體問題的女性

10/6/202316成都阿佩克思廣告有限公司第四部分：傳播策略一、目標(biāo)對(duì)象10/6/202316成都阿佩第四部分：傳播策略二、傳播概念及策略

10/6/202317成都阿佩克思廣告有限公司第四部分：傳播策略二、傳播概念及策略10/6/202317成第四部分：傳播策略三、主要廣告語(yǔ)真正美麗不用妝美麗女人不用妝

10/6/202318成都阿佩克思廣告有限公司第四部分：傳播策略三、主要廣告語(yǔ)10/6/202318成都阿第四部分：傳播策略四、消費(fèi)者促銷五、經(jīng)銷商促銷六、非