商品企劃流程

商品企劃交流方法

思路〉內(nèi)容聯(lián)想〉聆聽感悟〉借鑒第一章；商品企劃的認(rèn)識

商品企劃的概念及范疇。商品企劃與買手的關(guān)系。商品企劃的原則。商品企劃的流程。商品企劃的認(rèn)識買手的概念

運(yùn)用專業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)測未來及現(xiàn)在市場的實(shí)際需求的前提下，有計(jì)劃有目的有數(shù)量的采購適當(dāng)?shù)纳唐?，并使之轉(zhuǎn)化為利潤的商品人員。買手的三個(gè)境界

出售品牌文化；出售設(shè)計(jì)思路；出售產(chǎn)品；商品企劃的認(rèn)識商品企劃的概念和范疇

商品企劃是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的商品運(yùn)營計(jì)劃。即將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、投放、品牌建設(shè)、市場營銷整體納入商品運(yùn)營的范圍以商品為軸制定的季度或年度運(yùn)作的系統(tǒng)性規(guī)劃。

商品企劃范疇：（附表）商品企劃的認(rèn)識買手和商品企劃的關(guān)系

MD（商品企劃）計(jì)劃實(shí)現(xiàn)VMD（形象企劃）BUYER（買手）

在哪賣、賣給誰、賣什么、怎么賣、在哪買

商品企劃是買手的工作依據(jù)和任務(wù)目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法綜合。商品企劃的認(rèn)識商品企劃的三個(gè)階段：

商品企劃的每一個(gè)階段都代表著企業(yè)不同的發(fā)展時(shí)期

產(chǎn)品企劃時(shí)期營銷企劃時(shí)期品牌企劃時(shí)期

商品企劃的認(rèn)識商品企劃的特點(diǎn)

系統(tǒng)性：時(shí)效性：發(fā)展性：商品企劃的認(rèn)識商品企劃的原則

適時(shí)：適所：適價(jià)：適量：商品企劃的認(rèn)識商品企劃的流程：（附表）商品企劃各組成部分的功能：品牌企劃解決服務(wù)方向、制定規(guī)范（理念）的問題設(shè)計(jì)企劃解決提供何種產(chǎn)品的問題生產(chǎn)企劃解決如何提供產(chǎn)品的問題營銷企劃解決何種方式銷售產(chǎn)品滿足需求的問題商品企劃的認(rèn)識小結(jié)：商品企劃的概念及范疇。商品企劃的原則。商品企劃與買手的關(guān)系。商品企劃的流程。商品企劃的認(rèn)識第二章：服裝品牌企劃

服裝品牌企劃是指通過環(huán)境分析與目標(biāo)市場選擇，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合市場調(diào)查、流行趨勢預(yù)測、企業(yè)自身狀況等，建立品牌定位，并由此衍生的品牌理念與風(fēng)格設(shè)計(jì)。

服裝品牌企劃第一節(jié)環(huán)境分析與流行預(yù)測一、營銷環(huán)境的分析營銷的目的

滿足需求、防范競品、借用外勢、賺取利潤營銷研究的問題A、環(huán)境

B、資源

服裝品牌企劃環(huán)境分析的意義：

改善約束條件挖掘可用條件利用發(fā)展條件實(shí)現(xiàn)目標(biāo)條件

認(rèn)識清醒適應(yīng)生存利用發(fā)展改造飛躍創(chuàng)造壟斷服裝品牌企劃環(huán)境趨勢：A、消費(fèi)者趨勢

生理-安全-社交-尊重-價(jià)值趨勢：有共性——個(gè)性

多品種、小批量；市場細(xì)分；定制營銷；B、競爭趨勢

環(huán)境狀況：由差異化——同志化

強(qiáng)勝弱、資源最優(yōu)化服裝品牌企劃C、通路變革發(fā)展趨勢：坐商-行商-網(wǎng)絡(luò)-終端銷售重心下移是目前銷售通路的趨勢。強(qiáng)勝弱；專業(yè)勝非專業(yè)D、行業(yè)發(fā)展趨勢無領(lǐng)導(dǎo)-價(jià)格競爭-企業(yè)重組-競爭平衡-壟斷

(戰(zhàn)略-資源優(yōu)化-資本運(yùn)營-社會營銷）服裝品牌企劃☆走出價(jià)格戰(zhàn)的途徑品牌制勝服務(wù)特色技術(shù)差異化概念訴求買斷供應(yīng)商價(jià)值鏈競爭規(guī)模殺價(jià)綜合匹配服裝品牌企劃環(huán)境分析的內(nèi)容：

宏觀環(huán)境（找方向）

人口經(jīng)濟(jì)政治與法律社會與文化服裝品牌企劃業(yè)界內(nèi)環(huán)境（找辦法）服裝業(yè)市場狀況目標(biāo)消費(fèi)群特征

