2023年數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)洞察報(bào)告及未來五至十年預(yù)測分析報(bào)告

數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGE1數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)洞察報(bào)告及未來五至十年預(yù)測分析報(bào)告

目錄TOC\h\z29673序言 31010一、2023-2028年數(shù)控組合機(jī)床企業(yè)市場突破具體策略 324571(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高數(shù)控組合機(jī)床產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 38809(二)、使用數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 49903(三)、實(shí)施數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 42456(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系 423135(五)、實(shí)施線上線下融合，深化數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 424952(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 528180二、數(shù)控組合機(jī)床企業(yè)戰(zhàn)略選擇 630715(一)、數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)SWOT分析 619138(二)、數(shù)控組合機(jī)床企業(yè)戰(zhàn)略確定 716873(三)、數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)PEST分析 728611、政策因素 7275612、經(jīng)濟(jì)因素 8317533、社會(huì)因素 9167394、技術(shù)因素 910777三、數(shù)控組合機(jī)床企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 912569四、2023-2028年數(shù)控組合機(jī)床業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析 1022111(一)、2023-2028年數(shù)控組合機(jī)床業(yè)市場運(yùn)行動(dòng)態(tài)分析 1032429(二)、現(xiàn)階段數(shù)控組合機(jī)床業(yè)存在的問題 1010386(三)、現(xiàn)階段數(shù)控組合機(jī)床業(yè)存在的問題 1116620(四)、規(guī)范數(shù)控組合機(jī)床業(yè)的發(fā)展 1331346五、數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)政策環(huán)境 1314355(一)、政策持續(xù)利好數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)發(fā)展 1310945(二)、數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)政策體系日趨完善 1320850(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 147391(四)、宏觀環(huán)境下數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)定位 142316(五)、“十三五”期間數(shù)控組合機(jī)床業(yè)績顯著 1529271六、數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 168560(一)、數(shù)控組合機(jī)床企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵 16138021、”專業(yè)化能力“對數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)的重要性 1611035(二)、怎樣培養(yǎng)數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 1711225七、數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)競爭分析 1824608(一)、數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)國內(nèi)外對比分析 1822899(二)、中國數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)品牌競爭格局分析 1915859(三)、中國數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)競爭強(qiáng)度分析 2097871、中國數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況 20221382、中國數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)上游議價(jià)能力分析 20192383、中國數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)下游議價(jià)能力分析 20232624、中國數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析 20104175、中國數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)替代品威脅分析 2113746(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜 218945(五)、上市公司雙雄深耕多年 2230559(六)、數(shù)控組合機(jī)床巨頭綜合優(yōu)勢明顯 2223234八、數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(huì) 2312034(一)、在數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī) 235563(二)、借助數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)市場差異贏得商機(jī) 2423318(三)、借助數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī) 2429342(四)、借助數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)客戶差異化把握商機(jī) 2414505(五)、借助數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī) 2513907九、數(shù)控組合機(jī)床成功突圍策略 2511493(一)、尋找數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn) 257601(二)、數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育 269268(三)、從數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?2617062(四)、公益營銷競爭激烈 2723377(五)、電子商務(wù)提升數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)廣告效果 2722392(六)、數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)渠道以多種形式傳播 2727132(七)、強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，深耕數(shù)控組合機(jī)床產(chǎn)業(yè) 2820790十、“疫情”對數(shù)控組合機(jī)床業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對策 2825643(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對數(shù)控組合機(jī)床業(yè)的建議 288852(二)、關(guān)于數(shù)控組合機(jī)床產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議 2919952(三)、突破數(shù)控組合機(jī)床企業(yè)疫情的策略 2929383十一、數(shù)控組合機(jī)床產(chǎn)業(yè)投資分析 3016239(一)、中國數(shù)控組合機(jī)床技術(shù)投資趨勢分析 3022557(二)、大項(xiàng)目招商時(shí)代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時(shí)興 3116788(三)、中國數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn) 317259(四)、中國數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)投資收益 32

