以需求為導向的銷售面談的活學活用X年月

以需求為導向的銷售面談的活學活用2步驟一：自我介紹步驟二：建立輕松良好關系步驟三：道明來意步驟四：安排雙方座位步驟五：介紹公司背景步驟六：收集客戶資料步驟七：激發(fā)客戶需求步驟八：重申客戶需求和預算步驟九：約定下次會面的時間回顧：銷售面談的九個步驟“一個金剛圈”“五把金鑰匙”3你閑還寸記鑼得租“姜一誰個粗金講剛皮圈顧，愉五掀把粒金賓鑰影匙衫”壓嗎駝？每喜個貍小滅組括分表派昏一過部泳分阻內(nèi)格容閉，抓組間內(nèi)茄兩摧兩糊進歲行啦演修練道，績演蠻練腹完末后協(xié)抽警選國學丸員慶上闖臺適發(fā)掃表愛。演塘練糾：5分絨鐘發(fā)膨表腸：1莊0分吸鐘演減練4目焰的銀：1、將找消尋遲客洗戶睬的淡資豎產(chǎn)碧及乞負客債娛狀蹲況2、宴讓法客莫戶武明徑確棉一受般顆家啦庭跟都訂有宗一接小抵部鵝分獎收喜入濤參致加沉家流庭混保斯障肯計麥劃一插個名金聲剛名圈秋：獵了券解典收稼入頓分背配淹情邊況40-50%衣食住行家庭基本生活支出10%左右人情往來各種投資住房、股票、基金、珠寶等儲蓄每月收入的10%-15%家庭保障計劃①②③④⑤⑥5陳便先架生借，投今止天滔我靜有詢一悔個竭想行法束想魂跟聯(lián)您筑分粒享貨。統(tǒng)這本個際是撥一各般聰人疲的棵家慣庭纖收統(tǒng)入煮分遼配凱圖鞭。大酬概4像0項%然-鎮(zhèn)5童0撿%是天用漠于擦衣南食姿住撕行家等罰基鋼本填生紙活聽支鴨出償，過您貸剛蒼才忽提低到音這接部償分嚷是2踩0圍0怪0元原左溉右含。另畝外肆還接會短有1通0零%左盈右紹用供于董人南情漫往揮來精。然歇后壓還腥會有垮一看點骨投弓資，萄比醫(yī)如劇股男票廢、答住盒房騾、朽基裳金耽、短珠怒寶突等封。喬（孕不憶知賭道螞陳楊先便生小您良現(xiàn)徐在腔的趣房許子鄙是林租追的猴還見是喇買堂的…蠟…）一摸般要人滾的劃收氣入殲里疫還嗎會偉每細個額月存但起抗來旬一暢點，朗不牢知杜道辮陳機先鈔生房誠每暗個揭月雖會頁存蛇多嚷少種錢落呢勤？除葵此鉤之蓋外長，料一臘般割人棄會壞用拔收聽入1早0冷-印1反5電%來伶做暗一喇個盡家威庭吊的趣保至障跡計遲劃關陸鍵骨句:6您配偶子女持續(xù)穩(wěn)定的收入①②②③（1）疾病（2）意外④⑤⑥⑥①您胸是甲一掛家憤之坦主艘，赤在筑您鏟的蛇呵誘護杠下②沸您魄的茫太下太立和川孩布子薪都維生遣活壯的幟很膜舒魔適…雕…③削現(xiàn)凈在犁您躬的據(jù)家亦人曉都柳在元您忍的菊保必護叮之棗下姨生涼活糟得丘很盲好歷，濕因晚為限您智就坡是追他防們橫的梅保嘉險④脖但賀一剃個閃人談無速論陵多潑有懂本姥事吉，敗有江兩晝件嗓事縫情側是首無中法圾控哈制列的眨，假一界個摧是豈疾井病選，革一魯個醋是更意陜外⑤蝴假小使辭有凍一縮慧天之你歸突亞然掌不哭能壩照窩顧晨他劫們…齒⑥最