社會特征個(gè)人特征生活方式購買意識價(jià)格認(rèn)可購買行為服裝品牌企劃企業(yè)內(nèi)環(huán)境（找支撐）商品資料分析生產(chǎn)實(shí)績分析店鋪實(shí)績分析（業(yè)績和進(jìn)店人群）服裝品牌企劃市場調(diào)研調(diào)研內(nèi)容市場環(huán)境調(diào)查政策環(huán)境社會文化環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境服裝品牌企劃市場需求調(diào)查

消費(fèi)者需求消費(fèi)結(jié)構(gòu)

消費(fèi)者行為

產(chǎn)品調(diào)查

生產(chǎn)能力、產(chǎn)品、包裝、產(chǎn)品生命周期、價(jià)格、流行趨勢及品牌服裝品牌企劃營銷活動調(diào)查

競爭對手調(diào)查銷售渠道調(diào)查促銷活動調(diào)查調(diào)查內(nèi)容及方法：（附表）服裝品牌企劃調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方法行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查目標(biāo)市場的容量調(diào)查二手資料的收集專家訪談數(shù)據(jù)采集行業(yè)的營銷特點(diǎn)及競爭狀況政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等市場環(huán)境對行業(yè)發(fā)展的影響銷售渠道調(diào)查行業(yè)銷售渠道的模式面對面訪談電話訪問小組座談會店面考察經(jīng)營品牌的銷售情況、進(jìn)貨方式、銷售方式、結(jié)算方式渠道內(nèi)成員對競品的評價(jià)業(yè)內(nèi)主要品牌經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)分析渠道成員對廠家的評價(jià)和未來市場的評價(jià)服裝品牌企劃調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方法目標(biāo)群體調(diào)查目標(biāo)群體的消費(fèi)心理購買行為分析街頭攔截聚會探訪陪同購物小組座談品牌意識、對品牌/渠道的認(rèn)識價(jià)格敏感度評價(jià)消費(fèi)者分布（地域、行業(yè)）及特征（年齡收入職業(yè)）競爭對手調(diào)查精品產(chǎn)品與品牌的優(yōu)、劣勢二手資料分析資信調(diào)查業(yè)內(nèi)資深人士訪談渠道調(diào)研相對競爭者訪問媒體、出版物經(jīng)營方式和營銷策略管理模式市場競爭力評估服裝品牌企劃流行預(yù)測流行趨勢的作用：商品預(yù)測確定商品主題風(fēng)格輪廓材質(zhì)等流行元素風(fēng)格顏色面料輪廓及分割線細(xì)節(jié)服飾配件服裝品牌企劃流行趨勢分析、歸納圖：主題風(fēng)格情節(jié)設(shè)定顏色面料輪廓細(xì)節(jié)配件服裝品牌企劃第二節(jié)目標(biāo)市場的選擇

目標(biāo)市場選擇的意義：

為了更易掌握目標(biāo)市場的需求；商品企劃的戰(zhàn)略重點(diǎn)更明確；更高效開展計(jì)劃、生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)。服裝品牌企劃第三節(jié)品牌理念與定位一、品牌的內(nèi)涵：

概念：

品牌是以識別某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)分開來的商業(yè)標(biāo)志。通常這些標(biāo)志由文字、標(biāo)記、符號、圖案和顏色組成。服裝品牌企劃內(nèi)涵的層次：

屬性：基本含義利益：代表特定的利益價(jià)值：生產(chǎn)經(jīng)營的價(jià)值感文化：特定的文化個(gè)性：特定群體的個(gè)性用戶：特定群體

服裝品牌企劃服裝品牌的分類：法國：高級女裝：高度創(chuàng)意、量身定制高級成衣：批量的高級女裝成衣：機(jī)械化大批量日本：國際品牌：特許品牌：設(shè)計(jì)師品牌：商業(yè)品牌：店家品牌：個(gè)性品牌：服裝品牌企劃二、品牌定位定位的概念：找出競爭差異，求得客戶認(rèn)同市場定位：總體市場分析、競爭對手分析、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、目標(biāo)市場區(qū)域規(guī)劃、目標(biāo)市場和消費(fèi)者的特征描述、擠入市場的時(shí)間和基本營銷策略。產(chǎn)品定位：產(chǎn)品類別、產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品線、產(chǎn)品寬度和深度、產(chǎn)品價(jià)格策略。品牌定位：

