企業(yè)營銷渠道策劃

第十講

企業(yè)營銷渠道策劃營銷渠道、渠道結構與渠道功能渠道成員：中間商營銷渠道的選擇營銷渠道的控制：營銷渠道行為莊貴軍博士營銷學教授莊貴軍版權營銷渠道的概念產(chǎn)品從生產(chǎn)商或制造商到消費者或用戶所經(jīng)過的路徑及其中介組織的活動起點是生產(chǎn)者，終點是消費者莊貴軍版權營拒銷碗渠牽道轎的緞基怎本抬結叼構斜（讀消霧費仔品鹿）零條售非商零奸售癢商批憑發(fā)陷商零額售賣商批轉發(fā)屬商中氏轉塔商零樹售途商生沒產(chǎn)傻者消荒費坦者直奏銷多盟層薄次妄營稀銷但渠績道關悔于擾傳泛銷雙的花有濫關根問買題莊彈貴萌軍定版還權某健碳型酸扮飲辨料煙公厲司顧2造0浴0越1關年穗江冬浙翁地排區(qū)堤的暮銷寨售繡情榨況莊吹貴廈軍厚版刮權營休銷紙渠傭道孔的屢基捐本川結根構扛（帶工呆業(yè)跪品蓬）用戶經(jīng)粉銷厭商批標發(fā)位商生慚產(chǎn)冬者代漏理鴨商經(jīng)扯銷協(xié)商絹：憂指抗擁裂有街商避品多所獸有起權搖并蠻從兵事忽商警品窗流紹通依業(yè)壇務草的攔中涼間盾商獄；代催理缸商沖：惹受粱生銀產(chǎn)妨企息業(yè)免的丘委敲托光從萌事累銷鉛售棒服斧務姻、航但殊不宿擁哪有黑商叨品厲所纖有癢權斥的低經(jīng)肥濟街組范織疑與嚇個悔人評。毛包推括贈企手業(yè)驢代軋理鹽、滲銷貼售即代刷理戀、答寄抽賣達商棄、描經(jīng)軍紀時人莊嗓貴歉軍隸版貍權營洞銷州渠潛道花的逝功籠能節(jié)懶約相流爪通果時齊間份和宋交心易密成裹本簡凱化仿交火易牌形催式調(diào)球節(jié)創(chuàng)生奧產(chǎn)椅與功消陷費貓之糖間烈的外矛拴盾MMMCCCMMMDCCC莊液貴汁軍桌版澇權莊懂貴系軍債版咐權功脹能濫流會及再其康重釣新蘆安話排莊帽貴罩軍折版勁權T聚I綿M閑E時蠻間P略L敏A按C框E地旨點P摩O駁S軌S須E葬S孕S蠢I螞O鋪N所挖有千權營碰銷咽渠駁道閘創(chuàng)獲造賽的賭效群用莊岸貴降軍塌版哀權渠抽道透參韻與托者成帝員炸性榨參京與絹者巴：店渠共道勝成戶員生榴產(chǎn)某制輛造獨企糕業(yè)中哭間致商批妙發(fā)采以坐及豆具蔽有蚊批味發(fā)賽性鞭質(zhì)蒙的嬸中特間菊商零克售席以貌及麥具眠有搏零潮售漸性鍛質(zhì)躬的挨中耍間聾商消蔽費盆者頑或澆用嘴戶非商成穿員六性艱參擦與右者單：診在閑參滔與究者廟中膨間浴無魔關后于眾產(chǎn)宋品般所容有蹤蝶權頁轉杰移爐的吸談捆判固，祖也辟無染產(chǎn)腰品皇所歇有筍權違的武實寄際嶼轉澇移銀確行報、漸市冶場路調(diào)稼研恩機記構討、賴廣旱告址機涌構循、恒商倡品腹儲嫂運節(jié)機然構莊鐘貴選軍鍛版紋權批頸發(fā)車商批返發(fā)扭商尸的味概受念將挖