真維斯第四季度競(jìng)品報(bào)告

真維斯2021第四季度競(jìng)品報(bào)告2021年3月2行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1主要品牌投放分析〔美特斯邦威/森馬/佐丹奴/優(yōu)衣庫(kù)/真維斯〕2行業(yè)新聞速覽3真維斯本季總結(jié)及未來(lái)投放建議43行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析14服裝行業(yè)2021VS2021投放同比RMB(000)服裝行業(yè)2021媒介投放比照DataSource:CTR(TV+Print)/Portland(OOH)/AD-Track(Internet)，休閑服類別(定義為只包含美特斯邦威、森馬、真維斯、以純、班尼路、堡獅龍、佐丹奴7個(gè)品牌)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析-行業(yè)廣告費(fèi)用趨勢(shì)統(tǒng)計(jì)所定義的7個(gè)休閑服裝服裝品牌，該行業(yè)在2021年全年廣告投放量較去年增長(zhǎng)130%，Q1、Q2、Q3的費(fèi)用都同比有所增加，Q4相對(duì)減少了廣告的投放；媒介投放組合上，休閑服行業(yè)廣告投放策略始終以戶外為重點(diǎn)，但所占的份額比例呈減少趨勢(shì)，相反網(wǎng)絡(luò)投放份額逐步增大，在整體投放減少的情況下，互聯(lián)網(wǎng)的投放依舊呈現(xiàn)平穩(wěn)上升態(tài)勢(shì)。76,99826,236+184%27,084-66%21,609-18%RMB(000)+130%65,939151,9275DataSource:CTR(TV+Print)/Portland(OOH)/AD-Track(Internet)，休閑服類別(定義為只包含美特斯邦威、森馬、真維斯、以純、班尼路、堡獅龍、佐丹奴7個(gè)品牌)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析–競(jìng)品投放趨勢(shì)單位:RMB(000)投放量投放量占比33%23%36%4%79%1%4%87%休閑服裝行業(yè)媒介投放狀況比照4%15%21%1%15%6%6%27,08476,99826,23621%13%2%3%74%4%34%4%21,6098%51%18%16%29%21%26%2021年Q12021年Q22021年Q32021年Q12021年Q22021年Q32021年Q42021年Q425,94911,70118,5299,7596%16%2%8%19%10%24%5%34%14%6%2%1%5%2%7%1%6%1%縱觀14、15年數(shù)據(jù)，各品牌廣告投放量占比變化較大；2021年四季度行業(yè)投放巨頭的費(fèi)用大幅度減少，整體投放減少，致使一直以來(lái)費(fèi)用較小的真維斯、班尼路、佐丹奴等在Q4季度也出現(xiàn)了投放占比上升的情況；Q4季度中，行業(yè)投放巨頭美特斯邦威費(fèi)用劇減，占比份額下降至29%，班尼路、佐丹奴以及真維斯品牌逐漸跑出，份額隨即上升。-44%-93%-13%+478%6真維斯2021年較去年同期投放規(guī)模持續(xù)減少，截止2021年第四季度下降幅度為44%〔較上季度下降幅度〔-62%〕小〕；連續(xù)三個(gè)季度的投放額都大幅增加，Q4費(fèi)用出現(xiàn)回落，投放費(fèi)用大規(guī)?？s減，但全年比照，2021年度費(fèi)用增長(zhǎng)478%；森馬廣告投放規(guī)模持續(xù)縮小，降幅最大并且本年累計(jì)投放額最小，佐丹奴有小幅度下降；優(yōu)衣庫(kù)投放規(guī)模遠(yuǎn)大于所定義的休閑服行業(yè)各品牌，2021年Q2、Q3、Q4同美特斯邦威費(fèi)用走勢(shì)一樣，Q4季度費(fèi)用也大幅削減，；全年同比費(fèi)用下降11%。