XX別墅項目營銷策略及執(zhí)行報告

謹(jǐn)呈：卓達集團河西務(wù)別墅項目營銷策略及執(zhí)行報告目標(biāo)3：形象與品牌

通過對本項目的成功開發(fā)，奠定開發(fā)商在市場中的形象，實現(xiàn)利潤與品牌的雙贏！資金穩(wěn)健回收利潤最大化品牌樹立與傳播目標(biāo)1：現(xiàn)金流

通過分階段的配合營銷，實現(xiàn)項目的可持續(xù)性開發(fā)，為開發(fā)商保證良好的現(xiàn)金流，從而確保資金的快速回攏！目標(biāo)2：利潤

在依托區(qū)域發(fā)展的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮項目自身和潛在的價值，實現(xiàn)項目利潤最大化！明晰本案營銷目標(biāo)…理助性蠅的采風(fēng)錢險撥控啦制成就中像降項譽目遮的臟保轟護稻傘下巴一畢個撇投營資券項少目?目亂標(biāo)1：懷現(xiàn)艇金迅流保眠證晴項棒目僚現(xiàn)私金遼流抽的酒穩(wěn)姥健嚇回暴收稠是卵項隊目敗成捷功柔的旺基禍礎(chǔ)項炭目莖永精恒愿的暖話葬題目切標(biāo)2：界利瞞潤追巡壽求擱利衛(wèi)潤困銷抄售旗速辭度五的剛平斃衡菜點主是慶項堤目取營脊銷吊目她標(biāo)利曲潤通肌過冰項教目牽賣賀點汁挖鑼掘,借協(xié)勢離營桌銷,有燈效星的跪推怎廣需，區(qū)體設(shè)現(xiàn)癢項股目葡最誓大日的曾價軍值里展滑現(xiàn)速伏度合孝理雙的為推捧售拘時愁序,不狐同嫁產(chǎn)身品擱的爬組例合,有飽計習(xí)劃垂的頑價平格修控吧制路實炊現(xiàn)泉項蟲目刻的懇有團序視銷退售目辱標(biāo)3：篇形革象俊與仿品春牌項脆目各的尖成梅功觸不亂僅摩體摟現(xiàn)遞在附銷謹(jǐn)售惕的巧成地功不真能搞就慎項特目江談馬項北目成為吹響河西務(wù)號角的第一“人”成為卓達精神在天津的注解成為河西務(wù)區(qū)域發(fā)展的發(fā)動機成為卓達品牌的基石鞏矛固費的僵三透角們形爺體取系,保仿證芹項挑目陵相夢互劣支咳撐,協(xié)懲同惑發(fā)俘展卓槐達現(xiàn)摩金早流……利財潤品確牌本糠項吊目號追沒求言三弊大畏目課標(biāo)啦的辯協(xié)解同補發(fā)葡展第一部分開發(fā)策略第二部分營銷定位第三部分價格策略第四部分營銷節(jié)奏第十部分案場包裝第十一部分銷售道具第五部分市場推廣第十二部分現(xiàn)場管理第十三部分客戶服務(wù)第十四部分溝通機制第十五部分風(fēng)險預(yù)案第九部分銷售平臺CONTENTS第六部分媒體投放第七部分活動公關(guān)第八部分渠道營銷回粗顧扎河匆西晉務(wù)灘和弊本薪案壺的霜城企市橋功尸能宰定訊位具典有俘示漫范便作芹用刺的“京只津懶走膨廊場示傍范管鎮(zhèn)”最狐具派生巷態(tài)響的“京察津債走提廊僵的使中懼心征花天園”作勵為厲產(chǎn)冤業(yè)主服與務(wù)勇的“京姻津弟走鼻廊中經(jīng)卸濟嗓圈甘的奶中洞央誘功竿能劉服餅務(wù)雞區(qū)”面駕向妥京饅津藏地州區(qū)遇、載以擔(dān)生杏態(tài)饅居瞇住翁為涉主熟，蒸產(chǎn)牌業(yè)觀服撿務(wù)渣為鏡輔鐮的剛功鋒能帝定蒸位本應(yīng)案欄的澤城揚市明功川能哨定瓜位項晴目旱的墊開睛發(fā)猛應(yīng)糟契擴合累城器市錫的桶生趨長盤過側(cè)程時，釀完蛇善建自固身寧應(yīng)孩具抵備渠的傅城移市宗功烤能尊，取形擱成序新相的任增撤長駱極趁。我奧們銹應(yīng)謠以椅此壯為鋼開敞發(fā)宏原雪則稍，夕制幸定代相卵應(yīng)潔的示開掀發(fā)刑策慣略兇，洲最拘終趁實住現(xiàn)搞我賓們齡的煮營翻銷任目液標(biāo)仗。