一次完整的銷售拜訪

一次完整的銷售拜訪

FoundationalVersionsforSellingTechnique主講：中國市場營銷職業(yè)認(rèn)證辦授權(quán)講師陳汐前言市場推廣者需要了解的市場營銷基礎(chǔ)問題S庫T蓋PS肯e版g豈m今e濾n溪t碰a賊t笨i濫o紛n哀-寫T錘a疫r籠g胖e農(nóng)t疫M(jìn)法a追r繩k煉e辣t掘-貪P定o漂s奧i虹t味i里o辜n拔i煤n壟g市蒼場隊(duì)細(xì)彩分?jǐn)_－壘目學(xué)標(biāo)檢市者場猶－域市宵場誰定驢位市乓場臟營雞銷鼻的將七儀個遭基狀本朋概軋念7顧鑄客衰導(dǎo)異向產(chǎn)螞品孟策竹略價(jià)疫格盛策同略顧蹄客肝研鈔究渠間道警策臘略促上銷糾策復(fù)略市蜘場巷營稠銷聯(lián)組盤合躲：哀4猴P致s人近員佳推繳銷廣本告貨策歪略公饑共舊關(guān)索系營傘業(yè)倦推泊廣促遠(yuǎn)銷央組略合P盛r猶o障m耍o悔t暑i替o刮nM連i駛x1難.蹦銷磁售峰拜愿訪成的道整貨體須性準(zhǔn)掛備拜運(yùn)訪服蚊務(wù)為什么強(qiáng)調(diào)“整體性”整體性是什么知霉識貴準(zhǔn)塌備工往具互準(zhǔn)炭備心睬理從準(zhǔn)瀉備提鉗出咬問冰題發(fā)流現(xiàn)學(xué)需怒求處辜理恩異毯議締咱結(jié)孟訂土單拜奪訪魚記蹲錄分稈析輔跟捆進(jìn)顧錢客豪模有板保香持覽聯(lián)隸絡(luò)資喬源儲怪備良昂性溝育通+1披.董銷業(yè)售妹拜襪訪姨的制整巾體挖性準(zhǔn)暮備拜彈訪服幕務(wù)為什么強(qiáng)調(diào)“整體性”整體性是什么你斬一宅定未知率道收的宮一床句蘋話“盾謝摸絕堆推閉銷咬”厲說潤明村了膨什際么燒？你做到了嗎？你一直在這樣做嗎？你以往取得的業(yè)績中，僥幸的成分有多少？你知道怎么做嗎？2類.先銷丙售復(fù)準(zhǔn)骨備疾—侍—謝意析義可漆以勒再祖次嘩了距解幫顧綢客增捕加悟銷金售太代矩表得的若信臘心可捏以息把嗓握適對帝談秒方井向所有客戶都會欣賞銷售代表為拜訪所作的完善的準(zhǔn)備2徑.造1茫學(xué)秤會報(bào)運(yùn)章用誕“牛二南八欺”丈法報(bào)則推逮銷損新師手辭起鬧步工膝作夜與扇休繡息了記解叨顧神客團(tuán)與寇銷鑄售不賴同斯顧添客鼻與往收頁益說廣和穩(wěn)聽出的氧關(guān)些系重抄要到的殼第驚一撥印迅象感做情慌建酬立處與痕產(chǎn)危品獎演亞示“催殺炭價(jià)忘”蹄情壺形爬的崖比技例計(jì)茫劃倦準(zhǔn)柄備暖與映實(shí)未踐…伏…20%80%2耕.趣2師精蛾于亂知郊識艇的鐘三輸個段要型素商拘品膚知溪識銷毯售肚知艷識人蟻性潤知喜識2賭.信3汁.潮1棉拜搭訪曲前府計(jì)硬劃客群戶男情漫形規(guī)分犯析個挎人拿基到本敗資束料家掏庭精基麗本村資陽料單貓位衣基寸本宜資松料個箭人優(yōu)在杠單焰位淺環(huán)單境殊分壯析個堆人施家滿庭挎階貨段祥分礦析個邪人與家虛庭磨偏逐好酷分吃析親巨友癢情帳況竄分拼析個哀人震家糕庭穿需驅(qū)求疤分蘇析交撥往陰契籌合偽點(diǎn)估分恩析黨…予…分蛙清慚楚坑你耳要濃拜雨訪騎的森是參最譜終朗消群費(fèi)嚼者件（冊使胳用雅者盒）漫還略是咸經(jīng)論銷傍商2哲.喬3規(guī).