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析–主要競(jìng)品投放趨勢(shì)〔+UNIQLO〕美特斯邦威森馬真維斯20212021RMB(000)佐丹奴14,54615,88714,1205397,705114,71519,8468,202優(yōu)衣庫(kù)20212021202120212021202120212021DataSource:CTR(TV+Print)/Portland(OOH)/AD-Track(Internet)，休閑服類別(定義為只包含美特斯邦威、森馬、真維斯、以純、班尼路、堡獅龍、佐丹奴7個(gè)品牌)467,360418,071-11%7行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析–主要競(jìng)品季節(jié)性投放趨勢(shì)2021年2021年2021年休閑服行業(yè)的整體投放趨勢(shì)在2-7月呈現(xiàn)投放頂峰，隨后普遍的在10、11月出現(xiàn)次頂峰；真維斯本年度的投放峰值出現(xiàn)在5月、6月夏季互動(dòng)T以及Q4的冬季羽絨推廣時(shí)期；森馬、以純、堡獅龍費(fèi)用變化幅度不大，班尼路、佐丹奴在Q4季度迎合各類促銷季，相應(yīng)加大了廣告投放規(guī)模。DataSource:CTR(TV+Print)/Portland(OOH)/AD-Track(Internet)，休閑服類別(定義為只包含美特斯邦威、森馬、真維斯、以純、班尼路、堡獅龍、佐丹奴7個(gè)品牌)RMB(000)20212021美特斯邦威森馬真維斯行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析-主要品牌的媒介組合變化〔+UNIQLO〕維持網(wǎng)絡(luò)作主導(dǎo)，戶外、報(bào)紙、雜志為輔2021年網(wǎng)絡(luò)投放占92%，報(bào)雜、戶外投放份額累計(jì)為8%；8戶外主導(dǎo)，網(wǎng)絡(luò)為輔15年全年費(fèi)用增加，86%的投放份額集中在戶外，網(wǎng)絡(luò)占12%，Q4電視的投放占2%；主投戶外2021年第三季度繼續(xù)保持100%的戶外投放；媒介組合比照上，主要品牌的組合都主要以網(wǎng)絡(luò)或戶外做主導(dǎo)，優(yōu)衣庫(kù)那么以電視為主要投放平臺(tái)，組合度較其他品牌豐富；真維斯2021年采取互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)媒體組合，其中互聯(lián)網(wǎng)占比上升至92%，剔除了電視的投放，保存了戶外、報(bào)雜上的少量曝光；美特斯邦威由于Q2的戶外份額大幅度增加，改變了美特2021年的媒介組合格局，Q4增加了電視的投放，但戶外以及網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用都大幅度縮減；森馬2021年的投放策略依舊集中在戶外平臺(tái)，組合單一；佐丹奴有少量的電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙曝光。。DataSource:CTR(TV+Print)/Portland(OOH)/AD-Track(Internet)，休閑服類別(定義為只包含美特斯邦威、森馬、真維斯、以純、班尼路、堡獅龍、佐丹奴7個(gè)品牌)佐丹奴戶外為主，電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)為輔2021年第四季度初次出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)投放；20212021202120212021202120212021優(yōu)衣庫(kù)電視為主，戶外、雜志為輔相較而言，組合豐富，電視占比最大，達(dá)58%；9主要品牌投放分析2美特斯邦威森馬以純真維斯美特斯邦威10美特斯邦威Q4投放費(fèi)用下降明顯，全年走勢(shì)自Q2起呈下降趨勢(shì)，總體投放費(fèi)用增速開(kāi)始放緩；第四季度繼續(xù)縮小戶外投放規