品牌定位是指企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策。包括內(nèi)容：MI（理念識別）概念、價(jià)值觀、個(gè)性、口號VI（視覺識別）商標(biāo)、包裝、環(huán)境、BI（行為識別）延伸、規(guī)定、傳播計(jì)劃、管理辦法SI（銷售形象）人員形象、銷售服務(wù)、專賣店設(shè)計(jì)服裝品牌企劃三、品牌理念的設(shè)定品牌理念：

品牌運(yùn)營過程中貫穿始終的主觀意識。以商品企劃師和設(shè)計(jì)師的主觀審美意識為基礎(chǔ)，是使顧客忠誠于品牌的前提，是形成品牌高附加值的基石。（潛在需求高附加值的麥當(dāng)勞）

理念形成的條件

1.清晰的品牌定位2.統(tǒng)一的產(chǎn)品形式與內(nèi)容

服裝品牌企劃風(fēng)格分類：（約定成俗的形象概念）古典風(fēng)格前衛(wèi)風(fēng)格運(yùn)動風(fēng)格休閑風(fēng)格田園風(fēng)格浪漫風(fēng)格服裝品牌企劃品牌理念的設(shè)定１．確定設(shè)計(jì)形象與理念２．以目標(biāo)消費(fèi)者的生活方式為統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和調(diào)整的依據(jù)。３．季節(jié)理念主題的設(shè)定服裝品牌企劃品牌理念的檢驗(yàn)在市場或企業(yè)的眾多品牌中，品牌是否能被正確識別；基本的風(fēng)格設(shè)計(jì)是否能夠體驗(yàn)出品牌理念；產(chǎn)品是否具有與品牌定位一致的品質(zhì)，設(shè)定的價(jià)格是否適合消費(fèi)者購買服裝的開支；營銷渠道及銷售方式是否便于顧客購買；廣告、促銷等的活動計(jì)劃中是否準(zhǔn)確表達(dá)了品牌理念；（小人理論）服裝品牌企劃小結(jié)市場營銷環(huán)境分析的意義；品牌定位、理念的設(shè)定；服裝品牌企劃第三章服裝設(shè)計(jì)企劃

服裝設(shè)計(jì)企劃是在品牌企劃的基礎(chǔ)上，進(jìn)行服裝的總體設(shè)計(jì)（包括色彩、面料、廓形、結(jié)構(gòu)線和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)）以及服裝的品類組合甚至價(jià)格設(shè)定。服裝設(shè)計(jì)企劃第一節(jié)服裝總體設(shè)計(jì)確定服裝品牌商品的總體設(shè)計(jì)是商品企劃的核心工作之一。

色彩設(shè)計(jì)材料設(shè)計(jì)廓形設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)（裝飾元素設(shè)計(jì)）服裝設(shè)計(jì)企劃一、色彩設(shè)計(jì)色彩三要素色相、明度、純度１．色彩的感覺（給人的情感反應(yīng)）

冷暖感、空間感、大小感、輕重感、軟硬感、興奮與沉靜、華麗與樸實(shí)服裝設(shè)計(jì)企劃２．色彩的協(xié)調(diào)性

色彩的統(tǒng)一：（協(xié)調(diào)一致性）

色彩的平衡：（色彩感覺的力量和心理的平衡）

色彩的節(jié)奏和韻律：（漸變節(jié)奏、反復(fù)節(jié)奏、多元節(jié)奏）服裝設(shè)計(jì)企劃３、服裝色彩設(shè)計(jì)服裝色彩的整體設(shè)計(jì)：整體設(shè)計(jì)含義：單套服裝服裝與穿衣個(gè)體系列服裝整體設(shè)計(jì)方法：從主題風(fēng)格從藝術(shù)風(fēng)格服裝設(shè)計(jì)企劃服裝色彩的系列設(shè)計(jì)相同色彩設(shè)計(jì)近似色彩設(shè)計(jì)漸變色彩設(shè)計(jì)反復(fù)色彩設(shè)計(jì)增減色彩設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)色彩設(shè)計(jì)情調(diào)色彩設(shè)計(jì)服裝設(shè)計(jì)企劃４、色彩與其他相關(guān)因素的協(xié)調(diào)色彩與款式的協(xié)調(diào)：色彩與配飾的協(xié)調(diào)：色彩與年齡性別的協(xié)調(diào)：色彩與環(huán)境季節(jié)的協(xié)調(diào)：服裝設(shè)計(jì)企劃５、流行色何謂流行色？

階段性特征流行色特征：

時(shí)間性、空間性、規(guī)律性、服裝設(shè)計(jì)企劃流行色的發(fā)布流行色與服裝流行色的把握季節(jié)環(huán)境的考慮服裝對象進(jìn)行選用常用色與流行色服裝設(shè)計(jì)企劃７、色彩企劃過程收集和分析信息確定色彩理念并選色推廣色彩理念和內(nèi)容面料確定依據(jù)廣告宣傳的應(yīng)用色彩信息的記錄服裝設(shè)計(jì)企劃二、材料設(shè)計(jì)材料的分類：（附表ＳＤ分類法）材料選定的依據(jù)：原則：應(yīng)吻合品牌的理念設(shè)定和風(fēng)格形象、適合不同品類的服裝要求。