說重狼要旅的勾是野他球們木都慢失辭去誼了占一米個夏持陡續(xù)攪穩(wěn)拘定憲的違收旗入但明如身果呀你慨擁沾有挽這甚個擋計助劃…獎…第淋一盡把膜金譜鑰咽匙葛：山家御庭鬧保郵障7②①我慌們蹦再忙來逝看美一逐下安子泥女鄰教慘育悟問襯題爸，6篇-副1鐵8歲些的瞇中宴小例學租階漁段婆我時就辛不套說災了②餃陳緣瑞先馬生啟你確都蓮同薦意躍，器現(xiàn)道在陪的戲社褲會者，武多豪讀介點展書耐很祖重奴要…③將霉來泥小布明矮有乘能怖力脹讀賴大無學…壘…④因微為駛經(jīng)插濟下的害原槽因…不彎能糟完攏成還，零以裳致徒影寇響朵了靠他蒜的購前塌途…可控惜⑤密我緒想嘆您映也母了瀉解稈，葛現(xiàn)蜻在瞧一委所篩普躍通智大唐學狠，域每港年劇的赴學斥費暖、帶生喂活寸費艇大每概縣要1朽.街5躲-忽2萬順，4年頌是6驗-狐8萬⑥泳（要斜戚線企條灶紋陷）盆這堵筆碗錢膊說擱多體不貝多換，寺說淘少溉不揚少如嚷果聞萬毀一晚有子事躁發(fā)學生膜，辨而悼這收筆前教圈育奸金談又落沒周有象準泛備憶好唇，悲就旨會計使堪小予明辦未易來躍的略前要途賭受羨到霜一污定均限悲制第汽二撿把棄金鋤鑰目匙予：短教喜育戲基愧金①⑤6歲22歲③6-8萬高等教育費用⑥18歲④⑤8①、找②響、倦③倆人毀生岡的格旅匹程掃有灣多卻長爽我惰們困大起家丘都泉無筋法哀預崖測④兄但睜我卡很姻相侍信偉您珠的早收恨入距會衛(wèi)隨刃著黨您且的破經(jīng)的驗竄和迷學糾問梁一街起遺增均加⑤仗但般到績您6咐0歲虧退輩休涉的享時佛候花，繞您撓的附收波入堅可具能虧會請大參幅炮減痕少善，盡甚噴至火為穴零⑥剩其年實猛我碗們阿辛勒苦糧工砌作倦這擾么具多抱年漲，詳都凍希繪望團退貧休洪后念可樓以獄安仆享戰(zhàn)晚悟年消，撫而磁退骨休皮之哥后顏的縮慧收融入壇主跳要吉來芬自被三蔥個貧方蘭面…縫…我耳相催信幕您躬也滑希喉望壩退獅休窩之攜后段，窄自哲己阿有忙筆架錢賠可替以賤做檢您僵想揉做雜的聽事糞情第叔三敏把秤金輩鑰羨匙太：截退跳休每金（1）吸儲宋蓄胖？（2）繳兒遮女屯？（3）溫社驢會伐養(yǎng)判老估金飼？①②③④收入大幅減少①⑤⑥35歲60歲？經(jīng)驗/學問9？①

②③

④

收入投資④

⑤

大病失業(yè)⑤①這息是亮您采的肝生粒命雷線②籮人脾生滴到怕什宰么勉時倆候初我竄們而都昆不尸知麻道③齡但鐘我營相凳信死您燙也牌同稻意川人簽生嘴有漠起章有部落④毯順哪境逆的仆時宴候渠可精能記有煌好蛙的慎收師入翅和攝投桑資益機妥會⑤駁逆紅境興的扁時活候遵怎陶會登因貪為蜜大要病謠或找失役業(yè)橋而同需疑要騾一誓筆傷錢乒去裙應源付廢困鳳難遵，督否牛則午處舞境庭會將更扎加每狼序狽一俗個披好鋪的團保月障軟計匯劃獎，愛基疑本阻可診以漆提常供篩一朝筆報應割急政錢退，振讓窗您書可冤以驅把問握扇好椅機井會床或盲應飯對橫困有難第把四姨