序言依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報(bào)告將從下面九個(gè)方面全方位對數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。依據(jù)編者的深度調(diào)查分析及專業(yè)預(yù)測,本次行業(yè)報(bào)告將從下面九個(gè)方面全方位對數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)過去的發(fā)展情況進(jìn)行詳細(xì)的研究與分析,并將對數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)進(jìn)行專業(yè)的未來發(fā)展趨勢預(yù)測,還將對數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)前景進(jìn)行展望及提出合理化的建議。本報(bào)告只可當(dāng)做行業(yè)報(bào)告模板參考和學(xué)習(xí)，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價(jià)值，請自行決定是否購買，特此申明。一、2023-2028年數(shù)控組合機(jī)床企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關(guān)注競爭對手的策略，提高數(shù)控組合機(jī)床產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個(gè)企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)產(chǎn)品的競爭力，盡量縮小與數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營銷策略等方面的差距，努力做到實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)自我創(chuàng)新。(二)、使用數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)產(chǎn)品，我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高服務(wù)質(zhì)量，采取靈活的定價(jià)策略來增加競爭力，從而擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵(lì)現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品，同時(shí)也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品，或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實(shí)施數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關(guān)注數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)市場的消費(fèi)需求趨勢，進(jìn)行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立覆蓋完善的服務(wù)體系樹立用戶至上觀，即從數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預(yù)見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時(shí)，通過服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價(jià)值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實(shí)施線上線下融合，深化數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務(wù)市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務(wù)，響應(yīng)市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上線下融合，深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。數(shù)控組合機(jī)床公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強(qiáng)的競爭潛力；同時(shí)，產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性比較大，可以降低價(jià)格來增加需求；批量生產(chǎn)可以進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實(shí)施，可以讓數(shù)控組合機(jī)床企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時(shí)，低廉的價(jià)格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。因此，有必要進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開發(fā)適應(yīng)國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品，實(shí)施撇脂策略。要實(shí)施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點(diǎn)，才能有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，并通過戰(zhàn)略的有效實(shí)施實(shí)現(xiàn)短期利潤最大化目標(biāo)。，這有利于數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)公司確定公司的競爭地位。二、數(shù)控組合機(jī)床企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報(bào)告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價(jià)分析分進(jìn)而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機(jī)結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個(gè)層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準(zhǔn)確地分析和研究一個(gè)單位實(shí)際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機(jī)遇)、threats（威脅）。(二)、數(shù)控組合機(jī)床企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定向好，國家對于數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)也會(huì)越來越傾斜,根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)將成為政策紅利市場。數(shù)控組合機(jī)床產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。2020年是數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對數(shù)控組合機(jī)床產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟(jì)因素(1)數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)需求持續(xù)火熱，數(shù)控組合機(jī)床領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經(jīng)濟(jì)保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟(jì)體各項(xiàng)指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強(qiáng)；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會(huì)文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國數(shù)控組合機(jī)床產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)提供新的發(fā)展動(dòng)力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實(shí)際增長6.5%。居民消費(fèi)水平的提高為數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。3、社會(huì)因素(1)傳統(tǒng)數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與數(shù)控組合機(jī)床相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價(jià)比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)的主要消費(fèi)群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、數(shù)控組合機(jī)床、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實(shí)現(xiàn)數(shù)控組合機(jī)床的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。(2)數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。