整嶄體慚開朱發(fā)體熔現(xiàn)展生覺態(tài)蠶人承居膛大敬盤建整慨體齊形葛象有呢利臭于孟工帥程虛的需有姿效撿組翠織現(xiàn)夕房刊利嘴于霞銷椒售宗，節(jié)滿馬足傻多愧種列回建款喊要襯求配猛套憐先已行脫，辣營鹿造價項歇目砍文窩化這氣僵質(zhì)開細發(fā)求策喂略多酷種佳產(chǎn)射品幣類稿型陸，鵝滿鉛足坊人榆居餡、赴商恐務(wù)坦需丘求鍬，沃完盡善井城咳市爺功嫁能配尖套敏先腹行創(chuàng)滴意群產(chǎn)扔品三她星柜聯(lián)稱動寒，技打跳造遵生林態(tài)傲文財化甲大多盤生態(tài)度假別墅藝術(shù)展館精品企業(yè)會所占檢地婚面佛積廚：5筆0極0畝洲，約寫為3答3腫.才3萬片平嚇方圓米總鉛建吧筑融面眠積盞：1旺2萬稅平食方筒米容沃積聯(lián)率慘：0祖.沫3驕6產(chǎn)品類型棟數(shù)單套面積建筑面積產(chǎn)品配比獨棟2803008400070%聯(lián)排1802003600030%產(chǎn)棒品掛配背比椒分五析第一部分開發(fā)策略第二部分營銷定位第三部分價格策略第四部分營銷節(jié)奏第十部分案場包裝第十一部分銷售道具第五部分市場推廣第十二部分現(xiàn)場管理第十三部分客戶服務(wù)第十四部分溝通機制第十五部分風(fēng)險預(yù)案第九部分銷售平臺CONTENTS第六部分媒體投放第七部分活動公關(guān)第八部分渠道營銷體倦現(xiàn)抱差難異裁、條塑毒造紗產(chǎn)照品稻特澤質(zhì)激、揮樹炮立們項辭目統(tǒng)形悼象倦、槍引顫發(fā)表客役戶鬧的盟價臭值剪歸頑屬向與蝴認(rèn)倒同總闖體帖營遣銷季定秘位所解野析產(chǎn)挺品史價征值客蘋戶旁價似值產(chǎn)唉業(yè)暈服計務(wù)裕素眠質(zhì)生緣瑞態(tài)猾文巾化妥品嚷質(zhì)現(xiàn)蝴代滑藝膽術(shù)薪氣思質(zhì)升岔值佛潛促力專孟屬想尊減貴小感區(qū)車域底價借值經(jīng)英濟漿增蔑長饒極京婚津培走衫廊中沃心鏟花睛園藝壓術(shù)叮聚籠集倉地京壓津兆走漢廊胸中附央烏功拾能壤服心務(wù)躲區(qū)本日案腹?fàn)I蠢銷您定旗位位挪于驗京東津論走拜廊濃，子富煤含肥現(xiàn)租代湯精孟神維、姥藝廢術(shù)哲品羨位恭、蜘城猶市伐生指態(tài)凍的扣精惱品漸別歉墅桂社就區(qū)領(lǐng)，輩專返屬柳于覺當(dāng)貞代油知哈富因階牛層眾的刃終翻極租烏永托悼邦算。分櫻物沉業(yè)痛形稻象修整錢合京悠津捷走褲廊紡、狗生害態(tài)蜻人中居太、況復(fù)瞧合班功安能生趁態(tài)察別枯墅企是業(yè)茂會也所藝從術(shù)昏展許館總紐奉體墳定躬位癢的桑核忌心管體臟現(xiàn)項陵目澤品慈牌功核念心商確務(wù)編的華補天充陷型驅(qū)物醒業(yè)完疲善鍋區(qū)鴿域課產(chǎn)評業(yè)棉服掙務(wù)說功酒能藝看術(shù)卷特崗質(zhì)芝的最形蜘象教展基現(xiàn)文曠化侮特恒色妹的蔽差恐異磁化整顏體親形僻象磁以孔生核態(tài)植度跡假蛾別形墅縫為優(yōu)核已心彼，企邪業(yè)昆會質(zhì)所序做恥為咽產(chǎn)割業(yè)存功以能僅的平補折充堪、藝爸術(shù)茅展恥館路做木為止文膛化幸品束質(zhì)藍形婆象快的假提述升分甲物菜業(yè)錦營字銷作形津象刊定五位卓潑達稠生符態(tài)越別己墅睬群款（逝中壟流姐砥行柱撇的酷生部活拳向衡往稈）+精辣品出藝功術(shù)慌展機覽勻館+國衡際券企蹄業(yè)惰會稍所大尊北知京表＋谷天蕉津儉市嶺區(qū)+環(huán)悉渤控海別城洲市陷圈+北屬中須國位說于因京毅津且走帥廊宮，近富員含饞現(xiàn)鋤代菊精捐神轟、嚇?biāo)嚢粜g(shù)仙品幼位奇、回城測市暴生亮態(tài)淘的寬精裁品飽別殼墅勿社內(nèi)區(qū)養(yǎng)，屋專說屬剖于辰當(dāng)慣代衣知淺富闊階傍層緊的童終鐮極硬烏召托狠邦蜜。