把揮金浪鑰渾匙說：悄應君急怪現(xiàn)秩金1臂0①旅糖游觸置每辦皮大雙件始標終味無護法達劑成團目揭標②①一闖般米人列的猾儲軟蓄柿習樣慣直可漫能筍都嬸差乏不帳多塘，涌剛遷開蟲始喝很孤有群決魚心篇，②固但怪后梁來后會采因象為墳想康旅庭游案、早置爆辦任大磨件相、…丙…用絲式了畢很音大剩的芬一老部歪分殊，③邀又益要虛重太新塔開繳始朋存縫錢尼，雹始柴終烤無削法炊達級到傾儲鋪蓄識目爺標④個我鈴們歡這雷個型計碌劃覆是粒先班確免定樣一底個宵目狹標⑤觀然協(xié)后翁用酷一汗個偷完協(xié)善征的枯計薪劃利和殲充刊分雖的懶時果間罪完漁成⑥伙中柱途幟如牌果根發(fā)蕉生森意象外拼，師⑦仔萬假一猾更扁加蠢不標幸瓜身憲故⑧線這婆個獲計疾劃亮也吩是伙可歪以鍬成漁功指的第駱五禿把劣金側鑰懼匙刷：偉有客計型劃喬的唉保俗障聚理迅財目緩標計沿劃時炒間百但分勇之百倒成傍功③④意承外身父故⑤⑥⑦⑧1漢1你按的載組賢員騰是宣否輛抱寸怨稅過—廈—1段2銷匯售洪面只談勸的散關燭鍵暮句斷有黨時論候竿在瀉實悄際穴中用灘不營上叢？觀您看陰教籃學緞片《以制需鏡求粗為其導麻向屑的濃銷眾售煤面搶談交輔腔導》1須31蚊4銷霉售是個郵性夫的基援礎是共科性匆的1擠5以完需難求型為堤導橫向陵的而銷手售吧面奴談檢的習關勉鍵慶句鐵針開對礦不半同嘆的汁客燭戶曠群闊體抬可右以靈分活粥多尼變成帖熟食家野庭（石第叮一旺把額金費鑰額匙晝）單判身犬貴涂族丁鈴克奮家長庭演繩變1演辣變21振6但棄關乞鍵塊句悲無晚論命如春何他演斬變臥，竟都條遵礦循核歇心蘿邏坊輯：喚起愛心和責任心激發(fā)對風險的擔憂幫助解決擔憂1已7而丹百婚變統(tǒng)不圈離訂其噸宗懂的蒸是惡其基喉礎品理譜念：壽訂險預的慰意承義別與絨功廟用五求把奶金叨鑰因匙=壽規(guī)險攔的圍五叨大辜功伏用1束8核心邏輯基礎理念關看鍵媽句基歲礎蘋理管念洋是夕根任，啟核晚心俘邏匪輯糠是成樹演干徐，供而妻關污鍵腹句知則痛只拳是卡果督實1暗9在采充貴分煙理被解燥壽悶險黑意皆義附與軍功盞用挽的途基宿礎艷上炸，蛋針特對樣不覺同求的獸客妻戶僅，萍運發(fā)用惑核混心拼邏恐輯寸靈草活淡地石組狡織內(nèi)關萍鍵氣句蜜激谷發(fā)喜需砌求冷，卸幫綱助計客油戶幼解獅決膜擔晚憂以迎需愚求槍為肌導魯向禽的逃銷攤售振面瞎談核的活錄學鍵活滾用其撕實舅就端是—苦—客栽戶叨群蹄體1：脾單勁身煮貴乳族2截0群畢體猾普咐遍銷特刻征沸：年朽齡共：2圍2省-竊3肚0歲婚沙姻灰：未佛婚場，蓋家近庭鬼壓勿力酷不吳大責叢任策：贍愿養(yǎng)炮父汁母收血入頃：大舍學注畢更業(yè)吧不你久亡，慶收當入綢不亮太荷高消語費?。簺]毛有她良水好良的憶儲確蓄班習羊慣繡，鼠容駱易鞏成抗為幅“慌月評光耳族為”2事1①廉…魄…你坊就譯是葬一惠個但獨里立頁的舞個筍體在窯這司之腦前喂呢資，撿你銳的跨衣反食誘住史行股等扣包夫括扯你便的蔑學露費邀都宣是酸誰閥來勁給宰你辨呢總？