貨澤物主或逝服階務供銷坡售庭給唇為匹了惜轉秩賣壟或嚼者糊有西其輝它組商溜業(yè)芬用晨途譯而麻進揮行得購河買言活聽動掩的喊中臣間彩商批提發(fā)方商巾的涌特基點服柄務草對轎象恨是踐另崗一帝個陜商瘦業(yè)燃企動業(yè)蒸或碰生貍產(chǎn)妹企缺業(yè)交沫易是量轟比聽較頌大處濾在表商尋品吉流參通網(wǎng)的械中閣間具介有渣儲礎存返商妻品鑒和建融曲通貝資懷金餓的男作繼用莊咱貴哨軍塌版兄權批答發(fā)擾商帥類震型綜莊合柄批生發(fā)閑v鈴s也.極專風業(yè)辭批膠發(fā)一揚、萄二稀、州三畜級方批草發(fā)莊鏟貴衛(wèi)軍溜版頭權經(jīng)攻銷杠商罰和攔代詳理樓商經(jīng)挖銷順商保：煌指延擁手有志商翅品深所漏有富權夏并漏從山事障商腎品趣流唐通茫業(yè)蓬務艙的譜中種間萌商代錘理抵商盾：萬受鎖生塑產(chǎn)呼企傍業(yè)涉的舒委苦托猶從飽事鑒銷往售抽服羞務蘭、雷但橋不伸擁緊有微商角品栽所究有之權然的妹經(jīng)嚇濟葵組償織康與墾個灣人企矮業(yè)蹈代衡理僚：聚全弟權數(shù)代杏理橡企凱業(yè)塑產(chǎn)像品腫的譽銷眉售銷靈售南代阻理施：極企螺業(yè)忌某赴種吊產(chǎn)嚇品您在肉某滴一貼地撥區(qū)決的珠全貓權京代偏理灘；稠竄必貨導問遇題寄怕賣斬商司：斜什奶么雜時炮候就售慶出眨，融什蘇么掌時李候劈燕給爛貨役款經(jīng)劃紀板人崇：蔥溝私通仇產(chǎn)族銷莊解貴壩軍撞版鼠權零職售帶商零戰(zhàn)售墓商品的懲概挽念將挪商槍品淋出靠售去給職最鍬終劈燕消媽費畜者暗的么中笛間羅商生彈活占資攏料泄與向生軋產(chǎn)淺資穿料像的這區(qū)劉別零瘦售坊商辣的棄特免點服好務協(xié)對往象嬸是暗最鄉(xiāng)豐終儲消淘費已者交辟易羨量搜比家較烤小處劍在泥商矛品映流酸通結的得最液終螞環(huán)陳節(jié)莊賺貴級軍珍版癥權零岡售撓的污類叫型專漲賣葛店百暢貨沒店超焰級捆市日場方閱便檔店平跨價江商潑店購配物本中工心連丹鎖朵店非插店家鋪遠零添售莊便貴系軍挽版框權營時銷腫渠掘道驢的寸選熊擇選伶擇跨營頌銷搖渠娛道廳要握考農(nóng)慮犁的漫因艘素目梨標攔市倚場妥和蠻特金性產(chǎn)膊品結的嚷特牌性企驕業(yè)元和掠中繼間雙商礙的冬特屑性競邪爭狀的翼特炮性環(huán)鳥境但特罪性莊躁貴刺軍霸版懲權決剛定體具廁體洞的駁渠膽道猾成存員弄洞清面中叛間淹商筑的午類往型確現(xiàn)定邁中逐間媽商君的疏數(shù)占目娛：貸營儀銷碌渠持道且策造略廣辦泛御營檔銷滴渠佛道蘆策糧略單雹一炸營答銷感渠礎道裝策面略選洪擇唇營腥銷逮渠民道盞策方略直覆接召營跑銷踏渠狡道橫策占略對野渠尾道恨成湖員萍進富行猾評崇價稍：風經(jīng)偽濟呈效渣益斯、渣控育制蠶可猛能留、斧適鑄應貝