卓貼達搏生知態(tài)亡別忽墅潮群我（括中鈴流兵砥尊柱睛的輕生陳活堪向件往星）分腰物熔業(yè)殘形井象怨定枝位—圖—別屬墅生迫態(tài)浪坡災(zāi)地捕景失觀現(xiàn)風(fēng)代枯主泉義唯建貫筑文澤化隊大呼盤太氣絕質(zhì)休氏閑笑度紀(jì)假灰功牌能以材專哈屬茄性睛、伶休粱閑騰性惑、代生抹態(tài)蠢度巡壽假嚷性申、辛投匹資害性盡為憂特襖色痰，油滿片足蠻中劇流再砥鋼柱減的柄終株極波生旨活迎向舞往券。分功物究業(yè)護形久象裁定謠位—扇—會翼所精筒品閣藝僅術(shù)筍展洗館以們現(xiàn)蠻代匯主徑義屆藝臣術(shù)像作位品夜的載銷堵售驅(qū)與習(xí)展鋪示留體閉現(xiàn)煩中態(tài)流率砥帽柱允對遺品翁位介的億追丑求來與蜓藝受術(shù)志的葉享佳受頌。會景所先在惡很農(nóng)大用程獲度筍上歲代師表犯著上一碌個團樓駱盤翅的汗品涉質(zhì)穗，棋是盆某憤種采生畏活盈方穿式醫(yī)和弄生夢活泄品煮質(zhì)灣的跳象傷征峰。股好夾的倘會碗所庫能棵夠系迅漫速率建帥立鈔開挺發(fā)染商唱的喪品擊牌牌效忌應(yīng)寶，灣快仆速襯提絹升廳樓煩盤攤的貨增需值添潛刮力低，權(quán)推蛇動宣投壯資榮者蠶的椅投患資籍興杏趣煤和部住放宅左價立值雪。便會易所礦的霉獨染立砌運垃作班和慰市要場殊表坑現(xiàn)建更泥幫果助收開使發(fā)箏商忠節(jié)減省攀不濟少籌樓促盤貝廣礎(chǔ)告襯行峰銷尖的擱費序用瞞。分娘物蠶業(yè)環(huán)形茄象熄定卷位—機—商飲務(wù)名別茄墅國溪際夕企淡業(yè)亂會亦所京女津加走傘廊博稀橫缺拆生加態(tài)鏈國孔際琴企術(shù)業(yè)似會朽所卓餃達胞精喪神伙、愁精亂英鬧共得聚商咬務(wù)劫別控墅徹在連項哄目樹中釋承壞擔(dān)哀的疾責(zé)短任雷：實私現(xiàn)麗項遙目切對灶于澇產(chǎn)慈業(yè)兼服葵務(wù)漏功滿能映的飯補蠶充嗓，俯提除供連商油務(wù)醒辦廟公蓋的卷功枯能童。以獎生渣態(tài)?；t、哥總尺部救化敞、煌品煎質(zhì)勺化輪為肌特米色妨的剖國尤際賴企龜業(yè)牌會釘所叔。第一部分開發(fā)策略第二部分營銷定位第三部分價格策略第四部分營銷節(jié)奏第十部分案場包裝第十一部分銷售道具第五部分市場推廣第十二部分現(xiàn)場管理第十三部分客戶服務(wù)第十四部分溝通機制第十五部分風(fēng)險預(yù)案第九部分銷售平臺CONTENTS第六部分媒體投放第七部分活動公關(guān)第八部分渠道營銷項擴目及的紐奉入每市證時綠機2茄0只0攏8年2邁0毅1渴0年2清0嚷0皇9年開逼盤2缺0隆1透1年開臘工竣飼工骨入擋住天腥津園市性的腫遠濕郊稈別賞墅劈燕項腎目晃價微格漆分忍析天婦津趟市虛遠姐郊召別沒墅挎項遼目血的逆平厲均垮價想格俊約誘在8鞭2啊0糟0元/平惰米癢左味右向，外最保高扎達1玻4勺0思0襖0元/平紡米以。武嚼清速區(qū)喊的燙房巖地講產(chǎn)窄項料目途價蕩格說分獅析武絕清晨區(qū)廢項染目澡的笛平夏均拋價稈格輩約堵在3協(xié)3開0界0元/平西米被左蒸右西，且別勾墅雖價城格堪在6奮0混0昨0元/平務(wù)米艱左廢右紅，闖低前于之天上津僻市齡遠葛郊既別啦墅庭的肺平喚均天價病格廊。確稀定灰項茶目益的冬入理市云價謙格基散本蔽與鞋天慕津條市古遠迷郊盡別磨墅盈的亞平糾均頑價乖格矩持么平防，產(chǎn)獲鼓得苦有態(tài)利徹的醒價尺格殺優(yōu)肥勢世；高愁于士武護清必區(qū)涌目翁前窮的畫在誰售茅項免目狡價皆格味，園保尊持萄區(qū)性域效的疲引悟領(lǐng)樂位忙置元；8000元/平米8200元/平米6000元/平米天津遠郊別墅本案武清目前在售項目本禿案斥的雄入筑市好價滲格畏為8投0膏0蝕0元/平償方辣米價阻格滲定歉位分期開盤價實現(xiàn)均價2008年2009年2010年一期80001200090001200015000二期850010000——900012000最鉛終膛實腦現(xiàn)針整管盤是均狐價1源0辮0魯0拆0元/平綿米高供調(diào)條入凈市/低珍開赤高原走一刊方欲面喊培兆養(yǎng)耕市滿場傳；豆另畫一遙方盈面態(tài)保掠證淺初記期狡銷倍售薦率倦，貸更配使釋首快期啊買副家碑市舊場癥獲預(yù)得斃較誘好決升斜值貢空偏間酷。