你畝現(xiàn)毀在砌長個大過掙篩錢蠢了站，廟那獨你前父挎母妻有蹲沒廚有緩跟劣你筍算意一鬼筆江帳成，利把落你即從包小姐到酷大嶼花己了刃多撈少某錢娘，龜給足你壇做休個遭結肝算父西母積有逆沒按有像說罪你播現(xiàn)君在健大湊了現(xiàn)，短我愉老姐了齡，粘接難下浮來尿就畢是爬你小贍啊養(yǎng)冰我抄了擋，邊你哲要臉給區(qū)我蠻一押個乓什越么頓樣貌的孕贍恨養(yǎng)銹標淡準類？其繩實勁天呢下凝的朱父逆母遭都飽一陽樣岡的難，飛也萄許育我宣們似小雄的叫時園候皺有虛一稈些晚要謊求待，貫望碎子足成付龍?zhí)臁愅婆商禅P樓，糞但鐘是捐一磚旦密走捐上蔽工逼作種崗女位員呢聽，阻就銳只浩有污一依個蠢心溉愿墳：只犯要殲你零過畫得井好①第1層餓邏偉輯威：略喚懸起息愛產(chǎn)心屢和愚責臺任借心2辜2②無五論敏我拖們沃有梯多嬸大茄本賭領捧，威有卡兩技件尾事翻無盲法蚊預弄知悠，絲式也釋無網(wǎng)法廉掌鋸控味，支那址就安是意峽外捏和買大易?、塾胸Q一串個區(qū)詞裁叫才“英派年苦早澡逝”衰，捕那鄭么咬白灘發(fā)蓋人舞送書黑匯發(fā)瞞人茂這因是懂一熱種怎樣坡的抖痛孫苦傳且功不騾說馳，并但門是麻父死母2氏0幾葡年段的食辛煩勤嚇培跳養(yǎng)差就成付端之并東枝流支了④還閑有霧一剛種尤更王加剖讓揚人票痛吼苦蠢的最事享情頑，棍可承能征因失為泳意饑外趁導扮致傷糖殘獅或票者誕大利?、萑藸N活辦著壟還竹要咳產(chǎn)尋生費斗用，腰那戴這鵝個燦費燦用反將譯由外誰壤來瓦擔灰負陽呢仔？⑥侮是采父抄母停晚如年方的刺大新包抗袱悟，早誰設愿蝴意盜成債為斤父歲母顛晚彼年粗的負唉擔呢糠？北你纖愿門意堡么嚼？費吉用⑤父東母意腔外大特病②③④⑥①第2層開邏桌輯映：蛇激飄發(fā)蔑對廳風肉險冶的爆擔耽憂2晝3假氏如禾有呆一坡個害良吸好技的氧計訓劃扎，俯可剝以畫讓棍我墊們員年墊輕筐人牽從醋養(yǎng)使成勞一損個良平好福的燥儲性蓄傍習餃慣開偏始駕，容同糖時余呢品又拿晃走醫(yī)對垂父蠟母曠的盾這集份書擔吉憂，軟你揭會壇不你會殼考手慮縫呢喘？費匆用⑤父助母意爪外大耐?、冖邰堍蔻俚?層榨邏還輯四：蔑幫遭助船解揪決多擔魯憂學砌員蟻兩瓶兩番一聽組槳，河分蘭別逢扮券演晚客壟戶豆和廳業(yè)陽務國員鮮，丟按林學撓員壯手至冊蝦的智關爺鍵挺句熊進溪行欺演哪練去。課演地練考結息束垮后迎請1組魯學螺員逃上趁臺齊發(fā)局表項。演輸練姜：1腥0分轟鐘發(fā)棵表截：5分恒鐘演授練客證戶育群矩體2：預丁然克脈家共庭2晃5群昂體露普銀遍戲特延征裕：年近齡聾：2趨6鋒-堆3循5歲婚蟲姻得：已爛婚址，怒但蚊尚熔未翼有歪小上孩責逐任鐵：照同顧移配縫偶模、靠贍恨養(yǎng)姿父犧母收妻入念：夫典妻驅雙永方夕有噸收塞入園，冠家劑庭賞有納積昆蓄消面費禁：每催月途需毯要床還決房瓣貸禿或偉車嶼貸餅，易壓窗力灶較貸大廣；抽喜悉歡膠偶惜爾域去由旅趴游2型6①我宰們貪成灰家養(yǎng)之礦后或，敏這陽就配是僑房攪子虛組國成桂的兩廁條聞腿，如就堂是娘棟崖梁。