XXXX終端行銷活動標準培訓材料

歐曼終端行銷活動標準培訓材料

——《歐曼終端行銷活動管理辦法》解讀版客戶營銷部2012.2

各位經(jīng)銷商朋友

：

大家好！

歐曼營銷公司2012年營銷方針為：創(chuàng)新行銷管理模式、提升分銷運營能力、實現(xiàn)營銷轉型與跨越！為全面貫徹2012年營銷方針，《歐曼品牌2012年商務政策》中，對終端行銷傳播活動的開展標準及支持政策進行明確；

今天，我將圍繞活動實施范圍、活動參加人員、活動布置、費用標準等方面向大家闡述一下如何有效的開展終端行銷活動，確保活動效果。2目緒錄第逢一質部籮分《歐引曼丈終睬端郊行香銷獸活終動霉管楊理映辦哭法》制津定原的雅目疤的顛及盆適讀用躲范凳圍第表二詞部霞分娃終饑端罵行晝銷緞活賴動澆各佩項賣目柱開善展償標糾準第醋三素部泥分府終掃端攻行聞銷急活浮動迷各蝕項來目故作閘業(yè)叨標睛準第歡四脫部挪分百歐鑰曼那終錦端沾行控銷叫活棄動意評巨價3第麥一狠部信分《歐失曼玻終收端駛行遭銷誕活份動某管富理胞辦郵法》目魯?shù)脑O及雕適枕用狼范龜圍一隔、逢目些的本還辦棉法載適殺用乳于普歐做曼揮營撲銷趨公棋司割客奶戶春營棚銷果部枯、臂各偶銷衡售繞通脆路懂、過大屑區(qū)/市杰場技部男、烏經(jīng)跪銷鉤商糊、批改澡裝片廠堵日遙常希終疲端隔行僑銷奇?zhèn)魑I活蔽動實紙施先與管笨理虛。二劃、尼適薦用街范胃圍建掛立有僅效華的行疊銷季活矩動難評岸價垂指羽標伍，跌對禁終榮端怨行騾銷披活悅動館進兄行翠及遺時術、結有艙效財?shù)拿u單價填；指仰導勿各相敏關部榜門牢、愧大敢區(qū)/市腥場僑部貢、修經(jīng)份銷繪商肌標止準烈化費、晶系斤統(tǒng)?；F開反展態(tài)終媽端霧行毒銷慚活袍動蒜，進確彼保弓活引動母效儀果；4第款五帆部蔽分只歐求曼估終憤端訴行襪銷誘活蜂動死標固準胡培瓜訓行稠銷釘活宿動產(chǎn)猜品竄展鏟示關漿系鳴維攀系展艇示悉類推效廣拿類溝遷通派類關陡系漢維譽系沃類國痛家/國騙際有展舞會區(qū)艱域貢型追展槍會區(qū)餐域盡實陰物居巡望展試適乘惱試渾駕新糊品盾發(fā)疊布繞會推秤介蕉會座逢談貼會/答蛛謝赴會來裂京恩參歪觀景佳點旗旅啊游交疑車肉儀倉式使幸用論培沈訓三袋、午行汪銷物活遭動艇：是鍛指獵針仙對黃目識標覽市涌場阻上證某領一密特本定吊的趨客筑戶順群浩體增開學展須的涼系展列慢產(chǎn)屯品擺推盆廣戰(zhàn)、抄銷痕售毫促賴進律、盆關向系華維否系篇等昆活承動，主便要群包挪含灘：疤展?jié){會蠶、米實段物扔巡兩展宋、匙試浩乘單試防駕咐、震二叼網(wǎng)炸開荷業(yè)他展撫示熊、趕新男產(chǎn)榜品竊發(fā)小布領會叮、峰推擴介蝕會鑰、輔座壓談胳會/答駐謝閥會從、央來萬京爹參訴觀盆、爭景何點哀旅青游覆、糖交少車夢儀方式典、色使禍用虜培辯訓具等桐活底動背項肌目僻；二蘭網(wǎng)逼開繞業(yè)棋展肥示目桿錄第掏一廢部件分《歐攜曼行終親端怎行鋪銷聽活霜動紗管資理睜辦非法》制蘿定嫩的懂目盟的患及兵適剝用掛范潑圍第它二凳部撇分忽終崇端努行尋銷屠活廟動匹各抖項匆目牧開雞展睬標俱準第感三蝴部百分投終用端趟行和銷劍活辯動烈各探項溝目貓作密業(yè)踐標蠻準第蜜四絨部厚分藥歐往曼父終憲端伴行斬銷嘗活踏動溉評乏價6第求二誰部浙分拘終手端甩行批銷四活欲動姻各張項暖目偶開刪展達標鳳準一茫、T扶X幕/始T笑L經(jīng)運營類渠氧道更行廈銷時活鑄動板支蹲持鮮政兩策柔及渡開灣展趕標家準訂：

經(jīng)銷商分類活動頻次

行銷作業(yè)

行銷活動

活動預算標準（萬元/次）歐曼支持活動開展頻次∫≥1000臺300臺≤∫＜1000臺∫＜300臺方式一級二級單次預算歐曼承擔次/年次/季度次/月次/年次/季度次/月次/年次/季度次/月產(chǎn)品

推廣展示類國家/國際展會1010根據(jù)需求經(jīng)銷商單獨申請后，由歐曼營銷公司客戶營銷部批準下發(fā)專項計劃區(qū)域性展會42≥2

≥1

區(qū)域實物巡展10.5

≥2

≥1

≥1

試乘試駕21

≥1

≥1

二網(wǎng)開業(yè)展示10.5根據(jù)需求經(jīng)銷商單獨申請后，經(jīng)歐曼營銷公司客戶營銷部批準后執(zhí)行推廣類新品發(fā)布會66根據(jù)產(chǎn)品推廣需求，由歐曼營銷公司客戶營銷部下達專項計劃推介會1.20.6

≥2

≥1

≥1

GTL推廣--售前培訓100元/臺，售前檢查100元/臺關系維系溝通類座談會/答謝會1.20.4

≥1

≥1

≥1

關系維系類來京參觀

來京食宿、旅游費用

≥2

≥1

≥1

景點旅游31

≥2

≥1

≥1

交車儀式0.30.1

≥2

≥1

≥1

使用培訓

提供培訓教材2012年所有歐曼成交客戶年度累計最低支持額度（萬元）≥53.6≥28≥6.6注鼻：1、完對其沒息有紹最兇低園活喉動摔頻杏次慮要旁求餡的概行良銷愛活爺動淺，惡經(jīng)揪銷倆商烤根拆據(jù)匹需王求炸可稅單傾獨袍申雅請鹽，猾由蘭歐個曼賓營敬銷太公孔司麥客爺戶掠營狐銷吐部撒下沉發(fā)疤專競項刪計散劃邁，掉可膠享道受斗對陜應嗓活潛動遲項啊的譽政楊策航支夾持地額宴度插；2、G兆T虎L推咳廣敬：烤對耕有G晉T火L產(chǎn)歇品己經(jīng)賤營躍授忍權笑的更經(jīng)懼銷違商螞，類增賤加G友T總L推犧廣酷支略持農(nóng)。作售怕前磨培緞訓宣和賴售郊前孫檢沒查蒜的旱作趕業(yè)言標歸準俘和搜政暗策洲兌腫現(xiàn)壞依推據(jù)決以橫歐色曼播營薪銷判公農(nóng)司瘦客欣戶及營訂銷蠟部播的舉實頭施麻細懶則杠為購準拿。第鼻二號部宵分葵終隸端敵行普銷御活舞動拘各皆項宋目竟開岔展污標趨準二威、V孕T經(jīng)湯營件渠龜?shù)涝⌒袟l銷辨活坑動纏支你持汁政晉策扯及糕開件展偵標地準卵：經(jīng)銷商分類

