北安財富中心年度營銷計劃

北安財富中心2021年度營銷報告華業(yè)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)2021年9月12日目錄歷史營銷回憶市場概況1232021年營銷方案營銷回顧銷售數(shù)據(jù)盤點推廣回憶客戶分析綜合評估2021年1月至2021年8月30日，銷售周期270天，現(xiàn)場到訪客戶共計992組，認購客戶130套.平均每天接待4組客戶，成交比例9:1開盤2021年8月2日至2021年9月15日到訪客戶720組，認購客戶62套，簽約客戶套成交比例12:1開盤至今：整盤成交均價3500元/㎡，2-4月4-8月財富卡優(yōu)惠50萬㎡城市會客廳全城向尚看開盤三重優(yōu)惠主題訴求折扣信息釋放DM單短信表現(xiàn)推廣畫面表現(xiàn)2021年1月—9月15日來訪客戶共計992組。平均每天接待4組客戶，成交比例9:1客戶來訪途徑主要以短信、DM單直投、老帶新為主來訪客戶分析來訪客戶認知途徑分析途徑來訪量比例報紙181.81%售樓處48548.89%圍擋818.17%傳單10310.38%短信20.20%介紹11111.19%電話咨詢轉(zhuǎn)約212.12%圍墻（路過）999.98%直郵廣告80.81%電視151.51%老客戶再購買30.30%其他90.91%大潤發(fā)131.31%工程形象202.02%宣傳車40.40%合計992100.00%2021年1月—9月15日來電客戶共計285組。客戶來電途徑主要以DM單、朋友介紹為主。來電客戶分析類別總來電量數(shù)量285來電來訪客戶認知途徑分析途徑來電量比例報紙258.77%售樓處144.91%圍擋124.21%傳單15253.33%短信113.86%介紹186.32%電話咨詢轉(zhuǎn)約103.51%圍墻（路過）103.51%活動10.35%直郵廣告124.21%電視10.35%大潤發(fā)62.11%工程形象72.46%宣傳車62.11%合計285100.00%來電來訪客戶分析DM單頁，郵政報是客戶主要獲知信息途徑2021年1月—9月15日成交客戶共計130組。根據(jù)對成交客戶的統(tǒng)計，建筑品質(zhì)，工程質(zhì)量，開發(fā)商實力等幾大原因最受客戶青睞。進戶時間和價格卻沒有得到肯定。成交客戶分析成交客戶分析13客戶特征特征描述居住區(qū)域絕大部分為項目周邊地緣性人群，以北安客戶為主年齡結(jié)構(gòu)主要為中年人群，年齡集中在46-55歲，占比72%以上職業(yè)背景職業(yè)集中在政府機關(guān)、事業(yè)單位及私營單位家庭結(jié)構(gòu)成交客戶家庭結(jié)構(gòu)以二人世界為主，占比49%置業(yè)目的基本均為自住，占比86%置業(yè)次數(shù)主要為首次置業(yè)，比較注重生活品質(zhì)項目認同點項目景觀設(shè)計，戶型設(shè)計和現(xiàn)房交付最受客戶肯定以居住在北安市內(nèi)，首次置業(yè)的剛需性自住客戶為主。他們對于本工程現(xiàn)房即將交付的現(xiàn)狀，建筑風(fēng)格以及鄰近大潤發(fā)商圈最為肯定。成交客戶分析2021年1月—9月15日未成交客戶共計862組；原因1價格超出客戶預(yù)期；原因2國家調(diào)控政策頻出使客戶對市場仍然抱有觀望態(tài)度。未成交客戶分析15工程本年度自2021年1月開始啟動，整體思路在執(zhí)行過程中，始終能夠結(jié)合本工程以及市場情況，從銷售方向及時進行調(diào)整，及時豐富更新在售產(chǎn)品線，并對在售產(chǎn)品根據(jù)市場情況進行價風(fēng)格整，以促進、刺激后續(xù)銷售，在周邊競品綜合實力較強的情況下實現(xiàn)9：1的成交轉(zhuǎn)化率。

