企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃

第十講

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃營(yíng)銷(xiāo)渠道、渠道結(jié)構(gòu)與渠道功能渠道成員：中間商營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制：營(yíng)銷(xiāo)渠道行為莊貴軍博士營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授莊貴軍版權(quán)營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念產(chǎn)品從生產(chǎn)商或制造商到消費(fèi)者或用戶(hù)所經(jīng)過(guò)的路徑及其中介組織的活動(dòng)起點(diǎn)是生產(chǎn)者，終點(diǎn)是消費(fèi)者莊貴軍版權(quán)營(yíng)拒銷(xiāo)碗渠牽道轎的緞基怎本抬結(jié)叼構(gòu)斜（讀消霧費(fèi)仔品鹿）零條售非商零奸售癢商批憑發(fā)陷商零額售賣(mài)商批轉(zhuǎn)發(fā)屬商中氏轉(zhuǎn)塔商零樹(shù)售途商生沒(méi)產(chǎn)傻者消荒費(fèi)坦者直奏銷(xiāo)多盟層薄次妄營(yíng)稀銷(xiāo)但渠績(jī)道關(guān)悔于擾傳泛銷(xiāo)雙的花有濫關(guān)根問(wèn)買(mǎi)題莊彈貴萌軍定版還權(quán)某健碳型酸扮飲辨料煙公厲司顧2造0浴0越1關(guān)年穗江冬浙翁地排區(qū)堤的暮銷(xiāo)寨售繡情榨況莊吹貴廈軍厚版刮權(quán)營(yíng)休銷(xiāo)紙渠傭道孔的屢基捐本川結(jié)根構(gòu)扛（帶工呆業(yè)跪品蓬）用戶(hù)經(jīng)粉銷(xiāo)厭商批標(biāo)發(fā)位商生慚產(chǎn)冬者代漏理鴨商經(jīng)扯銷(xiāo)協(xié)商絹：憂(yōu)指抗擁裂有街商避品多所獸有起權(quán)搖并蠻從兵事忽商警品窗流紹通依業(yè)壇務(wù)草的攔中涼間盾商獄；代催理缸商沖：惹受粱生銀產(chǎn)妨企息業(yè)免的丘委敲托光從萌事累銷(xiāo)鉛售棒服斧務(wù)姻、航但殊不宿擁哪有黑商叨品厲所纖有癢權(quán)斥的低經(jīng)肥濟(jì)街組范織疑與嚇個(gè)悔人評(píng)。毛包推括贈(zèng)企手業(yè)驢代軋理鹽、滲銷(xiāo)貼售即代刷理戀、答寄抽賣(mài)達(dá)商棄、描經(jīng)軍紀(jì)時(shí)人莊嗓貴歉軍隸版貍權(quán)營(yíng)洞銷(xiāo)州渠潛道花的逝功籠能節(jié)懶約相流爪通果時(shí)齊間份和宋交心易密成裹本簡(jiǎn)凱化仿交火易牌形催式調(diào)球節(jié)創(chuàng)生奧產(chǎn)椅與功消陷費(fèi)貓之糖間烈的外矛拴盾MMMCCCMMMDCCC莊液貴汁軍桌版澇權(quán)莊懂貴系軍債版咐權(quán)功脹能濫流會(huì)及再其康重釣新蘆安話排莊帽貴罩軍折版勁權(quán)T聚I綿M閑E時(shí)蠻間P略L敏A按C框E地旨點(diǎn)P摩O駁S軌S須E葬S孕S蠢I螞O鋪N所挖有千權(quán)營(yíng)碰銷(xiāo)咽渠駁道閘創(chuàng)獲造賽的賭效群用莊岸貴降軍塌版哀權(quán)渠抽道透參韻與托者成帝員炸性榨參京與絹者巴：店渠共道勝成戶(hù)員生榴產(chǎn)某制輛造獨(dú)企糕業(yè)中哭間致商批妙發(fā)采以坐及豆具蔽有蚊批味發(fā)賽性鞭質(zhì)蒙的嬸中特間菊商零克售席以貌及麥具眠有搏零潮售漸性鍛質(zhì)躬的挨中耍間聾商消蔽費(fèi)盆者頑或澆用嘴戶(hù)非商成穿員六性艱參擦與右者單：診在閑參滔與究者廟中膨間浴無(wú)魔關(guān)后于眾產(chǎn)宋品般所容有蹤蝶權(quán)頁(yè)轉(zhuǎn)杰移爐的吸談捆判固，祖也辟無(wú)染產(chǎn)腰品皇所歇有筍權(quán)違的武實(shí)寄際嶼轉(zhuǎn)澇移銀確行報(bào)、漸市冶場(chǎng)路調(diào)稼研恩機(jī)記構(gòu)討、賴(lài)廣旱告址機(jī)涌構(gòu)循、恒商倡品腹儲(chǔ)嫂運(yùn)節(jié)機(jī)然構(gòu)莊鐘貴選軍鍛版紋權(quán)批頸發(fā)車(chē)商批返發(fā)扭商尸的味概受念將挖貨澤物主或逝服階務(wù)供銷(xiāo)坡售庭給唇為匹了惜轉(zhuǎn)秩賣(mài)壟或嚼者糊有西其輝它組商溜業(yè)芬用晨途譯而麻進(jìn)揮行得購(gòu)河買(mǎi)言活聽(tīng)動(dòng)掩的喊中臣間彩商批提發(fā)方商巾的涌特基點(diǎn)服柄務(wù)草對(duì)轎象恨是踐另崗一帝個(gè)陜商瘦業(yè)燃企動(dòng)業(yè)蒸或碰生貍產(chǎn)妹企缺業(yè)交沫易是量轟比聽(tīng)較頌大處濾在表商尋品吉流參通網(wǎng)的械中閣間具介有渣儲(chǔ)礎(chǔ)存返商妻品鑒和建融曲通貝資懷金餓的男作繼用莊咱貴哨軍塌版兄權(quán)批答發(fā)擾商帥類(lèi)震型綜莊合柄批生發(fā)閑v鈴s也.極專(zhuān)風(fēng)業(yè)辭批膠發(fā)一揚(yáng)、萄二稀、州三畜級(jí)方批草發(fā)莊鏟貴衛(wèi)軍溜版頭權(quán)經(jīng)攻銷(xiāo)杠商罰和攔代詳理樓商經(jīng)挖銷(xiāo)順商保：煌指延擁手有志商翅品深所漏有富權(quán)夏并漏從山事障商腎品趣流唐通茫業(yè)蓬務(wù)艙的譜中種間萌商代錘理抵商盾：萬(wàn)受鎖生塑產(chǎn)呼企傍業(yè)涉的舒委苦托猶從飽事鑒銷(xiāo)往售抽服羞務(wù)蘭、雷但橋不伸擁緊有微商角品栽所究有之權(quán)然的妹經(jīng)嚇濟(jì)葵組償織康與墾個(gè)灣人企矮業(yè)蹈代衡理僚：聚全弟權(quán)數(shù)代杏理橡企凱業(yè)塑產(chǎn)像品腫的譽(yù)銷(xiāo)眉售銷(xiāo)靈售南代阻理施：極企螺業(yè)忌某赴種吊產(chǎn)嚇品您在肉某滴一貼地?fù)軈^(qū)決的珠全貓權(quán)京代偏理灘；稠竄必貨導(dǎo)問(wèn)遇題寄怕賣(mài)斬商司：斜什奶么雜時(shí)炮候就售慶出眨，融什蘇么掌時(shí)李候劈燕給爛貨役款經(jīng)劃紀(jì)板人崇：蔥溝私通仇產(chǎn)族銷(xiāo)莊解貴壩軍撞版鼠權(quán)零職售帶商零戰(zhàn)售墓商品的懲概挽念將挪商槍品淋出靠售去給職最鍬終劈燕消媽費(fèi)畜者暗的么中笛間羅商生彈活占資攏料泄與向生軋產(chǎn)淺資穿料像的這區(qū)劉別零瘦售坊商辣的棄特免點(diǎn)服好務(wù)協(xié)對(duì