京東618內(nèi)容營(yíng)銷玩法介紹PPT

6.18

京東內(nèi)容營(yíng)銷玩法介紹主講人：XXX京東內(nèi)容生態(tài)架構(gòu)內(nèi)容形態(tài)圖文短視頻直播AR/VR前端觸達(dá)場(chǎng)景公域內(nèi)容平臺(tái)支撐達(dá)人數(shù)據(jù)私域事業(yè)部后端生態(tài)參與品牌方商家結(jié)算算法素材圖片圖片目

錄Content12345私域-超級(jí)粉絲日好貨-神奇好物內(nèi)容綜合會(huì)場(chǎng)-標(biāo)簽618直播不NG短視頻玩法Part１私域-超級(jí)粉絲日活動(dòng)整體節(jié)奏014.26招商正式提報(bào)超級(jí)粉絲日招商正式開啟5.11首輪盤點(diǎn)完成首輪商家池及貨品池盤點(diǎn)035.18二輪盤點(diǎn)完成各類目確認(rèn)活動(dòng)商家及貨品清單045.25招商完畢機(jī)動(dòng)調(diào)整及相關(guān)素材準(zhǔn)備完成，不再接受提報(bào)02活動(dòng)形式：超級(jí)粉絲日超級(jí)粉絲日搜索直達(dá)品牌/品類流量分發(fā)粉絲專享價(jià)線下流量線上變現(xiàn)全站聯(lián)動(dòng)差異化玩法關(guān)注量&銷量雙重爆發(fā)核心玩法——搜索直達(dá)搜索直達(dá)營(yíng)銷

聯(lián)動(dòng)站內(nèi)外流量轉(zhuǎn)化賦能品牌自主站外引流品牌自建關(guān)鍵詞品牌配合平臺(tái)話題創(chuàng)建自有關(guān)鍵詞，聯(lián)動(dòng)站外流量引導(dǎo)用戶進(jìn)入App搜索關(guān)鍵詞平臺(tái)發(fā)起話題由平臺(tái)發(fā)起統(tǒng)一話題，并進(jìn)行站內(nèi)外宣傳曝光流量沉淀&變現(xiàn)用戶搜索后進(jìn)入品牌營(yíng)銷會(huì)場(chǎng)，利用預(yù)熱發(fā)券、粉絲價(jià)商品、互動(dòng)游戲等完成粉絲沉淀及流量變現(xiàn)核心玩法——粉絲專享價(jià)粉絲價(jià)爆款預(yù)約預(yù)熱期部分爆款商品粉絲專享價(jià)進(jìn)行曝光且可預(yù)約，實(shí)現(xiàn)店鋪粉絲增長(zhǎng)及銷售蓄水BI賽馬保證流量分發(fā)效率，優(yōu)質(zhì)商品獲取更多流量限時(shí)搶購高潮期當(dāng)天，爆款商品粉絲專享價(jià)分時(shí)段搶購，營(yíng)造購買緊張氛圍，實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)粉絲變現(xiàn)關(guān)注直引超級(jí)粉絲日——核心資源位首頁品牌獨(dú)立入口概述：Big

Day

APP首頁通欄專屬席位，獨(dú)享分時(shí)段首頁大流量招商要求：1、廣告付費(fèi)；2、粉絲福利投入；3、內(nèi)容營(yíng)銷能力好貨預(yù)約限時(shí)搶概述：預(yù)熱期主會(huì)場(chǎng)首屏爆款預(yù)約，Big

