滄州銀行招股說明書正文范本

年4月19日滄州銀行招股說明書正文文檔僅供參考招股說明書滄州銀行股份有限公司4月目錄第一章發(fā)行人聲明………………1第二章本次發(fā)行概況……………2一、基本要素…………2二、募集資金用途…………………2三、關(guān)于本次發(fā)行價格的說明…………………2四、關(guān)于分紅…………3五、關(guān)于審計費用…………………3六、投資者報名及資金到賬時間………………3七、聯(lián)系方式…………4八、發(fā)行程序…………4九、合格投資者需具備的基本條件……………5十、投資者的認購承諾……………5第三章本行基本情況……………7一、本行基本信息…………………7二、本行的經(jīng)營范圍………………7三、經(jīng)營發(fā)展概況…………………8四、歷年主要指標一覽表………10第四章公司治理結(jié)構(gòu)…………11一、概述……………11二、股東大會、董事會、監(jiān)事會及高級管理層……………11三、董事、監(jiān)事、高級管理層人員……………19四、股權(quán)結(jié)構(gòu)………………………22五、主要股東………………………23六、總行管理架構(gòu)及常設(shè)部門…………………23七、分支機構(gòu)情況…………………26第五章經(jīng)營特色優(yōu)勢…………28一、極具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)位優(yōu)勢及加快全省布局帶來的廣闊空間………28二、專業(yè)的中小微企業(yè)服務(wù)體系及極具特色的信貸產(chǎn)品………………30三、長足發(fā)展的金融市場業(yè)務(wù)及富有競爭力的理財產(chǎn)品………………31四、先進的信息科技系統(tǒng)平臺及高速發(fā)展的電子銀行業(yè)務(wù)……………32五、良好的社會服務(wù)形象及快速增長的零售業(yè)務(wù)…………34六、全面審慎的風險管理體系及穩(wěn)定的資產(chǎn)質(zhì)量…………35七、思想領(lǐng)先的經(jīng)營導(dǎo)向及健康向上的企業(yè)文化………37八、行業(yè)經(jīng)驗豐富的管理團隊及高素質(zhì)的員工隊伍……39第六章戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃…………41一、鞏固既有區(qū)域優(yōu)勢，穩(wěn)步推進跨區(qū)經(jīng)營………………41二、拓展公司銀行業(yè)務(wù)，持續(xù)鞏固競爭優(yōu)勢………………42三、擴大個人銀行業(yè)務(wù)，不斷提升品牌影響力……………44四、開拓金融市場業(yè)務(wù)，加快實現(xiàn)多元化發(fā)展……………46五、提升財務(wù)管理能力，努力優(yōu)化全行資源配置…………47六、加大信息科技投入，強力支撐業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展…………48七、增強風險管控能力，積極完善內(nèi)部控制體系…………49八、改進總行自身建設(shè)，全面提升組織管理能力…………50九、吸引培養(yǎng)高素質(zhì)人才，切實完善考核激勵機制………51十、健全公司治理結(jié)構(gòu)，嚴格規(guī)范信息披露制度…………52第七章董事會工作報告…………53一、取得的主要成績……………………53二、的發(fā)展目標和工作思路…………57第八章監(jiān)事會工作報告…………60一、監(jiān)事會主要工作……………………60二、監(jiān)事會工作計劃……………………62第九章利潤分配政策及執(zhí)行情況…………64一、利潤分配政策…………………64二、資本公積轉(zhuǎn)增股本…………66三、近股利分配及轉(zhuǎn)增股本情況………66第十章財務(wù)會計信息及監(jiān)管指標…………67一、發(fā)行人～資產(chǎn)負債表………68二、發(fā)行人～利潤表……………69三、發(fā)行人～現(xiàn)金流量表………70四、發(fā)行人～股東權(quán)益變動表………………72五、發(fā)行人各項監(jiān)管指標………75第十一章風險提示………………77一、信用風險………………………77二、流動性風險……………………77三、市場風險………………………78四、操作風險………………………78五、聲譽風險………………………79六、競爭風險………………………79七、環(huán)境和政策風險………………80第一章發(fā)行人聲明本行及全體董事、監(jiān)事、高級管理人員承諾招股說明書不存在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏。本行負責人和主管會計工作的負責人、會計機構(gòu)負責人保證招股說明書中財務(wù)會計資料真實、準確、完整。銀監(jiān)部門對本次發(fā)行所做的任何決定或意見，均不表明其對本行股票的價值或投資者的收益作出實質(zhì)性判斷或者保證。投資者應(yīng)當認真閱讀招股說明書，進行獨立的投資判斷。若對招股說明書存在任何疑問，應(yīng)咨詢自己的律師、會計師或其它專業(yè)顧問，若咨詢本行董事會辦公室人員或其它人員，則其解答不代表亦不構(gòu)成本行對投資者的投資建議。

第二章本次發(fā)行概況一、基本要素（一）股票種類：人民幣普通股（二）每股面值：人民幣1元（三）發(fā)行股數(shù)：10億股左右，本次發(fā)行股份總數(shù)以實際發(fā)行情況為準。（四）發(fā)行價格：每股2.3元。（五）發(fā)行方式：采取向現(xiàn)有股東和合格投資者定向增發(fā)新股的方式。（六）發(fā)行對象：以現(xiàn)有政府股東及法人股東、河北省內(nèi)優(yōu)質(zhì)法人企業(yè)為主要發(fā)行對象，以北京、天津轄內(nèi)企業(yè)為補充。（七）認購方式：投資者全部以貨幣資金形式進行認購。（八）認購起點：單個投資者認購額度最低為100萬股，并以100萬股的整倍數(shù)遞增。二、募集資金用途發(fā)行募集資金將全部用于充實本行資本金，提高資本充分率水平，增強本行抵御風險能力和綜合競爭力，推動各項業(yè)務(wù)持續(xù)快速健康發(fā)展。三、關(guān)于本次發(fā)行價格的說明經(jīng)審計，截至末，本行每股凈資產(chǎn)為2.55元。根據(jù)本行股東大會決議，按照每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利0.9元、資本公積轉(zhuǎn)增2.5股除權(quán)后，每股凈資產(chǎn)降至1.97元。預(yù)計本行將實現(xiàn)凈利潤8億元，據(jù)此測算，今年上半年每股收益約0.17元，年中每股凈資產(chǎn)將達到2.14元；1-3季度累計實現(xiàn)每股收益約0.26元，3季末每股凈資產(chǎn)將達到2.23元。當前，本行資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)良穩(wěn)定，各項業(yè)務(wù)持續(xù)增長，域外分行陸續(xù)發(fā)力，業(yè)務(wù)創(chuàng)新及多元化經(jīng)營正在催生新的增長點，發(fā)展前景十分廣闊。綜合考慮本行的成長性及外部因素，參照上市銀行及其它城商行估值，本次增資擴股價格在不低于每股凈資產(chǎn)的前提下，確定為每股2.3元。四、關(guān)于分紅從投資者入股資金到賬之日起，計算分紅。五、關(guān)于審計費用本行聘請會計師事務(wù)所對擬入股企業(yè)進行股東資格審驗，相關(guān)審計費用原則上由本行承擔，但擬入股企業(yè)審驗合格后又放棄入股的，審計費用由企業(yè)承擔。六、投資者報名及資金到賬時間（一）投資者報名時間5月1日——7月31日（二）投資者入股資金到賬時間6月1日——8月31日七、聯(lián)系方式（一）本行董事會辦公室聯(lián)系人：齊亞晶李曉暢聯(lián)系電話：8693599電子郵箱：（二）投資者還可與當?shù)乇拘懈鞣种C構(gòu)進行聯(lián)系，咨詢相關(guān)事宜，本行各分支機構(gòu)將積極協(xié)助投資者做好投資入股有關(guān)工作。八、發(fā)行程序1、本行董事會辦公室根據(jù)《中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會中資商業(yè)銀行行政許可事項實施辦法》中有關(guān)股東資格的要求，按照報名順序篩選擬入股企業(yè)，聘請并安排會計師事務(wù)所對擬入股企業(yè)進行股東資格驗審，出具《股東資格審驗報告》。2、本行與審驗合格企業(yè)簽訂《入股意向書》；3、簽訂《入股意向書》后，入股企業(yè)應(yīng)于8月31日前將認購資金劃入本行指定賬戶；4、認購資金全部到賬后，由本行董事會辦公室按照《中國銀監(jiān)會中資商業(yè)銀行行政許可事項實施辦法》規(guī)定，整理入股企業(yè)相關(guān)資料，報經(jīng)銀行業(yè)監(jiān)督管理機構(gòu)批準。5、按照有關(guān)程序完成注冊資本變更后，入股企業(yè)即成為本行股東，由本行簽發(fā)《滄州銀行股份有限公司股權(quán)證書》。九、合格投資者需具備的基本條件合格投資者應(yīng)符合《中國銀監(jiān)會中資商業(yè)銀行行政許可事項實施辦法》第12條的規(guī)定，即：企業(yè)法人入股中資商業(yè)銀行應(yīng)當符合以下條件：1、依法設(shè)立，具有法人資格；2、具有良好的公司治理結(jié)構(gòu)或有效的組織管理方式；3、具有良好的社會聲譽、誠信記錄和納稅記錄，能按期足額償還金融機構(gòu)的貸款本金和利息；4、具有較長的發(fā)展期和穩(wěn)定的經(jīng)營狀況；5、具有較強的經(jīng)營管理能力和資金實力；6、財務(wù)狀況良好，最近3個會計年度連續(xù)盈利；7、年終分配后，凈資產(chǎn)達到全部資產(chǎn)的30％（合并會計報表口徑）；8、權(quán)益性投資余額原則上不超過本企業(yè)凈資產(chǎn)的50％（合并會計報表口徑），國務(wù)院規(guī)定的投資公司和控股公司除外；9、入股資金為自有資金，不得以委托資金、債務(wù)資金等非自有資金入股，法律法規(guī)另有規(guī)定的除外；10、銀監(jiān)會規(guī)章規(guī)定的其它審慎性條件。十、投資者的認購承諾根據(jù)《中國銀監(jiān)會中資商業(yè)銀行行政許可事項實施辦法》有關(guān)規(guī)定，投資者在認購本行股票時須作出如下承諾：1、用于投資入股的資金為自有資金；2、不謀求優(yōu)于其它股東的關(guān)聯(lián)交易，不與本行進行違規(guī)關(guān)聯(lián)交易；3、不干預(yù)本行的日常經(jīng)營事務(wù)；4、自入股之日起5年內(nèi)不轉(zhuǎn)讓所持股份，如本行公開發(fā)行上市，嚴格遵守所持股份的鎖定期；5、支持本行董事會制定合理的資本規(guī)劃，并承諾持續(xù)補充資本；6、不向本行施加不當?shù)闹笜藟毫Γ?、除享有本行章程規(guī)定權(quán)利外，不以任何方式從本行獲取其它利益。

