創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-“嗨心”手工坊

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)---“嗨心”手工坊目錄TOC\o"1-5"\h\z第一章企業(yè)概述 11.1企業(yè)名稱 11.2企業(yè)性質(zhì) 11.3經(jīng)營(yíng)范疇 11.4經(jīng)營(yíng)理念 1第二章產(chǎn)品和服務(wù) 12.1產(chǎn)品概述 12.2產(chǎn)品定位 22.3產(chǎn)品特色 22.4服務(wù)特色 2第三章市場(chǎng)分析 33.1行業(yè)分析 33.2資源分析 43.3渠道分析 4\o"CurrentDocument"第四章團(tuán)隊(duì)及管理 5\o"CurrentDocument"4.1管理思想 5\o"CurrentDocument"4.2組織結(jié)構(gòu)及職能 5\o"CurrentDocument"4.3管理決策 5\o"CurrentDocument"4.4公司團(tuán)隊(duì)概述 64.5加工團(tuán)隊(duì)的選擇TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第五章市場(chǎng)營(yíng)銷 65.1目標(biāo)市場(chǎng) 65.2產(chǎn)品組合 65.3價(jià)格組合 75.4銷售渠道 75.5推廣策略 7\o"CurrentDocument"第六章財(cái)務(wù)規(guī)劃 8\o"CurrentDocument"6.1倉(cāng)0業(yè)基金預(yù)算 8\o"CurrentDocument"6.2資金來(lái)源及股份結(jié)構(gòu) 86.3盈利模式 8\o"CurrentDocument"第七章風(fēng)險(xiǎn)分析 9\o"CurrentDocument"7.1外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)變策略 9\o"CurrentDocument"7.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)變策略 10\o"CurrentDocument"第八章發(fā)展規(guī)劃 12\o"CurrentDocument"第九章風(fēng)險(xiǎn)資本退出方式 128.1半撤出方式 128.2全撤出方式 12\o"CurrentDocument"第十章附件 12前言手工制作工藝在我國(guó)民間有著悠久的制作歷史，是中華民族文化藝術(shù)的瑰寶，她以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門(mén)類、傳世佳作蜚聲海內(nèi)外，幾千年來(lái)，傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品始終是代表中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。民間的勞動(dòng)人民為滿足生活需要和審美要求，就地取材，通過(guò)一定的藝術(shù)構(gòu)思，以手工生產(chǎn)為主的一種工藝美術(shù)品。手工藝品一般承載著民族的文化傳統(tǒng)，中國(guó)著名的有中國(guó)結(jié)、刺繡、油紙傘、木雕等。目前，我國(guó)民間手工藝品產(chǎn)業(yè)分布相對(duì)比較集中，主要分布在廣東、浙江、山東、福建、江蘇、河南、湖南、江西等地。我國(guó)民間手工藝品行業(yè)形成以私營(yíng)企業(yè)為主體的多種所有制成分共同發(fā)展格局。我國(guó)民間手工藝品行業(yè)集中程度較低，企業(yè)規(guī)模普遍較小，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱，隨著行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，行業(yè)兼并重組趨勢(shì)日益明顯。一、關(guān)于我們（一） 創(chuàng)業(yè)背景匠人精神極致的工藝技術(shù)，追求品質(zhì)的最大上限，以此為榮耀延續(xù)傳承專注，執(zhí)著，認(rèn)真堅(jiān)持行為恰是思想的深度淬煉心性堅(jiān)守自己，以喚醒個(gè)人的一流精神手工藝按歷史范疇分類分類為原始社會(huì)手工藝:骨雕、石雕、彩陶;按照傳統(tǒng)手工藝可以分為景泰藍(lán)、雕漆、玉器、金銀器;按照現(xiàn)代手工藝又可以分為壁掛、棒針編結(jié)、插花、現(xiàn)代木雕。按社會(huì)屬性分類:宮廷手工藝（后稱特種手工藝）民間手工藝少數(shù)民族手工藝。按產(chǎn)品分類:雕刻手工藝、陶瓷手工藝、印染手工藝、刺繡手工藝、織錦手工藝。按功能分類實(shí)用工藝、欣賞工藝、宗教工藝。分類中三個(gè)比較重要的手工藝。傳統(tǒng)手工藝:指純手工或借助工具生產(chǎn)工藝品的工藝。如:瓷器、景泰藍(lán)、玉器、雕漆、銀飾、刺繡、象牙雕刻等?，F(xiàn)代手工藝:是相對(duì)于傳統(tǒng)手工藝而言的形態(tài)和概念而且就有現(xiàn)代性和現(xiàn)帶品質(zhì)。如:壁掛飾件、現(xiàn)代陶藝、毛線玩具、編織、現(xiàn)代服飾、現(xiàn)代木雕、漆畫(huà)、各種手飾工藝。近年來(lái)，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)民間手工藝品行業(yè)發(fā)展水平也得到了快速的提升，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示2015年，我國(guó)民間手工藝品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約達(dá)到5670億元，增長(zhǎng)迅速。