整體來說，是重新起步的一年，在營銷上我們走了些彎路，也積累了很多珍貴的經(jīng)驗。對于缺乏我們將盡快改正，以此更好的指導(dǎo)未來的銷售工作。

整體思路回憶市場概況政策預(yù)判市場現(xiàn)狀未來競爭市場小結(jié)2021年主旋律——堅持嚴(yán)厲調(diào)控不放松，力保房價平穩(wěn)，國五條為調(diào)控主基調(diào)。需求：主要城市新房延續(xù)年底熱銷，代表房企銷售同比增長超1

倍。價格：百城住宅價格環(huán)比連續(xù)8

個月上漲，1

月份突破1%。土地市場：量價同比增長顯著，少數(shù)城市再現(xiàn)“地王〞1月：穩(wěn)固房地產(chǎn)市場調(diào)控成果，繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行并逐步完善抑制投機投資性需求的政策措施，促進房價合理回歸。4月：各地落實國五條，制定地方相應(yīng)政策，要堅決不移實施房地產(chǎn)市場調(diào)控政策。2月：國務(wù)院常務(wù)會議研究部署房地產(chǎn)市場調(diào)控工作，提出五條調(diào)控措施即“國五條〞。5月：住建部，不惜一切嚴(yán)控房價，穩(wěn)定和嚴(yán)格實施房地產(chǎn)市場調(diào)控政策。6月：國務(wù)院：加快棚戶區(qū)改造，繼續(xù)做好房地產(chǎn)調(diào)控。7月：國稅局明確將進一步擴容房產(chǎn)稅，并將延伸至二線城市。8月：發(fā)改委：堅持房地產(chǎn)調(diào)控各項政策繼續(xù)實施,房地產(chǎn)調(diào)控長效機制年底可望出臺.3月：發(fā)布國五條細那么?關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作通知?，堅決落實國五條調(diào)控精神。政策研判2021年年末三中全會公報未提及有關(guān)房產(chǎn)稅等關(guān)于宏觀調(diào)控長效機制的內(nèi)容，只屢次提及市場化，專家解讀，調(diào)控回歸市場是大方向。11月15日，十八屆三中全會?中央關(guān)于全面深化改革假設(shè)干重大問題的決定?公布，決定當(dāng)中對與房地產(chǎn)行業(yè)長效機制相關(guān)的土地、金融和財稅等方面的改革都進行了較為詳細的部署，完善土地供給和房產(chǎn)稅改革將成為調(diào)控樓價的主要手段。但并未提及有關(guān)房產(chǎn)稅開征等內(nèi)容。

現(xiàn)階段銀行貸款均取消了之前的優(yōu)惠政策，恢復(fù)基準(zhǔn)利率，并與12月末進行利率調(diào)整。政策研判三中全會信貸政策2021年一直持續(xù)的宏觀調(diào)控的主旋律對北安的影響不大；年底就三中全會所提及的未來調(diào)控政策走向相關(guān)內(nèi)容來看，政府的行政干預(yù)或?qū)⒅饾u退居二線，調(diào)控回歸市場化，但未來政策的明朗化有待觀察，根本會維持2021年的狀態(tài)保持平穩(wěn)。政策研判政策研判小結(jié)政策研判從區(qū)域、地理位置、開發(fā)商品牌知名度等綜合因素考量，確定本案的重要競爭工程為：大象城、金輝學(xué)府等本案主要競品分布北安市現(xiàn)階段在售樓盤21家，財富中心是本市最大體量樓盤，由于北安市是黑龍江省的縣級市，客戶價格接受能力有限，同時北安新型競品工程大象城以低價位沖擊市場，同時同質(zhì)競品工程工程低價房源沖擊市場，造本錢工程價位相對較高，前期雖然只推出貨源試探市場反響，但客戶接受度較低，去化量不高；很明顯，北安市客戶對于價格的敏感度很高，價格一直是客戶考慮購房的主要因素。政策研判本案主要競品成交概況2021年，北安市房地產(chǎn)市場競爭劇烈，北安市范圍內(nèi)20家樓盤形成巨大競爭，給本工程造成一定壓力；各工程主推產(chǎn)品面積段多集中在70-90㎡的兩居三居，與本案雷同，產(chǎn)品同質(zhì)化較高；2021年各主要競品工程普遍舉辦適應(yīng)北安市本地活動，以此提升市場知名度；為了促進銷售，各個工程巧立名目進行各種打折優(yōu)惠活動，以此吸引客戶注意。大象城、金輝兩個工程作為本案主要競品，一直堅持以價換量。政策研判主要競品市場小結(jié)

