中國(guó)美林湖營(yíng)銷策略與案例

信息覆蓋的力量2021中國(guó)美林湖營(yíng)銷策略與案例*一根牙簽與法拉利的故事一個(gè)人用一根牙簽，那是如何也拉不動(dòng)法拉利的。但如果所有的人都來(lái)拉這跟牙簽，你會(huì)看到奇跡的發(fā)生。這就是人群的力量！也是信息覆蓋的力量！消費(fèi)者與商品人與信息/人與人中國(guó)美林湖認(rèn)為：當(dāng)今的商業(yè)傳播從到經(jīng)營(yíng)“人與信息〞：讓人更容易接受信息，讓人更容易去傳播信息顛覆行業(yè)傳統(tǒng)做法：讓地產(chǎn)不像地產(chǎn)，廣告不像廣告“能走心，有創(chuàng)意，接地氣，說(shuō)人話〞中國(guó)美林湖核心營(yíng)銷理念去地產(chǎn)化的地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略“信息覆蓋〞源自美林基業(yè)集團(tuán)副總裁吳兵副教授在一次游歷中的頓悟，它是一種全新的、極具顛覆性的營(yíng)銷模式?！靶畔⒏采w〞的核心“當(dāng)今的時(shí)代，已經(jīng)不再是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，也不是模式與模式之間的競(jìng)爭(zhēng)，也不是品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是所有的品牌產(chǎn)品資源模式在不同的信息渠道之內(nèi)的共同競(jìng)爭(zhēng)；當(dāng)品牌產(chǎn)品成為所有信息渠道的信息源的時(shí)候，你就做到了信息覆蓋，而信息覆蓋，將可能會(huì)影響未來(lái)商業(yè)格局。〞——吳總碎片化：信息傳播形態(tài)的聚變場(chǎng)景化：產(chǎn)品與用戶關(guān)系重構(gòu)用碎片化信息潛伏、滲透到每個(gè)人，形成人與信息/人與人的鏈接借用場(chǎng)景重構(gòu)產(chǎn)品與用戶的關(guān)系，打造“場(chǎng)景+社群〞的體驗(yàn)從地段地段地段到到到達(dá)到達(dá)達(dá)打造線下人流聚集點(diǎn)，吸引現(xiàn)場(chǎng)到達(dá)，沒有到達(dá)就沒有成交痛點(diǎn)癢點(diǎn)嗨點(diǎn)只做與這個(gè)時(shí)代的人〔情緒與感受〕有關(guān)的營(yíng)銷無(wú)奈感/無(wú)力感新奇特/好玩/有趣興奮驅(qū)動(dòng)/利益刺激2021年中國(guó)美林湖八大業(yè)界首次的營(yíng)銷案例徹底顛覆業(yè)界的傳統(tǒng)做法！要做就做第一！1地產(chǎn)界首個(gè)全民痛點(diǎn)事件營(yíng)銷首次引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公然“掐架〞首次引發(fā)房企大規(guī)模借勢(shì)熱點(diǎn)“活在廣州不容易〞策略運(yùn)用：信息覆蓋+到到達(dá)到達(dá)達(dá)客群聚焦：痛點(diǎn)做既離錢最近的事件，又最能切中“時(shí)代痛點(diǎn)〞的事件一線城市房?jī)r(jià)普漲時(shí)代29萬(wàn)/套是你留在廣州或者改善居住品質(zhì)的唯一選擇事件思考源點(diǎn)選擇南都為發(fā)聲載體無(wú)名無(wú)姓的懸念廣告率先引爆社會(huì)痛點(diǎn)的外鄉(xiāng)化表達(dá)產(chǎn)生城市群體共鳴Day-1周三南都異形報(bào)廣選擇社會(huì)新聞版塊繼續(xù)猛戳痛點(diǎn)揭曉懸念，讓共鳴升級(jí)“創(chuàng)可貼〞創(chuàng)意廣告引熱議Day-2周四朋友圈爆款H5線上發(fā)酵助推把人看哭，引人深思Day-2周四線下廣告接觸點(diǎn)進(jìn)行地面覆蓋：廣州最擁擠公交車站BRT與廣州最繁華地段〔珠江新城+天河城〕戶外LEDDay-2周四“創(chuàng)可貼〞小人微信表情包朋友圈滲透Day-2周四意料之外的事情發(fā)生了。南都頭版驚現(xiàn)地產(chǎn)撕逼廣告。中國(guó)美林湖與頤和山莊同版面一上一下公然對(duì)掐。Day-3周五此前經(jīng)過兩天造勢(shì)，“不容易〞體已經(jīng)引發(fā)城市共鳴，中國(guó)美林湖承接此前鋪墊出開盤信息廣告，頤和山莊那么借勢(shì)進(jìn)行吐槽“誰(shuí)說(shuō)活在廣州不容易〞。