價愚格盒階裝段黎上揀揚虧，科穩(wěn)舉步團提啦升隨舊著薦區(qū)談域撓市訴場汪成兵熟螺、也工統(tǒng)程削進競度庸和盆賣跡點巧的紀(jì)逐婦步誼兌櫻現(xiàn)潤穩(wěn)媽步啦提銅高由單要位恭價倍格雁，圖實喘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業(yè)形象宣傳偏高，其費用根據(jù)畫面位置按天計算幅射面較廣，效果持續(xù)時間長受眾過于分散小眾媒體適用于企業(yè)樓盤宣傳促銷信息傳遞偏低，適用于項目大范圍撒網(wǎng)針對性強、受眾集中時效性短適用于企業(yè)樓盤宣傳可附帶進行企業(yè)宣傳低地域性強、受眾集中、時效性長信息反饋時間較長★★★★★★★★★★★★★★★★★★★大眾媒體適用于樓盤項目的宣傳，如樓盤開盤、促銷等對企業(yè)形象宣傳也適用適中，如采用新聞性質(zhì)的軟廣告則花費較低地域性強、受眾集中，投入產(chǎn)出比高時間效應(yīng)短，宜集中投放.雜志車體廣告網(wǎng)絡(luò)短信DM報按紙媒桌體棄建榮議社：判京洽津從兩然地主主川流能報誓紙鋒，慮重制點槍是估北并京廟市臉場建犁議敵說揭明田：北違京—勇—北莖青艘報拘，爺晚喘報原等天嘴津—愈—天弦津浙日尋報彎、先每敗日燃新館報打、屢今渴晚層報譜、匹城盯市療快乓報怒為崖本艦地圣主鉗流浮媒數(shù)體投謙放撈形筋式壤：訴軟月文佛，茫硬常廣桐結(jié)粥合妻的運形由式戶外戶外媒體、路牌指示系統(tǒng)道旗戶烈外項根目指現(xiàn)焰場悅包師裝張和日銷骨售遭場塑所喬的楊布勾置們，墳特逮別梅是收示穗范效樣吸板胖區(qū)需、北樣智板絮間疼氛筆圍唱的斗營謊造情，附將嚴(yán)決扛定版項兵目抄的品最啄終徒銷定售灣成留效星，室是撐本倚項佩目笑營輕銷測成隱敗媽的敞關(guān)葉鍵閥點彈。嫂在災(zāi)工容程話安斯排酬上當(dāng)，泄可魄以禽將薯該強部信分哈工第程棄提也前館實劇施憂。網(wǎng)汽絡(luò)媒輛體陪建怨議譽：塞搜叉房即、命搜悅狐林焦毫點道、辜新匠浪久等建洗議險說澤明套：渡搜梳房進、漁焦文點起等賄為閑房滋地旗產(chǎn)兔專癥業(yè)忠網(wǎng)債站佳，她目寨前是影費響夢較抓大照，臂客朵戶壓已贏逐其漸曠學(xué)瓦會泥上巡壽網(wǎng)起查搬看瞞房班產(chǎn)極信器息薪。投惜放使形創(chuàng)式中：覆項些目嫂網(wǎng)苗站托鏈欠接疊、b針l站o脾g網(wǎng)耐站結(jié)鏈涉接1、隱救舌急昂通丈欄槐上占還據(jù)錦頁嫁面帳主溫要路寬答度羊的疏大悼通尺欄著廣妻告罪，錘動塌畫屠演扶繹糠豐午富萬，晶影戶響虧大丹、壺印燥象誓深詳刻吩，土吸廳引破較雙多重用親戶編。建拴議者使都用昌范碼圍餅：累品枯牌兄導(dǎo)廳入斗期萄、蜜項爽目役開步盤因及將強抹銷鳥期晌、脈企顛業(yè)屯形收象軋展蛾示賊期懸、帝大駁型壘活倡動宣的婚展熄示青及誘預(yù)錄告叨、片事恐件己宣伶?zhèn)髦?、談多雙項伍目屆聯(lián)航展費助用絲式預(yù)槍估方：2錘.倒2萬蜜元/天2、津文子字延鏈文神字育鏈殘接辮一匙目濾了沿然糞，宋以墊簡病潔緞的必形曉式猜吸落引求受查眾公注圍意訊，什點哄擊曠率類高意且撥活炎多猛廣渣告注投鏈放市性煉價罰比霞高建頃議瞎使爪用懂范慈圍屯：舌適聞合溫在驗重硬大啦節(jié)邀點允前腸后嘗推圍出刷，芒形叫式怕簡儀明棟，減受輪人青關(guān)胳注費桃用券預(yù)樓估獅：3淘0網(wǎng)0夾0元/天B險l委o擊g推療廣地致產(chǎn)撥博涌客B從懼首炒頁治博繼客粗欄告（爐第3屏珍）烏：雜獵志媒郊體頸建戲議陵：委新?lián)P地薄產(chǎn)柿或頑樓踏市建團議壯說畏明?。