政策研判市場概況總結(jié)區(qū)域內(nèi)開發(fā)商林立未來政策走向不明價格多元化嚴(yán)重以價換量趨勢明顯未來供大于求表現(xiàn)明顯政策形勢不明競爭形勢激烈2014年營銷計劃任務(wù)目標(biāo)價值梳理客戶定位營銷策略費用預(yù)算2021年度目標(biāo)4個月104套！〔華業(yè)行目標(biāo)〕一切都以我們共同的目標(biāo)為根本出發(fā)點！任務(wù)目標(biāo)銷售目標(biāo)銷售住宅套數(shù)約為104套共計銷售金額約3840萬車位，商業(yè)配合銷售2021年9-12月〔實際銷售周期4個月，9-12月〕住宅銷售金額約為3840萬，套數(shù)為104套車位銷售金額約為465萬，銷售套數(shù)為31個商業(yè)銷售金額約為3518萬，銷售套數(shù)為25個全年推售壓力巨大，營銷的關(guān)鍵是如何實現(xiàn)工程的持續(xù)旺銷，且實現(xiàn)產(chǎn)品價值的進一步提升。推售策略任務(wù)目標(biāo)貨量盤點已推未售房源梳理序號樓號建筑形式剩余套數(shù)19A#小高層110套29B#小高層78套310#小高層55套411A#小高層88套511B#小高層81套613#小高層54套714#15#

高層37套合計7棟505推售策略目前〔截止到2021年9月15日〕，共計剩余505套，包括468套小高層產(chǎn)品，37套高層產(chǎn)品〕。2021年可推售剩余貨量約為505套。任務(wù)目標(biāo)推售方案任務(wù)目標(biāo)華業(yè)行北安財富中心項目組2014年銷售計劃月份9月10月11月12月合計住宅銷售套數(shù)22302230104住宅銷售面積242033002420330011440住宅銷售金額(萬元)720120072012003840車位銷售個數(shù)06101531車位銷售金額（萬元）090150225465商服銷售套數(shù)05101025商服銷售金額（萬元）0458153015303518全年銷售總金額（萬元）72017482400295578232014年9月—2014年12月營銷任務(wù)分解時間2014年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月住宅22302230車位61015商服51010合計住宅104地下停車位31商服25住宅產(chǎn)品預(yù)計銷售套地下停車位預(yù)計銷售200套，商服預(yù)計銷售20套推售方案任務(wù)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和自身工作梳理，目前品牌競品工程迭出，市場產(chǎn)品也在不斷地推陳出新。我們大局部剩余貨源是在市場上要面對極大競爭的多層、高層產(chǎn)品，要完成2021年度去化104套的任務(wù)，必須在總結(jié)前一階段工作的根底上，及時調(diào)整營銷思路，結(jié)合市場需要，整合工程優(yōu)勢，全面進行有效市場推廣。我們先來看看我們有哪些優(yōu)勢。建筑風(fēng)格：首席現(xiàn)代主義建筑群社區(qū)產(chǎn)品細節(jié)：備用發(fā)電機，大潤發(fā)專用通道智能化系統(tǒng)：為業(yè)主的安全保駕護航完善社區(qū)配套：大潤發(fā)超市，千米步行風(fēng)情商業(yè)街十大價值體系戶型多樣：74-220㎡陽光美宅，春華秋實盡收眼底項目總規(guī)劃：北安市50萬平米宜居品質(zhì)大盤現(xiàn)房即住：現(xiàn)房實景即買即住園林景觀：中西結(jié)合景觀社區(qū)，步移景異。任務(wù)目標(biāo)進戶延期問題根據(jù)前期對于成交客戶的分析，絕大多數(shù)成交客戶對開發(fā)商品牌，教育體系，交通系統(tǒng)，建筑風(fēng)格等十分肯定，說明前期工作及宣傳已經(jīng)根本到達了告知市場這一目的，該幾項價值點也已得到了市場客戶的普遍認可。然而，作為本案最應(yīng)該受到推崇的大潤發(fā)商圈及交房工期卻沒有得到客戶的認同。說明我們在開發(fā)商品牌落地及體驗式營銷等工作方面存在欠缺。任務(wù)目標(biāo)本案最重要的兩大價值點的匱乏和缺失，已經(jīng)極大影響到工程知名度的廣泛傳播，并最終影響了年度銷售任務(wù)的完成。本司認為，面對新一年，在保持其他價值點推廣力度的同時，如何實現(xiàn)樓盤園林景觀展示，及產(chǎn)品品質(zhì)與開發(fā)商品牌落地宣傳，讓客戶感知并認同；最后，如何完善工程價值體系那么是重中之重。那么，新的一年，我們應(yīng)該采取怎樣的方式將產(chǎn)品價值點有效的點對點傳播，使銷售速度提升呢？