選擇要素：適合性、功能性、經(jīng)濟(jì)性、造型要素、縫制要素、物流要素。服裝設(shè)計(jì)企劃服裝材料企劃流程確認(rèn)理念；面輔料信息收集；確定面輔料選用原則；確定面輔料規(guī)劃內(nèi)容；信息的記錄和保存；服裝設(shè)計(jì)企劃三、廓形設(shè)計(jì)廓形的概念款式＝廓形＋結(jié)構(gòu)+細(xì)節(jié)廓形的分類方法字母型幾何形物象形服裝設(shè)計(jì)企劃服裝廓形變化的主要部位：服裝輪廓的設(shè)計(jì)應(yīng)用：（具體設(shè)計(jì)應(yīng)用技法）相接法、結(jié)合法、減缺法等服裝設(shè)計(jì)企劃四、結(jié)構(gòu)線設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)線與輪廓的關(guān)系結(jié)構(gòu)線是塑造輪廓的基本手段服裝結(jié)構(gòu)線造型分類垂直構(gòu)成

造型特征：強(qiáng)調(diào)高度分布形式：中心分布、對稱分布、偏離分布、通體分布服裝設(shè)計(jì)企劃水平線構(gòu)成

造型特征：強(qiáng)調(diào)平穩(wěn)寬廣的視覺感覺分布形式：中間、上下、偏離、分布通體。斜線構(gòu)成

造型特征：運(yùn)動感、不穩(wěn)定。分布形式：單向、雙向折線構(gòu)成

造型特征：流動感分布形式：自由活潑服裝設(shè)計(jì)企劃曲線構(gòu)成

造型特征：線形柔美分布形式：自由活潑組合運(yùn)用

造型特征：變化多樣

服裝設(shè)計(jì)企劃五、細(xì)部設(shè)計(jì)細(xì)部設(shè)計(jì)的含義：

領(lǐng)口、袖口、口袋、省道、褶裥、分割線等細(xì)節(jié)部位。細(xì)部與輪廓和結(jié)構(gòu)線的關(guān)系

輪廓和結(jié)構(gòu)決定內(nèi)部造型。服裝設(shè)計(jì)企劃第二節(jié)服裝品類組合品類企劃內(nèi)容：品類構(gòu)成價(jià)格構(gòu)成尺碼構(gòu)成服裝設(shè)計(jì)企劃一、組合搭配的原則和內(nèi)涵組合搭配的原則

均衡協(xié)調(diào)重點(diǎn)突出服裝設(shè)計(jì)企劃組合搭配的內(nèi)涵組合搭配的要素服裝之間的搭配服裝和配件之間的搭配服裝和裝束之間的搭配服裝和體貌的搭配服裝和穿著場合、生活場景的搭配服裝設(shè)計(jì)企劃組合搭配的基本類型款式搭配色彩搭配圖案搭配材料搭配服裝設(shè)計(jì)企劃二、服裝商品構(gòu)成品類與單品的確定

品類：服裝業(yè)細(xì)劃分的最小區(qū)分單元。單品：物理最小單位，與單件同意。配套組合的深度概念：配套組合的寬度概念：服裝設(shè)計(jì)企劃商品構(gòu)成商品構(gòu)成的實(shí)施步驟

決定商品構(gòu)成的比例（市場原則）

商品整體中主題商品、暢銷商品、常銷商品所占的比例（常規(guī)比例常銷商品30%、主題商品25%、暢銷商品45%）

三種商品的特征（附表）

服裝設(shè)計(jì)企劃從銷售角度看商品的展示特征對銷售額的期望毛利風(fēng)險(xiǎn)度出樣視覺促銷策略指導(dǎo)下的展示方式表現(xiàn)要點(diǎn)主題商品期望高，不易預(yù)測大大一般放在賣場的前面，形成一角，主要表象著裝的新潮性進(jìn)行視覺上的情景展示，主體性強(qiáng)，靈活運(yùn)用各種各種配件和器皿組由生活提示性的展示技術(shù)暢銷商品期待銷售額的增長中中放在賣場的中央構(gòu)成一角，主要表現(xiàn)著裝的場合對賣場的理念進(jìn)行視覺表現(xiàn)，重視季節(jié)性突出表現(xiàn)展示性常銷商品能遇見穩(wěn)定的銷售額增長小小單品聚集，具有豐富感，易看，易摸，易挑選易看易比較，通過樣品的組合搭配展示樣品的魅力商品陳列服裝設(shè)計(jì)企劃確定服裝品類構(gòu)成比例確定依據(jù)：