第三章本行基本情況一、本行基本信息中文名稱：滄州銀行股份有限公司英文名稱：BANKOFCANGZHOUCO.,LTD注冊資本：1,871,421,909元法定代表人：劉澤平成立日期：1998年9月2日住所：滄州市迎賓大道天成首府南側(cè)郵政編碼：061001聯(lián)系人：齊亞晶聯(lián)系電話及傳真：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址：電子信箱：營業(yè)執(zhí)照注冊號：1275金融許可證編碼：B1018H二、本行的經(jīng)營范圍經(jīng)中國銀監(jiān)會等監(jiān)管部門批準，并經(jīng)公司登記機關(guān)核準，本行的經(jīng)營范圍包括：吸收公眾存款；發(fā)放短期、中期和長期貸款；辦理國內(nèi)結(jié)算；辦理票據(jù)承兌與貼現(xiàn)、轉(zhuǎn)貼現(xiàn)；辦理銀行卡業(yè)務(wù)；發(fā)行金融債券；代理發(fā)行、代理兌付、承銷政府債券；買賣債券；從事同業(yè)業(yè)務(wù)；提供資產(chǎn)管理服務(wù)；提供擔保；提供財務(wù)顧問業(yè)務(wù)；代理收付款項及代理保險業(yè)務(wù)；提供保管箱業(yè)務(wù)；辦理地方財政周轉(zhuǎn)使用資金的委托存貸款業(yè)務(wù)；辦理經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會批準的其它業(yè)務(wù)。三、經(jīng)營發(fā)展概況本行的前身系滄州市商業(yè)銀行，于1998年9月19日在13家城市信用社的基礎(chǔ)上重組設(shè)立，3月經(jīng)國家銀監(jiān)會批準更名為“滄州銀行”。本行成立之初的前五年，由于種種原因?qū)е掳l(fā)展速度慢、經(jīng)營規(guī)模小、營運質(zhì)量差、歷史包袱重、社會認知低。截至3月31日，存款余額為10億元，貸款余額為7.7億元，不良貸款3億元，占全部貸款的38%，累計虧損2731萬元。4月1日，滄州市委、市政府調(diào)整了滄州銀行領(lǐng)導(dǎo)班子，本行自此走上了快速穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展的良性軌道。近年來，本行堅持以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“服務(wù)地方經(jīng)濟，服務(wù)中小企業(yè)，服務(wù)城鄉(xiāng)居民”為己任，不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品，提升服務(wù)能力，強化內(nèi)控管理，完善經(jīng)營機制，各項業(yè)務(wù)快速增長，綜合實力日益增強，已經(jīng)成為一家資本充分、內(nèi)控嚴密、服務(wù)優(yōu)良、產(chǎn)品豐富、效益良好、信譽卓著的現(xiàn)代金融企業(yè)。截至底：注冊資本為18.71億元，股東權(quán)益達到47.74億元；總資產(chǎn)達到835億元，一舉跨入總資產(chǎn)800億元以上城商行序列；存款總量達到678億元，位居滄州28家銀行機構(gòu)第1位，當年增量192億元，比上年增長39%；貸款總量達到361億元，位居滄州28家銀行機構(gòu)第1位，當年增量75億元，比上年增長26%；當年實現(xiàn)撥備前利潤12億元，同比增長14.8%，歷年累計實現(xiàn)撥備前利潤56億元；當年上繳各項稅金4.75億元，歷年累計上繳稅金21億元；不良貸款率為1.42%，資本充分率為11.46%，其它主要監(jiān)管指標亦保持河北城商行系統(tǒng)領(lǐng)先水平。本行現(xiàn)有在崗干部員工1800余人，下轄滄州域內(nèi)24家市區(qū)支行和26家縣域支行，陸續(xù)設(shè)立廊坊、保定、唐山、邯鄲、邢臺、秦皇島、衡水7家域外分行及其所轄18家支行，初步實現(xiàn)“扎根滄州、立足河北、輻射京津”的戰(zhàn)略目標。，本行率先成為全國首批30家“二級行”之一，至今已連續(xù)8年被國家銀監(jiān)會評為“二級行”，在全省11家城商行系統(tǒng)唯此一家；連續(xù)7年被財政系統(tǒng)評定為“優(yōu)秀”。先后榮獲“全國文明單位”（2次）、“全國先進基層黨組織”、“全國三八紅旗集體”、“河北省金融貢獻獎”（4次）、“河北省先進集體”、“市長特別獎”等百余項榮譽稱號。

四、歷年主要指標一覽表單位：億元年份總資產(chǎn)總負債股東權(quán)益存款貸款撥備前利潤上繳稅金13121107.8-0.271918117120.100.033433132200.250.065048242280.620.105855351311.010.187673370431.720.451201146106582.380.8617216012156932.820.88233217162071154.201.59279257222461416.182.26347323243031836.442.73470444264032308.173.365815404150028510.503.988357874867836112.024.75

第四章公司治理結(jié)構(gòu)一、概述本行積極貫徹落實監(jiān)管要求，按照《公司法》、《商業(yè)銀行法》、《商業(yè)銀行公司治理指引》、《股份制商業(yè)銀行董事會盡職指引》、《商業(yè)銀行監(jiān)事會工作指引》、《股份制商業(yè)銀行獨立董事和外部監(jiān)事制度指引》等有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)定的要求，借鑒國內(nèi)金融機構(gòu)的先進經(jīng)驗，不斷完善各司其職、相互制衡、有機協(xié)調(diào)的由股東大會、董事會、監(jiān)事會、高管層構(gòu)成的“三會一層”公司治理架構(gòu)，健全“三會一層”的議事制度和決策程序，提升董事會戰(zhàn)略決策能力和監(jiān)事會監(jiān)督水平，修訂細化本行《公司章程》、《董事會議事規(guī)則》、《監(jiān)事會議事規(guī)則》及各專業(yè)委員會工作細則，逐步完善董事會、監(jiān)事會及下設(shè)委員會的機構(gòu)和人員設(shè)置，以不斷促進股東大會、董事會、監(jiān)事會和高級管理層的運行和溝通機制。二、股東大會、董事會、監(jiān)事會及高級管理層（一）股東大會股東大會是本行的最高權(quán)力機構(gòu)，由全體股東組成。股東大會的職權(quán)：（1）決定本行經(jīng)營方針和年度經(jīng)營計劃；（2）選舉和更換董事；（3）選舉和更換監(jiān)事；（4）審議批準董事會的報告，包括經(jīng)過銀監(jiān)會對本行的監(jiān)管意見及本行執(zhí)行整改情況；（5）審議批準監(jiān)事會的報告；（6）審議批準本行的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案；（7）審議批準本行的利潤分配方案和彌補虧損方案；（8）對本行增加或者減少注冊資本作出決議；（9）對發(fā)行本行債券作出決議；（10）對本行合并、分立、解散和清算等事項作出決議；（11）修改本行章程；（12）審議股東提案；（13）審議法律、法規(guī)和本行章程規(guī)定應(yīng)當由股東大會決定的其它事項。（二）董事會本行第五屆董事會由16名董事組成，其中：法人股東董事7人，高管董事5人，自然人股東董事1人，獨立董事3人。董事會的職權(quán)：（1）負責召集股東大會，擬定股東大會審議事項，并向大會報告工作；（2）執(zhí)行股東大會的決議；（3）決定本行的經(jīng)營計劃、投資方案以及重大資產(chǎn)處理方案；（4）制訂本行發(fā)展規(guī)劃、資本補充規(guī)劃及科技發(fā)展規(guī)劃；（5）制訂本行的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案；（6）制訂本行的利潤分配方案和彌補虧損方案；（7）制訂本行增加或者減少注冊資本、發(fā)行債券方案；（8）擬訂本行重大收購或合并、分立、變更公司形式和解散方案；（9）決定本行分支機構(gòu)設(shè)置的規(guī)劃；（10）聘任或者解聘本行行長；根據(jù)行長的提名，聘任或者解聘本行副行長、財務(wù)負責人等高級管理人員，并決定其報酬事項和獎懲事項；（11）制訂本行章程的修正草案；（12）管理本行信息披露事項；（13）聽取并審議本行行長的工作報告；（14）擬定本行有關(guān)董事報酬和津貼的方案；（15）聘用、解聘承辦本行審計業(yè)務(wù)的會計師事務(wù)所；（16）法律、法規(guī)或本行章程規(guī)定，以及股東大會授予的其它職權(quán)。（三）董事會下設(shè)專門委員會1、戰(zhàn)略委員會。戰(zhàn)略委員會成員為5人，現(xiàn)任委員為劉澤平、朱守琛、王寶良、胡汝森、席波，其中劉澤平為主任委員。戰(zhàn)略委員會的主要職責權(quán)限包括：（1）對本行的發(fā)展戰(zhàn)略進行研究，并向董事會提出建議；（2）對年度財務(wù)預(yù)算、決算方案進行研究，并向董事會提出建議；（3）對戰(zhàn)略性資本配置（資本結(jié)構(gòu)、資本充分率等）以及資產(chǎn)負債管理目標進行研究并向董事會提出建議；（4）對重大機構(gòu)調(diào)整方案進行研究，并向董事會提出建議；（5）對重大合作、投資、融資方案進行研究，并向董事會提出建議；（6）對兼并收購方案進行研究，并向董事會提出建議；（7）對本行治理結(jié)構(gòu)是否健全進行審查和評估，以保證財務(wù)報告、風險管理和內(nèi)部控制符合本行的公司治理標準；（8）董事會授權(quán)的其它事宜。2、提名與薪酬委員會。提名與薪酬委員會成員為5人，現(xiàn)任委員為席波、劉澤平、于桂亭、鄧文忠、崔金海，其中席波為主任委員。提名與薪酬委員會的主要職責權(quán)限包括：（1）根據(jù)本行經(jīng)營狀況、資產(chǎn)規(guī)模和股權(quán)結(jié)構(gòu)對董事會的規(guī)模和構(gòu)成向董事會提出建議；（2）研究董事、高級管理人員的選擇標準和程序，并向董事會提出建議；（3）尋找合格的董事和高級管理人員人選；（4）對董事候選人和高級管理人員人選進行初步審查并提出建議；（5）根據(jù)董事、監(jiān)事及高級管理人員管理崗位的主要職責、風險度狀況，參照同行業(yè)相關(guān)崗位的薪酬水平制定薪酬計劃或方案，薪酬計劃或方案主要包括但不限于績效評價標準、程序及主要評價體系，獎勵和懲罰方案和制度等；（6）審查董事及高級管理人員的履行職責情況并對其進行年度考評；（7）負責對本行薪酬制度執(zhí)行情況進行監(jiān)督；（8）董事會授權(quán)的其它事項。3、風險管理委員會。風險管理委員會成員為5人，現(xiàn)任委員為黃美靜、鄧文忠、吳應(yīng)彪、謝世平、胡汝森，其中黃美靜為主任委員。風險管理委員會的主要職責權(quán)限包括：（1）對本行高級管理人員在信用、市場、操作等方面的風險管理情況進行監(jiān)督；（2）對本行風險管理狀況和風險承受能力進行定期評估；（3）提出完善本行風險管理和內(nèi)部控制的意見，擬訂本行風險管理政策；（4）審核本行資產(chǎn)風險分類標準、不良貸款認定和損失準備金提取政策，審核呆賬核銷和年度損失準備金提取總額；（5）對內(nèi)部稽核部門的工作程序和工作效果進行評價；（6）董事會授權(quán)的其它事項。