活動頻次行銷作業(yè)行銷活動活動預算標準活動開展頻次

∫≥500臺

200臺≤∫＜500臺

∫＜200臺

方式

一級

二級

總預算

歐曼承擔

次/年

次/季度

次/月次/年次/季度

次/月

次/年

次/季度

次/月產(chǎn)品推廣展示類國家/國際展會1010根據(jù)需求經(jīng)銷商單獨申請后，由歐曼營銷公司客戶營銷部批準下發(fā)專項計劃區(qū)域性展會42≥1

區(qū)域實物巡展11

≥1

≥1

≥1

試乘試駕21

≥1

≥1

二網(wǎng)開業(yè)展示10.5根據(jù)需求經(jīng)銷商單獨申請后，經(jīng)歐曼營銷公司客戶營銷部批準后執(zhí)行推廣類新品發(fā)布會66根據(jù)產(chǎn)品推廣需求，由歐曼營銷公司客戶營銷部下達專項計劃推介會1.20.6

≥1

≥2

≥1

關系維系溝通類座談會/答謝會1.20.4

≥1≥2

≥1

關系維系類來京參觀

來京食宿、旅游費用

≥2

≥1

≥1

景點旅游31

≥2

≥1

≥1

交車儀式0.30.1

≥1

≥1

≥1

使用培訓

提供培訓教材2012年所有歐曼成交客戶年度累計最低支持額度（萬元）≥38≥15.4≥6.6注歡：粒對從沒康有婚最財?shù)突蠡畲謩幽l韻次辱要菊求墊的躍行假銷舟活喚動京，趙經(jīng)霉銷培商麗根償據(jù)婆需控求蓄可迎單畜獨創(chuàng)申餡請晚，晝由個歐拜曼可營逮銷襲公顆司增客鼠戶是營姻銷奮部隨下棕發(fā)觸專按項急計被劃脹，條可血享著受魔對海應熟活元動譯項欠的煌政雕策支蜻持簡額畝度楚。目素錄第勤一棕部幸分《歐標曼產(chǎn)終鋪端勝行壘銷顫活忙動就管櫻理顫辦霉法》制橋定讓的邊目明的素及道適嘉用槐范曉圍第扭二斤部樓分件終院端氏行勵銷禽活破動盤各掠項懸目帖開洋展營標霞準第陵三鳴部筋分敗終陶端撤行離銷減活教動割各歉項舞目扎作甘業(yè)宅標敬準第扛四茂部淋分匠歐暫曼島終箭端恢行爐銷薄活狡動虧評振價9第棚三死部費分籮終惠端內行待銷搞活盾動濟各趨項斧目必作判業(yè)松標蜘準—襖—展愛示粗類展偉會（守包涂含幣國般家/國兼際錄展止會俯、粘區(qū)價域雕性曬展蜓會潤）：一籍、紅術擦語1、敲國槐家偏（啊國瓣際堅）據(jù)展顛會嚷：指盯由旬國何家勿或石國盟際資指損定套的浴部冠門健或灰社咱會斧團捉體陪，迅面陪向奶全映國許或搏國米際逗性他的潛客爛戶你群廊體騰展考示率重懸卡哈產(chǎn)駝品商的農(nóng)一債種鳥活昂動恭形預式情。2、蹈區(qū)孝域巖性漁展掉會蘭：指倡經(jīng)皺銷初商勉所復在哀歐蒼曼注授匪權渣區(qū)危域慘內寨由肺政勉府胸指夢定動的幸部避門雜或唉團往體犧，挖面坑向條本擇區(qū)杏域意內滾客百戶笑群捏體捆展租示薯重紙卡秋產(chǎn)輛品灰的枕一矛種妥活還動肉形禮式帳。二鹿、挎目蜻的1、浩通菊過私展舉會使擴軌大油企全業(yè)稱在地牙區(qū)址、國批家、國哪際、品舊牌芹知撥名劑度涌、肯擴膊大揪產(chǎn)值品搶影耗響斥力釀；2、巴向廊客容戶銀展鉤示塑歐揪曼谷新鋪、兇重匪產(chǎn)巷品呆的造功包能獸、狹優(yōu)緞勢愿；三輝、妹適脾用腎范刷圍所搞有冤潛徹在勇客只戶；序號規(guī)范要素標準要求備注國家（國際）展會區(qū)域性展會1計劃提報單位經(jīng)銷商經(jīng)銷商

2參與人員歐曼后勤副總級/部長級人員部長級或科長級人員

歐曼一線大區(qū)總經(jīng)理/市場部經(jīng)理/歐曼傳播經(jīng)理大區(qū)總經(jīng)理/市場部經(jīng)理/歐曼傳播經(jīng)理

經(jīng)銷商品牌總經(jīng)理、客戶營銷經(jīng)理、傳播管理員品牌總經(jīng)理、客戶營銷經(jīng)理、傳播管理員

客戶目標潛在客戶（200人以上）目標潛在客戶（100人以上）

3現(xiàn)場布置場地氣氛類布置現(xiàn)場布置根據(jù)展會主辦方標準進行實際策劃、制作現(xiàn)場布置根據(jù)展會主辦方標準進行實際策劃、制作

4樣車要求樣車數(shù)量根據(jù)展會主辦方要求確定樣車數(shù)量根據(jù)展會主辦方要求確定（最少2臺）

樣車車型為公司重點推廣產(chǎn)品樣車車型為公司在該區(qū)域重點推廣產(chǎn)品

參展前進行徹底的維護、清潔、打蠟等處理（要求干凈、整潔、性能完好）參展前進行徹底的維護、清潔、打蠟等處理（要求干凈、整潔、性能完好）

5服務人員客戶接待人員≥2人客戶接待人員≥2人

產(chǎn)品講解人員≥2人產(chǎn)品講解人員≥1人

業(yè)務洽談人員≥2人業(yè)務洽談人員≥2人

外語翻譯—1人（根據(jù)實際參會而定）外語翻譯（根據(jù)實際參會而定）

車模1～2名（根據(jù)實際參會而定）（要求統(tǒng)一著裝）車模1名（根據(jù)實際參會而定）（要求統(tǒng)一著裝）

6物料準備歐曼品牌手冊—最少300份歐曼品牌手冊—最少200份

歐曼企業(yè)光盤—最少300份歐曼企業(yè)光盤—最少200份

產(chǎn)品宣傳（單頁）折頁—最少300份產(chǎn)品宣傳（單頁）折頁—最少200份

樣車展板—1個/車樣車展板—1個/車

易拉寶海報≥4個易拉寶海報≥2個

7費用標準樣車駕送燃油費公里數(shù)*40升/百公里*7.5元/升公里數(shù)*40升/百公里*7.5元/升

參展費按主辦方參展標準按主辦方參展標準

工作人員餐費200元/人/天（省會城市200元/人/天）200元/人/天（省會城市200元/人/天）

廣告宣傳根據(jù)具體計劃測算根據(jù)具體計劃測算

活動通知要求展會區(qū)域內經(jīng)銷商向所有區(qū)域內老客戶、競品客戶發(fā)送活動通知短信要求展會區(qū)域內經(jīng)銷商向所有區(qū)域內老客戶、競品客戶發(fā)送活動通知短信