未來(lái)幾年，我國(guó)民間手工藝品行業(yè)仍將保持快速發(fā)展水平，預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)民間手工藝品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到9992億元。（二） 項(xiàng)目簡(jiǎn)介“嗨心”工作室,旨在用創(chuàng)作靈活人們的雙手、用創(chuàng)意豐富人們的頭腦。我們正是遵循了這樣的理念創(chuàng)立了這個(gè)公司，為人們提供親手制作飾品、不織布等手工藝作品的相關(guān)服務(wù)項(xiàng)目。在當(dāng)今快節(jié)奏的生活影響下，浮躁的情緒充斥著校園，人們亟需一個(gè)恬靜安適的環(huán)境沉淀情緒，洗滌心理,自我實(shí)現(xiàn)。對(duì)于那些急不可待的要豐富課余生活和寄托情感的同學(xué)我們已經(jīng)為您準(zhǔn)備好了一個(gè)美麗的選擇，這里不僅能滿足您創(chuàng)作全方位的需要,還能為您提供一個(gè)有共同興趣愛(ài)好的交友的場(chǎng)所，手作沙龍,。本工作室所提供的服務(wù)力圖發(fā)掘同學(xué)們的創(chuàng)造力的源泉，挖掘內(nèi)心中的那些高尚、美好的事物，為同學(xué)們追逐夢(mèng)想，發(fā)揮所長(zhǎng)提供一個(gè)施展才能的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，并由此認(rèn)識(shí)到生活的真正含義，結(jié)實(shí)更多的伙伴,感受到集體的溫暖。1.1企業(yè)名稱，“嗨心”手工坊1.2企業(yè)性質(zhì),有限責(zé)任公司1.3經(jīng)營(yíng)范疇，各類純手工工藝品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售1.4經(jīng)營(yíng)理念，以手工工藝品為載體,“與學(xué)生共同創(chuàng)造利益”為根本“帶動(dòng)創(chuàng)業(yè),為更多的大學(xué)生提供服務(wù)”為使命而組建的在校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。第二章產(chǎn)品和服務(wù)2.1產(chǎn)品概述，產(chǎn)品主要分為飾品類、編織類、布藝類、紙藝類和自主創(chuàng)作類五大類。其中飾品類、編織類、紙藝類工藝品以外銷為主，“加工沙龍”，,布藝類和自主創(chuàng)作類以學(xué)生自制自銷為主，“創(chuàng)作沙龍”，編織類，，飾品類,布藝類，，紙藝類，1、 “加工沙龍”工作流程設(shè)計(jì)產(chǎn)品,由公司收集市場(chǎng)資料，確定并設(shè)計(jì)較為流行的款式。校園加工,篩選加工團(tuán)隊(duì)，在進(jìn)行培訓(xùn)過(guò)后，開(kāi)始批量生產(chǎn)?；厥粘善?，公司專職人員對(duì)加工團(tuán)隊(duì)加工的成品進(jìn)行審查，并對(duì)其加工數(shù)量及質(zhì)量進(jìn)行記錄。銷售成品,通過(guò)校園銷售、一級(jí)商批發(fā)、網(wǎng)絡(luò)銷售等方式銷售成品。結(jié)算利潤(rùn),根據(jù)記錄的加工數(shù)量，相應(yīng)返還加工團(tuán)隊(duì)的工作資金。2、 “創(chuàng)作沙龍”服務(wù)流程手工制作創(chuàng)作沙龍為不織布類和自主創(chuàng)作類工藝品的制作場(chǎng)所。在這個(gè)區(qū)域，有各種各樣的紙樣和成品圖片供顧客選擇,顧客可以根據(jù)自己喜歡的作品，到收銀臺(tái)購(gòu)買原材料,半成品，材料包〃登記領(lǐng)取免費(fèi)制作工具，收取押金，后開(kāi)始制作。如果客戶在制作方法和流程上有不清楚的環(huán)節(jié)，有專業(yè)制作人員予以指導(dǎo)，直至完成制作。成品銷售,對(duì)于自己制作的成品，顧客可選擇自己購(gòu)買，限定數(shù)量〃也可以選擇讓公司代銷，所得利潤(rùn)公司收取20%的服務(wù)費(fèi)。2.2產(chǎn)品定位，中、低檔手工工藝品2.3產(chǎn)品特色,21世紀(jì)，時(shí)尚消費(fèi)越發(fā)明顯，而大學(xué)生團(tuán)體又是時(shí)尚消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)。由大學(xué)生們自己設(shè)計(jì)加工的工藝品,能夠迎合更多人追求時(shí)尚的心理需求，在市場(chǎng)上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。2.4服務(wù)特色，以“與學(xué)生共同創(chuàng)造利益”為根本,“帶動(dòng)創(chuàng)業(yè),為更多的大學(xué)生提供服務(wù)”為使命,進(jìn)行共同創(chuàng)業(yè)。1、 在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié),我們會(huì)對(duì)那些設(shè)計(jì)出來(lái)并大批量投放到市場(chǎng)的作品發(fā)放“創(chuàng)意獎(jiǎng)”，對(duì)月度最受歡迎的作品會(huì)發(fā)放“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”。讓學(xué)生自己動(dòng)手創(chuàng)造不僅可以減輕他們的學(xué)習(xí)壓力，愉悅心情,發(fā)揮其想象力，還可以得到一些物資及精神上的獎(jiǎng)勵(lì)。2、 在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，學(xué)生可以利用課余空閑的時(shí)間在本校進(jìn)行動(dòng)手制作,在這個(gè)制作過(guò)程中，不僅可以沉淀浮燥的情緒，凈化心靈，養(yǎng)成耐心的好習(xí)慣，而且還可以為自己掙得一些生活費(fèi)，得以獨(dú)立。