銷售個人周計(jì)劃

銷售個人周計(jì)劃親愛的朋友，很快樂能在此相遇！歡迎您閱讀文檔銷售個人周計(jì)劃，這篇文檔是由我們精心采集整理的新文檔。相信您經(jīng)過閱讀這篇文檔，經(jīng)過我們各位思想的碰撞，必定會激發(fā)出您寫作的動力。還有，閣下能將此文檔加入珍藏或許轉(zhuǎn)發(fā)出去，是我們莫大的有幸，更是我們持續(xù)前行的動力。為了提升業(yè)績，銷售人員怎樣擬訂個人周工作計(jì)劃呢?接下來是采集整理的銷售個人計(jì)劃，歡迎閱讀。銷售個人計(jì)劃篇一x、在第一天，以訴訟業(yè)務(wù)開辟為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶所有開發(fā)一遍，有意愿合作的客戶安排法律事務(wù)專員會面洽商。時期，起碼促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理花費(fèi)達(dá)x萬元以上(每件x萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不可以扔掉該等客戶交辦的各種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實(shí)時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。2、在次日的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜見等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)系老客戶感情，構(gòu)成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶集體。以致于達(dá)到x.x萬元以上代理費(fèi)(每個月不低于x.2萬元朝理費(fèi))。在鼎力開辟市場的同時，不可以扔掉該等客戶交辦－1－的各種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實(shí)時報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展?fàn)顩r。x、第三天的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無窮商機(jī),給后半年帶來一個優(yōu)異的初步。并且，跟著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提升，對規(guī)模較大的公司切合了《中國有名商標(biāo)》或許《廣東省有名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，存心向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理會面洽商，爭取簽署一件《廣東省有名商標(biāo)》，包辦花費(fèi)達(dá)x.x萬元以上。做有名商標(biāo)與有名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不可以扔掉該等客戶交辦的各種業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，實(shí)時報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。x、第四天就是年末了，這個時候要全力保護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。第一，要逐漸認(rèn)識老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力求為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理花費(fèi)每個月起碼達(dá)x萬元以上。二、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃學(xué)習(xí)，關(guān)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會合時的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方素來增補(bǔ)新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知音知彼，方能百戰(zhàn)百勝，在這方面還希－2－望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、加強(qiáng)責(zé)任感、加強(qiáng)服務(wù)意識、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。踴躍主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減少領(lǐng)導(dǎo)的壓力。銷售個人計(jì)劃篇二一、工作要求x、市場剖析，依據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額x00萬元。2、合時作出工作計(jì)劃，擬訂出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并按期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會議交流，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時跟進(jìn)。x、著重績效管理，對績效計(jì)劃、績效履行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與追蹤。x、目標(biāo)市場定位，劃分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的交流與合作，用同樣的時間贏取最大的市場份額。x、不停學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)異產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時能實(shí)時作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。x、先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)異的友情，到處為客戶著想，－3－把客戶當(dāng)作自己的好朋友，達(dá)到思想和感情上的交融。x、對客戶不可以有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的許諾要實(shí)時兌現(xiàn)，講誠信不單是經(jīng)商之本，也是為人之本。x、努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，保證各部門在項(xiàng)目實(shí)行中各項(xiàng)職能的順利履行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)2、見客戶以前要多認(rèn)識客戶的主營業(yè)務(wù)和潛伏需求，最好先認(rèn)識決議人的個人喜好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。下一頁更多出色“銷售個人計(jì)劃”共2頁:上一頁x2下一頁x、從招標(biāo)網(wǎng)或其余渠道多采集些項(xiàng)目信息供工程商招標(biāo)參考，并為工程商出謀獻(xiàn)策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。x、做好每天的工作記錄，以備忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)著重要未辦理事項(xiàng)。x、填寫項(xiàng)目追蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：先期設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨履行、查收等跟進(jìn)，并達(dá)成各階段工作。x、先期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目要點(diǎn)跟進(jìn)，起碼一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其余階段追蹤的項(xiàng)目起碼二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需牢記，并實(shí)時跟－4－進(jìn)和回訪。x、先期設(shè)計(jì)階段主動爭取參加項(xiàng)目畫圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。