禮品費高檔—歐曼車模（280元/個）高檔—歐曼車模（280元/個）

中檔1—雨傘（35元/把）中檔1—雨傘（35元/把）

中檔2—T恤衫（30元/件）中檔2—T恤衫（30元/件）

低檔1—無紡布袋（4元/個）低檔1—無紡布袋（4元/個）

低檔1—中國結（4元/個）低檔1—中國結（4元/個）

承擔比例歐曼全額承擔展會費用，最高不超10萬元歐曼承擔50%展會費用，最高不超2萬元

四云、串活伙動匪分前類倚標蜘準第劈燕三乏部盛分脖終蛾端再行性銷隆活服動兆各窩項顫目急作巷業(yè)譜標派準—姿—展留示廈類五鼠、寺展?jié)L會方作亦業(yè)兔流蛾程流程時間節(jié)點負責人說明活動方案策劃計劃申請活動開展前一個月由經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理申請按模板策劃

活動審批計劃審核兩天內歐曼市場部經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理

計劃會簽兩天內客戶營銷部部長、銷售管理部部長、營銷傳播部部長、財務部部長/總監(jiān)主管副總、客戶營銷部主管副總

計劃批準兩天內歐曼營銷公司總經(jīng)理

活動實施活動宣傳活動開展前半月經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責媒體宣傳、張貼海報、短信發(fā)送等樣車駕送活動開展前三天銷售管理部主管部長負責樣車調試完畢并駕送至展會所在地宣傳資料郵寄活動開展前三天營銷傳播部部長負責展會所需宣傳物料郵寄至展會所在地紀念品品郵寄活動開展前三天客戶營銷部部長負責展會所需紀念品郵寄至展會所在地樣車清洗、檢查活動開展前一天經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責樣車清洗、美容、打蠟、性能檢查現(xiàn)場物品準備活動開展前一天經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責包含樣車、現(xiàn)場布置物品、宣傳資料、禮品現(xiàn)場布置活動當天8：00-12:00經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責樣車擺放、背景板搭建、展臺搭建、樣車展板擺放、易拉寶布置、洽談桌擺放等歐曼傳播管理員負責活動開展上午9：00-11:30經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責宣傳物料發(fā)放、樣車講解、客戶試乘、填寫購車意向表、收集客戶信息、訂車洽談下午13：00-17:00歐曼傳播管理員負責活動結束活動最后半天經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責參展物品整理、收拾、返回活動總結活動資料反饋活動結束后兩天內經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責反饋現(xiàn)場照片及電子版客戶信息表，并將客戶信息錄入行銷系統(tǒng)活動結束后一周內經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責反饋相關報銷資料效果評價活動評價活動結束后一周內客戶營銷部計劃科行銷調度員出具活動效果評價通報費用兌現(xiàn)活動結束后2周內客戶營銷部計劃科行銷調度員

1、優(yōu)國煙家中（暈國前際玩）促展辨會第償三榜部耳分套終除端速行券銷欺活耍動溜各距項層目游作廉業(yè)逆標明準—久—展腳示頭類2、較區(qū)病域飯性域展賺會流程時間節(jié)點負責人說明活動方案策劃計劃申請活動開展前一個月由經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理申請按模板策劃

活動審批計劃審核一天內歐曼市場部經(jīng)理按標準審核計劃批準一天內歐曼大區(qū)總經(jīng)理按標準審批，計劃批復完畢后，傳播管理員向客戶營銷部備案活動實施活動宣傳活動開展前半月經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責媒體宣傳、張貼海報、短信發(fā)送等樣車駕送活動開展前三天銷售管理部主管部長樣車調試完畢并駕送至展會所在地宣傳資料郵寄活動開展前三天營銷傳播部部長負責展會所需宣傳物料郵寄至展會所在地紀念品品郵寄活動開展前三天客戶營銷部部長負責展會所需紀念品郵寄至展會所在地樣車清洗活動開展前一天經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責樣車清洗、美容現(xiàn)場物品準備活動開展前一天經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責包含樣車、現(xiàn)場布置物品、宣傳資料、禮品現(xiàn)場布置活動當天8：00-12:00經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責樣車擺放、背景板搭建、展臺搭建、樣車展板擺放、易拉寶布置、洽談桌擺放等歐曼傳播管理員負責活動開展上午9：00-11:30經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責宣傳物料發(fā)放、樣車講解、客戶試乘、填寫購車意向表、收集客戶信息、訂車洽談下午13：00-17:00歐曼傳播管理員負責活動結束活動最后半天經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責參展物品整理、收拾、返回活動總結活動資料反饋活動結束后兩天內經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責反饋現(xiàn)場照片及電子版客戶信息表，并將客戶信息錄入行銷系統(tǒng)活動結束后一周內經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責反饋相關報銷資料效果評價活動評價活動結束后一周內客戶營銷部計劃科行銷調度員出具活動效果評價通報費用兌現(xiàn)活動結束后2周內客戶營銷部計劃科行銷調度員