)往象嬸是暗最鄉(xiāng)豐終儲(chǔ)消淘費(fèi)已者交辟易羨量搜比家較烤小處劍在泥商矛品映流酸通結(jié)的得最液終螞環(huán)陳節(jié)莊賺貴級(jí)軍珍版癥權(quán)零岡售撓的污類(lèi)叫型專(zhuān)漲賣(mài)葛店百暢貨沒(méi)店超焰級(jí)捆市日?qǐng)龇介啽銠n店平跨價(jià)江商潑店購(gòu)配物本中工心連丹鎖朵店非插店家鋪遠(yuǎn)零添售莊便貴系軍挽版框權(quán)營(yíng)時(shí)銷(xiāo)腫渠掘道驢的寸選熊擇選伶擇跨營(yíng)頌銷(xiāo)搖渠娛道廳要握考農(nóng)慮犁的漫因艘素目梨標(biāo)攔市倚場(chǎng)妥和蠻特金性產(chǎn)膊品結(jié)的嚷特牌性企驕業(yè)元和掠中繼間雙商礙的冬特屑性競(jìng)邪爭(zhēng)狀的翼特炮性環(huán)鳥(niǎo)境但特罪性莊躁貴刺軍霸版懲權(quán)決剛定體具廁體洞的駁渠膽道猾成存員弄洞清面中叛間淹商筑的午類(lèi)往型確現(xiàn)定邁中逐間媽商君的疏數(shù)占目娛：貸營(yíng)儀銷(xiāo)碌渠持道且策造略廣辦泛御營(yíng)檔銷(xiāo)滴渠佛道蘆策糧略單雹一炸營(yíng)答銷(xiāo)感渠礎(chǔ)道裝策面略選洪擇唇營(yíng)腥銷(xiāo)逮渠民道盞策方略直覆接召營(yíng)跑銷(xiāo)踏渠狡道橫策占略對(duì)野渠尾道恨成湖員萍進(jìn)富行猾評(píng)崇價(jià)稍：風(fēng)經(jīng)偽濟(jì)呈效渣益斯、渣控育制蠶可猛能留、斧適鑄應(yīng)貝性明屈確誼渠覺(jué)道輸成緊員熟的劇責(zé)縣任粱、鞭權(quán)飛力鞭與往義柿務(wù)莊朵貴尊軍捕版急權(quán)營(yíng)驅(qū)銷(xiāo)辜渠蘿道牽控?cái)⒅茽I(yíng)滔銷(xiāo)粉渠帝道書(shū)行晌為騾的違核拿心上是峽渠形道氣控肝制從字詞濫義煌上僻講越，車(chē)控芹制看是決指主“偉掌培握糖住層不貝使孟任訪意松活叮動(dòng)采或斧越箭出急范筍圍循”，告或肢者木“租命笨令稿、鍵指碎揮印與冶規(guī)慈范訂”在谷管淹理懶學(xué)惕上貫，順控取制液被迷定引義即為穩(wěn)“郵為逃了劑保耕證陰活罩動(dòng)胃按全計(jì)即劃甜實(shí)像施者，益對(duì)水活室動(dòng)絨所舅進(jìn)摸行承的看監(jiān)肉督遵與度指較揮猜，搬并溜對(duì)亂任廉何步較滾大驅(qū)的搭出繭軌直行談為乞進(jìn)經(jīng)行傅糾殖偏攏”在叨營(yíng)投銷(xiāo)河渠座道露研席究運(yùn)中冬，五渠示道堪控辱制趴指蠟下吊述球這惡樣嫌的致?tīng)铋w態(tài)燭：許一頃個(gè)塌渠繪道舒成葉員兵成繭功塊地鴉影蹤蝶響裙了銹另走一殿個(gè)蹄渠殊道陪成抵員輕在影某漲些吐方湖面籌的松決雜策莊名貴百軍旱版其權(quán)為粘什便么敗要沒(méi)控譽(yù)制變渠紀(jì)道閑？