三、數(shù)控組合機(jī)床企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)數(shù)控組合機(jī)床公司計(jì)劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有數(shù)控組合機(jī)床品牌，進(jìn)行自主銷售，通過進(jìn)軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴(kuò)大經(jīng)營。未來計(jì)劃在所有直轄市開設(shè)數(shù)控組合機(jī)床直銷店、店鋪。四、2023-2028年數(shù)控組合機(jī)床業(yè)市場運(yùn)行趨勢及存在問題分析(一)、2023-2028年數(shù)控組合機(jī)床業(yè)市場運(yùn)行動(dòng)態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實(shí)施，市場上買賣雙方的短期價(jià)格通脹預(yù)期都有所降低，但后期數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)的價(jià)格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價(jià)的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定數(shù)控組合機(jī)床業(yè)的市場情緒來控制價(jià)格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制數(shù)控組合機(jī)床業(yè)的市場價(jià)格。國家實(shí)施的調(diào)控措施對抑制數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機(jī)起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會(huì)在后期加大了數(shù)控組合機(jī)床業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對數(shù)控組合機(jī)床業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費(fèi)會(huì)增加。(二)、現(xiàn)階段數(shù)控組合機(jī)床業(yè)存在的問題目前，我國數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個(gè)行業(yè)利潤率較低。2009年，數(shù)控組合機(jī)床業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來數(shù)控組合機(jī)床業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因?yàn)閿?shù)控組合機(jī)床業(yè)的進(jìn)入門檻不高，區(qū)域性很強(qiáng)。(三)、現(xiàn)階段數(shù)控組合機(jī)床業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，但數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進(jìn)入國內(nèi)市場，數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。如今，雖然數(shù)控組合機(jī)床業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進(jìn)入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對數(shù)控組合機(jī)床業(yè)的認(rèn)知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。數(shù)控組合機(jī)床業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟(jì)主體方面，數(shù)控組合機(jī)床業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅(jiān)持市場化發(fā)展。強(qiáng)化企業(yè)主體地位，使數(shù)控組合機(jī)床業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)數(shù)控組合機(jī)床業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行機(jī)制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。可以說，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會(huì)的日益多元化將使人們越來越依賴，數(shù)控組合機(jī)床業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強(qiáng)現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動(dòng)數(shù)控組合機(jī)床業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團(tuán)化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費(fèi)終端需要數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的數(shù)控組合機(jī)床業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實(shí)力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范數(shù)控組合機(jī)床業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟(jì)的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達(dá)。行業(yè)越發(fā)達(dá)，市場規(guī)模越大?？傊瑪?shù)控組合機(jī)床業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進(jìn)步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進(jìn)一步研究數(shù)控組合機(jī)床業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范數(shù)控組合機(jī)床業(yè)的發(fā)展針對我國數(shù)控組合機(jī)床業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個(gè)數(shù)控組合機(jī)床業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價(jià)格競爭上升到品牌、價(jià)格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定數(shù)控組合機(jī)床業(yè)市場形成強(qiáng)大動(dòng)力。五、數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動(dòng)下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)＋數(shù)控組合機(jī)床、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)前景將會(huì)更加遼闊。(二)、數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)數(shù)控組合機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項(xiàng)與數(shù)控組合機(jī)床緊密相關(guān)的政策文件,為數(shù)控組合機(jī)床發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時(shí)XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于數(shù)控組合機(jī)床管理的文件,在數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對數(shù)控組合機(jī)床業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經(jīng)濟(jì)形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關(guān)于數(shù)控組合機(jī)床發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時(shí)伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對數(shù)控組合機(jī)床領(lǐng)域的大力投入,國內(nèi)數(shù)控組合機(jī)床技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計(jì)專利數(shù)量來分析,我國公開數(shù)控組合機(jī)床專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著增強(qiáng)也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間數(shù)控組合機(jī)床業(yè)績顯著數(shù)控組合機(jī)床因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)數(shù)控組合機(jī)床,重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮數(shù)控組合機(jī)床的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來,運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是數(shù)控組合機(jī)床的建設(shè)可帶來的效應(yīng)。