此外對(duì)于想帶走回去做的學(xué)生，只需要簽訂合同、交身份證復(fù)印件不收取任何押金。這就很好的為學(xué)生提供了一個(gè)做兼職的機(jī)會(huì)，避免了找兼職難、做兼職累、做兼職耽誤時(shí)間、交押金都是騙人的、坐車難等一系列的問(wèn)題。3、 在銷售環(huán)節(jié)，我們?yōu)榇髮W(xué)生提供一個(gè)社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)一一先提供貨物支持,后支付，對(duì)于不影響第二次銷售的產(chǎn)品在一定程度還可以返還。這樣他們就可以擁有零渠道、低風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)貨，可以銷售到任何地方，銷售給任何對(duì)象，讓他們?cè)趯W(xué)校里面就有很好的鍛煉機(jī)會(huì)。此外，必要時(shí)還會(huì)對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)。4、其他院校的大學(xué)生也可以加盟我們會(huì)給予全程支持、培訓(xùn)、宣傳、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)技巧等，站在別人的平臺(tái)上，創(chuàng)造屬于自己的平臺(tái)，站在巨人的肩上，提高自己攀登的起點(diǎn)。第三章市場(chǎng)分析3.1行業(yè)分析1、 手工工藝品歷史悠久，手工工藝品在我國(guó)民間有著悠久的制作歷史是中華民族文化藝術(shù)的瑰寶，它以其悠久的歷史、精湛的技藝、豐富的門(mén)類、傳世佳作蜚聲海內(nèi)外，幾千年來(lái)，傳統(tǒng)手工工藝品始終是中華民族的一大特色產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的手工工藝品既是文化藝術(shù)品，又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)，時(shí)尚手工藝品在現(xiàn)代都市如此紅火并流行，確實(shí)是一個(gè)非常奇特的現(xiàn)象。有人說(shuō)這是懷舊，是一種對(duì)往昔手工歲月的追憶。2、 成本小、利潤(rùn)高、銷路廣，前景無(wú)限。做手工飾品無(wú)需多少投資，無(wú)需廠房設(shè)備，生產(chǎn)成本極低。此外，在追求個(gè)性化的今天，手工工藝品以其獨(dú)特的藝術(shù)魅力、裝飾、實(shí)用的性能、手工隨心所欲的樂(lè)趣，已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來(lái)，它如風(fēng)一樣滲透到我們生活的方方面面，帶來(lái)巨大的市場(chǎng)前景。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的手工工藝品行業(yè)在過(guò)去近20年的發(fā)展中，已成為世界上最大的生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。在2010年，中國(guó)手工工藝品貿(mào)易額達(dá)3200億美元，而最近兩年以更快的速度在增長(zhǎng)，作為與文化、旅游、家居裝飾產(chǎn)業(yè)緊密相連的工藝美術(shù)產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了難得的發(fā)展機(jī)遇。3、 手工工藝品面臨著行業(yè)洗牌。實(shí)體店越來(lái)越難做，再加上國(guó)際市場(chǎng)的變動(dòng)，做外貿(mào)也遇到了一定的阻力，手工工藝品行業(yè)遇冷，手工加工行業(yè)必然要面臨著一次機(jī)遇性的洗牌，但可以肯定的一點(diǎn)就是手工工藝品行業(yè)不會(huì)被淘汰，反而會(huì)更好，會(huì)成為流行的主題，所以這是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。3.2資源分析1、 原材料資源，在浙江的義烏、河南的鄭州等小商品批發(fā)市場(chǎng)都有相對(duì)穩(wěn)定的原材料供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格穩(wěn)定。加工產(chǎn)品可根據(jù)不同時(shí)期的需求做合理的調(diào)整。2、 公司團(tuán)隊(duì)資源，公司團(tuán)隊(duì)有著做同類行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),也取得了不錯(cuò)的效果。好的發(fā)展趨勢(shì)取決于經(jīng)營(yíng)者的性格、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和優(yōu)秀的管理理念，我們是商學(xué)院的學(xué)生，理論上的知識(shí)可以在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中得以融合，3、 加工團(tuán)隊(duì)資源，大學(xué)生群體相對(duì)集中，并具備責(zé)任心和靈活性，利于管理。在校大學(xué)生的生活獨(dú)立意識(shí)增強(qiáng)，大部分人會(huì)利用課余打工賺取生活費(fèi)。院校的學(xué)生群體數(shù)量不會(huì)隨著時(shí)間的更迭而發(fā)生改變?nèi)后w源較為穩(wěn)定。現(xiàn)在的大學(xué)生極具創(chuàng)造意識(shí)，對(duì)手工制作情有獨(dú)鐘。4、 校園創(chuàng)業(yè),地?cái)備N售者,資源，當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)較強(qiáng)，并具備靈活、開(kāi)放的思維。