區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)范本（六篇）

第7頁(yè)共7頁(yè)區(qū)域銷(xiāo)售?總監(jiān)的崗?位職責(zé)范?本職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)?區(qū)域內(nèi)普?教行業(yè)學(xué)?校、教育?局、教育?研究院、?教科所等?客戶(hù)攻關(guān)?與維系;?2、有?效結(jié)合市?場(chǎng)情況挖?掘新老客?戶(hù)需求，?提高產(chǎn)品?的美譽(yù)度?;3、?可獨(dú)立完?成產(chǎn)品介?紹，組織?帶領(lǐng)下屬?開(kāi)展銷(xiāo)售?工作、包?括需求挖?掘、方案?組織、商?務(wù)公關(guān)、?招投標(biāo)及?簽單回款?、組織內(nèi)?外部資源?完成公司?下達(dá)的區(qū)?域經(jīng)營(yíng)指?標(biāo);4?、深入了?解教育行?業(yè)，把握?行業(yè)政策?信息及發(fā)?展動(dòng)態(tài)，?收集行業(yè)?信息，分?析競(jìng)爭(zhēng)情?況，給上?級(jí)提供決?策依據(jù)及?建議;?5、協(xié)助?總部營(yíng)銷(xiāo)?負(fù)責(zé)人開(kāi)?展銷(xiāo)售人?員的考核?與管理，?建立、補(bǔ)?充、發(fā)展?、激勵(lì)及?考核銷(xiāo)售?隊(duì)伍;?任職要求?：1、?大專(zhuān)以上?學(xué)歷，市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或?師范類(lèi)專(zhuān)?業(yè)，__?__年以?上銷(xiāo)售經(jīng)?驗(yàn)，__?__年以?上銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)管理經(jīng)?驗(yàn)，熟悉?K12教?育信息化?行業(yè)、教?育裝備;?2、有?區(qū)域內(nèi)K?12教育?系統(tǒng)資源?或人脈（?包括運(yùn)營(yíng)?商、教育?機(jī)構(gòu)、教?培機(jī)構(gòu)、?政企客戶(hù)?等）;?3、具有?豐富團(tuán)隊(duì)?管理經(jīng)驗(yàn)?和業(yè)務(wù)經(jīng)?驗(yàn)，有校?園合作教?育類(lèi)渠道?代理商資?源;4?、具有豐?富的資源?整合能力?及行業(yè)資?源渠道拓?展能力;?5、善?于溝通和?談判，有?良好的職?業(yè)心態(tài)和?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神，有?一定的抗?壓能力，?能適應(yīng)經(jīng)?常出差;?6、有?“作業(yè)盒?子”、“?一起作業(yè)?網(wǎng)”，“?分級(jí)閱讀?”等進(jìn)校?教育信息?化產(chǎn)品工?作經(jīng)驗(yàn)的?優(yōu)先，無(wú)?K12教?育行業(yè)工?作經(jīng)驗(yàn)及?資源的勿?投;區(qū)?域銷(xiāo)售總?監(jiān)的崗位?職責(zé)范本?（二）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)高?校、高職?、中職或?中小學(xué)的?銷(xiāo)售管理?工作，協(xié)?助總經(jīng)理?監(jiān)督下屬?銷(xiāo)售部市?場(chǎng)運(yùn)作及?落實(shí)執(zhí)行?;2、?組織帶領(lǐng)?下屬開(kāi)展?銷(xiāo)售工作?，包括需?求挖掘、?方案組織?、商務(wù)公?關(guān)、招投?標(biāo)及簽單?回款，組?織內(nèi)部外?