4、關(guān)聯(lián)交易控制委員會。關(guān)聯(lián)交易控制委員會成員為5人，現(xiàn)任委員為趙長松、黃美靜、于桂亭、郝立平、王振廷，其中趙長松為主任委員。關(guān)聯(lián)交易控制委員會的主要職責權(quán)限包括：（1）接受一般關(guān)聯(lián)交易的備案；（2）審查需提交董事會審議批準的關(guān)聯(lián)交易，并向董事會匯報；（3）收集、整理、確認本行關(guān)聯(lián)方名單、信息；（4）檢查、監(jiān)督本行關(guān)聯(lián)交易的控制情況及本行董事、高級管理人員、關(guān)聯(lián)人執(zhí)行本行關(guān)聯(lián)交易控制制度的情況，并向董事會匯報；（5）本行董事會授權(quán)的其它事項。5、審計委員會。審計委員會成員為5人，現(xiàn)任委員為王振廷、王建國、于虎山、謝世平、趙長松，其中王振廷為主任委員。審計委員會的主要職責權(quán)限包括：（1）檢查本行的會計政策、財務(wù)狀況和財務(wù)報告程序；（2）檢查本行風險及合規(guī)狀況；（3）負責本行年度審計工作，并就審計后的財務(wù)報告信息的真實性、完整性和準確性做出判斷性報告，提交董事會審議；（4）監(jiān)督及評估外部審計機構(gòu)工作，提出外部審計機構(gòu)的聘請與更換意見；（5）監(jiān)督并支持本行內(nèi)部審計機構(gòu)的工作，協(xié)調(diào)內(nèi)部審計機構(gòu)與外部審計機構(gòu)之間的溝通；（6）監(jiān)督本行內(nèi)部審計制度及其實施；（7）與管理層討論內(nèi)部控制，并向董事會匯報；（8）檢查外部審計給予高級管理層的管理層建議書（或同等文件）；檢查外部審計就會計記錄、財務(wù)賬目或監(jiān)控系統(tǒng)向高級管理層提出的任何重大疑問及高級管理層做出的回應(yīng)；（9）監(jiān)督和評估本行外部審計工作是否獨立客觀及審計程序是否有效；（10）評估本行員工舉報、內(nèi)部監(jiān)控或其它不正當行為的機制、本行對舉報事項做出獨立公平調(diào)查并采取適當行動的機制；（11）關(guān)注、處理本行員工和客戶、供應(yīng)商、投資者以及社會媒體對本行財務(wù)信息真實性、準確性、完整性的質(zhì)疑和投訴舉報；（12）向董事會匯報工作；（13）董事會授權(quán)的其它職責。（四）監(jiān)事會本行第五屆監(jiān)事會由10人組成，其中：法人股東監(jiān)事4人，職工監(jiān)事3人，外部監(jiān)事3人。監(jiān)事會的職權(quán)：（1）檢查監(jiān)督本行的經(jīng)營、財務(wù)活動；（2）對董事、行長和其它高級管理人員職務(wù)行為進行監(jiān)督；（3）對董事和高級管理層成員進行離任審計；（4）對本行的經(jīng)營決策、風險管理和內(nèi)部控制等機制建設(shè)進行監(jiān)督檢查并督促整改；（5）提議召開臨時股東大會和臨時董事會會議；（6）列席董事會會議；（7）必要或受邀時列席行務(wù)會議和行長辦公會議；（8）本行章程或股東大會授予的其它職權(quán)；（9）向股東大會提出提案；（10）按照《公司法》的相關(guān)規(guī)定，對董事、高級管理人員提起訴訟。（五）監(jiān)事會下設(shè)專門委員會1、提名委員會。提名委員會成員為3人，現(xiàn)任委員為倪鳳閣、王樹柏、崔洪彬，其中倪鳳閣為主任委員。提名委員會的主要職責權(quán)限包括：（1）對監(jiān)事會的規(guī)模和構(gòu)成向監(jiān)事會提出建議；（2）研究監(jiān)（包括股東代表監(jiān)事外部監(jiān)事職工代表監(jiān)事）的選擇標準和程序；（3）廣泛搜尋合格的監(jiān)事人選；（4）對股東代表監(jiān)事和外部監(jiān)事候選人的任職資格和條件進行初步審查并提出建議；（5）監(jiān)事會授權(quán)的其它事宜。2、監(jiān)督委員會。監(jiān)督委員會成員為4人，現(xiàn)任委員為彭建軍、曹永堂、周虎震、楊學新，其中彭建軍為主任委員。監(jiān)督委員會的主要職責權(quán)限包括：（1）擬定并實施對董事會、高級管理層及其成員履職情況進行監(jiān)督評價的方案；（2）會同董事會審計委員會、關(guān)聯(lián)交易控制委員會與本行外部審計機構(gòu)進行溝通，了解董事會定期報告的編制和重大調(diào)整情況，并向監(jiān)事會報告；（3）擬定并實施監(jiān)事會對本行經(jīng)營決策、風險管理和內(nèi)部控制的專項監(jiān)督檢查方案；（4）根據(jù)監(jiān)事會的授權(quán)，在本行發(fā)生重大突發(fā)事件和重大風險事項時，擬定調(diào)查方案并組織實施；（5）指導(dǎo)本行內(nèi)部審計工作；（6）監(jiān)事會授權(quán)的其它事宜。3、審計委員會。審計委員會成員為3人，現(xiàn)任委員為劉樹芹、董繼華、勾榮梅，其中劉樹芹為主任委員。審計委員會的主要職責權(quán)限包括：（1）檢查本行的會計政策、財務(wù)狀況和財務(wù)報告程序；（2）檢查本行風險及合規(guī)狀況；（3）負責本行年度財務(wù)報告審計的溝通工作，并就審計后的財務(wù)報告信息的真實性、完整性和準確性做出判斷性報告，決定是否向監(jiān)事會提交該財務(wù)報告；（4）對審計預(yù)算、審計人員薪酬、審計主要負責人的任免提出建議；（5）負責批準內(nèi)部審計章程、中長期審計規(guī)劃和年度工作計劃；（6）負責向監(jiān)事會報告審計工作情況，并通報高級管理人員和監(jiān)事會；（7）負責督促高級管理人員整改審計發(fā)現(xiàn)問題及貫徹落實審計建議；（8）對審計對象提出異議的審計結(jié)論進行復(fù)議；（9）提請監(jiān)事會對內(nèi)部審計負責人和直接責任人進行責任追究；（10）提議聘請或更換外部審計機構(gòu)；（11）監(jiān)督本行內(nèi)部審計制度的制定及其實施：（12）負責內(nèi)部審計與外部審計之間的溝通：（13）審核本行的財務(wù)信息及其披露；（14）審查本行內(nèi)部控制制度，對重大關(guān)聯(lián)交易進行審計；（15）監(jiān)事會授權(quán)的其它事宜。（六）獨立董事本行現(xiàn)任獨立董事有3人，分別為趙長松、王振廷、席波。本行董事會、監(jiān)事會、單獨或合并持有本行股份總額百分之一以上有表決權(quán)股份的股東能夠提出獨立董事候選人，由股東大會選舉決定。獨立董事的任職應(yīng)事先報監(jiān)管機構(gòu)進行任職資格審查。被提名的獨立董事候選人應(yīng)當由董事會進行資質(zhì)審查，審查重點包括獨立性、專業(yè)知識、經(jīng)驗和能力等。獨立董事對本行及全體股東負有誠信與勤勉義務(wù)，應(yīng)當按照相關(guān)法律法規(guī)和本行章程的要求，獨立履行職責，維護本行整體利益，重點關(guān)注中小股東和存款人的合法權(quán)益不受損害，并不受本行主要股東、實際控制人或者其它與本行存在利害關(guān)系的單位或個人的影響。獨立董事除具有董事的基本職權(quán)外，還具有以下特別職權(quán)：（1）重大關(guān)聯(lián)交易及特別重大關(guān)聯(lián)交易應(yīng)由獨立董事認可后，提交董事會討論，特別重大關(guān)聯(lián)交易應(yīng)當提交股東大會批準；（2）獨立董事就上述關(guān)聯(lián)交易作出判斷前，能夠聘請中介機構(gòu)出具獨立財務(wù)顧問報告，作為其判斷依據(jù)；（3）向董事會提議聘用或解聘會計師事務(wù)所；（4）向董事會提請召開臨時股東大會；（5）提議召開董事會；（6）獨立聘請外部審計機構(gòu)和咨詢機構(gòu)。獨立董事應(yīng)當對以下重大事項向董事會或股東大會發(fā)表獨立意見：（1）提名、任免董事；（2）聘任或解聘高級管理人員；（3）本行董事、高級管理人員的薪酬；（4）本行的股東、實際控制人及其關(guān)聯(lián)企業(yè)發(fā)生的重大或特別重大關(guān)聯(lián)交易以及本行是否采取有效措施回收欠款；（5）獨立董事認為可能損害中小股東權(quán)益的事項；（6）利潤分配方案；（7）可能造成本行重大損失的事項；（8）章程規(guī)定的其它事項。（七）高級管理層本行高級管理層由1名行長、6名副行長組成?，F(xiàn)任行長為黃美靜，副行長分別為謝世平、李耀忠、王洪剛、胡汝森、秦景良、顧吉國。高級管理層的主要職責權(quán)限包括：（1）主持本行的業(yè)務(wù)經(jīng)營管理工作，負責向董事長、董事會報告工作；（2）組織實施董事會決議；（3）擬定經(jīng)營方針和年度經(jīng)營計劃；（4）擬定年度財務(wù)預(yù)算、決算方案；（5）擬定利潤分配和彌補虧損方案；（6）擬定增加或減少注冊資本、發(fā)行債券方案；（7）擬定合并、分立和解散方案；（8）擬定本行分支機構(gòu)設(shè)置方案；（9）決定本行內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置；（10）決定本行的基本管理制度和具體規(guī)章；（11）決定人員編制和工資、福利、獎懲方案；（12）決定本行干部員工的聘用和解聘；（13）提請董事會聘任或者解聘本行副行長、財務(wù)負責人；（14）其它依據(jù)法律、法規(guī)、規(guī)章及章程規(guī)定應(yīng)由高級管理層行使的職權(quán)。三、董事、監(jiān)事、高級管理層人員

（一）董事姓名性別年齡所在單位及職務(wù)本行任職持股劉澤平男52滄州銀行董事長有黃美靜女50滄州銀行副董事長有于桂亭男67河北滄州東塑集團股份有限公司董事長董事無鄧文忠男52滄州市建設(shè)投資集團有限公司董事長董事無郝立平男45任丘源平美璟商業(yè)廣場有限公司董事長董事無吳英彪男51滄州市市政工程股份有限公司董事長兼總經(jīng)理董事無王建國男35滄州中鐵裝備制造材料有限公司資金部總經(jīng)理董事無朱守琛男59滄州建新房地產(chǎn)開發(fā)有限公司董事長董事無于虎山男56京東橡膠有限公司董事長董事無王寶良男73原滄州銀行董事長自然人股東董事有謝世平男53滄州銀行執(zhí)行董事有胡汝森男40滄州銀行執(zhí)行董事有崔金海男40滄州銀行董事會秘書有趙長松男50河北衡泰律師事務(wù)所主任獨立董事無王振廷男63原滄州市政府法制辦主任獨立董事無席波男43北京宇信金實科技有限公司首席顧問獨立董事無（二）監(jiān)事姓名性別年齡所在單位及職務(wù)本行任職持股崔洪彬男49滄州銀行監(jiān)事長有王樹柏男69遠東電子電路集團有限公司董事長監(jiān)事無曹永堂男71滄州運輸集團股份公司董事長監(jiān)事無董繼華男36河北渤海投資集團有限公司董事長監(jiān)事無周虎震男47保定龍悅工貿(mào)有限責任公司董事長監(jiān)事無楊學新男48滄州銀行職工監(jiān)事有勾榮梅女36滄州銀行職工監(jiān)事有倪鳳閣女51河北華獅會計師事務(wù)所副董事長外部監(jiān)事無劉樹芹女52河北中評房地產(chǎn)估價有限公司董事長外部監(jiān)事無彭建軍男48河北福鑫律師事務(wù)所主任外部監(jiān)事無