手工工藝品生產(chǎn)成本低，利潤(rùn)大，對(duì)校園創(chuàng)業(yè)者,主指地?cái)備N售，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。3.3渠道分析1、大學(xué)市場(chǎng)銷售,目前在校大學(xué)生都為90后青年，他們追求個(gè)性，追求“非主流”，從而引起了大學(xué)消費(fèi)理念的變化和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變。大學(xué)生是介于普通消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)之間的特殊消費(fèi)群體，而這一群體又相對(duì)比較集中，這樣就給個(gè)性消費(fèi)提供了契機(jī)，個(gè)性產(chǎn)品理念容易讓目標(biāo)客戶接受。而我們公司主要以學(xué)生自己設(shè)計(jì)，團(tuán)隊(duì)再加工，能夠迎合學(xué)生的心理需求，所以大學(xué)生市場(chǎng)有一定的銷售前景。銷售形式主要以學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)為主，在各大校園召集并培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在校園內(nèi)進(jìn)行銷售。2、 供應(yīng)商回收，現(xiàn)在擁有幾個(gè)成熟的供應(yīng)商，可以回收部分產(chǎn)品的加工成品。3、 成品批發(fā)銷售，在鄭州、新鄉(xiāng)小商品批發(fā)市場(chǎng)，有幾個(gè)較為可靠的批發(fā)商，如果價(jià)位和質(zhì)量不錯(cuò)，他們會(huì)批量進(jìn)貨。4、 電子商務(wù)銷售，可以在阿里巴巴開(kāi)設(shè)網(wǎng)店搞成品批發(fā),同時(shí)可以利用淘寶、QQ拍拍進(jìn)行成品的實(shí)價(jià)銷售。目前團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)電子商務(wù)的，對(duì)這行比較了解。此外團(tuán)隊(duì)成員的幾個(gè)朋友都是作淘寶生意的，有屬于自己網(wǎng)店，前期可以借助他們的平臺(tái)，進(jìn)行新產(chǎn)品的試銷售。第四章團(tuán)隊(duì)及管理4.1管理思想以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，實(shí)現(xiàn)集權(quán)與分權(quán)統(tǒng)一,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化與多元化統(tǒng)一。4.2組織結(jié)構(gòu)及職能以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)營(yíng)銷部、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部、人事部等部門(mén)。表1公司部門(mén)及職能簡(jiǎn)介部門(mén)職能描述總經(jīng)理1、負(fù)責(zé)公司工作的全面開(kāi)展，協(xié)調(diào)運(yùn)作1、 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的搜集、整理工作2、 負(fù)責(zé)組織對(duì)市場(chǎng)前景的預(yù)測(cè)、分析工作3、 負(fù)責(zé)組織分析、研究同行業(yè)的經(jīng)濟(jì)信息采購(gòu)部，經(jīng)理，4、 負(fù)責(zé)服務(wù)銷售資料的統(tǒng)計(jì)與分析5、 負(fù)責(zé)原料的購(gòu)進(jìn)與管理工作6、 負(fù)責(zé)與原料供應(yīng)商的溝通工作1、 負(fù)責(zé)公司服務(wù)銷售、市場(chǎng)開(kāi)拓工作2、 負(fù)責(zé)擬定服務(wù)銷售計(jì)劃和市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃3、 負(fù)責(zé)進(jìn)行對(duì)公司的多種方式的宣傳營(yíng)銷部，經(jīng)理，4、 負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的制作、提供網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持5、 負(fù)責(zé)公司客戶信息的管理6、 建立并維護(hù)客戶信息庫(kù)1、 負(fù)責(zé)制定預(yù)算、進(jìn)行成本控制2、 負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)支出的管理工作財(cái)務(wù)部，主任，3、 負(fù)責(zé)流動(dòng)資金的調(diào)度、債券、債務(wù)的清理4、 負(fù)責(zé)編制年終會(huì)計(jì)報(bào)表1、 負(fù)責(zé)人事管理制度2、 負(fù)責(zé)員工的考評(píng)，新員工的招聘及培訓(xùn)工作人事部，主任，3、 負(fù)責(zé)公司的人事調(diào)動(dòng)和人力資源調(diào)配4、 保持公司內(nèi)部溝通順暢4.3管理決策以總經(jīng)理為核心召開(kāi)團(tuán)隊(duì)會(huì)議，各主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同經(jīng)營(yíng)范圍等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán)。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí)，也注重分權(quán)。各部門(mén)主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。