報(bào)紙一出，先在朋友圈炸開，業(yè)界人士紛紛發(fā)朋友圈圍觀Day-3周五制作病毒海報(bào)，立即在網(wǎng)絡(luò)上予以回?fù)簦鹆﹄S即加碼！Day-3周五各大房企借助熱點(diǎn)，參加混戰(zhàn)，讓事件快速升溫。本次事件，共引來(lái)百余家媒體爭(zhēng)先報(bào)道，網(wǎng)易更是籌劃獨(dú)家專題，新浪單篇文章點(diǎn)擊上萬(wàn)、幾十大微信公眾號(hào)刷屏朋友圈，“不容易體〞成功形成現(xiàn)象級(jí)話題事件。Day-3周五“不容易體〞撕逼大戰(zhàn)之后，利用事件余溫用報(bào)廣〔熟悉的戰(zhàn)場(chǎng)〕將開盤信息帶出。開盤前推廣微信營(yíng)銷賬號(hào)對(duì)開盤信息進(jìn)行大力推廣，保證將事件影響客群拉到現(xiàn)場(chǎng)。開盤前推廣超高的關(guān)注度，也讓工程現(xiàn)場(chǎng)一度爆紅。僅7月18日當(dāng)天，中國(guó)美林湖營(yíng)銷中心當(dāng)日來(lái)訪量便超過1500人，現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席。而在7月25日開盤當(dāng)天，現(xiàn)場(chǎng)更是進(jìn)入“搶房大戰(zhàn)〞，【愛琴海】單盤一天成交9成，現(xiàn)場(chǎng)擠滿了購(gòu)房者！開盤現(xiàn)場(chǎng)2亞洲首個(gè)奇葩主題公園策略運(yùn)用：碎片化/場(chǎng)景化+到到達(dá)到達(dá)達(dá)客群聚焦：癢點(diǎn)+嗨點(diǎn)地產(chǎn)界首個(gè)“樣板房〞場(chǎng)景體驗(yàn)營(yíng)銷去地產(chǎn)化營(yíng)銷的又一典型力作“樣板房〞場(chǎng)景陌生化重塑+新奇特體驗(yàn)創(chuàng)新：徹底顛覆房子的居住理念到到達(dá)到達(dá)達(dá)的極致表達(dá)事件思考源點(diǎn)造全城效應(yīng)：亞洲首個(gè)奇葩主題公園首次開放造節(jié)日效應(yīng)：將7月8日確立為“奇葩節(jié)〞造媒體效應(yīng)：媒體開放日，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，轟炸報(bào)導(dǎo)場(chǎng)景化：熟悉場(chǎng)景的陌生化重塑與極致體驗(yàn)讓房子不但用于居住，還可以用于玩、收藏、回憶等十大主題奇葩樣板房，切中時(shí)代脈搏，引人共鳴中國(guó)記憶太空旅行紙藝春天糖果屋星爺劇場(chǎng)飛車空間喬布斯的冥想屋生命的懲罰幻鏡迷城黑白時(shí)尚咖十個(gè)主題，十個(gè)H5，十條小視頻讓碎片化的場(chǎng)景在朋友圈潛伏、滲透、擴(kuò)散分享即是連接，連接即是到達(dá)騰訊大粵網(wǎng)：粵靚女神超奇葩搞笑時(shí)尚大片專題攝影目的地營(yíng)造，完成到到達(dá)到達(dá)達(dá)的刺激體驗(yàn)嗨點(diǎn)刺激：百萬(wàn)年薪招保安為奇葩主題公園吸引人群到達(dá)媒體報(bào)道：大粵網(wǎng)+好房網(wǎng)+房產(chǎn)頻道+樂居...形成密集式碎片化分享矩陣，造現(xiàn)象級(jí)刷屏模式3“買房送地，送田到戶〞策略運(yùn)用：信息覆蓋+到到達(dá)到達(dá)達(dá)客群聚焦：痛點(diǎn)+嗨點(diǎn)華南首個(gè)房地產(chǎn)微信朋友圈廣告微信朋友圈：信息時(shí)代最具注意力的社交廣場(chǎng)信息覆蓋的極致表現(xiàn)做華南房地產(chǎn)第一個(gè)朋友圈廣告廣告思考源點(diǎn)朋友圈廣告預(yù)熱H5，全網(wǎng)造勢(shì)，全城期待200萬(wàn)目標(biāo)客群的精準(zhǔn)到達(dá)廣州1600萬(wàn)微信用戶的大數(shù)據(jù)分析篩選內(nèi)容：一句走心的話，不經(jīng)意間觸動(dòng)都市人的心引起朋友圈每個(gè)急躁的靈魂的冷靜與反思媒體矚目！業(yè)界贊譽(yù)！全城點(diǎn)贊！