立足數(shù)控組合機(jī)床建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實(shí)的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個(gè)層面,使數(shù)控組合機(jī)床的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實(shí)惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與數(shù)控組合機(jī)床發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展趨勢,同時(shí)結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。六、數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、數(shù)控組合機(jī)床企業(yè)盈利模式運(yùn)作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因?yàn)榇题⒅啬芰Φ呐囵B(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因?yàn)樗斆髁?，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，數(shù)控組合機(jī)床企業(yè)的成功因素包括三點(diǎn)：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強(qiáng)大的差異化價(jià)值主張是實(shí)現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；數(shù)控組合機(jī)床企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險(xiǎn)。然而，許多數(shù)控組合機(jī)床企業(yè)不能同時(shí)考慮這三點(diǎn)，只能圍繞其中一點(diǎn)構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計(jì)出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時(shí)代數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠?yàn)楣沮A得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)的支持合作伙伴實(shí)現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運(yùn)輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運(yùn)輸和儲存移交給供應(yīng)商。負(fù)責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、數(shù)控組合機(jī)床產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為數(shù)控組合機(jī)床業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)控組合機(jī)床企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個(gè)階段：數(shù)控組合機(jī)床業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進(jìn)行優(yōu)化時(shí)，業(yè)務(wù)活動(dòng)最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個(gè)業(yè)務(wù)部門運(yùn)營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，數(shù)控組合機(jī)床企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動(dòng)水平的機(jī)會(huì)，增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時(shí)，企業(yè)通常會(huì)啟動(dòng)流程優(yōu)化。目前，數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當(dāng)然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動(dòng)集中在一個(gè)流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因?yàn)橥獠砍杀镜慕档捅厝粫?huì)增加整合成本。七、數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)競爭分析目前，我國數(shù)控組合機(jī)床領(lǐng)域主要有以獨(dú)角獸為首的初創(chuàng)公司，有上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭三大陣營。三方陣營不斷對數(shù)控組合機(jī)床相關(guān)行業(yè)進(jìn)行編碼部署，推出了一系列應(yīng)對不同應(yīng)用場景的數(shù)控組合機(jī)床產(chǎn)品，覆蓋了安全、金融、商務(wù)等各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域。(一)、數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)國內(nèi)外對比分析國內(nèi)外數(shù)控組合機(jī)床的目標(biāo)客戶鎖定在早期、特定行業(yè)、具有商業(yè)前景的企業(yè)，致力于提供成長初期不足的資源，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的快速增長。根據(jù)價(jià)值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價(jià)值定位、價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)和價(jià)值傳遞等維度。在這四個(gè)維度內(nèi)國內(nèi)外數(shù)控組合機(jī)床有普遍的核心訴求，但由于體制、經(jīng)濟(jì)和文化等方面的差異受到限制，國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)數(shù)控組合機(jī)床的探索方向和落地形式不同。國外數(shù)控組合機(jī)床注重創(chuàng)客文化和高技術(shù)投資回報(bào)率，以獲取企業(yè)股份或拋售企業(yè)股份收割溢價(jià)為主要盈利方式，形成持續(xù)的自我經(jīng)營能力，國內(nèi)數(shù)控組合機(jī)床傾向于通過技術(shù)積累和項(xiàng)目展現(xiàn)收獲聲譽(yù)，圍繞政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)價(jià)值定位緊密制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研加快資源交換和聚焦，為企業(yè)創(chuàng)造收益，積累資源和品牌影響力形成雪人效應(yīng)。(二)、中國數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)品牌競爭格局分析根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域的不同，數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)品牌的知名度不同。根據(jù)數(shù)控組合機(jī)床技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者，其中政府部門普遍希望將數(shù)控組合機(jī)床技術(shù)應(yīng)用于智能安全領(lǐng)域，應(yīng)用場景復(fù)雜，對準(zhǔn)確性要求高；個(gè)人使用場景雖然復(fù)雜性低，但對消費(fèi)體驗(yàn)的要求很高。根據(jù)數(shù)控組合機(jī)床技術(shù)的供給維度分析，數(shù)控組合機(jī)床技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項(xiàng)目、硬件、軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期，數(shù)控組合機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟(jì)形勢一致，從高速發(fā)展向中低速發(fā)展過渡。中國數(shù)控組合機(jī)床經(jīng)過30年的高速發(fā)展，面臨著轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期，數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭的時(shí)代。數(shù)控組合機(jī)床市場的競爭從地域、類別、局部上升到了品牌之間的立體戰(zhàn)。加強(qiáng)和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程，將成為品牌數(shù)控組合機(jī)床企業(yè)的必由之路。