飲料策劃方案模板

匯源借旭日升發(fā)力茶飲市場(chǎng)昨日上午，匯源果汁在北京高調(diào)宣布，通過(guò)競(jìng)拍獲得“旭日升”全部164枚商標(biāo)及“冰茶”特知名稱全部權(quán)，競(jìng)拍價(jià)格為1021萬(wàn)元。對(duì)于這個(gè)價(jià)格，匯源果汁董事長(zhǎng)朱禮直言：“這個(gè)價(jià)格不算貴，但也不廉價(jià)，?旭日升?之前拍賣過(guò)屢次，都流拍了，這次匯源出手一舉中標(biāo)。”據(jù)了解，“旭日升”今后將作為獨(dú)立的產(chǎn)品品牌，由匯源旗下的子公司旭日升〔衡水〕飲料公司運(yùn)營(yíng)，屆時(shí)，匯源原有的小量茶飲料業(yè)務(wù)都將劃歸“旭日升”23-3.5元之間，隨后還將推出暖茶產(chǎn)品。其實(shí)早在3年前，匯源即在旭日升的“老家”河北衡水投資建廠，并先后四次追加投資，以10億元建成生產(chǎn)工程。并于去年10月成立果汁、飲品、兒童及茶水事業(yè)部，為收編旭日升進(jìn)軍茶飲料市場(chǎng)做足預(yù)備?！靶袢丈币劳袇R源強(qiáng)勢(shì)復(fù)出作為風(fēng)行一時(shí)的中國(guó)茶飲料先行者，旭日集團(tuán)成立于1993年，領(lǐng)先推出“冰茶”概念。當(dāng)時(shí)，伴著雙胞胎歌手楚奇、楚童的歌聲，3070%以上的市場(chǎng)份額。在眾多的“70后”、“80后”消費(fèi)者心里，旭日升成為了一個(gè)時(shí)代的情感與回憶的載體。但是隨著康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等企業(yè)的興起，旭日升因企業(yè)文化、治理等各方面的缺乏，業(yè)績(jī)漸漸下滑，并快速消亡。據(jù)知情人士透露，退出市場(chǎng)的旭日升品牌被人托管，曾有企業(yè)以“租用”旭日升商標(biāo)的形式生產(chǎn)旭日升產(chǎn)品，但是由于企業(yè)實(shí)力有限，產(chǎn)品并沒(méi)有得到消費(fèi)者的認(rèn)可，只是在一些邊緣市場(chǎng)流通，淪為低端產(chǎn)品。而此次，國(guó)內(nèi)飲料巨頭匯源重將“旭日升”推向市場(chǎng)，讓人看到“旭日重升”的期望。朱禮也表示，對(duì)旭日升的感情非同一般，全國(guó)人民對(duì)旭日升也有很深的感情，這些是旭日升可以重回市場(chǎng)的重要因素。而且他表示，要用10年時(shí)間把旭日升茶飲料做成大品牌。感情牌有助匯源搶占市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)茶飲料消費(fèi)市場(chǎng)幾乎以每年30%的速度增長(zhǎng)，目前，茶飲已經(jīng)占據(jù)中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的20%以上，市場(chǎng)潛力巨大。國(guó)內(nèi)外各飲料生產(chǎn)商也紛紛涉足茶飲市場(chǎng)，欲分得一杯羹。沒(méi)有搶得先機(jī)的匯源“借力”沒(méi)落品牌旭日升，能否在劇烈的市場(chǎng)中分一杯羹，成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的事情。有業(yè)界專家表示，“旭日升”的感情牌是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，因匯源的果汁飲料已在消費(fèi)者心目中根深蒂固，再推匯源茶飲料未必能取得好的效果。“借助?旭日升?對(duì)局部消”另一方面，中國(guó)食品商務(wù)爭(zhēng)論院爭(zhēng)論員朱丹蓬也向記者分析說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)三甲康師傅、統(tǒng)一和娃哈哈以“六二一”的比例把控著市場(chǎng)，其他品牌總體僅占一成。他表示，匯源假設(shè)想挑戰(zhàn)康師傅，必需有康師傅2.5倍的財(cái)力投入才有時(shí)機(jī)撼動(dòng)其老大地位。初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來(lái)到，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂(lè)百氏、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行的促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，穩(wěn)固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不由于淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”，組織一場(chǎng)以局部熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。媒體造勢(shì)為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一秀麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)頭在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一秀麗生活》硬廣，并進(jìn)展公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)展市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好根底?