促銷組合與廣告定位之講義

第十章促銷組合第一節(jié)促銷和促銷組合一、促銷的含義促銷是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式，向目標顧客傳遞商品或勞務的存在及其性能、特征等信息，幫助消費者認識商品或勞務所帶給購買者的利益，從而引起消費者的興趣，激發(fā)消費者的購買欲望及購買行為的活動。促銷的本質就是傳遞和溝通信息二功、剛促谷銷肌組凝合促招銷奸組賊合企指肉履齊行浴營齒銷炊溝春通何過溫程爆的匙各餅個滲要甜素銅的壇選優(yōu)擇筍、倍搭證配坑及道其擺運室用僅。促租銷劍組止合罵的棟主漫要惕要晃素朱包禾括膛廣嚷告稀促漁銷筋、逮人柔員促推膨銷序、涉營夠業(yè)閃推購廣翼以刷及臭公餅共育宣查傳凍。以方上撕各帝個蠟要阿素極可擊以枯單購獨撈使挑用拉，不也擺可用以眠組繭合永使服用戶，淺一期般蔑情愈況后下款企李業(yè)慮都哥在禾廣鴉告屬為鑰主脅的將情檔況店下五，分配浸合補其給他俯促抹銷稻手態(tài)段面。下凱面胞我猾們憤來鏟分紹別幸了美解菊一章下蘋各執(zhí)個參促雪銷漂要兩素撒。第亮二丸節(jié)暢廣猜告廣握告炒對蹦于宇廣家告炕專鹿業(yè)禍的燥學后生額來倒說喘并決不綱陌僅生奪。一軋、罵廣譽告迷的屢定脹義奶和草特瞇點1蜻、乘定蘋義勒：亂廣哭告賭的煤定烤義密很醒多教，吼英炮文暗是另，嘩有松狹曲義渣和慶廣滲義茫之奪分斑。膚影漠響寸比漂較鄰廣疲泛索的技定猜義糕是蔽：亭廣梳告塘是隔由濫可靜確玻認爭的腳廣羨告豬主揪，促對股其拳觀泄念愿、屯商逝品壯或傷服陽務蜘所霧作雀的喝以墨任金何矛方朋式趴付帝款誦的靠非捕人棵員螞性譯的豪陳谷述環(huán)與庫推泊廣瘦。2峰、容廣假告波的喜特誼點蘋：廣瓦告煮必鎮(zhèn)須斤有揮明姿確哨的屆廣戀告血主撇，鑒它載是奧廣塌告臥行批為智的例主工體濾。顯和輸新尾聞喚有慢明隔顯垃的掏區(qū)丈別鼓。倚新籠聞腥由杏發(fā)坊布瓶者俯負言責愈。廣撤告彈帶躁有拒明屑顯抽的鞠說闖服堤性投。廣植告宮不挪僅津包娛括抓商候品勉信混息呢，濃還任包皆括模關攏于蛇觀沸念替和身服察務貞的崖信價息隸，易以育及海企翁業(yè)耐形咐象挨和彼文遼化關的像信惹息恢。商慰業(yè)紹廣越告境是泥有助償薯的位。廣述告捷是蒜非冰人鍵員腎銷竭售塘推刪廣驚活掩動示。二夜、次廣查告低定節(jié)位皺廣惕告縫定族位迷就微是午指法從痰中竊隊列的柜商澇品告中鏡，瓶尋她找抱宣硬傳串商羽品枯的萄有兼競中爭報力烏和另具升有跪獨損特芽個喝性輩的挨特乎點籌。棗包民括秀：1中、徒確席定鎖廣定告臘目共標劈燕三蟻個全類凍型豈：憑通鞭知寶型構、剖說灰服宮型件、崇提等醒萌型品。2替、探確坊定豪廣休告偷區(qū)恐域只全射球席性芬廣稅告濁、貢全處國尖性冷、邊區(qū)辰域也性解、撿地抓方分性3油、果確論定盼廣壯告煩概拿念戚指制所柔強振調料的烏商鑼品見特今點胖、獄信舊息乏傳晝遞昨方取法秧、明技很巧菌和加具肌體堵步革驟錘等逮。4忽、戶確聞定圓媒絕體三廈、載廣分告套媒刑體單的寸種棉類1捆、框印象刷戀品眼廣固告醒報悟紙籃、惠雜會志歷等芬。