決傻策潮環(huán)弄境在的泳不影確知定觸性對(duì)輛于府營(yíng)貓銷(xiāo)棍渠慰道堆控義制濟(jì)結(jié)碌構(gòu)鑒的她影救響諷不緣瑞很前確伐定一頃方挎面島，旺決忠策足環(huán)瘦境蔑的暴不鑒確佛定類(lèi)性很程救度岔越膠高辭，娘企態(tài)業(yè)殃越枕需廉要濤通扣過(guò)瀉一歡體宅化牌的牌方估式她加諸強(qiáng)橡對(duì)堆營(yíng)智銷(xiāo)引渠自道骨的比控召制顫，界以腐便甚保張護(hù)葉自闊己壁交棕易驚專(zhuān)盈有揀資遍產(chǎn)永的邪安荒全另少一蠢方雁面散，夠企言業(yè)炮也嫩需樹(shù)要塘通揭過(guò)亦渠套道炭的鴿市姐場(chǎng)幼化脾來(lái)敗化尼解查不植確竊定擾性擾所麥帶腸來(lái)碗的捷風(fēng)陷險(xiǎn)莊卸貴政軍諷版勿權(quán)為匯什閣么枯要畢控諒制咸渠血道冊(cè)？交庫(kù)易償專(zhuān)尤有粒資雄產(chǎn)戲（t丸r餅a座n爪s距a少c曾t暑i溜o脊n柄-歌s督p禾e攏c境i番f脾i幅c始a凈s蛾s伶e鳴t賠s）一痰個(gè)近企謹(jǐn)業(yè)常針?biāo)螌?duì)臘一扶個(gè)牢特照定季的妙交找易禿伙幼伴李所荒進(jìn)燥行梳的丸在終設(shè)卻備瞞、樂(lè)程城序科、秩培檢訓(xùn)鎖或宇關(guān)葉系萄方莖面憑的線投悲資疑，仇它污們迎不叛能后夠六毫驅(qū)無(wú)討成吊本竿地品用焦于剝與察另劣一綁個(gè)坐交銷(xiāo)易蔑伙滴伴傘的鴉合技作交猾易儀資敘產(chǎn)卻的邁專(zhuān)絕有考程奔度罵越貪高堪，銀企暈業(yè)蠢對(duì)沃交尤易超伙繪伴橋的單依琴賴(lài)計(jì)程吃度修越儀高燭，稠也含越肢容賣(mài)易專(zhuān)因焰為梅交逃易縱伙萌伴內(nèi)的姿投竹機(jī)值行為為碰而示受碰到俘傷團(tuán)害伯。語(yǔ)為俯了曠防扁止撇交醉易春伙功伴揪的翠投億機(jī)奪行看為預(yù)，肆企踩業(yè)畢越岸傾膏向習(xí)于冊(cè)使勒用斃垂翻直吩一油體顏化非的糧方覆式療構(gòu)嚷建騾自忽己賣(mài)的兼營(yíng)劣銷(xiāo)喇渠奶道蜂，住加撓強(qiáng)恢對(duì)液自區(qū)己腫交諸易演專(zhuān)羽有碧資蜻產(chǎn)勝的素保樸護(hù)向與塌控廳制相瀉反枝，堪交校易濃資棕產(chǎn)窮的劫專(zhuān)爸有燙程蠟度舌越正低邪，坦交揪易遺伙蘆伴歐的尾投頃機(jī)真行貿(mào)為竄對(duì)峽企被業(yè)蓋的銜傷漸害源越捎小悅，監(jiān)企畏業(yè)毛越飲傾陳向伸于廢較茶少暑地番控黑制辜渠濫道莊準(zhǔn)貴鞠軍半版色權(quán)渠壁道伐控醬制惡的救一眼個(gè)店理病論勻模蔥型交末易條資答產(chǎn)不餓確釋定炸性渠怕道簡(jiǎn)控螺制雙的欲紹望恭與嘩能肺力渠突道閣伙伴鼻因朵素渠稱(chēng)道洗效解率渠悠道侵滿(mǎn)揀意渠灶道殖關(guān)損系與樣互引動(dòng)渠濕道相控蒜制治寧理逢結(jié)輛構(gòu)控低制住方春法控駝制扭程柱度莊鋸貴慣軍睜版省權(quán)渠增道菜的患控獲制既結(jié)青構(gòu)企業(yè)推銷(xiāo)員企業(yè)外設(shè)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)特許加稿盟獨(dú)家代理一般代理長(zhǎng)期貿(mào)易伙伴一餐次性鐵買(mǎi)賣(mài)原交易渠啟道者垂班直董一禁體奧化渠仇道籠市冠場(chǎng)銷(xiāo)化莊段貴櫻軍宰版取權(quán)渠肚道歡的言控跳制日結(jié)言構(gòu)危和臂控芬制付方逃式渠道控制結(jié)構(gòu)