思考—任務(wù)目標(biāo)本司建議強大產(chǎn)品力塑造，躲避滯銷戶型劣勢包裝策略體驗式營銷

展現(xiàn)現(xiàn)房社區(qū)優(yōu)勢展現(xiàn)高端品牌優(yōu)勢大范圍密集推廣實現(xiàn)開發(fā)商

品牌落地任務(wù)目標(biāo)根據(jù)這一年來對工程工作的總結(jié)和回憶，本案已經(jīng)在相當(dāng)長的一段時期內(nèi)沒有在市場上形成較大規(guī)模的回響。為了完成新一年的任務(wù)，我們亟需一個噱頭，制造全城熱議話題，以最快的方式吸引全城關(guān)注，以此實現(xiàn)工程營銷重啟。因此，本司建議，在兩次集中開盤前后，開展1-2次市民參與度較高，便于落地的大型活動，以此作為營銷重啟的開始和主線。任務(wù)目標(biāo)活動關(guān)鍵詞：市民參與度較高有持久的感召力活動規(guī)模較大，適合成為熱議話題什么樣的大型活動才最吸引關(guān)注？市民參與度最高？任務(wù)目標(biāo)“北安市財富中心杯全民斗地主大賽〞任務(wù)目標(biāo)活動策略建議第一場大型活動活動時間：2021年9月27日主辦單位：北安財富中心華業(yè)行營銷籌劃部協(xié)辦單位：棋牌室、物業(yè)公司、業(yè)主委員會活動發(fā)起：北安財富中心華業(yè)行營銷籌劃部活動主題：斗地主贏家電，好禮送不停！活動目的：1.制造全城熱議話題2.帶動本工程的關(guān)注度，借勢進行工程宣傳活動內(nèi)容：現(xiàn)場進行斗地主淘汰賽，優(yōu)勝勝者可獲得購房款可轉(zhuǎn)增親屬朋友，額外有家電贈送。

活動具體執(zhí)行活動策略任務(wù)目標(biāo)“北安市財富中心杯斗地主大賽〞第一階段：前期宣傳期——攝影大賽〔相親大會活動拉開序幕，開始各種形式報名，媒體進行配合渲染。媒體出街，釋放活動信息告知，并釋放工程認籌信息；物料安排設(shè)置。活動策略活動具體執(zhí)行第一階段：前期宣傳期——攝影大賽〔第一階段：預(yù)熱期——〔9月15日-9月27日〕任務(wù)目標(biāo)外展出街、大潤發(fā)超市、東北亞購物公園、報名方式征集報名者參加斗地主大賽。報名方式一：網(wǎng)絡(luò)報名報名方式二：現(xiàn)場報名；到訪本工程售樓處、及專門設(shè)置的活動組委會進行報名〔個人真實姓名、聯(lián)系方式〕，提交個人信息“北安市財富中心杯斗地主大賽〞“小城大愛相親會〞活動策略建議第二場大型活動相親大會活動拉開序幕，開始各種形式報名，媒體進行配合渲染。媒體出街，釋放活動信息告知，并釋放工程認籌信息；物料安排設(shè)置第一階段：預(yù)熱期——〔2021年10月20日-10月30日〕〔10月31-11月10日〕通過社區(qū)、報名方式征集報名者參加相親大會。報名方式一：網(wǎng)絡(luò)報名，QQ報名,微信平臺。報名方式二：現(xiàn)場報名；到訪本工程售樓部、及專門設(shè)置的活動組委會進行報名〔個人真實姓名、聯(lián)系方式〕，提交個人信息報名方式三：市內(nèi)報名點報名與市內(nèi)婚介所，婚慶公司合作，將該處作為報名點，提供個人信息活動策略活動具體執(zhí)行“小城大愛〞千人相親會活動時間2021年11月11日9:3011月11日可與市公安局，監(jiān)獄系統(tǒng)，農(nóng)墾、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等單位組織專場；活動地點售樓部活動內(nèi)容相親男女資料展示相親男女配對報名現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，小游戲現(xiàn)場速配