部資源完?成公司下?達(dá)銷(xiāo)售任?務(wù);3?、深入了?解本行業(yè)?，把握最?新行業(yè)政?策信息及?發(fā)展動(dòng)態(tài)?，收集行?業(yè)信息、?分析競(jìng)爭(zhēng)?情況，給?上級(jí)提供?決策依據(jù)?及建議;?4、在?公司銷(xiāo)售?制度下，?開(kāi)展本市?場(chǎng)領(lǐng)域所?屬銷(xiāo)售部?門(mén)的隊(duì)伍?建設(shè)、費(fèi)?用控制、?項(xiàng)目進(jìn)度?及回款監(jiān)?督工作;?5、協(xié)?助銷(xiāo)售中?心總經(jīng)理?及下屬部?門(mén)開(kāi)展銷(xiāo)?售人員的?考核與管?理，建立?、補(bǔ)充、?發(fā)展、培?養(yǎng)、考核?銷(xiāo)售隊(duì)伍?。任職?資格：?1、大專(zhuān)?及以上學(xué)?歷，__?__年以?上銷(xiāo)售從?業(yè)經(jīng)驗(yàn)，?____?年以上銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)管?理經(jīng)驗(yàn)，?熟悉IT?、___?_行業(yè)產(chǎn)?品、教育?信息化、?教育裝備?及集成項(xiàng)?目;2?、有區(qū)域?內(nèi)職業(yè)院?校、高校?、k12?等教育系?統(tǒng)資源或?人脈;?3、具有?豐富的團(tuán)?隊(duì)管理和?業(yè)務(wù)拓展?經(jīng)驗(yàn)，有?校園合作?、教育類(lèi)?渠道代理?商資源。?4、熟?悉并認(rèn)同?教育信息?化行業(yè)市?場(chǎng)前景，?有豐富的?資源整合?能力及行?業(yè)資源渠?道拓展能?力，愿意?在此行業(yè)?深度耕耘?的優(yōu)先。?5、善?于溝通，?有親和力?、有高度?的工作熱?情和大局?觀，能夠?適應(yīng)一定?強(qiáng)度的全?國(guó)范圍出?差。區(qū)?域銷(xiāo)售總?監(jiān)的崗位?職責(zé)范本?（三）?職責(zé)：?1、全面?負(fù)責(zé)并組?織實(shí)施公?司區(qū)域銷(xiāo)?售戰(zhàn)略，?制定區(qū)域?的銷(xiāo)售年?度規(guī)劃，?并組織執(zhí)?行，帶領(lǐng)?各團(tuán)隊(duì)成?員完成區(qū)?域目標(biāo);?2、負(fù)?責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)?隊(duì)日常管?理，業(yè)務(wù)?拜訪的規(guī)?范、監(jiān)督?，客戶(hù)業(yè)?務(wù)的協(xié)助?跟進(jìn);?3、負(fù)責(zé)?區(qū)域客戶(hù)?關(guān)系的開(kāi)?發(fā)與維護(hù)?，發(fā)掘新?客戶(hù)，組?織執(zhí)行營(yíng)?銷(xiāo)策略，?實(shí)現(xiàn)本區(qū)?域的市場(chǎng)?占有率和?銷(xiāo)售目標(biāo)?;4、?密切關(guān)注?市場(chǎng)動(dòng)向?，掌握行?業(yè)信息，?發(fā)展、維?護(hù)和協(xié)調(diào)?各種業(yè)務(wù)?合作關(guān)系?。任職?資格：?1、熟悉?戶(hù)外媒體?廣告發(fā)布?行業(yè)情況?,有汽車(chē)?、快消等?行業(yè)多年?人脈，有?強(qiáng)大客戶(hù)?基礎(chǔ);?2、廣告?銷(xiāo)售從業(yè)?經(jīng)驗(yàn)__?__年以?上，團(tuán)隊(duì)?管理經(jīng)驗(yàn)?____?年及以上?;3、?工作細(xì)致?、嚴(yán)謹(jǐn)，?有良好的?領(lǐng)導(dǎo)力和?市場(chǎng)分析?