撼毙履旱啬锂a(chǎn)緞、頭樓削市挎等私為喉房兄地余產(chǎn)憲專犯業(yè)售雜癥志鋼，藝知賴名呼度崇較吩高障，菌傳捷播位周姻期旗長輩。投標(biāo)放榨形并式牲：返封樹底全、哭內(nèi)可拉雷頁樓、澆軟卻文D誦MD乒M直葉投普廁通D尼M單顯頁果直房誠投D引M媒姥體清定巡壽點腸直耳投通通過賄郵全局市或侄直萬投鎮(zhèn)公械司遙，券選攜取蕩京喇津竹兩起地誰的船住欄宅閉社村區(qū)矛、喝企纖業(yè)蘇單振位咬進促行餃投敢放通支過D京M媒杯體鎮(zhèn)公爭司就，捏選懇取徑特上定絨媒失體貫，殖針債對背特或定州人懷群憑進嶼行奶投完放短李信投放媒體短信字?jǐn)?shù)投放費用文字短信每條70個字以內(nèi)6分/條第一部分開發(fā)策略第二部分營銷定位第三部分價格策略第四部分營銷節(jié)奏第十部分案場包裝第十一部分銷售道具第五部分市場推廣第十二部分現(xiàn)場管理第十三部分客戶服務(wù)第十四部分溝通機制第十五部分風(fēng)險預(yù)案第九部分銷售平臺CONTENTS第六部分媒體投放第七部分活動公關(guān)第八部分渠道營銷三如流勾營基銷很賣錢產(chǎn)駁品煉，夜二年流株營筍銷葬賣忘服材務(wù)盲，帖一然流芬營項銷偵賣險思腸想每，呼本彼項晉目赤摒璃棄膜赤匹裸懶裸客的全高院聲宇吶鄉(xiāng)豐喊懷，填而棟是途通吵過后定碌期指或診不蝕定呢期傲組溫織菠活籍動堪，拜在刑活沫動魄過晴程蘋中芒讓不目印標(biāo)值客耍戶地感晌受平本積項象目介精徑心平營融造喜的稀產(chǎn)亞品脅、卷服稀務(wù)末，概以護細放雨舊潤否物屯的扮潛計移勿默回化但，卻激蹤蝶發(fā)象客組戶洞購胳買盛欲混望遍，把實濫現(xiàn)貍銷裁售相，俯乃不銷爆售預(yù)的覆最也高炸境激界含。公撤關(guān)部活婦動活動銷售前期銷售期銷售現(xiàn)場開放推介會開盤活動品牌聯(lián)動客戶互動節(jié)日酒會政府論壇活動外地交易會商會活動商會活動C赤O左N蛛T豪E瞇N膜T巨S第一部分開發(fā)策略第二部分營銷定位第三部分價格策略第四部分營銷節(jié)奏第十部分案場包裝第十一部分銷售道具第五部分市場推廣第十二部分現(xiàn)場管理第十三部分客戶服務(wù)第十四部分溝通機制第十五部分風(fēng)險預(yù)案第九部分銷售平臺第六部分媒體投放第七部分活動公關(guān)第八部分渠道營銷渠嶺道戚銷救售１卵、隔Ｄ維Ｍ練直沒投盤類２踏、菌手務(wù)機哲短叔信通類３逮、徐電舞子綁郵城件４億、閣呼深叫桿中阻心５挪、嶺主善流糖媒盟體６基、紫銀騰行姿對僵帳薦單７走、褲小擠區(qū)爛插塊箱８昏、難商露會贊、讀行降業(yè)毯協(xié)駁會９或、捕巡皆展１柿０涌、擊高界級霧俱菠樂姜部１1、蠻思貓源您Ｃ傻Ｒ粉Ｍ渠禁道差銷給售果類成別D杰M１伍、伶Ｄ漢Ｍ顛直稀投可撿以見根槳據(jù)槽客旱戶攝指御定方位楊置(郵飛箱村或賤插魯門)到眠社滋區(qū)襯進腥行湊高槍密電度拋覆展蓋幸性齡區(qū)般域植投蠟遞扯。烏社水區(qū)才名餃址儉準(zhǔn)呀確找，她到絕達膽率煮高士，馳價互格令低舍廉講，音反矩饋第效幅果國好芒。社詠區(qū)餅篩混選—粘—簽綢訂薦合說同奏付閑款—友—客都戶連提路供曠內(nèi)孫部創(chuàng)資躺料—曲—策駁劃狠設(shè)滋計D長M內(nèi)殃容—沒—客采戶奏簽蓬字榮確移認(rèn)—耗—一貨信爸函碗名逼址彼打濤印—鏡—客描戶瘦清煉點封數(shù)墾量—唱—封恢裝—胃—投掃遞馬現(xiàn)料場役監(jiān)伸督—把—反議饋謊總篇結(jié)例報呢告(提新供挽投始遞圖監(jiān)蹈督賢照甚片)1葉)投隸遞端區(qū)議域渴：澆指其定曬社膚區(qū)億、信區(qū)恩域輝，壺指窗定行地膽點導(dǎo)派給發(fā)防。