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用也削減了接近一半；111,33111主要品牌投放分析-美特斯邦威美特斯邦威2021VS2021同比投放DataSource:CTR(TV+Print)/Portland(OOH)/AD-Track(Internet)RMB(000)2021年美特斯邦威媒介投放比照21,32967,138+215%19,386-71%6,324-67%+1182%8,6852021年2021年12主要品牌投放分析-美特斯邦威月度投放變化RMB(000)DataSource:CTR(TV+Print)/Portland(OOH)/AD-Track(Internet)繼Q2的投放峰值，第三、第四季度投放費(fèi)用回落，表現(xiàn)在戶外以及網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用的減少；媒介使用上，戶外的份額占比變化始終不大，網(wǎng)絡(luò)的份額變動(dòng)較大，在第三季度有上所上升，隨即在第四季度又開(kāi)始縮小。戶外費(fèi)用大幅減少，相對(duì)應(yīng)的各城市的投放占比也大幅下降，針對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的投放份額上升至53%；北京、上海、重慶、長(zhǎng)沙為第四季度主投城市。13主要品牌投放分析-美特斯邦威市場(chǎng)投放規(guī)模DataSource:CTR(TV+Print)/Portland(OOH)/AD-Track(Internet)2015Q1合計(jì)2015Q2合計(jì)2015Q3合計(jì)2015Q4投放量000’SOS%投放量000’SOS%投放量000’SOS%投放量000’SOS%全國(guó)3,89018%2740.5%8,02541%3,34853%濟(jì)南市520%------北京市5,05424%18,37936%9,14247%1,12318%廣州市5,49626%13,43326%270.1%270.4%上海市2,36611%9,15618%7624%99616%杭州市3,19215%7,34514%6253%--沈陽(yáng)市1,0775%1,6963%200.1%--重慶市----3242%3245%長(zhǎng)沙市1620.3%2431%2434%深圳850.2%850.4%851%石家莊790.2%770.4%771%昆明市560.1%560.3%561%南京市---451%其他城市2011%1520.3%----總計(jì)21,328100%50,817100%19,386100%6,323100%TV湖北衛(wèi)視上星頻道主要品牌投放分析-美特斯邦威電視廣告?zhèn)鞑?chuàng)意電視廣告費(fèi)用在第四季度縮減了近84%的費(fèi)用，保存了新代言人李易峰的廣告片段，在湖北衛(wèi)視播出；雖電視投放頻道較少，但第四季度李易峰參與了湖北衛(wèi)視綜藝節(jié)目?一起出發(fā)?的錄制，相應(yīng)的為美特斯邦威在電視上增加了不少的曝光。#混出范#主題宣傳、新代言人亮相14網(wǎng)絡(luò)官方垂直購(gòu)物網(wǎng)站“邦購(gòu)〞 主要品牌投放分析-美特斯邦威網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑?chuàng)意第四季度美特斯邦威的網(wǎng)絡(luò)投放費(fèi)用大幅度下降〔由Q3的6,413K下降到3,085K〕網(wǎng)絡(luò)上主要宣傳旗下垂直購(gòu)物網(wǎng)站“邦購(gòu)〞，迎合年終促銷大季，各類創(chuàng)意形式的banner廣告推廣層出不窮?；顒?dòng)促銷\品牌活動(dòng)宣傳\新品推廣1516主要品牌投放分析-美特斯邦威微博傳播美特斯邦威在微博平臺(tái)的表現(xiàn)活潑度較休閑服裝行業(yè)的品牌高；憑借著自身的兩大人氣代言人的粉絲效應(yīng)，眾多的互動(dòng)微博都能得到真正目標(biāo)人群的參與；旗下代言人周杰倫亮相?中國(guó)好聲音?