（三）高級管理層人員姓名職務(wù)性別年齡從業(yè)年限分管工作范圍持股黃美靜行長女5031主持全行經(jīng)營管理工作有謝世平副行長男5334存款經(jīng)營部、發(fā)展規(guī)劃部有李耀忠副行長男5837金融市場部、理財業(yè)務(wù)部有王洪剛副行長男5839風險稽核部有胡汝森副行長男4016貸款經(jīng)營部有秦景良副行長男4828計劃財務(wù)部、安全保衛(wèi)部有顧吉國副行長男4415資產(chǎn)經(jīng)營中心、科技開發(fā)部有四、股權(quán)結(jié)構(gòu)單位：萬元股東類型股本數(shù)占總股本比例財政股18728.9210.01%企業(yè)法人股140607.5375.13%自然人股27805.7414.86%股份總數(shù)187142.19100%五、主要股東序號股東名稱持股數(shù)占比1滄州市建設(shè)投資集團有限公司6.03%2河北滄州東塑集團股份有限公司732677783.92%3滄州明珠塑料股份有限公司484000002.59%4任丘源平美璟商業(yè)廣場有限公司953333325.09%5滄州市市政工程股份有限公司771803644.12%6滄州建新房地產(chǎn)開發(fā)有限公司733333323.92%7滄州中鐵裝備制造材料有限公司733333323.92%8京東橡膠有限公司672692863.59%9河北渤海投資集團有限公司586666663.13%10遠東電子電路集團有限公司586666663.13%11滄州運輸集團股份公司554184472.96%12保定龍悅工貿(mào)有限責任公司523966642.80%六、總行管理架構(gòu)及常設(shè)部門本行總行的組織機構(gòu)包括專業(yè)委員會和常設(shè)部門。總行經(jīng)營管理層下設(shè)組織人事委員會、財務(wù)審批委員會、貸款審批委員會、安全管理委員會、資金運營管理委員會、不良金融資產(chǎn)管理委員會等6個委員會。總行機關(guān)常設(shè)部門14個，分別是：辦公室、人力資源部、發(fā)展規(guī)劃部、貸款經(jīng)營部、存款經(jīng)營部、計劃財務(wù)部、風險稽核部、紀檢監(jiān)察室、黨群工作部、安全保衛(wèi)部、科技開發(fā)部、資產(chǎn)經(jīng)營中心、金融市場部、理財業(yè)務(wù)部。組織人事委員會是組織人事工作議事機構(gòu)，主要職責包括：（1）對干部員工的招錄、培訓(xùn)、調(diào)動、考核、獎懲、任免、表彰、處分及工資福利待遇、計劃生育問題進行審議；（2）對黨員的教育管理監(jiān)察、支部建設(shè)、發(fā)展黨員及黨員處分問題進行審議；（3）對上述有關(guān)問題制定提交行黨委、董事長辦公會和行長辦公會討論的議案；（4）執(zhí)行行黨委、董事長辦公會、行長辦公會上述有關(guān)問題的決議。財務(wù)審批委員會是全行財務(wù)管理、財務(wù)審批和決策機構(gòu)，主要職責包括：（1）審議全行財務(wù)計劃、年度財務(wù)預(yù)算和決算方案；（2）在授權(quán)范圍內(nèi)審議并決定固定資產(chǎn)、抵債資產(chǎn)的購建、取得及處理；（3）在授權(quán)范圍內(nèi)審議并決定財務(wù)管理方案和大額費用開支；（4）檢查監(jiān)督相關(guān)部門、支行財務(wù)審批小組對財務(wù)審批委員會決議的執(zhí)行情況；（5）審議其它需要財委會研究決定的事項。貸款審查委員會是貸款業(yè)務(wù)審批機構(gòu)，對全行貸款安全負總責，主要職責包括：（1）根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策和信貸政策以及本行信貸制度，結(jié)合本行可用信貸資金和貸款的分布結(jié)構(gòu)，掌握貸款的投向和投量；（2）依據(jù)分支行報送的企業(yè)全部借款資料，結(jié)合分支行的調(diào)查報告、貸款經(jīng)營部的審查意見，對貸款項目進行論證，對客戶申請的信貸業(yè)務(wù)進行分析評價，關(guān)注可能影響貸款安全的因素，有效識別各類風險，并提出審批意見；（3）獨立、客觀、公正地審批貸款業(yè)務(wù)和差額承兌、保函、貸款承諾等其它授信業(yè)務(wù)；（4）依據(jù)規(guī)定的程序進行審批，不得違反程序或減少程序；（5）負責全行各類信貸業(yè)務(wù)整體風險的控制，對形成的不良貸款進行分析，查找原因，制訂措施。安全管理委員會負責全行安全保衛(wèi)工作，主要職責包括：（1）貫徹執(zhí)行國家有關(guān)金融安全保衛(wèi)工作政策和法律法規(guī)，保障全行經(jīng)營管理秩序及員工人身、資金財產(chǎn)安全；（2）制定全行安全保衛(wèi)工作的有關(guān)規(guī)章制度，編制本行安全保衛(wèi)工作規(guī)劃和年度計劃，并對執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查；（3）掌握國家金融治安形勢和本行安全保衛(wèi)工作情況，適時制定和提出防范措施和建議，及時研究解決涉及全局性、傾向性的重大問題，為全行的經(jīng)營發(fā)展提供安全保障；（4）負責全行辦公、營業(yè)場所安全管理。對全行安全保衛(wèi)工作監(jiān)督檢查，保障全行各項工作的安全運行；（5）負責全行系統(tǒng)保衛(wèi)隊伍建設(shè)與管理，組織全行系統(tǒng)保衛(wèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作經(jīng)驗交流；（6）督導(dǎo)、協(xié)調(diào)全行系統(tǒng)社會治安綜合治理工作及突發(fā)性、群體性事件處理等維護穩(wěn)定工作。資金運營管理委員會是本行的資金管理機構(gòu)，負責全行資金運營、債券買賣等工作，主要職責包括：（1）按照“授權(quán)管理”原則，適時調(diào)整資金市場業(yè)務(wù)授權(quán)管理辦法，報請行務(wù)會審議批準；（2）制定債券和票據(jù)資產(chǎn)配置的中期規(guī)劃，并負責實施和管理；（3）關(guān)注國家宏觀調(diào)控政策對貨幣市場的影響，分析判斷市場走勢，制定短期投資策略；（4）對規(guī)定權(quán)限內(nèi)的債券回購、債券申購、現(xiàn)券買賣、債券代持和票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)進行審批；（5）對資金營運中心開展貨幣、債券和票據(jù)業(yè)務(wù)進行監(jiān)督、指導(dǎo)。不良金融資產(chǎn)管理委員會負責全行不良金融資產(chǎn)的管理和處理工作，主要職責包括：（1）研究制定不良金融債權(quán)管理的重要管理制度和辦法，并督導(dǎo)落實；（2）研究決定不良金融債權(quán)管理和處理的重大事項；（3）研究決定接收與處理抵債資產(chǎn)方案；（4）研究決定本行清收與處理不良貸款訴訟案件中的重大問題，維護本行權(quán)益；（5）其它授權(quán)研究審議的重大事項。七、分支機構(gòu)情況本行現(xiàn)有分支機構(gòu)83家，其中營業(yè)分支機構(gòu)75家，籌建中分支機構(gòu)8家。滄州域內(nèi)市區(qū)支行24家，分別是迎賓支行、新華東路支行、車站支行、勸業(yè)場支行、市場支行、維明路支行、府西支行、交通支行、橋西支行、解放路支行、西環(huán)支行、南湖支行、御河支行、道東支行、千童大道支行、朝陽路支行、黃河路支行、黃河中路支行、育紅路支行、氣象支行、北京路支行、運河支行、南新村支行、高新區(qū)支行。滄州域內(nèi)縣域支行26家，分別是任丘支行、任丘會戰(zhàn)道支行、華北石油支行、黃驊支行、黃驊市渤海路社區(qū)支行、中捷支行、泊頭支行、泊頭裕華支行、泊頭交河支行、鹽山支行、鹽山千童支行、河間支行、河間市城垣路社區(qū)支行、河間米各莊支行、孟村支行、肅寧支行、肅寧尚村支行、青縣支行、青縣新華西路支行、東光支行、獻縣支行、渤海新區(qū)支行、南皮支行、海興支行、吳橋支行、南大港支行。滄州域外設(shè)有7家分行及18家支行，分別是廊坊分行（下轄香河、三河、固安、大廠、空港、大城、霸州7家支行）、保定分行（下轄東風路、復(fù)興路、定州、高碑店4家支行）、唐山分行（下轄豐潤、豐南、遷安、玉田4家支行）、邯鄲分行（下轄武安1家支行）、邢臺分行（下轄橋東、沙河2家支行）、秦皇島分行、衡水分行。

第五章經(jīng)營特色優(yōu)勢近年來，在滄州市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級監(jiān)管部門和社會各界的支持幫助下，本行逐漸走上了穩(wěn)健快速持續(xù)發(fā)展的良性軌道。本行堅持以科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“服務(wù)地方經(jīng)濟，服務(wù)中小企業(yè)，服務(wù)城鄉(xiāng)居民”為己任，不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品，提升服務(wù)能力，強化內(nèi)控管理，完善經(jīng)營機制，各項業(yè)務(wù)快速增長，綜合實力日益增強，已經(jīng)成為一家資本充分、內(nèi)控嚴密、服務(wù)優(yōu)良、產(chǎn)品豐富、效益良好、信譽卓著的現(xiàn)代金融企業(yè)，逐漸形成了自身的經(jīng)營特色和競爭優(yōu)勢。一、極具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)位優(yōu)勢及加快全省布局帶來的廣闊空間從滄州本土來看，滄州東臨渤海，南望齊魯，北靠京津，是現(xiàn)代化沿海開放城市，享有石油之城、管道之都的美譽，京滬、石黃、保滄、津汕、廊滄、沿海、大廣7條高速公路縱橫交錯，京滬、京九鐵路貫通南北，渤海新區(qū)上升為國家級沿海發(fā)展戰(zhàn)略，黃驊大港已經(jīng)發(fā)展為集煤炭、原油、成品油、雜貨、化工、客運、集裝箱為一體的多功能、綜合性、國際化的中國北方樞紐大港。近年來，滄州堅持以“五城建設(shè)”為統(tǒng)領(lǐng)，牢牢把握穩(wěn)中求進總基調(diào)，加快推進改革開放，強力打造沿海經(jīng)濟、中心城區(qū)經(jīng)濟和縣域經(jīng)濟“三大經(jīng)濟板塊”，經(jīng)濟總量迅速壯大，發(fā)展質(zhì)量不斷提升，轉(zhuǎn)型升級步伐加快，成功實現(xiàn)彎道超車、進位突破，綜合實力躋身全省第一梯隊，成為環(huán)渤海、環(huán)京津最具發(fā)展?jié)摿突盍Φ牡貐^(qū)之一，河北重點打造的沿海地區(qū)率先發(fā)展極。，滄州GDP增長7.7%，位居全省第2，經(jīng)濟總量繼續(xù)穩(wěn)居全省第3；固定資產(chǎn)投資增長13.7%，位居全省第3；一般公共預(yù)算收入增長11.2%，位居全省第2；規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)2380家，位居全省第2；規(guī)模以上工業(yè)增加值增長6.9%，位居全省第1；實際利用外資增長38%，位居全省第1；科技型中小企業(yè)5215家，位居全省第1。