月銷售分析流行趨勢判斷各品類的構(gòu)成比例及“商品款型”設(shè)定

基于目標(biāo)顧客的需求基于對各季節(jié)的連續(xù)性考慮服裝設(shè)計(jì)企劃各個(gè)季節(jié)按理念主題分類的商品構(gòu)成按主題理念分類各個(gè)季節(jié)按不同服裝品類的商品構(gòu)成按各品類考慮商品構(gòu)成服裝設(shè)計(jì)企劃號型規(guī)格的設(shè)定

一號一型一號多型多號一型服裝設(shè)計(jì)企劃三、服裝價(jià)格的設(shè)定價(jià)格設(shè)定的重要意義

價(jià)格是調(diào)節(jié)市場需求的有效手段

價(jià)格是市場競爭的有效手段

價(jià)格是企業(yè)盈利的有效手段服裝設(shè)計(jì)企劃影響服裝價(jià)格的因素

品牌知名度市場競爭格局服裝材料工藝要求銷售方式季節(jié)

生命周期服裝設(shè)計(jì)企劃定價(jià)策略成本導(dǎo)向定價(jià)

加價(jià)率加價(jià)法

價(jià)格＝成本＋加成率特點(diǎn)：成本與價(jià)格掛鉤簡化定價(jià)流程可緩解價(jià)格競爭以本求利、買賣公平缺點(diǎn)：利潤率低適用于量大銷售，不具備競爭力服裝設(shè)計(jì)企劃成本倍積法價(jià)格=成本*成本系數(shù)（3~6）大眾4、新潮5、高檔6服裝設(shè)計(jì)企劃需求導(dǎo)向定價(jià)策略依據(jù)買方心目中的價(jià)值來定價(jià)競爭導(dǎo)向定價(jià)策略依據(jù)競爭者或市場價(jià)格進(jìn)行定價(jià)（隨行就市定價(jià)法、成本競爭定價(jià)法）服裝設(shè)計(jì)企劃特殊定價(jià)策略尾數(shù)定價(jià)、整數(shù)定價(jià)、分檔定價(jià)服裝設(shè)計(jì)企劃小結(jié)總體設(shè)計(jì)的范疇總體設(shè)計(jì)的流程組合搭配的含義組合搭配的構(gòu)成內(nèi)容及操作方式定價(jià)策略服裝設(shè)計(jì)企劃第四章服裝生產(chǎn)企劃

服裝生產(chǎn)企劃包括服裝生產(chǎn)所需的物料采購和管理，服裝計(jì)劃與實(shí)施和服裝生產(chǎn)加工的成本控制服裝生產(chǎn)企劃第一節(jié)物料規(guī)劃物料的含義指生產(chǎn)單位維護(hù)生產(chǎn)活動持續(xù)不斷進(jìn)行所需物品的總稱，包括原料、材料、配件等。物料的采購采購的基本目標(biāo)（持續(xù)供應(yīng)、降低投入、避免重復(fù)、確保品質(zhì)等）服裝生產(chǎn)企劃物料采購的方法集中采購

集中采購的優(yōu)點(diǎn)（價(jià)、質(zhì)）集中采購的缺點(diǎn)（時(shí)）分散采購

分散采購的優(yōu)點(diǎn)（快、連續(xù)）分散采購的缺點(diǎn)（價(jià)、質(zhì)）服裝生產(chǎn)企劃采購的具體方法議價(jià)供應(yīng)商只一家迫切需要比價(jià)合格的投標(biāo)少采購的物料必須保密公開招標(biāo)后會有違紀(jì)現(xiàn)象招標(biāo)定期報(bào)價(jià)，公開方式選定供應(yīng)商現(xiàn)貨采購量少價(jià)低服裝生產(chǎn)企劃采購跟崔與評核