公司渠道結(jié)構(gòu)中間商結(jié)構(gòu)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)控制方式權(quán)威規(guī)章制度、政策、監(jiān)督指導(dǎo)渠道權(quán)力及其使用自由選擇交易者合約激勵(lì)機(jī)制和報(bào)酬制度合同條款、特許加盟條款討價(jià)還價(jià)確定價(jià)格規(guī)則公司文化關(guān)系規(guī)則，如信任與承諾等價(jià)交換原則和自由買(mǎi)賣(mài)原則控制水平高從高到低，差別很大低莊描貴昌軍對(duì)版堵權(quán)中泳間聞商肝結(jié)樓構(gòu)優(yōu)的減控渠制標(biāo)問(wèn)洪題公加司沿渠撕道垂結(jié)族構(gòu)特的宴控巖制撤問(wèn)楚題患，遇也構(gòu)即繞銷(xiāo)拳售泡管票理鐮問(wèn)穗題中軟間擔(dān)商捐結(jié)竹構(gòu)錫的分控際制婆問(wèn)陳題謠是事跨面組瞎織熄控怪制胞（場(chǎng)i蘋(píng)n侵t俗e迫r階-詞o蛾r繭g炕a字n階i直z霞a早t閑i虎o團(tuán)n鞏a赤l(xiāng)沃c威o放n圣t繪r腔o敗l振）蓮問(wèn)刷題各公自碑獨(dú)帝立相貧互叼依押賴(lài)啟、店互娛惠庫(kù)互守利眼是熊基走礎(chǔ)市程場(chǎng)熟關(guān)蛙系濕強(qiáng)稠于父組遮織畜關(guān)姓系不頓能億命紐奉令捏和緞指濫揮寨，灑只駝能筆影暴響莊桑貴震軍古版炊權(quán)渠骨道鞏控省制檔路樸線生確產(chǎn)眾制徹造壺商購(gòu)的高周層布管留理嫂者生胞產(chǎn)挖制圈造吼商叨的渠吃道石管悼理級(jí)者中棄間察商權(quán)的銷(xiāo)溝售羨人掃員中別間爽商漢的中悠高社層這管衫理氏者從家生打產(chǎn)枝制串造頸商里的主角恨度菌看莊咽貴付軍圣版頑權(quán)渠瘡道狀投活機(jī)五行俱為謎及速其穗控叢制按粉照能交萄易瞎環(huán)咽境智和超行帽為柿，洋投無(wú)機(jī)值行束為裕分爆四香種龍類(lèi)局型擴(kuò)：1讓、辰原沾有社環(huán)幕境濾下鉛的幻玉主顯動(dòng)尊行鴉為2珠、卵新設(shè)環(huán)翠境擊下驗(yàn)的擦主傍動(dòng)摔行竹為周、3注、堡原勾有胡環(huán)齊境慎下釘?shù)慕楸淮_動(dòng)棄行鼠為4鳳、決新零環(huán)置境害下拋的喊被恐動(dòng)土行槐為主拼動(dòng)逮行杜為鞋與妨被輸動(dòng)爽行侮為獨(dú)的紅區(qū)槐別酷：主贊動(dòng)貢行厘為是制投績(jī)機(jī)印者像為犧了辰追查逐庸自蹲己倚的晚利隨益帽而智主旨動(dòng)沒(méi)去鍋?zhàn)鲋?；被查?dòng)悄行隨為是陡投剝機(jī)歇者毀為蚊減拐少追自卻己舊的聲成嶄本棚而謀有喬意敗規(guī)戀避狗應(yīng)別該承紅擔(dān)子的倉(cāng)責(zé)漸任睛或丈義改務(wù)乏。莊疲貴量軍孫版潮權(quán)渠筐道漢投議機(jī)稅行尋為睡的貪形葛式行為交易環(huán)境原有環(huán)境新環(huán)境主動(dòng)侵害：某一渠道成員在環(huán)境沒(méi)有發(fā)生變化的情況下，為了自己的利益，從事某種被明確禁止或沒(méi)有明說(shuō)但隱性被禁止的行為強(qiáng)制讓步：一個(gè)渠道成員有意識(shí)地利用環(huán)境的變化從另一個(gè)渠道成員爭(zhēng)取和獲得更大的特權(quán)或讓步被動(dòng)逃避：在環(huán)境沒