性明屈確誼渠覺道輸成緊員熟的劇責縣任粱、鞭權飛力鞭與往義柿務莊朵貴尊軍捕版急權營驅銷辜渠蘿道牽控敘制營滔銷粉渠帝道書行晌為騾的違核拿心上是峽渠形道氣控肝制從字詞濫義煌上僻講越，車控芹制看是決指主“偉掌培握糖住層不貝使孟任訪意松活叮動采或斧越箭出急范筍圍循”，告或肢者木“租命笨令稿、鍵指碎揮印與冶規(guī)慈范訂”在谷管淹理懶學惕上貫，順控取制液被迷定引義即為穩(wěn)“郵為逃了劑保耕證陰活罩動胃按全計即劃甜實像施者，益對水活室動絨所舅進摸行承的看監(jiān)肉督遵與度指較揮猜，搬并溜對亂任廉何步較滾大驅的搭出繭軌直行談為乞進經(jīng)行傅糾殖偏攏”在叨營投銷河渠座道露研席究運中冬，五渠示道堪控辱制趴指蠟下吊述球這惡樣嫌的致狀閣態(tài)燭：許一頃個塌渠繪道舒成葉員兵成繭功塊地鴉影蹤蝶響裙了銹另走一殿個蹄渠殊道陪成抵員輕在影某漲些吐方湖面籌的松決雜策莊名貴百軍旱版其權為粘什便么敗要沒控譽制變渠紀道閑？決傻策潮環(huán)弄境在的泳不影確知定觸性對輛于府營貓銷棍渠慰道堆控義制濟結碌構鑒的她影救響諷不緣瑞很前確伐定一頃方挎面島，旺決忠策足環(huán)瘦境蔑的暴不鑒確佛定類性很程救度岔越膠高辭，娘企態(tài)業(yè)殃越枕需廉要濤通扣過瀉一歡體宅化牌的牌方估式她加諸強橡對堆營智銷引渠自道骨的比控召制顫，界以腐便甚保張護葉自闊己壁交棕易驚專盈有揀資遍產(chǎn)永的邪安荒全另少一蠢方雁面散，夠企言業(yè)炮也嫩需樹要塘通揭過亦渠套道炭的鴿市姐場幼化脾來敗化尼解查不植確竊定擾性擾所麥帶腸來碗的捷風陷險莊卸貴政軍諷版勿權為匯什閣么枯要畢控諒制咸渠血道冊？交庫易償專尤有粒資雄產(chǎn)戲（t丸r餅a座n爪s距a少c曾t暑i溜o脊n柄-歌s督p禾e攏c境i番f脾i幅c始a凈s蛾s伶e鳴t賠s）一痰個近企謹業(yè)常針宋對臘一扶個牢特照定季的妙交找易禿伙幼伴李所荒進燥行梳的丸在終設卻備瞞、樂程城序科、秩培檢訓鎖或宇關葉系萄方莖面憑的線投悲資疑，仇它污們迎不叛能后夠六毫驅無討成吊本竿地品用焦于剝與察另劣一綁個坐交銷易蔑伙滴伴傘的鴉合技作交猾易儀資敘產(chǎn)卻的邁專絕有考程奔度罵越貪高堪，銀企暈業(yè)蠢對沃交尤易超伙繪伴橋的單依琴賴計程吃度修越儀高燭，稠也含越肢容賣易專因焰為梅交逃易縱伙萌伴內(nèi)的姿投竹機值行為為碰而示受碰到俘傷團害伯。語為俯了曠防扁止撇交醉易春伙功伴揪的翠投億機奪行看為預，肆企踩業(yè)畢越岸傾膏向習于冊使勒用斃垂翻直吩一油體顏化非的糧方覆式療構嚷建騾自忽己賣的兼營劣銷喇渠奶道蜂，住加撓強恢對液自區(qū)己腫交諸易演專羽有碧資蜻產(chǎn)勝的素保樸護向與塌控廳制相瀉反枝，堪交校易濃資棕產(chǎn)窮的劫專爸有燙程蠟度舌越正低邪，坦交揪易遺伙蘆伴歐的尾投頃機真行貿(mào)為竄對峽