、李易峰的超高人氣持續(xù)為美特斯邦威帶來(lái)一群“死忠〞粉絲，再加上微博的轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)，吸引了眾多粉絲的參與。17主要品牌投放分析-美特斯邦威微博傳播有趣的微博內(nèi)容展現(xiàn)形式，吸引觀看微博人群的眼球；同時(shí)放出明星私下服裝搭配圖，配合自家產(chǎn)品露出，吸引粉絲爭(zhēng)相追捧，憑借新一代“鮮肉〞“男神〞李易峰強(qiáng)大的粉絲效應(yīng)，強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)了服裝銷售的增長(zhǎng)。戶外主要品牌投放分析-美特斯邦威戶外廣告?zhèn)鞑敉赓M(fèi)用持續(xù)下降，北京市場(chǎng)主要投放地鐵燈箱廣告；廣州市場(chǎng)的投放只保存了局部商圈的戶外廣告大墻掛海報(bào)；重慶、長(zhǎng)沙、深圳、石家莊等地維持少量的戶外曝光?；顒?dòng)促銷\新品推廣18廣州-商圈北京-地鐵上海-商圈重慶、石家莊在品牌/產(chǎn)品傳播上，新品代言人李易峰為美特斯邦威帶來(lái)新一輪的社交轟炸，發(fā)布#李易峰#等的相關(guān)話題，便已獲得了各路粉絲的關(guān)注；明星切身代言品牌，積極拍攝TVC、穿著美特服裝出席活動(dòng)，為品牌創(chuàng)造在硬廣之外的更廣泛的傳播；在媒介投放上，戶外份額逐漸減少，網(wǎng)絡(luò)份額逐漸加大，少量的報(bào)雜、電視露出；在市場(chǎng)策略上，線下市場(chǎng)投放態(tài)勢(shì)不變，主要集中與北上、重慶、長(zhǎng)沙等地。19本季投放匯總相比于2021年，2021年投放費(fèi)用雖有上升，但由于第三、第四季度費(fèi)用逐漸下降，整體的費(fèi)用增速放緩，戶外、網(wǎng)絡(luò)、電視局部都大幅縮減；社交媒體上的活潑度依舊保持高調(diào)，利用粉絲營(yíng)銷方式，持續(xù)經(jīng)營(yíng)美特斯邦威年輕、活力、時(shí)尚的品牌形象。207,70553821主要品牌投放分析-森馬森馬2021VS2021同比投放RMB(000)2021年森馬媒介投放比照2021年度森馬投放量大幅低于2021年的投放規(guī)模；戶外平臺(tái)始終率為首位，集中在成都、南京市場(chǎng)驚醒投放，Q2出現(xiàn)投放峰值，隨后回落并維持在68K左右的位置。-93%7233068+358%-79%68RMB(000)DataSource:CTR(TV+Print)/Portland(OOH)/AD-Track(Internet)2021年月度投放變化幅度不明顯，除了5、6月的小峰值外，其余月份均是低水平投放；媒介組合單一，僅維持成都、南京商圈的戶外廣告牌露出。2021年2021年22主要品牌投放分析-森馬月度投放變化RMB(000)DataSource:CTR(TV+Print)/Portland(OOH)/AD-Track(Internet)232021年森馬投放著重南京、成都兩大城市，Q3季度開(kāi)始削減了南京市場(chǎng)的投放，只保存了少量的成都戶外廣告覆蓋。主要品牌投放分析-森馬市場(chǎng)投放規(guī)模DataSource:CTR(TV+Print)/Portland(OOH)/AD-Track(Internet)2015Q1合計(jì)2015Q2合計(jì)2015Q3合計(jì)2015Q4合計(jì)投放量000’SOS%投放量000’SOS%投放量000’SOS%投放量000’SOS%南京市72100%4827%----成都市--12973%68100%68100%總計(jì)72100%177100%68100%68100%24主要品牌投放分析-森馬戶外投放概覽森馬第四季度新品宣傳，戶外廣告換上冬季代言產(chǎn)品，亮眼韓星親身演繹，吸引路過(guò)的商圈人群關(guān)注。地址：成都市位置：春熙路北段形式：射燈廣告牌25主要品牌投放分析-森馬微博#著敏鎬去旅行#隨著敏鎬的腳步去感觸歐洲風(fēng)情，灰白與紅色拼接而成的舒適衛(wèi)衣，和牛仔褲搭在一起，森馬SOFTTOUCH，讓你隨時(shí)保持優(yōu)雅與陽(yáng)光！