銷售個(gè)人周計(jì)劃

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項(xiàng)目信息供工程商招標(biāo)參考，并為工程商出謀獻(xiàn)策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。x、做好每天銷售員作的工作記錄，以備忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)著重要未辦理事項(xiàng)。x。填寫項(xiàng)目追蹤表，依據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：先期設(shè)計(jì)、招標(biāo)、深－7－化設(shè)計(jì)、備貨履行、查收等跟進(jìn)，并達(dá)成各階段的銷售職工作。x、先期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目要點(diǎn)跟進(jìn)，起碼一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的銷售職工作，其余階段追蹤的項(xiàng)目起碼二周回訪一次。工程商招標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需牢記，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)和回訪。x、先期設(shè)計(jì)階段主動爭取參加項(xiàng)目畫圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。x、招標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防備有任何遺漏和錯(cuò)誤。x、招標(biāo)結(jié)束，實(shí)時(shí)回訪客戶，咨詢招標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深入設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)所有或部份設(shè)計(jì)銷售職工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)施安裝圖及管線圖)。x0、爭取早日與工程商簽署供貨合同，并收取預(yù)支款，提早安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。xx、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)施，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。x2、提早準(zhǔn)備查收文檔，查收達(dá)成后實(shí)時(shí)收款，保證優(yōu)異的資本周轉(zhuǎn)率。三、銷售職工作與生活兼?zhèn)洌鞓返毓ぷ鱴、按期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)相互友情，更好的交流。－8－客戶、同行間固然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和交流，自己也曾參加過近似的聚會，也咨詢過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，因此自己以為不存在矛盾，并且同行間除了銷售員工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售職工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2、關(guān)于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件同意時(shí)，送一些小禮品或宴請客戶，自然宴請不是目的，重在交流，能夠增進(jìn)相互的感情，更好的交流。x、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和