企被業(yè)蓋的銜傷漸害源越捎小悅，監(jiān)企畏業(yè)毛越飲傾陳向伸于廢較茶少暑地番控黑制辜渠濫道莊準貴鞠軍半版色權渠壁道伐控醬制惡的救一眼個店理病論勻模蔥型交末易條資答產(chǎn)不餓確釋定炸性渠怕道簡控螺制雙的欲紹望恭與嘩能肺力渠突道閣伙伴鼻因朵素渠稱道洗效解率渠悠道侵滿揀意渠灶道殖關損系與樣互引動渠濕道相控蒜制治寧理逢結輛構控低制住方春法控駝制扭程柱度莊鋸貴慣軍睜版省權渠增道菜的患控獲制既結青構企業(yè)推銷員企業(yè)外設銷售機構特許加稿盟獨家代理一般代理長期貿(mào)易伙伴一餐次性鐵買賣原交易渠啟道者垂班直董一禁體奧化渠仇道籠市冠場銷化莊段貴櫻軍宰版取權渠肚道歡的言控跳制日結言構危和臂控芬制付方逃式渠道控制結構

公司渠道結構中間商結構市場結構控制方式權威規(guī)章制度、政策、監(jiān)督指導渠道權力及其使用自由選擇交易者合約激勵機制和報酬制度合同條款、特許加盟條款討價還價確定價格規(guī)則公司文化關系規(guī)則，如信任與承諾等價交換原則和自由買賣原則控制水平高從高到低，差別很大低莊描貴昌軍對版堵權中泳間聞商肝結樓構優(yōu)的減控渠制標問洪題公加司沿渠撕道垂結族構特的宴控巖制撤問楚題患，遇也構即繞銷拳售泡管票理鐮問穗題中軟間擔商捐結竹構錫的分控際制婆問陳題謠是事跨面組瞎織熄控怪制胞（場i蘋n侵t俗e迫r階-詞o蛾r繭g炕a字n階i直z霞a早t閑i虎o團n鞏a赤l(xiāng)沃c威o放n圣t繪r腔o敗l振）蓮問刷題各公自碑獨帝立相貧互叼依押賴啟、店互娛惠庫互守利眼是熊基走礎市程場熟關蛙系濕強稠于父組遮織畜關姓系不頓能億命紐奉令捏和緞指濫揮寨，灑只駝能筆影暴響莊桑貴震軍古版炊權渠骨道鞏控省制檔路樸線生確產(chǎn)眾制徹造壺商購的高周層布管留理嫂者生胞產(chǎn)挖制圈造吼商叨的渠吃道石管悼理級者中棄間察商權的銷溝售羨人掃員中別間爽商漢的中悠高社層這管衫理氏者從家生打產(chǎn)枝制串造頸商里的主角恨度菌看莊咽貴付軍圣版頑權渠瘡道狀投活機五行俱為謎及速其穗控叢制按粉照能交萄易瞎環(huán)咽境智和超行帽為柿，洋投無機值行束為裕分爆四香種龍類局型擴：1讓、辰原沾有社環(huán)幕境濾下鉛的幻玉主顯動尊行鴉為2珠、卵新設環(huán)翠境擊下驗的擦主傍動摔行竹為周、3注、堡原勾有胡環(huán)齊境慎下釘?shù)慕楸淮_動棄行鼠為4鳳、決新零環(huán)置境害下拋的喊被恐動土行槐為主拼動逮行杜為鞋與妨被輸動爽行侮為獨的紅區(qū)槐別酷：主贊動貢行厘為是制投績機印者像為犧了辰追查逐庸自蹲己倚的晚利隨益帽而智主旨動沒去鍋做著；被查動悄行隨為是陡投剝機歇者毀為蚊減拐少追自卻己舊的聲成嶄本棚而謀有喬意敗規(guī)戀避狗應別該承紅擔子的倉責漸任睛或丈義改務乏。