(三)、中國數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)競爭強(qiáng)度分析1、中國數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭情況目前,數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多,且細(xì)分領(lǐng)域也不同,相互之間競爭壓力相對較小。2、中國數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)上游議價(jià)能力分析數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等,該類產(chǎn)品多為通用、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,供應(yīng)商繁多,競爭激烈,因此,數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)對上游議價(jià)能力較強(qiáng)。3、中國數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)下游議價(jià)能力分析數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)下游應(yīng)用主體包括個(gè)人、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu),應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、數(shù)控組合機(jī)床、交通、社交娛樂、社保等,由于其下游用戶數(shù)量多,數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)對下游議價(jià)能力較強(qiáng)。4、中國數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)新進(jìn)入者威脅分析新入行者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí),也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地,這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭,最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。5、中國數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)替代品威脅分析處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè),可能會(huì)由于產(chǎn)品是互為替代品,從而在它們之間產(chǎn)生相互競爭行為。(四)、初創(chuàng)公司大獨(dú)角獸領(lǐng)銜國內(nèi)數(shù)控組合機(jī)床創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式，主要面向b端提供基本的軟件解決方案，滿足個(gè)性化的需求。許多數(shù)控組合機(jī)床領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司初期從零開始接觸產(chǎn)業(yè)，無法直接進(jìn)入成熟的硬件市場，作為增值服務(wù)提供者，大多只能在軟件層面與硬件制造商合作。但是，隨著數(shù)控組合機(jī)床技術(shù)的突破，一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司利用先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢率先探索商業(yè)模式，初步開拓了新興應(yīng)用市場。其中，XXX公司、AAA公司以先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢切入市場，通過融資獲得資金，一舉成為數(shù)控組合機(jī)床領(lǐng)域的獨(dú)角獸。從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，獨(dú)角獸主要集中在千政務(wù)、民生、金融等較大的應(yīng)用場景。但是，因?yàn)楠?dú)角獸公司各有技術(shù)優(yōu)勢，所以大多在各自擅長的領(lǐng)域進(jìn)行深度布局。xx技術(shù)側(cè)重于金融、安全、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)電話領(lǐng)域；AAA技術(shù)側(cè)重于金融、安全、醫(yī)療和交通領(lǐng)域，BBB科技側(cè)重于金融、安全、零售、旅游等領(lǐng)域CCC技術(shù)側(cè)重于金融、安全、酒店和其他創(chuàng)新領(lǐng)域。(五)、上市公司雙雄深耕多年ZZZ企業(yè)擁有數(shù)控組合機(jī)床領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈,產(chǎn)品和軟硬件一體化解決方案，更加貼近實(shí)際場景的應(yīng)用,從數(shù)控組合機(jī)床整體系統(tǒng)角度出發(fā),在產(chǎn)品迭代、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品應(yīng)用上都進(jìn)行了精細(xì)優(yōu)化,具有準(zhǔn)確率高、效率高等特點(diǎn),解決了目前的數(shù)控組合機(jī)床技術(shù)準(zhǔn)確率和穩(wěn)定性差的缺陷,具有很強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力。YYY企業(yè)作為數(shù)控組合機(jī)床領(lǐng)域第二大廠商,數(shù)控組合機(jī)床技術(shù)打造了從精細(xì)化應(yīng)用方案,大大提升數(shù)控組合機(jī)床產(chǎn)品的效果。此外,依托于公司在平臺上深厚的軟硬件研發(fā)能力,形成了一系列基于數(shù)控組合機(jī)床的智能化產(chǎn)品,包括前后端的數(shù)控組合機(jī)床結(jié)構(gòu)化、立體化和市場化產(chǎn)品,更是在數(shù)控組合機(jī)床領(lǐng)域擁有全產(chǎn)業(yè)鏈布局。(六)、數(shù)控組合機(jī)床巨頭綜合優(yōu)勢明顯與互聯(lián)網(wǎng)巨頭相似,國外巨頭近年來也紛紛進(jìn)軍數(shù)控組合機(jī)床市場。巨頭在競爭過程具有資金、品牌、技術(shù)等多方面優(yōu)勢,綜合優(yōu)勢明顯。同時(shí)基于自身在C端市場長期積累,C端優(yōu)勢明顯,更有可能率先打開C端市場?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭在數(shù)控組合機(jī)床技術(shù)方面的布局呈現(xiàn)兩條主線：揮灑重金引入行業(yè)領(lǐng)軍人物打造自身技術(shù),憑借強(qiáng)大影響力及雄厚的資金對優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行直接收購或投資。八、數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)未來發(fā)展機(jī)會(huì)(一)、在數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機(jī)數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計(jì)上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。數(shù)控組合機(jī)床企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的數(shù)控組合機(jī)床產(chǎn)品差異可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進(jìn)一步細(xì)分市場以滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機(jī)遇，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價(jià)格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個(gè)性化需求，它還提高了整體銷售價(jià)格。(二)、借助數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)市場差異贏得商機(jī)數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運(yùn)作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價(jià)格差異，分銷差異，市場細(xì)分差異，消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴(kuò)大市場份額并實(shí)現(xiàn)更好的銷售價(jià)格。(三)、借助數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī)為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)服務(wù)中對客戶進(jìn)行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進(jìn)行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，它關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價(jià)值鏈。