從河北省來看，河北地處華北，東臨渤海，內(nèi)環(huán)京津，下轄石家莊、滄州、唐山、保定、邯鄲、邢臺、廊坊、秦皇島、衡水、承德、張家口等11個地級市，基礎(chǔ)設(shè)施完備，海陸空交通便利，對外開放程度較高，工業(yè)基礎(chǔ)深厚，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)齊全，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快，省級以上經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)達到242家。近年來，河北以國家實施京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略為契機，堅持穩(wěn)中求進、改革創(chuàng)新，全力打好“四大攻堅戰(zhàn)”，加快推進城鄉(xiāng)一體化、全面現(xiàn)代化和充分國際化，經(jīng)濟發(fā)展實現(xiàn)穩(wěn)中有進，社會事業(yè)取得全面進步。，河北全省生產(chǎn)總值2.98萬億元，增長6.8%，其中第三產(chǎn)業(yè)增加值1.19萬億元，增長11.2%；一般公共預(yù)算收入完成2648億元，增長8.3%；固定資產(chǎn)投資2.89萬億元，增長10.6%。本行按照“扎根滄州、立足河北、輻射京津”的戰(zhàn)略規(guī)劃，持續(xù)優(yōu)化網(wǎng)點布局，擴大覆蓋范圍，分支機構(gòu)建設(shè)堅持域內(nèi)和域外并重、市區(qū)和縣域并重的方針。截至底，共設(shè)有83家分支機構(gòu)（含籌建中8家），已經(jīng)形成覆蓋全省8個地市、40個縣域的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。本行在滄州域內(nèi)實現(xiàn)了縣域網(wǎng)點全覆蓋，下轄24家市區(qū)支行和26家縣域支行，并將網(wǎng)點向重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸。開始，穩(wěn)步推進跨區(qū)經(jīng)營戰(zhàn)略，陸續(xù)設(shè)立廊坊、保定、唐山、邯鄲、邢臺、秦皇島、衡水7家域外分行及其所轄18家支行。伴隨域外網(wǎng)點的不斷擴張和陸續(xù)發(fā)力，得益于充滿生機活力的河北經(jīng)濟，本行域外業(yè)務(wù)迅速增長，客戶資源滾動擴大，市場空間極大拓展，成為本行未來持續(xù)發(fā)展和業(yè)績提升的重要支撐。二、專業(yè)的中小微企業(yè)服務(wù)體系及極具特色的信貸產(chǎn)品作為滄州地區(qū)的本土商業(yè)銀行，本行在充分了解當?shù)刂行∥⑵髽I(yè)需求、加強全面業(yè)務(wù)合作方面具備天然優(yōu)勢。在信貸投放上，根據(jù)自身的市場定位和實際情況，本行對大企業(yè)大項目采取“介入不深入、參與不兜底”的原則，重點向中小企業(yè)、小微企業(yè)傾斜，努力做到“小額度、短期限”。作為滄州地區(qū)較早專注于為中小微企業(yè)提供金融服務(wù)的地方銀行，本行擁有一大批具有高成長性、優(yōu)質(zhì)而穩(wěn)定的中小微企業(yè)客戶基礎(chǔ)資源，滄州銀行的品牌贏得了廣大客戶的高度認可。中小微業(yè)務(wù)作為本行的發(fā)展重點，已經(jīng)成為本行整體業(yè)務(wù)快速成長的主要驅(qū)動力之一。開展跨區(qū)經(jīng)營后，本行憑借服務(wù)中小微企業(yè)的豐富經(jīng)驗，結(jié)合當?shù)厥袌鎏攸c，大力推動滄州域外地區(qū)分支機構(gòu)重點開發(fā)中小微企業(yè)細分市場，精耕細作。當前，本行的中小微企業(yè)客戶超過3000家，個人經(jīng)營類客戶達到11683個，貸款合計260多億元，在全部貸款中的占比達到70%以上。本行注重與中小微企業(yè)建立長期穩(wěn)定、相互信賴的合作關(guān)系，傾心扶植中小微企業(yè)發(fā)展壯大，在經(jīng)濟景氣時期為企業(yè)“錦上添花”，在經(jīng)濟下行時期為企業(yè)“雪中送炭”。根據(jù)中小微企業(yè)貸款“短、頻、急”的特點，不斷優(yōu)化審貸流程，提高工作效率，符合條件的貸款經(jīng)過會簽等綠色通道可實現(xiàn)隨報隨批?？傂袑ｉT成立小微企業(yè)金融服務(wù)中心，專注于為小微企業(yè)客戶提供特色化的金融服務(wù)。本行專注于開發(fā)創(chuàng)新型信貸產(chǎn)品，根據(jù)中小微企業(yè)的融資需求特點，年年推出新的信貸產(chǎn)品，陸續(xù)推出“海運通”、“聯(lián)貸通”、“商貸通”、“租貸通”、“便捷通”、“棉單貸”、“訂單貸”、“裘易貸”、“貨易貸”、“法人貸”、“品牌貸”、“循環(huán)貸”等信貸產(chǎn)品，成為金融市場上最有競爭力、最受歡迎的品牌，有效破解了企業(yè)貸款難、擔保難的問題。本行相信，專業(yè)化的中小微企業(yè)服務(wù)體系，特色化的金融產(chǎn)品，將為本行中小微企業(yè)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供強力支撐。三、長足發(fā)展的金融市場業(yè)務(wù)及富有競爭力的理財產(chǎn)品本行把金融市場業(yè)務(wù)擺在極為重要的戰(zhàn)略位置，作為實現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多元化、收入結(jié)構(gòu)多元化的重要途徑。提出金融市場業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)貸款業(yè)務(wù)“兩個輪子一起轉(zhuǎn)”的經(jīng)營理念，專門成立金融市場部、同業(yè)業(yè)務(wù)部、理財業(yè)務(wù)部三大部室，充實專業(yè)人員，理順管理機制，拓寬投資范圍，積極打造新的利潤增長點。近年來，本行資金業(yè)務(wù)、票據(jù)業(yè)務(wù)、債券業(yè)務(wù)、同業(yè)業(yè)務(wù)和理財業(yè)務(wù)取得長足發(fā)展，業(yè)務(wù)品種實現(xiàn)多元化，各項交易量大幅增長，當前運作資產(chǎn)余額超過400億元，市場排名不斷提升，在國內(nèi)金融市場中享有良好的品牌形象和較高的聲譽。，本行獲得了同業(yè)存單發(fā)行資格，至今已發(fā)行同業(yè)存單33億元。金融市場業(yè)務(wù)對全行的利潤貢獻度越來越大，當前已占到全行經(jīng)營利潤的20%以上。個人及對公理財業(yè)務(wù)從無到有，并實現(xiàn)了規(guī)?；⑾到y(tǒng)化的發(fā)展，連續(xù)性、收益率和競爭力顯著提高，成為本行大力發(fā)展中高端客戶的有力手段。四、先進的信息科技系統(tǒng)平臺及高速發(fā)展的電子銀行業(yè)務(wù)本行擁有較為先進的信息科技系統(tǒng)平臺，并持續(xù)完善IT治理體系、信息科技系統(tǒng)建設(shè)及信息科技風險管理體系。在IT治理方面，借鑒國內(nèi)銀行的先進實踐經(jīng)驗，依據(jù)銀監(jiān)會有關(guān)信息系統(tǒng)建設(shè)及管理的有關(guān)要求，在組織架構(gòu)、制度規(guī)范、操作流程和風險控制等方面進行全面優(yōu)化，建立了一套先進、合理、全面且符合本行實際的IT治理體系。在本行經(jīng)營管理層下，成立信息科技管理委員會，負責全面指導(dǎo)和管理本行信息科技工作，并按照管理、開發(fā)、測試、運行及創(chuàng)新引領(lǐng)5個條線建立了全新的IT組織架構(gòu)。組建了一支高水平、專業(yè)化的IT團隊，在管理、開發(fā)、測試、運維、創(chuàng)新和信息安全等方面積累了豐富經(jīng)驗，在河北城商行系統(tǒng)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。在完善信息科技系統(tǒng)方面，本行已建立了覆蓋全業(yè)務(wù)條線、功能完善、架構(gòu)先進的信息科技系統(tǒng)平臺，為業(yè)務(wù)操作、客戶服務(wù)、市場營銷、會計處理、財務(wù)管理、風險管理、經(jīng)營管理和決策分析等提供全面支持。特別近幾年，本行不斷加大IT建設(shè)投入，經(jīng)過引進符合行業(yè)發(fā)展趨勢、具有先進業(yè)務(wù)理念和技術(shù)架構(gòu)的主流銀行信息系統(tǒng)產(chǎn)品，并結(jié)合本行實際需求量身定做，成功上線了以新一代核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、現(xiàn)代支付系統(tǒng)、支票影像系統(tǒng)、信貸管理系統(tǒng)、財務(wù)管理系統(tǒng)、內(nèi)部審計系統(tǒng)、數(shù)據(jù)容災(zāi)備份系統(tǒng)、24小時遠程集中監(jiān)控系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）、內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移定價系統(tǒng)（FTP）為代表的一批重要信息系統(tǒng)，從提高效率、降低成本、防范風險三個方面，對提升精細化管理及營銷能力、助推各項業(yè)務(wù)快速發(fā)展，起到了重要的支撐作用。本行高度重視電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，把以金融技術(shù)為基礎(chǔ)的電子銀行作為核心競爭力進行培育并不斷提升。當前本行已建成網(wǎng)上銀行、電話銀行、手機銀行、移動銀行、微信銀行、自助銀行、呼叫中心、ATM、POS等完善的電子渠道服務(wù)體系，能夠為企業(yè)客戶和個人客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)。在電子銀行開發(fā)建設(shè)上，以安全性為基礎(chǔ)，以功能更豐富、服務(wù)更便捷、互動界面更友好為目標，圍繞易用性提升和渠道創(chuàng)新兩個著力點加快業(yè)務(wù)創(chuàng)新。在電子銀行發(fā)展戰(zhàn)略上，遵循“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一營銷”的原則，從創(chuàng)新和整合產(chǎn)品、制定和實施考核機制、推行整體營銷、強化人員培訓(xùn)等多個方面采取積極措施，大力推動電子銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展。截至3月31日，全行網(wǎng)上銀行簽約客戶達到107134戶，其中：個人網(wǎng)銀客戶數(shù)為92668戶，企業(yè)網(wǎng)銀客戶數(shù)為14466戶；全行各類電子渠道分流率達到54.55%，超過柜面渠道，成為本行開展營銷、提供業(yè)務(wù)交易和服務(wù)的主要渠道。