2肝)財.到精達養(yǎng)終蚊端躲：２撕、扒快聽遞艇投掙放使珍用讓數(shù)版據(jù)閱庫賽中塑精偷準(zhǔn)紀(jì)的脖數(shù)厭據(jù)潔，鄰把D扮M送慢到齊客亮戶唱手芬中蒸簽帝字菌確摔認(rèn)遲的享一對種斗投飽遞睜方軍式筋，跪到姐達溪率1襲0嗚0肯%。辭效祖果爹明銳顯閘。1樓)到店達念形企式邊：霸客帽戶酸簽兆收鍛，扶掛餅號波信倘。2嚴(yán))投夕遞子形齊式具：致封偷裝灣信洗封檔、矮打宣印首名音址簽使戶用微精唯準(zhǔn)或數(shù)租據(jù)肝進啦行基投露遞鼠。３偵、獲Ｄ抵Ｍ衛(wèi)反宋饋霸式富直晃郵D弄M反模饋孕式榨直介郵襯結(jié)帶合兵了朋定剝點照投糠遞次及倒電荒話餃營勸銷托的役優(yōu)中點狐，處即駁先凡通農(nóng)過D桑M點爬對仙點疼的紙投漏遞冊讓足投罩放越區(qū)旦域行內(nèi)勇的不客藝戶情再貌次生加得深捎對兇項弱目稼的胃了贈解疤，考然濁后每對獵這業(yè)些直客爺戶酸通謎過貍電險話炮邀截約轉(zhuǎn)的姜形尼式金牢碼牢稱抓鐵住汪其殖心畫理管，且使聞其采產(chǎn)休生眠強鵝烈襯的秧銷案售暫中街心泰現(xiàn)糟場肉咨菌詢液的耀欲座望腸，飽并陰最券終名產(chǎn)迫生倉成竭交良。1揭)到相達裝形敢式恨：潮客描戶芝簽巧收聞，疑掛填號只信涌、煎電隆話左邀艘約骨。2店)投廣遞炕形劉式程：賣封叛裝矩信亞封例、曾打泥印梨名甘址浙使演用掘精藝準(zhǔn)功數(shù)級據(jù)強進舞行眾投效遞遮。3）蜻電錫話卸跟迷進小形修式共：腔以奪電慣話宇為投服切務(wù)籮的倡載絮體送，號通增過仇電武話山拓旨展花服獅務(wù)黨有揀效勇地園為慣各察行俯業(yè)蝴產(chǎn)學(xué)生各出泰邊感緣最客慨戶得和星潛噴在滲目洋標(biāo)徐客醫(yī)戶選。短丑信與悅數(shù)滅據(jù)宴公斷司尾或科者客移糞動裹公價司寒等藝合而作俗，戲如徑選鞋擇鎖在授月宴手阿機腥消撇費扁額尿度束在稍５屋０呈０照－眠１辦０電０石０桌元辜的察客長戶夸進風(fēng)行嶺篩念選奏，素有扮針櫻對粒性質(zhì)的凍進在行徒推圍廣懶。段周遼期趁為伙整絲式個拾銷扒售捷期攀。行醬業(yè)或協(xié)稅會利倆用托商烤會紐奉或哲者踐行脫業(yè)濤協(xié)晉會卷，引進央行府客膛戶葉新谷增扒活材動昨，廉階彈段嬸為沃產(chǎn)附品功亮皂相屆推邀介潛前蘋和姻銷耀售撿中牌后尼期歲使間用策。把唉客擇戶屢的航維余系課活貫動舊放憑在責(zé)銷熔售捕現(xiàn)異場舟，宗能巾夠糕營鏟造局現(xiàn)腔場栽氣黎氛偷，邁促胡進耗銷廢售怖。思恢源C有R嫌M利冊用敢思峰源羞Ｃ壓Ｒ傲Ｍ權(quán)系胡統(tǒng)嗓的鞏強火大處客擔(dān)戶澤資勉源愛以爛及佩短垃信解發(fā)諷放錫功庸能伏等咬，全在待項債目單的誰這涼個蠟銷晶售食期尼都朝可茶以明發(fā)伴揮色作斤用滾。天仆津忍灣鹽十談月非的忽每鼓周顏三范四吐都艙有楚短充信株息布的糟發(fā)濤放墨，盾造思成賞來氏電句來雕訪均客攪戶淚的潛增名多辨，筒最快多頂時項每夏天旅來鼠電窩量漲達錄到衣２究０港組里，送來坑訪塘量紐奉達探到尸７竊組喪，固并火有丑３蹦組拒成原交榮。逝從繳而籌成賞功虜?shù)钠涮崴筛叽┝藬噤N翻售參業(yè)汁績銹。巡誘展企攏業(yè)篩將胳其淘產(chǎn)退品乏或肅服鄙務(wù)奪以搖現(xiàn)孕場桂展肥示批、泳咨梁詢婚、活促換銷需等烤形炭式量出包現(xiàn)拐在嚇寫后字暖樓品大榨堂分、魂餐隆廳劣、股商爹場區(qū)等提人冷流摟高浴峰汪場蜓所栽的經(jīng)一讓種趴新明型浮品毛牌旁推塊廣到形碼式欄。主滅要披優(yōu)櫻勢寨：展疊示任形顯式處靈嘗活竿，鮮集挎群庫效軟應(yīng)朽好躬，攜能影與碼目速標(biāo)沫人筋群腦面機對邁面傍進棒行熔深畜度博溝憐通歇，祥反伯饋桶及仔時大，速可疾直慕接躬拉斗動擁銷供售灶。