4.4公司團(tuán)隊(duì)概述公司團(tuán)隊(duì)的五個(gè)創(chuàng)建者都是在校的大學(xué)生，扎實(shí)的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系,讓大家能夠各司其職，各盡其責(zé)。以下便是公司五位創(chuàng)建者的分工明細(xì)，1、 總經(jīng)理，史冰欣2、 營(yíng)銷部，經(jīng)理〃程賓賓3、 采購(gòu)部，經(jīng)理〃孫亞萍4、 財(cái)務(wù)部，主任〃楊雯5、 人事部，主任〃史亞男4.5后期團(tuán)隊(duì)的選擇關(guān)于加工團(tuán)隊(duì)的選擇，我們需要遵循以下幾個(gè)原則，1、 以家庭貧困的學(xué)生優(yōu)先，2、 以每屆的大一新生優(yōu)先，3、 有責(zé)任心，做事仔細(xì)的學(xué)生優(yōu)先，4、 以前做過(guò)同類產(chǎn)品的學(xué)生優(yōu)先，第五章市場(chǎng)營(yíng)銷5.1目標(biāo)市場(chǎng)短期目標(biāo)，瀘州各批發(fā)城及大學(xué)院校中期目標(biāo),四川省各批發(fā)城及大學(xué)院校長(zhǎng)期目標(biāo),全國(guó)地級(jí)市以上市場(chǎng)5.2產(chǎn)品組合1、 產(chǎn)品保證服務(wù)周到，讓顧客感受到人文氣息，中國(guó)博大的文化底蘊(yùn)以及輕松愉悅的心情，讓身心得到徹底的放松，讓設(shè)計(jì)者感到自己創(chuàng)作的自豪感，讓加工者感到自己制作的過(guò)程中的成就感，讓銷售者感到參加實(shí)踐給自己帶來(lái)的滿足感。2、 品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,初定為“馨意”，有利于在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益，提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)，宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為手工作坊要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度,可以從以下幾個(gè)方面努力，(1)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。贏得競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán),提高產(chǎn)品美譽(yù)度。(2,以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域，建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)作不斷的努力。(3)良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。5.3價(jià)格組合根據(jù)具體產(chǎn)品定價(jià)，主要采用撇脂定價(jià)與低價(jià)位定價(jià)5.4銷售渠道1、校園市場(chǎng)銷售，校內(nèi)店鋪里的零售、團(tuán)購(gòu)，網(wǎng)店的零售、團(tuán)購(gòu)，外包〃校外市場(chǎng)的零售及批發(fā)公司鼓勵(lì)并支持學(xué)生團(tuán)隊(duì)及個(gè)人利用空閑時(shí)間，進(jìn)行校園以外的市場(chǎng)銷售，在賺取利潤(rùn)的同時(shí)，也能磨煉自己的心態(tài)和口才，得到一些實(shí)踐的機(jī)會(huì)。對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)不好的的同學(xué)，公司還會(huì)在原有優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上進(jìn)行再優(yōu)惠,幫助其成長(zhǎng)。2、 供貨商成品回收，3、 尋找批發(fā)商,線上與線下相結(jié)合。4、 加盟，隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)地不斷完善,將逐步減少共同經(jīng)營(yíng)的范圍建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司自己的店鋪，建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大,耗時(shí)較長(zhǎng)，所以公司會(huì)并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷售。公司處于起步階段會(huì)利用我們已有的資源一一跟線下批發(fā)商合作，將自有產(chǎn)品在市場(chǎng)上打開(kāi)，從而創(chuàng)造流行，引領(lǐng)消費(fèi)。此外,我們初期設(shè)計(jì)的產(chǎn)品會(huì)在網(wǎng)店上試銷,對(duì)于網(wǎng)店的銷售,我們會(huì)采用外包的經(jīng)營(yíng)模式，利潤(rùn)共享，風(fēng)險(xiǎn)工單，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。5.5推廣策略1、 有獎(jiǎng)創(chuàng)意大賽在大學(xué)校區(qū)定期進(jìn)行有獎(jiǎng)創(chuàng)意大賽，在征集新的產(chǎn)品的同時(shí)，提高公司的人氣。另外，對(duì)于設(shè)計(jì)者會(huì)給出“參與獎(jiǎng)”，并且每個(gè)月會(huì)評(píng)出“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”，并頒發(fā)“馨意獎(jiǎng)杯”，以及設(shè)計(jì)費(fèi)。