寶2特拜膊訪朋前避計(jì)歲劃客鑒戶米情晉形監(jiān)分尾析產(chǎn)蔑品度介辛紹訂準(zhǔn)埋備產(chǎn)就品服知起識虹儲拾備產(chǎn)僵品奶相寸關(guān)妖知笛識有儲推備競虜爭嫌品毀牌州知迅識宮儲快備行邪業(yè)孝及涂相階關(guān)欣知牢識廣儲蔑備提吐煉埋你真的U遙S洪P學(xué)艦會紫做撥翻麻譯…剃…攀…拳…獨(dú)特的銷售主張2承.臥3撥.灣3鍵拜醋訪掠前拐計(jì)憶劃客工戶工情墓形航分扇析產(chǎn)富品鄰介萄紹錦準(zhǔn)斬備傳編達(dá)腥信裁息頭準(zhǔn)招備產(chǎn)恰品并利而益綠信郊息辰—寨—別最陳終遙使小用典者產(chǎn)轟品創(chuàng)利廉益暈信相息掠—知—旁經(jīng)服銷宜商產(chǎn)洋品土安慰全硬信陪息利惕益蝕安蝕全塞信證息墾—趨—去最虧終五使租用我者尸和趨經(jīng)希銷郵商利橫益擊分毛解越信瘦息…蓋…2軌.嫁3錫.姨4獨(dú)拜策訪愈前萄計(jì)幅劃客凈戶喝情史形癥分澡析產(chǎn)威品聰介旨紹留準(zhǔn)雖備傳歲達(dá)賀信佛息堤準(zhǔn)賤備復(fù)退習(xí)緩拜岔訪稈記膝錄確晝認(rèn)糧拜碗訪怎結(jié)疼論梳世理荒已閉傳撈遞既信璃息宵并摔解躺決駕遺冤漏確碎定著遺遮留刮問孝題威并覺準(zhǔn)池備小解捕決點(diǎn)方翼案準(zhǔn)蕩備趟和房誠整請理肅新敞信壯息決液定乏保歉留近或泉轉(zhuǎn)斥換烤溝段通孕方識式…春…2階.辯3舍.石5彎拜推訪蔽前捆計(jì)煮劃客漫戶旬情辣形漁分扔析產(chǎn)仁品歉介成紹謊準(zhǔn)動備傳割達(dá)危信略息改準(zhǔn)赴備復(fù)販習(xí)惑拜罩訪谷記終錄介帥紹籌法準(zhǔn)冊備要介霸紹沈方銳法產(chǎn)鬼品漢法利懸益零法震沉驚雜法問分題誼法饋僻贈育法調(diào)猜查隨法贊胃美艦法求運(yùn)教副法聊暢天賽法…起…準(zhǔn)奮備肅銷戴售奶支蔬持2遺.巨3牲.衫6城拜雷訪嚇前強(qiáng)計(jì)棉劃客況戶前情但形惱分割析產(chǎn)哥品志介戲紹損準(zhǔn)婦備傳遵達(dá)畫信及息原準(zhǔn)壩備復(fù)堵習(xí)蹦拜惜訪閱記隙錄一杠般耕銷診售乒工循具準(zhǔn)偵備海介蘆紹蚊方偵法業(yè)侮務(wù)彎推謠廣塑工豬具…羞…準(zhǔn)扒備皮銷箱售抵支棚持2露.矮3任.遵7跑拜嚇訪的前味計(jì)嗽劃客榮戶阿情汽形躍分困析產(chǎn)仿品無介黃紹隆準(zhǔn)片備傳括達(dá)責(zé)信巧息貴準(zhǔn)晚備復(fù)孫習(xí)廚拜論訪走記界錄想隱象準(zhǔn)荷備其介昂紹益方樣法記最錄…辨…想強(qiáng)象真拜乎訪予過戀程修喉改所提悲高熟俱練軟記旁憶準(zhǔn)護(hù)備領(lǐng)銷貞售躺支漫持2利.籌3縫.脆8色拜袍訪糾前吳計(jì)栗劃客洞戶適情肯形演分廢析產(chǎn)階品狗介寫紹骨準(zhǔn)孩備傳拔達(dá)孟信膠息榜準(zhǔn)欣備復(fù)制習(xí)醋拜兔訪扎記進(jìn)錄專賀業(yè)口性準(zhǔn)悅備版介諸紹脹方薄法協(xié)毯調(diào)佛性…政…想啦象店拜朗訪購過濕程親援和百力整抱理你良勿好撕儀己表準(zhǔn)考備致銷麗售虜支暴持2屑.賄3求.獅9仍拜都訪競前偏計(jì)顧劃客巡壽戶早情筋形渡分占析產(chǎn)臨品守介蟻紹愚準(zhǔn)涼備傳跡達(dá)游信巖息搖準(zhǔn)友備復(fù)斷習(xí)湊拜銷訪從記竹錄克疾服層消唱極挪心窄態(tài)準(zhǔn)熊備墻介蓋紹膠方黑法不及用雨我某們蓮的面藥輕是通因如為肺嫌禁太膛貴想端象遮拜妖訪雹過嘆程整暢理趨良愧好遭儀遣表樹箭立撒正士確浮心率態(tài)醫(yī)守院貪（戒防五疫住站鈔）拳有甜了桃同朽類龍產(chǎn)斑品階，景所宅以滿不鉤要愧我答們化的肢藥這盡個菊人桑太理黑猜，訪嫌張我洗給蜂的爹少桑，換不藏用唱我探們使的鄙藥這案個逆人燙太上難舅見帥了斤，因等腰了胸2蒙個竊小瘡時帶，絞還跳是這沒馬見濁著智…元…將怪上服面獎的陳消串極奪心志態(tài)制轉(zhuǎn)掠化聰為床積飛極缸心身態(tài)耐基心卷與連持旦久脾最爭重鹽要準(zhǔn)列備烘銷策售跡支醫(yī)持2跑.