Day限時(shí)搶購，大促期間持續(xù)銷售招商要求：1、各類目日銷TOP

50

SKU；2、粉絲專享價(jià)讓利；3、歷史促銷爆發(fā)力明星大牌專區(qū)概述：全程主會(huì)場(chǎng)品牌樓層，流量直達(dá)，有效促進(jìn)店鋪關(guān)注與銷售轉(zhuǎn)化，傳遞品牌形象招商要求：1、頭部品牌；2、明星權(quán)益；3、爆款單品粉絲價(jià)讓利精選品牌墻概述：預(yù)熱期主會(huì)場(chǎng)品牌墻，關(guān)注店鋪有禮，店鋪流量分發(fā)招商要求：1、風(fēng)向標(biāo)前20%店鋪；2、店鋪關(guān)注利益點(diǎn)品類分會(huì)場(chǎng)概述：各品類獨(dú)立粉絲會(huì)場(chǎng)，流量擴(kuò)散爆發(fā)，全站覆蓋粉絲變現(xiàn)招商要求：1、頭部+腰部品牌；2、店鋪關(guān)注利益點(diǎn)；3、粉絲專享價(jià)讓利內(nèi)容板塊概述：店鋪內(nèi)容專區(qū)，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容促進(jìn)高粘性粉絲關(guān)注沉淀品牌要求：1、內(nèi)容營(yíng)銷整合能力；2、高質(zhì)量圖文/視頻素材超級(jí)粉絲日——招商基礎(chǔ)門檻品牌招商基礎(chǔ)門檻店鋪粉絲數(shù)不低于2W累計(jì)發(fā)文總數(shù)不低于50條關(guān)注優(yōu)惠券無門檻優(yōu)惠券面值大于￥5，有門檻優(yōu)惠券力度不低于95折超級(jí)粉絲日品牌招商基礎(chǔ)門檻Part２好貨-神奇好物618發(fā)現(xiàn)好貨會(huì)場(chǎng)——核心玩法好物定義櫥窗型商品

吸睛力強(qiáng)小眾品牌

設(shè)計(jì)美學(xué)

功能創(chuàng)新山霧花野、十八紙、Pilo云夢(mèng)枕等以貨帶品50款精選好物首屏強(qiáng)曝光特色店鋪推薦引流強(qiáng)化傳播內(nèi)容種草、視頻包裝聯(lián)動(dòng)30家TOP媒體目標(biāo)：以貨帶品，心智升級(jí)

發(fā)現(xiàn)不一樣的京東新潮奇貨大放價(jià)

好物也玩618品效合一預(yù)熱期主打內(nèi)容種草618釋放利益點(diǎn)，成交轉(zhuǎn)化種草5月25日-5月31日放價(jià)

6月18日渠道資源類型資源名稱備注APP首頁大促預(yù)熱期會(huì)場(chǎng)-1.5屏5月25日-5月31日大促榜單會(huì)場(chǎng)-人群榜單6月18日-6月20日自有頻道發(fā)現(xiàn)好貨-精選Banner全程發(fā)現(xiàn)好貨-入口動(dòng)效預(yù)熱期第一天、高潮期發(fā)現(xiàn)好貨-頻道氛圍全程預(yù)熱期資源618發(fā)現(xiàn)好貨會(huì)場(chǎng)——節(jié)奏重點(diǎn)種草期主題BANNER（囤貨大當(dāng)家）6款主推單品（視頻包裝）主題攻略+標(biāo)簽單品（頭部媒體）相關(guān)標(biāo)簽推薦（單品集合、分發(fā)效率）往期回看一句話種草視頻加持強(qiáng)內(nèi)容包裝高潮期主題BANNER（好貨大放價(jià)）小仙女推薦商品賣點(diǎn)提煉利益點(diǎn)凸出其他榜單直鏈商詳效率提升優(yōu)雅主 健身狂 文藝青婦 人 年細(xì)分人群人格化形象30家頭部媒體聯(lián)動(dòng)、站內(nèi)站外引流特色店鋪（風(fēng)格、特色單品、引流）以品推店引導(dǎo)關(guān)注618發(fā)現(xiàn)好貨會(huì)場(chǎng)——招商需求商品要求基礎(chǔ)要求：店鋪DSR>9.390天糾紛率指標(biāo)排名小于95%好評(píng)率95%以上評(píng)論數(shù)低于10000調(diào)性要求：外觀設(shè)計(jì)獨(dú)特、有美感功能有突破性創(chuàng)新受潮流年輕人群追捧嚴(yán)禁提報(bào)：銷售額占比TOP20%的商品山寨、高仿、擦邊球等黑名單品牌及商品內(nèi)容要求主推品要求：提供符合視頻規(guī)范的10s的商品視頻提供符合圖片規(guī)則的透明底圖需要有一條新單品內(nèi)容【新單品說明】主推品規(guī)劃由專業(yè)媒體大咖推薦，頻道側(cè)提供名單List，內(nèi)容生產(chǎn)需自行溝通，最終提供頻道內(nèi)容ID和媒體名稱即可店鋪要求基礎(chǔ)要求：店鋪DSR>9.390天糾紛率指標(biāo)排名小于95%調(diào)性要求：獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌理念店鋪商品調(diào)性及品質(zhì)統(tǒng)一有明確的人群定位資源要求：店鋪關(guān)注利益點(diǎn)符合商品要求的3款特色選品一句話店鋪介紹文案，內(nèi)容型非促銷參與方式：本次活動(dòng)為事業(yè)部提報(bào)制，具體活動(dòng)需求已下發(fā)相關(guān)事業(yè)部Part３內(nèi)容綜合會(huì)場(chǎng)-標(biāo)簽主題方向：618值得買定位：促銷+高品質(zhì)共30-60個(gè)標(biāo)簽，精準(zhǔn)推送為用戶提供發(fā)現(xiàn)高品質(zhì)促銷商品的渠道生活美學(xué)容顏不老深夜食堂佛系養(yǎng)生說走就走家有萌主元?dú)馍倥畯?fù)古文藝……618標(biāo)簽會(huì)場(chǎng)——主題促銷到深度瀏覽的逐步過渡618標(biāo)簽會(huì)場(chǎng)——玩法促銷型內(nèi)容→純導(dǎo)購內(nèi)容+促銷標(biāo)簽，層層過渡，逐步引導(dǎo)瀏覽商家可提報(bào)優(yōu)質(zhì)促銷商品，內(nèi)容平臺(tái)將統(tǒng)一對(duì)接達(dá)人寫作并露出*值得買為本次新增內(nèi)容形態(tài)，通過文章創(chuàng)作，為促銷推薦形態(tài)，后續(xù)形態(tài)名稱將有調(diào)整商品標(biāo)準(zhǔn)將于稍晚公布首頁4個(gè)千人千面頻道左上角第一個(gè)坑位bi展示主會(huì)場(chǎng)為你推薦樓層中bi展示一行618標(biāo)簽會(huì)場(chǎng)——露出位置會(huì)場(chǎng)預(yù)估日均uv