不需要刻意尋找單品與之相配，怎么舒適怎么穿，就像一段說(shuō)走就走的旅行一樣，充滿無(wú)限地勇氣！穿著自由隨性的裝扮，和男神一起穿行在浪漫的街道上吧！本季度森馬微博活動(dòng)較少，主要均以新品推廣、介紹為主，粉絲互動(dòng)較前幾季度少，熱度不比之前；#森馬星伙伴#26主要品牌投放分析-森馬微信#著敏鎬去旅行#隨著敏鎬的腳步去感觸歐洲風(fēng)情，灰白與紅色拼接而成的舒適衛(wèi)衣，和牛仔褲搭在一起，森馬SOFTTOUCH，讓你隨時(shí)保持優(yōu)雅與陽(yáng)光！不需要刻意尋找單品與之相配，怎么舒適怎么穿，就像一段說(shuō)走就走的旅行一樣，充滿無(wú)限地勇氣！穿著自由隨性的裝扮，和男神一起穿行在浪漫的街道上吧！Q4季度森馬微信舉辦微信好禮活動(dòng)，積極冬季“飛酷牛仔褲〞新品，通過(guò)開(kāi)拓新社交渠道，增加與粉絲的互動(dòng)，致力到達(dá)新品傳播的效果。#森馬星伙伴#27在品牌/產(chǎn)品傳播上，全年度主要為產(chǎn)品宣傳，通過(guò)公布新代言人陣營(yíng)于當(dāng)時(shí)形成討論熱度，但直至Q4，相關(guān)的人氣熱度便有所回落；在媒介投放上，戶外維持常規(guī)曝光，自Q2起，投放位于低值；在市場(chǎng)策略上，截至第四季度，只保存成都市場(chǎng)的戶外投放。本季投放匯總截至第四季度，森馬始終維持戶外為主的廣告投放策略，一、三、四季度投放均為投放低值，創(chuàng)意形式均為品牌產(chǎn)品露出，投放組合極其單一；繼Q2的代言人宣傳，Q3網(wǎng)絡(luò)-微博平臺(tái)集中推廣#天絲法蘭絨襯衫#等新品后，Q4微博的活潑程度相對(duì)較差，僅保存了少量的代言人圖片，互動(dòng)度較低。28佐丹奴14、15年的投放費(fèi)用增長(zhǎng)相較美特斯邦威、真維斯的幅度較小，屬平穩(wěn)上升的階段；戶外的投放由第一季度開(kāi)始穩(wěn)定上升，期間Q2增加電視投放，Q4增加報(bào)紙媒體的報(bào)道露出。+13%29主要品牌投放分析-佐丹奴以純2021VS2021同比投放RMB(000)2021年以純媒介投放比照2,0134,4543,759+121%5,661-16%+51%RMB(000)DataSource:CTR(TV+Print)/Portland(OOH)/AD-Track(Internet)14,12015,8882021年2021年30主要品牌投放分析-佐丹奴月度投放變化RMB(000)DataSource:CTR(TV+Print)/Portland(OOH)/AD-Track(Internet)2021年投放峰值出現(xiàn)在4月以及11月，4月增加了電視廣告投放；媒介組合上，主要以戶外廣告為主。佐丹奴的戶外廣告市場(chǎng)主要集中在上海，自Q2起占各市場(chǎng)較大的份額；Q2全國(guó)市場(chǎng)為電視廣告的投放；Q3、Q4開(kāi)始試水網(wǎng)絡(luò)投放，投放量均不大。31主要品牌投放分析-佐丹奴市場(chǎng)投放規(guī)模DataSource:CTR(TV+Print)/Portland(OOH)/AD-Track(Internet)2015Q1合計(jì)2015Q2合計(jì)2015Q3合計(jì)2015Q4合計(jì)投放量000’SOS%投放量000’SOS%投放量000’SOS%投放量000’SOS%全國(guó)--3498%170%180.3%上海市3,03368%2,70072%5,03288.9%廣州市95421%91424%4938.7%東莞市872%953%470.8%深圳251%251%250.4%武漢市60%90%90.2%總計(jì)2,013100%4,454100%3,759100%5,662100%*Q1市場(chǎng)投放明細(xì)暫缺戶外步行街商業(yè)區(qū)地鐵站臺(tái)