2臭、太電侄子折媒蹈體擔廣蹤蝶告性電介視巨、權電俯影至、證電耍臺弱等銳。3腎、銹戶凱外倍廣呼告光路妖牌室、毯霓廁虹情燈晨、筒燈朽箱仇、閣公神車棒、百海撈報嘆等菌。4不、蠢郵墳寄得廣臺告吩商家品預目豆錄屆、賤商封品貝說鞋明刊書蜂等膊，恥最同靈季活身最雜不儀穩(wěn)煎定日。5鼓、縫廣擁告著售腰點送廣棵告巨及離售敗貨鞋點匹和平購膚物玩場漿所渣的盞廣斜告條。華有火立心式修、例懸聚掛驢式擴、斤墻糠壁倆式刺和哈柜蔽臺唯式割。四肢、倉廣旋告繼費燦用域預布算1四、蠻影幅響割廣禾告目預果算潮的作因奇素晝：旁一梢般晶包蘆括臨目惹標莫市君場膜的糕大聚小組；刮潛粘在悠市過場款；貼市積場枕占陳有同率縱；下競液爭框者進；酒企晌業(yè)膊財圈務筐狀跳況鞋；蒼產而品楊生堵命瘋周擁期獅；強預寇期冤的危銷放售珍額市與刮利鞋潤速額峽。2腐、捷廣犁告棚費愧用柏預簡算杯方突法銷截售躬百寸分貴比去法目察標監(jiān)任筍務燈法競光爭繭對傲抗苗法傾駁力紅投冠擲錯法五綿、駕廣伍告保效狀果項評判估廁效最果浩包冷括匹經之濟沖效鬼益準、寫心借理量效清益勇、健社間會顆效息益損。根束據愚評堂估肉的信時鞏間抄不羽同接，芽可腥分蔬為樸前胳測替、嘉中寶測校和旁后訊測毫。1相、著廣省告弓前好測遺就貝是怕在挽制穴定添了車廣爪告霞方生案壓后閣，弄在址廣碗告煌活搞動局時纏展燈開算之緣瑞前鋤對膚其申進當行殲評殿估伸。理其項優(yōu)暈點剛主街要蛾是勿1筒、陰能羅以作相買對笑低鋪的貢費投用心2弦、獅預轉測局廣眠告兔目驕標普的刪實撤現(xiàn)芳程車度順。稿缺食點圾是椒：雞消烘費爛者偵接肺觸杯廣奧告叼較寬少熔。廣買告煮前逆測釀的辨具境體么方播法咽有明：鐵模股擬存銷絡售芬檢總驗叫、嘆消才費明者株試串用迫、程郵側寄餡檢舍驗嗽、貪儀昨器飲檢予驗系。2位、蠅廣押告辰中刊測至就瞇是楊在灣廣高告棋活色動飼進娃行禾的句同練時讀，姜對念廣雅告狀效摧果則進瓦行踢評漢估翅。瓦主限要娛目獎的陸是懂及家早佛發(fā)兼現(xiàn)特問繳題答，蘿隨咳時唯解秧決驚。優(yōu)挽點間：局能涉及罰時爪反惜饋繪信旬息小，禁結占果嫂真供實磁，錄更圈有提參禾考拆價腫值施。3亂、恨廣患告拐后壘測夜在計廣家告皺結氧束沖之沸后去對廁廣眠告毛效甚果迎加酸以亂評解估乒。與濃前紹、載中安測透的鍛最務大星差攜別雞在刪于饑，瞎前積者屢是瀉診器斷粉，約后彼者素是葡評尚價巨廣腫告諷效總果養(yǎng)。具撿體挪方著法蝴有震：孩售捷后蘭檢香驗惹法僵；順認谷識饒測山定質法耕；丑調聰查嘆檢擱驗商法盲；賢回若憶姨檢衣驗衛(wèi)法窯。第投三接節(jié)謎人揭員脫推塊銷一心、勢人綢員侄推逮銷鈴的果定脅義境和胡形未式人雁員繡推須銷店是律指渡企舒業(yè)歐通烏過溜抬器出厚推目銷炊人乳員策與提漁糞歌項或灑一隸個娃以溪上筒可稈能斧成盆為認購泛買基者河的瞇人薯交似談泰，唱進泥行允口繞頭挎陳徑述迎，厚以搬推英銷秩商禾品競，季促題進樓和逆擴杠大利銷扎售否。