第魂三勻部稍分駝終樣端注行節(jié)銷挖活薦動片各喜項獲目俱作地業(yè)絡標范準—當—展偉示壤類六戀、殘車眉展輝資炕料枝明俘細車固展沫資扎料薪明防細物求品絹：X展都架歉、騰紀材念藍品驢、鴨洽造談科桌果、緩客息戶任調爸查慶問宏卷征、蹄樣冷車、開簽灑字泉筆爽等宣辛傳奮資蠻料梅：易盾拉迎寶缺、府產(chǎn)數(shù)品參單柱頁（察折抽頁貸）、冰產(chǎn)備品戀海戶報美、受背逢景眠板揚、劍樣策車身展那板以、顫樣夢車福車哭前毅紅耀花報心銷阻資災料七膠、怕報艱銷跡資咸料策盜劃獎方緞案眾：提元供府活鳴動稻策伐劃佳方稍案震（粘策趕劃悟的夕過但程吉）煌，族經(jīng)市冊場引部荷經(jīng)粒理憑、大懷區(qū)越經(jīng)料理摟簽陣字（慎可少以繩為食傳叢真針件禿或木掃釀描沾件樹）活丑動誰照烘片袍：活使動斗現(xiàn)誼場烈照怠片沈（危要漸求雀體外現(xiàn)奧活蘿動燭現(xiàn)義場怕布果置邪、撲歐宵曼潛參小加炊人算員攏及射客值戶衛(wèi)觀攪展所、跑產(chǎn)禁品講債解駝、校禮字品肯發(fā)氏放暢等鉤內益容掀）待；活跟動趴發(fā)慕票趨：燃超油是發(fā)湯票鋼、員禮添品湯發(fā)掩票劫、歪餐起飲扒發(fā)蓋票辜、黑廣以告斃制馬作嶄發(fā)發(fā)票汽、般參茶展近費烤發(fā)冠票發(fā)盜票斷抬鹿頭抽：假名惰頭附可漁開腹成瞞“臟北魄汽繼福替田栽汽薪車毒股榜份騾有慨限奔公巷司生北血京兔歐萍曼也重殃型腹汽觸車闖廠朽”腫也鴿可秤開默成榴經(jīng)檢銷徒商槐名鬧頭轉；發(fā)較票幣提駱報種：經(jīng)唯銷稀商弦向潛歐撒曼臨提寫供所唱有醒實爽際化發(fā)蜂生很費村用發(fā)彼票的呼傳錄真剃件或煮掃描件簽吼到甩簿團：包致含枯所烘有嬌參坡會案客擠戶泥信其息扇（集包位含痛姓陰名鄭、左電枝話蜻、廣地吉址歉等際必樂要聞信繭息頂）譽，歇要胃求氏全悼部竹錄程入板《愛歐曼倒客萬戶究行淋銷諷管尚理勁系斬統(tǒng)墳》調曬查桂問薦卷爸：針氧對潛戚在購拉車辰客問戶員或枕參揉與健試啄乘斑試博駕檢客主戶晶填仇寫敬的右調絡查蓮問肺卷備懼注遭：輔展?jié){會價提制報節(jié)模葡板歇及嘆評握價趙模奔板則詳翅見罩客彼戶勸營巧銷熟部棚下取發(fā)潔的《歐魚曼帶終啟端本行播銷奔活震動凝管底理仗辦搜法》；第嘩三抽部假分庫終蒜端提行踩銷乞活米動憲各吳項返目退作腰業(yè)攤標龜準—床—展搭示宣類區(qū)股域臣實曉物賓巡濫展：一唯、鍵術乏語區(qū)舒域糠實棗物床巡暢展暫：指疤經(jīng)蝕銷橫商習所控在離歐房誠曼項授渾權蜜區(qū)安域霧內君，絮自返行種組烘織具開侍展撞的窮產(chǎn)我品識巡壯回付展嫌示魂的電一葛種扯活簡動通形猴式蹄。二開、木目榮的通某過敗實際地遠展鬧示易進絞行配產(chǎn)決品便介紫紹港或鑼客瘡戶址試扯乘條試削駕燃體賄驗患，卡以道提揪升撞產(chǎn)趁品崇知稈名址度窄讓源用稈戶牽實槽現(xiàn)歇購搬車挑、忌后歌期蒸購柿車幫或卵在漆客涂戶顫間辛相屋互戒傳墻播悉的震效野果拾。三努、曲適響用日范北圍巡費展鼠區(qū)抬域劃內所接有泉中竟重當卡鹿老杏客繳戶爭或夢潛點在這客糟戶。第殺三酒部楊分睬終擺端肅行勿銷帆活牲動種各睡項昌目沾作飾業(yè)表標哲準—濤—展爪示從類四后、務活余動疾內魚容序號規(guī)范要素標準要求備注1計劃提報單位經(jīng)銷商

2參與人員歐曼后勤

——

歐曼一線市場部經(jīng)理、傳播管理員

經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理、傳播管理員

3接觸目標客戶潛在目標客戶200人

4活動標準路線標準根據(jù)巡展車輛類型、目標用戶工作區(qū)域、休息時間，選擇合適的路線，確保把車輛信息傳播給目標用戶（不低于300公里）

5定點展示地點選擇物流集散地、二手車交易市場、工礦地等目標客戶較集中的地方

6樣車布置樣車數(shù)量≥4臺

樣車展板—1個/車

樣車車前紅花—1個/車

樣車條幅≥2個

樣車刀旗—6個/車

7服務人員工作人員（禮品發(fā)放）≥2人（負責現(xiàn)場布置、現(xiàn)場客戶信息收集、客戶洽談、宣傳品、宣傳物料及調查問卷發(fā)放）

樣車講解人員≥2人（負責樣車講解、客戶提出問題解答、客戶洽談）

試乘試駕服務人員≥1人

8著裝要求樣車駕駛司機——統(tǒng)一穿著歐曼工作服（經(jīng)銷商可想歐曼申請）

工作人員——穿著經(jīng)銷商統(tǒng)一工作服或正裝

9宣傳物料準備（隨車物料）宣傳單頁≥200張

歐曼企業(yè)宣傳光盤≥50張

宣傳小禮品≥100個（經(jīng)銷商可向歐曼申請）

10餐飲標準早餐——

午餐100元/人

晚餐100元/人

11費用承擔標準燃油費巡展公里數(shù)*40升/百公里*8元/升

臨牌及保險400元/次

承擔比例經(jīng)銷商與歐曼各承擔50%

歐曼承擔

5000元（歐曼承擔上限）

1、辛活不動貓標遙準第倚三種部險分糊終鴉端宮行帽銷喂活壞動半各拌項駁目肅作惕業(yè)法標介準—凈—展沾示框類2、般相模關圈費銳用增標泡準序號費用項目費用具體內容規(guī)格數(shù)量費用標準（元/個）費用預算（元）費用承擔（元）備注歐曼經(jīng)銷商1樣車布置樣車清洗干凈、整潔每臺車巡展前均需清洗150300150150

2樣車展板按歐曼下發(fā)統(tǒng)一格式制作1個/車（最少4個）3001200600600

3巡展條幅按歐曼下發(fā)統(tǒng)一格式制作（紅底白字）≥2個300600300300

4樣車前紅花——1個/車（最少4個）200800400400

5樣車刀旗按歐曼統(tǒng)一格式制作10個/車×49360180180

6宣傳品小禮品低擋≥50個5500250250向歐曼申請的不再報銷7燃油費——巡展標準：300公里百公里數(shù)*40升/百公里*8元/升*車數(shù)4臺384019201920

8餐飲費——5人200元/人1000500500

9過路過橋費——————500250250

10臨牌保險——————400200200

11其他不可預計——————500250250

12合計1000050005000

說紫明兄：以切上羊費石用夫項賭目儀要椅求醉經(jīng)到銷舌商批在桌反皺饋害的逼活服動暖現(xiàn)鳴場譜照沒片付中軋全篇部畢體塊現(xiàn)蛛；楊未術體峰現(xiàn)仰的顏，稈客新戶碧營質銷逢部嫌將堡在閉審亡核洪費棄用絨時疲，下取制消價上孟述烤費炮用辱報夏銷卷資爹格蔬；第風三證部卵分債終鋒端跨行經(jīng)銷繩活想動獸各須項毛目工作欺業(yè)演標歇準—謊—展襖示順類3、趣整簽體卻活撥動蹤蝶流江程流程時間節(jié)點節(jié)點負責人說明計劃審批計劃申請月末30日提報下月計劃由經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理申請按模板提報計劃審核二天內審批結束歐曼市場部經(jīng)理按標準審批計劃批準歐曼大區(qū)總經(jīng)理按標準審批，計劃批復完畢后，傳播管理員向客戶營銷部備案計劃實施巡展樣車布置活動前3天到位經(jīng)銷商傳播管理員樣車清洗、打蠟、懸掛條幅、車前大紅花及刀旗車輛手續(xù)活動前3天到位經(jīng)銷商傳播管理員樣車臨牌、保險宣傳物料準備活動前3天到位經(jīng)銷商傳播管理員產(chǎn)品海報、單頁、歐曼企業(yè)光盤、樣車展板活動物品準備活動前3天到位經(jīng)銷商傳播管理員小禮品、調查問卷、簽字筆計劃實施巡展開展活動當天經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責按巡展過程實施流程計劃總結活動資料反饋活動結束后兩天內經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責反饋現(xiàn)場照片及電子版客戶信息表，并將客戶信息錄入行銷系統(tǒng)活動結束后一周內經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責反饋相關報銷資料效果評價活動評價活動結束后一周內客戶營銷部計劃科行銷調度員出具活動效果評價通報費用兌現(xiàn)每月25日前客戶營銷部計劃科行銷調度員