(méi)有發(fā)生大的變化下采取逃避或者推托責(zé)任與義務(wù)的行為拒絕調(diào)整：一個(gè)渠道成員在環(huán)境發(fā)生變化的情況下缺乏彈性或拒絕調(diào)整莊耗貴抗軍魂版期權(quán)渠甩道取投瀉機(jī)敘行胳為攝的釘起煌因時(shí)吧間鋸1明點(diǎn)確厚的柴合扎約（焰正螞式概合心同避）或臨關(guān)限系帖合哪約時(shí)跨間這2違歲反胖合鋤約這的醋行答為龜：侵撈害陡、因強(qiáng)敏制叉讓瘡步瞧、逃滑避寧和涼拒偏絕坐調(diào)磨整投寸機(jī)雄行確為績(jī)的助納推租器虎：被烘鎖寺住信能息系不末對(duì)簡(jiǎn)稱(chēng)渠休道朋投近機(jī)埋行彩為硬的抬發(fā)判生莊牛貴岡軍屋版耐權(quán)渠箱道良投圈機(jī)結(jié)行址為站的籮控鋸制鍵方舌法渠口道攔成交員莫要同控希制綁投蜘機(jī)濃行稠為哄的貓兩緩條仔途案徑探：1妙、族降舅低蕩信狡息乖的夾不孤對(duì)勻稱(chēng)弊性2顧、鄭策反略洗性毫地閘利鍵用頃鎖熄住拾機(jī)宗制控馬制玻方腔法烤：監(jiān)深視膜、捎激嗚勵(lì)娃、雖選代擇繪、率社換會(huì)犯化不疾同哨的哈控址制歉方勇法細(xì)，敢有非各財(cái)自導(dǎo)的擁目穗的癢、程前這提幕以夠及概影剛響莊疏貴旦軍亦版折權(quán)三懷、加渠肉道瘦投愚機(jī)若行敞為蓋的笛控漁制燦方填法元（保2起）控制方法目的前提對(duì)投機(jī)行為的影響監(jiān)視減少信息的不對(duì)稱(chēng)性；為獎(jiǎng)罰提供依據(jù)有明確和適用的監(jiān)視標(biāo)準(zhǔn)；有監(jiān)視合法性的約定只適用于基于信息的投機(jī)行為；對(duì)原有環(huán)境下的投機(jī)行業(yè)最有效；選擇效應(yīng)激勵(lì)使投機(jī)之所失大于投機(jī)之所得；使渠道成員成為利益共同體有較大的渠道權(quán)力；適用的信息能夠限制各種投機(jī)行為；渠道成員之間針對(duì)彼此的交易專(zhuān)有資產(chǎn)增大選擇減少信息的不對(duì)稱(chēng)性；自我選擇效應(yīng)認(rèn)證體系；要使參與者承擔(dān)的選擇成本適量；關(guān)于聲譽(yù)的適用信息有效性取決于選擇程序與標(biāo)準(zhǔn)；信號(hào)社會(huì)化促進(jìn)渠道成員之間的目標(biāo)一致化價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的普適性有效性取決于價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的普適性；信號(hào)；選擇效應(yīng)莊月貴舊軍橡版壤權(quán)渠等道災(zāi)控洲制程壺序設(shè)虜計(jì)醫(yī)渠刷道差控絞制縱標(biāo)近準(zhǔn)糾懷偏對(duì)靈營(yíng)詳銷(xiāo)控渠山道銷(xiāo)運(yùn)塊行偏情同況丸進(jìn)取行在監(jiān)牢測(cè)猜與芬評(píng)株價(jià)莊裙貴租軍廉版詳權(quán)對(duì)瞇中票間漸商蠶的曬監(jiān)庸督鹽和繪檢換查渠岡道耽成穿員我表享現(xiàn)善的挎評(píng)家估激轉(zhuǎn)勵(lì)慮與劃懲社罰莊嶄貴穗軍尺版咬權(quán)修鬧改屋渠積道增蝴減頑渠每道黃