；顒?dòng)安排1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推工程。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們選擇中間四周，每周依據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)展促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)展不連續(xù)的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)飽滿。2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(zèng)〔面類產(chǎn)品和飲料的捆綁〕的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。3、公益活動(dòng)本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛(ài)心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)進(jìn)展，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。4、開(kāi)展寫(xiě)生大賽開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培育他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南globrand辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)！活動(dòng)執(zhí)行一、部門(mén)協(xié)調(diào)此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén)1、事前責(zé)任明確由于此次“大河統(tǒng)一秀麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門(mén)，事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)展了發(fā)動(dòng)協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)展了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、POP制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、治理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、POP治理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)治理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。2、做好各項(xiàng)活動(dòng)預(yù)備在“大河統(tǒng)一秀麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)展預(yù)備，保證活動(dòng)順當(dāng)進(jìn)展。場(chǎng)地預(yù)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展現(xiàn)、搭臺(tái)，必需提前做好。物料預(yù)備：依據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前預(yù)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁(yè)、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)當(dāng)確保全部物料到位。陳設(shè)、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)當(dāng)在活動(dòng)前一天晚上做好，避開(kāi)活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)頂峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便?！颈疚膩?lái)源：九曲范文網(wǎng)：“://97fw/“://97fw；文章地址：“://97fw/a/chfa/4493.html“://97fw/a/chfa/4493.html】6AA■一個(gè)并不精彩的品牌核心HA〔稱A〕，用“熱清關(guān)心”為品牌核心訴求點(diǎn)。客觀地說(shuō)，這一核心理念并不精彩：傳遞了產(chǎn)品功能特點(diǎn)〔清熱〕和調(diào)性〔關(guān)心〕，但是很生硬，沒(méi)有傳達(dá)消費(fèi)者利益點(diǎn)；能夠有效地拉近消費(fèi)者與產(chǎn)品的距離，但是，功能訴求很難產(chǎn)生共鳴；核心訴求點(diǎn)延展性不夠，很難形成品牌連續(xù)。但是，A■你上我不上，6入大量宣傳費(fèi)。4、5月是飲料品上市的頂峰期，不少飲料品牌在4月底就開(kāi)頭宣傳，這期間，廣告的干擾度大，對(duì)投入的要求更高。A企業(yè)實(shí)力并不強(qiáng)，品牌形象也無(wú)法和全國(guó)性知名品牌相比，投入這樣大的一筆費(fèi)用，意味著極高的風(fēng)險(xiǎn)。