2、 新品展覽會(huì)每個(gè)月會(huì)對(duì)新設(shè)計(jì)出來(lái)的新品進(jìn)行展覽，公顧客的欣賞,在欣賞的同時(shí)，當(dāng)日訂貨的可享受8折優(yōu)惠。3、 會(huì)員推銷制度實(shí)行積分制，發(fā)展一批忠實(shí)會(huì)員，并不但發(fā)掘潛力會(huì)員，并對(duì)會(huì)員實(shí)行折扣策略。4、 廣告我公司提供綜合性的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一體化的手工藝品的服務(wù),我們的經(jīng)營(yíng)理念是以手工工藝品為載體,“與學(xué)生共同創(chuàng)造利益”為根本 “帶動(dòng)創(chuàng)業(yè)，為更多的大學(xué)生提供服務(wù)”為使命而組建的在校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。所以我們的廣告的側(cè)重點(diǎn)立足于，本公司的經(jīng)營(yíng)理念獨(dú)創(chuàng)之處，以及產(chǎn)品的獨(dú)特性。為學(xué)生提供各種賺錢、實(shí)踐的機(jī)會(huì)，并讓其體驗(yàn)其中的樂(lè)趣,提高人們的動(dòng)手能力，“解放宅男宅女的雙手”/引領(lǐng)健康、時(shí)尚休閑新方式”。充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面我們可也定期的張貼海報(bào)，在各大報(bào)紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無(wú)線廣播電視上做高密度的宣傳活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳。第六章財(cái)務(wù)規(guī)劃6.1創(chuàng)業(yè)基金預(yù)算假定公司以2萬(wàn)元為創(chuàng)業(yè)基本資金，前期投資大概約為9000元，如表2。其它作為流動(dòng)資金。6.2資金來(lái)源及股份結(jié)構(gòu)總經(jīng)理占有24%的股份，合計(jì)4800元，其他四人各19%,均為3800元。每年度根據(jù)公司贏利狀況進(jìn)行分紅。表2初期投資將按如下計(jì)劃使用名稱尺寸（長(zhǎng)X寬X高）數(shù)量，個(gè)，小計(jì)木質(zhì)格子架子，二手，3.0mX0.6X2.0m1600元玻璃柜，二手,2.0mX0.6X2.0m1300元環(huán)形收銀臺(tái)半徑1m1500元橢圓形玻璃桌長(zhǎng)2m左右1300元心型板凳直徑0.5101000元市內(nèi)裝潢三面墻壁待定600元宣傳辦公用品**300元進(jìn)貨**5000元小計(jì)9000元注，不包含房租6.3盈利模式以右側(cè)手鏈加工為例。表3手鏈加工費(fèi)用明細(xì)表原料成本加工費(fèi)一級(jí)商拿貨價(jià)二級(jí)商拿貨價(jià)零售商運(yùn)費(fèi)，元/個(gè)，，元/個(gè)，，元/個(gè)，，元/個(gè)，，元/個(gè)，，元/千個(gè)，0.40.51.32.5—3.09.0—15.020從表3中可以看出1,如果是手工代加工，一般針對(duì)的是一級(jí)批民商，公司的利潤(rùn)大概為0.4元/個(gè)，而在常規(guī)情況下,學(xué)生每天只利用課余時(shí)間生產(chǎn)就可以生產(chǎn)50個(gè)/人，之前做過(guò),,40個(gè)人一天可加工2000個(gè)，公司此項(xiàng)每天可以贏利800元,一年加工200天，不含寒暑假〃合計(jì)每年獲利160000元，除去運(yùn)費(fèi)20元/天*200天，余156000元。針對(duì)校園代理商,由于采用的是先賣貨再付款，所以一般拿貨價(jià)定在一級(jí)商與二級(jí)商拿貨價(jià)之間，這里暫定為2元/個(gè)，我們的利潤(rùn)即為1.1元/個(gè),假設(shè)每天銷售200個(gè)海天贏利為220元,無(wú)運(yùn)費(fèi)〃一年按200天計(jì)算，合計(jì)每年贏利44000元。具體拿貨價(jià)按照具體定量、限時(shí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定價(jià)，如,10天銷售100個(gè)，拿貨價(jià)為,總成本*系數(shù)3.5,10天銷售1000個(gè)，拿貨價(jià)為，總成本*系數(shù)3.0，10天銷售10000個(gè)，拿貨價(jià)為:總成本*系數(shù)2.0門(mén)店零售，不作為獲利主題，價(jià)格不能定位太低，不然會(huì)影響其它市場(chǎng)銷售，這里暫定為12元/個(gè),利潤(rùn)則為11.1元,平均每天銷售3個(gè),可獲利33.3元,一年按200天算,每年為6660元。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，主要以阿里巴巴批發(fā)為主，假設(shè)每天接訂單2000個(gè)，每個(gè)利潤(rùn)為0.4元,每天贏利800元，按旺季淡季均衡比例來(lái)說(shuō)，一天銷售為150天，合計(jì)120000元/月，扣除運(yùn)費(fèi),大約為117000元。每年合計(jì)贏利,156000元+44000元+6660元+117000元=323660元第七章風(fēng)險(xiǎn)分析7.1外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)變策略1、 政策環(huán)境變化對(duì)于傳統(tǒng)文化的保護(hù),1982年《關(guān)于保護(hù)傳統(tǒng)文化表現(xiàn)形式、防止不正當(dāng)利用及其他損害性行為的國(guó)內(nèi)示范條款》(以下簡(jiǎn)稱《示范條款》)確定的目標(biāo)是“防止不正當(dāng)利用及其他損害性行為。