白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃白酒銷售個(gè)人年終總結(jié)(8篇)_第1頁(yè)
白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃白酒銷售個(gè)人年終總結(jié)(8篇)_第2頁(yè)
白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃白酒銷售個(gè)人年終總結(jié)(8篇)_第3頁(yè)
白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃白酒銷售個(gè)人年終總結(jié)(8篇)_第4頁(yè)
白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃白酒銷售個(gè)人年終總結(jié)(8篇)_第5頁(yè)
已閱讀5頁(yè),還剩8頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

第頁(yè)共頁(yè)白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)與方案白酒銷售個(gè)人年終總結(jié)(通用8篇)時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,請(qǐng)一起努力,寫一份方案吧。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?這里給大家分享一些最新的方案書范文,方便大家學(xué)習(xí)。白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)與方案白酒銷售個(gè)人年終總結(jié)篇一我主負(fù)責(zé)的區(qū)域:xx縣xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)。xx縣有分3個(gè)區(qū)域分別為3個(gè)經(jīng)銷商與我們公司合作,我縣銷量同比去年下降了20%,但我負(fù)責(zé)區(qū)域今年同比去年銷量增長(zhǎng)了15%因今年我多協(xié)管了一個(gè)區(qū)域xx縣xx鎮(zhèn)和xx鄉(xiāng),我負(fù)責(zé)xx縣五個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn):xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)、xx鄉(xiāng)今年共銷量是3萬多箱xx啤酒。1、通過我專業(yè)化的效勞,每周定線、定時(shí)、定點(diǎn)拜訪終端客戶。檢查終端產(chǎn)品庫(kù)存,產(chǎn)品生命周期及時(shí)補(bǔ)貨,調(diào)整產(chǎn)品日期從商品陳列到貨柜展示再到處不在的pop招貼提示,使得每個(gè)終端成為完善終端,個(gè)個(gè)終端店作成為樣板工程,xx啤酒賣的不僅是商品,更重要是有我們專業(yè)化的效勞。一年當(dāng)中以當(dāng)?shù)毓?jié)日風(fēng)俗開展了各種組織活動(dòng)和促銷活動(dòng),拉動(dòng)xx啤酒在當(dāng)?shù)氐挠绊懥褪袌?chǎng)覆蓋銷量的回轉(zhuǎn),同時(shí)帶給我們渠道商豐厚的利益。2、一級(jí)渠道的改造:xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)原經(jīng)銷商與我們合作多年后,因素質(zhì)低不配合做市場(chǎng)。例如:____下來查看原經(jīng)銷商庫(kù)存,缺了兩種xx啤酒品項(xiàng)產(chǎn)品為零庫(kù)存不提貨,終端市場(chǎng)舊日期產(chǎn)品不調(diào)動(dòng)等等,后來五月份x____下達(dá)了任務(wù)要我找一個(gè)新經(jīng)銷商代替老經(jīng)銷商。初次x____推物色一些客戶合作都沒協(xié)商成功,決心要找個(gè)各種實(shí)力比原經(jīng)銷商強(qiáng)的,以我多年的市場(chǎng)經(jīng)歷,口碑,過去給客戶創(chuàng)造價(jià)值、利益等,得到了現(xiàn)有經(jīng)銷商的認(rèn)可在六月份開場(chǎng)合作,六至八月份是我一年當(dāng)中任務(wù)較為艱巨的一個(gè)時(shí)期,六月份要做經(jīng)銷商之間的交接工作,給新經(jīng)銷商傳授市場(chǎng)銷售的各種策略方案。3、一級(jí)渠道的建立:xx月份xx啤酒〔中國(guó)〕xx公司劃給xx公司管理,xx公司調(diào)來新領(lǐng)導(dǎo)x____,在x____的指導(dǎo)下給我們新任務(wù)新思路,我在工作之余時(shí)間中,走訪理解xx縣城區(qū)周邊十一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)xx啤酒的空白市場(chǎng),我在xx城區(qū)市場(chǎng)拜訪渠道客戶,很多客戶反響了意見:沒有業(yè)務(wù)員來維護(hù),沒貨進(jìn),獎(jiǎng)蓋,空瓶,堆頭費(fèi),年終返利等遺留問題都沒人來處理,在xx城區(qū),xx啤酒在客戶的口碑中不是很好,知名度不高。六月份之前x____和區(qū)域業(yè)務(wù)員很長(zhǎng)時(shí)間都招不到新的經(jīng)銷商,于是公司領(lǐng)導(dǎo)把這個(gè)任務(wù)交給了我,要我在xx縣城區(qū)的11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中尋找新的經(jīng)銷商合作,xx啤酒在xx縣城區(qū)多年打不開市場(chǎng),經(jīng)常換經(jīng)銷商,加上如今市場(chǎng)遺留問題多,在沒有客戶敢接手的情況下,我物色了一個(gè)在今年八月之前經(jīng)銷全縣范圍的哇哈哈系列產(chǎn)品,資金雄厚、有實(shí)力的客戶。我用了一個(gè)小時(shí)講述xx啤酒的企業(yè)文化,營(yíng)銷理念和我自己對(duì)將來市場(chǎng)的分析^p,得到了客戶的信任、認(rèn)可,決定與我公司合作。1、經(jīng)銷商存在問題:啤酒分銷渠道從單一的經(jīng)銷制到如今的多種渠道并存,啤酒經(jīng)銷商并沒有改變坐店經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)形式,這種營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)難以適應(yīng)日益殘酷的競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)銷商是多品牌,多品種經(jīng)營(yíng),經(jīng)銷商整日忙得不可開交就難以去做網(wǎng)絡(luò)建立,終端維護(hù)。所以我區(qū)域要改良經(jīng)銷商的素質(zhì),建立經(jīng)銷商自己的xx啤酒的銷售團(tuán)隊(duì),對(duì)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員加以培訓(xùn),為我們xx啤酒在xx縣市場(chǎng)的銷售有個(gè)長(zhǎng)久性和持續(xù)性。2、我作為xx啤酒銷售部門的員工,我深深地感受到自己肩負(fù)著重任。作為公司的窗口,自己的一言一行代表著公司的形象,所以更要進(jìn)步自身素質(zhì)加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能,高標(biāo)準(zhǔn)地要求自己。白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)與方案白酒銷售個(gè)人年終總結(jié)篇二時(shí)間仍然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著,又一個(gè)年頭成為歷史,仍然如過去的諸多年一樣,已成為歷史的年,同樣有著許多美妙的回憶和諸多的感慨。年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋,雖然10年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng),真的是無限感慨?!惨弧硺I(yè)績(jī)回憶1、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù)。2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶。3、奠定了公司在xx,以xx為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的根底工作?!捕硺I(yè)績(jī)分析^p1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目的,相差甚遠(yuǎn)。主要原因有:a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)決,首先定位于xx,但由于xx市場(chǎng)的特殊性〔地方保護(hù)〕和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷。其次看好了xx市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了xxx天元副食,已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差〔大都小是客戶、實(shí)力小〕。c、公司效勞滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心。2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目的還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說選擇比努力重要,經(jīng)銷商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識(shí)等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn),所以汲取前幾年的經(jīng)歷教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中,最終于09年11月份決定以xxx為核心運(yùn)作xx市場(chǎng),通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一局部經(jīng)歷,為明年的運(yùn)作奠定了根底。