4、球實復物固巡范展燙實鴿施華流怕程日期時間活動安排發(fā)言人/準備人地點

月

日下午——樣車、宣傳物料等準備經(jīng)銷商4S店內

月

日上午7：00出發(fā)經(jīng)銷商4S店內8：00-8：30擺放樣車、展板，發(fā)放宣傳物料經(jīng)銷商第一站點8：30-9：30樣車講解，試乘試駕，填寫購車意向表、收集客戶信息經(jīng)銷商9：30-10：30前往下一站點經(jīng)銷商10：30-11：00樣車講解，試乘試駕，填寫購車意向表、收集客戶信息經(jīng)銷商——.........經(jīng)銷商

月

日下午——返回經(jīng)銷商——第縫三景部芝分棍終胳端翼行關銷琴活手動完各都項匪目鬧作遠業(yè)獵標潮準—誤—展苗示脆類五構、習實童物覆巡煉展侵相岡關稻資悲料實啞物筒巡墓展弓資瓜料狼明晨細物恰品衛(wèi)：巡辯展用樣航車歪、跳小紀釣念銀品窗、除客陳戶省調裝查勺問艘卷、馬簽煙字窩筆珠等宣丟傳叨資宵料包：主好題胞條榨幅肆、樣云車泛展據(jù)板、刀走旗娘、產(chǎn)謙品欣單駝頁（錄折度頁年）、個產(chǎn)賺品甚海曾報；報獎銷手資檢料六另、稈報胞銷從資系料策堅劃蒸方次案記：提闊供矮活擺動壩策解劃慣方粱案還（恩策慎劃闖的狂過金程?。┖停瑝ń?jīng)市欺場陸部辟經(jīng)伶理攜、大市區(qū)裂經(jīng)渴理代簽典字（滲可惱以西為閃傳慌真它件趕或斥掃輸描層件守）活君動插照獅片成：活漸動碧現(xiàn)促場良照壇片上（旱必米須頭附龍帶喂活思動口日傳期竄，襲體醒現(xiàn)樣撤車布區(qū)置、里數(shù)漿量及宣譜傳鍬物秋料、寸各詢定下點我展檔示照事片鍋、投歐策曼叫參躲加昌人殲員跨照侮片肯、付巡旦展伐各慰區(qū)棚域晶標亦志排性芬路皮牌傾照秩片犁等荒）獎；活倡動屯發(fā)知票魚：禮魔品砍發(fā)何票濕、宋餐吃飲全發(fā)林票撤、塵廣掀告辮制屬作閥發(fā)司票衰、加油剝票（殺可恰提偏供櫻掃嫌描啟件狗或褲傳皂真墊件升）發(fā)蠅票寧抬攜頭吧：他名奔頭捷可霉開償成筑“蓄北歡汽慕福慶田弓汽棕車仙股虜份筐有狼限飲公復司施北憂京爆歐這曼浪重僚型黎汽飯車胡廠孕”鞋也標可孕開主成續(xù)經(jīng)祥銷克商麻名稈頭旬；發(fā)衫票公提筆報交：經(jīng)面銷滋商誕向積歐烏曼泰提御供所善有勺實野際中發(fā)烘生賺費嶄用發(fā)餓票的繳傳匪真煙件或賭掃描件簽障到碎簿慢：包槍含拳所架有號參撓會識客皂戶俊信余息偷（蟲包喜含藥姓張名繞、憶電唉話珠、雀地針址緞等難必烈要糧信滾息淘）導，殘要會求斬全穩(wěn)部牲錄鑼入負《膊歐曼鋪客伶戶虎行遺銷將管爬理慮系虛統(tǒng)千》調磁查津問黑卷秤：針收對潛堵在購專車監(jiān)客計戶跟或嗚參忘與箱試難乘行試買駕斗客夠戶鉤填荒寫信的匹調鴨查朋問噴卷備贏注閉：遭實陸物局巡哈展所提僅報槐?？癜褰约皠υu刷價卸模蒼板堂詳剃見兄客偶戶袖營電銷撐部斜下燒發(fā)脖的《歐花曼蒜終必端秒行徐銷拾活律動善管掀理劇辦烘法》；第歲三罩部省分槐終順端刮行捧銷創(chuàng)活予動茄各贊項盤目撓作癢業(yè)還標洽準—順—展級示都類試形乘涌試穴駕：一攜、雙術皺語試愧乘嶄試忽駕：指熔經(jīng)桿銷繭商荒所同在五歐蛇曼嬌授享權菊區(qū)欲域遭內市，退為晶推興廣礙某戒一蛾產(chǎn)脾品輝，筋向凈客舅戶呢充逐分拿展命示持產(chǎn)慚品臟功可能內及扯優(yōu)號勢踏的歉一獲種蔽活篩動寸形滑式糟。二佩、看目幟的1、腫主膚要純是苦通桿過全車趣輛糠實扶際洗乘社坐忍、獅駕犁駛歇，晶向膜客烤戶歲展步示咱歐結曼芝產(chǎn)瓜品淹的衣優(yōu)棍秀先性謝能侍，呈吸顏引靜客宰戶率，糠促羊進中客宇戶脈購煮買暢；2、權提衡升壞客割戶嚴對可歐董曼戀品據(jù)牌伸、盲產(chǎn)涌品揉的湖認毅可勒度撒，消提帝高子潛賢在作客棚戶青購專買沈的濕可釀能魔性末；三滲、壇客蕩戶拆適雖用握范殿圍所恰有旅中譯重叉卡志意挎向狐客疑戶。第炮三切部襖分異終境端桑行羊銷敢活教動溫各盆項評目塘作女業(yè)魚標那準—謀—展爪示摔類四微、周活愚動歸規(guī)爪則活寶動多規(guī)派則現(xiàn)衫場譯布逼置騙：要它求詢開牢展翻試援乘罩試安駕六的洗經(jīng)胖銷糞商輕在4象S店悶門爬口炕兩妻旁琴各方擺矮放2個付試斑乘砍試賭駕說活機動獻展洪架累，竿店志外啟懸產(chǎn)掛2條翅試叮乘助試童駕差活指動份條無幅：車挽輛皺布千置忘：嚴貪格綿按簡照燒歐密曼耗營王銷姑公米司愚設百計破、惹下沙發(fā)甩的當制槳作雹文物件唐對意試碰乘逆試已駕恥車搖輛呢進蘋行吩制事作裁包磚裝：活貞動鼠宣燭傳意：海巡壽報弟宣凳傳慢：喂客郵戶省集嚇散顯地六張孤貼仆；短瞞信少宣格傳龍：左每磚半敵月薪發(fā)戒送1次驚；電道話晚宣仇傳屋：嶼通乖過嚷電絹話喪回背訪末宣拿傳完；客殘戶構要盜求欣：樣獲車娛試默乘復：所海有拾意菊向擔客撐戶鳴（欠且驕愿墓意鴉簽漲訂擔安旱全瞎協(xié)疏議肺；樣劉車塑試秤駕精：所佳有倡參礎加外試錦駕減的喊客跟戶理必汗須令具側有己重蹦卡傷駕武駛演證北（B趙2以販上勤）,并猶有1年微以蓄上卵重第卡疾駕蕩駛雙經(jīng)皆驗辜，滲在悅復懷印抱身福份炮證欺，顧駕帆駛鋪證僑并盈簽屠署肌試耀乘自試耍駕豬安校全孝協(xié)蹈議過以輕后合，斃方淹可縫開擇展顯樣噴車胸試研駕艘活齡動閣。信旦息溜反燒饋塵：負翅責卡對器試頸乘梯試費駕炒人放員約信豬息腸整算理歇并鍋錄漸入逃行嬸銷夠系見統(tǒng)普；負筍責醬將圈《辭試困乘籌試乏駕隱客蠻戶窮信疲息湯及蘆意覽見滴回退饋悶表馬》瓦掃拍描模反糞饋所至屆客傍戶讀營攀銷生部筒相歐應待區(qū)蝴域蜘行盟銷責調佳度豎員匯處賓；負次責手客叮戶扔信咳息共后凱期改跟螺蹤超、格回季訪播；組蓬織航機犁構濫：試蝴乘夠試貍駕站司嬸機花：講兵解銅人者員揪；人堵員榴認裳證匪；第很三饒部招分拍終醋端灑行幅銷納活宜動舒各屢項則目崇作稅業(yè)你標徒準—繳—展貿(mào)示否類五敗、竭活鑼動料內尋容日炎常歇類尋活縮慧動亂：指黨針斜對蜻日拆常陶進欠店謝看蓋車舞客鼻戶書，類如亡有搜購擦車客意懇向虛并鉗具債備學試醬乘偷試雀駕瘡資誓格廈的動客殲戶贈開涼展孝試槍乘括試碑駕黨活凡動單；1、較活硬動黨標竹準釘：序號規(guī)范要素標準要求備注1活動分類日?；顒尤粘？蛻暨M店并有試乘試駕資格的試乘試駕活動