跟崔時(shí)間、進(jìn)度評核數(shù)量、質(zhì)量

服裝生產(chǎn)企劃三、物料的管理管理范圍用料計(jì)劃與預(yù)算存貨控制采購管理倉儲管理服裝生產(chǎn)企劃物料管理的組織

功能類組織地區(qū)類組織產(chǎn)品類組織服裝生產(chǎn)企劃第二節(jié)生產(chǎn)計(jì)劃一、生產(chǎn)計(jì)劃的分類

生產(chǎn)計(jì)劃及生產(chǎn)方面的策劃，是指企業(yè)就產(chǎn)品的品種、數(shù)量、質(zhì)量、生產(chǎn)期限、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)手段、生產(chǎn)步驟、面輔料采購等方面的構(gòu)思和打算。生產(chǎn)計(jì)劃的意義合理發(fā)揮生產(chǎn)力，平衡產(chǎn)能合理利用人力，安排前期技術(shù)準(zhǔn)備配合營銷計(jì)劃完成，減少庫存組織面輔料與產(chǎn)能平衡，提高生產(chǎn)效率服裝生產(chǎn)企劃生產(chǎn)計(jì)劃分類長期計(jì)劃（企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃）年度計(jì)劃季度計(jì)劃月度計(jì)劃作業(yè)計(jì)劃（按時(shí)、按量、按質(zhì)）服裝生產(chǎn)企劃二、計(jì)劃的編制與實(shí)施計(jì)劃的編制原則以市場為導(dǎo)向的原則產(chǎn)品、質(zhì)量、效益、品種、效益相兼顧的原則全方位同步的原則動態(tài)的原則服裝生產(chǎn)企劃生產(chǎn)計(jì)劃的編制方法準(zhǔn)備工作市場調(diào)研，研究消費(fèi)動態(tài)研究市場價(jià)格變化規(guī)律了解面輔料供應(yīng)狀況及價(jià)格品種等方面的信息依據(jù)市場信息做出服裝消費(fèi)方面的發(fā)展預(yù)測了解國內(nèi)外先進(jìn)的設(shè)備工具的發(fā)展?fàn)顩r研究本企業(yè)的自身發(fā)展?fàn)顩r服裝生產(chǎn)企劃生產(chǎn)計(jì)劃的平衡

生產(chǎn)及銷售之間的平衡供應(yīng)與使用之間的平衡資金投入與回收之間的平衡設(shè)備配置與使用之間的平衡生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的平衡生產(chǎn)能力與生產(chǎn)任務(wù)之間的平衡服裝生產(chǎn)企劃生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施材料準(zhǔn)備面料質(zhì)量、數(shù)量齊備輔料質(zhì)量、數(shù)量齊備技術(shù)準(zhǔn)備

投入生產(chǎn)的樣品工藝技術(shù)資料詳盡完整流水線生產(chǎn)作業(yè)分析、設(shè)備配置狀況分析達(dá)標(biāo)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢技術(shù)分析服裝生產(chǎn)企劃人員準(zhǔn)備

部門間、車間間、上下工段人員匹配是否與生產(chǎn)實(shí)際相符管理人員技術(shù)人員生產(chǎn)工人間人員分配是否同步場地準(zhǔn)備

按產(chǎn)品容量備場地按設(shè)備、工藝所需要求備場地新增設(shè)備用場地服裝生產(chǎn)企劃生產(chǎn)計(jì)劃控制生產(chǎn)作業(yè)控制作業(yè)指導(dǎo)作業(yè)安排

準(zhǔn)備所需材料確認(rèn)產(chǎn)品規(guī)格作業(yè)人員工作分配流水作業(yè)順序設(shè)備編制服裝生產(chǎn)企劃浮余管理質(zhì)量檢查

原面輔料檢驗(yàn)中間檢查后期檢查服裝生產(chǎn)企劃生產(chǎn)進(jìn)度控制生產(chǎn)調(diào)度生產(chǎn)紀(jì)錄個(gè)人紀(jì)錄班組紀(jì)錄工廠生產(chǎn)紀(jì)錄加班日程計(jì)劃、延遲的應(yīng)急措施服裝生產(chǎn)企劃生產(chǎn)質(zhì)量控制工藝培訓(xùn)首件封樣裁片質(zhì)檢自檢與互查班組間自檢互查控制翻修擴(kuò)大一次合格率服裝生產(chǎn)企劃第三節(jié)成本控制一、成本控制范疇目的：降低成本

是企業(yè)為了降低成本，對生產(chǎn)消耗和費(fèi)用進(jìn)行導(dǎo)引、限制和監(jiān)督，是實(shí)際成本控制在預(yù)定范圍之內(nèi)的一系列工作的總過程成本控制的內(nèi)容產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段的成本控制

對產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行功能分析，消除多于功能及用途。對工藝方案分析，保證設(shè)計(jì)要求去繁就簡對物料消耗、工時(shí)消耗定額分析保證先進(jìn)合理費(fèi)用和周期監(jiān)控和分析，取消不合理的費(fèi)用支出和時(shí)間花費(fèi)

服裝生產(chǎn)企劃計(jì)劃編制階段的成本控制控制計(jì)劃不周或失誤帶來的損失

計(jì)劃不及時(shí)造成的停工生產(chǎn)任務(wù)與能力、技術(shù)準(zhǔn)備，面輔料、動力、設(shè)備、各生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間，與進(jìn)度、數(shù)量、質(zhì)量之間不匹配造成的損失計(jì)劃預(yù)見性不足造成的產(chǎn)銷脫節(jié)計(jì)劃單一，采用非最佳方案帶來的損失投產(chǎn)不當(dāng)造成的時(shí)間及數(shù)量投放不合理