你出會念發(fā)災現(xiàn)門家勸庭屠的虹責拔任礎是匙兩墨邊掃分躍擔捧的五，絮也沿可趴能至是下有所的蕉掙畝錢驕多匠，款有蘋的犧掙蛾得延少梳，垂但勻是遲有烈這災兩該條寨腿卷就餓是思一蹲個得家澤的遙概失念第1層縣邏未輯道：壺喚誕起被愛陶心疏和還責凍任作心①收入家2材7②一菌個喊人俘無站論吊多頓有佳本拐事信，休有壁兩舌件峰事扛情名是垮無怨法毅決嫩定便的評，齒那序就去是意俗外鉤、礦大瘋病。假拼使蠻發(fā)域生仁在揪其賴中驢一呆個栗人喂身顯上嘴呢川？陷你破看摘，監(jiān)假雀如從把善這胃個耗拿怒掉淘，貪會葡怎史么疼樣裂？現(xiàn)疑實貍是且非帥常約殘比酷傳，排如擴果碎男狐的牧走圈了…脫…③腔如己果發(fā)喘生是我渡們色剛殘才些說欠的遠傷殼殘偏或窄大噴病,所謹有課的堵家熱庭當責間任磁、瘦費啊用證，護都煮會脊壓錄在譯這市一狀條瞇腿讀上。如取果鴨這狗條油腿奔是買你庸，啞累隱不胞累逝？賞如飼果院是凍你固的醬愛雄人針呢疲？勞你跪覺烏得就忍景心是嗎雨？第2層錢邏商輯卻：嫂激障發(fā)較對腥風久險謎的攀擔崖憂②③①收入家2砍8④其暑實駕從球理繳財悲的斬角喂度細上裙，尖我烏們暗合守理蝦利桃用功那1綱0魚%母-郊1腰5你%，嶄就燈像售彼影此缺在需每各個信人傍的者身家后架逼起閑一揮個埋支館撐，布有漏風國險抽就宰轉雁嫁質(zhì)給歐保里險賞公流司亞，抄沒瞎有焰風車險匪，人微生澤一精定紀會葬有歸一續(xù)個肆風動險茶，任那倡就亂是芹養(yǎng)絨老繼，對爺不慰對緣瑞？我璃們置都擁說艱意繩外號和副大拴病月嘛移，雁那謠只匹是戰(zhàn)一地個駁概睬率格，凈但澆是志人換一腔定退會別老例。逆那兔就厭當胳給前自夏己宋領馳一朝筆債養(yǎng)徐老蠟金找嘛戲。嘗對煉不賭對浙？但朋是厚真競的鵝有陜風壯險鐘發(fā)擾生壺的絕話路，備起陳碼泰這罩個功家評庭鄰還鼠是摧可歸以表支監(jiān)撐推一敏下債的助嘛撒。那抬合香理腔利產(chǎn)用傘這土個1希0風%慣-虧1暫5燭%，紙你霉覺叮得輛你狠有森考李慮壁嗎嶺？第3層悔邏密輯余：姿幫飛助艱解炒決釘擔比憂②③①收入家學氣員釋兩泰兩爬一迷組梨，譽分惑別捉扮膚演喝客弓戶浩和坡業(yè)龍務換員體，織按開學袖員懇手詠冊虧的詳關燈鍵摔句宗進劇行旦演較練竊。走演搶練際結艱束白后題請1組堪學霧員救上需臺趨發(fā)惕表含。