x、招標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防備有任何遺漏和錯誤。x、招標(biāo)結(jié)束，實(shí)時回訪客戶，咨詢招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深入設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)所有或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)施安裝圖及管線圖)。x0、爭取早日與工程商簽署供貨合同，并收取預(yù)支款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。xx、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)施，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。x2、提早準(zhǔn)備查收文檔，查收達(dá)成后實(shí)時收款，保證優(yōu)異的資本周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼?zhèn)洌鞓返毓ぷ靼雌诮M織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)相互友情，更好的交流?？蛻?、同行間固然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和交流，自己也曾參加過近似的聚會，也咨詢過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，因此自己以為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)－5－行。銷售個人計(jì)劃篇三xx-xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過許多彎路，那是由于對這個行業(yè)還不太熟習(xí)，老是選擇一些食品德業(yè)，但這些公司常常對標(biāo)簽的價錢是特別著重的。因此今年不要在選一些只看價錢，對證量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶，20XX年銷售職工作計(jì)劃以下：一、對銷售職工作的認(rèn)識x、市場剖析，依據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額x00萬元。2、合時作出工作計(jì)劃，擬訂出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃。并按期與業(yè)務(wù)有關(guān)人員會議交流，保證各專業(yè)負(fù)責(zé)人實(shí)時跟進(jìn)。x、著重績效管理，對績效計(jì)劃、績效履行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與追蹤。x、目標(biāo)市場定位，劃分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的交流與合作，用同樣的時間贏取最大的市場份額。x、不停學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)異產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時能實(shí)時作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。－6－x、先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)異的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)作自己的好朋友，達(dá)到思想和感情上的交融。x、對客戶不可以有隱瞞和欺詐，答應(yīng)客戶的許諾要實(shí)時兌現(xiàn)，講誠信不單是經(jīng)商之本，也是為人之本。x、努力保持和睦的同事關(guān)系，善待同事，保證各部門在項(xiàng)目實(shí)行中各項(xiàng)職能的順利履行。二、銷售職工作詳細(xì)量化任務(wù)x、擬訂出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每天銷售職工作的工作量。每天起碼打x0個電話，每周起碼拜見20位客戶，促進(jìn)潛伏客戶從量變到質(zhì)變。上午要點(diǎn)電話回訪和預(yù)定客戶，下中午間長可安排拜見客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)定時最好選擇客戶在同樣或靠近的地址。2、見客戶以前要多認(rèn)識客戶的主營業(yè)務(wù)和潛伏需求，最好先認(rèn)識決議人的個人喜好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。x、從招標(biāo)網(wǎng)或其余渠道多采集些項(xiàng)目信息供工程商招標(biāo)參考，并為工程商出謀獻(xiàn)策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。x、做好每天銷售員作的工作記錄，以備忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)著重要未辦理事項(xiàng)。x。填寫項(xiàng)目追蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：先期設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深－7－化設(shè)計(jì)、備貨履行、查收等跟進(jìn)，并達(dá)成各階段的銷售職工作。x、先期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目要點(diǎn)跟進(jìn)，起碼一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售職工作，其余階段追蹤的項(xiàng)目起碼二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需牢記，并實(shí)時跟進(jìn)和回訪。x、先期設(shè)計(jì)階段主動爭取參加項(xiàng)目畫圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。x、招標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防備有任何遺漏和錯誤。x、招標(biāo)結(jié)束，實(shí)時回訪客戶，咨詢招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深入設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)所有或部份設(shè)計(jì)銷售職工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)施安裝圖及管線圖)。x0、爭取早日與工程商簽署供貨合同，并收取預(yù)支款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。xx、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)施，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。x2、提早準(zhǔn)備查收文檔，查收達(dá)成后實(shí)時收款，保證優(yōu)異的資本周轉(zhuǎn)率。三、銷售職工作與生活兼?zhèn)?，快樂地工作x、按期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)相互友情，更好的交流。－8－客戶、同行間固然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和交流，自己也曾參加過近似的聚會，也咨詢過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，因此自己以為不存在矛盾，并且同行間除了銷售員工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售職工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2、關(guān)于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件同意時，送一些小禮品或宴請客戶，自然宴請不是目的，重在交流，能夠增進(jìn)相互的感情，更好的交流。x、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和