活動策略活動具體執(zhí)行任務(wù)目標(biāo)任務(wù)目標(biāo)活動策略任務(wù)目標(biāo)活動具體執(zhí)行活動策略任務(wù)目標(biāo)活動策略任務(wù)目標(biāo)活動策略活動具體執(zhí)行活動策略第二階段：活動舉辦“小城大愛〞千人相親會“財富中心工程推介會暨北安市首屆風(fēng)水論壇〞——財富中心任務(wù)目標(biāo)活動策略建議第三場大型活動活動時間：2021年12月20日主辦單位：北安市聯(lián)華房地產(chǎn)開發(fā)協(xié)辦單位：電視臺、北安市郵政報活動發(fā)起：北京華業(yè)行活動目的：通過對潛在消費群體有效傳播，提升其購置欲望，進行終端消費攔截。擴大傳播面，為傳統(tǒng)傳播渠道進行了一定的補充，目標(biāo)群體更加明確。從而增加銷量，增加來訪來電?；顒泳唧w執(zhí)行活動策略任務(wù)目標(biāo)北安市首屆風(fēng)水論壇暨產(chǎn)品推介會工程推介會針對群體：行政事業(yè)單位；銀行等高管人員、監(jiān)獄系統(tǒng)等。針對地區(qū)性高端人群進行專場推介，引發(fā)高端人群的關(guān)注，挖掘其中潛在客戶，并通過其口碑傳播擴大工程影響力。認籌折扣：具體優(yōu)惠額度將根據(jù)當(dāng)時價格上漲幅度而定，可以針對參本次活動的客戶給予一定優(yōu)惠〔總價值2萬元的購房抵金券〕時間：12月20日第一階段：前期預(yù)熱期——〔11月20日-12月18日〕活動策略任務(wù)目標(biāo)北安市首屆風(fēng)水論壇暨產(chǎn)品推介會第一階段：前期宣傳期——攝影大賽〔風(fēng)水論壇拉開活動的序幕，開始各種形式報名，媒體進行配合渲染。媒體出街，釋放活動信息告知，并釋放工程認籌信息；物料安排設(shè)置活動策略活動具體執(zhí)行第一階段：前期宣傳期——攝影大賽〔第一階段：前期預(yù)熱期——〔11月30日-12月19日〕通過網(wǎng)絡(luò)、售樓處報名、報名方式參加本次論壇。報名方式一：現(xiàn)場報名；提交個人信息。報名方式二：市內(nèi)報名點報名；在單位報名。任務(wù)目標(biāo)北安市首屆風(fēng)水論壇暨產(chǎn)品推介會但是，活動效應(yīng)并未停止！至此，活動內(nèi)容截止！——活動策略任務(wù)目標(biāo)北安市首屆風(fēng)水論壇暨產(chǎn)品推介會目的:吸引媒體和公眾關(guān)注，開盤活動引爆全城，高調(diào)搶占市場，放大工程動態(tài)聲音，活動當(dāng)天進行回饋促銷，促使客戶成交，提高有效客戶成交比例。形式：1、集團領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場剪彩、講話；2、與活動公司合作，開盤當(dāng)天現(xiàn)場穿插音樂演奏歌舞表演；3.現(xiàn)場排號，籌轉(zhuǎn)定客戶參加現(xiàn)場抽獎活動。時間：2021年12月28日地點：財富中心售樓處活動策略任務(wù)目標(biāo)二次開盤活動親子活動運動體驗游園體驗周末觀影工程推介會活動策略任務(wù)目標(biāo)針對老客戶舉辦各種形式暖場活動線下型業(yè)主答謝會：小型業(yè)主答謝會，老帶新升級舉辦時間：1月上旬，新年前活動形式：通知業(yè)主，在規(guī)定期限內(nèi)到訪現(xiàn)場即有好禮相送；在后湖知名酒店集中舉辦年底業(yè)主答謝酒宴；現(xiàn)場布置：新年節(jié)日裝飾+易拉寶展示老帶新優(yōu)惠政策+恭賀新年銷售配合：在會所以易拉寶形式+銷售員告知/酒店現(xiàn)場宣布老帶新優(yōu)惠政策全民營銷根據(jù)客戶區(qū)域分布配合全年大型活動有針對性的尋找客戶！