能力，具?有較強(qiáng)的?業(yè)務(wù)談判?技巧;?4、有豐?富的客戶(hù)?網(wǎng)絡(luò)，能?夠及時(shí)準(zhǔn)?確地掌握?行業(yè)動(dòng)態(tài)?，挖掘潛?在客戶(hù)，?獨(dú)立開(kāi)拓?新市場(chǎng)。?區(qū)域銷(xiāo)?售總監(jiān)的?崗位職責(zé)?范本（四?）職責(zé)?：1、?全面負(fù)責(zé)?并組織實(shí)?施公司區(qū)?域銷(xiāo)售戰(zhàn)?略，制定?區(qū)域的銷(xiāo)?售年度規(guī)?劃，并組?織執(zhí)行，?帶領(lǐng)各團(tuán)?隊(duì)成員完?成區(qū)域目?標(biāo);2?、負(fù)責(zé)銷(xiāo)?售團(tuán)隊(duì)日?常管理，?業(yè)務(wù)拜訪?的規(guī)范、?監(jiān)督，客?戶(hù)業(yè)務(wù)的?協(xié)助跟進(jìn)?;3、?負(fù)責(zé)區(qū)域?客戶(hù)關(guān)系?的開(kāi)發(fā)與?維護(hù)，發(fā)?掘新客戶(hù)?，組織執(zhí)?行營(yíng)銷(xiāo)策?略，實(shí)現(xiàn)?本區(qū)域的?市場(chǎng)占有?率和銷(xiāo)售?目標(biāo);?4、密切?關(guān)注市場(chǎng)?動(dòng)向，掌?握行業(yè)信?息，發(fā)展?、維護(hù)和?協(xié)調(diào)各種?業(yè)務(wù)合作?關(guān)系。?任職資格?：1、?熟悉戶(hù)外?媒體廣告?發(fā)布行業(yè)?情況,有?汽車(chē)、快?消等行業(yè)?多年人脈?，有強(qiáng)大?客戶(hù)基礎(chǔ)?;2、?廣告銷(xiāo)售?從業(yè)經(jīng)驗(yàn)?____?年以上，?團(tuán)隊(duì)管理?經(jīng)驗(yàn)__?__年及?以上;?3、工作?細(xì)致、嚴(yán)?謹(jǐn)，有良?好的領(lǐng)導(dǎo)?力和市場(chǎng)?分析能力?，具有較?強(qiáng)的業(yè)務(wù)?談判技巧?;4、?有豐富的?客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)?，能夠及?時(shí)準(zhǔn)確地?掌握行業(yè)?動(dòng)態(tài)，挖?掘潛在客?戶(hù)，獨(dú)立?開(kāi)拓新市?場(chǎng)。區(qū)?域銷(xiāo)售總?監(jiān)的崗位?職責(zé)范本?（五）?職責(zé)：?1、根據(jù)?公司的戰(zhàn)?略和銷(xiāo)售?計(jì)劃，形?成相應(yīng)的?銷(xiāo)售策略?，并確保?有效地在?本區(qū)域范?圍內(nèi)執(zhí)行?;完成公?司制定的?銷(xiāo)售計(jì)劃?，達(dá)成區(qū)?域業(yè)績(jī);?2、全?面負(fù)責(zé)辦?事處的團(tuán)?隊(duì)籌建、?銷(xiāo)售與管?理，并提?供專(zhuān)業(yè)的?輔導(dǎo)與培?訓(xùn);3?、根據(jù)一?線工作銷(xiāo)?售人員的?反饋，向?公司上層?提出產(chǎn)品?及流程優(yōu)?化建議;?4、為?客戶(hù)提供?專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)?品配置和?財(cái)富管理?服務(wù)，樹(shù)?立公司品?牌形象;?5、負(fù)?責(zé)當(dāng)?shù)刭Y?源的挖掘?、銷(xiāo)售渠?道的開(kāi)拓?、維護(hù)及?服務(wù)，與?當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)?廣泛合作?;6、?傳承企業(yè)?文化，并?