500wPart４618直播不NG618直播不NG——推薦好貨不打烊根據(jù)618大促網(wǎng)友剁手節(jié)奏，橫跨6.12-6.18不間斷的直播陪伴，分享618必?cái)‘a(chǎn)品好貨，打造涉及“衣食住行用娛玩”的全民剁手指南，每2小時(shí)一場(chǎng)，通過場(chǎng)景化、針對(duì)性的內(nèi)容，觸達(dá)用戶需求。直播內(nèi)容營(yíng)銷目標(biāo)：1.向用戶宣導(dǎo)京東618各品類、品牌各項(xiàng)核心利益點(diǎn)2.傳遞618年中最低價(jià)、最好貨、最好買的理念3.長(zhǎng)效內(nèi)容為各品類商品完成創(chuàng)造需求、場(chǎng)景搭建、深度種草、行動(dòng)引導(dǎo)的用戶動(dòng)線4.2小時(shí)為一個(gè)周期，分享導(dǎo)購清單、強(qiáng)推單品、618種草資訊618直播玩法介紹618直播玩法介紹-預(yù)熱期618直播玩法介紹-爆發(fā)期直播戰(zhàn)略資源位盤點(diǎn)直播頻道首頁入口直播輪播banner直播列表頁直播xview直播頻道異形TAB發(fā)現(xiàn)頻道直播資源流量盤點(diǎn)商家參與方式&時(shí)間節(jié)點(diǎn)0204010305根據(jù)最終篩選出的主播、商家分配活動(dòng)當(dāng)天的具體資源位。資源位分配平臺(tái)對(duì)符合要求的主播、商家信息收集、匯總，根據(jù)主播的信息及要求匹配相關(guān)商家。主播&商家匹配有主播候選人的商家自行選擇主播，有直播意愿但需平臺(tái)匹配主播的商家將匹配資料提交平臺(tái)。商家報(bào)名參與活動(dòng)能自主招商的主播自行選擇相關(guān)品類商家，缺乏招商能力的主播可提交資料至平臺(tái)，平臺(tái)根據(jù)主播的相關(guān)信息、粉絲群匹配有主播匹配意愿的商家。主播報(bào)名參與活動(dòng)根據(jù)基本要求符號(hào)要求的報(bào)名商家進(jìn)行篩選，平臺(tái)根據(jù)提報(bào)內(nèi)容、過往數(shù)據(jù)表現(xiàn)、現(xiàn)有資源位的數(shù)量對(duì)提交上