課師寶：降維打擊策略解析

金融生態(tài)圈與場(chǎng)景化精準(zhǔn)營(yíng)銷第3講一降維打擊策略解析什么叫降維打擊？《三體》里面講述降維打擊，是說地球未來面對(duì)外星人入侵，最怕的不是人家的科技文明，或者其他的東西比我們高端，而是怕人家研究出一種武器叫做降維炮，這個(gè)降維炮，拿出來朝著你地球轟一炮，就會(huì)把你地球強(qiáng)行的從三維的球體，變成二維的平面，你想想，比如說你家里那個(gè)房子變成了一張紙，那么這種時(shí)候呢，你所有的防御手段，你的科技都會(huì)喪失，你就沒有任何抵抗的余地，對(duì)吧？這是在《三體》里面的解釋，那用在我們銀行里面呢，就是別的銀行更加領(lǐng)先的銀行，它跟我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)的時(shí)候不在一個(gè)維度切入，人家從更高的維度切入，對(duì)你進(jìn)行碾壓。那看看我們銀行現(xiàn)在，其實(shí)我們現(xiàn)在所有的銀行幾乎都是同維度競(jìng)爭(zhēng)的。什么叫同維度競(jìng)爭(zhēng)，你比如說存款，為了有效吸收存款，我們要么存款就抽獎(jiǎng)，抽家用電器對(duì)吧？要么送鍋碗瓢盆，要么積分換禮品，要么拼利率收益啊，就這種，這都是同維度，同維度就看誰更能舍得成本，所以同維度競(jìng)爭(zhēng)最后一定是，大家都活不好。那我們?cè)趺磳?shí)踐金融業(yè)務(wù)的降維打擊呢，我在課程的時(shí)候經(jīng)常會(huì)做這么一個(gè)小示范，說假如，拿出一張a4的紙，如果我們銀行業(yè)做營(yíng)銷就相當(dāng)于在這張a4的紙，這叫二維，在這個(gè)紙上畫畫，假如我們銀行變成了三維的營(yíng)銷模式，我們要干掉別的銀行，非常非常簡(jiǎn)單，只需要干一件事，干嘛呢？就把這張紙給撕掉了，這個(gè)時(shí)候他們連怎么死的，都不知道，更別說抵抗了。當(dāng)時(shí)就很多學(xué)員目瞪口呆，然后呢，老師啊，您這是教我們手撕對(duì)手嗎？其實(shí)啊，我們傳統(tǒng)銀行這幾年都已經(jīng)被撕了好多回啦。這幾年讓我們競(jìng)爭(zhēng)壓力最大的是誰？想想看，對(duì)吧，還真不是別的銀行，而是兩個(gè)姓馬的，一^叫馬云，另外一^，叫馬化騰。為什么他們可以撕我們?yōu)槭裁催@兩個(gè)姓馬的在拓展金融業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以所向披靡。大家有沒有思考過這個(gè)問題，也們的打法為什么讓我們傳統(tǒng)銀行幾乎沒有反抗的余地，原因是啥？原因就是因?yàn)樗麄冇玫?，就是降維打擊，他們跟我們不在一個(gè)維度競(jìng)爭(zhēng)，人家直接把這張紙撕掉就把我們搞得要死要活了。那為了讓大家更加形象的了解，那我給大家舉個(gè)例子，大家有沒有去發(fā)現(xiàn)一件事兒，就以商戶為例，突然間有一段時(shí)間之后，很短的一段時(shí)間，幾乎我們所有的個(gè)體工商戶的柜臺(tái)上都有兩個(gè)二維碼，一個(gè)是微信的二維碼，一個(gè)是支付寶的二維碼？發(fā)現(xiàn)沒？大家可以回過頭去想當(dāng)年我們銀行，讓商戶用pos機(jī)結(jié)算，我們花了多長(zhǎng)的時(shí)間才讓pos機(jī)覆蓋率達(dá)到百分之多少。但是就是這兩個(gè)姓馬的，他們用極短的時(shí)間，就幾乎把全國(guó)的商戶全部拿下來，甚至連路邊賣煎餅果子的老大爺?shù)募屣灁偳懊?，都是一個(gè)微信一個(gè)支付寶的二維碼，你看看，他們是怎么做到的？大家有沒有去好好分析一下，人家為什么會(huì)這么快？因?yàn)樗麄兊臓I(yíng)銷根本不是從金融業(yè)務(wù)切入的。如果像我們一樣，也推出二維碼收單，也讓他的業(yè)務(wù)員到下面跟商戶說老板你好，我們現(xiàn)在這個(gè)支付寶或者是微信，我們有一個(gè)二維碼收單，爾到時(shí)候只要老百姓過來掃這個(gè)碼就可以把錢直接轉(zhuǎn)給你了，爾就可以直接拿啦。他們要是這么干他們會(huì)有這么快嗎？他不就跟我們銀行當(dāng)年pos機(jī)的時(shí)候一個(gè)樣子嗎？人家完全不走傳統(tǒng)的模式，人家走的思維是直接高出我們一個(gè)維度，人家怎么走的？舉一個(gè)很小的他們的打法，早在2013年的時(shí)候呢，兩個(gè)姓馬的開始分別入主兩個(gè)打車軟件，我不知道大家有沒有印象，一個(gè)軟件叫做快遞，一個(gè)軟件叫做滴滴，他們?nèi)胫髁酥竽兀_始瘋狂的燒錢，最后燒了多少錢，你們可以到網(wǎng)上去查數(shù)據(jù)，我這里就不說了，瘋狂的燒錢，如果大家反應(yīng)快的話，在他們兩個(gè)燒錢的時(shí)候，我告訴大家，咱們打車是可以賺錢的，你知道嗎？