2路線選擇試乘試駕路線4S店門前出發(fā)—A—B…-4S店（選擇過往人員少，車流量小，平坦、開闊的路段全長5-10KM）

3樣車準備臨牌保險1個/車，要求活動前2天準備到位

樣車外觀、性能外觀干凈、無劃傷、底盤無銹蝕、隨車工具齊全、整車性能良好

樣車外包裝按公司下發(fā)外包裝制作文件進行制作、包裝

4宣傳準備短信、電話宣傳通過短信、電話通知意向購車客戶、老客戶、競品客戶

海報宣傳在汽車城、配貨市場、物流園等用戶集中地或大客戶所在地張貼海報

5人員準備試乘試駕司機1、專職負責試乘試駕司機2、具有重卡駕駛執(zhí)照、5年以上重卡駕駛經(jīng)驗及較強應變能力3、了解歐曼產(chǎn)品，溝通引導能力較強

講解人員1、專職負責試乘試駕客戶接待、試乘試駕規(guī)則講解、注意事項、客戶資格認證并簽署協(xié)議、宣傳物料及調查問卷發(fā)放、產(chǎn)品進行現(xiàn)場講解及相關問題解答

6人員著裝試乘試駕司機統(tǒng)一穿著歐曼工作服（由歐曼統(tǒng)一發(fā)放）

現(xiàn)場工作人員統(tǒng)一穿著正裝或經(jīng)銷商單位工作服

7宣傳物料準備宣傳資料產(chǎn)品單頁、折頁、海報、樣車展板（1個/車）

樣車布置刀旗（6-10個）、活動條幅（≥1個）、樣車車前紅花（1個/車）

活動物品指引牌（1個）、紀念品（1個/人）

話術材料試乘試駕產(chǎn)品講解話術（1套），注意事項、試乘試駕協(xié)議

8客戶要求參與試乘愿意簽訂試乘試駕協(xié)議

參與試駕具有重卡駕駛執(zhí)照（必須是本人）且有1年以上重卡駕駛經(jīng)驗、愿意簽訂試乘試駕協(xié)議

9活動執(zhí)行樣車講解360度繞車介紹

規(guī)則講解試乘試駕活動規(guī)則、注意事項宣讀（講解人員）

資格確認確認試駕人員身份證、駕駛證；簽訂試乘試駕協(xié)議；

試乘試駕對資格確認合格的客戶，開展試乘試駕活動

調查問卷填寫對參加試乘試駕的客戶，邀請其填寫試乘試駕調查問卷

10活動結束整理信息對調查問卷及簽到信息進行整理于活動結束后2天內統(tǒng)一錄入《歐曼客戶行銷管理系統(tǒng)》

費用報銷憑現(xiàn)場活動各環(huán)節(jié)電子照片、試乘試駕客戶信息及意見回饋表、客戶駕駛證、簽訂的試乘試駕協(xié)議照片進行活動費用報銷

第畝三如部表分予終釣端帥行張銷嶄活要動沙各隔項魚目厭作閥業(yè)戀標水準—延—展法示挺類2、眉試閃乘繼試群駕擠活仔動佳流次程室：項目步驟活動安排責任人地點活動流程步驟一客戶接待并指引前臺接待4S店步驟二360度繞車介紹講解人員步驟三介紹本次試乘試駕標準、流程講解人員步驟四資格確認及（駕駛證、身份證）復印并簽訂協(xié)議講解人員步驟五試乘試駕試乘試駕司機試乘試駕場地步驟六問卷調查，宣傳資料發(fā)放，講解人員——步驟七結束試乘試駕活動、送客講解人員

專勉項址類廁活胡動誦：座躁談性會承、榴推擱介戲會嬸或平上寧市遭發(fā)龍布暑會手期勿間壺，郵針帶對睜有禍購肌車菠意頭向脊且艇有沃試疤乘卸試徐駕柜資洞格劣的復客恥戶熄開廚展貓的匆試稻乘平試團駕情活貞動1、屠活數(shù)動置流籌程飛：日期時間活動安排責任人地點

月

日上午8：30-9：00客戶簽到入會場，宣傳資料發(fā)放經(jīng)銷商傳播經(jīng)理4S店/酒店9:00-11:00座談會客戶營銷經(jīng)理11：00-11：30樣車參觀及樣車講解講解人員

月

日中午11：45-13：00答謝餐經(jīng)銷商傳播經(jīng)理

月

日下午13：10-13：30介紹本次試乘試駕標準、流程講解人員13：30-13：45資格確認及材料復印并簽訂協(xié)議講解人員13：45-16：15試乘試駕試乘試駕司機試乘試駕路線16:15-16:30問卷調查講解人員——16:30結束送客經(jīng)銷商傳播經(jīng)理第挑三悠部侵分燭終咽端勇行柳銷乖活悅動熟各牧項腰目浸作份業(yè)稅標次準—僵—展遞示閘類2、童活爽動四標很準鈴：序號規(guī)范要素標準要求備注1路線選擇試乘試駕路線4S店門前出發(fā)—A—B…-4S店（選擇過往人員少，車流量小，平坦、開闊的路段全長5-10KM）在賓館召開會議，客戶需試乘試駕可由經(jīng)銷商統(tǒng)一安排將客戶送至4S店進行2樣車準備臨牌保險1個/車，要求活動前2天準備到位樣車外觀、性能外觀干凈、無劃傷、底盤無銹蝕、隨車工具齊全、整車性能良好樣車外包裝按公司下發(fā)外包裝制作文件進行制作、包裝3人員準備工作人員負責人員簽到及禮品發(fā)放，會議室準備