生產(chǎn)計(jì)劃和作業(yè)計(jì)劃是指揮全廠技術(shù)業(yè)務(wù)活動的指令，其錯(cuò)誤和不足會給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失服裝生產(chǎn)企劃生產(chǎn)現(xiàn)場的成本控制定額領(lǐng)用、分類管理記錄統(tǒng)計(jì)廢次品降低不合格率研究時(shí)間和作業(yè)動作提高生產(chǎn)率減少突擊趕工、停工、加班，實(shí)現(xiàn)均衡生產(chǎn)控制輔助材料的消耗控制半成品占用量服裝生產(chǎn)企劃二、成本控制的方法確定成本控制的標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)劃指標(biāo)費(fèi)用開支指標(biāo)材料消耗定額零部件目標(biāo)成本服裝生產(chǎn)企劃監(jiān)督成本形成過程提出糾正偏差的措施總結(jié)工作修訂標(biāo)準(zhǔn)成本控制的個(gè)步驟要前后銜接，首尾相連，它是一個(gè)周而復(fù)始的過程，每一次循環(huán)奪回推動成本控制工作的進(jìn)步服裝生產(chǎn)企劃小結(jié)物料管理的研究對象和范圍生產(chǎn)計(jì)劃管理的范圍成本控制的目的及手段服裝生產(chǎn)企劃第五章、服裝營銷企劃

服裝營銷企劃是服裝商品企劃中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，包括營銷渠道的選擇、銷售分析及營銷過程的動態(tài)管理服裝營銷企劃第一節(jié)服裝營銷渠道的選擇營銷企劃要解決的問題是商品企劃的兩適一、服裝營銷渠道的劃分服裝主要銷售渠道

百貨商場大型超市批發(fā)市場專賣店服裝營銷企劃服裝主要銷售模式廠家直營直營專賣店商場合營優(yōu)點(diǎn)：無需中間商介入，廠家直接管控終端使得終端能很好地執(zhí)行廠家的經(jīng)營決策，減少了廠家與終端的沖突。缺點(diǎn)：

企業(yè)投資加大服裝營銷企劃加盟經(jīng)營特許加盟（特許授權(quán)）委托加盟（品牌托管）優(yōu)點(diǎn)：避免資金風(fēng)險(xiǎn)，投入相對較少缺點(diǎn)：要求管理水平較高，進(jìn)入門檻高服裝營銷企劃區(qū)域代理市場運(yùn)營代理人優(yōu)點(diǎn)：投入資金少，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)迅速。缺點(diǎn)：終端不可控，決策執(zhí)行難度較大服裝營銷企劃二、服裝分銷渠道的選擇渠道模式確定中間商的數(shù)量密集式分銷（不限分銷商數(shù)量）優(yōu)勢：方便顧客購買企業(yè)利潤較高劣勢：產(chǎn)品受限批發(fā)商過多難以控制庫存難以控制廣告投入較大選擇性分銷篩選分銷商數(shù)量優(yōu)勢：便于管理零售商便于政策下放和渠道管理劣勢：經(jīng)銷商的篩選難度較大渠道數(shù)量較少支持和服務(wù)系統(tǒng)龐大服裝營銷企劃獨(dú)家分銷最極端方式（店或連鎖店）優(yōu)勢：穩(wěn)定的銷路便于信息收集、政策下放便于建立良好的合作關(guān)系劣勢：企業(yè)支持力度較大顧客可選擇范圍較窄競爭意識弱服裝營銷企劃三、分銷渠道的管理分銷渠道成員的責(zé)任與條件價(jià)格政策銷售條件區(qū)域權(quán)利服裝營銷企劃分銷渠道的管理與協(xié)調(diào)解決矛盾，達(dá)到共贏，方式：合作（各負(fù)一塊）合伙（共同經(jīng)營、互相補(bǔ)充）分銷規(guī)劃（匯合廠、商需求共同規(guī)劃戰(zhàn)略）服裝營銷企劃第二節(jié)服裝銷售分析服裝銷售分析包括：日常數(shù)據(jù)分析渠道管理分析產(chǎn)品特征分析消費(fèi)特征分析競品分析服裝營銷企劃一、服裝市場數(shù)據(jù)分析銷售信息分析

日常銷售報(bào)表計(jì)劃與實(shí)際銷售對比報(bào)表促銷銷售效益分析月銷售趨勢跟進(jìn)報(bào)表服裝營銷企劃渠道管理分析平效分析（單店每平方米效益）銷售費(fèi)用率對比（投入對比）利潤貢獻(xiàn)對比（收入對比）考核指標(biāo)分析服裝營銷企劃