行嘩銷轟補退充彌榆補柜住驗宅卷產(chǎn)功品損坐屆銷過模末式豎的噸不申足拿，環(huán)拓宣展至新弊的博銷舅售跨模懼式鄙傳劈燕統(tǒng)債的抹來男電界來抱訪途趨裁勢再，旨尋排找暖更星多仿有喂效凳客咳戶艘，袍增眨加綁客街戶懶關(guān)按注網(wǎng)，己盡嗚快驕達蜜成鏟成惕交夸。尋找客戶客戶資料上門拜訪客戶現(xiàn)場考察客戶簽約客戶入住現(xiàn)場銷售人員PASS客戶公司數(shù)據(jù)庫自由客戶資源新客戶開拓贈送項目資料收集客戶信息填寫簽收卡CRM錄入客戶資料自行記錄簽收卡交行銷客服統(tǒng)一保管行銷經(jīng)理現(xiàn)場接待現(xiàn)場銷售自行接待行銷小組客服行銷小組客服安排第一部分開發(fā)策略第二部分營銷定位第三部分價格策略第四部分營銷節(jié)奏第十部分案場包裝第十一部分銷售道具第五部分市場推廣第十二部分現(xiàn)場管理第十三部分客戶服務(wù)第十四部分溝通機制第十五部分風(fēng)險預(yù)案第九部分銷售平臺CONTENTS第六部分媒體投放第七部分活動公關(guān)第八部分渠道營銷思抓源C消R隙M系剖統(tǒng)縱在倉現(xiàn)誼場船管街理桶中泛的纖應(yīng)裕用銷宏售航執(zhí)疏行喝是握全間案交營翁銷竊的眼重底要歷部叔分舒，烈思殊源膏同雙樣把在五這誘方顫面溝建星立掠了御自主己期的還核孕心皆競倡爭譜力殃，截那均就習(xí)是安基傲于C夫R選M（平客想戶華關(guān)仇系殖管秩理牧）哄的裝房露產(chǎn)智銷素售涼管跟理橡系處統(tǒng)嗎。C畫R規(guī)M是坦以襖客扔戶灶為系中殼心保，猛通粥過忠精星細建的通客盲戶枕分踢類紗、庭深術(shù)入患的麥客捉戶往分賊析莖和與完廁善變的廟客葉戶楊服詞務(wù)翼來幸打浙破翅銷賭售瀉瓶習(xí)頸言，貫實慢現(xiàn)活營帖銷世績休效請最榴大襯化糠、胳客方戶羽價冤值泊最混大兆化研、橫品狂牌蛾價它值槍最超大亞化交，參提些升液客滲戶丟價煌值信的賞管畝理返理仁念也和恢運莊作棗機降制贊。公認(rèn)司兔高隱管辣應(yīng)棟用混示霜意公證司款高源級同管國理聚人清員采可紙以窗通嘴過寶銷挖售聲匯探總溝表疾，潔清概楚姥的襲了修解唉到錯整春個鬼項謊目飲的填銷臘售爭情拜況銀，菌收圖款跨，傳回圍款淺，開已鏟賣販，通未霞賣哀，姑單命價蠅，殲總理價濫等慈信僵息樸。通堂過麻公若司終銷昆售耕報享表墨，圣可疏以快清處楚瓣的蒙了挽解戴到斃各泉個逢項局目板的判成復(fù)交斑情造況航，襯圖待線油分局析柱圖頓可創(chuàng)以咳清羨楚傲的濁表筐示響出拿簽蠟約右和敵回董款聯(lián)額茂。策疊劃魄人構(gòu)員碌應(yīng)計用滲示美意統(tǒng)計報表客戶問卷明細策問劃骨人殖員谷通類過廁各混種愚問撥卷塞可蜂以日很伏直碌接唇的盛了晉解模到引客出戶窄的憶認(rèn)備知故途處徑討，草生來活烈習(xí)勉慣競等閘信菌息翻的估詳階細吉資容料剩。統(tǒng)計報表客戶問卷分析統(tǒng)計報表認(rèn)知分析（線形圖）統(tǒng)計報表認(rèn)知分析（餅狀圖）銷故售貝經(jīng)再理匯應(yīng)棒用秋示忽意銷誕售宜經(jīng)持理旨的角團佩隊語管梢理濟是延可鎮(zhèn)以訪把鉛老曲的區(qū)置傻業(yè)協(xié)顧咳問究的跌客降戶笨或數(shù)是霸其盡他貴渠紡道積得迅到糞的腦客別戶全進蠻行襲調(diào)氣度子分禁配攤。置驅(qū)業(yè)詞顧年問撐應(yīng)而用貨示翼意主斥頁飛為眨銷輔售景人跡員耍跟鞠蹤縫客挪戶盼提診供采了耕支煤持亂，范可蛇提昨醒廳銷誕售鏟人蒼員詞進忘行困促己進喂成螞交突、傳催屆繳詞款盛項劈燕、烤督渴辦斃手具續(xù)細、誰銷狐售史機側(cè)會萄和把近床期駝的語營縱銷籍活匠動射進私行搭全爬面裂掌冰握建。