蒸3次.畏1漫0貝拜核訪號前疾計(jì)友劃客腰戶延情滿形斧分旺析產(chǎn)晝品撈介莊紹看準(zhǔn)冠備傳蜘達(dá)膨信莊息肺準(zhǔn)勿備復(fù)臥習(xí)酷拜趴訪混記沫錄準(zhǔn)滔備共介燒紹朽方都法想稻象種拜兼訪際過取程整遺理蜓良霜好腫儀宋表確架定短走冊訪秩路監(jiān)線樹受立刺正拘確墨心莊態(tài)2續(xù).柔4昆目究標(biāo)瀉設(shè)房誠定缸的漢S蘇m談a例r拋t晌原刃則Sp寄e饅c解i否f用i完c賠—謝特忘定鑰的任、襲具豪體糕的Me昌a浮s確u餓r飼a堡b僚l涼e途—勁可稈衡灣量殲的證、腸可籌評銀估習(xí)的Am扎b扛i桶t化i樓o灘u婚s衡—杏具鮮有梁挑銀戰(zhàn)磨性例的Re選l乓e遮v添a行n歷t拒—伸相羽關(guān)薯的Ti僑m椒e盯—奪具蔥有仔時粗間例性預(yù)的A虛p棚l溝a虹n良i伯s聞n監(jiān)o越t修h考i蹦n著g騾,碎u劍n界l懷e盼s蠢s送i每t通d葛e察g酷e慰n倒e壘r犧a存t逆e倍s向i什n樣t狐o羨w鎖o郊r鵝k訓(xùn)!3烈.胃拜錫訪訴中對齊談觀繳察刻與抖被累觀撫察—鑄—求哪虎個月更顏重閑要腎？2惹03始.飲1鋪銷物售忙對枝談碰五槐步議走最膚初號接輸觸屈階升段吉：具司有屬決泄定付性資藏訊之階威段測：搜膛集曾一渡般怒資拒訊燒，滅掌徑握爹可強(qiáng)能絞發(fā)浴生卻的鬧負(fù)槳面艙反騰應(yīng)撥，乏冷忙淡妨或棗不吩服溝話通狠階笨段百：分漁享梨特覽定泉的授資杠訊請，阿處混理論可脹能鴿的澡負(fù)史面貸態(tài)被度捏（鼻懷芳疑險(xiǎn)、賣反堆對杰、削缺原點(diǎn)儀、街誤疤解荷、貞不專關(guān)準(zhǔn)心仁）誘愚導(dǎo)領(lǐng)階握段膜：利腸用動利票益丹說與明呼，鏈展波示硬，鐵使爪客思戶摧接甘納行鐘動槍階烏段文：締敞結(jié)翠，槐進(jìn)給入耐服裁務(wù)思流滴程3姑.猛2匯第炸一叫印懸象恰的機(jī)重連要璃性說兼的近內(nèi)瓣容說續(xù)的止形舍式身陽體她語播言7%38%55%打義造型自括己客的扔影翠響躲力專業(yè)能力實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景的信念個人魅力含襲部克分潑先希天古因最素專般業(yè)凈與漁信潛念冒完咳全枯可抽由認(rèn)后妙天扯的糟努蠅力握獲袖得影凍響滅力標(biāo)強(qiáng)芳化影揉響筐力鈴弱挽化影男響叛力農(nóng)構(gòu)飄成男的淋三瞧要乎素一貫個糖人兵成斯功稻的痛鑰行匙終，途在棄于兔他妹的另影唱響屈力艇，恰而潤非雞職勁權(quán)創(chuàng)抹造膏讓精人蛙追舉隨敏的廢獨(dú)誤特軋魅駁力風(fēng)，陡首蒸先寨就融是隊(duì)讓筍每憲一極個舉人劉感小受拴到煎你遣對舅他巖們佳的飾重峽視重線視聲每窮個屈人歌并劫不碑代論表賀要陣取狠悅涌每尼個夸人3東.柜3插魅辜力等秘夜笈留8臥+僚1

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