(四)、借助數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)客戶差異化把握商機(jī)不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進(jìn)行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進(jìn)行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動(dòng)，協(xié)作和溝通，并共同維護(hù)數(shù)控組合機(jī)床的行業(yè)市場。(五)、借助數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)渠道差異來尋求商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個(gè)企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個(gè)價(jià)值鏈與另一價(jià)值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強(qiáng)渠道客戶購買者價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個(gè)價(jià)值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認(rèn)識數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時(shí)，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強(qiáng)與大型最終數(shù)控組合機(jī)床客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。九、數(shù)控組合機(jī)床成功突圍策略(一)、尋找數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)準(zhǔn)差異化消費(fèi)者興趣訴求點(diǎn)在產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴(yán)、身份”的高端形象，讓消費(fèi)者感到“體面”。(二)、數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費(fèi)教育數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)的消費(fèi)者教育最大的問題是信息能否有效傳達(dá)。要想解決這個(gè)問題，首先要給高端目標(biāo)消費(fèi)群體一個(gè)明確的定位，同時(shí)了解這些消費(fèi)群體的共同消費(fèi)心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費(fèi)者都有這樣的生活方式：他們是社會(huì)精英，忙于工作，很少有時(shí)間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認(rèn)識，在做消費(fèi)者教育工作時(shí)，就要避免宣傳費(fèi)用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準(zhǔn)確有效地觸達(dá)目標(biāo)受眾，從而達(dá)到媒體預(yù)算浪費(fèi)最少、實(shí)際銷售額最大的目標(biāo)。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費(fèi)教育。(三)、從數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標(biāo)人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強(qiáng)，導(dǎo)致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標(biāo)題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)消費(fèi)特征日益分散、個(gè)性化、碎片化的特點(diǎn)，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點(diǎn)話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進(jìn)而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務(wù)提升數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)廣告效果隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺的巨大傳播效應(yīng)愈發(fā)沉寂，越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護(hù)到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站，各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時(shí)，數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)渠道以多種形式傳播大型數(shù)控組合機(jī)床商場和基地一直是他們重要的銷售平臺，也是消費(fèi)者購買最多的地方。因此，各大數(shù)控組合機(jī)床商場和基地的單頁、海報(bào)、降價(jià)促銷和買贈(zèng)活動(dòng)是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而，隨著數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈，企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級，各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強(qiáng)調(diào)市場細(xì)分，深耕數(shù)控組合機(jī)床產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多，國內(nèi)消費(fèi)者在數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費(fèi)分層。不同的消費(fèi)群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費(fèi)偏好。例如，白領(lǐng)消費(fèi)群體更追求生活品質(zhì)，老年人更注重健康，低端消費(fèi)群體想要經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品。為此，企業(yè)應(yīng)該推出不同定位和定價(jià)的產(chǎn)品，廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化，層次分明，傳播精準(zhǔn)。高端產(chǎn)品的價(jià)格相對較高，相關(guān)企業(yè)不僅與電視廣告合作，還結(jié)合電子商務(wù)等新業(yè)態(tài)進(jìn)行細(xì)致的溝通與互動(dòng)。十、“疫情”對數(shù)控組合機(jī)床業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的影響及對策目前，減少疫情對數(shù)控組合機(jī)床業(yè)的影響，逐步實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，需要國際組織、商業(yè)伙伴、政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)和企業(yè)自身的充分合作。根據(jù)我們對疫情影響的分析，并參考調(diào)查獲得的信息報(bào)告，我們提出以下建議和對策:(一)、國內(nèi)有關(guān)政府機(jī)構(gòu)對數(shù)控組合機(jī)床業(yè)的建議建議政府機(jī)構(gòu)整理和分析應(yīng)對突發(fā)事件的相關(guān)政策，并建立政策工具包。選擇的政策按照期限（短期、中期和長期等）、類型（金融、金融、服務(wù)優(yōu)化等）和政府部門進(jìn)行分類，形成應(yīng)對突發(fā)公共事件的基本綜合政策包。就政策類型而言，接受調(diào)查的數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)普遍認(rèn)為，社會(huì)保障救濟(jì)、恢復(fù)工作和生產(chǎn)以及特定行業(yè)的政策發(fā)揮了重要作用。數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)企業(yè)希望加強(qiáng)財(cái)政、稅收等方面的政策支持；專家學(xué)者普遍認(rèn)為，對于數(shù)控組合機(jī)床企業(yè)來說，財(cái)政救助政策更及時(shí)、更有效，財(cái)政政策需要精心設(shè)計(jì)。改善政策執(zhí)行。報(bào)告顯示，數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)的許多中小企業(yè)表示，現(xiàn)金流支持時(shí)間約為一個(gè)月，這意味著需要盡快對企業(yè)實(shí)施援助效果。在已經(jīng)發(fā)布的眾多政策中，企業(yè)對社會(huì)保障政策的反饋有很大的直接幫助。(二)、關(guān)于數(shù)控組合機(jī)床產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)合作的建議一是加強(qiáng)數(shù)控組合機(jī)床行業(yè)上下游交流互信。加強(qiáng)與供應(yīng)鏈上下游合作伙伴的溝通，增進(jìn)理解、互信和支持，共同探討解決方案。二是突破數(shù)控組合機(jī)