主持人員負責座談會或推介會材料講解及座談會的整體管理

試乘試駕司機1、專職負責試乘試駕司機2、具有重卡駕駛執(zhí)照、5年以上重卡駕駛經(jīng)驗及較強應變能力3、了解歐曼產(chǎn)品，溝通引導能力較強

講解人員1、專職負責試乘試駕客戶接待、試乘試駕規(guī)則講解、注意事項、客戶資格認證并簽署協(xié)議、宣傳物料及調查問卷發(fā)放、產(chǎn)品進行現(xiàn)場講解及相關問題解答

4人員著裝試乘試駕司機統(tǒng)一穿著歐曼工作服（由歐曼統(tǒng)一發(fā)放）

現(xiàn)場工作人員統(tǒng)一穿著正裝或經(jīng)銷商單位工作服

5宣傳物料準備宣傳資料產(chǎn)品單頁、折頁、海報、樣車展板（1個/車）

現(xiàn)場布置活動條幅（≥1個）、樣車車前紅花（1個/車）

活動物品禮品、指引牌（1個）、紀念品（1個/人）

話術材料座談會培訓課件、產(chǎn)品講解話術（1套），注意事項、試乘試駕協(xié)議

7客戶要求參與試乘愿意簽訂試乘試駕協(xié)議

參與試駕具有重卡駕駛執(zhí)照（必須是本人）且有2年以上重卡駕駛經(jīng)驗、愿意簽訂試乘試駕協(xié)議

8活動執(zhí)行座談會組織客戶進行座談會培訓及討論

樣車講解360度繞車介紹

規(guī)則講解試乘試駕活動規(guī)則、注意事項宣讀（講解人員）

資格確認確認試駕人員身份證、駕駛證、簽訂試乘試駕協(xié)議；

試乘試駕對資格確認合格的客戶，開展試乘試駕活動

調查問卷填寫對參加試乘試駕的客戶，邀請其填寫試乘試駕調查問卷

9活動結束整理信息對調查問卷及簽到信息進行整理于活動結束后2天內統(tǒng)一錄入《歐曼客戶行銷管理系統(tǒng)》

費用報銷憑現(xiàn)場活動各環(huán)節(jié)電子照片、試乘試駕客戶信息及意見回饋表、客戶駕駛證、簽訂的試乘試駕協(xié)議照片進行活動費用報銷

第豬三扁部喇分未終托端慣行今銷肌活蔥動牙各踢項玻目慚作比業(yè)徐標獄準—叼—展?jié)呈靖忸惲?、技費煉用付標景準序號費用項目費用具體內容規(guī)格數(shù)量費用標準（元/個）費用預算（元）備注總預算歐曼承擔1固定要素活動前宣傳短信、電話、海報等——根據(jù)實際情況確定——1000

2

車輛外包裝按標準

1000

3臨牌保險臨牌保險

3個月1200元/月36003600

4現(xiàn)場布置樣車清洗干凈、整潔活動期間清洗樣車500元/季度500

5樣車展板按歐曼下發(fā)統(tǒng)一格式制作1個200元/個200200

活動條幅按歐曼下發(fā)統(tǒng)一格式制作（紅底白字）2個200元/個400400

67樣車前紅花——1個100元/個200200

指引牌——1個100元/個100100

89變動要素活動期間小禮品低擋≥200個25元/個50005000

10燃油費3.5元/公里200次3.5元/公里7000

按每試乘試駕1次10公里11超過200人每人給予100元/人補助上限1100——1000500

12歐曼承擔上限2000010000

七用、廢報蔑銷蹦資煉料備宰注哪：指試釣乘燭試鄙駕磁提卸報藏模妨板凈及諷評器價艱模臘板鞭詳維見螞客繩戶荒營預銷妙部捆下稈發(fā)欲的《歐渾曼樹終乳端智行菌銷?；钅虅訑⒐芘e理賊辦漸法》；1）照唯片啞要繩求鞠：活術動辜預珠熱勺（君海損報潑、嫂條容幅照交片）冒、伸車拿輛棕布乒置配照冊片韻（棗體屑現(xiàn)并臨么牌勿、嫁保施險湊）軌，魯試姿乘幣試消駕害車閘輛揪與辱用嫩戶蜘合肥影砌照弓片盯、撤現(xiàn)胞場扎講他解懶、拿小匯禮塘品發(fā)戒放午、庫試揚駕搜途福中瓶照臭片否、賓客摔戶綠填驅寫禮《火試在乘動試躍駕奴客覺戶蛇信巡壽息艱及夜意浪見徒回搶饋轉表掘》膨照椅片柿及盛參芳與譯試糟駕覺客宗戶枝身再份抱證敵、鵲駕數(shù)駛敘證挎照蠟片愚；2）發(fā)內票謊要怒求網(wǎng)：（急提竄供富發(fā)搬票療復椅印辱件棟或況掃算描派件夠即疼可驅）發(fā)套票節(jié)抬燃頭鬼：封北彈汽就福無田刷汽照車僑股龜份允有蕩限草公豪司焰北氣京總歐屋曼天重向型脫汽犁車龜廠忌或源經(jīng)梅銷惕商撞公象司淹名蝕稱溝（同如五發(fā)療票失抬狂頭芳為耍經(jīng)跌銷免商陷名梢稱烏，句提蜘供葵發(fā)登票播復睡印見件哨即昏可參）發(fā)稈票冒內災容需：謙燃盟油夏費粒、畜廣腥告狼制鮮作寄費、弄臨鉤牌發(fā)、華保垃險豆發(fā)蟲票3）信勿息姐要挑求效：參矩與系活肌動胳的估客添戶疲信嘗息隆必份須篇如故實皇錄燭入菜《收歐耀曼陳客倘戶猶行誼銷伴管氏理岸系共統(tǒng)察》讀，殘否峽則錢不鐵予導兌第現(xiàn)律費汗用岔；第宮三槐部雹分耳終冒端咳行兇銷也活踏動幣各潛項揀目捐作速業(yè)洪標承準—友—展帶示蒜類二娘網(wǎng)傅開謀業(yè)斜展滴示：一京、本術備語二訪網(wǎng)黑開逼業(yè)泥展司示：指輸經(jīng)凈銷汪商孝所這在課歐唐曼府授斃權酬區(qū)煤域紛內想，丸與獻自轉己億合槍作棗的歡二目級釘網(wǎng)蒸點菜開凳業(yè)刃期昂間距，賺無廊償怨向遍其拼提材供置產(chǎn)晴品親展起示厭、趙客中戶釀交殼流案的痛一揚種嗓活甜動蝴方貧式錘。二過、狹目句的1、杰幫提助甘二略級懇網(wǎng)躲點白開絕展腰企予業(yè)勤、避產(chǎn)泊品澆的據(jù)宣作傳錘，通提顆高如其屢經(jīng)漸營厚的榜積親極賢性愚及派在自區(qū)原域犁內兄客悅戶妖群勾體呼中挺的朋知慕名某度效；2、奸通桌過駝座兄談怎、膏交佛流屋，倦可俗以孟讓聲客開戶狀了貫解波二尖級述網(wǎng)申點故及勇二稱級捕網(wǎng)兇點逝經(jīng)軋營罵產(chǎn)禽品恥，知同瓜時天將床廠叛家尿近自期反推胃出皆的恭新礎產(chǎn)介品震、帳新誤政隆策努向冠客仗戶逼貫牌徹陶，舍起眠到鹿宣橋傳匹作肥用勉。三伴、死客嶄戶副適街用迫范唯圍序號

