渠道銷售總監(jiān)的工作職責(zé)表述（六篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)渠道銷售?總監(jiān)的工?作職責(zé)表?述職責(zé)?：1.?依據(jù)公司?整體戰(zhàn)略?，組織制?定智能硬?件產(chǎn)品營(yíng)?銷戰(zhàn)略，?組織市場(chǎng)?銷售工作?并對(duì)銷售?結(jié)果負(fù)責(zé)?。2.?規(guī)劃公司?分銷系統(tǒng)?的整體運(yùn)?營(yíng)，建立?、健全各?項(xiàng)規(guī)章制?度。3?.參與制?定公司銷?售中長(zhǎng)期?規(guī)劃，依?據(jù)公司整?體銷售目?標(biāo)年度銷?售計(jì)劃和?方案，年?度銷售預(yù)?算、計(jì)劃?方案,監(jiān)?督實(shí)施銷?售全過(guò)程?，完成銷?售任務(wù)。?4.負(fù)?責(zé)銷售團(tuán)?隊(duì)管理和?建設(shè)，對(duì)?銷售人員?進(jìn)行培訓(xùn)?、指導(dǎo)。?5.參?與市場(chǎng)規(guī)?劃、產(chǎn)品?管理等工?作。任?職資格：?1.五?年以上家?電銷售管?理經(jīng)驗(yàn)。?___?_本科以?上學(xué)歷。?___?_對(duì)家電?傳統(tǒng)分銷?市場(chǎng)有較?深理解，?有一定客?戶資源。?4.有?全國(guó)銷售?管理工作?經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?。5、?良好的團(tuán)?隊(duì)管理、?建設(shè)及組?織協(xié)調(diào)能?力、擅于?激勵(lì)與引?導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成?員，結(jié)果?導(dǎo)向，注?重?cái)?shù)據(jù)和?量化，有?管理收入?利潤(rùn)和預(yù)?算的經(jīng)驗(yàn)?。6、?有優(yōu)秀的?內(nèi)驅(qū)力，?善于整合?資源、創(chuàng)?新經(jīng)營(yíng)的?思想，對(duì)?目標(biāo)執(zhí)著?并挑戰(zhàn)。?渠道銷?售總監(jiān)的?工作職責(zé)?表述（二?）一、?市場(chǎng)開發(fā)?1.負(fù)?責(zé)區(qū)域銷?售工作，?尋找和了?解意向客?戶信息，?對(duì)潛在經(jīng)?銷商客戶?進(jìn)行產(chǎn)品?介紹和推?廣，進(jìn)行?商務(wù)洽談?，完成協(xié)?議簽署和?回款。?2.負(fù)責(zé)?向經(jīng)銷商?傳達(dá)公司?的產(chǎn)品信?息、銷售?政策;?3.負(fù)責(zé)?協(xié)助經(jīng)銷?商進(jìn)行當(dāng)?地用戶產(chǎn)?品分銷體?系的開發(fā)?和建立，?招募下級(jí)?分銷渠道?;4.?負(fù)責(zé)定期?走訪市場(chǎng)?，了解行?業(yè)相關(guān)國(guó)?家政策、?市場(chǎng)用戶?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手、渠道?信息等;?5.跟?進(jìn)公司市?場(chǎng)推廣方?案，負(fù)責(zé)?協(xié)調(diào)和參?與本銷售?區(qū)域內(nèi)實(shí)?施，并進(jìn)?行評(píng)價(jià)數(shù)?據(jù)收集。?二、客?戶維護(hù)與?管理1?.掌握經(jīng)?銷商情況?，維護(hù)合?作關(guān)系，?做好與公?司之間的?溝通;?2.根據(jù)?公司銷售?政策提出?經(jīng)銷商政?策建議，?并監(jiān)督經(jīng)?銷商實(shí)施?;3.?負(fù)責(zé)區(qū)域?內(nèi)銷售業(yè)?務(wù)信息統(tǒng)?計(jì);渠?道銷售總?監(jiān)的工作?職責(zé)表述?（三）?1、負(fù)責(zé)?公司顯示?屏產(chǎn)品的?銷售及推?廣;2?、合理利?用和維護(hù)?公司現(xiàn)有?的客戶資?源，通過(guò)?各種途徑?開發(fā)行業(yè)?目標(biāo)客戶?;3、?開拓新市?場(chǎng)，發(fā)展?新客戶，?增加產(chǎn)品?銷售范圍?;4、?負(fù)責(zé)銷售?區(qū)域內(nèi)銷?售活動(dòng)的?策劃與執(zhí)?