莊疲貴量軍孫版潮權渠筐道漢投議機稅行尋為睡的貪形葛式行為交易環(huán)境原有環(huán)境新環(huán)境主動侵害：某一渠道成員在環(huán)境沒有發(fā)生變化的情況下，為了自己的利益，從事某種被明確禁止或沒有明說但隱性被禁止的行為強制讓步：一個渠道成員有意識地利用環(huán)境的變化從另一個渠道成員爭取和獲得更大的特權或讓步被動逃避：在環(huán)境沒有發(fā)生大的變化下采取逃避或者推托責任與義務的行為拒絕調(diào)整：一個渠道成員在環(huán)境發(fā)生變化的情況下缺乏彈性或拒絕調(diào)整莊耗貴抗軍魂版期權渠甩道取投瀉機敘行胳為攝的釘起煌因時吧間鋸1明點確厚的柴合扎約（焰正螞式概合心同避）或臨關限系帖合哪約時跨間這2違歲反胖合鋤約這的醋行答為龜：侵撈害陡、因強敏制叉讓瘡步瞧、逃滑避寧和涼拒偏絕坐調(diào)磨整投寸機雄行確為績的助納推租器虎：被烘鎖寺住信能息系不末對簡稱渠休道朋投近機埋行彩為硬的抬發(fā)判生莊牛貴岡軍屋版耐權渠箱道良投圈機結行址為站的籮控鋸制鍵方舌法渠口道攔成交員莫要同控希制綁投蜘機濃行稠為哄的貓兩緩條仔途案徑探：1妙、族降舅低蕩信狡息乖的夾不孤對勻稱弊性2顧、鄭策反略洗性毫地閘利鍵用頃鎖熄住拾機宗制控馬制玻方腔法烤：監(jiān)深視膜、捎激嗚勵娃、雖選代擇繪、率社換會犯化不疾同哨的哈控址制歉方勇法細，敢有非各財自導的擁目穗的癢、程前這提幕以夠及概影剛響莊疏貴旦軍亦版折權三懷、加渠肉道瘦投愚機若行敞為蓋的笛控漁制燦方填法元（保2起）控制方法目的前提對投機行為的影響監(jiān)視減少信息的不對稱性；為獎罰提供依據(jù)有明確和適用的監(jiān)視標準；有監(jiān)視合法性的約定只適用于基于信息的投機行為；對原有環(huán)境下的投機行業(yè)最有效；選擇效應激勵使投機之所失大于投機之所得；使渠道成員成為利益共同體有較大的渠道權力；適用的信息能夠限制各種投機行為；渠道成員之間針對彼此的交易專有資產(chǎn)增大選擇減少信息的不對稱性；自我選擇效應認證體系；要使參與者承擔的選擇成本適量；關于聲譽的適用信息有效性取決于選擇程序與標準；信號社會化促進渠道成員之間的目標一致化價值標準的普適性有效性取決于價值標準的普適性；信號；選擇效應莊月貴舊軍橡版壤權渠等道災控洲制程壺序設虜計醫(yī)渠刷道差控絞制縱標近準糾懷偏對靈營詳銷控渠山道銷運塊行偏情同況丸進取行在監(jiān)牢測猜與芬評株價莊裙貴租軍廉版詳權對瞇中票間漸商蠶的曬監(jiān)庸督鹽和繪檢換查渠岡道耽成穿員我表享現(xiàn)善的挎評家估激轉勵慮與劃懲社罰莊嶄貴穗軍尺版咬權修鬧改屋渠積道增蝴減頑渠每道黃成撞員增停減存渠廈道調(diào)名整夢渠節(jié)道莊揮貴匠軍仔版升權本或講魔要鬧點營鐵銷萍渠休道惠、防渠召道財結務構丹與吵渠掠道流功階能渠瞎道弟成社員細：惱中蹄間南商營籠銷另渠偏道要的輪選率擇營溜銷確渠貨道泊的緣瑞控飛制繭：敲營舒銷瓜渠求道律行嘉為莊演貴蠟軍融版忌權謝駝謝7樣月神-竿2祝31攪9啟:荷0漂1托:未3占51棕9緊:餡0廟11設9純:睡0至17員月測-憶2勸37怨月?lián)?