在世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織關(guān)于保護(hù)傳統(tǒng)知識(shí)、基因資源和傳統(tǒng)文化的政府間委員會(huì)(WIPO-IGC)第七次大會(huì)上，大會(huì)秘書(shū)處綜合各成員會(huì)內(nèi)外提出的意見(jiàn)和建議，專門(mén)就傳統(tǒng)文化保護(hù)的政策目標(biāo)形成了文件一一《保護(hù)傳統(tǒng)文化政策目標(biāo)與核心原則》。該文件經(jīng)過(guò)大會(huì)的不斷修訂和討論,最終確定傳統(tǒng)文化保護(hù)的政策目標(biāo)應(yīng)包括以下13項(xiàng)內(nèi)容，承認(rèn)價(jià)值,增進(jìn)尊重,滿足社區(qū)的實(shí)際需要，防止對(duì)傳統(tǒng)文化的不正當(dāng)占有，授權(quán)給社區(qū)，維持習(xí)慣做法與社區(qū)合作，有助于保護(hù)傳統(tǒng)文化，鼓勵(lì)社區(qū)創(chuàng)新與創(chuàng)造,促進(jìn)智力與藝術(shù)自由、研究與平等條件下的文化交流，有助于文化多樣性，鼓勵(lì)社區(qū)發(fā)展與合法的貿(mào)易活動(dòng)，排除未經(jīng)認(rèn)可的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，增強(qiáng)確定性、透明度和相互信任，《保護(hù)傳統(tǒng)文化政策目標(biāo)與核心原則》比較全面地表述了保護(hù)傳統(tǒng)文化的政策目標(biāo)，其主要內(nèi)容已成為一些國(guó)家或地區(qū)和其他國(guó)家性組織的立法參考。但是,由于該文件內(nèi)容過(guò)于龐雜,目標(biāo)過(guò)多，未能突出重點(diǎn),因而也存在阻礙目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能。《示范條款》則過(guò)于簡(jiǎn)單,未能涵蓋保護(hù)傳統(tǒng)文化的所有目標(biāo)。筆者認(rèn)為，相應(yīng)于傳統(tǒng)文化的特性與價(jià)值，保護(hù)傳統(tǒng)文化的政策目標(biāo)可概括為三個(gè)方面承認(rèn)價(jià)值與增進(jìn)尊重、有利于保持文化的多樣性以及促進(jìn)文化的交流與創(chuàng)新。2、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化手工藝品產(chǎn)品加工歷來(lái)在中外市場(chǎng)都占有一定份額,從而手工藝品更加是以其獨(dú)到的工藝流程成為工藝品市場(chǎng)的發(fā)展項(xiàng)目之一。手工藝品通過(guò)對(duì)市場(chǎng)多角度的分析，加之對(duì)將手工藝品推向國(guó)際化市場(chǎng)的理念，不斷的在現(xiàn)有產(chǎn)品中改進(jìn)創(chuàng)意,并不斷推出創(chuàng)新系列的產(chǎn)品，從產(chǎn)品創(chuàng)新的工藝價(jià)值提升自身品牌的文化氛圍,從而提高市場(chǎng)份額的占有率。這樣的企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略成為手工藝品市場(chǎng)決勝的法寶之一。品牌創(chuàng)業(yè)如何完善和新穎，執(zhí)行起來(lái)沒(méi)有像樣的產(chǎn)品企業(yè)也是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的，手工藝品將手工藝品產(chǎn)品的創(chuàng)新放在首位這也是毋庸置疑的。我公司對(duì)中國(guó)手工藝品的現(xiàn)狀及前景是非?？春玫?雖然現(xiàn)在的國(guó)內(nèi)及國(guó)外經(jīng)濟(jì)的處在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的陰影之中，但是我們一直堅(jiān)信“道路是曲折的，前途是光明的”這句哲理。中國(guó)文化的現(xiàn)代化，是歷史發(fā)展的必然趨勢(shì)，不論有多大的坎坷，最終也是要完成的。我們有理由相信，手工藝品是任何機(jī)器都不能取代，任何時(shí)代都不會(huì)被淘汰的，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，順應(yīng)流行的趨勢(shì)，它必將成為流行的主要元素。3、 法律環(huán)境的變化《國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)與管理暫行辦法》第三條國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù),實(shí)行“保護(hù)為主、搶救第一、合理利用、傳承發(fā)展”的方針，堅(jiān)持真實(shí)性和整體性的保護(hù)原則。第十二條的第三項(xiàng)明文規(guī)定“積極開(kāi)展傳承活動(dòng)培養(yǎng)后繼人才?！钡谑臈l國(guó)務(wù)院文化行政部門(mén)組織建立國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)數(shù)據(jù)庫(kù)。有條件的地方，應(yīng)建立國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)博物館或者展示場(chǎng)所。第十七條縣級(jí)以上人民政府文化行政部門(mén)應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)、支持通過(guò)節(jié)日活動(dòng)、展覽、培訓(xùn)、教育、大眾傳媒等手段宣傳、普及國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)知識(shí),促進(jìn)其傳承和社會(huì)共享。