我在深圳有一些小伙伴，當(dāng)時(shí)在他們燒錢燒的最狠的時(shí)候，天天就干一件事——到處打車，他們的補(bǔ)貼最狠的時(shí)候補(bǔ)貼到什么程度，你比如說滴滴，你用滴滴叫車獎(jiǎng)勵(lì)6塊，然后呢，獎(jiǎng)勵(lì)完了之后，如果你打完車用這個(gè)微信支付，再獎(jiǎng)勵(lì)6塊，支付完了之后呢，再發(fā)一個(gè)朋友圈把這個(gè)截圖發(fā)出去，獎(jiǎng)勵(lì)8塊，也就是咱們打一趟車賺20塊錢，如果那趟車的車費(fèi)只要10塊錢，恭喜你一單純利潤(rùn)10塊。你看，你就因?yàn)樘焯炻裰^賣產(chǎn)品，不抬頭看世界，你看是不是少賺了一些零花錢，我的一些小老弟在當(dāng)時(shí)，一個(gè)周末可以賺大幾百啊，就賺這種補(bǔ)貼。我還只說了乘客還沒有說司機(jī),杭州的出租車司機(jī)在他們兩個(gè)姓馬的燒錢燒的最狠的時(shí)候一個(gè)月工資翻三倍，兩倍全都是靠補(bǔ)貼，這個(gè)也就算了，妾下來說一句最讓你們心疼，心里滴血的數(shù)據(jù)，就是第3款我們的網(wǎng)約車，如果在座的各位，咱們?cè)缭绲募尤刖W(wǎng)約車，我告訴你，三個(gè)月賺一輛凱美瑞，六個(gè)月賺一輛奔馳，不是要你開網(wǎng)約車啊，你說你沒時(shí)間開根本不用開，咱們就到車行提一輛奔馳放到你的車庫里面停車停好了，然后呢，干一件事，注冊(cè)刷單，刷6個(gè)月這輛奔馳你就刷回來了，看看是不是好心塞，這都不是小錢了這可能是一筆不小的橫財(cái)了對(duì)吧。當(dāng)時(shí)全國(guó)的老百姓包括很多金融人士從來沒想明白，都想了解兩個(gè)姓馬的到底想干啥呀？包括有記者專門去采訪馬云，然后問他們到底要干啥，當(dāng)然馬云這個(gè)人呢，我相信大家知道的，人家從來不把它背后的真實(shí)用地，真實(shí)目的說出來的，人家最有名的一句話是“我最討厭錢了！”當(dāng)時(shí)馬云這么說的，我們這是為社會(huì)謀福利出了很多司機(jī)在路上瞎開拉不到客有很多乘客在路邊等車打不到車，我們把它連接起來，減少交通擁堵，增加老百姓的生活幸福感，記者就刨根問底說，那你們搞這個(gè)東西，那怎么賺錢?。狂R云說我們沒有任何盈利模式，那你也沒有盈利模式，你們燒錢燒這么多，股東問起來怎么算呢？你為什么燒這么多錢？那錢怎么收回來呀？馬云說我們這些錢根本收不回來，他說若干年之后當(dāng)老百姓回憶起這個(gè)事情，他會(huì)笑話我們兩個(gè)，說這是兩個(gè)莽漢在摔跤，這是CCTV2，專門花了半個(gè)小時(shí)報(bào)道的主題節(jié)目，節(jié)目名字叫做，《滴滴VS快滴——雙馬大戰(zhàn)燒幾十億所為何》？我當(dāng)時(shí)看了那個(gè)節(jié)目，看完了之后把我嚇出渾身冷汗，我連夜發(fā)了一個(gè)朋友圈，朋友圈的內(nèi)容是這樣的，我說各位銀行的領(lǐng)導(dǎo)們，決策者們，你們要小心了，這兩個(gè)姓馬的在下一局很大很大的棋，他們將來要搞死我們的。但是很多領(lǐng)導(dǎo)不理解，甚至還有一些領(lǐng)導(dǎo)到我的朋友圈里面回復(fù)，也說張老師你太危言聳聽了吧，不就搞個(gè)打車軟件嗎？搞個(gè)打車軟件，能革我們的命啊，馬云天天說要革我們的命來，讓他革，他怎么格，最后實(shí)在無奈呀，我就只好統(tǒng)一回復(fù)了一個(gè)，我說你們一定要小心了，這兩個(gè)姓馬的，已經(jīng)盯上移動(dòng)支付了。所以各位，人家當(dāng)時(shí)燒錢培養(yǎng)的根本不是像他們說的那樣的，培養(yǎng)的是老百姓，用軟件用APP叫車的習(xí)慣，人家培養(yǎng)的是移動(dòng)支付的習(xí)慣，人家要去做金融業(yè)務(wù)切入的時(shí)候是首先培養(yǎng)移動(dòng)支付的習(xí)慣移動(dòng)支付的習(xí)慣培養(yǎng)完了支付的路徑打通了之后，人家再來，所以你看到?jīng)]有？我們的商戶最開始收單二維碼是怎么搞的？大家有沒有去關(guān)注？最開始是咱們的商戶直接把這個(gè)自己的二維碼下載下來，從自己微信和支付寶上下載下來，自己打印了之后貼到那個(gè)柜臺(tái)上，貼了之后，兩個(gè)姓馬的人線下人員再去，看到有貼的就過來，唉，我們現(xiàn)在可以給你做個(gè)免費(fèi)的塑膠的，更好看啊，不用這么丑貼到上面，而且呢，又安全不會(huì)被人換掉。你看看，所以人家是這么干的，人家是從非金融的角度切入，最后落到金融上。所以什么叫降維打擊，聽好了，所謂的降維打擊，是當(dāng)下金融機(jī)構(gòu)，不在于模仿和改進(jìn)優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，而是跳出類比論，安