另外，AA4、56，AH橫幅,“A飲品祝福寬闊考生夢(mèng)想成真,憑準(zhǔn)考證領(lǐng)取涼快飲料一瓶”。同時(shí)，在各考點(diǎn)的門(mén)口擺放上了產(chǎn)品展現(xiàn)臺(tái)，這一活動(dòng)引起H市各個(gè)媒體的關(guān)注，當(dāng)?shù)谹一口,自然清靜很多，有利于發(fā)揮出水平，祝福寬闊考生取得好成績(jī)！”同時(shí)，AAA一份被社會(huì)關(guān)愛(ài)的幸福感。而守候在考場(chǎng)外的，除了焦灼的家長(zhǎng)們，還有A企業(yè)人那份關(guān)注社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的奉獻(xiàn)情懷??”A企業(yè)只花了少量的宣傳費(fèi)用，就在消費(fèi)者心里播下了品牌的種子?！鲋辈辶闶埸c(diǎn)，渠道從底做起飲料是一類高購(gòu)置頻率、購(gòu)置地點(diǎn)隨機(jī)度高的產(chǎn)品。要獲得良好的銷量，必需有足夠的鋪市面。A企業(yè)在別的企業(yè)大肆宣傳鋪市時(shí)沒(méi)有大的動(dòng)作，由于這,A他們利用本地企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)直銷快速搶灘終端零售點(diǎn),有效疏導(dǎo)二批客戶市場(chǎng),保障產(chǎn)品在流通領(lǐng)域有序銷售,反過(guò)來(lái)再建立經(jīng)銷商。短短一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，AA前 言現(xiàn)代人憂心大魚(yú)大肉會(huì)造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對(duì)自然安康、便利易得的食品有迫切的需求，穎的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前1030％，100％純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。一、飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者：義美寶吉純果汁市場(chǎng)挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園市場(chǎng)補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露二、飲料營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購(gòu)盒飯，或吃館子，吃水果較不便利，罐裝水果原計(jì)是他們安康又便利的選擇。其次階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最終將推展至全部留意安康的家庭。三、飲料市場(chǎng)細(xì)分性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))B12023元以上消費(fèi)習(xí)性：寵愛(ài)物美價(jià)廉，便利易得的物品生活型態(tài)：留意安康、養(yǎng)顏、美容區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺(tái)北市、臺(tái)中市、高雄市四、商品定位商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否認(rèn)“計(jì)”，由于“露”給人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、細(xì)心提煉的意味。品牌：鮮吧……FreshBar穎吧臺(tái)之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了?舞蹈“森巴”諧音(Samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺(jué)，符合?穎吧臺(tái)”來(lái)自熱帶的穎水果原汁的訴求。包裝重量輕，攜帶便利。五、六、定價(jià)策略飲料市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃方案1．目的：爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30％2．其他廠牌：(l)義美小寶吉：125CC10元臺(tái)幣統(tǒng)一水果原汁：250CC，易開(kāi)罐20元臺(tái)幣波蜜水果園：250CC，鋁箔包16元臺(tái)幣3．定價(jià)：目標(biāo)為爭(zhēng)取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，打算價(jià)格為10元臺(tái)幣，150CC，鋁箔包裝七、通路策略·超級(jí)市場(chǎng)·速食店·便利商店、平價(jià)中心·百貨公司中的美食廣場(chǎng)·西點(diǎn)面包店·咖啡廳·飯盒承包商PUB·餐廳、飯店DISCO·車站，機(jī)場(chǎng)·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤·公車票亭·檳榔攤·自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略(一)廣告：ICRT、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng)電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào)、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、民生報(bào)雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)氣、天下、卓越車廂內(nèi)、外6。