五、良好的社會服務(wù)形象及快速增長的零售業(yè)務(wù)本行始終懷著強烈的社會責任感，全力服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展大局，熱心支持地方建設(shè)。十多年來，累計投入1500多億元，積極支持醫(yī)療、教育、住房、熱電、交通、文化、體育、環(huán)保、綠化、就業(yè)等基礎(chǔ)建設(shè)和民生項目，為改進民生環(huán)境、構(gòu)建和諧社會做出了重要貢獻。本行秉承“服務(wù)立行”的方針，以“規(guī)范化、人性化、航空化”為目標，深入開展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)達標晉級活動，從服務(wù)標準、服務(wù)環(huán)境、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)效率入手，全力打造客戶最滿意的銀行。積極承擔社會責任，相繼開辦代發(fā)工資、代理保險、代收手機費、電話費、水費、有線電視費、取暖費等業(yè)務(wù)，發(fā)行“公交卡”、“校園卡”、“車務(wù)通”卡，為百姓生活提供便利。始終堅持早上8點開門，遇到集中繳費等特殊情況還要增加窗口、延長營業(yè)時間。本行最早免除ATM跨行取現(xiàn)、網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬、大小額匯款等多項服務(wù)收費，每年讓利于民多萬元，深受廣大客戶的好評。為全面滿足城鄉(xiāng)居民金融需求，本行開辦了汽車消費貸款、住房按揭貸款、門店抵押貸款、下崗再就業(yè)貸款、企事業(yè)單位員工保證貸款和個人循環(huán)貸款，開發(fā)了存款利滾利、立得利、薪金卡、黃金屋、聚盈利、個人理財?shù)葮I(yè)務(wù)。憑借與當?shù)卣块T的良好合作，陸續(xù)承擔了養(yǎng)老金、住房公積金、住房維修基金、社保資金、市民服務(wù)中心、公共資源交易中心、財政支付中心、農(nóng)民工工資保證金等代理工作，以熱情、周到、高效、便捷的服務(wù)，受到有關(guān)部門和市民百姓的一致稱贊，贏得了良好的口碑。在歷年的行風評議活動中，本行的群眾滿意率均名列前茅。良好的服務(wù)，豐富的產(chǎn)品，帶來了個人銀行業(yè)務(wù)的快速增長。截至3月31日，本行個人貸款余額為80.37億元，占貸款總額的19.81%；個人存款余額為430.58億元，占存款總額的62%；累計發(fā)行借記卡130萬張，公務(wù)卡1312張。本行積極踐行社會責任，熱心參與賑災(zāi)、助學、扶貧、濟困、養(yǎng)老、救殘等各項公益事業(yè)活動，各分支行積極組織各種形式的奉獻愛心志愿活動，對外累計捐款多萬元，贏得社會的尊重。本行先后榮獲“全國文明單位”（2次）、“全國先進基層黨組織”、“全國三八紅旗集體”、“中華慈善企業(yè)”、“最具社會責任感企業(yè)”、“河北省金融貢獻獎”（4次）、“河北省先進集體”、“市長特別獎”、“行風評議先進單位”等百余項榮譽稱號。六、全面審慎的風險管理體系及穩(wěn)定的資產(chǎn)質(zhì)量本行創(chuàng)造性地提出“安全比發(fā)展更重要”的理念，始終堅持把發(fā)展作為硬道理，把安全作為硬任務(wù)，做到兩手抓、兩手都要硬。不斷加強和完善全面風險管理工作，將信用風險、流動性風險、市場風險、操作風險、科技風險、聲譽風險納入到統(tǒng)一的風險管理體系中，使本行的風險管理能夠覆蓋所有業(yè)務(wù)和所有管理及操作環(huán)節(jié)，確保風險管理政策在不同部門、業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中得到統(tǒng)一貫徹。結(jié)合各類風險特征和本行實際，不斷健全和規(guī)范各類風險的治理架構(gòu)、政策制度、內(nèi)控程序、業(yè)務(wù)流程和管理方法，各類風險的管控手段和工具日益豐富，管控能力日益增強。秉承“思想教育是根本”的理念，堅持“理人、理事、理思想”相結(jié)合，切實加強思想政治教育和合規(guī)文化建設(shè)，大力弘揚“依法辦行”、“合規(guī)創(chuàng)造價值”、“人平安、錢安全、資金財產(chǎn)無風險”等理念，引導(dǎo)干部員工樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德操守和廉潔自律意識，切實做到合規(guī)經(jīng)營、遵章守紀。構(gòu)建嚴密、高效的三級檢查監(jiān)督機制，基層網(wǎng)點自我檢查，業(yè)務(wù)主管部室垂直檢查，內(nèi)審稽核部門全面檢查。經(jīng)過建立三道防線高效協(xié)同的聯(lián)合滾動檢查機制及跟蹤整改機制，做到了層層把關(guān)、查防并重，有效防范和化解了各種風險隱患。對分支行的關(guān)鍵風控崗位實施委派制。各分支行會計副行長和各分行信貸風險總監(jiān)全部由總行直接委派，對總行負責。兩個委派制的實施，增強了兩個關(guān)鍵崗位人員履職盡責的自覺性和獨立性，有效防控了基層的操作風險和信貸風險。堅持“從嚴治行”的方針，把不良貸款、內(nèi)控管理、案件防控、合規(guī)文化建設(shè)納入干部員工的績效考評體系，并切實加大違規(guī)處罰力度，切實起到懲處少數(shù)、警示全行的作用。建立貸款運作“五分離”機制，即查、報、審、批、核相互獨立，層層制衡，進一步厘清各級信貸人員的職責，從源頭上保證貸款質(zhì)量，防止“帶病介入”。堅持有效資產(chǎn)抵押原則，強調(diào)客戶自身的履約還款能力和擔保的有效性，審慎確定抵押資產(chǎn)價值和折扣率，努力實現(xiàn)抵押資產(chǎn)對貸款違約風險的全覆蓋。加強貸中風險管控，強化客戶風險管理，注重區(qū)域、行業(yè)和風險保障能力等全方位、多維度風險管理。持續(xù)加強貸后跟蹤管理，嚴格規(guī)范貸后檢查工作，建立信貸風險預(yù)警處理機制，有效防范并及時處理風險暴露。在基層支行，每年開展信貸“三化三無”（規(guī)范化、流程化、標準化，無逾期、無展期、無借新還舊）達標創(chuàng)立活動，狠抓基礎(chǔ)管理工作，嚴控貸款風險。全面審慎的風險管理體系，有效提升了全行的風險管控能力，保證了本行的運營安全和資產(chǎn)質(zhì)量，在各項業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展的同時，連續(xù)保持“零案件”記錄，沒有出現(xiàn)大額不良貸款損失。七、思想領(lǐng)先的經(jīng)營導(dǎo)向及健康向上的企業(yè)文化本行始終堅持把思想建設(shè)擺在首位，不斷解放思想、與時俱進，經(jīng)過樹立科學的經(jīng)營理念并制定長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，切實引導(dǎo)和推動業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展。以來，每年初舉辦一次領(lǐng)導(dǎo)干部學習班，集中討論和確立當年的指導(dǎo)思想和工作思路。本行提出的客戶核心戰(zhàn)略、轉(zhuǎn)型提質(zhì)戰(zhàn)略、全員營銷戰(zhàn)略，奠定了全行科學發(fā)展的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。早在，本行就提出轉(zhuǎn)型提質(zhì)戰(zhàn)略，基本要義就是不求最大、但求最好，堅持好字當頭、穩(wěn)中求進。所謂轉(zhuǎn)型，就是由資本消耗向資本節(jié)約轉(zhuǎn)變，由規(guī)模擴張向內(nèi)涵增長轉(zhuǎn)變，由粗放管理向精細管理轉(zhuǎn)變。所謂提質(zhì)，就是在保持一定發(fā)展速度的基礎(chǔ)上，突出強調(diào)安全、穩(wěn)健、改革、創(chuàng)新，努力實現(xiàn)發(fā)展質(zhì)量、發(fā)展效益的“雙提升”，做到全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。面對利率市場化加速推進、銀行利差不斷收窄的嚴峻形勢，本行及時提出“提高凈息差和綜合收益”的經(jīng)營理念，并在全行開展大討論，引導(dǎo)全行上下千方百計開源節(jié)流、降本增效，積極開展客戶綜合化營銷，努力實現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)多元化，不斷創(chuàng)造新的利潤增長點。本行提出的“六個第一”、“六條方針”、“六種意識”、“六項要求”等思想理念，凝聚了全行的共識，干部員工內(nèi)外于心、外化于行，高度自覺地用以指導(dǎo)和規(guī)范自己的工作行為?！傲鶄€第一”，即：把學習作為第一需要，把發(fā)展作為第一要務(wù)，把安全作為第一主題，把客戶作為第一資源，把創(chuàng)新作為第一動力，把提高執(zhí)政能力作為第一保證?！傲鶙l方針”，即:依法辦行，服務(wù)立行，民主管行，科技興行，管理富行，人才強行?！傲N意識”，即:政治意識，大局意識，責任意識，服從意識，合作意識，服務(wù)意識?！傲椧蟆?，即：履職盡責,各負其責,民主集中,團結(jié)協(xié)作,真抓實干,提高素質(zhì)。本行提出“構(gòu)建和諧銀行”的目標，旨在提高員工的幸福指數(shù)，使員工共享發(fā)展成果，贏得了廣大員工的擁護和信賴。創(chuàng)辦的“一報六刊”（滄州銀行報，工作信息，存款工作動態(tài)，信貸工作研究，財會工作交流，風險信息，紀檢監(jiān)察），成為企業(yè)文化建設(shè)的豐富載體和良好平臺。多年來，本行堅持以作風建設(shè)為根本，大力弘揚“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能攻堅、特別能奉獻”的精神，營造了風正勁足、干事創(chuàng)業(yè)的濃厚氛圍。廣大干部員工具有良好的精神風貌，人人身上都有一股永不服輸?shù)钠磩艃?，一股昂揚向上的闖勁兒，一股事爭一流的干勁兒，一股永不懈怠的韌勁兒?！笆略谌藶?，用心做事”，“完成任務(wù)，拒絕理由”，“人不離鞍、馬不停蹄”，“一人干銀行，全家跟著忙”，已經(jīng)成為每一位干部員工的真實寫照。八、行業(yè)經(jīng)驗豐富的管理團隊及高素質(zhì)的員工隊伍本行的管理團隊具有較高的政治素質(zhì)、卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力、敏銳的戰(zhàn)略思維和豐富的行業(yè)經(jīng)驗，平均擁有逾25年的銀行從業(yè)經(jīng)驗，特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)運營、財務(wù)管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、風險控制、信息技術(shù)等領(lǐng)域經(jīng)驗豐富。本行董事會、監(jiān)事會成員均是政府、企業(yè)、經(jīng)濟、金融、法律、審計等領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)家和專家學者，她們對本行的長期發(fā)展可提供巨大的智力支持。近年來，在全體董事、監(jiān)事的支持幫助下，本行管理團隊以高超的領(lǐng)導(dǎo)能力和高效的執(zhí)行能力，帶領(lǐng)滄州銀行實現(xiàn)跨越式發(fā)展，不斷邁上新的平臺。近年來，本行大力實施“人才強行”戰(zhàn)略，拓寬人才引進視野，豐富人才培養(yǎng)方式，端正選人用人導(dǎo)向，加大教育培訓(xùn)力度，完善績效考核體系，培養(yǎng)和打造了一支結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良、作風過硬、充滿活力的干部員工隊伍。陸續(xù)招收大學生1500多人，引進同業(yè)人才200多人，內(nèi)部提拔領(lǐng)導(dǎo)干部300多人。與南開大學、河北經(jīng)貿(mào)大學、河北金融學院等高校合作，建立多個金融人才培養(yǎng)基地。在選人用人上，建立合理的員工晉升通道，堅持“德才兼?zhèn)洹⒖垂?、重實績”的原則，一把尺子量到底，真正做到能者上、庸者下、平者讓，形成了人盡其才、團結(jié)干事的生動局面。建立健全激勵約束機制，根據(jù)銀監(jiān)會《商業(yè)銀行穩(wěn)健薪酬監(jiān)管指引》，改革完善績效考核體系，建立干部員工薪酬、晉升與績效貢獻緊密掛鉤的激勵機制，充分調(diào)動了干部員工的工作積極性。