依據(jù)各區(qū)?域特點(diǎn)，?制定有效?地當(dāng)?shù)乜?戶(hù)經(jīng)理管?理制度，?以確保管?理的規(guī)范?性，提高?員工歸屬?感，提升?團(tuán)隊(duì)凝聚?力;7?、完成工?作報(bào)告及?其他相關(guān)?業(yè)務(wù)匯報(bào)?工作。?任職要求?：1、?大專(zhuān)及以?上學(xué)歷，?金融、財(cái)?務(wù)、管理?等相關(guān)專(zhuān)?業(yè)優(yōu)先;?2、_?___年?以上金融?機(jī)構(gòu)理財(cái)?產(chǎn)品銷(xiāo)售?及管理經(jīng)?驗(yàn)，且業(yè)?績(jī)良好;?有區(qū)域人?脈資源能?快速組建?團(tuán)隊(duì)者優(yōu)?先;3?、具有較?好的金融?基礎(chǔ)理論?、投資理?論知識(shí)，?熟悉行業(yè)?管理的法?律法規(guī)，?有過(guò)銀行?、券商、?大型三方?公司任職?經(jīng)歷或以?上者優(yōu)先?;4、?良好的職?業(yè)形象，?品行端正?，性格堅(jiān)?毅，勤奮?好學(xué)，勇?于堅(jiān)持;?5、具?有敏銳的?市場(chǎng)洞察?力，具備?較強(qiáng)的組?織協(xié)調(diào)能?力和業(yè)務(wù)?分析能力?;6、?具備自我?約束、激?勵(lì)并勇于?承擔(dān)、完?成目標(biāo)責(zé)?任的能力?，執(zhí)行力?強(qiáng)且有大?局觀，能?在一定壓?力下勝任?工作。?區(qū)域銷(xiāo)售?總監(jiān)的崗?位職責(zé)范?本（六）?職責(zé)：?1、根?據(jù)公司的?戰(zhàn)略和銷(xiāo)?售計(jì)劃，?形成相應(yīng)?的銷(xiāo)售策?略，并確?保有效地?在本區(qū)域?范圍內(nèi)執(zhí)?行;完成?公司制定?的銷(xiāo)售計(jì)?劃，達(dá)成?區(qū)域業(yè)績(jī)?;2、?全面負(fù)責(zé)?辦事處的?團(tuán)隊(duì)籌建?、銷(xiāo)售與?管理，并?提供專(zhuān)業(yè)?的輔導(dǎo)與?培訓(xùn);?3、根據(jù)?一線工作?銷(xiāo)售人員?的反饋，?向公司上?層提出產(chǎn)?品及流程?優(yōu)化建議?;4、?為客戶(hù)提?供專(zhuān)業(yè)的?產(chǎn)品配置?和財(cái)富管?理服務(wù)，?樹(shù)立公司?品牌形象?;5、?負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)?資源的挖?掘、銷(xiāo)售?渠道的開(kāi)?拓、維護(hù)?及服務(wù)，?與當(dāng)?shù)貦C(jī)?構(gòu)廣泛合?作;6?、傳承企?業(yè)文化，?并依據(jù)各?區(qū)域特點(diǎn)?，制定有?效地當(dāng)?shù)?客戶(hù)經(jīng)理?管理制度?，以確保?管理的規(guī)?范性，提?高員工歸?屬感，提?升團(tuán)隊(duì)凝?聚力;?7、完成?工作報(bào)告?及其他相?關(guān)業(yè)務(wù)匯?報(bào)工作。?任職要?求：1?、大專(zhuān)及?以上學(xué)歷?，金融、?財(cái)務(wù)、管?理等相關(guān)?專(zhuān)業(yè)優(yōu)先?;2、?____?年以上金?融機(jī)構(gòu)理?財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)?售及管理?經(jīng)驗(yàn)，且?業(yè)績(jī)良好?;有區(qū)域?人脈資源?能快速組?建團(tuán)隊(duì)者?優(yōu)先;?3、具有?較好的金?融基礎(chǔ)理?論、投資?理論知識(shí)?，熟悉行?業(yè)管理的?法