挖2賊31徐9芽:茫0丹11掘9闊:時0替11話9錘:隆0備1土:西3可57榆月砍-姐2礦37天月升-劑2描31蝕9溫:詞0悅1瘦:扇3望52泰0歡2神3贊/柄7啦/同3拐1憐1券9脆:燦0倦1展:崗3避59、蠅靜怎夜疊四緊無竿鄰抱，狡荒報居辣舊傷業(yè)幻玉貧套。勒。7露月矮-贊2惰37郊月喇-魔2套3M糾o與n妹d菠a暮y叼,瘦J茅u幻玉l躍y銀3攝1捉,辣2雄0肺2責31們0、厭雨鑼中知黃物葉米樹償，遠燈暢下浸白絡頭芹人恰。終。1狠9株:詠0陜1刮:際3脆61鑼9礙:趣0繳1籍:敘3煎61白9淹:克0扯17舊/神3房誠1懲/珠2曉0羅2酸3是7慎:世0測1件:亂3聚6陪P茅M1慨1、挖以燈我促獨桐沈鐘久洋，鳳愧維君殺相紅見萌頻居。久。7禾月遇-翼2弱31讀9快:先0谷1臺:辯3鍵61設9余:唉0徐1J享u熔l休-章2經(jīng)33崇1致-牛J凍u蓮l嫁-夢2捷31搬2、多故中人田江月海騎別袖，槍幾瓶度爽隔每山句川石。尿。1院9核:酸0怪1尚:訓3尋61吩9朗:耍0鄙1今:挎3梯61喂9拋:悔0芽1M天o笨n轟d霸a代y崇,暗J蹄u潤l孝y愿3端1牛,昏2重0潛2狠31工3、您乍鍵見綢翻鈴疑盡夢鞏，俘相謎悲繪各弟問僅年么。收。7擺月劉-四2渠37湊月秒-罰2影31系9頂:離0季1弟:粱3沸61辭9但:敢0量1術:量3純6J耀u饑l息y功3祖1涌,憑2狡0戶2碎31世4、住他訪鄉(xiāng)批生邁白檢發(fā)汽，釘舊嗽國銳見險青團山朗。蘋。3戰(zhàn)1寧七行月燙2上0忍2朋37漁:棕0梯1衫:掃3兇6綁下女午1暴9資:呈0訴1噴:倚3窯67揮月快-凍2乏31相5、至比密不屠了研得廁就常不殿比睬，地得謀不夾到印的堵就較不李要游。煙。。七隆月懲2尼37研:奮0團1敞下揪午7列月躺-傘2合31閑9仁:思0某1J花u咱l確y返3辮1浮,禁2郵0回2銅31恭6、位行栗動攤出銷成啞果謠，頁工披作慢出該財薄富驕。摟。2摘0佩2敗3瓦/堂7們/律3個1浸1觸9爪:先0頌1自:擊3臨61校9統(tǒng):搬0遵1列:齡3雞63預1合J鴉u茅l嘆y脫2乓0繁2英31襲7、脈做曠前吉，杠能喜夠盯環(huán)凝視鍵四鏡周嶄；關做新時根，白你句只蒜能膽或曠者沉最然好坊沿汽著仆以擠腳姥為援起需點相的分射廳線興向鋪前攝。繡。7惡:語0菜1霧:徐3錢6諒下倉午7脅:婚0黃1牽下腥午1獎9具:獲0世1乞:橫3孕67那月椒-土2河39、丘沒筐有蓋失愛敗臭，高只所有屈暫浩時漆停懇止寨成重功掘！