第六章戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃本行的戰(zhàn)略目標是在保持河北地區(qū)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，將本行建設(shè)成為一家在京津冀和環(huán)渤海地區(qū)具有良好成長性、重要影響力和核心競爭力的區(qū)域型現(xiàn)代金融企業(yè)。本行將立足于“服務(wù)地方經(jīng)濟，服務(wù)中小企業(yè)，服務(wù)城鄉(xiāng)居民”的定位，繼續(xù)鞏固發(fā)展傳統(tǒng)銀行業(yè)務(wù)，積極拓展新興銀行業(yè)務(wù)，全面實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和盈利模式創(chuàng)新，拓寬跨區(qū)域經(jīng)營空間，強化風險管理和人力資源保障，提升綜合競爭力。本行未來三至五年的發(fā)展計劃及具體措施如下：一、鞏固既有區(qū)域優(yōu)勢，穩(wěn)步推進跨區(qū)經(jīng)營本行將繼續(xù)依托京津冀協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略契機，保持并發(fā)展在河北地區(qū)及環(huán)京津、環(huán)渤海經(jīng)濟圈的網(wǎng)點及業(yè)務(wù)優(yōu)勢，提升跨區(qū)域影響力和市場競爭力。1、圍繞河北經(jīng)濟發(fā)展總體規(guī)劃及沿海經(jīng)濟開發(fā)戰(zhàn)略，加速推進河北省內(nèi)機構(gòu)布局，盡快實現(xiàn)省內(nèi)地市網(wǎng)點全面覆蓋，并加快向縣域及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸，鞏固并加強本行在河北省內(nèi)的既有競爭優(yōu)勢，穩(wěn)步提高市場份額。2、積極與銀監(jiān)部門溝通，申請早日籌建石家莊分行。石家莊是河北省省會城市，是全省的政治、經(jīng)濟、科技、金融、文化和信息中心。石家莊分行的設(shè)立，將有利于本行進一步加強與政府部門和監(jiān)管部門的溝通，爭取綜合化經(jīng)營牌照及各種業(yè)務(wù)資質(zhì)，有效提升本行的綜合競爭力和品牌形象。3、充分研究宏觀經(jīng)濟環(huán)境和產(chǎn)業(yè)政策、金融政策的現(xiàn)狀與發(fā)展，在國家政策允許的情況下，本行將適時推進跨省域經(jīng)營戰(zhàn)略，加大對京津地區(qū)、環(huán)渤海經(jīng)濟圈的市場滲透，進一步優(yōu)化完善經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，培育新的業(yè)務(wù)增長點。4、進一步強化網(wǎng)點建設(shè)的頂層設(shè)計，加快網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，完善網(wǎng)點類型，豐富網(wǎng)點功能，加大科技投入，提升服務(wù)能力，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、高效、智能化的物理網(wǎng)點渠道體系，進一步強化本行的網(wǎng)點服務(wù)優(yōu)勢。二、拓展公司銀行業(yè)務(wù)，持續(xù)鞏固競爭優(yōu)勢本行將持續(xù)鞏固公司銀行業(yè)務(wù)在河北地區(qū)的領(lǐng)先地位，動態(tài)把握區(qū)域產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)變化，持續(xù)強化與中小微企業(yè)的緊密聯(lián)系，適度參與大中型企業(yè)項目，跟蹤并適時介入戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)重點項目，大力拓展并持續(xù)增強本行公司銀行業(yè)務(wù)，力爭成為領(lǐng)先的公司銀行業(yè)務(wù)綜合服務(wù)提供商。1、繼續(xù)鞏固和發(fā)揮本行在中小微企業(yè)金融服務(wù)上的已有業(yè)務(wù)優(yōu)勢。中小微金融業(yè)務(wù)將是本行未來實施特色化、差異化發(fā)展的重點業(yè)務(wù)，是實現(xiàn)可持續(xù)戰(zhàn)略發(fā)展的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。今后將繼續(xù)予以差異化經(jīng)營管理與資源配置傾斜，努力打造中小微金融強勢品牌，成為市場領(lǐng)導(dǎo)者。重點督導(dǎo)域外分支行大力拓展中小微業(yè)務(wù)，占領(lǐng)細分市場，突出經(jīng)營特色。結(jié)合分支機構(gòu)所在地域經(jīng)濟特征，積極研發(fā)貼合當?shù)亟?jīng)濟和中小微企業(yè)特點的新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)。2、鞏固和拓展與各級政府部門及核心骨干客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，持續(xù)深化中長期全面戰(zhàn)略合作。利用本土優(yōu)勢，不斷鞏固和拓展政府資源，持續(xù)擴大行政事業(yè)單位客戶群。全力打造公用事業(yè)全功能代理型銀行，充分發(fā)揮已有地緣、品牌及技術(shù)優(yōu)勢，全面代理各項公用事業(yè)業(yè)務(wù)。利用資本充分優(yōu)勢，適度介入并拓展大中型企業(yè)項目，強化大中型客戶對規(guī)模增長的支撐作用。完善客戶分層管理，進一步加強總分支上下聯(lián)動，完善大客戶集中管理和集中營銷制度，實行團隊化、定制化、綜合化、精準化營銷，注重為大中型客戶提供系統(tǒng)性、綜合性的融資理財解決方案。同時，充分利用核心骨干客戶的輻射作用，大力發(fā)展其供應(yīng)鏈上下游的中小微企業(yè)的銀行業(yè)務(wù)。3、敏銳捕捉京津冀協(xié)同發(fā)展所帶來的歷史性機遇，保持與經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略方向的一致性，增強自身金融資源的滲透性和杠桿性。積極跟蹤和服務(wù)京津產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移項目及配套項目，加大支持受益于京津冀協(xié)同發(fā)展、具有較大增長潛力和相對優(yōu)勢的行業(yè)主體，大力營銷和集聚優(yōu)質(zhì)客戶資源，尋找地方經(jīng)濟和本行業(yè)務(wù)發(fā)展新的增長點。4、強化負債業(yè)務(wù)管理，著力推動負債業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定增長。積極應(yīng)對利率市場化挑戰(zhàn)，構(gòu)建科學合理的存款利率市場定價機制。積極穩(wěn)妥創(chuàng)新存款業(yè)務(wù)品種，努力拓寬穩(wěn)存增存的渠道和方法。進一步密切與機構(gòu)客戶、重點客戶的戰(zhàn)略合作，努力提升對公存款占比，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)。5、積極推動具有高成長潛力、高附加值的金融產(chǎn)品和金融服務(wù)創(chuàng)新。持續(xù)優(yōu)化和完善標準化產(chǎn)品和個性化金融服務(wù)方案，積極開發(fā)公司理財、現(xiàn)金管理和投資銀行等新興業(yè)務(wù)，根據(jù)公司客戶的金融服務(wù)需求，開發(fā)和提供個性化、綜合化的金融服務(wù)方案。6、爭取設(shè)立本行控股的金融租賃公司，開展多元化經(jīng)營。依托本行資金實力雄厚、金融服務(wù)產(chǎn)品豐富、企業(yè)客戶資源眾多等優(yōu)勢，金融租賃公司成立后將迅速開展業(yè)務(wù)、聚集客戶，實現(xiàn)快速發(fā)展。增加金融租賃牌照，將有利于本行開展多元化經(jīng)營，充分發(fā)揮信貸與租賃、融資與融物的互補作用，為優(yōu)質(zhì)骨干客戶提供綜合化金融服務(wù)。三、擴大個人銀行業(yè)務(wù)，不斷提升品牌影響力本行將在鞏固傳統(tǒng)個人存貸業(yè)務(wù)、支付結(jié)算業(yè)務(wù)和代理業(yè)務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)品種，完善和豐富金融服務(wù)功能，大力開展電子銀行、財富管理和私人銀行業(yè)務(wù)，實施連動和綜合營銷，全面強化“親民、便民、利民、惠民”的市民銀行形象。本行將以中高端個人客戶為重點，提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶差異化需求，保持個人銀行業(yè)務(wù)快速增長態(tài)勢，致力于成為河北地區(qū)領(lǐng)先的個人銀行客戶服務(wù)專家。1、建立客戶特征、客戶偏好、市場態(tài)勢搜集機制，精準定位客戶，根據(jù)客戶等級貢獻，完善客戶關(guān)系分層分類管理體系。優(yōu)化客戶需求獲取、需求分析、產(chǎn)品研發(fā)、滿足需求的業(yè)務(wù)流程，不斷提升客戶體驗。強化交叉銷售，增加目標客戶零售業(yè)務(wù)產(chǎn)品的辦理種類和數(shù)量，全面提升客戶的品牌忠誠度。