海報(bào)、DM(二)促銷：試飲抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品協(xié)作電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡快、來(lái)電五十(三)宣傳報(bào)道：全部促銷活動(dòng)都可寫(xiě)成聞稿，供給聞媒體作報(bào)道?？祹煾祷I劃方案前言今社會(huì)，并且格外盛行，這就是茶飲料。提起茶飲料，康師傅這個(gè)臺(tái)灣的老品牌可謂是家喻戶曉。2023但是其知名度較低，銷售市場(chǎng)照舊比較狹窄，因而為該廣告籌劃案和廣告活動(dòng)的直接目的就是，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，促進(jìn)銷售。我們通過(guò)對(duì)康師傅鐵觀音茶的市場(chǎng)綜合分析，從而提高市場(chǎng)占有率為主要目的，進(jìn)展了以下廣告籌劃方案。市場(chǎng)分析營(yíng)銷環(huán)境分析茶飲料的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)碳酸飲料和果汁。康師傅鐵觀音茶是康師傅集團(tuán)推出的產(chǎn)品，其知名度較低，但是有雄厚的企業(yè)品牌做支持。消費(fèi)者分析現(xiàn)代的消費(fèi)者傾向既安康又便捷的生活。經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查分析15-3218-30需求，但是時(shí)間不充分，茶飲料恰能滿足他們的需求，因而他們是最主要的長(zhǎng)期購(gòu)置群體。對(duì)糖類攝取有肯定要求的人：宜正在減肥，糖尿病患者，還有咽喉不適等對(duì)糖類攝取有限制的人。對(duì)鐵觀音茶有特別偏愛(ài)的消費(fèi)者：寵愛(ài)喝鐵觀音茶的消費(fèi)者，其在選擇茶飲料時(shí)，也會(huì)依據(jù)自身的喜好，選擇我們的產(chǎn)品產(chǎn)品分析產(chǎn)品特色：承受三揉三焙的傳統(tǒng)工藝。承受格外有流線感的圓瓶包裝，便利攜帶。低糖，格外安康，適宜人群更廣。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手46%占據(jù)國(guó)內(nèi)茶飲料市場(chǎng)近一半的市場(chǎng)份額，成為茶飲料市場(chǎng)的霸主，同時(shí)也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中心。統(tǒng)一冰純茉莉，雀巢冰爽茶，可口可樂(lè)原葉紅綠茶，娃哈哈冬瓜茶菊花茶，以及康師傅茶飲料這幾大品牌共同占有了茶飲料市場(chǎng)，但是康師傅以其良好的口碑，值得信任的一貫品質(zhì)以及品牌知名度具有最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。市面上盛行的產(chǎn)品，擁有格外穩(wěn)定的顧客群體，很多消費(fèi)者都有固定的飲用習(xí)慣。經(jīng)過(guò)問(wèn)卷調(diào)查推論，市場(chǎng)上62%的人知道康師傅鐵觀音茶，其中只有34%喝過(guò)康師傅鐵觀音茶。而康師傅綠茶、冰紅茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶的知名度全都高于98.7%，統(tǒng)一冰紅茶、冰綠茶、檸檬茶的知名度也都高于92%，原葉紅茶89%，93%。5.swotS的獨(dú)特性，迎合消費(fèi)者獵奇的心理。W降低。O人們?cè)絹?lái)越關(guān)注安康問(wèn)題，以安康為目的的康師傅鐵觀音茶有著格外寬闊的進(jìn)展空間。T入銷售的低潮期。企業(yè)的目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)：以品牌形象帶動(dòng)產(chǎn)品宣傳，突顯產(chǎn)品特性，提高促購(gòu)度，漸漸步入國(guó)際市場(chǎng)。依據(jù)市場(chǎng)狀況可以到達(dá)的目標(biāo)提高康師傅鐵觀音的知名度，擴(kuò)大銷量。進(jìn)而能夠加強(qiáng)康師傅品牌的知名度和美譽(yù)度，穩(wěn)固其市場(chǎng)地位。對(duì)廣告目標(biāo)的表述通過(guò)廣告的投放，提高產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大銷量廣告定位消費(fèi)者定位15~30歲的年輕人產(chǎn)品定位廣告知求不一般的安康廣告表現(xiàn)廣告主題以及主題表現(xiàn)安康的康師傅鐵觀音茶伴隨你的生活廣告創(chuàng)意---1案二：同和異---2張 方案三：不一樣的安康---4張表現(xiàn)風(fēng)格和省級(jí)以上發(fā)行范圍的報(bào)紙為主。電視以保持產(chǎn)品美譽(yù)度為主。排期則以跳動(dòng)式的方式，〔由于該產(chǎn)品好銷售,有很強(qiáng)的季節(jié)性,且康師傅已有很高的知名度〕。網(wǎng)絡(luò)載體選擇騰訊網(wǎng)，投放網(wǎng)幅廣告。站臺(tái)標(biāo)志型廣告同時(shí)，與大量的線下活動(dòng)相照應(yīng)〔如公益贊助活動(dòng),大事?tīng)I(yíng)銷，超市促銷等〕。廣告時(shí)間電視廣告：