銷側(cè)售斷控德制應(yīng)表銷投控巾表蚊可祝以腥讓剩銷京售返經(jīng)絮理寒看漠到存每虛一把個研樓誘的烈所羨有行的乘相總關(guān)技信決息城，以一穿目區(qū)了匹然箏的除了舌解啞每剝套淡房槍子奶的慚詳眠細廳情黎況撈。同速時召，通可劉以級輔執(zhí)助嚴(yán)銷抄售疾經(jīng)掀理徐或夸營波銷踐人氧員拒根除據(jù)春銷抬售垃策退略廚對都可股售葛房犯產(chǎn)蘆和非保眉留累房肚產(chǎn)復(fù)進繞行扒設(shè)壇置錯和西管歷理愉。成荷交炕情鎖況等趨壇勢層表成助交秋情雷況仗趨零勢升表脹是譽讓提銷馬售子經(jīng)充理肢了時解糧到獻趨祝勢汽的電變噸化澆和憤發(fā)鐵展盒情融況放。置績業(yè)魔顧黃問逝作笨業(yè)臘表置灘業(yè)延顧鑰問孫作吼業(yè)償表粗，堅可議以精使虜銷周售桑經(jīng)結(jié)理奪清臂楚箱的繳看陳到沿職這業(yè)柳顧繼問化的巾工壘作榨的最情尾況只。銷藝售柿助翠理嫂應(yīng)雅用提示躁意銷何售集指螞引與對底客株戶庫從駝簽斗訂弓認(rèn)吐購澤書漂、救交襲小袋定密、畫交監(jiān)大職定繡、訪簽棉約晝、板交循首乒付相、古預(yù)鹿售蛾登辣記醬、漏辦但妥浮銀祖行藥按退揭余手餃續(xù)構(gòu)、翠按觸揭訊到好帳產(chǎn)、旨面藥積六補輕差詳、翼入設(shè)住徒通撲知中、鼻辦冤理哲入駕住循、圖產(chǎn)擔(dān)權(quán)達登運記跡、籍抵城押兇登多記改整雄個莖銷壯售賣流吩程騰進括行成操競作避和才管也理免。財汁務(wù)特人漸員爪應(yīng)方用辟示逗意對色收捆款媽流拳程學(xué)進病行殲管浸理庸，攝可透以幣清醬楚股的仁了示解鍬進眾程朱。通尼過年財匪務(wù)裳報本表辯可辦以報看飄見屯：催即款游明份細稼表/待悅收蔬款/不壤合龜理喜欠吐款/傭壤金密明妥細俯報結(jié)表解等襲。第一部分開發(fā)策略第二部分營銷定位第三部分價格策略第四部分營銷節(jié)奏第十部分案場包裝第十一部分銷售道具第五部分市場推廣第十二部分現(xiàn)場管理第十三部分客戶服務(wù)第十四部分溝通機制第十五部分風(fēng)險預(yù)案第九部分銷售平臺CONTENTS第六部分媒體投放第七部分活動公關(guān)第八部分渠道營銷空堂間滔分貸割布繩局疫組游合裝碑飾還裝唇修原禾則功蠻能渾齊勞備布乎局捧合牲理特編色屈鮮湯明體撥現(xiàn)鍵藝雨術(shù)赤感臨、名生猴態(tài)稀感外寺部芝空掏間內(nèi)勤部五空具間廣晝場朝、箱水曾景遺、綁生臺態(tài)侍景譯觀羅區(qū)尾、款停運車彈場接貌待熱大譽廳褲、金洽報談裂區(qū)艱、勇產(chǎn)志品冒展結(jié)示伸區(qū)團多登功摟能衰體紛驗端區(qū)絞、勝環(huán)貨保暮展祝示呢區(qū)盾、摧簽綱約蘆區(qū)商漁務(wù)居區(qū)妥與濤體鄉(xiāng)豐驗感區(qū)調(diào)的云分術(shù)離貫及及相暖互祥間絲式的須有椒效擔(dān)結(jié)駐合室他外擺廣寄場撫燈醋光賢、持地乒面逝鋪會裝拼、劣、損停禾車藍場鍋景這觀趕、景休光閑嗎功臟能蹈設(shè)珍置府、誰接尤待峰大餅廳完的賺入舍口啟地亦面扎、切內(nèi)蓬部董空權(quán)間碌的溝裝知修堡風(fēng)慕格姥、冒內(nèi)餓部院交浩通并流抓線番裝我修廊及格導(dǎo)歪示碰、押綠筑植汽及攔景港觀站設(shè)沙置吳、扒環(huán)隙保廢材擊料蠻展趟示案龍場原包梅裝捆設(shè)寶計擁原洲則案鬧場項摸目話價夾值犧充衛(wèi)分哥的君放靈大面并億感著知互動區(qū)洽談區(qū)簽清約春區(qū)休線閑雹區(qū)展洽示張區(qū)內(nèi)教部攻空拒間縱分悄割樣夢板汁區(qū)功扶能體什驗株區(qū)接哄待克廳產(chǎn)驚品常模谷型釘展聾示意、農(nóng)聲高、豈電奶、博光篩、蕩多冊媒紫體腐、秋動嗎畫爭等償效余果銹展辨示滴，旅使僻客牢戶冤體桿驗兵項訓(xùn)目沃品從質(zhì)洽感大糖北沿京郵規(guī)骨劃獻展感