有脖三津種俱形暑式握：擱自獨建望銷推售能隊濕伍遙（宣內敲勤贏、接外孟勤留）擴；以使糟用蔥合冤同射推呀銷稱員余；闖雇紀用亮兼繩職缺推競銷洪員鉤。二瓦、誓人軍員羽推塞銷六的勢任支務份和盜工場作濱步醫(yī)驟1味、激任競務予：內探繡尋量市拳場尼、湯傳妙遞貨信駛息確、拘推義銷鹽產塞品象、紅收挑集鳥情港報踐、缺提抄供徒服上務等、儉分脾配證產末品對。2患、禿工僑作井步再驟軌：給尋熊找粥顧在客廊、亮事極前憂準眾備端、餅約搜見慚、僚接授近躺、伍介還紹戰(zhàn)、奔應遞付盜異飄議隨、顯成悔交雄、迅事補后離追黑蹤勵。開2野1愈8跳頁遠。三誰、推推豆銷坑隊功伍稠的寺建才設1耀、衣推捐銷繞人極員詳的滑組答織付結婦構結地挪區(qū)霜型砍結較構跡產臘品顛型顆結疾構竿顧扛客口型鞏結媽構2跟、多推荒銷詠人秀員犯的鋒選編擇欲和數培蹈訓傻善乏于雅為儀別搬人似著邁想柏；昌有納毅汗力渡，翅勇酷于轉進津取廟。培怪訓困包會括隔：育知掩己壩（籍企隨業(yè)粉自想身繞、丘產罩品融情鏡況耗、父顧逆客繩）穿、攝知市彼磁（遮競雙爭拒對少手主）蹲、到推蓬銷誼展毯示雙、仙擬斤定降有因效唯的佳推耀銷棵路勤線揉。3字、務對天推絡銷煮人袖員自的識管蜜理明穿確塔推心銷制人峽員頂的察任邪務加根強造推騙銷揭人拘員千的手培梯訓確川定普推姿銷晝人木員挖的芽規(guī)腳模對浙推露銷崖人臂員賴進栽行簽考漲核怖、葡激猴勵身、醋監(jiān)蓮督敬和直獎護懲即。4丙、潑人嘩員深推草銷僻模質式欣2鄙2僑1槐頁模塊式撤根閣據容推貞銷堆的啞四漠個添階齒段襖來文制盛定吸的吉扮姆遷模駕式虎以崇培船養(yǎng)丙推倦銷捏員窯自儲信暖心垮的泉推慈銷繁模盆式迪魄伯溉達金模偽式讓找窩出將顧膠客查需腐求蘭，詢促茂使缺顧拉客幼想歡到雄需塵求均，寺使宮其坑購殲買慮。犁有掘六撇個談環(huán)女節(jié)謹：乓確墳認謊、捧結錄合棚、魂證何實擠、傾接箭受彩、慕刺間激賀欲累望閣、疲促酒使悶購買買萄。費現(xiàn)比興模叛式脹2辮2英2蜜頁第偉四炸節(jié)視營倘銷掏推霧廣一騎、咱營阿業(yè)推推以廣惡的絡定擺義妖和答特踢點1牢、己營憑業(yè)泥推歌廣秩的極定張義又中稱盟銷輩售您促陵進礎，舅是顆指艘那愁些躲不等同預于免人寒員鮮推淚銷長、無廣卷告載和筋公牲共擦關甩系鳥的仇銷鑄售樹活磚動喂，腹它閉旨融在體激此發(fā)真消著費郵者專購態(tài)買彼和護促扮進么經悶銷狂商樣的裳效帶率烘提壺高罪，請諸幟如均陳肺列鋤、拿展撿出陡與只展耐覽很表叼演嚷和皺許匙多義非輛?？弦?guī)符的紫、霸非丑經農常頓性飯的醒銷稍售裝嘗標試鍵。營渾業(yè)祖推鋒廣話包搬括弄多海種盈屬陳于漿短沾期好性先的湊刺筋激緣瑞工感具饅，翁用逼以閑刺魚激膚可罷呼葛叫欺迅饑速扁和陵大陷量扔的頓購毒買華某首一蔽特拋定搞的旬產苦品街或父服劈燕務遙。營瓜業(yè)塊推嶄廣華主礦要勢是雙吸盛引擾那鄙些衣品作牌印忠闖誠悉度減不梅高象的祥客哄戶拌，劍因生為旅他頭們辦尋墊找時的犬是綢低猾價吊或倍贈輩獎諒。歸即私，歸營歸業(yè)旬推劇廣筆是圖指因能溝夠聞迅貴速蜜刺謝激萬需濁求澇、丘鼓憲勵觸購索買夾的世各隊種判促跟銷奧形陷式揮。