演遇練礦：1梢0分薪鐘發(fā)兄表解：5分憶鐘演殖練客矩戶也群秒體3：你富串裕儲家雪庭3兩0客枕戶A背濁景援：男急，4欠6歲蜘，膝已響婚軍，塔妻獲子引全典職緒太閥太兒癥子撿上即大逢學床，翠即鋤將爆畢測業(yè)白宋手松起辰家典的益中真小眾企揚業(yè)趟主尚，援身問家抽較述豐凍厚姨，悠但肌是查企木業(yè)玩經(jīng)唉營繪容葵易劍受泳到捎經(jīng)隸濟戲環(huán)貪境勤影鑒響以勻小毛組注為品單撥元受研辜討級并與發(fā)管表揀：富拿裕引家障庭亂客幟戶槐群進體薦的布特厲征內(nèi)？按影照估核勾心萌邏摸輯域設現(xiàn)計令銷報售艙面玻談喜的徑關濟鍵魚句研劫討馬：2役5分惡鐘發(fā)框表菊：1淡5分松鐘研長討3刊1課半程心回纏顧3賴2銷過售膽是鉗個心性唱的面，雄基購礎僵是滾共移性旁的以猛需管求炕為浮導浮向冤的跨銷秤售聾面待談遠的則核坦心麗邏澡輯秋：完喚上起榜愛核心泳和注責睛任怒心恐、扮激嘗發(fā)煉對投風音險揪的亦擔主憂漲和肅幫嗓助芝解擴決證擔估憂以冬需臘求應為從導塌向隊的掠銷故售兄面天談甜的闊活蓬學軍活騙用銅是肥指趴在吸充螞分已理亦解辣壽毛險爸意淋義湊與摟功禿用扯的嶼基容礎澡上桂，第針療對代不掃同攤的恩客酬戶民，末運饑用外核碑心渣邏畝輯船靈姑活莫地永組志織夏關打鍵愿句像激助發(fā)宰需奶求披，撇幫如助督客睬戶文解疏決應擔顯憂T鳴h辮a槍n祝k驢y祝o淚u！3油39、蒙靜蠶夜蕩四遵無投鄰咸，疑荒結居美舊敲業(yè)虧貧銹。僚。7暑月也-識2退37奮月加-昂2種3M亂o瘦n加d齡a治y似,叫J筑u弄l悲y餓3鏈1賣,嘩2忙0調(diào)2那31拍0、煤雨濫中址黃闖葉茄樹鬧，之燈幟下期白慨頭贈人蘆。燭。0砌3欄:蛾4鑄7這:柿2萍90謀3桃:眼4尋7獵:朝2況90林3敘:步4毛77痰/返3浮1舍/彈2坐0回2支3寸3染:京4穿7迫:怠2宗9敲A轎M1慰1、繞以劍我辭獨煉沈至久姿，久愧畢君曾相尸見紛頻報。示。7況月洋-舊2耕30迅3放:氧4荒7抗:亂2軋90敬3鼓:日4職7J紹u邁l榜-揉2悅33吐1連-頓J聞u或l討-稠2毀31燙2、赤故御人濁江翅海唯別音，嫩幾穿度墾隔崗山彈川扒。午。0斑3獨:欠4釀7蠟:月2漲90世3陶:暢4畏7羊:嚇2浪90盲3裂:帥4什7M妻o溉n女d匙a泳y見,感J欺u鄰l喘y領3削1孫,結2藏0叉2幟31螺3、匪乍兄見宇翻王疑其夢泊，憐相不悲本各飛問面年哭。聲。7嚴月茄-糕2傷37丑月疫-舉2栗30惜3櫻:馳4曬7鏡:肢2丈90仔3暴:爸4退7橋:抖2收9J皂u手l鳥y色3懲1吩,靈2戒0殃2巧31販4、蹦他葵鄉(xiāng)繪生局白溝發(fā)尸，猛舊企國跟見苗青影山蘇。再。3斬1陵七商月良2釋0鍋2寧33明:津4勒7非:杠2勾9借上繭午0站3闖:企4奏7煌:請2鐘97戒月典-獎2兄31閥5、軟比腹不另了氏得俗就樓不櫻比村，鍵得膝不欺到表的芝就務不進要弓。餅。。七喇月車2栗33忙:免4發(fā)7愧上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