2、豐富理財產(chǎn)品種類，推動固定收益類理財產(chǎn)品向組合管理的資產(chǎn)管理產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，形成完整的理財產(chǎn)品條線，構(gòu)建“低成本標準化大眾理財+私人銀行高端理財”的多層次、全方位理財體系。加強大額存單產(chǎn)品營銷，積極營銷高端個人大客戶。積極申請開辦信用卡、基金代銷和貴金屬投資等新業(yè)務(wù)，滿足客戶多樣化的理財需求。完善商城購物、網(wǎng)上支付、用卡積分等服務(wù)功能，增強銀行卡的便捷性。大力拓展金融IC卡在社保、醫(yī)療、交通、教育等行業(yè)應(yīng)用，推進金融IC卡智能化業(yè)務(wù)發(fā)展。3、加速手機銀行、微信銀行等平臺建設(shè)，適時建立直銷銀行平臺，不斷提升電子渠道的創(chuàng)新能力、服務(wù)能力，把電子銀行作為跨區(qū)域營銷、普通業(yè)務(wù)辦理、客戶需求獲取、客戶體驗改進的重要渠道，使其真正成為廣大客戶的交易平臺、服務(wù)平臺和營銷平臺，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，以及安全、便利、功能豐富的電子銀行解決方案。4、順應(yīng)國家擴大內(nèi)需、居民消費升級的趨勢，大力拓展個人信貸業(yè)務(wù)。建立個人信用評級和授信管理體系，創(chuàng)新個人信貸抵押擔保方式，拓展與保險公司、擔保公司開展合作，豐富個人信貸業(yè)務(wù)品種，建立商業(yè)化、可持續(xù)的個人信貸營銷管理模式，打造具有本行特色的業(yè)務(wù)品牌。5、深化營業(yè)網(wǎng)點建設(shè)，以社區(qū)金融為貼近客戶的低成本營銷平臺，不斷豐富金融、商業(yè)、醫(yī)療、公用事業(yè)代理等服務(wù)功能。對營業(yè)網(wǎng)點進行全方位改造，重點改進客戶智能、產(chǎn)品營銷、功能布局、人員配置、業(yè)績管理等模塊，引導(dǎo)營業(yè)網(wǎng)點從“交易主導(dǎo)型”向“服務(wù)和營銷主導(dǎo)型”改變。不斷融合電子銀行與社區(qū)金融，形成互為補充、互相促進的線上、線下聯(lián)動營銷服務(wù)體系。樹立和實現(xiàn)“社區(qū)百姓貼心管家”的戰(zhàn)略目標，體現(xiàn)“便利、親和、專業(yè)”的品牌內(nèi)涵，成為一流的社區(qū)金融服務(wù)專家。四、開拓金融市場業(yè)務(wù)，加快實現(xiàn)多元化發(fā)展為順應(yīng)中國不斷深化金融改革以及利率市場化后的市場環(huán)境，本行將在滿足動態(tài)資本管理及流動性管理需要的前提下，積極探索金融市場業(yè)務(wù)運營新模式，進一步增強資金投資管理和交易能力，壯大專業(yè)運營團隊，提高業(yè)務(wù)運營和研發(fā)能力，并充分運用貨幣市場、票據(jù)市場、債券市場、同業(yè)市場、理財市場上的各種金融產(chǎn)品及工具，在提高資金營運效率和投資收益的同時，逐步實現(xiàn)金融市場業(yè)務(wù)經(jīng)營模式由投資管理為主向投資管理與提供金融交易產(chǎn)品與服務(wù)并重的轉(zhuǎn)變。1、加快建設(shè)北京研發(fā)中心，借助北京的金融資源優(yōu)勢、政策信息優(yōu)勢、專業(yè)人才優(yōu)勢，全面提升本行金融市場業(yè)務(wù)的運營水平和創(chuàng)新能力，在理財業(yè)務(wù)、同業(yè)業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理、債券投資、非標產(chǎn)品、資產(chǎn)證券化等方面集中發(fā)力，尋求取得新的突破。2、根據(jù)宏觀經(jīng)濟狀況和本行實際情況，及時、準確地調(diào)整和優(yōu)化票據(jù)資產(chǎn)、債券投資等產(chǎn)品的組合配置，適時調(diào)整期限和利率結(jié)構(gòu)，逐步擴大投資品種，大力擴展電子票據(jù)的覆蓋范圍，積極推進傳統(tǒng)資金業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展和產(chǎn)品創(chuàng)新。3、擴大同業(yè)合作客戶及租賃、信托、證券、基金、保險等非銀金融機構(gòu)合作客戶，深化合作內(nèi)容，拓寬運營渠道，并充分運用各種金融市場工具，提高資金交易收益率。經(jīng)過與金融同業(yè)開展合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源共享，可將不同金融行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進行整合，實現(xiàn)銀行服務(wù)向相關(guān)金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域的滲透和延伸，提升本行為客戶提供綜合服務(wù)方案的能力。4、積極申請金融市場業(yè)務(wù)的各種資質(zhì)，不斷提高金融市場業(yè)務(wù)參與度。努力創(chuàng)造條件，加強與相關(guān)監(jiān)管機構(gòu)的聯(lián)系，積極申請國債代理資格、證券交易結(jié)算資金第三方存管資格、證券投資基金代銷資格、銀行理財資金托管資格、黃金交易所會員資格、債務(wù)融資主承銷資格等較為全面的業(yè)務(wù)資質(zhì)，大力拓展金融市場業(yè)務(wù)范圍。5、加強金融市場業(yè)務(wù)、投資銀行業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、理財業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)公司業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)的有效聯(lián)動，為客戶提供多元化、全方位的綜合性服務(wù)，積極拓展和維護優(yōu)質(zhì)客戶資源，穩(wěn)步提升綜合收益。五、提升財務(wù)管理能力，努力優(yōu)化全行資源配置本行將繼續(xù)完善相對集中和垂直一體化的財務(wù)管理體系，實現(xiàn)財務(wù)管理工作模式由傳統(tǒng)的核算報告型向管理控制型、決策支持型的轉(zhuǎn)變，并在此基礎(chǔ)上優(yōu)化資源配置，提升整體盈利能力。1、繼續(xù)完善財務(wù)管理信息系統(tǒng)，強調(diào)投入產(chǎn)出的有效性，以運營決策、盈利分析及業(yè)績考核為標準，健全產(chǎn)品、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的成本利潤核算，為本行業(yè)務(wù)發(fā)展和戰(zhàn)略制定提供決策依據(jù)。2、以產(chǎn)品、業(yè)務(wù)部門和區(qū)域盈利分析為基礎(chǔ)，對產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線條貢獻進行合理評價，完善內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移定價體系，大力推行精細化管理，充分發(fā)揮FTP系統(tǒng)優(yōu)化業(yè)務(wù)資源的指揮棒作用。3、強化細化全行財務(wù)預(yù)算，促進預(yù)算工作的規(guī)范化，增強預(yù)算執(zhí)行的剛性。切實加強總行、分行、支行的費用管控，精打細算，量入為出，努力保持全行合理的成本收入比水平。4、研究實行經(jīng)濟資本管理考核，完善以經(jīng)濟增加值為核心的績效考核體系，樹立和強化資本節(jié)約觀念，引導(dǎo)全行業(yè)務(wù)向資本節(jié)約方向發(fā)展。5、深化細化資產(chǎn)負債管理機制，各部門加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，增強各項資產(chǎn)業(yè)務(wù)、各項負債業(yè)務(wù)的匹配度和協(xié)調(diào)性，不斷優(yōu)化資源配置，努力實現(xiàn)和保持安全性、流動性、收益性的有機統(tǒng)一。六、加大信息科技投入，強力支撐業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展金融電子化建設(shè)與信息技術(shù)的不斷完善，是本行業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的必要支撐。本行將大力實施“科技興行”戰(zhàn)略，努力提升本行的信息科技核心競爭力。1、推進應(yīng)用系統(tǒng)平臺化建設(shè)，完善本行應(yīng)用架構(gòu)，改造和整合信息系統(tǒng)，建設(shè)產(chǎn)品平臺、參數(shù)平臺、核算平臺、支付平臺等一系列應(yīng)用平臺。持續(xù)完善IT治理，不斷優(yōu)化系統(tǒng)性能和業(yè)務(wù)操作流程，推進實現(xiàn)高彈性、能快速適應(yīng)業(yè)務(wù)變化的IT應(yīng)用系統(tǒng)體系。2、加強互聯(lián)網(wǎng)金融系統(tǒng)建設(shè)，進一步優(yōu)化網(wǎng)上支付、電話銀行、手機銀行、微信銀行、自助銀行等渠道應(yīng)用，不斷推進互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的開發(fā)。完善網(wǎng)上銀行與企業(yè)財務(wù)系統(tǒng)直聯(lián)對接，提升企業(yè)的資金運營和收益能力；豐富手機銀行產(chǎn)品體系，推動手機支付業(yè)務(wù)發(fā)展；完善微信銀行服務(wù)，進一步豐富銀行遠程、多媒體服務(wù)功能。3、建立企業(yè)級數(shù)據(jù)平臺，進一步提高數(shù)據(jù)挖掘、分析與應(yīng)用能力，為經(jīng)營管理決策、市場營銷、財務(wù)管理、風險管控、內(nèi)審稽核提供有效的信息系統(tǒng)支持。不斷建立健全全行統(tǒng)一的客戶營銷和客戶關(guān)系分析管理平臺，充分挖掘客戶數(shù)據(jù)資源，實現(xiàn)差異化客戶營銷，提升金融服務(wù)效率和水平。七、增強風險管控能力，積極完善內(nèi)部控制體系本行將繼續(xù)完善全方位、全流程的風險管理與內(nèi)部控制體系，持續(xù)深化對信用風險、流動性風險、市場風險、操作風險、聲譽風險、案件風險、信息科技風險等各類風險的管理，構(gòu)建合理高效的管控流程和組織架構(gòu)，在風險可控的前提下，保證各項業(yè)務(wù)健康發(fā)展。1、進一步強化前瞻性的風控戰(zhàn)略規(guī)劃與建設(shè)，不斷完善中長期風險管理戰(zhàn)略規(guī)劃。分析經(jīng)濟周期變化、政策和市場變化趨勢，借鑒國內(nèi)外領(lǐng)先銀行風險管理的戰(zhàn)略和操作層面的經(jīng)驗與實踐，全面提升風險戰(zhàn)略管理能力。2、根據(jù)監(jiān)管政策和經(jīng)濟環(huán)境的變化，適時調(diào)整年度風險防控策略。主動實施行業(yè)、區(qū)域、客戶和產(chǎn)品的風險管理，加強風險識別