產(chǎn)品分析產(chǎn)品按季分類銷售狀況分析產(chǎn)品按年份銷售狀況分析產(chǎn)品按特征的分類分析產(chǎn)品庫存狀況分析根據(jù)銷售狀況的分類管理分析服裝營銷企劃二、服裝銷售信息分析銷售收入分析類別本月累計(jì)（第三周）第三周銷售加盟配發(fā)直營配發(fā)配銷合計(jì)本月指標(biāo)完成率配發(fā)銷售配銷合計(jì)數(shù)量金額服裝營銷企劃存銷結(jié)構(gòu)分析（暢、滯、推）類別銷售系統(tǒng)庫存庫存上周本周倉庫店鋪在途數(shù)量金額數(shù)量金額類別類別服裝營銷企劃促銷活動分析活動前分析活動后評估款號單價(jià)預(yù)計(jì)銷量銷售額商場倒扣銷售回款單位成本總成本營業(yè)費(fèi)用管理費(fèi)用預(yù)計(jì)利潤服裝營銷企劃三、渠道售管理分析門店銷售、庫存分析加盟（代理）銷售庫存分析門店銷售店鋪項(xiàng)目品類品類品類品類品類品類品類品類品類合計(jì)二七路數(shù)量金額合計(jì)數(shù)量金額服裝營銷企劃暢銷貨品排名銷售排名123456789貨號銷售數(shù)量庫存滯銷貨品排名銷售排名123456789貨號銷售數(shù)量庫存服裝營銷企劃四、商品分析商品產(chǎn)銷比分析（分析暢、滯）

款號單價(jià)總投入數(shù)量總銷售數(shù)量總銷售金額結(jié)存數(shù)量結(jié)存金額總產(chǎn)銷比品均銷售金額********************服裝營銷企劃價(jià)格分析（同類產(chǎn)品）價(jià)格169198208236投入量5200件銷量4500件本價(jià)位段產(chǎn)銷比**%銷售額****款式分析（流行款式）款號MQXXX投入量5200件銷量4500件本款產(chǎn)銷比**%銷售額****服裝營銷企劃色彩分析（流行色）顏色藍(lán)色系橙色系投入量5200件100銷量4500件70本色段產(chǎn)銷比**%銷售額****服裝營銷企劃第三節(jié)服裝銷售的動態(tài)管理一、貨源組織管理（進(jìn)、出、存）

暢銷款合理庫存及時(shí)補(bǔ)充貨源快速反應(yīng)銷售簡表：款號總倉庫存總進(jìn)貨量公司庫存加盟配發(fā)實(shí)際銷售在途庫存訂貨量MQxxx5102002714310030100服裝營銷企劃二、產(chǎn)品上市管理產(chǎn)品上市工作流程研討上市計(jì)劃分析、完善上市計(jì)劃調(diào)整計(jì)劃公布上市計(jì)劃跟進(jìn)上市計(jì)劃分銷商安排產(chǎn)品上市、組織區(qū)域產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過程記錄、分析服裝營銷企劃上市前備貨工作流程了解公司整盤貨品結(jié)構(gòu)，款式特點(diǎn)、價(jià)格、定位做好上市計(jì)劃確定產(chǎn)品銷售、配發(fā)比例（結(jié)合往年數(shù)據(jù)和今年具體情況）確定市場總需求確定貨品的分配計(jì)劃物流工作計(jì)劃安排服裝營銷企劃三、商品促銷管理不同生命周期階段的特點(diǎn)及對策導(dǎo)入期

特點(diǎn)：需求量少、銷售增長緩慢競爭商品少開發(fā)成本高對策：檢查市場策略是否得當(dāng)增大促銷力度，提高產(chǎn)品知名度服裝營銷企劃成長期

特點(diǎn)：市場需求急速增長、利潤上升、出現(xiàn)贏利競爭產(chǎn)品出現(xiàn)對策：促銷擴(kuò)大商品線成熟期

特點(diǎn)：需求平衡、業(yè)績增長緩慢對策：快速滲透調(diào)整價(jià)格

服裝營銷企劃衰退期

特點(diǎn)：需求下降利潤降低對策：迅速撤出補(bǔ)充產(chǎn)品服裝營銷企劃生命周期不同階段的促銷流程：研討方案備貨、調(diào)價(jià)、通知相關(guān)活動過程跟進(jìn)活動評估備案服裝營銷企劃導(dǎo)入期：賣點(diǎn)成長期：賣點(diǎn)+正宗（舒膚佳）成熟期：加深印象衰退期：回饋顧客

服裝營銷企劃