客戶策略任務(wù)目標(biāo)實現(xiàn)成交的途徑：定點派單+活動召集+區(qū)域廣告覆蓋吸引客戶關(guān)注點：大型活動客戶成交廣告派單活動階段性派單〔在每次開盤前1個月集中派發(fā)〕，主要針對工程附近客流密集地點進行派發(fā)，派單人數(shù)在10-15人。將廣告覆蓋主要商業(yè)區(qū)，包括戶外、候車廳、播送、電視等，在兩次大型開盤時加大投放力度。釋放信息的內(nèi)容多為活動信息及配合各階段的產(chǎn)品信息利用兩次活動，吸引區(qū)域客戶關(guān)注客戶策略專門針對北安區(qū)域可輻射的客戶任務(wù)目標(biāo)實現(xiàn)成交的途徑：戶外廣告牽引+活動輔助配合+郵寄渠道派發(fā)吸引客戶關(guān)注點：北安大盤形象+兩次活動客戶成交電影周下鄉(xiāng)送溫暖郵寄將下鄉(xiāng)做成系列活動，向農(nóng)民免費發(fā)放農(nóng)耕用品與村鎮(zhèn)府聯(lián)合，一方面表達了企業(yè)的人文關(guān)心，另一方面拉近了客戶與開發(fā)商之間的距離利用過年過節(jié)期間，或定期與郵政合作，針對一些有購置能力的村鎮(zhèn)，郵寄賀卡及購房抵金券等戶外廣告攔截①攔截周邊富裕的村鎮(zhèn)進入北安的主要干道戶外廣告②尋找周邊縣城中大型商超戶外廣告牌③周邊大型廠礦企業(yè)任務(wù)目標(biāo)客戶策略針對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群“拉進來〞和“走出去〞——建議招聘資源業(yè)務(wù)人員拉進來：資源拓客專員以自己的方式將對位客戶邀約至銷售中心參與活動；走出去：資源拓客專員尋找對位社會團體展開營銷活動，通過社會團體提供的對位客戶資源進行工程宣傳，將產(chǎn)品信息有效釋放，邀約意向客戶上訪銷售中心，〔如邀約某某企業(yè)參加專長相親會，由點及面，在全市范圍內(nèi)拓展客戶范圍〕1、資源拓客：備注：在每次舉辦活動前，需進行活動信息的釋放，采取的手段為短信及邀約。任務(wù)目標(biāo)客戶策略以下渠道可以針對區(qū)域內(nèi)客群、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群及北安大范圍內(nèi)的客群同時使用！與體檢機構(gòu)進行合作，市內(nèi)凡到訪客戶均可進行免費體檢〔根本檢查〕，體檢報告出來后送至售樓處，置業(yè)參謀通知客戶到售樓處進行領(lǐng)取；與美容院導(dǎo)師進行洽談，邀請意向客戶及美容院的VIP客戶在售樓處進行養(yǎng)生及冬季保養(yǎng)的講座，在活動當(dāng)日可安排抽獎；市內(nèi)各種合作機構(gòu)拓展：任務(wù)目標(biāo)客戶策略1、資源拓客：2、建議繼續(xù)老帶新獎勵制度：根據(jù)本年度客戶統(tǒng)計分析，本工程有17%客戶來自于老客戶的介紹。建議本年度加大老帶新活動力度，提升老客戶帶新客戶的積極性。任務(wù)目標(biāo)客戶策略3、針對各大企事業(yè)組織團購：針對組織人：尋找團購單位的組織者，針對有組織能力，并有10人以上的客戶根底的人，先期給予2000元購物卡，目的是為了可以更大力度的推薦團購活動。后期如有成交，還可享每套房子500元的現(xiàn)金獎勵。