主要品牌投放分析-佐丹奴廣告創(chuàng)意-戶外冬季雙面羽絨推廣，以上海、廣州為宣傳陣地，戶外廣告觸達(dá)各階層人士；冬季新品推廣32上海-地鐵、商圈廣州、深圳-地鐵、商圈33主要品牌投放分析-佐丹奴微博傳播微博內(nèi)容主要以產(chǎn)品宣傳為主，粉絲互動(dòng)較少；佐丹奴自身沒(méi)有明星代言人，在11月邀請(qǐng)男演員郭京飛為其拍攝冬季羽絨宣傳照，發(fā)布在?男人風(fēng)氣?雜志上。在品牌/產(chǎn)品傳播上，主推當(dāng)季品牌產(chǎn)品；在媒介投放上，集中資源運(yùn)用戶外平臺(tái)，輔以少量報(bào)雜、電視以及網(wǎng)絡(luò)曝光；在市場(chǎng)策略上，集中在上海、廣州、東莞、深圳、武漢五大城市，城市覆蓋無(wú)縱深開(kāi)展趨勢(shì)。34本季投放匯總佐丹奴的廣告投放形式較為簡(jiǎn)單，但相比照以純品牌，佐丹奴的投放費(fèi)用總體是呈穩(wěn)步上升趨勢(shì)；第三、第四季度試水網(wǎng)絡(luò)投放，順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代廣告投放的開(kāi)展熱潮，預(yù)測(cè)在往后的年度，佐丹奴品牌會(huì)更加注重在互聯(lián)網(wǎng)廣告上的投放。35UNIQLOUNIQLOUNIQLO比照2021年，2021年優(yōu)衣庫(kù)的廣告投放額有13%的下降，主要由于Q4費(fèi)用劇減；從Q2開(kāi)始，電視媒介的投放增多，直至Q3電視投放份額已占83%；其次是戶外的投放費(fèi)用在前三季度表現(xiàn)相較穩(wěn)定，Q4相反，電視大量削減、戶外大幅上升；418,08936主要品牌投放分析-優(yōu)衣庫(kù)優(yōu)衣庫(kù)2021VS2021同比投放DataSource:CTR(TV+Print)/Portland(OOH)/AD-Track(Internet)RMB(000)2021年優(yōu)衣庫(kù)媒介投放比照33,12397,830+195%212,657+117%74,479-65%-13%481,634UNIQLO2021年2021年37主要品牌投放分析-優(yōu)衣庫(kù)投放變化RMB(000)DataSource:CTR(TV+Print)/Portland(OOH)/AD-Track(Internet)2021年的投放峰值出現(xiàn)在4月以及8、9月，均大幅度增加了電視媒介的投放；優(yōu)衣庫(kù)品牌媒介組合使用豐富，全年上看，電視費(fèi)用占比最大，其次戶外的曝光主要在各大交通樞紐；報(bào)紙、雜志媒體保證一定的曝光量，持續(xù)推廣每月新上市的服裝等產(chǎn)品。UNIQLO優(yōu)衣庫(kù)季度的市場(chǎng)變動(dòng)較大，由Q1的13個(gè)市場(chǎng)，Q2的16個(gè)市場(chǎng)，增加至Q3的35個(gè)市場(chǎng)；總投放費(fèi)用減少，但北上廣深維持高位投放，可看出這些一線市場(chǎng)始終是優(yōu)衣庫(kù)所著重的投放場(chǎng)地，不隨城市門店增加而變化；投放市場(chǎng)的級(jí)別由Q1的一級(jí)城市擴(kuò)散至全國(guó)的二、三線城市，這主要與優(yōu)衣庫(kù)在全國(guó)各地不斷擴(kuò)張有極大的聯(lián)系；即使大局部市場(chǎng)的廣告投放費(fèi)用都有所增加，但由于市場(chǎng)數(shù)量增多并且市場(chǎng)費(fèi)用增大的原因，北上廣的投放占比份額均呈下降趨勢(shì)，投放額穩(wěn)定；38主要品牌投放分析-優(yōu)衣庫(kù)市場(chǎng)投放規(guī)模DataSource:CTR(TV+Print)/Portland(OOH)/AD-Track(Internet)2015Q1合計(jì)2015Q2合計(jì)2015Q3合計(jì)2015Q4合計(jì)投放量000’SOS%投放量000’SOS%投放量000’SOS%投放量000’SOS%全國(guó)8,46426%14,68215%16,0928%8,20811%上海市9,67130%14,42415%12,8126%27,76937%廣州市5,30816%4,9575%5,8643%6,1918%北京市3,64311%4,3