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多缺乏之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了。2、學(xué)習(xí)才能、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力才能增強(qiáng)了。3、處理應(yīng)急問題、對(duì)別人的心理狀態(tài)的把握才能增強(qiáng)了。4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升。5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)歷和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作才能有待提升。1、xx市場(chǎng)雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有一定市場(chǎng)的,況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季降臨前,由于我沒有可以同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上效勞不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。2、xx市場(chǎng)雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的〔無地方強(qiáng)勢(shì)品牌,無地方保護(hù)————〕且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有一定的積極因素,后來又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反響很好。失誤之處在于沒有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以致后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性缺乏,反映不夠快。3、xx市場(chǎng)xx的市場(chǎng)根底還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市?chǎng)嚴(yán)重下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn):〔1〕沒有可以引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng),對(duì)廠家過于依賴?!?〕沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充。4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,且有大局部都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也缺乏,浪費(fèi)了大好的資!由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力,導(dǎo)致10年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以和諧開展為原那么,采取一地一策的方針,針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。1、xx:雖然公司有費(fèi)用但必須再回款,以多發(fā)局部比例的貨的形式解決的,雙方都能承受和理解。2、微山:自己做包裝和瓶子,公司的費(fèi)用作為酒水款使用,自行銷售。3、xx:同xx4、嶧城:尚未解決通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都承受了且運(yùn)行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依賴的心理。根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場(chǎng)狀況,我們一直都在探索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑,真正表達(dá)辦事處加經(jīng)銷商運(yùn)作的成效,但必須符合以下條件:1、市場(chǎng)環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比方地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等。2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比方實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度等。辦事處運(yùn)作的詳細(xì)事宜:1、管理辦事處化,人員外鄉(xiāng)化。2、產(chǎn)品群眾化,主要定位為中檔消費(fèi)人群。3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化,以流通渠道為主,重點(diǎn)操作大客戶。4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商,辦事處真正表到達(dá)協(xié)銷的作用。1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺。2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性。3、集中優(yōu)勢(shì)資聚焦樣板市場(chǎng)。4、注重品牌形象的塑造??傊?0xx年的功也好過也好,都已成為歷史,迎接我們的將是嶄新的20xx年,站在10年的門檻上,我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)與方案白酒銷售個(gè)人年終總結(jié)篇三1、銷售指標(biāo)的完成情況上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,xx市場(chǎng)完成銷售額157萬元,完成年方案300萬元的52%,比去年同期增長(zhǎng)126%,回款率為xx%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%,比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%,比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)展管控和監(jiān)視,催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)展產(chǎn)品陳列,并發(fā)動(dòng)和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,使其到達(dá)利用終端貨架資進(jìn)展品牌宣傳的目的。3、市場(chǎng)開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家,酒店2家,終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購(gòu)物廣場(chǎng),所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大局部是42°系列產(chǎn)品。4、品牌宣傳、推廣為了進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度,樹立品牌形象,進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部,聯(lián)絡(luò)并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè),其它形式的廣告牌6個(gè)。5、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨方案,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)展匯總分析^p,使得的每月的要貨方案更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品構(gòu)造等幾個(gè)方面進(jìn)展匯總分析^p,以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,指導(dǎo)以后的銷售工作。盡管在上半年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)歷和技巧,使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此,我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,盡快進(jìn)步自身業(yè)務(wù)才能,做好各項(xiàng)工作,確保300萬元銷售任務(wù)的完成,并向350萬元奮斗。1、努力學(xué)習(xí),進(jìn)步業(yè)務(wù)程度其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面〔尤其是白酒營(yíng)銷方面〕的知識(shí),學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)程度、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。2、進(jìn)一步拓展銷售渠道xx市場(chǎng)的`銷售渠道比擬單一,大局部產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)展銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,并漸漸向其他企事業(yè)單位浸透。3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和探索,詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析^p和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補(bǔ)經(jīng)歷和

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論