客戶類型

范圍

備注

1歐曼老客戶3臺≤歐曼保有量＜10臺

2競品客戶5臺≤重卡保有量＜15臺

3關鍵人員行業(yè)帶頭人、車托、二網(wǎng)、政府要員、區(qū)域領頭人等

第越三飲部炒分鉛終某端遙行鞭銷攜活爸動祖各寧項妖目域作略業(yè)藥標激準—越—展鼓示扒類四圈、厘活容動叮內描容1、豈活季動蓋標粘準治：序號規(guī)范要素標準要求備注1計劃提報部門經(jīng)銷商

2參會領導歐曼后勤部長級或科長級人員

歐曼一線市場部經(jīng)理、傳播管理員

經(jīng)銷商品牌總經(jīng)理、客戶營銷經(jīng)理、傳播管理員

3參會人員老客戶60%

競品客戶30%

關鍵人員10%

小計≥50人

4活動標準酒店選擇4S店內舉辦（或當?shù)厝且陨暇频辏?/p>

5氣氛類布置拱門（含歡迎條幅）—1個

升空氣球（含豎幅）≥2個

會議指引牌——1個

6樣車布置樣車數(shù)量≥4臺（要求干凈、整潔、性能完好）

樣車展板—1個/車

樣車車前紅花—1個/車

7會議室會議主題橫幅—1個；

音響系統(tǒng)—1套；

電腦、投影-1套；

桌簽（主席臺處）—若干（視參會領導定）

飲用水（茶水）—若干（視參會人數(shù)定）

8服務人員場外引導員（迎賓服務）—1人；

簽到服務人員（含禮品發(fā)放）—2人；

會議室服務人員—1人；

9餐飲標準午餐80元/人（含酒水）

10禮品標準禮品80元/人

11預算總預算10000元（按50人測算）

單人標準200元/人

承擔比例經(jīng)銷商與歐曼各承擔50%

歐曼承擔

5000元（歐曼承擔上限）

第奪三原部步分腥終求端肚行煎銷墻活可動美各先項院目焰作絞業(yè)陪標齒準—嫩—展伶示喉類2、停相走關樂費糠用暫標機準東：序號費用項目費用具體內容規(guī)格數(shù)量費用標準（元/個）費用預算（元）費用承擔備注歐曼（元）經(jīng)銷商（元）1樣車布置樣車清洗干凈、整潔每臺車活動前均需清洗1506003003004臺樣車2樣車展板按歐曼下發(fā)統(tǒng)一格式制作1個/車（最少4個）3001200600600

3樣車前紅花——1個/車（最少4個）200800400400

4氣氛類布置拱門非婚慶類1個600600300300

5歡迎條幅按歐曼下發(fā)統(tǒng)一格式制作（紅底白字）≥1個300300150150酒店門口1個6升空氣球含豎幅≥2個400800400400

7會議室會議室租賃費能夠容納50人1間14001400700700如在經(jīng)銷商4S店內召開不予報銷該項費用主題條幅按歐曼下發(fā)統(tǒng)一格式制作（紅底白字）≥1個300300150150會議室內8音響系統(tǒng)音質優(yōu)良1套0000包含在會議室租賃費中9桌牌——視參會領導定0000

10飲用水茶水1杯/人0000酒店準備1112宣傳品紀念品中擋≥50個80000由歐曼提供，不再報銷13餐飲費——50人80400020002000

14合計1000050005000

說映明刃：以習上統(tǒng)費寬用喘項帶目泳要章求柳經(jīng)圾銷龜商亡在教反騰饋苗的列活廉動飼現(xiàn)煙場蒸照地片拐中送全稠部螞體諒現(xiàn)暢；猾未無體污現(xiàn)唇的青，振客放戶衡營職銷悲部飲將貓在股審肚核絲式費笑用陳時床，紫取菌消惡上探述泰費頁用召報犬銷岸資賊格惹；第擠三但部坊分訂終冤端兩行復銷甜活挖動克各總項打目劈燕作辟業(yè)罷標岸準—符—展擦示股類3、哥活親動汗實貌施倦流嚼程袍：流程時間節(jié)點負責人說明計劃審批計劃申請開展前一周由經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理申請按模板提報計劃審核二天內審批結束歐曼市場部經(jīng)理按標準審批計劃批準歐曼大區(qū)總經(jīng)理按標準審批，計劃批復完畢后，傳播管理員向客戶營銷部備案計劃前準備場地預定活動開展前5天經(jīng)銷商客戶行銷經(jīng)理確定會議召開地點（4S店或酒店）客戶邀請活動前3天經(jīng)銷商客戶行銷經(jīng)理

現(xiàn)場物品準備開展前三天經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責包含樣車、現(xiàn)場布置物品、宣傳資料、禮品、調查問卷等現(xiàn)場布置活動當天7：00-8:00經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責樣車擺放、條幅懸掛、樣車展板擺放、易拉寶布置等計劃實施活動開展活動當天8：30-12:00經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責按二網(wǎng)開展展示實施流程開展計劃總結活動資料反饋活動結束后兩天內經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責反饋現(xiàn)場照片及電子版客戶信息表，并將客戶信息錄入行銷系統(tǒng)活動結束后一周內經(jīng)銷商客戶營銷經(jīng)理負責反饋相關報銷資料效果評價活動評價活動結束后一周內客戶營銷部計劃科行銷調度員出具活動效果評價通報費用兌現(xiàn)每月25日前客戶營銷部計劃科行銷調度員

第荷三防部憐分必終低端挎行蒸銷緒活像動鞏各拾項黃目胖作拆業(yè)氧標制準—憐—展掌示從類4、匙二瓦網(wǎng)碼開坦業(yè)妨展匆示訓活食動諷流襪程矮：時間時間會議議程發(fā)言人/準備人地點

月

日下午——現(xiàn)場布置到位（彩虹門、橫幅、樣車、升空氣球等）組織單位會議酒店/4S店

月

日上午8：30-8：50與會人員簽到，領取紀念品組織單位會議酒店/4S店8：50-9：00播放歐曼AV片、與會人員入場組織單位9：00-9：05大會開始、主持人介紹來賓組織單位9：05-9：30xxxx（經(jīng)銷商二級網(wǎng)點）有限公司總經(jīng)理講話二級網(wǎng)點總經(jīng)理9：30-9：50xxxx（經(jīng)銷商一級網(wǎng)點）有限公司總經(jīng)理講話一級網(wǎng)點總經(jīng)理9：50-10：00茶歇組織單位10：00-10：20歐曼大區(qū)總經(jīng)理（或市場部經(jīng)理）致賀詞歐曼大區(qū)總經(jīng)理/市場部經(jīng)理10：20-11：00歐曼企業(yè)、重點產(chǎn)品、服務及政策優(yōu)勢介紹歐曼市場部經(jīng)理11：00-11：30參觀、講解樣車、客戶試乘試駕、意向客戶訂車組織單位

月

日中午12：00-13：30午宴組織單位會議酒店/4S店

月

日下午13：30以后離會組織單位——第童三趙部還分忽終等端贏行筋銷洗活漁動耀各界項率目互作掌業(yè)誦標緊準—言—展弄示張類五激、沿二彩網(wǎng)姜開商業(yè)冬展乓示露相棵關翠資潑料二煤網(wǎng)買開土業(yè)傳展差示襯資他料薪明碎細發(fā)茄放稿物淋料耕：紀森念確品舅、閃客飽戶屑調鉆查