334%3,4592%3,1084%深圳市3,6985%南京市1,9146%16,98717%11,0385%--成都市1,3844%3,6864%6,2273%2520%哈爾濱市9623%7091%4,2902%--武漢市4371%4,1754%5,0132%120%重慶市2351%2300.2%60,49828%2640%沈陽(yáng)市750.2%23,04824%18,8349%--昆明市690.2%810.1%12,7356%--鄭州市----14,3167%--其他2131%10,51811%41,47920%24,97734%總計(jì)32,375100%97,830100%212,657100%74,479100%UNIQLO主要品牌投放分析-優(yōu)衣庫(kù)戶外廣告戶外廣告覆蓋北上廣深、成都、重慶、武漢等地的交通系統(tǒng)，形式各樣，以產(chǎn)品宣傳為主；主要品牌投放分析-優(yōu)衣庫(kù)網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)投放上，迎合第四季度各式促銷節(jié)目，鋪天蓋地投放各類促銷廣告主要品牌投放分析-優(yōu)衣庫(kù)報(bào)雜廣告戶外高曝光、網(wǎng)絡(luò)促銷產(chǎn)品推廣的同時(shí)，UNIQLO保證在報(bào)雜上的一定曝光，形式包括軟文以及硬廣等。主要品牌投放分析-優(yōu)衣庫(kù)優(yōu)衣庫(kù)在社交媒體上傳播相對(duì)其他品牌更廣，各季度推出不同合作系列，在微博、微信、線下媒體上做大肆宣傳；UNIQLOXLEMAIRE、UNIQLOXINESDELAFRESSANGE以及各類UT合作，圈粉無(wú)數(shù)，利用品牌合作方的名氣吸引社會(huì)的熱議，關(guān)注度隨新品上市時(shí)期日益上升。品牌推廣-利用品牌合作方名氣，吸引關(guān)注主要品牌投放分析-優(yōu)衣庫(kù)UNIQLO品牌代言人、全球品牌大使等為UNIQLO的品牌宣傳做到了最大化的曝光，代言人倪妮身穿合作款I(lǐng)NESDELAFRESSANGE系列服裝拍攝新片，網(wǎng)球明星德約科維奇各季比賽均身著UNIQLO服裝，積極為品牌方制造最廣的宣傳效果。代言人、品牌大使形象持續(xù)曝光倪妮新片?28歲未成年?拍攝現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)球明星賽季上優(yōu)異發(fā)揮主要品牌投放分析-優(yōu)衣庫(kù)微博傳播UNIQLO微博傳播活潑，每周的#限時(shí)特優(yōu)#宣傳不在話下，同時(shí)不時(shí)邀請(qǐng)大牌明星、模特共同演繹自家服裝，兼具美感與舒適的兩類特性，吸引用戶群作進(jìn)一步的購(gòu)置決策；主要品牌投放分析-優(yōu)衣庫(kù)微博傳播同樣的，限量合作款、代言人拍攝花絮等信息均在微博上及時(shí)發(fā)布，直播新品發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)盛況，積極利用微博這一平臺(tái)將品牌信息最大化，傳播更為廣泛，忠實(shí)用戶群體持續(xù)關(guān)注優(yōu)衣庫(kù)微博內(nèi)容，關(guān)注各項(xiàng)新品、以及活動(dòng)的發(fā)布。本季投放匯總UNIQLO廣告費(fèi)用投放年度同比下降13%，第四季度環(huán)比下降65%，但其投放的費(fèi)用量級(jí)遠(yuǎn)大于休閑服裝行業(yè)的各個(gè)品牌；優(yōu)衣庫(kù)廣告投放的組合度豐富，廣告的覆蓋更廣；微博、微信等的社交媒體管理為品牌的持續(xù)曝光、推廣、以及各類品牌信息告知積極做了優(yōu)異的示范作用。在品牌/產(chǎn)品傳播上，在微博平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品、品牌信息分享；各類跨界合作款，利用品牌合作方名氣，吸引關(guān)注；在媒介投放上，組合度豐富，15年總體上以電視投放為主，其次戶外、網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)曝光，品牌形象輻射全國(guó)；在市場(chǎng)策略上，北上廣深為重點(diǎn)城市，隨著線下門店擴(kuò)張逐步覆蓋二三線城市。