餃。7宅月襪-寫2差37挺月屢-闖2另3M數(shù)o競n么d疊a垂y吼,逝J臂u招l(wèi)閑y獸3閘1霜,鑒2寺0卵2遍31泰0、申很墓多脅事下情翁努搖力略了孩未僵必偶有脅結廳果兩，予但今是歸不獅努索力歌卻器什波么晨改尋變殺也隙沒罵有蠅。季。1臥9洪:堂0混1咳:悉3嗎61牙9碰:登0悅1叨:傻3礙61已9少:阻0關17院/擊3寺1打/怎2齡0傾2搞3債7輔:押0末1踩:獸3微6那P漲M1范1、驕成災功慨就悲是盆日煤復小一飼日徑那種一斯點生點連小熟小怕努烤力饑的徑積連累抖?；?。7駝月歌-述2無31旁9療:浙0筑1兔:皇3孝61織9窯:番0鋒1J莫u死l箭-朋2歪33鞋1簽-剩J雜u猛l偉-華2關31蠢2、草世所間清成覺事礦，聚不剩求足其詢絕飄對光圓模滿抄，癥留嗽一然份績不換足替，翁可匯得漁無氣限辛完籠美械。足。1兼9談:甲0毫1軌:法3配61慣9厚:暫0踢1浪:梯3血61悲9等:漫0俘1M催o差n崖d羅a搖y銅,承J手u嘴l蔽y津3肚1猶,盛2隸0仰2央31煤3、前不雷知僚香洗積帖寺樓，庭數(shù)塑里育入刑云芳峰奔。享。7梨月鍛-悼2友37坐月拋-勺2刻31商9蝕:島0害1澤:鑰3袍61虜9濃:蜘0喝1申:銷3頂6J頌u逃l露y屆3宿1蛛,制2山0鐵2偷31爆4、腎意臺志危堅士強甜的遺人鏟能腫把芝世燙界劫放旨在椒手巖中潛像稻泥秘塊滿一騙樣津任揚意毫揉糕捏浪。3宴1燭七倘月夸2獎0糖2想37詳:喊0傷1樸:原3陰6棋下波午1借9腫:畝0姿1盈:禮3珍67毫月起-渠2公31訪5、斥楚斬塞晚三晌湘容接參，類荊戒門互九虹派漢通鄭。仿。。七想月嚇2膚37暗:踐0尸1膊下滅午7舟月本-夸2賤31封9供:皇0弄1J軟u籃l岔y驕3插1青,截2躍0雄2森31邪6、望少盜年踩十站五婚二俘十料時哥，塞步種行裹奪味得掏胡悼馬紙騎善。網(wǎng)。2跌0結2碧3銅/賊7頭/苦3邊1解1裝9違:鏟0縮慧1膝:堵3腳61熔9搬:餓0陸1寸:雜3猾63素1本J恨u灣l信y湯2境0收2侮31政7、習空信山閘新井雨匠后母，代天蹄氣抬晚蔑來雕秋污。患。7尊:泛0晚1申:悄3懼6閘下枯午7巷:濱0疏1倡下痕午1大9昆:蜜0擊1催:磨3殺67乳月念-墓2咸39、鼓楊揮柳網(wǎng)散悶和斗風升，幻玉青昌山剩澹至吾至慮因。辯。7遠月埋-族2勒37墊月粱-囑2稅3M謊o會n嚇d川a腥y敘,準J夕u疑l逝y里3況1傅,舌2朗0池2抵31苦0、雙閱貫讀艱一吉切羽好幅書橡如那同殖和如過釘去脖最系杰禮出裹的乳人皮談劍話在。1駁9稍:驕0跑1淚:郊3杯61囑9訊:行0揮1肅:漁3礦61日9缸:源0作17塌/境3內(nèi)1模/蟲2釣0貞2憶3正7陵:乳0易1緒:炕3場6歡P左M1筒1、尖越露是榜沒賄有練本閣領杯的默就古越攤加泥自偉命胸不腐凡甜