一次空前地產(chǎn)營(yíng)銷盛宴買房送地，分田到戶買房送3年的土地使用權(quán)全國(guó)第一家運(yùn)用微信卡券做活動(dòng)載體的開發(fā)商對(duì)位營(yíng)銷，刺激客群到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)承接朋友圈廣告，做線上海報(bào)覆蓋，三個(gè)問題叩問城市人的心門南都報(bào)廣助力，用帶有批判性、反省性的城市心聲與送田活動(dòng)對(duì)接去地產(chǎn)化、具有社會(huì)人文意義的廣告地面覆蓋：“斗地主，分田地〞地推活動(dòng)刺激客群嗨點(diǎn)，吸引到到達(dá)到達(dá)達(dá)將流量形成購(gòu)置力，完成轉(zhuǎn)化“斗地主，分田地〞活動(dòng)微信表情六大媒體炒作報(bào)導(dǎo)，再造信息覆蓋效應(yīng)形成二次傳播，擴(kuò)大廣告影響力49.20世界陪老日策略運(yùn)用：信息覆蓋客群聚焦：痛點(diǎn)華南首個(gè)全民公益話題營(yíng)銷一個(gè)開發(fā)商的社會(huì)責(zé)任意識(shí)聚焦社會(huì)現(xiàn)象：“空巢老人〞社會(huì)公共話題+公益話題引發(fā)社會(huì)關(guān)注，樹立品牌形象事件思考源點(diǎn)連續(xù)5天懸念鋪陳，聚集公眾的目光從溫情訴說(shuō)到“失陪體〞到自我反省將世界陪老日的面紗慢慢揭開史上最戳淚最虐心H5：陪老日計(jì)算器陪老日當(dāng)天線上同步發(fā)布，引發(fā)集體共鳴“世界陪老日〞微信表情媒體報(bào)導(dǎo)與造勢(shì)，強(qiáng)化事件與品牌關(guān)系宣傳中國(guó)美林湖發(fā)起世界陪老日的社會(huì)公益話題5十年感謝，送房送田送首付策略運(yùn)用：信息覆蓋+到到達(dá)到達(dá)達(dá)客群聚焦：嗨點(diǎn)+癢點(diǎn)地產(chǎn)界首次最大感恩回饋行動(dòng)十周年，做業(yè)界最大的讓利回饋?zhàn)顝?qiáng)嗨點(diǎn)利益刺激，最極致的促銷全民參與，全民狂歡，全民分享事件思考源點(diǎn)“三送懸念廣告〞，將三送鋪陳到極致媒體炒作“三送懸念〞，助推熱度以“蟹老板〞形象揭曉懸念，引發(fā)全城狂歡線上互動(dòng)：點(diǎn)贊送首付，分享-裂變，聚集線上人氣為線下到達(dá)積累客群根底現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，引發(fā)有效到達(dá)，促成國(guó)慶熱銷699元住五星，眾籌贏房子策略運(yùn)用：信息覆蓋+到到達(dá)到達(dá)達(dá)客群聚焦：嗨點(diǎn)+癢點(diǎn)華南首個(gè)發(fā)起眾籌買房的開發(fā)商眾籌概念大熱之際，中國(guó)美林湖率先發(fā)起地產(chǎn)界的眾籌做風(fēng)口上的創(chuàng)新營(yíng)銷媒體平臺(tái)互動(dòng)化以新浪樂居為活動(dòng)平臺(tái)，玩轉(zhuǎn)眾籌線下眾籌活動(dòng)抽獎(jiǎng)線上+現(xiàn)場(chǎng)=到達(dá)7讓廣州下一場(chǎng)紅包雨策略運(yùn)用：信息覆蓋+到到達(dá)到達(dá)達(dá)客群聚焦：癢點(diǎn)+嗨點(diǎn)地產(chǎn)界首個(gè)大型紅包派發(fā)活動(dòng)百萬(wàn)紅包雨，百倍抵房款，連下三天造全城最大一場(chǎng)紅包狂歡盛宴聯(lián)合騰訊街景紅包互動(dòng)模式,結(jié)合中國(guó)美林湖工程實(shí)景圖造業(yè)界首個(gè)街景紅包互動(dòng)游戲，天天瘋搶聚集人氣線下紅包大巴+萬(wàn)人地推部隊(duì)掃街式覆蓋，實(shí)體紅包連續(xù)三天密集瘋狂派送，引發(fā)全城狂歡房博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)覆蓋百萬(wàn)紅包引萬(wàn)人搶房大軍到達(dá)開啟連夜搶房模式8南國(guó)書香節(jié)策略運(yùn)用：信息覆蓋+到到達(dá)到達(dá)達(dá)客群聚焦：癢點(diǎn)+嗨點(diǎn)書香節(jié)唯一參展開發(fā)商獨(dú)享180萬(wàn)人流蛋糕南國(guó)書香節(jié)唯一參展房地產(chǎn)開發(fā)商有人流的地方，就有中國(guó)美林湖的信息覆蓋現(xiàn)場(chǎng)六重豪禮最強(qiáng)利益刺激吸引人群到達(dá)除了營(yíng)銷推廣活動(dòng)日常運(yùn)營(yíng)也通過各