第二十一條利用國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、旅游活動(dòng)等，應(yīng)當(dāng)尊重其原真形式和文化內(nèi)涵，防止歪曲與濫用。4、 科技的發(fā)展創(chuàng)造,成為創(chuàng)作主體充分發(fā)揮想象的空間，實(shí)現(xiàn)個(gè)體精神價(jià)值的媒介。使陶藝、剪紙、編織這些古老的藝術(shù)成為現(xiàn)代人的精神寓所。因此、與傳統(tǒng)工藝不同，現(xiàn)代工藝只是以工藝制品作為它的物質(zhì)載體，而借以體現(xiàn)的卻是一種現(xiàn)代的藝術(shù)精神。它主張自由創(chuàng)造、個(gè)性發(fā)揮、即使有些作品仍然保留著容器的形態(tài)。但已不再是以實(shí)用為目的。并且突破了原有的技術(shù)規(guī)范，揚(yáng)棄了傳統(tǒng)工藝制品精致、規(guī)整、對(duì)稱的古典審美趣味向著隨意自由、更富想象力、更具人文精神的方向發(fā)展。因此，現(xiàn)代工藝制品純屬于藝術(shù)家個(gè)體面對(duì)心靈的藝術(shù)創(chuàng)造。具有從古老的工藝制品的母體中脫離而形成獨(dú)立的純藝術(shù)特征。7.2內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)變策略1、資金的問(wèn)題一項(xiàng)調(diào)查顯示，有四成大學(xué)生認(rèn)為“資金是創(chuàng)業(yè)的最大困難。的確，巧婦難為無(wú)米之炊，沒(méi)有資金,再好的創(chuàng)意也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力。因此，資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要翻越的一座山，大學(xué)生要開(kāi)拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外還可充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、天使投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時(shí)，我們應(yīng)做到如下四點(diǎn)，要合理投資,不要搞攀比，構(gòu)造合理的資金循環(huán)模式，減少資金使用成本，提升內(nèi)部管理，打造融資平臺(tái)，要有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施戰(zhàn)略投資。2、市場(chǎng)的問(wèn)題1,如果原材料供應(yīng)商發(fā)貨延遲，則會(huì)導(dǎo)致一系列的問(wèn)題,如何去規(guī)避,規(guī)避，a、 與合作商簽訂合同，b、 及時(shí)查貨，及時(shí)備貨，c、 不斷推出新產(chǎn)品，避免對(duì)部分原材料的過(guò)分依賴，2,如何保證設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品款式能滿足消費(fèi)者，規(guī)避,a、前期主要生產(chǎn)市場(chǎng)已有且受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，b、中期主要是設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品，主要由學(xué)生在生產(chǎn)的過(guò)程中自主設(shè)計(jì)〃設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品會(huì)先放在展示臺(tái)、淘寶上面展示、試銷，挑選滿意度高的產(chǎn)品進(jìn)行批量生產(chǎn)、銷售，c、后期會(huì)讓專業(yè)的人來(lái)設(shè)計(jì)，打造自己的品牌。如何保證加工品的質(zhì)量、減少加工品的不必要流失規(guī)避，a、認(rèn)真審查每個(gè)成品，嚴(yán)格把關(guān),對(duì)于不合格的產(chǎn)品進(jìn)行返工，必要時(shí)扣除原材料費(fèi)，b、每個(gè)加工者所接手的配件都必須經(jīng)過(guò)微儀器的稱量如果缺少則直接扣原材料*系數(shù)2.0的費(fèi)用，允許損失范圍不得大于1%,如何保證生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量能滿足市場(chǎng)的需求規(guī)避，a、 在已有模式的基礎(chǔ)上在各個(gè)大學(xué)院區(qū)進(jìn)行復(fù)制,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，同時(shí)也擴(kuò)大了市場(chǎng)。b、 老家那邊也是做此行業(yè)，有很多的勞動(dòng)力，如何保證工資更好、更快的分發(fā)給學(xué)生加工者?，規(guī)避，a、 準(zhǔn)備大量的流動(dòng)資金，b、 財(cái)務(wù)部做好每天的賬務(wù)，清楚的記錄每個(gè)人所加工的產(chǎn)品、數(shù)量，保證當(dāng)面一次性結(jié)清如何保證在校生不會(huì)自己找供應(yīng)商,不會(huì)擺脫平臺(tái)、自己選擇產(chǎn)品，規(guī)避,a、不斷的尋求新材料，不斷的壓低材料的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)低成本優(yōu)勢(shì),做好銷售渠道，做大、做強(qiáng)，壟斷整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，b、對(duì)于已經(jīng)自主設(shè)計(jì)并投放到市場(chǎng)的產(chǎn)品,我們會(huì)進(jìn)行注冊(cè),,7,總結(jié)，我公司的產(chǎn)品和