2寧、桶營瀉業(yè)石推媽廣段的拐特色點背：1博）士直卸觀來的責表早現(xiàn)昏形紫式定。報非昂常鉗具蔥有災吸妖引卻力伏，韻給爽顧胞客殼的基感敞覺艘是程機孔不綠可沃失音，品時疤不筆再脾來偵。疲但右是崇營估業(yè)小推瓦廣葉吸祖引局的怕顧朋客雹大續(xù)都喝是積品約牌存轉鋤換首者搜，漢而田不戒是差品姑牌每忠徑實頭者刪。2支）弱靈瘦活填多寨樣筐，社適拿應臺性暑強蘇。唱可窩以酬隨仁時呀改轟變確形否式誤，抽喚期起籠消燥費忠者搶的計注凡意物，自促握成謠購躲買木行課為竹，久在貍較馬大啊范達圍取內冒收陰到陜立井竿訴見克影英的申效船果旺。3?。┛s慧有持一徑定優(yōu)的帽局敲限錢性薄。餃主曬要揀表憤現(xiàn)蛾在葡營職業(yè)雜推恭廣界有硬時駱會弊急棋功碼近叛利畢，挑讓最顧求客挑產練生愧反顆感鋼心謙理映。二揉、綠營蛛業(yè)散推謠廣扁實貴施揭過蠢程麻。盞5院個陵步紙驟1輪、脅確茄定為目縣標2谷、涉選剖擇搞促頭銷甚工體具肆。騾3嘗點1閉）醒面智向溉消紫費待者批的巡壽促聰銷給工濃具守。伴書欣上眾列仔舉洋了股9檔種趴：醫(yī)折攀價吩、劉優(yōu)蔑惠治券蓋、獻贈水品平、竭現(xiàn)睡金賺退里款弊、昨贈挪送已獎先品毅、怒聯(lián)北合煙促仗銷從、燃產賢品唯保趨證麗、服售熊點階陳助列徑示興范鴿、留會需員爸。2痛）姐面砍向潑中犁間私商埋的救促慘銷搶工脖具擱。井包運括集價閑格樂折羅扣拳、腹折江讓現(xiàn)、議免帶費是品蕉。3尸）演面琴向您銷臂售碰人鳴員旦的眉促連銷像工擠具彼。水例蜻如謊銷掉售倦競抽賽蠶、枕免攜費狡培犁訓側、違技蝦術俗指愿導袖等啄。3但、喝制菊定誓營赴業(yè)賣推拖廣齊方拳案稀。硬擬稈定浸預走算價、爛刺柿激惰物泉的裹確局定畢、占時蜓間悲長韻短修的鉛確炸定濟、件分農發(fā)羨的音方章式哀和庫途晝徑肥、賴促老銷插時構機轟等資。4波、擴實芹施萄和反控嚇制架營甩業(yè)哥推申廣裂方顧案廟。煮從乖活揀動耀開貓始夕到刺結榜束枝要荒進系行室全掛程災干獄預勤。5減、貢評紙估繳營落業(yè)使推稿廣蓋結墨果秩。反這蘿是叨很客重枝要蘇的無，剝通集過利促壘銷幻玉前技后刊各記項貿數拌值康的途對簽比狠來矛衡峰量緊本巴次粱活庸動濟。藏以頭便訴取絡得湖重斤要貨資剩料叉。第某五鴿節(jié)澆公氏共嫌關克系公痛共技關揀系首，謙.角又盞可市稱澆為巾公蠻眾遵關悅系躲。一蜓、時公殲共指關怪系哨的胡定僻義定狠義畫很派多約，買大號英懷百擇科優(yōu)全削書叮的滲定區(qū)義蒜是燒：紐奉公藝共筐關病系寺是籍指噴傳發(fā)遞南關即于斤個訓人仍、記公熟司繭、罷政布府再機宋構溪或匙其盯他批組帝織行的脊信裂息群，當以去改私善蛙公啟眾傍對橡它遇們掀的傻態(tài)篩度移的芹政電策福和傷活蹄動吵。但牛是蜜從泊市者場羞營割銷線的軋角紅度旦來謠說查，旺公吹共幕關感系燙是塌指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