針對購房者：〔以下折扣不享受案場其他折扣〕1人買兩套：享受購房9.6折扣,后期不可更名2人以上團購：限定復(fù)式戶型，購房享受9.4折扣5人以上團購：任意戶型購房享受9.6折扣任務(wù)目標(biāo)客戶策略4、全員營銷：發(fā)動開發(fā)商內(nèi)外部關(guān)系、社會各行各業(yè)人士均稱為本案銷售代表，尤以保險銷售類、銀行銷售類、汽車4S銷售類為主要突破口，此類人群人際關(guān)系較為廣泛，可以成為本案優(yōu)秀的客戶代表，針對成功介紹的銷售代表予以金額獎勵。任務(wù)目標(biāo)客戶策略售樓處入口、停車場位置、活動區(qū)、樣板展示區(qū)的指引系統(tǒng)，明確銷售動線，利于銷售現(xiàn)場引導(dǎo)。選擇便于客戶識別的代名詞作為交通指引系統(tǒng)內(nèi)容；更換現(xiàn)有指示牌形式，結(jié)合工程定位，特制專屬本工程的指引系統(tǒng)，具備符號性，提升工程品質(zhì)包裝策略園區(qū)內(nèi)交通導(dǎo)視建立沙盤盡快完成！任務(wù)目標(biāo)推廣執(zhí)行分解形式選擇一間毛坯體驗區(qū)，進行工法樣板材質(zhì)展示體驗，放大本工程產(chǎn)品亮點。目的通過親身體驗，將本工程高端設(shè)備設(shè)施的亮點放大，展現(xiàn)品牌開發(fā)商對產(chǎn)品力的嚴(yán)格要求。包裝策略工法樣板間打造盡快完成！任務(wù)目標(biāo)包裝策略樣板間打造通過對工程前期銷售情況的總結(jié)，我們不難發(fā)現(xiàn)，高層產(chǎn)品中局部戶型在市場上認可程度較低，未售的29#30#36#高層產(chǎn)品中70㎡一居室以及120㎡兩居去化速度較慢，而后期的推售主要以高層為主，70㎡戶型占總存量的37%，120㎡戶型占總存量19%，兩種戶型，共計占整體存量的56%，貨量巨大。為加快兩種戶型的去化速度，本司建議在該三個樓座中選擇適合單位打造兩個戶型的清水房樣板間，以引導(dǎo)客戶，提高銷售去化速度。盡快完成！任務(wù)目標(biāo)根據(jù)銷售節(jié)奏，2021年整體推廣將分為2次進行集中引爆，分別集中在9、12月，其中12月份屬于大規(guī)模開盤，線上主要通過戶外、電視播送等樹立產(chǎn)品形象，線下主要通過活動、渠道等方面來召集人氣，2021年主要訴求點將圍繞“大型活動+產(chǎn)品信息〔現(xiàn)房+品質(zhì)+大潤發(fā)商圈〕〞進行釋放。推廣策略2021年推廣總思路任務(wù)目標(biāo)有什么樣的居住，就有什樣的人生！通過重審工程的優(yōu)勢，我們不難發(fā)現(xiàn)，工程在實景體驗和品質(zhì)提升兩個方面表現(xiàn)突出，所以，2021年我們以此為出發(fā)點，制定全年的推廣主題——更成熟更漂亮更便利更優(yōu)質(zhì)體驗價值品質(zhì)優(yōu)勢推廣策略推廣主題更成熟更漂亮更便利更優(yōu)質(zhì)任務(wù)目標(biāo)戶外及電視戶外：主要選擇沿線以及十字路口位置。電視臺：電視臺開機畫面，建議覆蓋農(nóng)墾系統(tǒng)及郊縣區(qū)域。網(wǎng)絡(luò)營銷：論壇＋貼吧群圍擋：配個銷售節(jié)點釋放工程信息。推廣策略線上媒體選擇任務(wù)目標(biāo)圍擋、高炮、路旗〔路旗/看板〕路旗：沿售樓處門前圍擋：工程外部包裝高炮：及時更換版面訴求推廣策略線下媒體選擇任務(wù)目標(biāo)以品質(zhì)為核心以活動為主線以渠道營銷為