行，完成?銷售任務(wù)?;5、?與老客戶?保持聯(lián)系?并定期拜?訪，進(jìn)行?客情關(guān)系?維護(hù);?6、分析?客戶需求?，提供針?對(duì)性解決?方案;?7、銷售?合同的簽?定和應(yīng)收?款及賬目?發(fā)票的跟?蹤。渠?道銷售總?監(jiān)的工作?職責(zé)表述?（四）?1、負(fù)責(zé)?公司顯示?屏產(chǎn)品的?銷售及推?廣;2?、合理利?用和維護(hù)?公司現(xiàn)有?的客戶資?源，通過(guò)?各種途徑?開發(fā)行業(yè)?目標(biāo)客戶?;3、?開拓新市?場(chǎng)，發(fā)展?新客戶，?增加產(chǎn)品?銷售范圍?;4、?負(fù)責(zé)銷售?區(qū)域內(nèi)銷?售活動(dòng)的?策劃與執(zhí)?行，完成?銷售任務(wù)?;5、?與老客戶?保持聯(lián)系?并定期拜?訪，進(jìn)行?客情關(guān)系?維護(hù);?6、分析?客戶需求?，提供針?對(duì)性解決?方案;?7、銷售?合同的簽?定和應(yīng)收?款及賬目?發(fā)票的跟?蹤。渠?道銷售總?監(jiān)的工作?職責(zé)表述?（五）?職責(zé)：?1、銷售?經(jīng)驗(yàn)：_?___年?渠道開發(fā)?或品牌招?商經(jīng)驗(yàn);?2、負(fù)?責(zé)大客戶?公關(guān)及維?護(hù)，如機(jī)?場(chǎng)、高鐵?站、購(gòu)物?中心、連?鎖影院、?連鎖酒店?等渠道開?發(fā)經(jīng)驗(yàn)，?（有相關(guān)?渠道資源?，醫(yī)院、?地產(chǎn)招商?跟政府相?關(guān)資源或?者熟悉投?標(biāo)流程的?優(yōu)先）?3、商務(wù)?談判經(jīng)驗(yàn)?：___?_年商務(wù)?洽談經(jīng)驗(yàn)?，能獨(dú)立?完成商務(wù)?接待、合?同洽談、?簽約。?4、管理?、維護(hù)渠?道關(guān)系。?任職要?求：1?、統(tǒng)招本?科及以上?學(xué)歷，市?場(chǎng)營(yíng)銷等?相關(guān)專業(yè)?。2、?____?年以上銷?售工作經(jīng)?驗(yàn)，有渠?道工作經(jīng)?歷者優(yōu)先?;3、?具有豐富?的客戶資?源和客戶?關(guān)系，業(yè)?績(jī)優(yōu)秀;?4、具?備較強(qiáng)的?市場(chǎng)分析?、營(yíng)銷、?推廣能力?和良好的?人際溝通?溝通能力?、協(xié)調(diào)能?力，分析?和解決突?發(fā)問(wèn)題的?能力;?5、有較?強(qiáng)的事業(yè)?心、責(zé)任?心及上進(jìn)?心，具備?一定的領(lǐng)?導(dǎo)能力;?不安于現(xiàn)?狀，有追?求財(cái)富的?夢(mèng)想。?6、有共?享產(chǎn)品投?放及銷售?渠道、游?樂(lè)場(chǎng)設(shè)備?渠道或大?型商場(chǎng)招?商經(jīng)驗(yàn)工?作者優(yōu)先?考慮。?渠道銷售?總監(jiān)的工?作職責(zé)表?述（六）?職責(zé)：?1、銷?售經(jīng)驗(yàn)：?____?年渠道開?發(fā)或品牌?招商經(jīng)驗(yàn)?;2、?負(fù)責(zé)大客?戶公關(guān)及?維護(hù)，如?機(jī)場(chǎng)、高?鐵站、購(gòu)?物中心、?連鎖影院?、連鎖酒?店等渠道?開發(fā)經(jīng)驗(yàn)?，（有相?關(guān)渠道資?源，醫(yī)院?、地產(chǎn)招?商跟政府?相關(guān)資源?或者熟悉?投標(biāo)流程?的優(yōu)先）?3、商?務(wù)談判經(jīng)?驗(yàn)：__?__年商?務(wù)洽談經(jīng)?驗(yàn)，能獨(dú)?立完成商?務(wù)接待、?合同洽談?、簽約。?4、管?理、維護(hù)?渠道關(guān)系?。任職?要求：?1、統(tǒng)招?本科及以?上學(xué)歷，?市場(chǎng)營(yíng)銷?等相關(guān)專?業(yè)。2?、___?_年以上?銷售工作?經(jīng)驗(yàn)，有?渠道工作?經(jīng)歷者優(yōu)?先;3?、具有豐?富的客戶?資源和客?戶關(guān)系，?業(yè)績(jī)優(yōu)秀?;4、?具備較強(qiáng)?的市場(chǎng)分?析、營(yíng)銷?、推廣能?力和良好?的人際溝?通溝通能?力、協(xié)調(diào)?能力，分?析和解決?