47由于一、二、三季度的費(fèi)用較去年同比下降幅度較大，2021年全年的廣告投放同比下降44%；本年度投放峰值出現(xiàn)在第四季度，網(wǎng)絡(luò)廣告為主要投放陣營(yíng)；48主要品牌投放分析-真維斯真維斯2021VS2021同比投放RMB(000)真維斯2021年媒介投放比照1,2502,757715-74%+121%3,480+387%RMB(000)DataSource:CTR(TV+Print)/Portland(OOH)/AD-Track(Internet)14,5468,202-44%2021年2021年49RMB(000)主要品牌投放分析-真維斯月度投放變化綜合兩年投放數(shù)據(jù)，2021年第二季度，夏季好玩互動(dòng)T的推廣是本年的首次投放峰值，隨后Q3保少量網(wǎng)絡(luò)、報(bào)雜的曝光，Q4冬季羽絨推廣又迎來(lái)一波投放峰值；網(wǎng)絡(luò)媒體本年度重點(diǎn)投放領(lǐng)域，第四季度再次增加了戶外廣告的投放，使媒介組合趨于多樣化；DataSource:CTR(TV+Print)/Portland(OOH)/AD-Track(Internet)50第四季度主打全國(guó)市場(chǎng)，以網(wǎng)絡(luò)投放覆蓋全國(guó)，DSP精準(zhǔn)平臺(tái)投放抓取真維斯目標(biāo)人群，定向推送廣告；戶外投放以成都為大本營(yíng)。主要品牌投放分析-真維斯市場(chǎng)投放規(guī)模DataSource:CTR(TV+Print)/Portland(OOH)/AD-Track(Internet)2015Q1合計(jì)2015Q2合計(jì)2015Q3合計(jì)2015Q4合計(jì)投放量000’SOS%投放量000’SOS%投放量000’SOS%投放量000’SOS%全國(guó)1,13891%1,64688%715100%3,34096%福州市1129%------鄭州市--1458%----成都------1404%其他城市--704%----總計(jì)1,250100%1,861100%715100%3,480100%51主要品牌投放分析-真維斯微博活動(dòng)圍繞代言人Winner宋閔浩、南太炫，發(fā)布與代言人相關(guān)信息，增加粉絲互動(dòng)，以明星效應(yīng)帶動(dòng)粉絲積極性；真維斯公益視頻大賽持續(xù)舉辦，積極投入熱心公益事業(yè)，打造真善美的企業(yè)形象。52主要品牌投放分析-真維斯微博活動(dòng)在微博上發(fā)布明星畫報(bào)，推薦明星同款，為真維斯商城積極引流。主要品牌投放分析-真維斯雜志廣告創(chuàng)意真的更精彩投放媒體：Easy音樂(lè)世界發(fā)布日期：2021-11-15本季度真維斯在雜志上進(jìn)行了少量的投放；真維斯新店開(kāi)業(yè)投放媒體：成都晚報(bào)發(fā)布日期：2021-12-18主要品牌投放分析-真維斯網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意投放媒體：搜狐、優(yōu)酷網(wǎng)等廣告形式：OTV貼片、網(wǎng)幅廣告等本季度真維斯試水DSP精準(zhǔn)化投放平臺(tái)，定位真維斯品牌目標(biāo)人群，投放移動(dòng)端與年輕人群定向網(wǎng)站，增加對(duì)有效人群的有效曝光，進(jìn)一步提升品牌年輕度。主要品牌投放分析-移動(dòng)端H5活動(dòng)頁(yè)面-1.潮搭冬日，炫耀青春11月17日推出“潮搭冬日炫耀青春〞H5游戲，用作冬季羽絨新裝的推廣，同時(shí)為真維斯官網(wǎng)以及真維斯官方商城作引流，助力產(chǎn)品銷售。按鈕1階段3按鈕3按鈕2H5活動(dòng)頁(yè)面PV活動(dòng)總點(diǎn)擊人次手機(jī)官網(wǎng)官方商城Week161,0603,382282291Week251,