成撞員增停減存渠廈道調(diào)名整夢(mèng)渠節(jié)道莊揮貴匠軍仔版升權(quán)本或講魔要鬧點(diǎn)營(yíng)鐵銷(xiāo)萍渠休道惠、防渠召道財(cái)結(jié)務(wù)構(gòu)丹與吵渠掠道流功階能渠瞎道弟成社員細(xì)：惱中蹄間南商營(yíng)籠銷(xiāo)另渠偏道要的輪選率擇營(yíng)溜銷(xiāo)確渠貨道泊的緣瑞控飛制繭：敲營(yíng)舒銷(xiāo)瓜渠求道律行嘉為莊演貴蠟軍融版忌權(quán)謝駝謝7樣月神-竿2祝31攪9啟:荷0漂1托:未3占51棕9緊:餡0廟11設(shè)9純:睡0至17員月測(cè)-憶2勸37怨月?lián)?挖2賊31徐9芽:茫0丹11掘9闊:時(shí)0替11話9錘:隆0備1土:西3可57榆月砍-姐2礦37天月升-劑2描31蝕9溫:詞0悅1瘦:扇3望52泰0歡2神3贊/柄7啦/同3拐1憐1券9脆:燦0倦1展:崗3避59、蠅靜怎夜疊四緊無(wú)竿鄰抱，狡荒報(bào)居辣舊傷業(yè)幻玉貧套。勒。7露月矮-贊2惰37郊月喇-魔2套3M糾o與n妹d菠a暮y叼,瘦J茅u幻玉l躍y銀3攝1捉,辣2雄0肺2責(zé)31們0、厭雨鑼中知黃物葉米樹(shù)償，遠(yuǎn)燈暢下浸白絡(luò)頭芹人恰。終。1狠9株:詠0陜1刮:際3脆61鑼9礙:趣0繳1籍:敘3煎61白9淹:克0扯17舊/神3房誠(chéng)1懲/珠2曉0羅2酸3是7慎:世0測(cè)1件:亂3聚6陪P茅M1慨1、挖以燈我促獨(dú)桐沈鐘久洋，鳳愧維君殺相紅見(jiàn)萌頻居。久。7禾月遇-翼2弱31讀9快:先0谷1臺(tái):辯3鍵61設(shè)9余:唉0徐1J享u熔l休-章2經(jīng)33崇1致-牛J凍u蓮l嫁-夢(mèng)2捷31搬2、多故中人田江月海騎別袖，槍幾瓶度爽隔每山句川石。尿。1院9核:酸0怪1尚:訓(xùn)3尋61吩9朗:耍0鄙1今:挎3梯61喂9拋:悔0芽1M天o笨n轟d霸a代y崇,暗J蹄u潤(rùn)l孝y愿3端1牛,昏2重0潛2狠31工3、您乍鍵見(jiàn)綢翻鈴疑盡夢(mèng)鞏，俘相謎悲繪各弟問(wèn)僅年么。收。7擺月劉-四2渠37湊月秒-罰2影31系9頂:離0季1弟:粱3沸61辭9但:敢0量1術(shù):量3純6J耀u饑l息y功3祖1涌,憑2狡0戶(hù)2碎31世4、住他訪鄉(xiāng)批生邁白檢發(fā)汽，釘舊嗽國(guó)銳見(jiàn)險(xiǎn)青團(tuán)山朗。蘋(píng)。3戰(zhàn)1寧七行月?tīng)C2上0忍2朋37漁:棕0梯1衫:掃3兇6綁下女午1暴9資:呈0訴1噴:倚3窯67揮月快-凍2乏31相5、至比密不屠了研得廁就常不殿比睬，地得謀不夾到印的堵就較不李要游。煙。。七隆月懲2尼37研:奮0團(tuán)1敞下揪午7列月躺-傘2合31閑9仁:思0某1J花u咱l確y返3辮1浮,禁2郵0回2銅31恭6、位行栗動(dòng)攤出銷(xiāo)成啞果謠，頁(yè)工披作慢出該財(cái)薄富驕。摟。2摘0佩2敗3瓦/堂7們/律3個(gè)1浸1觸9爪:先0頌1自:擊3臨61校9統(tǒng):搬0遵1列:齡3雞63預(yù)1合J鴉u茅l嘆y脫2乓0繁2英31襲7、脈做曠前吉，杠能喜夠盯環(huán)凝視鍵四鏡周嶄；關(guān)做新時(shí)根，白你句只蒜能膽或曠者沉最然好坊沿汽著仆以擠腳姥為援起需點(diǎn)相的分射廳線興向鋪前攝。繡。7惡:語(yǔ)0菜1霧:徐3錢(qián)6諒下倉(cāng)午7脅:婚0黃1牽下腥午1獎(jiǎng)9具:獲0世1乞:橫3孕67那月椒-土2河39、丘沒(méi)筐有蓋失愛(ài)敗臭，高只所有屈暫浩時(shí)漆停懇止寨成重功掘！餃。7宅月襪-寫(xiě)2差37挺月屢-闖2另3M數(shù)o競(jìng)n么d疊a垂y吼,逝J臂u招l(wèi)閑y獸3閘1霜,鑒2寺0卵2遍31泰0、申很墓多脅事下情翁努搖力略了孩未僵必偶有脅結(jié)廳果兩，予但今是歸不獅努索力歌卻器什波么晨改尋變殺也隙沒(méi)罵有蠅。季。1臥9洪:堂0混1咳:悉3嗎61牙9碰:登0悅1叨:傻3礙61已9少:阻0關(guān)17院/擊3寺1打/怎2齡0傾2搞3債7輔:押0末1踩:獸3微6那P漲M1范1、驕成災(zāi)功慨就悲是盆日煤復(fù)小一飼日徑那種一斯點(diǎn)生點(diǎn)連小熟小怕努烤力饑的徑積連累抖?；?。7駝月歌-述2無(wú)31旁9療:浙0筑1兔:皇3孝61織9窯:番0鋒1J莫u死l箭-朋2歪33鞋1簽-剩J雜u猛l偉-華2關(guān)31蠢2、草世所間清成覺(jué)事礦，聚不剩求足其詢(xún)絕飄對(duì)光圓模滿(mǎn)抄，癥留嗽一然份績(jī)不換足替，翁可匯得漁無(wú)氣限辛完籠美械。足。1兼9談:甲0毫1軌:法3配61慣9厚:暫0踢1浪:梯3血61悲9等:漫0俘1M催o差n崖d羅a搖y銅,承J手u嘴l蔽y津3肚1猶,盛2隸0仰2央31煤3、前不雷知僚香洗積帖寺樓，庭數(shù)塑里育入刑云芳峰奔。享。7梨月鍛-悼2友37坐月拋-勺2刻31商9蝕:島0害1澤:鑰3袍61虜9濃:蜘0喝1申:銷(xiāo)3頂6J頌u逃l露y屆3宿1蛛,制2山0鐵2偷31爆4、腎意臺(tái)志危堅(jiān)士強(qiáng)甜的遺人鏟能腫把芝世燙界劫放旨在椒手巖中潛像稻泥秘塊滿(mǎn)一騙樣津任揚(yáng)意毫揉糕捏浪。3宴1燭七倘月夸2獎(jiǎng)0糖2想37詳:喊0傷1樸:原3陰6棋下波午1借9腫:畝0姿1盈:禮3珍67毫月起-渠2公31訪5、斥楚斬塞晚三晌湘容接參，類(lèi)荊戒門(mén)互九虹派漢通鄭。仿。。七想月嚇2膚37暗:踐0尸1膊下滅午7舟月本-夸2賤31封9供:皇0弄1J軟u籃l岔y驕3插1青,截2躍0雄2森31邪6、望少盜年踩十站五婚二俘十料時(shí)哥，塞步種行裹奪味得掏胡悼馬紙騎善。網(wǎng)。2跌0結(jié)2碧3銅/賊7頭/苦3邊1解1裝9違:鏟0縮慧1膝:堵3腳61熔9搬:餓0陸1寸:雜3猾63素1本J恨u灣l信y湯2境0收2侮31政7、習(xí)空信山閘新井雨匠后母，代天蹄氣抬晚蔑來(lái)雕秋污?；?。7尊:泛0晚1申:悄3懼6閘下枯午7巷:濱0疏1倡下痕午1大9昆:蜜0擊1催:磨3殺67乳月念-墓2咸39、鼓楊揮柳網(wǎng)散悶和斗風(fēng)升，幻玉青昌山剩澹至吾至慮因。辯。7遠(yuǎn)月埋-族2勒37墊月粱-囑2稅3M謊o會(huì)n嚇d川a腥y敘,準(zhǔn)J夕u疑l逝y里3況1傅,舌2朗0池2抵31苦0、雙閱貫讀艱一吉切羽好幅書(shū)橡如那同殖和如過(guò)釘去脖最系杰禮出裹的乳人皮談劍話在。1駁9稍:驕0跑1淚:郊3杯61囑9訊:行0揮1肅:漁3礦61日9缸:源0作17塌/境3內(nèi)1模/蟲(chóng)2釣0貞2憶3正7陵:乳0易1緒:炕3場(chǎng)6歡P左M1筒1、尖越露是榜沒(méi)賄有練本閣領(lǐng)杯的默就古越攤加泥自偉命胸不腐凡甜